用绝对理性应对世界的波动 | 对谈德扑世界冠军 Ricky Mao
49:38 Share

我们今天很开心请到了 Ricky 就是我们一直其实想做一个跟德普有关的主题因为我觉得德普就里面的各个方面跟投资跟包括一些职场人生等等其实都很相关所以我们今天很开心请到了我认识的人里面可能都不大最好的 Ricky 你简单自我介绍一下大家好我叫 Ricky 毛仁吉之前也是在创投圈一开始在投行然后

去了美元基金的 PE 后面也去过美元基金的 VC 也做过企业的 CFO 中间一直跟朋友打牌然后我也很了解这是我人生中的一个让我感到最有激情的事情所以在我 33 岁这一年就选择去辞职然后在全世界范围内去参加扑克大赛也是取得了一些让我自己觉得还过得去的成绩对 你现在是全职在打牌了

对这里顺便可以提一下我们不鼓励大家赌博不鼓励大家去参与太多但是我们今天纯粹从理论上来讨论这个游戏它的规则等等相关的问题然后我再补充一下就是你之前打牌最高的成绩是拿了那个 WSOP 的金手链对 WSOP 就是世界上

最大的最有名的一个扑克大赛叫 world series poker 我们喜欢把它类比成奥运会然后我那场应该是 4747 个选手报名然后经过一轮一轮淘汰然后逐渐筹码从 4747 个人集中到一个人的手里可以讲说你应该是全球目前德普打的最好的人之一

我觉得不是吧有一些职业排名我现在可能是 200 多我记得你本科是复旦研究生去 MIT 对然后后面一直做反正在各种大的投资机构对包括在做 CFO 就是非常典型的大家一看这个背景肯定觉得是一个特别聪明特别成功的金融圈的人所以我好奇的一个点是德普打得好的大多都是这样的一个背景吗还是有一些是非常不一样的其实德普这个游戏最

让人感到兴奋的是他的桌上的人的背景都非常非常不同所以你觉得打得好跟打得差的核心的区别到底是什么我觉得这是一个综合的游戏比较重要的几个点是第一个是心理素质情绪的控制能力然后对于概率的理解基本的数学的认知然后就是察言观色对于人的

判断和归类这些东西都是天赋层面上的东西吧就是如果这些东西做得好他可能起步就会好一点继续往上走就离不开很多刻苦的训练和一些崛起和复盘对我觉得你刚说那几个点我们一会儿可以挨个过一下但我先想问一下就是你刚提的一个点我觉得很有意思就是你提到天赋这个事情你怎么定义天赋这个事情

每个人在不同的地方是有自己的特别擅长的点我是挺早我就知道我自己在某一方面特别强就是归纳演艺方面找到一些世界上的一些规律你打得不打得大概十年左右对吧这十年里面你总结出来你觉得最核心的一条规律比如说找到人的漏洞一个人下三分之二柱是强派三分之一柱是弱派这个人如果这个点特别明显你就

可以不停的利用这个点打到他调整为止有的人暴露的很明显有的人暴露的不太明显打的好的人可以经常能够找到每一个人身上的类似我刚才说的这种标签对所以你的归纳不只是客观事物规律的也包括主观和人相关的这些东西是的甚至比如说带一个金表是代表了哪一类玩家啊

戴一副黑框眼镜代表了哪一副玩家这属于弱相关的东西对你讲的这就是为什么特别想录这一期的原因我觉得跟投资跟看人跟大家平时沟通其实是很像的对所以我们倒回去你刚才讲那几个点我们可以挨个过一下第一条是什么来着心理素质对这个怎么讲保持情绪的稳定性胜不骄败不馁然后不要去赌博不要去让自己的情绪影响自己的决策就是在赌博的时候不要去赌博

我从来都不觉得这是一个赌博我自己也没有什么赌性如果你赌性强你就不太能做这个有一些人就比如说我说我要赶本输了 4000 个积分我想我想回本爬回来对吧那这是一种很不健康的心态因为我们知道从下一手牌开始所有的都是从零开始的你有这个 4000 的积分你就会去愿意去承受这个波动但是

你桌上所有人都是你的对手他不一定会随你所愿大概率是不会的大部分人只会利用你的这种心理状态来做出让你更不利的一些场景所以心理素质平稳不上头保持冷静的去做每一个动作这其实是第一步这个其实投资里面也经常讲对

尤其是二市场投资可能发生问题更大输了 double down 这个东西不是说不行 double down 是需要一定理由的是我认为这个公司的资产现在被低估了且资本市场大家随波逐流根据一些市场情绪这个盘又继续被往下砸我认为这是一个很好的超级的机会我认为现在是一个更合适的买入点且我的 safety margin 更高了

这是买入这个公司 double down 的理由而不简简单单的就说是 ok 因为我现在水下我要赶紧翻本我降低我的平均成本所以我就 double 所以怎么做到这个点你是因为一定的训练或者踩坑慢慢的成长我觉得有两个部分第一个部分是你要对专业知识和你的判断有足够多的信息而不受你情绪的干扰因为人有的时候受不受自己情绪干扰

你是不确定的就刚我我觉得这个点对吧当你是输钱的时候你会想无数的理由来告诉自己我这个判断是理性的这公司就是被低估了找很多理由让自己舒服第二就是能够察觉到自己的心理状态的波动然后去调整掉这需要一些很反人性的东西是可能你需要不把钱当成钱道理都懂但实际怎么做到的你是什么时候开始觉得能做到这件事我

