Deep Dive
Shownotes Transcript
哈喽大家好欢迎来到品牌快与慢我是主理人 Eva 古早大厂出身经历过创业大潮洗礼读过经济学也念过 MBA 如今是消费领域的深度观察者品牌战略咨询顾问在这档播客中我会以品牌为入口分享案例洞察与方法
哈喽大家好,我是 Eva 这一期我邀请了一位特殊的嘉宾他曾经创立过一个彩妆品牌并且成功地被收购紧接着又创立了另外一家临时品牌他就是有乐岛的创始人 Simon 我们先请 Simon 跟大家打个招呼吧哈喽大家好,我是有乐岛的创始人 Simon
其实我认识你的时候那个时候你还在做小奥厅所以我觉得我们可以先从上一段的创业经历了解先预热一下对 有点成功的连续创业者不能说成功了就是大家很多外面的声音都觉得这是什么成功退出什么的对我来说其实上一份创业被收购都是因为做得不好才被收购不然就去收购别人了所以我们内心还是觉得创业这件事情没有做得太好所以才会
连续创业再做第二份事业所以这个是我对自己的一个清楚的认知所以
我觉得这段的话我们可以待会再好好地聊一聊你之前是 4A 出身对吗对对对我很早以前吧我最早之前我是一个美术生首先来说后来去英国留了学嘛在读了个研究生啥的就是回来之后就进了公司就是常规操作其实顺理成章的就做了这件事情然后后来有机会就进了 4A 然后是 JWT 现在也没了在 JWT 里面大概做了三年的美术指导
后来就是出来创业了当时是有什么样的一个契机吗
不能算是契机吧就是简单来说我第一款做的这个产品就当年的这个水性指甲油它是一个我家里亲戚他们在做的一个产品然后我当时就是觉得这东西不错挺有新意的其实我们当时做水性指甲油不是一个博莱概念然后本土化的一个逻辑是一个纯完全创新的一个产品所以当时只是觉得这个东西
大家都说 consumer insight 吧他有 insight 然后他产品还不错然后我们就抱着一个自己帮很多品牌做过广告嘛然后做过品牌所以想验证一下自己的能力吧就把这东西拿来做了对它是一个随刀取陈的过程啊那你之前就一直想创业吗还是说没没没之前的逻辑是想去嘎纳比赛
果然是艺术生是吧对对对艺术生嘛就是搞点虚头半老的东西然后其实刚到我在 JWT 的时候还真的去了然后参加了当时的那个羊啦虽然啥都没拿到但是觉得就当时去的时候就被激发了嘛然后没有中国的作品
说白了那个年代就是中国的参赛的人很少拿奖东西很少当时就觉得中国人要有自己的品牌当时就种了一个这样的种子在心里后来就有机会就觉得我要做品牌我要做一些看上去美好的东西就创业了刚开始创业的时候是自有资金吗对基本上全都是自有资金我们公司其实没什么钱的
然后会接一些外包因为我自己其实视频平面都做的还挺溜的效率也挺高的反正这一块在后面创业也帮我很大的忙接了点私活囤了点钱后来就开始做当时是一个比较小的资金量来开始非常小我觉得消费品创业就是这个逻辑就刚刚我们开始前在瞎聊的这个状态也一样它不是一个融资的生意不需要很大的启动资金了
因为你其实看重市场它有需求的话
逻辑上是不需要很大的资金去启动的然后你感觉那时候是不是很容易就做起来了吗就一开始就做起来了当时其实我看我当时的我看我自己还觉得挺牛的就是一个月就把这件事情做起来现在你清流就跑起来了但是当年的市场情况其实并没有那么简单的其实我们在做当年就淘宝嘛没有填包的当时我们在做淘宝的时候已经是大盘唱衰淘宝的时候了
13 年对吗对 13 年的时候已经说淘宝差不多了然后就是没有增长了也不是说差不多了是没有增长了这个我们要澄清一下然后我们当时在做很多事情的时候基本上大家都是说没啥增长了就是比较平静了嘛
对所以就是大盘就是中等市场环境也中等然后反正就是我们还是觉得找到了一个很显而易见的用户痛点然后满足了所以这生意就可以做起来
那那个时候你们一开始就比较有品牌意识吗有的对因为我感觉你们从一开始上线的时候好像那个视觉啊各方面都还是做的很有品牌的风格对对对当时的心态就是想要做品牌并不是想要做生意
其实陶器和现在抖音挺像的就是那些巨头其实量非常非常大但是除了那些巨头下面都是散户就没什么品牌意识做的都是比较平的产品不能说别人不好就是比较平庸的产品所以当时做品牌小孩美的像现在很多了当时还是比较少的
13 年开始做然后做到 17、18 年的时候一直都是在做指甲油这个品类没有做其他的品类对我们在被收购之前吧大概也做了快 7 年的时间全都是在做这个单一品类
所以其实它现在推出来的这些美妆类的都是它后面收购之后才推出来没有就是在收购过程里面孵化出来的一些可能性当时我们做了很多东西了就是现在留下来的可能是比较成熟的或者复购比较好的产品了
在这六七年的过程里面是一直都很顺吗创业一定是很波折的成功之后大家会说这个成功方法论来分享一下根本没有什么方法论当然方法论是大家想听的东西了但对我们来说就是要有解决问题的能力这个是重点其他的就没有什么太多可以拿出来讲
但是我感觉你聚焦到这一个产品上的话其他的相对来说好像都是一个放的这样的一个过程就是当时不做其他的产品其实有很多很多原因打个比方做不来
这是一个核心的问题,眼妆怎么做?因为我是个指南,眼妆怎么做?底妆怎么做?就不会做,这是一个问题。然后第二个问题是你的客户他会不会相信你能做?这是又是另外一个问题,然后团队他有没有能力做?其实有很多很多原因导致的,还有就是现有的指甲油利润各方面都挺好的,为什么要去做?
