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E
Eva
茶
茶茶
Eva：我认为医疗企业向消费品牌转型，核心在于理解并满足新兴消费群体的需求，同时需要建立专业的电商和营销团队，并从产品导向转变为品牌导向。我观察到，成功的转型案例往往能够抓住线上销售的红利，并有效地利用“医用”这一品牌背书来赢得消费者的信任。此外，沟通方式的转变至关重要，需要从专业的医疗术语转向消费者易于理解的语言，从而实现更广泛的市场渗透。
茶茶：我补充说，鱼跃医疗的成功案例为我们提供了宝贵的经验。他们不仅抓住了动态血糖仪这一新兴市场，还在很早的时候就开始布局线上渠道，并针对年轻人群进行了产品和营销的创新。我认为，医疗企业在转型过程中，需要关注产品的功能性和设计，使其更符合消费者的审美和使用习惯。此外，定价策略和国产替代的优势也是不容忽视的因素。最重要的是，医疗企业需要重新审视自己的品牌定位，从专业的医疗器械供应商转变为消费者信赖的健康品牌。
Deep Dive
本期节目以鱼跃医疗为例，探讨医疗企业如何进军消费品市场。鱼跃医疗618期间取得亮眼成绩，这与其布局动态血糖仪这一新兴市场、早早布局线上渠道以及新产品和新营销策略密不可分。
- 鱼跃医疗618全网销售额超过6亿
- 动态血糖仪是新兴市场，增长率高于家用医疗器械整体增长率
- 鱼跃医疗很早就开始使用线上渠道和线上营销，天猫店运营超过十年
- 鱼跃医疗针对年轻用户群体推出新产品和新营销活动，例如在上海F1赛场进行快闪活动，赞助国足
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