这么说我从小在按那计算器的时候就觉得这玩意比人好你怎么玩它它都不给你生气它没有情绪没有情感的波动我要是这么一个没有情感波动的人我这样多厉害从小就有这个想法所以到了长大了以后我会自己要求自己去那样 OK 所以你一开始就是有这个天赋对我自己觉得这一点在同龄人中间属于比较顶尖的但我也不是机器我今年突然意识到

我也不是一个不受情绪影响的人我也有怎么说你遇到了什么局就是在不断地打的过程中发现了有的时候有一些情绪的起伏会影响我的动作我之前一直没有发现是因为我的状态很好

可能比如说 100 手牌 99 手牌有没有起伏多是打的是一样的但是那一手牌 that makes a difference 这一手牌的对我的影响可能是会 cost 我整个 session 一半的盈利等等就是一些极端的个例你之前可能没发现但最近是越来越体现出来对就研究自己我在经历一个大的我们叫 bad beat 就是小概率事件反超之后你自己会有一个什么样的变化观察自己把自己作为样本

然后要把这个样本拉的足够长我发现 OK 我有哪一些动作会跟平时不一样嗯这个不一样可能不是最佳的一个动作哎这里但我想到两个问题啊第一个问题是大家在日常生活当中比如二级场当中你可以控制自己说我今天发现我自己情绪不好嗯

我可以 step on it 对吧我就是我今天不操作了或者我甚至于说我就在那放着从各种方法但得不上其实你不能这样做对吧其实很多人是可以的锦标赛不行但是有很多线上啊或者什么其实这就是你自己平衡的一个事就是你当前的状态可能

可能潜在的导致的你的损失和提前离场你朋友对你的负面的看法这两者知害取其轻总之就是非常理性的这是一个问题还有第二个问题是说我觉得它会跟你在牌局里面投入的多少肯定是相关肯定金额越高占你总资产越高越容易失衡所以这个就是资金管理的问题

就是你不要让你自己的资金波动达到有可能会影响你心态的你觉得这个 bar 大概是在多少我属于资金管理比较保守的我给大家推荐的一般都是说锦标赛留你可支配资金的 0.5%比如说你有 1000 万的流动资产你的这个锦标赛一场的买入应该在

5 万以下这么少吗对这么少才能保持一个情绪的稳定吗这是锦标赛常规说就是在 3%左右那也很少因为我们都知道如果打的足够频繁每个人都经历过比如说锦标赛 100 个买入的下风期是

非常司空俭观的所以你留一个 200 个买入的资金所以就是我说的 0.5%是很必要的最后二你其实算上了反复不断的在下注的过程不是单一一场的波动我们所谓的 all in

就是我把我 0.5%给 all in 上去了你不会把你的身家 all in 上去或者 all in 到任何让你会觉得不舒服的事情上去也有点像投资里面 portfolio 的那个概念对因为这个波动要比投资要大很多所以投资上也有一个 portfolio 的 management 就你再相信这个公司你觉得这个东西

风险非常非常低然后又有很大的期望的收益你会不会真的去 all in 这个公司我自己是不会的我可能会给自己设一个上限比如说一只股票最多占 25%我再有 commitment 也是 25%所以你炒股对我好奇你炒股的表现怎么样也不错 OK 所以这是第一条第一条是情绪稳定第二条是善于观察观察主要是人这个方面的观察是吧

对因为打牌最终还是打人他这个人是一个什么样的人他的风格是一种什么样的风格你怎么去针对这种风格去调整好多那种古早的赌神电影里面会有这种桥段就是这个人一上来先伪装伪装到最后一把他突然变了但现实当中好像不太存在现实当中

不会存在故意这样因为你需要牌的辅助就是故事不是你这么写的我一开始先装成自己是一个松浪然后我拿到大牌来一百把你清了很多人会这么想那大牌不来呢那你不是白装了吗但是你在一场比赛或者一个局里面

你自然而然你也会有形象上的波动就比如说今天拿了一天差牌别人不认识你他会觉得这人玩得特别紧今天拿了一天的好牌那别人说这个人怎么一直在池里他可能会比较松其实你没有变你还是你但是你在他人眼中的形象是不一样的这个点是可以用来利用的明白所以你是怎么判断这个人的我觉得首先你需要大致知道什么是正确的打法

这个是核心就要有个基准线就跟测谎一样测谎其实是说你得先问他问题他回答正确答案然后有一条基准线然后后面偏离的才能知道他是说谎是的你得知道基线大概在哪里没有人真正的能够完美的拟合基线但是你对基线的理解没有太多的偏移的情况下你能去感知到他人在每一个动作上的偏移

这个是打法方面对但跟他的比如说你像你刚才讲如果这个人比如带个金表还是怎么样他以上来的那些外在的东西这些东西就确实可以装就是很多人会觉得胖子比较不自律所以桌上又比较不能放

但他可能是一个紧的胖子感觉胖子听到这应该不太开心我们不建议在日常生活中给人贴标签但是我们自己在牌桌上为了自己的表现心里给人贴标签这是一定会做的事情你再举个瘦子的例子吧这样公平一点有吗有啊有啊就是在欧洲看到那些穿拖鞋肌肉线条很好那种沙滩白男对沙滩白男背个小包那种一般会