对其实有很多很复杂的原因导致了最后就是没有做当然我这是我比较坦诚的讲我们用现在创业的创始人来讲就是我们要聚焦我觉得这个都是瞎扯的如果我们当时一下子扩大我是不是又可以吹另外一个牛肉这也是我为什么在讲就是
创业它没有一个方法论就是你走到哪里就是你活着活着是最重要的然后你找到需求这也是非常重要的其他的东西都是出现问题解决问题然后持续往前走只要不要死就行
那你这个过程中有特别印象比较深的就踩了大坑或者什么之类的这种用吗坑必须每年踩的呀就是很多很多坑品牌推广上我觉得就是不要做一些看上去美好但实际没有什么效益的事情就我们现在这一次创业在说的就可做可不做就千万不要做
对不是说你没有能力做而是这件事情它其实没有那么紧急的必要性去做这个是一个蛮大的 running 就在这一次创业里面就在你们卖之前的这个时间点上其实是新疆肺的一个高潮吧就谈完的时候高潮还没到呢高潮还没到应该是在 1920 年算是高潮对那时候就是那个上市之后反而就是带动了一波高潮
他上市那个点可能是最高潮的那个时间点我们在聊的时候就完全还没到中间有什么故事吗就怎么突然就会其实没有什么故事就像我刚刚讲的我们做得不好所以别人需要那就嫁了呗那你自己当时内心有没有什么挣扎就说这是我自己养的孩子挣扎肯定会有的这是肯定会有的但是其实没有办法就像比如说我现在就举个不太恰当的例子我作为一个父母我就是小学毕业
孩子现在上大学我教不了怎么办就那么现实一个问题是不是要过激给别人对吧那别人有条件把他养得更好那只有去了然后通过这段时间我自己也读过大学对吧也读过研究生下一个孩子把他养得更好就这么简单一个逻辑那他们那时候是什么样一个诉求呢因为他们自己也做彩妆但也很简单吧你其实不用看我们看他们后面其实也并购了很多品牌就
就是一个常规的欧莱雅亚斯兰代的做法并购嘛其实所有的大的集团我觉得中国是缺少亚斯兰代你看每一个国家日本也有对吧韩国也有泰国越南好像还没有但不重要就是大一点的彩妆成熟的国家其实都有这样一个集团中国是缺少所以这个东西逻辑上是成立的
为什么做不成他其实不是说这个逻辑的问题那可能有其他很多我们看不到的问题那他们当时是为什么会选择你们呢你又觉得是我自己当然不会说我自己做的好就是我们知道我们有很多问题但是其实我们在当时可以选择的范围里是比较少因为我们确实做的还不错你们当时的规模大概是什么样的呢
我们规模其实不大的就是小一个亿吧当时是这样的量但我们的渠道是比较广的就是我的广是其实我们当时当年就在做出海了嘛其实大家如果知道小河厅的话
我们当年在海外也是有一点神妙一个是从渠道上一个是从我们实际做的产品毛利结构还有我们做的品牌的形象都还可以所以其实你们从创立到被收购中间其实小小厅没有融过资融过的你们融过的对我们融的比较低调所以我可能就没看到对对于资本市场的投资人来说我们这种人就是不懂资本市场的
完全没有 PR 是吧对大家都是这么评论我们的呀就是有一些比较比较没有太多经验的投资人他们会比较直白嘛就过来会直接告诉我们像你们做我们就是不懂资本市场
那我懂我也不会去做消费品对吧就这么个逻辑但是有很多投资人都是这样觉得我们这种人就是他觉得你公司都卖掉过你怎么对资本市场懂也不懂但是就没办法实际情况就是这样子太懂投资的人他可能也不会来做消费品
我感觉有可能那你把那个小小厅卖给他们之后你就当时就立刻开始着手下一段的创业了吗就像你刚才说的下一个孩子会养得更好对差不多是直接就开始做了对因为当时觉得一个是觉得消费品市场挺好的然后第二个觉得就是想做一些食品类的东西因为大家都问问为什么不做彩妆说实话直男就
做不来彩妆我很坦诚地讲虽然市面上有很多职业在做彩妆但我其实觉得这件事情是
蛮有挑战的直男很难抓住女性的 insight 除非你是化妆师或者是你有一些其他的技能就是如果创始人是直男做彩妆是有点难度的那是你站在一个产品人的角度吗因为我们看到市场上的非常多的美妆集团的老板或者是说那些创始人他们可能都是男性女的更多我们要看比例的话嗯
你不管时尚是还是国外的还是怎么样来看我们如果看个案当然有男的如果看全盘比例一定是女的比男的这边我可能想跟你 argue 一下就是比如说像 Polaya 或者是韩束或者是说国内 top 的这些美妆品牌他们的老板都是男性对这个我同意但是这核心的问题是他们来的那个年代他是以供需关系来做品牌的
