E46: Vietnam market entry updates: 6 tips CEOs must know to avoid failure
35:20 Share

越南的市场准备信号随处可见，而且非常强烈。年同比GDP增长强劲，没有放缓迹象，外国直接投资也创下历史新高。但是，CEO应该做些什么才能深入了解这些头条新闻，避免市场准入错误呢？越南Incorp市场准入顾问阮珍妮（Jenny Nguyen）给出了答案。她帮助全球企业和品牌处理进入越南市场的所有合规事宜。换句话说，她能帮你搞定一切！今天，珍妮分享了企业在进军越南之前需要做的事情，并给出了6个避免市场准入失败的技巧。她概述了2025年第一季度的税收更新，你应该密切关注这些更新，并揭示了公司在进入越南市场时面临的最大挑战（以及意想不到的成本）。如果你喜欢这次谈话，或者认为你的人脉中有人可能会从中受益，请分享它并点击关注，以便在下一集发布时收到通知。本播客由We Create Content提供，这是一家内容营销机构，致力于为越南的全球品牌打造受众。你可以在领英上关注我们的主持人伊恩·佩顿（Ian Paynton），并在Instagram、TikTok和X上关注本播客。特别感谢西贡节拍（The Beats Saigon）的DJ Jase制作的音轨，以及感谢你的收听。</context> <raw_text>0 所以越南政府，他们每个月都会更新，但本季度重要的更新是什么？一个重要的更新是，现在公司不能……

欢迎收听《你不知道越南》（You Don't Know Vietnam）节目，该节目通过与正在进军越南市场的创意人士、潮流引领者和企业主对话，为全球观众揭开越南的神秘面纱。忘记你认为你了解的越南吧。你猜对了。它不再是那样了，正如你即将发现的那样。我是伊恩·佩顿（Ian Paynton），We Create Content的联合创始人，这是一家内容营销机构，帮助全球品牌与越南消费者建立联系。

我们通过始终在线的超本地化内容，让全球品牌每天都保持相关性。在本期《你不知道越南》节目中，我将与越南Incorp的市场准入顾问阮珍妮（Jenny Nguyen）进行对话，越南Incorp是一家提供企业解决方案和商业咨询服务的公司。珍妮和她的团队帮助全球企业和品牌处理进入越南市场的所有合规事宜。用她的话说，不是我的话，她能帮你搞定一切。

今天，珍妮告诉我，CEO在真正进军越南开展业务之前需要做些什么，并给出了六个避免市场准入失败的技巧。她还告诉我关于2025年第一季度税收更新的信息，你应该密切关注这些更新，并揭示了公司和品牌在进入越南市场分一杯羹时面临的最大挑战和意想不到的成本。

珍妮，你好。嘿，你好吗？你好吗？感谢你加入我的《你不知道越南》节目。我们成功了。是的，非常感谢你邀请我。是的。我很乐意与像你这样帮助其他企业和品牌进入越南市场的人交谈，因为这也是我们在We Create Content所做的。我们帮助品牌……

帮助他们进入市场，但在定位、信息传递、内容营销和受众建设方面。你以完全不同的方式帮助企业和品牌，对吧？是的。所以我们帮助公司进入越南，并在法律、税务合规和人力资源合规方面为他们提供支持。基本上，我们能帮他们搞定一切。是的，绝对的。

这非常非常重要，对吧？是的。就市场准备而言，越南正在发出所有这些信号。年同比GDP增长非常强劲。外国直接投资创下历史新高。但你认为CEO自己应该考虑哪些因素来决定他们是否准备好进入越南市场呢？我看到了所有的炒作。

有很多行动值得参与。但他们必须问自己哪些问题才能确定他们真的准备好进入越南市场呢？所以如果你看看越南新闻，你会看到所有关于越南的好消息，对吧？越南正在发展，越南正在蓬勃发展，等等。这些指标是一回事。这是一般性的东西。

它不是行业特定的。所以你需要做的是，你需要核实，你需要将它与现实进行比较。所以我建议你在越南开公司之前，先来越南看看这里的情况，人们的行为方式，这里的文化。在你了解之后，你再慢慢地进入。不要操之过急，否则你会赔钱。

