Deep Dive
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现在各大企业都在进行组织架构的调整都有这个大的品牌市场中心的存在导致它就会特别需要有操盘手以及未来潜在能成为操盘手的优秀的年轻的人才因为过去的组织架构是分散的现在的组织架构是集中的过去是不需要操盘的只需要你能把职能做好的现在是需要操盘的你不能只做一个职能
为什么创始人现在想招这样的人但是市面上又没有过去我们反复讲过是源于整个市面上过往的组织架构就限制了操盘手的发展
欢迎大家来到 HBG 品牌增长研究院这是一个非常之纯粹的创始人企业家为主的实战派的研究院 2016 年由保洁加北大校友成立迄今为止已经涵盖了国内家跨境的领先企业的创始人包括美妆 食品 饮料 大健康 医药 母婴 宠物家电 科技 汽车 新能源 跨境以及 B2B 工厂等等的各行各业的创始人也期待与大家一起拨开花式的迷雾共同去探讨品牌的底层逻辑
嗯
今天还是接着聊一下产品经理产品操盘手也就是品牌经理品牌操盘手这个岗位目前在市场上的状态为什么他还是如此之稀缺为什么各行各业的创始人都希望能去找到靠谱的优秀的能拿来即用的品牌产品操盘手品牌产品经理那为什么都没有现成的人才与创始人的期望正好又相悖
那创始人现在需要什么样的人才画像以及假如你要是往这个方向发展的话那可能要提早做一些哪些努力那开始之前呢我们还是先讲一下大的整个 2025 年的行业以及就业的环境其实从 2025 年整体而言无论宏观经济怎么发展其实微观的市场它永远都是有成功的品牌
当然也有失败的品牌但我们现在有一个可喜的变化这个趋势很明显就是良币驱逐劣币系统专业做品牌的企业在胜出而那些传统只是依赖流量渠道或者某些单一局部能力或者是某些局部能力比较强但整体系统性效率比较低的可能正在被淘汰这就是一个良币驱逐劣币的整体的市场趋势
非常之好在这种良性的系统专业做品牌的黄金时代当中其实更加需要的是系统专业的品牌产品的操盘手每个月几乎都有非常多的创始人来自各行各业都找到 HBG 品牌增长营业员来推荐靠谱的人才
所以今天咱们来继续聊一下这个话题很有必要性也希望各位优秀的操盘手以及优秀的品牌产品经理能主动找到 HBG 品牌增长专业卷可可老师 HBG 下滑线可可你可以自己直接找到可可老师把咱的个人简历啊现成的啥资料不用特别准备去发给可可老师这边他会去来去推荐给各行各业优秀的创始人们也希望大家博了一千里马尽快相遇
那好那我们就正式讨论一下这个岗位那首先什么叫做品牌产品的操盘手
在传统的企业当中产品营销渠道是分开的那这种割裂式的只能分开其实在过去是不需要所谓操盘手的概念的他可能需要一个产品总监就结束了产品开发经理就结束了但是现在因为产品营销渠道还有加上原来的这个可能有一部分的公关等等的都会被纳入在品牌中心这样的一个大的品牌市场部的组织架构当中
他会主管的是产品的策划产品的营销品牌资产的管理以及渠道的营销公关等等的都会包括甚至用户洞察都在他里面那所以因为现在各大企业都在进行组织架构的调整都有这个大的品牌市场中心的存在导致他就会特别需要有操盘手以及未来潜在能成为操盘手的优秀的年轻的人才
所以这就导致这个岗位就非常是紧缺因为过去的组织架构是分散的现在的组织架构是集中的过去是不需要操盘的只需要你能把职能做好的现在是需要操盘的你不能只做一个职能你需要系统性的去端对端的管理这也是大家常常提到端对端 N to N E to E 这样的英语大家应该也见过市面上有非常多的黑话大家要理解里面的意思你就会不害怕这些黑话了
那既然要做操盘手那肯定还是要有操盘的感觉的什么叫有操盘的感觉首先你先要知道你负责的不是某一个局部板块这个岗位它会要求我们至少要具备一半的创始人思维