我们现在这个年代你要用供需关系来做品牌任何行业它都做不起来如果我们今天要做品牌肯定是跟消费者需求然后打一些去细分需求的逻辑来做品牌这个做不起来的所以你觉得是跟这个时代背景有关对对就像你做娃哈哈的那个年代对吧对你可以做娃哈哈可以做没问题啊你现在如果再做一个娃哈哈这样的对吧
而且王浩浩说实话他几个什么 AD 干的我觉得蛮有 insight 的如果他的老板没这个女儿没有小孩的经验他怎么会知道要吃这种东西要补这个东西我觉得这个是大家当然可以有自己的想法但是反而我自己的感觉就是这样你必须得有 insight 没 insight 这个生意你除非这个市场需求巨大随便做做的话什么不乱七八糟的东西都能卖掉如果你要在现在做这个东西有点难度的
所以你当时对食品是比较有 insight 就是你自己能观察到一些东西我觉得健康我是有 insight 的因为我其实我年纪也不算太轻嘛都快四十了其实年纪一大你这个东西它就没有办法它是一个不可忽视的点所以在那个时间点上你看到了这个健康这块就从你自己出发然后从你对事实上的理解出发你觉得健康会是一个大的趋势健康绝对是一个大的趋势当时其实我们在保健品啊
益生军那些赛道里面都选过我们还是觉得食品它本身比较有价值它比较诚实比较坦诚对所以后来我们选了食品是因为它比较符合你的价值观对吗所以你说的坦诚对就价值观也是个蛮重要的东西
所以你选了食品但是我看你一开始做的其实是早餐杯对吗对对对因为这怎么说呢就是要要回到前端市场大家其实都觉得你这根本不懂食品要做了个什么狗屁玩意儿但说实话
我们第一个东西还是得交点学费就是你要让我学习一下到底怎么做我也不是天生就会做食品就会做品牌的就都要交点学费但是我觉得就第一次交完学费之后我们基本上就大概知道食品
是一个什么样的逻辑了所以我们后面出的品我不能说每个都卖得很好吧我自己觉得就是还蛮长销的就不是一波爆品就结束了其实你看我们在卖的几个大的品都是穿越了不能说穿越的时候起来会被别人打至少有三四年一直在市场上是卖的你能不能聊一下就是游乐岛之前就是创立的那个阶段啊
我比较好奇的是其实你在做品牌上面应该没有什么太大的疑惑吧或者是说你要怎么样去来做这个品牌的顶层的设计我自己觉得这个是一个选择题它也不是什么决策不决策了就是其实做品牌的方法千千万就是你要相信你就是比较擅长这种做法你就去做就完了其实我们现在在做的这个做法也不是我擅长的
因为我们现在很多的做法就像我刚刚讲的叫可做可不做的就不做在我们小奥厅的那个阶段是我要做就是我觉得该做的东西而不是说可做可不做的就不做了当中的转变其实还是要看赛道看评类看市场的变化就是这一次我们其实在整个团队的节奏也好做法也好上是发生很大很大变化
我看到你在品牌一开始搭建的时候其实里面包含了很多东西就包括可持续然后包括超级实物然后包括一系列的这种价值观的一些东西但是在后面这块你感觉是有可做苦不做的对是吧我在想都是可做苦不做的
对因为有很多东西是你在心里知道就好了你其实不用拿出来讲也没人 care 但是有很多品牌就是可能他本身他自己也不 care 但是他觉得别人做了那我也要把它写出来或者他觉得消费者会 care 对对对其实消费者什么都不 care 就这么直白的跟你讲嘛 care 的只有 marketing 的人
只有品牌的 marketing 的人在 care 你说什么东西或投资人在 care 就真的消费者他其实不 care 就是你要用你真诚地对待这个产品的这个态度反而消费者是会 care 他感受得到早上听我觉得他也是有一个明确的风格的其实到游乐岛上面我觉得还是有相似之处就是在品牌的视觉等等这方面我还是实操很多东西所以个人风格就会导致品牌会有点像
也不是我故意要做这样的事情然后包括你之前那个 YOLO 嘛就是 You Live Only Once 是吧对它是一种态度吧对一种生活态度对你觉得你们在后面有在传达这些东西吗有的有的有的这个是核心的这个名字是想了很久很久才定下来的其实我们要说的 YOLO 就是就食品这个赛道其实我们一直在讲什么要营养的东西不好吃好吃的东西不营养其实不是这个逻辑
真正的食品它就是应该又营养又好吃的这个是底层的东西我们可以稍微去思考一下是不是这么回事情其实我们要做的优劣态度就是我们把即食行乐的那个食改参照食品的事我就是要它好吃与营养同在所以我们在做的是这件事情而我不会因为比如说我做了一个东西蛋白质含量要高我加蛋白粉我们就不会做这件事情