每个人都这么说。每个人都说，先来这里待一段时间。我认为这真的很重要，不是吗？我认为这也是这个播客的一部分内容，因为我一直说，无论你从外部对越南有什么看法，它可能都过时了，因为这个国家发展得太快了，它真的需要实地的见解。你知道，这只能通过实际来到这里，结识人们，了解事情是如何运作的来学习。

是的，我同意。所以在越南，我们有不同国家的商会。比如说你来自德国，我们这里有德国商业协会。你来自新加坡，我们有新加坡越南商会。所以我建议你了解一下你所在国家的越南商会，并参加他们的会议。

然后你会发现来自不同生活层面、不同行业的人。你与他们交谈，与他们进行咖啡会面，以了解越南的现状。你应该对你所在行业进行彻底的市场调研，至少在你来之前要有客户。

因为我确实有一些客户来到越南成立公司，但还没有任何合同或潜在客户。他们认为越南很容易。我先去成立公司，然后再找客户。但目前的经济形势有点困难。所以销售缓慢，而且维持办公室、维持员工的成本很高。所以最后，他们不得不关闭公司，回到自己的国家。

你见过这种情况吗？是的，我见过这种情况。不幸的是，我的一些客户没有成功。是的，因为我认为来到越南很容易，是的，我会完成销售。但这可能需要更长的时间，不是吗？建立关系，建立信任，完成一笔交易。你知道，我记得最近和某人交谈，他们来到越南，说，哦，是的，交易完成了。你知道，下个月就要完成了。我在想，

根本不是，你知道，我试图以最友好的方式说。我说，我认为这可能需要更长的时间。会有曲折，会有转折，会有U型转弯。所以试着在启动之前把这些事情解决掉。这就是你所说的意思吗？是的。所以你很了解越南，当你这么说的时候。

越南人怎么说是一回事，但你需要仔细检查两遍或三遍。你需要多次亲自见到他们，看看他们第一次、第二次或第三次谈话的内容是否一致。是否相互矛盾？是不是谎言？然后你再做决定。请不要根据第一印象做决定。是的。

因为你需要看看越南人做了什么，而不是越南人说了什么。好的。啊，好的。告诉我更多关于这方面的信息。我是一个越南人。我在这里出生和长大。我旅行过一些地方。我去过13个国家，因为我喜欢旅行。是的。所以我看到不同的国家有不同的文化。在越南……

我们通常说我们可以做到，但事实上我们做不到。

所以我的建议是，你需要和你认为有潜力的那个人或商业伙伴交谈。你需要和他或她谈两三次，尽可能多次。看看你对这件事的印象是否一致。是的。然后你再做决定，因为人们可能会对你许下很多承诺。然后当你来了，结果却大相径庭，这会浪费你的时间和金钱。

所以，是的，先做好你的研究，在你在这里做生意之前先了解这些人。我的意思是，这是从一个充满渴望和热情的地方来的，不是吗？就像当越南人说，是的，我们可以做到这一点。这并不是来自不真诚或欺骗的地方。我认为人们真的认为他们可以做到，并且想做到。他们可能还没有想出如何去做，但他们不喜欢说不。是的。所以在越南，我们非常努力。

我们热爱这种机会，所以我们只是答应它。我们也很灵活。所以我们也相信自己有能力让它成功。但有时它确实行不通。这是这里很正常的事情。所以，是的，先了解一下越南文化。或者你可以来越南，找到我，我给你看看越南是怎么做的。所以要实地考察，花时间与人见面。理想情况下，先获得一些销售信息。

首先要确认。要有耐心，要理解事情可能会出错。事情可能会向右或向左走几步，或者倒退。理想情况下，找到一些能够帮助你了解形势的当地合作伙伴，对吧？是的，没错。如果我们现在谈论的是五个导致市场准入失败速度最快的途径是什么？你认为那里有不同的答案吗？

所以我要给CEO、CFO或任何想要进入越南市场的人的五个建议是，首先你需要先了解文化，因为越南是关系驱动的。所以每个人都认识每个人，如果你没有关系，你就不会在这里做生意。所以首先是先了解文化。第二个是找到合适的当地合作伙伴。