我们相当于就是一个小创始人小 CEO 你要去把整个生意从前到后最端的负责起来这就对比你原来只做产品开发开发产品完了之后你也不管你只做营销你也不管渠道你也不管产品你钱不着村货不着店那就会更加需要你系统性的一个管理能力了
那所以既然叫操盘那就一定是管理的系统性的端对端的是如果你作为总操盘手你的管理范畴会更大比如说产品策划产品营销品牌资产管理渠道营销公关用户洞察都属于这个品牌市场中心的老大
也就是总经理或者 VP 级别他来管但他下面有不同的负责人他可能又会管其中的某一些板块产品策划一个人管是吧品牌营销品牌资产管理产品营销放在一起然后用户动产有专门的人来管渠道营销专门的人来管那这个就是经理级别就能做并不需要一个总监级别插一嘴我们很多国货品牌喜欢把员工的 title 职位定的很高
这个其实只帮助员工去跳槽但其实现在也不利于员工跳槽因为有的时候员工领着一个副总裁或者是总监的 title 职称但他实际上又不具备这个能力在你企业当中你也没有培养人家这个能力其实反倒害了人家你还不如就是个经理呢
大家对经理的期待没有那么高反而人家这个岗位说不定跳槽更容易了说回来即便在下面负责某些局部板块的时候因为都是一个整体的品牌商中心的概念所以大家就会天然就会有系统性端对端的感觉
那有的企业它也不是按照这个下面是按照只能分有的它就是直接按照大单品来分或者子品牌来分还是一个更全面的一个断腿团也就是大的 CEO 带一群的小品牌的 CEO 在运作
所以足以可见各大企业在做的这个组织架构的变革不论它的表象是什么不论它叫什么名字但它的趋势都是一样的都是希望能系统性端对端去让大家变成一个操盘手的角色而不是一个简简单单是一个局部的角色
那很多过去大家以为的操盘手其实都不是操盘手他只是一个部门的负责人而已实际上他也没有操盘啊很多事情不是他说了算的所以真正从 2025 年才会对这个操盘手的渴望会更大一些这个岗位的需求也会更旺盛一些可怜现在很多创始人自己在亲自在当操盘手他其实还没有培养出来内部的团队成员
好那为什么创始人现在想招这样的人但是市面上又没有过去我们反复讲过是源于整个市面上过往的组织架构就限制了操盘手的发展产品营销渠道甚至把品牌都加上其实是并列的部门而且是让职能划分的那这个职能划分其实是不利于大家的长期发展的
以及不利于系统性端端端操盘的所以过去的组织架构没有平常的人操盘的时候那你想现在想招个现成的那也不太可能第二个就是创始人和高管团队普遍都缺乏系统性的品牌认知那当然 2025 年之后就好多了大家毕竟已经开始接受系统专业的品牌体系化底层逻辑思维的训练
也都知道品牌是一个大的系统是需要大家所有人一起来努力人人都是品牌人人人都可以做品牌人人都能做品牌在这样的思维方式之下你想他本来就很难去产生操盘手的角色甚至留操盘的这个能力或者操盘的思维都没有那所以我们就很难有现成的极差极用心的优盘型人才就非常少见了
第三点就是大家即便是有这种系统操盘的思维方式也不知道该怎么去让大家真正的串联在一起这是比较艰难的导致市面上确实很缺少这种现成的品牌操盘手产品操盘手
那如果大家对这个岗位比较感兴趣的话那要去做哪些准备呢那还是先从认知层面上去做一些准备因为无论你现在身处在什么样的企业做什么样的岗位你自我的学习和认知其实是给你自己做准备的跟企业可能本质上也没有那么大的关系当然我们希望大家的学习和认知的提升都是有助于你当下的工作的
那所以你要去通过看书的方式也很好你看品牌的经典书籍但是确实比较少市面上全都是一些营销书籍它也不是讲品牌的它是讲怎么去做营销的所以品牌因为它是一个大的系统它远超过营销品牌是道营销是数品牌是大的系统营销只是战术层面的一个局部而已所以去找品牌底层逻辑书的时候要特别小心