我们的产品里没有添加剂是好的坏的都没有
而不是说我只不加坏的我去加一点好的什么蛋白质类似的东西我们是连这个都没有的那我想问你啊就是你说又健康又好吃你是说把健康的东西做好吃还是把好吃的东西做健康呢这两个可能有点不一样就是我们选择的东选择产品的时候只会选它又健康又好吃的怎么说呢就做一些微创新把它放到一个消费者熟悉的产品里面去
而不是说去完全做一个什么蛋白棒对我觉得你们之前做的那个第一个早餐杯就有点那种感觉就是说第一个就是扯到蛋了嘛它就是硬印造出来的一个东西我当时的感觉就是这样对对对说实话我我们其实
就是刚刚讲的没什么太多经验所以我们觉得可能像彩妆一样我需要一个新奇特的东西打动消费者然后再怎么样形成复古之类的它其实不是这样子消费者买食品的时候还是不需要那么多创新说白了它可能都不需要创新了它核心的是你这东西好吃不好吃配料表干不干净就完了
虽然说是这个产品是不 OK 但是你们切的这个场景你后面还是继续做这个场景对吧就是早餐这个场景对那你为什么是会执着在这个早餐这个场景里呢早餐我觉得中国早餐是一个很大的市场呀虽然很少有一个品牌可以 cover 整个早餐但我觉得早餐其实大家首先有几个问题吧
首先他没时间他一定会到外面去买他不会在自己家里做然后他的在网购的习惯其实是蛮大的然后早餐的营养是没怎么被满足的当然我说的这个营养可能就是碳水过高然后路边的东西其实问题也挺多的就这些很多 consume inside
可以去做但是早餐的选择其实不是那么多所以我们觉得早餐三餐里面唯一的机会了其他的竞争太多其他的就是零食了对吧其他的我们无能为力啊午餐和晚餐其实也有人做的像那种什么玉鸡的一只菜减肥的那种餐微波炉一串也能吃的那些东西我感觉也太难了吧所以我觉得早餐还是可以做一做吧
那你们后来在做早餐的时候其实我看你们做的是果酱它其实是属于早餐的一个调味的一个感觉对其实我们现在因为刚开始做肯定会选择一个稍微压力不要太大的比如说像果酱没人做然后市场其实也有虽然不大但是是有然后可以做的空间就很大对我们来说很大
当然投资人会说这个市场市场市场很小对吧然后七七八八讲一堆东西但对我们来说无所谓有机会我们就干了干进去以后你再看怎么去调整方向所以其实就是第一款产品之后接下来紧跟着你们就做了果酱对吧果酱我们其实先做的饼干因为我们想去看一看健康零食这个概念是不是一个伪概念
我们内部已经证伪了首先我要说市面上有人在做健康零食但是我们不做不代表别人不能做别人是可以做的我们证伪的逻辑是吃零食的人可能对健康这件事情没有那么在意但是他们会在意但没有那么在意然后我们就是把零食线全都切掉了就是里面只留了这个奇辣子饼干因为我觉得它是一个代餐饼干它可以当饭来吃然后我们才切了这个酱料
然后开始做面包然后到现在很多农产品把刚才的健康零食抛开就你们在做果酱的时候当时是有什么样的一个逻辑去做呢比如说我看到市场上现在果酱很火或者是说什么之类的就是这样的一些洞察是从哪来的呢首先我们觉得果酱是一个没人做的赛道但是它在国外又巨大无比
他在国内虽然已经中国人不太吃果酱了那不代表这东西不能做你是不是还是看到了某一个人群他们在没有这样也没看到这只是一个纯直觉对当然我可以编一些理由但我觉得没必要了就是我自己创业那么多年我觉得细分赛道里可做的东西非常非常多但是你要沉下心来把这东西做起来然后把你的现金流赚起来你未来要做什么都可以做无所谓
我们随便就打个比方你看这里的连接线或者是一些转接口的插座里面有一个品牌叫绿联很早以前就开始买他们的这些网线啥的后来我发觉他们的东西其实做得很好后来我在搜各种小细分里面的这些连接线的时候都会出现这个品牌慢慢的我就会对这个品牌产生好感你看到最近因为那个 NAS 很火嘛
然后他们开始做 NAS 就你会发觉一个真的健康的品牌一定是从小的地方长起来长起来之后一波大的机会来了他们就可以去接着出如果是正常的融资品牌这样子来做压力也太大了吧你要造风口这不是找到风口的问题了那你这个果酱是一开始就发现很顺利吗没有没有一开始肯定也不顺利就是要找到