在越南，如果你找到了合适的当地合作伙伴，那么这个人会带你走得更远。他们会知道在这里做生意的方式，他们会为你节省时间和金钱。但首先，你需要投入时间去寻找合适的人。不要快速做决定，也不要与错误的合作伙伴绑定。第三个是准备好应对官僚主义。

所以这里的政府仍然有很多文书工作需要你做。有很多文书工作。有很多等待时间。即使你申请公司，政府也可能会要求你补充更多文件。在Incorp Vietnam，我们在这里帮助你解决这个问题。

我们这里有法律专家，他们非常耐心地代表你与政府打交道。第四点是不要扩张得太快。从小做起，精简运营。当市场好转时，你再扩大你的业务规模。不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。最后一点是越南发展迅速，所以你需要快速适应。

所以我喜欢越南的一点是它的灵活性。是的，我们不断变化，我们追求美好。所以，是的，我们灵活，并准备好应对变化。你不能带着一种商业模式来，并期望它会成功。如果它不起作用，你需要快速做出改变，否则你的生意就会垮掉。我认为这些都是非常好的见解。为了总结一下，对吧？所以首先要了解文化。嗯哼。

一切都是关于建立关系的。我认为大多数国家都会这么说，你认为呢？还是越南在人际关系方面特别不同？所以越南和中国有点相似。人际关系是不同的。所以如果你认识对的人，你就能更容易、更快地走上正确的道路。是的，这就是我的意思。但重要的是要花时间，这是你的第二点，去找到那个对的人，不是吗？

我想告诉你一个我们的客户通常面临的有趣问题。他们是一家外国公司，他们进入越南，根据越南的规定，你需要至少一名每年在越南居住超过六个月的法定代表人。所以那时，外国公司在越南没有人，他们……

目前不想指派任何外国员工来越南，对吧？因为这对我来说很难。所以他们试图在越南寻找一个当地的商业伙伴作为法定代表人。但是，你知道，法定代表人有一天可能会改变主意。

他说：“不，我不想再做法定代表人了。把我撤掉。”或者如果一切变得糟糕，那个人可能会弄乱你的银行账户，或者他们可能会签署一份对你的业务有害的合同。所以那时，这会给你带来很多麻烦。我们有解决方案可以帮助你解决这个问题。它被称为提名法定代表人。比如说，我们指派我们的一名员工作为你的法定代表人。

我们限制他们在公司内的权利和责任，以限制你公司面临的风险。我们会确保如果事情变得糟糕，你的业务不会受到影响。这是我们在越南做生意的优势之一。我们提供一个你可以信任的人。

在你看来，当人们信任当地合作伙伴时，事情会在哪些方面变得糟糕？为什么事情会变得糟糕？公平地说，在越南做生意是不是相当棘手？

你知道，当你第一次进入越南时，你投入了这笔钱，然后公司发展得很快，变成了这笔钱。人们有信条，对吧？我想分一杯羹，给我。所以他们试图做一些事情来帮助他们得到这笔钱。好的。所以那时，一份严格的合同或一个你很了解的人会帮助你的企业可持续发展。

否则，你把你的努力、你的时间、你的钱都投入进去，后来你被骗了，或者你被你在街上随便找到的法定代表人欺骗了。值得吗？所以这是来自一种想要领先、赚更多钱、分一杯羹的愿望。这就是为什么我说你应该与当地合作伙伴多次交谈，看看印象是否一致。是的。

就像中央情报局或联邦调查局一样，就像审讯一样，但以一种随意的方式。是的，只是检查一下印象。我想如果你与一家拥有全球声誉的全球公司合作，你会更有安心感。我喜欢你所说的那样，你知道，你有人耐心地等待做文书工作，处理官僚主义，因为这可能相当繁重，不是吗，对于不熟悉越南政治的人来说？

繁文缛节或文书工作或行政工作，这个过程可能相当冗长且令人沮丧。所以，有人耐心地代表你等待，了解情况并接受它，我认为这会减轻很多压力。是的，没错。即使对于普通的越南人来说，当我们去政府办公室办理文书工作时，也需要很多时间。所以对于你来说，作为一个外国人，你说，

哦，我想自己成立这家公司。我要自己办理文书工作。所以，是的，让我们去办公室等待。有时他们说，今天我们提前下班。你回家。明天你到这里来，点亮并等待。例如，当你提交申请时，需要10份文件。

比如说你来到官员那里，你给他们文件。他们说，你缺少文件A。回家，把它带给我。所以你回家，你准备，把文件A带给他们。他们说，你缺少文件B。他们不会一次性说出来。他们每次，每一项都会说出来。这就是越南政府的工作方式。所以要做好准备。

你认为它为什么以这种方式运作？一次性向人们提供信息，并更清楚地说明该文件需要包含哪些内容，这样不是更有效率吗？所以你的这些问题与越南的历史有关。这是一种排队、拿到你的号码并等待官员批准你的方式。我知道越南正在开放，正在发展，但我们是从那条路走过来的。

现在我们正在改进流程，但仍然是那条路，需要更多的时间。我们最初并非为效率而建。我们是为政府的规则而建的。我们不像新加坡那样。我们只是不同。

而且这些规则也可能很快发生变化，对吧？就像难以预测一样？是的，越南的规则可能会改变。但例如，越南可能会与其他国家签订贸易协定。但比如说法令出来了，政府命名了它。

但实际实施需要更多时间，因为其他城市或省份的官员需要接受培训。我还与一位商业交易律师在《你不知道越南》节目中交谈过，他也说过，通常……

这些规章制度有时会受到该国不同地区的不同解释。所以这取决于人们在不同地区如何不同地解释它们，这也会改变它的执行方式。是的，这是真的。就不可预测性而言，我最近与一位同事进行了交谈，她说，哦，突然之间，华宾省现在……

变成了北部的富塔省。现在我在华宾拥有的土地不再在华宾，而是在富塔。我认为它的价值会下降。就像她从未预测到那样。它只是发生了。感觉你永远不知道会发生什么。我认为这让人不安。这就是为什么重要的是要有人在地面上……

引导你，这个人习惯了这些变化，习惯了适应越南的变化。我认为这非常非常重要，因为有时确实感觉像……

作为一个外国人，地毯可能会在没有任何警告的情况下从你的脚下被抽走。是的，你是对的。所以当我这么说越南是关系驱动的时候，这实际上是一个很好的例子。比如说你的朋友不知道这个变化，并认为这是一个突然的变化，对吧？但如果你认识对的人，那么那个人会在实施之前就知道这个变化。

所以，是的，如果你走正确的道路，你将拥有正确的计划，并且不会让自己处于被动地位。对。但这需要很多社交活动。有很多咖啡。有很多冰茶。有很多食物。有很多米酒。有很多卡拉OK。记得要锻炼。你的第四点是慢慢来。

先从小规模精简开始，然后再扩大规模。所以这是什么？这是……

试探性地进入市场，找到你的产品市场契合点，确保你销售的任何东西都有市场，然后开始扩展。不要只带着你拥有的一切一头扎进去。是的。是的。这就是我的意思。你的第五点是快速适应，灵活应对，因为事情会发生变化，我认为我们也谈到了事情变化很快并且有点不可预测。但这里面是否需要一种心态，即对变化持开放态度？是的。

期望转向，也许不要因此而烦恼，所以对于来自第一世界的人来说，当一切井然有序时，他们认为a就是a，a会起作用，所以在越南，我们中有人对我说，越南是……有组织的混乱，所以一切似乎都乱七八糟，但它无论如何都会起作用。

所以要灵活。如果你发现你的商业计划行不通，那就做出一些改变，适应变化，看看反馈，并不断改进以改变你的业务。如果你需要一个新的商业伙伴或合并或收购，那就去做。为了最后一次总结这些要点，给我们的听众，你的五个技巧是……

为了可靠的市场准入，首先要了解文化，建立关系，找到当地合作伙伴，花时间去做，准备好应对官僚主义，文书工作，等待事情发生。当它准备好时，它就会发生。慢慢来，从小做起。一开始要精简，找到你的产品市场契合点，确保事情有效，然后慢慢开始扩展，并且要适应性强，灵活，并且……

如果需要，要迅速行动并转向。我想再补充一点。这是第六个技巧。关心你的合规性。所以如果你成立了公司，那么就要关心记账，按时报税。如果你有员工，那么就要关心劳动合同，规章制度。你不想让自己受到处罚，对吧？如果你一次迟交报告，你的档案上就会留下一个红点。