先觉得他是个挺厉害的人为什么就是经常健身往往人比较自律自律的人会让你觉得就是厉害一点然后又不怎么讲话给人的压迫感会很强感觉就是非常认真的在从事这项运动的人但其实

也不一定有多强这个问题我之前跟很多人讨论过你对一个人前面几分钟的判断包括他可能整体从进门进来到穿着到坐下来到说几句话到可能打了一两手牌到这个时候你对他判断你觉得和他真实的情况的准确率大概会在多少如果不是职业玩家的话五六十已经有了在这个时候我已经大概知道我要去找你哪些漏洞了

这是一个建模的过程最核心的最关键的因素是你的下注的规律其次的一些因素就是导致你下注规律的一些场外的信息就比如说你比正常人玩的搜这是一个非常高相关性的信息那比如说你穿着一个金表年纪比较大这是一个低相关度的信息但是我先把你放在一个我见过过去的 30 个

代金表年纪比较大然后说话听起来比较豪迈这样的人我先把他放在一个模型中间这 30 个人显然是有一个数据库的在我脑子里对于这样的数据库的人我在跟你一手都没有交流的时候我先调用我跟这个数据库的人的信息对我就想问这种情况之下你的经验来讲一般准时率会有多高

大部分时候会比较高但是我也不是很在乎就是说我错了因为你只要保证你长期不错就行你不可能在每个人身上都不错就是我再给你举个例子就是一个人石头剪刀布对吧 50%的时候出石头 25%的时候出剪刀 25%的时候出布你应该怎么对付他

你应该就是无脑 100%初步而不要去思考就是说他这把到底是不是还出石头不用去思考这个问题 100%初步直到他调整为止那你就赢一半平四分之一输四分之一那输的这四分之一就是你这个策略下的一个损失一个系统性风险明白但图克里面有个问题就是你是看不见他的牌的

所以你其实挺难完全对应到说他到底是什么风格所以就是第一在他亮出牌的时候你要注意这个信息很多人就是一边玩一边玩手机然后就自己不在这个牌局里面就不关注第二就是一些频率的问题

他虽然没有量但是这 100 首他参与了多少次然后每一条街他的动作是不是有一些违背频率的东西往往在线上你会更敏感因为线上你可以更好的去统计一个人的频率明白然后跟投资有点相关的问题日常大家聊到最多的见到最多人肯定是中国人或者说亚洲人所以来了一个中国人我可能两分钟能判断出来他是一个什么样的人他大概是什么风格但是这时候来了一个

印度人美国人可能就很难判断了你如果是在跟全球的那些锦标赛打的时候会不会就会遇到这样的问题这个点就是说美国的娱乐玩家跟中国的娱乐玩家非常不一样

美国打得好的玩家跟中国打得好的玩家比较接近但是美国鱼都是紧弱鱼中国的鱼都是胡搞鱼稍微解释一下鱼就是只打得很差的打得差的人对然后美国的打得比较差的玩家大部分就是比较老实有牌打牌没中也不想办法

然后又比较松又比较喜欢看牌有的也比较紧但是没有什么激进度比较容易把他的牌暴露出来当他特别激进的时候他通常是有一手大牌的中国的娱乐玩家就比较不一样了各种各样都有风格比较飘忽不定大部分的人的性格就是喜欢赌喜欢造波动喜欢跟你干

比较崇拜汤姆·德万我们一般看就是线上谁用汤姆·德万头像或者说自己最崇拜的人是汤姆·德万的一般打的都很差就欧阴和布拉夫对都喜欢做一些非常 crazy 的想要去 impress 大家的这个动作对但这个就紧接着就正好是我想问的下一个问题就解释一下汤姆·德万是一个大家很喜欢的一个非常有风格的明星台手但大家都传他最后他现在应该是负债而且比较有名的是他好像好几首是书给中国老板嗯

我就想问说不一定是打牌了反正就经常会到一些他这个人他就不是一个完全内行的人他可能就是个外行对包括我们总说新手会有新手光环对那遇到这种情况会怎么样乱拳打死老师傅是这种情况也碰到过突然碰到一个纯新手他离极限非常非常远每一个动作都是不对的说实话就是这个游戏好玩就好玩在通常第一局他对你也有个

百分之三四十的胜率甚至你不习惯的话你一开始会很懵那这还是回到第一性的东西第一性的东西就是基线在哪里他偏离了基线他犯了这个错误会导致

他有什么样的问题他会在什么样的场景下让他的打法受到一个制裁然后你去制裁他这个时候就我们说的有一种上头叫 entitlement tilt 就是说你觉得自己打得好他怎么乱打会有一种很不爽的情绪在里面但你需要很快克服这样的情绪然后不带任何 ego 的研究出你的问题在哪然后我利用你的问题我去做巨大的自己偏离极限的调整然后针对性的去打这样的玩家对

但这个就跟投资不太一样的点是说投资里面大家其实也想找差异值大家的目标是投那种最聪明最不一样的人但作为结果就会选到一些最差的人因为这两种人其实他都是两种极端两种极端在某一个时刻看起来是一样的这个人是一个非常不一样的人但大家有可能会被这种情况突然蒙蔽双眼被骗到但投资的问题是你下手了就改不了了

