Franchise Med Spa Investment Breakdown (2025)
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圣安东尼奥的这家医疗水疗中心看起来很棒——但一个地点可能会拖后腿……商业列表 - https://www.bizbuysell.com/business-opportunity/leading-multi-site-med-spa-franchise-with-high-margins/2345553/非常感谢 Connor Groce 将这笔交易带到播客！ 每次有你参与都很棒，这次更是大师级表现。更多信息或与 Connor 联系，请访问 connorgroce.com。🚨剧集赞助商📈 收购实验室——正在考虑购买企业，但不知道从哪里开始？Walker Deibel 的收购实验室拥有工具、资源和社区，可帮助您完成收购之旅。立即开始：https://www.acquisitionlab.com/💸 Viso 商业资本——需要 SBA 贷款？Heather 的公司与 30 多家贷款机构合作，让您以更少的麻烦获得最佳条款。在此处注册免费问答环节：https://visocap.net（单击右上角的“Zoom 注册”）在本集中，Michael、Heather 和 Connor 解剖了一家位于德克萨斯州圣安东尼奥市的价值 400 万美元的多点医疗水疗中心特许经营权。这家企业拥有两个营业地点和一个用于扩张的第三个区域，正在乘着美容浪潮——但一切都是顺利的肉毒杆菌毒素，还是有一些难看的瑕疵？该团队深入探讨了注射剂的动态、经常性收入、与 MSO 的监管障碍，以及为什么尽管指标很高，但这可能是一笔棘手的交易。本集内容包含对快速发展的医疗水疗行业的深刻见解。订阅我们的每周时事通讯，并在收件箱中获取精选交易点击此处与我们合作您是否喜欢 Acquanon 并想看到我们微笑的脸庞？订阅我们的 Youtube 频道。您是否喜欢我们的内容？评价我们的节目！在 Twitter 上关注我们 @acquanon关于小型企业收购和运营的学习。如有任何疑问或建议，请发送电子邮件至 [email protected]</context> <raw_text>0 所以我怀疑，当你深入研究时，第一个地点做得相当不错。第二个地点正在苦苦挣扎，因为她/他难以扩展。还有一种效应导致人们真正地，你知道，关心他们的外表，并且，你知道，将其更多地视为必需品而非奢侈品。有人不能打肉毒杆菌毒素吗？当然可以。但他们会吗？我认为一旦你上了这条路，你就会倾向于继续下去。另一集《匿名收购》。

我们不再拥有 100% 的胡须。仅就额外库存而言，就投反对票。

欢迎来到《匿名收购》，这是互联网上关于买卖和投资小型企业的首屈一指的播客。今天，我和 Michael、Heather 和 Connor 一起，回顾了我家乡德克萨斯州圣安东尼奥市的一笔医疗水疗领域的交易。我们对它的感觉有点出乎意料。所以这是这一集。希望您喜欢它。我们很高兴为您制作它。敬请期待剧集结束后我们赞助商的简短信息。

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它闻起来不太好，但我喜欢它。Heather，南加州的天气怎么样？它又疯狂了吗？因为气温降到 70 度以下，你们穿上了派克大衣吗？还是怎么回事？是的。今天早上我实际上说天气很冷，气温大约是 65 度。所以，是的，对我来说，那是很冷。但是，不，实际上天气很好。我们有宜人的春季天气。阳光明媚。就像我们周末要去海滩散步一样。天气很美。还不算太热。这是一个很好的时间……

如果有人正在考虑的话，可以来这里参观。你的整个生活与电影《惊爆点》有多接近，按 1 到 10 的等级来衡量？它并没有那么接近，但是……

但是我们有美丽的风景。我们总是可以，你知道，如果我们在南加州度过了糟糕的一天，你就可以走到户外，看到大自然中如此美丽的东西，你会说，好吧，我想一切都没问题。Connor，你有没有租过车在南加州兜风？就像做同样的事情，去洛杉矶开车？我还没去过南加州。我需要去南加州。但是，是的。我强烈推荐它。有一条路。你可以开车。你可以在圣地亚哥租一辆车，然后开车去洛杉矶。是的。