方法去卖其实还蛮难的怎么卖呢怎么卖其实我们还是主要现在是靠抖音在卖了对因为我们在转型的时候是在疫情的其实我们这个果浆是在疫情的时候做的疫情的时候说白了做啥啥都做不起来但我们反正调整方向就开始做了做了之后我们疫情结束之后其实还是处于一个很平的状态
但是我自己的感觉就是为什么那么多人在做抖音但是又那么多人在骂抖音他一定有问题需要东西一层一层拨开以后看清楚才知道为什么有那么多人在做有那么多人来在骂所以我们去看了这个平台之后发觉这个地方其实是有机会要不然就 all in 吧因为其他所有的渠道在我们现在来看
是没啥空间的就如果你今天不做抖音消费品可能是做不起来了对就是疫情结束之后我们开始正式做然后也外部找合作伙伴做然后内部我们也做反正就是 all in 抖音所以我把这一波给算是接住了也不能说做得很好了至少是接住了那你们 all in 抖音主要是通过什么方式做呢大家都说在抖音上面正常做都赚不到钱这就是我刚刚讲很多人在骂但是很多人在抱
所以只有自己做了才知道怎么做他其实做法就那么一点
关键是有没有 all in 自己有没有在做你马路上找两个人来做那肯定不行在骂的一定都是这样子的就马路上找了两个人来说做了一年做不起来这可能跟食品和彩妆的逻辑不太一样就彩妆你可能就抓就是你当时就只做指甲油但这个你酱做爆了然后你又接下来又开始做别的了也没有说是我把这个酱一直在扩展一直做酱因为酱的甜化感就很低这也是我上一次创业的一个痛
就是天花板低的东西起盘其实容易后面增长是蛮乏力的对所以我觉得这一次爆了以后一定要用同样的方法把后面东西一样打包所以接下来第二款爆品是什么我们第二款是前年年底的时候做的一个吐司对那个厚吐司是吧厚吐司也是一个无添加的吐司然后今年反正我们在打那个姜黄饮料姜黄饮料其实在英国是一个蛮大的品类
不能说英国了其实国外都挺大的中国没听到过很正常因为江湖我们就本身还没开始他们是榨汁之后当做是提升免疫力的一个功能性饮料来喝的然后英国有一个叫 Emojo 的牌子
一年大概两个亿的英镑其实还蛮大的因为英国其实挺小的嘛做到两个亿已经是他们第二大的果汁的品类了所以我们觉得这东西还不错那这个相当于你们在国内算是先开始做的对吗我们其实策划太久了就是比较尴尬的是我们不是第一个做的如果我们要从
时间上来算我们只能算是前三个做的你们想的比较早但是做的还晚你看我们瓶子去开模了上面我觉得要贴个 logo 就是你知道就手里稍微有点钱就要开始做品牌别的品牌就早我们大概一个多月就开始推了但我觉得问题不大就是市场如果在的话大家一起做也没啥太大的问题
那现在已经上市了是吧对我们已经卖了一个多月了就喜欢的人非常喜欢不喜欢的人他以后说明会喜欢就要美式那我觉得你虽然一直在否认人群这个时候我觉得你做的这些事情还是跟人群有关的呀就吃早餐然后他要用火酱以及他买你的厚吐司以及他买你的姜黄饮料这些其实都是同一个人群啊对我觉得人群是要靠打出来的他不是前期策划出来的
策划你只能大概有一个感觉或者你是在团队培训的时候画个笔或者什么他只能派这个用处最后的人群你只能靠数据一天一天打出来年初打年底可能又变了然后明年的产品变了你可能又变了但是你这个人群到底是怎么样的我觉得只能靠打
那你现在能勾画出来你们的人群吗我肯定可以勾画出来但是每个产品都不一样每个产品不一样但有很大的一部分是重合的吧重合因为网勾人群本来就这些它其实没有什么太大的不一样的差异化的无非就是 30 岁和 60 岁的差别
但是如果他是一个吃西式早餐和他吃一个中式早餐的人是不是也没那么绝对的就他也是也吃西式也吃中式对吗对正常人都是这样子说我本来觉得你这好吃我就吃不好吃我就不吃你这个点真的挺准的因为我自己也是这样的有时候吃的是这种有时候吃的是那种全都是这样子的消费者他就是一直在变的所以你说我有一个用户发现那个都是 PPT 里贴的东西
当然它有一定的作用实际还是得看数据因为你们的定价其实还是有比普通的食品较高一些的对于这个购买的人群他的消费能力这方面其实也还是有要求的如果你把我们放在普通的食品里比如说你拿我和马路上的燕麦去比那就贵了但是如果你放到 Superfood 这个赛道里别人做的燕麦里我就是最便宜的对
对我的消费者来说我可能说我自己是平 T 我也不会太难受了所以你是一个性价比平台了是吗对在我们赛道里我们就是性价比平台在普通的食品里你拿我和坚果去比那我肯定是贵的呀所以就首先这个人群就是接受你就是他想要买这个食品的人对他可能听说过他之前也没买过因为 Superfood 里面很多东西它是
过度溢价的我自己觉得因为其实我们比较坦诚在讲为什么我们标价在 superfood 里面是最便宜的因为我自己的洞察是只要消费者形成了这个习惯之后他一定会去找平剔的不管是什么甚至是咖啡甚至鱼子酱火腿就各种各样生活方式的东西里面只要它真的变成生活方式他一定会去找平剔但是首先我要说的是它平剔的质量是不能变差的所以我们其实走在后面一步
我们就先把这个地方给抢占了我给你一个更多的选择比如说电动车好了特斯拉做教育火产车做收割我做的比特斯拉还好有什么不可以的那些溢价高的它可能慢慢的也会被倒逼的溢价低起来对 这就是我刚刚在讲的如果你今天是比较贵的 Superfood 的品牌当然你可以做有钱人还是有的而且它不会受到经济变化的影响对吧 你这东西能
上它办好吗其实做不到的但其中的问题是想想是不是如果同样的东西因为 C 国富的没有什么加工的它是一个搬运说白了就是从左边搬到右边你加那么多的价消费者不是傻子如果我每天都要吃这东西我是不是得去找更高性价比的去买
那你觉得在现在的这种大家都在说什么消费降级啊然后经济不景气的情况下选择 superfood 的人会不会减少也不会它就是一个中餐和西餐的差别就不会因为消费不好我西餐吃的少我消费不好我咖啡该喝还喝呀那反而对你们是有好处的对啊对吗平气的逻辑对又回到我刚刚的逻辑所以这是核心我们现在的
战略吧你如果说战略我们就这个战略但是如果这样的话你又去做一些品类上的一个比如说你说的降温饮料你反而又是引领者这就是公司发展不错我们会部署一些概念性的产品比如说我们当年说的什么概念车是不是只有公司发展还不错的情况下我们会去部署一些这样的东西万一它哪一天爆了
其实江黄鹰我们回到核心战略上来说江黄鹰我们还是市面上最便宜就是我虽然做的早但是我也没有过高的一家你们现在大概是什么样的一个规模呢我们现在一点几吧那其实短短几年也是很快还行也不能算很快了品类比较小 CPUF 的还是比较小那我想问你就比如说是 CPUF 的现在大家都说很多时候要靠你去做
内容就像你说的教育的事情那你们难道就是完全不做教育的事情吗基本不做因为没啥好做的知道的人他早就知道了不知道的人你跟他讲他也听不懂那你怎么样看待市场上很多其他的这种品牌他们在做很多的内容呢
内容我觉得有能力就做没有能力不是一定要做的当然我们其实做蛮多内容的就是如果你去看我们抖音虽然没发什么但是我们很多在投流的东西里面是有教育的成分在里面只是我们没有把它作为 PR 的东西在外面展示我们不能用内容来说内容不管是笔记也好投放也好什么直播也好它都是内容我们不能用传统的就是
去年我的思维还没改变嘛就只有有营养的东西才叫内容我觉得其实不是这样子怎么说就所有东西都是内容就是我打个比方肯德基它是垃圾食品但是它也有营养就它是不是吃的就这个逻辑你可以说我这篇文章放在专家的眼里它一文不值但它放在小白的眼睛里它就是有价值的你看现在小红书上都说那个麦当劳是
最好的健身的减脂餐鸡胸肉多纯粹啊没有任何其他的东西对吧就干就完了你刚才说了一个话我觉得挺有意思的你说有点钱了就想做点品牌了这个怎么说呢这是创意人的原罪啊
你觉得这是你的原罪不是罪这是好事因为有很多土老板他是没有这个能力做当然你有能力你就会去做就像很多人他有钱就要买跑车一样我就是一模一样照你这样的理解的话你觉得什么是品牌就是你说做一些品牌是指的是做一些面子工程我又要打一个比方了就是土老板买了跑车买了那个什么好车之后
出去谈生意是会容易一点对吧所以品牌这东西其实也是这样子它是有帮助的就是你没能力的时候可以先不考虑有能力的时候多多少少想买两件西装买两辆跑车比如说标签升级一下瓶子开个模就类似于这样的东西比如说你现在买我们果酱所有的瓶子下面我们虽然贴了一层标你看不到但是每一个瓶子下面是有我们的一个 logo 的
对这些小的细节其实做品牌的人就很喜欢做的那你觉得这个对消费者来说也没有什么意义吗消费者就是他爱你品牌他会发现他是小白他其实看不到但绝大部分人都是小白他不会说我非这个牌子不买但我们做这些事情可能就是因为我们现在富过的人也挺多的就是为了他们而做一些小的改变然后觉得我们只是一个赚钱的牌子