下次政府如果进行检查，他们会先检查你。所以要确保你保持良好的记录。

对于员工来说，如果你有员工，那么要确保劳动合同写得很清楚，包括条款和条件以及责任。因为我们见过员工起诉公司的情况，公司不得不支付大量的金钱，时间，诉讼时间，诉讼费等等。我认为这是一个很好的第六点。合规，合规，合规。

我们已经进入2025年第一季度末了。你认为现在听众应该关注哪些市场准入合规更新？所以越南政府，他们每个月都会更新。但本季度重要的更新是什么？一个重要的更新是，现在公司在接受检查时不能提交额外的纳税申报。

让我弄清楚。外国公司在越南成立后，政府每五年或可能六年、七年进行一次检查。所以你的公司照常运营。五年后，你会收到税务部门的通知。他们说，明天我们会来拜访你。我们想检查你过去五年的所有文件。

你所有的合同，你需要的发票，合同需要签字并盖上公司的红章。所以我们会检查所有这些。如果你的公司缺少任何这些东西，那么该收入或支出将被认为不合理，并将被删除。这意味着你将支付更多的公司所得税。

或处罚。是的。所以每次政府进行检查，都会让公司感到紧张。所以你最好一开始就把一切都安排好。这个更新意味着什么？这个更新意味着，以前在他们进行检查时，你仍然可以修改你的纳税申报。比如说你把数字弄错了，你仍然可以在那时更新它。但现在当他们进行检查时，你不能。

修改这些。是的。所以如果存在任何错误，它都会被标记出来，这意味着你无法修改它，你最终将支付更多的公司税。是的。这是一个相当大的问题，不是吗？你必须从一开始就做好这件事。所以政府给你从报告之日起10年的时间来修改它，如果你自己发现任何错误。但是……

如果政府在你之前发现了这一点，并且他们对你进行了检查，那么你就不能再更改了。

越南正在蓬勃发展。外国直接投资创下历史新高。2024年分散的外国直接投资资本估计达到253.5亿美元，比2023年增长了近9.5%。主要是在，如果我错了请纠正我，制造业、加工业、能源业、电子业等行业。是什么让……

越南现在对外国直接投资如此具有吸引力，与新加坡、泰国或印度尼西亚相比呢？你会说它的竞争优势是什么？因为这些国家已经发展了，它们已经达到了增长不再很高的一定阶段。所以现在你有了越南。越南仍在发展，它是投资的好地方。

所以到目前为止我所说的，你可能会觉得越南很难处理，对吧？现在经济形势有点困难。但现在是进行研究和了解越南的好时机。所以如果你现在了解它，当经济好转时，你可以立即开始，而不是现在开始。

当每个人都在谈论它的时候，你开始，你已经迟了，对吧？所以你最好现在就开始。开始学习。这是一个非常好的建议。不要等待它好转。现在就进去。做你刚才谈到的所有基础工作。建立关系。做研究。我的意思是，我在2012年在这里做生意。我必须承认，这比我想象的要长得多。你知道，我认为越南将会……爆发。

就像那时一样，你知道，它还在继续。我认为我2012年来越南就像拥有50美分的比特币一样，你知道吗？是的，我知道。

我认为它可能就是这样，但它比我预期的要长得多。我认为这是一个常见的主题，人们这么说。这里需要更长的时间。所以为什么等待？现在就来这里，即使市场还没有达到最强劲的水平，也要进行研究，实地考察，建立关系，并开始潜在的销售。是的。是的，你是对的。

关于“中国加一”的所有说法是怎么回事？现在这种炒作是不是正在消退？或者你会说这仍然是一件非常重要的事情？目前，越南正在受益于中美关系。

经济战争。我看到一些公司将他们的制造业从中国转移到越南。我们收到了很多咨询。我们还带客户去检查南方或北方的工业区。所以是的，我们已经看到了这种转变，越南正在从中受益。所以如果你从事制造业，你可能会考虑越南，因为我们的税收更好。是的。

而且现在，美中关系有点脆弱。所以最好现在考虑其他选择，而不是等到为时已晚。你认为越南在增长方面是否与中国走着同样的轨迹？我认为越南与其他亚洲国家走着同样的道路。

其他亚洲国家像中国、泰国一样增长。他们以前都经历过这种增长状态。现在越南也正在做同样的事情。历史重演。所以如果跨国公司，他们在其他亚洲国家投资，那么现在是他们向越南扩张的时候了。你谈到了越南的竞争优势。你会说哪些因素阻碍了它的发展？

使其最困难？我会说是官僚主义。是的，以及市场的瞬息万变。这就是困难所在。所以是的，在你进入之前做你的研究，并找到合适的人。你能回忆起任何来到这里，完全失败然后离开市场的公司吗？是的，我们在人力资源行业确实有一些客户。

所以他们来到越南，花费了大量的时间和金钱来获得许可证。后来，他们没有任何客户。所以他们最终不得不做出决定，关闭公司，在那里结束。这花了多长时间？花了两年时间。花了多少钱？我不能说。

我想很多吧。是的。您认为在进入越南时，公司还应该预算或注意哪些其他意外成本？关于意外成本，它可能来自合规性的处罚，或者如果您在经营一家企业，而您没有注册的业务线。假设您正在网上销售。

但您没有注册公司进行在线销售。然后，所有来自在线销售的收入在税务检查时都会被提取。假设政府会说所有这些收入都是不正确的。所以你没有权利保留它。我们会拿走它。所以他们会拿走所有收入

来自未注册业务的收入。是的。你在越南做什么，你非常努力地赚到这些钱，但你没有遵守，也许是因为你不知道。所以你的收入被撤销了。这对您来说可能是巨大的冲击，巨大的冲击。所以假设您进入越南，您……

与咨询公司坐下来，他们会让您了解所有这些。如果您从事 A 业务，那么您需要注册此业务代码。是的。并列出您的公司将注册的业务代码列表。是的，这将与政府保持一致。

比方说，您需要像您所说的那样进行调整，事情会发生变化，也许您开始做一些未注册为业务线的事情。然后您必须在实际执行之前注册它。当客户有开设公司的询问时，我们会问，您未来三年的计划是什么？您认为您将在第一年或第三年开展哪些业务活动？

我们将在他们获得这方面的收入之前注册所有这些。您可以在以后添加业务线吗？假设六个月后，我需要做一些不同的事情。然后您可以添加吗？是的。您需要修改您的公司证书。添加大约需要一个月的时间。

如果那是一条有条件的业务线或 WTO 未承诺的业务线，则需要更多时间。所以假设您突然发现旅游业正在增长。所以您也想做旅游生意。这是一个有条件的业务。您需要 1% 的越南股东。

您还需要旅行负责人拥有旅行证书。因此，这些是在添加这些业务线时需要满足的条件。

您提到了某些行业需要 1% 的越南股东。其他可能需要 51% 或更多越南股东的行业或部门有哪些？有些业务很敏感，政府不希望外国人 100% 拥有。所以他们会设定限制。这样做的原因是因为越南政府希望保护当地公司免受外国竞争对手的侵害。

或者他们想保护越南国家安全。因此，像旅游或广告这样的业务仅限于 99% 的外国所有制，其余 1% 需要是越南外国公司。还有一些其他业务，如运输或集装箱装卸，这些都需要运输。

目前最多 49%。在这些领域，您不能拥有多数外国企业。是的。所以在这些情况下，你需要找到一些当地的合作伙伴。是的。明白了。

我喜欢在节目的最后问你，你对越南最兴奋的是什么？所以我坚信越南在未来几年将会有很大的发展。我出生在越南，在越南长大，所以我看到了这个国家的发展和进步。最近我们有了地铁。

它已经建造了很长时间，现在终于完成了。我们终于有了地铁。几年后，我们将拥有一个新的机场，一个长期的机场。这些都是非常令人兴奋的发展。因为当物流得到改善时，经济就会增长。

我坚信，在未来几年，当世界经济复苏时，越南将快速发展。所以是的，如果您想投资越南，那么现在是您来越南、了解越南文化、了解越南人民并从现在开始进行研究的时候了。

您一直在收听《你不知道越南》。我是来自 We Create Content 的 Ian Paynton。我要感谢来自 The Beat Saigon 的 DJ Jace 制作的史诗般的配乐，并非常感谢您一直收听到底。