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cover of episode E116.顶级八卦局!锤子手机、直播带货、保健品:对谈锤子001号员工 朱萧木

E116.顶级八卦局!锤子手机、直播带货、保健品:对谈锤子001号员工 朱萧木

2025/2/24
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TIANYU2FM — 对谈未知领域

AI Deep Dive Transcript
People
朱萧木
Topics
朱萧木: 我是锤子科技001号员工,经历了锤子科技从辉煌到倒闭的全过程。我认为锤子科技的失败,一部分原因是时机不佳,以及在商业化方面经验不足。我们过于追求一些产品上的个性化功能,而忽略了商业化和销售方面的基础建设,导致资源浪费。此外,我们长期积累债务,每次发布会都未能突破瓶颈,最终导致公司倒闭。 在做电子烟期间,我深刻体会到,这是一个高复购率的行业,但同时也是一个风险极高的行业,资本的推动和政策不明朗是当时创业的重要因素。 现在我开始卖保健品,我认为保健品行业比直播带货行业更混乱,更容易被认为是骗局。这个行业利润很高,但对消费者很不友好,有很多乱七八糟的东西,所以我希望能够颠覆这个行业,让消费者买到价格合理、品质有保障的产品。 我做直播带货的经验,让我意识到教育用户是很难的,需要大量的资金投入,而且结果不确定。而保健品行业则不同,它是一个成熟的行业,用户对产品的认知度较高,不需要进行大量的用户教育。 在保健品行业,价格竞争非常重要,我们要把价格门槛和摩擦力降下来,让消费者买到物美价廉的产品。我们通过与工厂直接合作,降低了成本,从而能够以更低的价格销售产品。 我做保健品,也是出于产品经理的思维,希望能够为消费者提供更好的产品和服务。我始终坚持产品经理的思维,无论从事哪个行业,都要考虑用户的需求和痛点,并想办法解决这些问题。 李天宇: 我很好奇手机从概念到实物生产的过程,以及锤子科技在产品研发上的策略。 我对朱萧木在锤子科技创业期间的情绪波动很感兴趣,以及他是如何应对外界反馈和声音的,特别是那些褒贬不一的评价。 我还想知道朱萧木在做产品经理和直播带货主播之间,感受上的区别,以及他是如何看待直播带货是否适合普通人的。 李天域: 我想了解朱萧木从亲历者的角度,讲述锤子科技走向倒闭的过程。 我对朱萧木在做电子烟和直播带货的经历很感兴趣,以及他是如何看待公众对电子烟和直播带货的负面评价的。 我还想知道朱萧木是如何看待直播带货的裂变和大哥打赏现象的,以及他是如何看待保健品行业乱象的。

Deep Dive

Shownotes Transcript

造手机、做电子烟、上直播带货、卖保健品,你很难想象这是在同一个人身上的职业路径。如果说这些行业有什么共同点,那就是它们无一不在争议的焦点中心,也每一个都有一段超级精彩的故事。而无论成功与否,本期的嘉宾每一个行业都折腾出了不小的水花。 本期节目,我们有幸邀请到了原锤子科技001号员工,现在被称作电商界于谦、以及罗永浩身边的“辣个男人”——朱萧木老师做客。 本期你会听到 朱萧木 营养工厂创始人 锤子科技001号员工、产品经理 李天宇大白 媒介研究者(主要兴趣:科技史、动画与电子游戏) 李天域Jack 主业有三家公司,主要在服装行业,目前年营收超过千万 我们从“锤子到底是怎么走向倒闭的”聊起,聊到了:朱萧木为什么去做电子烟?直播行业有哪些内幕?什么是“抓小三式直播”?为什么会有大哥巨额打赏?现在朱萧木又为什么选择去做保健品,这个行业究竟有多暴利,这个行业又凭什么允许他入局?什么保健品才算靠谱?普通人该吃点啥?等等话题! 那就请你带好耳机,来和我们一起进入朱萧木这跌宕起伏的职业生涯八卦局吧! 结语 天域:虽然我们说本期对话是八卦局,但我觉得贯穿始终的主线就是萧木老师所讲的:能不能站在产品经理的角度看待问题。也确实还有太多的行业和产品,没有站在消费者的角度去行动。虽然他用比较轻松戏谑的方式在表达自己对于行业做出改变的愿望,但我觉得从行动来看他一直也没有停下来过。就像罗老师的那本书的标题一样《生命不息,折腾不止》。另外,罗老师“再苦不能苦孩子”的打赏真的太好笑了。 营养工厂 感谢营养工厂对本期节目的支持! 萧木老师创办的营养工厂致力于在保障品质的前提下,把保健品的价格打下来。 营养工厂:全球高品质营养补剂工厂价,你可以用两位数价格买到大部分补剂一个月的量,比如节目中提到的鱼油,辅酶Q10,姜黄素,NMN。 如何选择产品? -过了25岁、低能量、易疲惫——首推稳居营养工厂「销冠」的 NMN,提高NAD+,从细胞根源延缓衰老,充沛精力,对提高睡眠质量、改善发肤甲尤其明显 -长期吃外卖、压力大、饮食高油高糖——IFOS五星认证、95%高纯度深海鱼油,帮助抗炎、支持心脑血管健康 -久坐不动、腹部脂肪堆积、代谢缓慢——新一代益生菌“AKK瘦子菌”帮你轻松管理 -选购更多补剂,保存下方图片到微信扫码,进入营养工厂微信小程序,可参考首页“经典搭配”板块,包括体重管理、抗衰、皮肤、睡眠等多种分类,都有对应的补剂建议,还附上了扎实的科研论文依据。 扫描下方二维码或点击链接,一键跳转到【营养工厂官方小程序】 ��点击链接 https://j.youzan.com/mLnOBg,按需选购适合的产品。如果你有需求的话可以来看看! 下单记得备注暗号【TIANYU(全大写!),获得双倍积分,积分可以当钱花,能兑换更多产品。 还有抽奖活动!在评论区发送你的【订单号,我们还会抽取2名听友,各免单一瓶NMN,记得来互动!   本期节目制作 王一山(制片人) 在洋(节目剪辑) Alan(节目运营) TIANYU2FM的理念:每期对谈有价值的声音 我们是天宇和天域,是挚友,也是一起求知的伙伴。这是一档为了开拓眼界,走出自我局限而设立的播客,我们通过与人的对谈来与未知的领域及知识互动。 主持人简介 天域 | 杰激(声音偏高):服装电商公司创始人、UnDeR20合伙人 天宇 | 大白(声音偏低):从事中日流行文化与媒介研究(文章见于澎湃新闻私家历史、网易新闻历史频道等)