推荐大家可以去看德鲁克的书因为德鲁克不仅是管理学大师他也是品牌大师可以看品牌大渗透非传统营销这一类的偏底层逻辑类的书籍以及偏系统的书籍还可以去看一些传记比如说小米创业思考雷军写的一本书
他因为是做创始人他是一个全盘操盘的概念所以他里面也会讲他是怎么去开发产品又怎么去营销产品所以他是从产品的策划产品的营销产品的渠道产品打抱以及产品的生命周期管理上面都讲的还是比较好的可以去看基业长青这一类的经典永留存的书籍这些书籍都是创始人 CEO 他们作为系统操盘人他们所写的一些书籍
那就更加有实战意义以及更加系统性一些我们主要看的是思维方法其实不用学他的战术的因为百年以前的战术跟现在的战术肯定不一样甚至两个月以前的战术跟现在都不太一样了鬼知道这个春节 DeepSick 出来了 DeepSick 出来之前和之后的整个的打法也不太一样了
所以通过看书的方式也能解决只是它速度太慢了大家也可以通过上课的方式来解决那上课呢你可以在 B 站上搜索有什么免费的课程当然我也没搜到是吧你也可以去看看身边有什么合适的课程咱们 HBJ 品牌增长研究院因为偏底层逻辑系统性和实战 SOP 相结合的一个面向创始人为主的课程当然线上我们也有面向操盘手为主的课程系统品牌六粒模型从用户洞察到品牌资产
从这个内容营销到营销渠道的 GTM 其实从这个业务到组织各个的系统性的内容都有大家可以在线上可以方便的找到也可以去联系柯克老师可以把资料发给你那除了上课看书这种方式还有一种方式就是去跟
行业的前辈去交流行业前辈的意思就是指咱们尽量去找到一些已经在做操盘的人去交流如果他还没有做操盘当然人家也有理论水平也很好咱们也要学习但是如果他有实操同时他还能输出出来就更好了我们现在在市面上能看到很多人是能干但是他说不出来
能说的他可能并不一定完全干过所以大家要自己进行组合就是人有所长必有所短我们要对人有包容之心只要能为我们所用就行那这些都是一些学习的办法那还有一种就是实战的办法就是在你目前的工作岗位当中平台无论是哪一家你要去试着稍微做点操盘的工作
那你可以去主动找老板你告诉他我需要去做操盘的演练或者是我想要去为公司多贡献说的比较冠冕堂皇一些那天下没有老板不喜欢听这样的话那其实多做一些多去利用平台别人还给你发着工资可以去不断的试错
去实现你自己的想法那其实这是一个天大的好事情它毕竟是创业可风险低多了虽然它没有风险对你个人没有风险但是对企业来说是个巨大的风险实干当中也能去找到一些答案
我建议大家是在实干之前先学习学习完了再实战实战完了再学习就是通过一轮一轮的双螺旋结合不断的去提升我们自己的系统的操盘能力那什么人适合去开始品牌操盘手和品牌经理产品经理的这个学习和准备呢就是任何年龄段都适合任何性别都适合任何的行业都适合只要你想做你就去赶紧做没有比今天更早的时间
也不存在所谓的性别差异或者是行业差异任何的行业都需要品牌操盘手都需要品牌经理当然你看我经常把品牌产品是放在一起的是源于不同行业当中它的叫法真不一样但是大家要知道提到操盘肯定是品牌产品操盘手这是一体的品牌经理就等于产品经理都是要从产品的
未开发之前的策划一直到上市之后的打爆其实都是一个大的系统这个大家心中要有谱那实战当中呢如果你实在找不到一个机会那你就可以自己创造一个机会创造一个机会呢就是自己给自己创造一个岗位自己给自己创造一份工作哪怕只是咱们家自己的生意是吧那很多人
我看现在很多 00 后自己家里都有生意家里无论是开个小餐馆的还是做个大生意的都可以你要尽快的去做全盘操盘的工作然后先从想如果你前面有一个公司当中有一个前辈愿意带着你那就更好了是吧