其实我觉得你讲的很多东西都是非常有自己的坚持的但是你可能不愿意把它作为一个什么什么去宣扬出来因为没有必要呀这个东西其实你拿出来讲的太多因为现在讲的人太多了不像我们 13 年的时候没什么人在讲你讲了还觉得有点感觉
我现在听到这些人在讲这些东西我都直接滑走所以我自己就不想变成这样的人那你觉得到什么时候才可以去做一些非常品牌的事情因为你一直在说这个就是有钱了才能做吗
你说我找代言人那种我不知道就比如说是拍一个什么 TVC 广告大片可能不会我们可能不会做那些东西有没有一些你心目中就觉得你将来会做如果我做得很好很大很有钱的时候会做的事情开个实体店吧仅此而已我也想太多那些有的没的东西对食品来说没必要
那你怎么看这个超级食品接下来的趋势呢因为它好像现在还是一个比较小的一个赛道趋势一定会越来越好但我们如果宏观来看 Superfood 在国外其实没有那么大就不像我们想象的人人都是比弗利三庄出来的贵妇 Superfood 吃一吃其实也没有的
Superfood 它是一个引领你去坚持做好食品的一个词我们不用把它看得太大你只要相信在做好的东西然后一步一步走下去市场一定会变大的是不是 Superfood 变大也无所谓你这个概念也不一定说是一定要在这个概念里我们的概念是实际在做的它不算是一个概念因为我们现在所有的品里面多多少少都会出现 Superfood
像我们的酱蓝莓或者其他的一些莓果它其实都算是 superfood 因为 superfood 它本身就没有一个界定就是说在你这个概念统领之下在做这些事情但你有可能将来不在这个概念之下吗不太会我不太愿意去做传统的这些东西没有竞争力做了以后你说唯一的出路就是比谁便宜今天如果我要再做传统的东西我只能比笑容
这些东西不是我想做没有意义你上次聊到一个就是正价起盘我听到你在反弹的时候说到这个词这个词我自己也非常的认同因为我们也看到很多品牌它可能就是靠低价然后打折在什么直播间里面就到处的去出货其实对它这个品牌
因为既没有赚到钱可能也品牌也没有打出来所以我就觉得你说这个词是特别好的那我挺好奇你怎么能做到呢没有刻意的去做呀因为其实还是我回到我刚刚讲的那个点就如果你在一个既定的市场里面去做的话你唯一的出路因为你做的比别人晚
所以你只能便宜去换别人的客人是不是这个逻辑我们可以就是稍微思考一下就这个点是不是这个点那为什么我们今天在说的无糖茶为什么这些无糖茶它可以做到那么贵而且还有人买
因为他做得早他在当年的时候没人看他消费习惯变了之后他还是在那里所以我第一选择就是你那如果我同样一个人我 copy 你的方式我也做这个最不合理的名单你现在就要做低价你现在只能做低价因为你现在证价上面已经没有不是说没有机会就比较难除非你是一个意见领袖你 KOL 自带什么多少多少人
那还是可以搞但是你今天要再搞这个和我们一样的品牌就比较难那我也可以走你同样的路线你可以走我做你的做平 T 我甚至比你还更便宜是可以的但是如果你要做我们的平 T 其实比较现实的问题是一个你怎么去耗我的人耗我的人一定要比我便宜对吧那你又怎么保住毛利你今天耗得了你能耗我一年耗我两年吗你毛利保不了你一定是要降成本降了成本以后你东西不好又出现问题
就是你在逐渐的做的过程中才找到了自己这样一个位置
对就是一边做一边看我们为什么会说这个东西不能卖太贵虽然我们一直要在用平地这个资但是我们觉得不能卖贵的底层逻辑是他养成习惯以后他会觉得现在的 superfood 太贵了不是说我是抱着平地的心态我来做这个东西
对就像大家现在习惯了喝热性之后就会觉得星巴克太贵了太贵了对啊你说真的好喝吗星巴克的也没到好喝的程度吧对呀我觉得刚才那个有点打断了就是正价起盘那个点那你们有具体做一些什么样的一些策略正价起盘我觉得首先是经营者自己的心态要摆正你不要急不要急着背后可能是
你有投资人你能不能不拿投资这是第一个你拿了 OK 你拿了以后投资人天天在办公室里烦你你能不能不要听这是第二个就算你今天没拿投资也没投资人你能不能不要看隔壁家老王有报单了你可以不要看这件事情吗就如果你觉得你走的方向是对的你能不能慢慢做当然慢慢做大概率它也有可能会死但首先你走的方向如果是对的话你慢慢做其实是可以增加起码
因为你挣钱起码保证了你是一个健康的一个状态你的毛利是在的呀你毛利在生意就可以做呀你放到全世界只有中国那么激进好对吧在国外哪没有什么地方是像中国那么激进的所以其实这才是一个真正可持续的一个概念我有健康的毛利然后我就可以持续把这个生意做下去有一个是市场需求有健康的毛利然后复购数据也不错那就可以慢慢做
当然这只是起盘的时候等你做起来之后一定会有很多什么奇怪的人去打你这个时候就要想其他办法了这种可以讲点吗很复杂就是你要看具体碰到什么问题就这涉及到另外一个问题就是你有没有可以处理这些能力就处理这些问题的能力了这个和经验其实蛮有关系的如果今天你是第一次创业其实会很头疼对所以我也想
跟你聊一下就是你觉得你这一次创业跟上一次创业是不是心态上有很大的变化就完全不一样就是有很多事情没有那么的焦虑了因为你已经退出了嘛是不是这样子心里自己心里会比较稳其实也影响不是太大
就我觉得让我稳的核心的转折点是疫情疫情让我稳了就是焦虑也没有用躺平了也就这样只要方向对就是没有什么过不了的呀跟那个退不退出反而没什么太大关系
现在的这个市场环境因为当时可能你经历的上一段它是一个就是烈火烹油的这样的一个状态那现在呢这个是 21 年创立的游乐岛嘛接下来又是疫情然后又是新消费预冷然后接下来又是消费降值又是经济不景气你现在的这个心态有没有什么样一些变化
心态在疫情时候都变完了然后接下来就已经调整好了因为这个有一个前提就是我其实 13 年在做消费品的时候它消费品和现在也差不多它基本上就没热过就消费品热大概只有就是 21 年 20 年的时候才热的吧
两三年吧对就我创业这多少十年十年左右里面就没热过就热过这一次就如果你以这个周期来看的话现在也没什么大不了的
所以你觉得现在其实还算是正常的一个状态就正常呀你不要抱有幻想都不是可正常对吧因为现在很多人很悲观嘛就觉得现在不是做品牌的时候品牌就是没有什么品牌做品牌是跟市场不市场没有任何关系就你想做品牌你做什么东西都是品牌
你如果今天是开工厂的你只想把现金流赚起来你可以说我这要做生意对吧我不赚钱我不做了那你如果你今天没有工厂你做的可不就是品牌
现在看到很多的创始人做 IP 你没有这个考虑吗 IP 我觉得能做一定要做我是没能力做但我们公司是有 IP 的我的合伙人 Emma 是 IP 的对她因为是比较喜欢做这个而且她是我们产品开发产品经理然后也是我合伙人
所以他做这个我就觉得挺合适他去讲产品为什么要这么做为什么不能添加或者是我们要追求什么东西他来讲就很合适你们的这个逻辑也并不是说我要包装出来一个什么样的人设做什么样的一个创新案系包装一定不行在现在包装人设一定是不行如果今天我们要来说怎么做人设的话那就是你是什么样的人那就做什么样的人设
绝对是不能包装而且我觉得你们的期待也不是那样的就是我要创始人要一夜爆红或者说创始人一下子火起来都不是这样的期待你就是把这个事情讲出来让大家看到对 讲出来你讲的是真话一定会有人听的就像我们也讲到彩虹星球了
彩虹星球骂的时候那些人实在是但实际上你要知道他们在做的很多事情其实还挺靠谱的最后时间一到不好的人拜拜了他们还是在做他们的事情然后你上次说了一句话我觉得很有意思你说苦大仇不深创业是很苦但是大家不要那么忧愁没啥好忧愁又回到消费品它不是一个大起大落大开大合的生意
有啥好忧愁的你公司又没倒闭是很苦消费品一定是很苦我当年做广告的时候我就知道消费品客户其实就是对接我们的人工资就很低的然后做的事情其实挺无聊的跟那些大的什么互联网公司的投放广告做的策略都不是一个 level 但是可能这也是为什么我们做消费品时候期待没那么高因为我们知道消费品整个行业从早到现在都是这样子
你看保洁当年的那些管理人员天天在干嘛数货价人家大学毕业那么高的学历帮你天天数货价数过几年就是很苦但是他们蛮开心的嘛可能现在大家做品牌的人还都是蛮需要这种态度的对现在做品牌的人就学历太高了再发表一番爆了就是大家太聪明了要求太多了
需求太多就会就有点失望了对可能以前在中国就上一代或者是上上一代在做品牌他们的品牌的定义和现在新进来做品牌的人大家的定义是不一样的对所以会难以避免的把他的期待拉得很高建议大家好好来听听这一期只能算分享大家不要打我我现在很怕说真话被人家打
我觉得还好那我们这一期就到这里谢谢谢谢 Simon 感谢感谢大家反正就是知道有乐岛的可以再去下单一个蓝莓酱如果不知道有乐岛可以去我们的淘宝天窝看一看反正我们还是一个不错的健康食品就和我的发言一样非常珍惜好很棒谢谢谢谢 Simon 拜拜