但是如果你穿过奥兰治县，就会有一家像悬崖一样俯瞰太平洋的 Whole Foods。还有，那列火车的名字是什么？加州捷风号？是那个吗？哦，是的。火车沿着海岸行驶。很漂亮。就像你坐在那里看着火车经过一样。那里有鲸鱼。就像历史上最疯狂的 Whole Foods 一样。你可以坐在前面——鲸鱼、海豚、海豹。很漂亮。强烈推荐。

所以 Connor，你带来了一笔交易，它在圣安东尼奥。你在开玩笑吗？我们走吧。

我确实这么做了。我想我们可以在我们在这里的时候找到买家。它是医疗水疗中心，所以我感到兴奋。我现在很兴奋。是的，“标题”写着“领先的多点医疗水疗中心特许经营权，利润率高”。因此，要价为 400 万美元。总收入略高于 300 万美元，现金流为 813,000 美元。他们每月支付 5,700 美元的租金。它说的是多点，所以我不知道这是合并的还是看起来太低了，但我们会看到的。

FF&E 为 185,000 美元，成立于 2022 年。

因此，这家高绩效医疗水疗中心为潜在买家提供了一个独特的机会，可以收购一个蓬勃发展的企业，并具有巨大的增长潜力。该诊所已证明其收入增长令人印象深刻，并有可能扩展到新的区域。该企业经营两个地点，并可扩展到第三个区域，为持续增长和蓬勃发展的市场奠定了坚实的基础。该诊所专注于注射剂作为核心产品，并辅以高利润率的产品线，如静脉维生素疗法，使其在未来的盈利能力方面占据有利地位。

该企业受益于成为领先特许经营系统的一部分，提供独家培训、营销支持和成熟的商业模式。对于医疗专业人员或具有医疗保健经验的企业家来说，这是一个进入快速发展的美容领域的好机会。

所以听起来他们有两个正在运营的业务，然后还有一个他们拥有的第三个区域，有机会开发，这意味着开发机会通常意味着开发义务。是的。

我很高兴他们说医疗专业人员或具有医疗保健背景的人，因为这个行业的挑战在于，为了遵守规定，尤其是在他们进行肉毒杆菌毒素或注射剂时，正如他们所说，他们在这里进行。提供该服务计费的公司必须由有资格进行注射的人拥有。因此，无论是执业护士还是医生，无论当地法规要求什么都是

对于非医生拥有这样的企业，他们基本上必须找到解决该规定的方法。我们称之为 MSO 或医疗服务组织，他们基本上创建一个由医生拥有的直通实体。

收入只是通过该实体进入非医疗保健专业人员可以拥有的运营企业。但是，无论你如何看待它，这都是一种变通方法。法规仍然规定了它的内容。而这种 MSO 情况是一种变通方法。因此，在某些州，这有点处于灰色地带，具体取决于那里的规定。

天哪，我认识这个经纪人。我刚看过。我认识这个人，杰森。他在圣安东尼奥。是的，他是一位商业经纪人。是的，Heather，我认识很多特许经营组织，因为他们出于这个原因与 MSO 建立了关系，希望这是一种

如果他们建立了可以帮助解决这个问题的关系，这将有利于成为特许经营权。这里有一些要点。首先，它在支持和培训中说，业主也愿意继续担任付费注射员长达六个月，这是一种迹象，表明这是一位技术人员，他决定开始拥有自己的注射设施的特许经营权。

某种特许经营权，我们的美容特许经营权，医疗水疗中心特许经营权。然后这里还有另一个非常有趣的细节。他们有两个地点，一个是 2100 平方英尺，是净租，月租金为 5700 美元。然后是另一个，即第二个地点，其面积只有大约一半，为 1200 平方英尺。这是一个转租，这让我相信这位业主可能是那些技术人员类型中的一种，他们难以扩展到自己的

拥有和运营她/他工作并花费大量时间担任技术人员而不是企业主和运营商的旗舰店，所以我怀疑，当你深入研究时，第一个地点做得相当不错，第二个地点正在苦苦挣扎，因为她/他难以扩展，我认为你说的很对，因为那是我要问的一个问题，那就是，如果他们刚刚在 2022 年开始，并且似乎做得相当不错，那么