你刚才那一套东西你之前投资的时候你会用到吗我会大概有一个感觉什么样的人是能成事的人可能并不一定很量化有一些其实是纯感觉有一些是某一些能够抽象总结出来的品质 OK 所以你最怕遇到的对手的他的风格他的画像是怎么样其实现在已经没有特别惧怕的选手了惧怕的选手

比较平衡又激进然后又给你的压力大然后你找不到他的漏洞又激进又平衡是一个怎么样的情况我打个比方吧击剑出剑出的越多你自己的软肋就越多但是你要不断的出击你才能得分一位的防守你很难得分比较难缠的对手就是又能够

疯狂的进攻又不太暴露自己的软肋不太会被反捅到这样的选手是最可怕的对 但怎么做到呢他们显然是对这个玩家池作为学习从数学上你研究一整个玩家池就是我不在乎每一个具体的人但是打 3000 美金买入锦标赛的这一整个玩家池普遍容易犯什么错误

就利用这些个错误来定向的打你你打过的所有的人里面大家最常犯的错误是什么平跟过多喜欢买牌这个背后大概代表着他的哪些错误的观点跟思想一种是侥幸心理怕错过对怕错过一把大牌看牌就是 fear of missing out 对也高估了这手牌真的成了之后

他的潜在的培路或者说低估了对手的水平很多人是这样他刚开始跟朋友大家不会打的时候你中了一手强牌你可以获得很多价值但是一旦对手开始会打的时候你中了一手强牌我知道你中了一手强牌所以我不会给你支付很多这个时候很多人会犯这样的错误另外不了解自己或者说他总是会思考我要做这个动作我想实现什么样的目的

这是他做所有动作出发的基础而不是说我做这样的动作不够平衡而会被人找到我做这样动作的规律把我陷入到不利的局面这是一个大部分中低阶玩家一直在犯的错误所以应该怎么样首先就是基线在哪这个牌我是按照基线玩还是自己有一些偏移那

基于均衡或者偏移我玩不玩我这手牌怎么训练自己接近极限就是每天不停的跟软件去训练然后怎么去偏移就是通过自己跟对人的观察然后去做调整如果都是高手大家互相平移最后会达到一个什么平衡呢大家都是高手大家就不会便宜我认为你是平衡的我就不会来剥削你最后高手打牌就变成了有牌打牌

假设现在有比如说八个最理性的人最高手的人打牌每个人都是在自己的基准现场打八台 AI 对然后最后的能不能赢就是纯运气就是纯运气 OK 低级也是纯运气低级不是如果都是低级呢都是低级每个人低级的程度不一样每个人都是 100 分那 100 分是有标准的 0 分是没有标准的明白了所以你看起来所有的高手有没有哪个点是最重要他最擅长的

定量分析的能力就比如说同样的一个动作高手会研究这一整个玩家池的倾向性比如说这一整个玩家池的 all in 要比 GTO 稍微窄一点点我们所说的 GTO 就是均衡策略基线要比基线稍微紧一点点

这样的场景有千千万万他对这样的很多场景他都做过自己的学习所以在这方面的偏移和定量上他做的非常好其实听起来有点像就是他的建模速度快建的好对更准确明白 OK 所以这是刚才讲的第二部分是跟人相关的刚才讲的好像有个点是那个还是数学概率相关的就这肯定是个基础这是个入门基础对就是稍微打过一下你去学一些那些概率

就很简单嘛这个东西其实你记住了能够帮助你东西非常有限还是人跟人的博弈其实这个点对往往最后是一个范围对一个范围这种东西你在脑子里就算不出来了嗯 OK 别的还有什么吗剩下就是我说的场外的东西你怎么去进步怎么找自己的问题怎么去了解自己 OK 然后不给自己找借口对于自己的一些心理状态的调整这些东西

其实到了顶尖的水平这就是真正体现差异的地方了因为很多人会跟我聊牌我会觉得这个人有货或者说有前途这个人不太行可能并不取决于他对一手牌的认知而是这个人对于这个世界的认知是不对的包括你在聊投资的时候他说的话你就觉得他的认知是不全面的或者说他明明自己想赌但他自己没有意识到或者有一种

不是胜者该有的这种心态然后长期有这样的思维习惯对他自己是有害但他不知道你也没有办法点出来我在想类比投资的话其实会有一批人他在一段时间内其实因为运气好或者因为一个大的赛他一个势头让他起来了我就不知道德普你会有这种情况吗有啊有很多这样的但后面可能还是我们讲的价值会回归还是也不一定我觉得

比如说就是你拿了一根 WSOB 主赛金手链过去 20 年 WSOB 主赛金手链的冠军的 1000 万美金吧也有那么三分之一的玩家你感觉他是打得不怎么样那这些人很显然这一辈子的 Beta 就够了

他不可能均值回归了他只要知道自己水平就那样不要去天天跟人干那些高额的局他不会破产对那这是重点很多人不知道的对这个太难了对所以我们圈内有一句话叫一场比赛毁一个冠军汤姆德万不是这么个类子吧国内有很多因为我也见过就是走着走走不下去的选手特别是年轻的时候 21 22 岁可能还没毕业刚刚出道的时候拿了一个很好的成绩

