S7 Vol.01 GoTo&腾讯云&Provident：在「不加班」的印尼，如何做成最大的科技独角兽？
2025/3/6
创业内幕 Startup Insider
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Hans Patuwo
职
职鑫
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陈锐
Hans Patuwo: 我认为印尼现在是一个充满巨大机会的市场。印尼人口众多，且人口结构年轻，经济稳定增长，智能手机普及率高，这为各行各业带来了巨大的发展机遇。然而，印尼市场与中国市场存在差异，不能简单地复制中国的成功经验。在印尼取得成功，需要了解当地的文化和市场环境，并采取相应的策略。GoTo的成功，源于我们对印尼市场的深入了解，以及我们多元化的业务模式。我们从一线城市开始，逐步拓展到其他地区，并提供涵盖用户日常生活方方面面的服务。
印尼的商业竞争环境与中国不同，它更注重合作共赢，而非你死我亡。GoTo之所以没有与Grab合并，是因为印尼市场规模相对较小，且我们采取了多元化发展战略，而非专注于单一领域。
印尼的技术人才储备相对不足，尤其是在高级技术人才方面。为了弥补这一缺口，我们从印度和中国引进高级技术人才。
陈锐: 现在是进入印尼市场的最佳时机。中国企业出海意愿强烈，印尼市场条件成熟，基础设施完善，消费能力增强，且地缘政治因素也为印尼市场提供了战略机遇。
印尼市场机会众多，但进入策略需谨慎，需根据自身优势选择合适的细分市场。对于中国企业来说，现在是进入印尼市场各行各业的最佳时机，尤其对中国工程师群体来说，机会巨大。印尼的商业模式创新已经做得非常成熟，但背后越来越依赖IT和数字化，这为中国工程师提供了大量机会。
在印尼，创业公司应选择合适的区域和行业进行发展，而非简单地选择一线城市或低线城市。印尼的经济发展较为集中，前十大或前二十个城市占据了大部分经济份额。
职鑫: 印尼的商业竞争不像中国那样激烈，往往是大家合作共赢，而不是你死我亡。京东在印尼市场的失败并非由于单一原因，而是天时地利人和诸多因素的综合作用，包括进入时机、对当地市场的不了解、战略不够清晰等。
TikTok与Tokopedia的合并成功，得益于双方战略协同、良好口碑以及时间紧迫性等因素。这个合并案例也体现了印尼市场的一些特点，以及中国企业在印尼市场取得成功的关键因素。
印尼文化差异导致其商业竞争模式与中国不同，印尼企业更倾向于合作共赢。
Deep Dive
本期节目探讨了印尼的创业环境，三位嘉宾分享了各自的经验和看法。他们认为印尼市场潜力巨大，人口结构年轻，互联网发展迅速，但同时也面临着本地布局、人才招聘和文化差异等挑战。
- 印尼人口结构年轻，是东南亚最大的经济体之一
- 互联网业务加速增长，基础设施逐步完善
- 移动设备渗透率强劲，为创业者提供了巨大的机会
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