为什么他们现在要出售？但这会成立。此外，当你失去一名注射员时，对不起，即使是业主或员工，当这种情况发生时，你的收入总是会略有下降，因为这是一种非常个性化的服务。客户会跟随注射员去他们去的任何新的沙龙。因此，存在一定的风险，即他们只会待六个月。这将失去一些只对那个人感到舒适的客户。

Heather，这就是我的观点。我不知道你们是否知道。我花了一个周末和几个小时的时间录制了一个关于医疗水疗行业的 YouTube 视频，以及它为什么蓬勃发展的原因。大约有 800 人观看了它，有些人一直看到最后。所以这太棒了。但这就是其中一个要点，例如……

这个行业之所以没有如此大规模扩展的部分原因是，与按摩和一些其他半医疗服务不同，人们会选择他们的注射员并坚持下去。

因为最终，注射存在很大的缺点。我们还没有在这里谈论 B 字，即这些类型医疗水疗中心的大部分业务是肉毒杆菌毒素。人们注射肉毒杆菌毒素。现在，女性越来越害怕出现“海湖庄园脸”，她们像胶水一样粘着他们的注射员。那么，我们在……上讨论过“海湖庄园脸”吗？

没有，但我立刻知道你在描述什么。它立刻出现在我的脑海中。是的，这是真的。我听说很多朋友也去参加这些肉毒杆菌毒素派对，他们会在某人的家里举办派对，让注射员来，每个人都围坐在一起喝酒，然后他们一起做。我个人从未去过，但我只是听说过。所以，是的，我想知道像这样的不同趋势会如何影响你的

人们在这样的地方注射肉毒杆菌毒素的倾向。这里有一些关于肉毒杆菌毒素的统计数据，我将从我的脑海中提取它们，但我是在制作我的视频时获得的。只有大约 5% 的美国人口注射过肉毒杆菌毒素，但大约还有 3% 的人正在认真考虑。第二件事是关于这一点，医疗水疗中心增长市场，你会看到他们这里有一个数字，即 14% 的复合年增长率是……

预计从 2024 年到 2030 年。这些增长率假设的主要驱动因素不是肉毒杆菌毒素。他们认为，总的来说，肉毒杆菌毒素将保持相对平稳并略有增长，因为女性，尤其是她们对自身外貌的欣赏正在发生变化。“海湖庄园脸”和鸭嘴，她们不想那样。

因此，整个赌注是，像 Wigovi 和减肥产品这样的东西会进入这些医疗水疗中心，而这将是增长的来源。整个增长假设新的治疗方法正在上线，这将为医疗水疗中心提供收入增长，而不是肉毒杆菌毒素之类的东西。填充剂如何融入其中，或者它是否融入其中？我认为这只是一个很小的百分比。是的。

因为我想知道的是，我的理解是填充剂，这是你每年或每两年做一次的事情。肉毒杆菌毒素是什么，每季度一次？三个月。是的，没错。肉毒杆菌毒素是你的经常性收入。这就是为什么……

任何类型的医疗水疗中心的估值都会更高，它所做的肉毒杆菌毒素的比例越高，因为它是经常性收入或经常性收入。而所有其他治疗方法，你可能会发现有人只做一次或每年一次。很多时候，我认为这些其他服务是吸引他们获得肉毒杆菌毒素经常性收入的一种途径。

但我同意 Michael 的说法。总是有很多抗衰老产品不断涌现。我认为这些医疗水疗中心中越成功的是那些引进某种尖端新疗法的医疗水疗中心。但很难知道哪些将成为经常性收入。到目前为止，其他所有东西似乎都是一次性交易，或者可能是一年一次。

你们都知道这种业务的制造成本是什么样的吗？例如，我完全不知道购买一瓶肉毒杆菌毒素或其他东西需要多少钱。通常情况下，肉毒杆菌毒素的制造商，以及肉毒杆菌毒素的竞争对手，我忘记了它们都叫什么名字，但他们会提供库存，基本上，他们直到使用后才付款。

如果他们会使用，他们会免费提供货架上的产品。然后它就像加油站业务一样。他们注射的产品越多，最终成本就越低。因此，制造商正在努力提供所有这些激励措施来使用他们的产品并推动更多产品。甚至还有分析公司。我会忘记我看到的那个名字，但是……