我觉得你就跟着他去略悟他让你干啥你就干啥你就好好跟着他学习耐心的学习然后同时加强你自己的理论修养其实这个对于自己的提升是非常有帮助的最后再聊一个话题要不要跳槽和换岗
这个要涉及到几个因素第一个就是你要先看赛道我们常常讲男怕入错行女怕嫁错郎其实本质上都是让大家有赛道的意识你看企业不能只看这个企业你要看的是赛道如果这个赛道足够好的话你在这个赛道当中找到一个你不太喜欢的企业也没有关系的因为你可以换企业所以先定你自己的赛道
嗯再去定你的企业所以先有赛道再有企业好那我们假设是说你选择一个你喜欢的赛道你愿意发自肺腑的去热爱的一个赛道那你接下来就去看一下这个企业是否能让你往品牌操盘手和品牌经理这个岗位上面去长期发展嗯
要知道企业的发展它是动态的什么叫动态的就是当下可能它没有这个岗位但是慢慢它可能就有了这个岗位你要去看几个要素第一个就是创始人自己的系统品牌的思维是否也在前进和迭代那也没有百分百完美的创始人老板也不是第一天就当老板了他也是在学习过程当中嘛
那第二个就是要去看这个企业是否是真的尊重用户的如果一个企业尊重用户他迟早都要去建立以品牌市场部为中心的这样的一个组织架构假如他不是尊重用户的他还是天天喊口号天天只做销售那可能不太利于你的职业发展如果你真的想要去从事这个岗位的话那可能就要去选择一个能给予你平台发挥的地方
而不要浪费时间在这一类的企业上面你放心你走了之后说不定给别人腾机会呢有一大堆的人愿意不动脑子在这干活的啊你愿意动脑子你可以去外面去动脑子包括你自己创业也可以的嗯
只是创业现在有风险不如去找一个平台让这个平台去帮你承担一部分的创业风险然后你还可以去做操盘的能力训练那这些都是仅供大家参考请大家也可以去把自己的个人简历也可以发给可可老师包括这里有创始人的也可以直接找到 HBD 品牌增长研究院可可老师
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也会去涉及到组织架构如何去培养产品经理产品操盘手品牌经理品牌操盘手也会在这堂课当中进行封闭式的小班私教课程有底层的逻辑有系统的 SOP 也有拿回去一整套的这个 SOP 的量表大家可以直接实战去应用也期待与大家三月长见
马上 4 月长我们进行的是产品创新 NPD 流程体系这个就更为复杂一些了因为他讲的是一个产品从复一阶段一直到它上市到它上市后到它可能活 10 年 20 年整个的生命周期管理这个长的产品的体系化的管理流程它到底长什么样子分为几个阶段每一个阶段该做什么工作该交付什么样的结果该输出什么样的内容以及最终的决策标准是什么什么叫做成功什么叫做失败
等等的这个都是大家要在四月长里面去了解的那五月长我们讲的是品牌的资产和品牌的系统化建设六月长我们讲的是优质内容七月份我们讲的是营销渠道 GTM 八月份我们讲的是高端品牌怎么去做高端价值怎么去做大家都不想卷低价吗
那你看每一场其实到年底的时候讲的品牌战略品牌组织啊因为每年会有十场的创始人小班的私交币门客也期待于大家在线下能够更加去深度和系统的去探讨那对比我们在线上就这么大家的这种虽然也很也比较长时间啊但其实它真的比不上线下
现在还是更加深度闭门以及会有大量的低层逻辑和 SOP 以及大量上百个案例会和大家来进行深度的探讨
大家可以直接关注 HBG 品牌增长研究院的公众账号研究院这么多年来来往往各行各业的创始人都把它当字典用上面可以找到系统品牌方法论的所有内容无论是品牌资产 用户洞察 产品创新 NPD 优质内容营销 渠道 GTM 品牌经理战略组织 保洁的精髓方法论等等包括大家正在思考的一些热点问题都在
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多多碰撞