然后就觉得自己天下武力觉得自己很厉害我就是应该不说每年拿一个冠军吧我每两年出这么一成绩然后他的打的级别也上来了消费的水平也上升了很多的生活的观念也变了其实他的水平还是这样我们就自己知道不管我们取得了什么样的成绩我还是我我的水平没有变我的水平的变化在于我日积月累的学习和复盘不在于突然之间我今天赢了一场

我就变成谁了但这个认知有很多人是没有的这个太难了这个我觉得是该聊的那些事里面我觉得可能是对于每个人来讲最难的事情了哎

我刚才还在想一个问题我们刚才一直讲的是说怎么样成为更好的一个牌手也好对吧怎么样有更好的决策能力博弈能力等等但实际来讲可能这个人他就是在中间这个水平所以你觉得对一个人来讲最重要的是说他找到比他更差的人去竞争还是说他提高自己水平当然这两个事可能不矛盾这两个事不矛盾你就是挣短期的钱还是挣长期的钱挣短期的钱你就去不断的找比你差的人

这长期的钱你要想办法提高自己的水平不能长期都找比自己差的人吗也可以然后会越来越少嘛大家水平都在进步所以他们独外的问题是什么他们独外的问题是

确实年轻的时候挣太多钱了我的这段时间在 2004 年到 12、13 年这段时间中刚有线上平台出现大家刚从现住德州转向无现住德州现住德州就是大家的 bluff 都非常少打法都比较老派无现住德州他是第一个把很多现代扑克理论融到自己打法里面去的人但是到了后面大家的水平都进步了之后他的优势就不明显了大家不怕他了

与此同时他自己的后面的学习可能又比较慢也读心比较大啊

但是怎么说呢他仍然是一个优秀的玩家所以就是说不管他现在是一个什么状态我相信你是一个优秀的玩家你想要活过来总有人 stake 你然后你可以慢慢修复自己的 bankroll 对你说到这我想起来的点就是大多数德扑的高手他的历史过程当中他是一般会有一个明显的大起大落的一种吗还是一般都是比较平稳还是不相关

人总会经历一些大的下风期就是大的下风期有没有把你打垮的问题你不经历下风期是不可能的有的人经历下风期就破产了破产了之后呢发现了自己的问题又靠着比如说某一些金主又起来了然后又回到了巅峰这样的人有很多

也有就一直比较自律的像 Eric Seidel 这种长青树他们其实 70 多岁了现在还很强所有的打击都没有把它打倒但是每个人都会经历这种大的打击和瓶颈特别是在你到了最高的时候因为你在中低级别的时候你自己知道 OK 这个局我能赢我今天没有赢是我运气不好但是你到了高级别很容易让你怀疑人生就是

靠我能不能打赢这帮人是不是比我强了我是不是就是在这些人里面属于比较没有天赋的那个天天会问自己这个问题所以你当时拿完这手电是一个什么心态你有飘还是怎么样完全没有但是我很兴奋可能是我过去十几年最兴奋的一个时候因为我从小我知道这项运动之来我就知道这东西的分量有多重然后就是回了一天微信回了一天微信

跟上市敲钟似的可能没有那么的那个但这跟上市敲钟一样这是个起点我之前跟我一个前辈聊过扑克的前辈当时我 32 岁他 38 岁我们有天喝酒的时候我问他说要是你 40 岁之前拿一根金手链但是你只能活到 40 岁这样的人生你觉得有意义吗你会选择这样的人生吗还是就是那可以很长寿肯定活到 40 岁拿一根金手链

我当时觉得我想法是一样的普通人可能没有办法理解这个东西每个人都有一些自己特别想追求的东西当时的我的感觉就是确实是一场梦有个生活起做国歌的一时我靠那是从小的梦想然后大家在下面一起跟着嗨这个很有氛围感

以及确实对自己一个肯定但很快我就回到正常的比赛中了你在金手带最后的几把牌里面尤其可能最后就打到最后剩两个人那个时候你的情绪会有波动吗嗯

其实那单挑还打了蛮久的从早上十点已经打到了晚上一点半凌晨一点半他的日程是这天要打完的但他们还有一些硬性规定比如说我们的合观每天最多工作不能超过多少时间到了就得停然后你们俩明天去打这么神奇对这个十个半小时的休息时间对我来说特别特别重要当时是谁领先当时是他领先进入单挑的时候是我领先后来被他逆转了所以我当时是

差不多二比三的筹码可能更差一点然后进入到的下一天然后晚上还得睡一觉晚上没怎么睡买软件研究单挑这多少钱都买反正买一个一个月的会员临时包火饺临时包火饺

报完之后再找前辈一起聊这个什么策略包括对手会怎么看我对这个时候特别有意思因为一般遇不到这种情况就是你有一晚上时间针对性的就是研究他这一个人是的当时是这样的对方是一个职业生涯 100 万美金奖金有一条金手链的美国选手

显然也不是太强的但是是个职业的且打了很多年且经历过的大场面显然比我多而我是一个当时五万美金奖励的一个就一看就是每年就工作请个假然后去哪去干一场的这种人所以

当时我在研究完基线后研究了一下对方可能对我的心态他不想跟我冒险他觉得我比你厉害所以我要尽可能高的胜率拿下这场比赛我不想跟你拨动所以我针对于这样的一个 pattern 重新建了一个模所以你要更激进一点我要更激进一点但是激进什么样的牌呢你也不能乱推你不能拿着两张牌我就推他对吧那什么样的牌

推的稍微激进一些如果一旦撞到牌我还有可以的胜率

类似于这样的东西我想了很多也做了一些更简化的战术执行 OK 然后讲回来刚才讲了大体的东西然后里面有一些具体的策略我觉得其实也挺有意思的也是可以一个一个聊比如说你先聊 bluff 这个事你怎么理解这个东西 bluff 是一个很自然的一个动作就是下注的意义有两种一种使对方更差的牌跟注一种让对手更好的牌弃牌

那 bluff 就是一种让对手更好的牌弃牌的一种策略那当我们觉得对方有足够的起牌率这个对方的有没有足够的弃牌率基于几点第一对方现在的这条行动线所包含的手牌组合然后这个手牌组合里哪一些是正常是要弃掉的牌哪一些是边缘牌那边缘牌会不会弃基于第一

对手自己的排桌形象对手的习惯第二对手对你的解读第二对手当前的状态基于此你认不认为你打这样的一个注码对方有足够的棋牌率如果你认为棋牌率足够你就去做这个动作对所以首先要搜集足够多的客观的信息对然后要有对他这个人的主观的一个解读对是的

这是一个科学的方法如果你要量化所有的东西你可以全部都量化出来然后在电脑上跑一遍然后它会有一个结果临场我没有办法做那么多很多是凭感觉的但是刚才我说的这个东西是对 bluff 的一个正确的理解大部分玩家其实是不对的大部分玩家 bluff 就是底池很大我又没中咱们偷一下试试看

或者底池很大牌又没中我感觉对方不会起了咱们就算了很多人就是在这两种心态上纠结了一下然后最后选择了一个让自己心里更舒服的动作而不是基于这一套分析的逻辑去打出一个更适合的布马所以你觉得在实际商业谈判中你有遇到过类似的情况

商业谈判不一样我觉得商业谈判更多是一个合作博弈同样是博弈我们是有共赢的空间的我们的目标很多时候是一致的有一些地方不一致我有我的目标你有你的目标但是我们是有重叠的部分的在重叠的部分的中间我们选择一个能使利益最大化的方案这跟牌桌不一样牌桌上是没有合作博弈的牌桌上全部都是对抗

这使得得出均衡策略的过程不是一种思路对但你看我们在帮创业公司谈判的时候比如说融资这个场景反正过程中一定会利用到人性的很多东西也存在我收集信息的过程比如我要知道说这个机构内部到底现在是一个什么流程什么看法到底谁在决策每个人的决策是什么

对吧然后也存在说怎么样制造一个风波的情绪比如说别人家怎么怎么样了对吧你还不怎么样你就怎么怎么样这个也是比较惯常的一些手段是也经历过这些东西是我做投资的时候我就觉得这真的很 case by case 就是因为这是两面的有的人会觉得这种情绪是我会吃你这一套有的人就是你老跟我来这一套我很烦

对如果老这样肯定是不行的我们讲回来比如说你今天从扑克小组来讲你今天要 bluff 一个人你为了提高成功概率你会观察或者做那几件事情对他的 bluff 的成功概率不由你的意志决定由现在的情境决定 bluff 的成功率取决于对手的范围就还是我刚才说的那些点不要去思考你这个动作成功率到底有多少 30%就是 30%

没有办法通过你的任何东西变成 35%你的判断只是说 30%的成功率我要不要做这个动作如果我认为该做就做或者就是说我心里认为是 30%其实只有 10%我的判断是错的那怎么去提高自己的认知增加自己对判断的准确率这是长期的核心的东西这一把成功与否

其实一点都不重要但你看比如说他们都让他比较有名的有的时候他拿一手小牌他一上来就他已经想好了这把我要不让他从开头就开始演演到结束所以我们现在就不推荐这样打电视错误挖地是吧有些是为了电视效果对是战刃秀我们不推荐这样打

所以到底什么时候是适合有一个标准吗当对手棋牌率足够范围偏弱然后你的范围里有足够强的牌所以是不是很多时候更激进的打法是不是能大概率影像一个更好的结果并不一定 overall 是的特别低水平局但是高水平局也有一些的场合你更被动会给你带来更多的收益

古典德州里面讲就是说你要紧胸又紧入池要少然后入池以后要激进就坚决现代德州已经不讲这些东西了现代德州的你有的时候该激进你得激进该被动你得被动还是绝对理性来判断对然后还有一个大家可能会经常聊的问题就是所谓的价值怎么打满这个你有什么 bluff 你刚才讲的就是如果你手头是小牌要把别人大牌吓走对吧

这个是不达如果你手头是大牌别人是小牌的话就怎么样能赢更多这个就是把价值打高你能打多少价值也是由对方的范围决定就是读牌准的人我可以读到你是一手非常不大的牌所以也没有太多价值我给你打一点点价值就够了或者你是一手非常不错的牌很难弃掉的牌然后我可以打到你很多价值能够获取这两点信息的条件是第一你打的足够差