许多医疗水疗中心都馈送到相同的匿名计费系统中。您可以购买有关最畅销药物或产品的相关数据，以及价格点。关于这一点，有很多非常有趣的数据。

嗨，我是 Heather。当我不与这些人一起分析交易时，我正在帮助人们获得合适的 SBA 贷款来收购他们的企业。因为当您购买企业时，最佳融资并非一刀切。有最好的利率、最快的结清速度、您需要的特定贷款结构，或者所有这些东西的一点。这就是为什么我的公司 Viso Business Capital 与 30 多家不同的贷款机构合作，为您找到最佳资金的原因

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当肉毒杆菌毒素首次出现时，他做过一段时间，因为这就是肉毒杆菌毒素在 21 世纪初开始的方式，其理念是您可以去您的皮肤科医生那里，他们会进行注射。有两个问题。一个是皮肤科医生开始做我的朋友做的事情，那就是他不喜欢

进行这些手术，因为客户发生了什么。他向我描述了他最后一次注射肉毒杆菌毒素，那是一位基本上依靠公共援助的女士，她花了……

500 美元用于肉毒杆菌毒素注射，在他看来，她不需要这些注射。这是她最后的 500 美元。她来了，她对这种治疗上瘾了。他只是说，我不知道我为什么要这样做。所以基本上发生的事情是，皮肤科医生没有为这些类型的现金病人来做那种事情做好准备。

因此，游说来自肉毒杆菌毒素行业，制药行业，以改变法律，让这些半受过训练的注射员四处走动，只是让人们的嘴唇膨胀等等。这就是转变。但总的来说，皮肤科医生不想做这些事情，因为他们觉得这很糟糕。无论如何。是的。

但他向我描述了当他这样做时的 60% 毛利率。他会——这将是一件 500 美元的事情，他会为注射支付 200 美元。明白了。我看到对医疗水疗中心运作良好的策略是购买一个平台，一个规模适中、位置优越的医疗水疗中心，然后——

之后再进行新的诊所。其理念是，你知道，这还不是一个饱和的市场。全国有很多地区，这些地区的密度不高。因此，你找到第一个要收购的，但之后你通过新的创业诊所来发展，因为很多时候它们可以在不到 12 个月的时间内盈利。所以，你知道，收购其中两个，还有一个第三个地点，

不符合这个策略。我认为这是我看到关于这个我不喜欢的其中一件事。我宁愿看到有人购买一个经营良好的，然后考虑他们之后可能会在哪里建立一些新的诊所。是的，而且这是，你知道，医疗水疗中心特许经营权，在医疗水疗中心的特许经营领域，并没有像其他领域那样多的主要参与者。这可能是你们提到的其他一些原因。但有几个正在快速增长，因为我认为很多人对

整个行业都持乐观态度。但是，是的，有趣的是，没有，你知道，像你在精品健身或其他任何地方那样会想到的一个主要名称。所以这里还有一个数据点。截至去年年底，只有 3% 的医疗水疗中心为私募股权所有。

考虑到你遇到的最后一个行业是什么，这相当小。现在，有很多公司试图将这些公司整合起来。但是，你知道，它回到了我们讨论过的那个根本性挑战，那就是人们会跟随他们的注射员。如果你跟随你的注射员，你拥有的是什么私募股权？你的整个私募股权并不以留住优秀的员工而闻名。问问任何 HVAC 整合公司。

因此，在某种程度上，我认为这仍然是一个随着时间的推移将保持相当分散的业务，如果你是一个小型企业家，这很好。你们如何看待这种在经济衰退环境中的业务？因为对我来说，这是一个例子，就像我总是说的那样，

有两层东西是可自由支配的。首先，有人可以从他们的预算中削减它吗？其次，他们会吗？对我来说，这是一个例子，说明这两件事可能有所不同。有人不能打肉毒杆菌毒素吗？当然可以。但他们会吗？我认为一旦你上了这条路，你就会倾向于继续下去。所以，是的，你如何看待在宏观经济动荡中某些东西的持久性？是的。

我认为它非常持久，因为它与美容有关。实际上，我相信他们在经济大衰退期间称之为“口红效应”。两个往往表现良好甚至略有增长的行业是化妆品和酒精。

因此，化妆品，两者都让人在情况不好的时候感觉更好。所以我认为这里有一种效应，人们会继续这样做。我还认为，你知道，我们现在正在屏幕上。很多人，他们的工作很多是在 Zoom 或屏幕上。还有一种效应导致人们真正地改变。

你知道，关心他们的外表，并且，你知道，将其更多地视为一种必需品而非奢侈品。所以我认为它比许多其他东西更持久。我记得在 COVID 爆发之初就讨论过这个问题，那就是当时的论点是，人们将把他们原本会投入到漂亮衣服等东西上的许多资源转移到他们的，你知道，他们的面部外观上。我认为这种情况已经发生了。呃，

至少在德克萨斯州，酒类商店被认为是必需品，因为阁楼证明是相当持久的客户。

我认为很多人对肉毒杆菌毒素之类的东西上瘾了，而且对他们来说非常重要。我会说，我们家支付的沙龙访问次数并没有减少。在我们削减之前，我们将宣布破产。我还想告诉你们关于这件事的另一件事是什么？我制作了一个关于这个的完整视频。太棒了。哦，在我们开始深入探讨我们对这件事的看法之前，这是最后一件事。

我认为这两个沙龙，至少其中一个业绩不佳。我认为我们做了这个利润率，也许我们做了拉斯维加斯的两家这样的连锁店，Heather，可能是两年前我们做的，或者是一年半前。

而且他们的利润率比这个高得多。就像这个，只是告诉听众，他们在 300 万美元的销售额中赚了 80 万美元。就像那样。我记得我们看过的那个至少超过 30%。比这个好得多。我认为标准至少是 25% 的利润率。所以也许还可以。但是，是的，我认为他们说三个地点，我现在猜是两个，你必须建出第三个。是的。

可能没有得到充分利用，特别是如果业主是那些只是，我认为你可能对这一点是正确的。是的。所以，呃，

在我们结束之前，我有一个问题要问你，Connor。业主想成为你的注射员之一。在你购买这个之后，你会雇用他或她继续为你工作吗？不会。我的意思是，这显然取决于情况。也许如果需要转移客户等等，但不会。对我来说，他或她必须是一个非常优秀的人。

个性方面，在我购买企业后，我希望业主每天都在大楼里工作。你同意吗？雇用一个新富人来你的企业工作，你必须给他们一个非常

诱人的非关键角色，或者你需要让他们离开。这通常是它的运作方式。同意。Heather，看起来他们确实有月度会员人口，我想，人们正在为肉毒杆菌毒素订阅。对。这意味着作为买家，你有一些预付款，你必须确保将其包含在你的交易结构中。但我喜欢这一点。在某些州的礼品卡……

如果它们未被使用，你可以在一段时间后将其计入收入。所以这里还有一个额外的小奖励。它也确实说 SBA 预先批准，但我想要说……

如果您是非医疗保健提供商，并且必须这样做 MSO，使用 SBA 的 MSO，可以做到，但非常困难。你那里的大多数银行都希望直通实体和你的医疗主管医生来担保 SBA 贷款，这是一个不可能完成的任务。所以只有，我有一些银行，我们已经完成了这些工作，但大多数银行都会非常困惑。大多数 SBA 银行都会对 MSO 感到非常困惑，这使得它

有点具有挑战性。是的。在我们结束之前，Heather，你在哪里？赞成？反对？我喜欢它。我喜欢医疗水疗中心。是的。Connor？我赞成，但前提是了解是否有另一个地点正在运营，以及改善该地点的预期是什么。然后还要了解你必须开发第三个地点的义务。它在哪里？建造它需要花费多少钱，等等？

但我喜欢这个领域。是的。我认为这有一些问题。我可能会把他们的价格大幅度降低。我仍然会喜欢这笔交易。同意。是的。我喜欢这笔交易。我的意思是，5 倍的价格，哇。有点高。为什么一切都不便宜，Heather？为什么一切这么贵？我告诉人们，不要担心标价是多少。没有什么东西会卖到那个价钱。这就是我所说的。

好了，伙计们，我们下周见。感谢大家来到这里。如果您喜欢这一集，请将其发送给朋友，我们下周见。