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赚到 RMB 的 AiPPT、赚到美金的 ACE Studio 和赚到用户留存的捏Ta | AI PMF 系列创始人对话

2024/5/11
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42章经
AI Deep Dive AI Chapters Transcript
People
J
Joe
面临上水汽车贷款，寻求多种解决方案以减轻财务负担。
曲
曲凯
专注于推动AI应用创业领域的发展和分享行业见解的“42章经”创始人。
胡
胡修涵
赵
赵冲
Topics
曲凯：2023年AI市场关键词是大模型，2024年关键词是PMF。PMF是AI产品成功的关键，投资机构更关注有PMF的AI公司。AiPPT、ACE Studio和捏Ta是三家成功验证PMF的AI公司，分别在国内付费市场、海外付费市场和国内用户留存方面取得了成功。 赵冲：AiPPT上线半年，月访问量达340-350万，月收入达几百万人民币。AiPPT快速增长的原因是其盈利能力强，可以持续放量。AiPPT降低了用户使用PPT的门槛，拓展了应用场景，其用户群体与传统PPT软件厂商不同，拓展了用户群体。AiPPT的核心流程包括一句话生成PPT大纲及PPT、导入大纲生成PPT和使用模板生成PPT。AiPPT的用户付费率很高，用户满意度高。AiPPT切入的是一个确定性市场，与传统厂商并非直接竞争。AiPPT在月收入达到一百万时，确认找到了市场机会和PMF。AiPPT主要关注付费率、流量获取成本和盈利能力。AiPPT的核心用户群体与传统办公软件不同，并非高频用户，而是那些一年或一个季度只制作几次PPT的用户。AiPPT通过产品矩阵来解决用户使用频率低的问题，并通过产品矩阵来提升用户留存率。AiPPT中AI主要用于生成大纲，后续流程主要依靠自身产品，AI提升了AiPPT的用户体验。AiPPT成功的原因：持续投入、掌控渠道资源、上帝视角。AiPPT的核心竞争力：用户增长、产品（AI和工作流程）、内容版权。AI打破了传统办公软件的优势，为新兴企业提供了机会。赵冲擅长找到问题的症结并整合关键资源，CEO的核心职责是组织和链接资源，而不是向下补位。如果管理者向下补位，说明招聘工作没有到位。早期创业者需要投入更多时间在招聘上。 Joe：ACE Studio专注于AI音乐制作工作流，而非AI音乐生成模型本身。ACE Studio切入AI音乐领域的最佳点是歌声生成，解决了音乐制作中真人唱歌的痛点。ACE Studio与Suno等工具的区别在于可编辑性。ACE Studio相信AI音乐产品的未来在于成熟的创作工作流，而非单一模型。单一模型打遍天下的模式可能很快会结束，未来是模型+成熟创作工作流的模式。音乐大模型的模型壁垒不高，工作流更重要。ACE Studio的商业化历程：从最初的拍脑袋定价到海外市场拓展。ACE Studio最初的付费转化率低，因为用户担心购买后不会使用。ACE Studio选择拓展海外市场的原因：海外音乐创作者群体更大。ACE Studio最初的海外推广尝试失败，但线下参展取得了成功。ACE Studio的收入来源从国内转向海外。海外用户的付费意愿比国内用户高得多。大胆走出去，才能看到不同的世界。ACE Studio与用户保持紧密联系，一个小的功能提升，就能带来用户数量的翻倍。ACE Studio认为未来音乐制作会像视频制作一样普及。 胡修涵：捏Ta通过持续观察用户数据，不断迭代产品。捏Ta产品演进路线：从AI漫画创作工具到AI角色扮演平台。捏Ta早期版本未能满足用户创作漫画的需求，捏Ta早期版本创作线索不足，未能有效降低创作门槛。捏Ta目前的形态：用户创建角色，在预制剧情中进行角色扮演，并使用AI生成图片。捏Ta的AI主要用于角色扮演和图片生成，AI赋予了捏Ta的角色个性和记忆。目前成功的AI产品大多是解决内容跨模态组合的问题。AI目前不擅长原创，更擅长组合已有的素材。AI更适合作为内容组合工具，而非原创工具。捏Ta通过改进产品，提升了用户留存率和付费意愿。捏Ta通过广告激励来实现商业化。捏Ta成功的关键：围绕主题创作、内容先行、快速迭代闭环。捏Ta的核心竞争力：快速迭代闭环。