你暴露了这个信息给我第二我观察的足够仔细然后去做出这样一个判断如果没有这样的信息我们都打得很好然后你很多时候你就需要

就是看牌了就是看对线的理解对于公共牌面和对手的范围的一个理解然后经常遇到情况就是说大家觉得手底有大牌反而是最容易输最多的就遇到冤家牌之类的对包括自己气不掉就是 fall in love with 你自己的手牌这个该怎么理解就是你自己手头拿的东西越好反而有可能输越惨因为

因为这是一个赢者同吃的游戏第二名是死的最惨的这个有点博弈顿的那个对同时不要去爱上你的所有手牌也不要爱上你的情况就是 AA 该怎么打怎么打不要去觉得就是好不容易拿一手 AA 这是一个机会就是当你时间线拉的足够长

你这辈子会玩无数手 AA 这一手 AA 对你来说不重要你上次提到狐克其实里面大量的博弈论相关的东西对吧对所以你自己会真的研究和学很多博弈论的专业的东西大学里学过博弈论确实就是我大学里面

非常喜欢也学得非常好的一门课然后博弈论对于就是开发这些扑克软件扑克 AI 其实有巨大的作用但我们自己玩的话其实没有那么的就是需要对这些理论有多强的研究刚才有一个小点我们也聊到了就是大家日常打得不熟其实可能比较少遇到就那个 straddle

是可能比较专业的会遇到的 straddle 是一个付益的动作负收益的动作正常比如说一个小盲大盲的局小盲就是 0.5 个大盲然后大盲放一个大盲 straddle 的意思就是在

大盲的下甲枪口位第一个说话的位置不看牌放入两个大盲获得一个最后行动的一个权利就是他通过付出更多初始的成本来获得一个他至少在感性上觉得是更有利的一个位置对 是的但你觉得这个就一定是负的就是数学上一定是负的因为数学上所有的位置里面你输钱最多的位置一定是大盲

没有一个玩家可以长期在大忙为之赢钱这个东西谁发明出来的为什么有的人喜欢做这件事情做这个动作的好处是

通过我自己先做一个负 EV 动作我引起桌上的人做更多负 EV 的动作或者这个负的程度比我自己的那个负 EV 的程度要高因为它是一个竞争的游戏所以如果别人更负那我反而就变正了是的 Straddle basically 会让这个游戏的波动会大一倍至少一倍然后有的人不习惯这波动或者是没有思考过这个 Straddle 到底是怎么去应对那他可能自己就偏移的更厉害

那这可能就会让你收益更大或者长期来看对吧所以我在想我刚才讲的说这里面很重要的一个点是你要判断别人的行为以及他离基准效果都远但当

这个东西比较难判断的时候我制造一个意外的事件对吧我制造波动然后就会有人离基准线开始做出错误的动作行为包括 struggle 包括其他的一些大波动的动作其实是有可能能测出来其他人的一些反馈然后根据这些反馈能看出来这种东西对吧所以我是做一条鲶鱼它也有它自己的价值是的位置这件事情到底有多重要

非常重要多重要都不为过 OK 就艾比说过没有位置我都打不过我妈就是这个样子的为什么怎么讲就是你有最后行动的权利然后你的行动比别人多一层信息这个优势是巨大的所以还是收集信息就跟玩狼杀的龟票位对你是龟票位对你有最后煽动权

那这个优势太大了所以你通过你的普克这块我们刚才聊的很多都是普克相关的你有没有总结出来一些更可以泛化的一些方法论啊原则啊这些东西就是有没有哪些是你因为玩普克而思考到的一些观点我觉得很多可能反而是反过来的就是我发现自己是一样什么样的人什么样的性格所以更加确信

我容易站在这个食物链的顶端听起来核心的点就是绝对理性这是一个很重要的点但这里面我觉得有个可能是矛盾点的地方就是绝对理性但是你要对人做判断你觉得是人是可以被量化和理性的来判断的吗还是对说起来有点冷酷就是你研究了人的情绪和动作然后

不去用作共情而去用作分析对但我的问题是你如果没有那么强的感性能力没有那么强共情能力的话会不会影响你对人的判断和诚信会但这个其实是

我一直有一个想法你知道 MBTI 吗我一直觉得有很多人是高 T 高 F 的既很擅长思考又有很强的情感能力 OK 然后只是比如说 T 比 F 稍微多一点所以测出来是 T 这样的人可能就是蛮厉害的就是一个 100 分一个 99 分这种肯定是最好的对但你自己呢你觉得我自己是偏 T 的我也有很多感性的东西看电影一直哭都有 OK 还有什么其他的比较重要的点吗你觉得

follow 自己想做的事情这么朴实的吗这个事情是这样就是探索自己然后了解自己找到自己最擅长的东西这个对你的人生很有价值因为我觉得东亚人太卷了东亚人大家喜欢就看什么东西最光鲜什么东西最赚钱创业也是然后最后大家都活得很累所以我觉得这是第一点第二点就是对自己 honest

这个事情就跟扑克比较相关了明明对手气不掉牌你不停的告诉自己他能弃掉这属于欺骗自己明明自己你没有办法做这件事情你告诉你自己行你去逞强然后最后头破血流这样的事情在真实世界中我们也见过很多这都是因为对自己不够诚实人类一个重要的人性叫做让自己过得更舒服然后为自己找理由这是进化过程中人产生的一种

生存适应的心理状态的一个副反应叫做对自己不够诚实这个东西需要克服而且克服这个事情没有那么难这样你会更客观然后会做判断的准确性会更高怎么克服从意识到这个问题开始就比如说 Ricky 你不可能在这家机构做到 AMD 赶紧走这很重要不要给自己的借口我说不定在做这么一项目怎么样你就成了不可能

OK 所以第二点对自己诚实对还有呢谨慎出手把你的筹码堆积在你最好的那些机会上

就是说德州我有 100 块钱花 10 块钱投入到 10 手牌里不如花 100 块钱投入到最大的那手牌里这跟我们开头讲的 portfolio 那个矛盾吗不矛盾 portfolio 是个更大的就是在实际实战中比如说我们做投资它跟德州不一样的地方在于它没有盲组德州扑克我们先说啊

如果没有盲注我们可以只玩 AA 拿到 AOE 拿到可以棋牌这游戏就没人输了有人输不这么玩的人会输所以这个世界有大小盲真实世界的盲注是什么真实世界的盲注是通胀这个精彩为了对抗通胀

我们用我们的资金我们的时间价值去冒的险是多少很多人会高估盲注导致自己什么机会都会想去抓这就是说所谓的 FOMO 但实际上不是你自己最有 conviction 的东西是什么就把它投入到这个事情上面去你人生可能做不了太多重要的决策然后我不懂的东西我就不下注别人都在说比特币好你觉得我懂我研究了后我就搞

如果你真的觉得我不明白这个东西我就不碰总有我明白我有高自信度的决策

很像是巴菲特讲那套东西空仓其实很重要等待很重要当你觉得这个时间不好的时候你完全可以空仓完全可以等待对然后他那个很有名的图就那个棒球手你直接打那个好像 80%来多少盖队的区域那个球是的但我觉得这个非常精彩就是你刚才那句话就是通胀其实是人生的大小对然后就是你的时间成本有多少一个是通胀一个是你自己的时间成本

我们默认打牌是个没有时间成本的东西那实际生活中我们有这些东西然后怎么把这些东西反映到你的综合的一个接下来我要做什么事

做什么投资公司拓展的一块业务这是一个问题但是也不要高估你的时间成本特别是在今天增长率不断下滑的世界里你有足够的等待的空间因为世界没有发展那么快你不会那么容易掉队但是你一把赌输了可能你爬不起来

其实我觉得刚才讲的那几个点还是在结构扑克这件事情我觉得扑克里面相对它是一个收敛的游戏所以其实它是有一个相对标准答案的是可穷尽的很多方法和概率但是现实世界肯定不是这样的是更开放更模糊的这取决于你会不会愿意用扑克的世界观来理解这个世界我会这么想是因为这是我生活的一部分我会觉得生活中每一个决策

小到左转还是右转是哪一家餐厅这都是一个风险和收益的问题你真的会每件事情都不自觉的这样去思考心理的模型一定是这样的我是习惯于这样的一个思维方式显然为这样的一个思维方式让我感到舒服但是也有一些人他会觉得把这世界这么拆感觉很恐怖很无聊

每个人对这个世界态度不一样对很多人会讲结构其实会引向虚无对所以调整自己的心理平衡我自己之所以愿意接受这样一种思维方式因为我知道就算我这样去理解我的整个内核也不会

很快的走向虚无如果说真的走向了虚无或者说我自己觉得不满意了我再想办法去调或者我找到一个更有意义的事情我可能就不打牌了这个其实不要害怕自己做这种大的选择我现在就觉得你能力在什么地方你进入一个什么新的行业

这有啥呢你以前是投消费的你现在去投 AI 你 pick up 是很快的对我之前我忘了是谁说了一段话我觉得挺好的他讲说一个很难改变自己能怎么改变他讲点是你可能每天出门的时候你就是左转去上班你只要某一天你右转了你就是改变了然后你就会看到不一样的风景不一样的路线对就是这样所以说你比如你现在打扑克你的目标是什么我的目标尽快打到

能够跟世界的顶级流排手在同一个舞台上竞技我在想我们刚才就讨论过最顶级是没有区别的最后看运气的这件事情但我在想最顶级的人他也没有什么自己的风格流派的不同吗还是大家最后真的就都趋同了这就是现代的顶级排手中间的风格的变化越来越小了这也是为什么大家说扑克这个东西观赏性越来越差了因为 10 年前顶级选手是有自己的风格的你可以说出

Tom Duan, Phil IveyDaniel Nick Ronald, Jungleman 他们之间的排风差异你哪怕就是不怎么会打牌你也大概能说得出来他们中间的差别但是你要说今天的这些人比如说你要今天说 Adrian MatiosArthur Martirosyan, Steven Chitwick 这些人有什么区别一个比一个像机器人包括就是 VI 统治了围棋之后现在的这一代年轻的棋手

就不讲这些正法那些哲学上的东西了纯粹就是我下这一步离最优解的差距是-0.2%就是这样了所以我去年辞职打牌了我觉得 AI 杀死这个游戏需要多久我不好说的 AI 不会杀死扑克但有可能会杀死德州扑克

两张牌的游戏还能持续多久有可能我发现我有这个天赋但是在我有精力有时间有钱从事运动的时候它没了不是没有可能 OK 最后一个问题你人生的目标是啥活得开心 OK 活得有价值感活得开心