Deep Dive

Chapters
AiPPT 创始人赵充分享了如何在半年内实现数百万月收入的经验，包括产品定位、市场策略和用户群体分析。
  • AiPPT 专注于降低用户制作PPT的门槛，通过AI生成内容和模板站提供解决方案。
  • 产品上线后迅速获得市场认可，月收入从几十万增长到数百万人民币。
  • 创始人强调了市场调研和用户需求洞察的重要性，以及如何在竞争中找到自己的市场定位。

Shownotes Transcript

如果要给 23 年的 AI 市场一个关键词，那肯定是“大模型”，不管是大家的注意力、钱还是明星聚光灯下的公司都是那几家大模型公司，那如果要给 24 年的 AI 市场一个关键词，则一定是 PMF。

不管是资本市场、还是从业人员、甚至包括大模型公司本身，今年最大的压力、最想看到的公司和产品，一定是有 PMF 的公司，如果没有 PMF，那 AI 这件事就会沦为一个 bubble。我知道大家日常可能很少有看到或使用到真的好的产品，也有很多人在质疑 AI 到底行不行，而我们则渐渐地开始看到一些 AI PMF 的影子，所以今年我们的播客新推出一个主题就是采访当下在 AI 领域已经有 PMF 的公司，我们每一期都会通过对话的方式给大家介绍三四家阶段性验证了 PMF 的 AI 公司。

本期的三家公司分别是 AiPPT、ACE Studio 和 捏Ta。AiPPT 上线半年达到单月几百万人民币的收入，算是在国内验证了付费 PMF 的公司，ACE Studio 开启付费半年，目前单月几十万刀的海外收入，算是在海外验证了付费 PMF 的公司，而 捏Ta 则是已经有了超出互联网时代平均水平的用户留存数据，验证了国内的用户使用行为 PMF。

这几家公司各有各的特色，有 2B 也有 2C，创始人的风格、关注点、对 AI 和产品等的理解也都不尽相同。PMF 并没有一个官方的绝对的定义，但我们希望用这样的方式多介绍一些能实际使用、有实际场景、收入或用户留存的产品，给这个行业一些信心，也给关注 AI 领域的人一些启发。

最后，我们的 AI 私董会也在持续报名中，目前已经聚集了一批市场上最好的 AI 创始人，本期的嘉宾中有两位也是我们 AI 私董会的成员，欢迎点击链接)报名（里面也有目前已加入的成员名单，可点击查看）

【人类博物馆】

**导游：**曲凯，42章经创始人

**19 号珍藏：**赵充，AiPPT 创始人

**20 号珍藏：**Joe，ACE Studio 创始人

**21 号珍藏：**胡修涵，捏Ta 创始人

【时光机】

Part 1 一键生成 PPT 的 AiPPT

  • 4:08 AiPPT 为什么半年多就做到了几百万月收入？
  • 11:39 到底谁在用 AiPPT？
  • 16:48 从上帝视角创业
  • 22:01 AiPPT 核心是在三个关键维度上竞争
  • 26:23 我问了身边无数朋友，你打这场仗会怎么打？
  • 27:09 如果需要向下补位，说明在招聘上没有花够的时间

Part 2 AI 音乐制作工具 ACE Studio

  • 34:36 ACE Studio 和 Suno 的核心区别是什么？
  • 37:51 模型、创作工具、消费平台，到底谁是产业链的链主，谁会被整合吃掉？
  • 41:04 ACE Studio 的商业化进阶史
  • 44:47 格莱美音乐人的套娃反应 “I don't believe it & I told you”
  • 50:33 一个小功能让用户翻了一倍
  • 52:41 英语四级没过，也并不妨碍出海赚钱

Part 3 二次元角色创建平台 捏Ta

  • 58:31 捏Ta 是如何通过观察用户来持续迭代的？
  • 1:01:00 只要能把内容创作的要素拆分得足够好，用户的消费行为和创作行为其实就可以合二为一
  • 1:08:27 目前跑通 PMF 的 AI 产品基本都是在解决内容跨模态组合的问题
  • 1:09:06 让 AI 从 creator 退化为 composer
  • 1:15:07 捏Ta 核心做对了哪几件事情？

【The gang that made this happen】

  • 制作人：Celia
  • 剪辑：思娜、梦昕
  • Bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros