Vol.48 医疗企业做消费品牌，要分几步走？
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哈喽大家好欢迎来到品牌快与慢我是主理人 Eva 古早大厂出身经历过创业大潮洗礼读过经济学也念过 MBA 如今是消费领域的深度观察者品牌战略咨询顾问在这档播客中我会以品牌为入口分享案例洞察与方法

Hello 大家好我是 EvaHello 大家好我是茶茶这个 618 刚刚过去啊对我们今天主要还是聊一个不是大家特别关注的一个品类啊医疗器械的这个品类我看了那个天猫的榜单嘛有别的榜单我觉得反正都是以前大家都比较熟悉的那些品牌但是我们在大健康的这个这个类目里面我们看到了有一个品牌冲到了这个大健康

榜单的第三名叫做愉悦医疗大健康的这个榜单里面前十名里面唯一的一个医疗器械品牌在医疗器械的榜单里面是排第一的我跟你说了愉悦医疗之后呢你不是去看了他的官方视频号吗发现他的视频还发布了一个 2025 年愉悦的 618 战报全网销售超过了 6 亿你看了那个发布的数据你说无人在意对他的标题也说不会只有我一个人想看吧其实

他的数据非常的糟糕跟一个名不经传的一个官方的小红书是一样的数据但是他背后他传达的信息其实还是蛮惊人的其实这也是我们想要讨论的在这个非常安静的这个赛道里面其实还是潜藏了很多机会点的

对其实这赛道不一定安静啊可能只是在我们就是关注的大人里面可能觉得它不是就跟美妆啊时尚啊相比它的声量确实会更小是的那我们去看了一下这个逾越医疗啊它是一个家用医疗器械行业里面的一个头部品牌嗯

但是它原来传统的产品主要是制氧机啊呼吸机在它的这个营收里面其实比例是占到了 30%多 2025 年这个制氧机的销售这一个单品就破亿了对然后还有就是血压剂啊体温剂啊它的占比也占到了 30%多

其实这两个是余悦医疗营收占比最大的两个品类但是它今天的这样的一个成绩啊跟另外一个品类其实分不开的这个品类就是血糖仪因为大家都知道像是质氧机呼吸机包括血压仪啊什么这些都属于比较成熟的品类竞争对手其实很多的但是像血糖仪它其实是一个比较新兴的一个品类

而且这个需求还是有比较大的一个区别的因为比如说你有提到这个滞养机呼吸机它可能很大概率是随着这个过去疫情它带来的大的机会点的增长那在疫情过去之后那它未来的增长数据其实还是值得讨论的掉了蛮多的疫情过去之后它 24 年在这两个上面的营收都掉了比较多

但是血糖仪的数据增长它其实逻辑完全不一样它可能更多的是依托于这个场景的开发和人群的一个挖掘吧对 是的我们先来聊一下鱼约医疗为什么能够取得这样的一个成绩啊其实第一点就是我们刚才说到的动态血糖仪是属于一个新兴的细分市场

家用医疗器械近些年都是增长比较快的嘛年均复合增长率大概是百分之十几这里面的动态血糖仪这个品类增长率是在百分之三十多的也就是说它本身就是在一个增长的领域里面又是尤其高速增长的这样的一个细分品类尤其醒目的一个细分品类

你自己有购买一些吗我没买你买了对吧什么都没买吗对我没买但我知道你买了血糖仪我觉得很神奇就是比如说我会给我的爸妈去买这个家用的小型的血压的检测仪器然后包括我自己还买了动态血糖的检测仪就是愉悦的我们俩的对话也蛮能代表一个好的一个趋势就是这样的一些家用的医疗器械其实在新人群中增长其实非常强烈的

对就是这个血糖仪它其实是有两个部分的增长一个就是老龄化这个是一个很明显的趋势所以它本身这个就是在增长的另外一个就是你提到的这个新人群对新人群其实我们看于悦于悦她自己都分享了就说在他们的线上购买里面有 30%都是 90 后在买的对所以其实是新人群那这个新人群包括了给父母去买的就 90 后她可能是给父母去买的

然后但也有可能是他给自己买的我们在上个月的时候我有提到说血糖仪的这个事情当时我说我买了这个血糖仪监测的时候我记得你还挺惊讶的对对对 是的然后你就说其实现在很多的年轻人都在买这个血糖仪

提到了一道猪笛咖其实我蛮好奇你最初会理解为学糖盐检测仪它是一个什么样用途的或者是你想象中它的一个使用场景或者它的目的是什么呢就是我以前都会认为是糖仪

就是已经有糖尿病的患者它更多是医疗属性的对对对是的其实我觉得我们俩的对话就很能代表我们现在认可的一个趋势就是医疗器械包括一些医疗品它其实是有非常好的前景去重新挖掘场景包括最重要的是跟消费者尤其是新人群它的一个沟通的策略的那我为什么会买到这个血糖监测仪呢确实刚才提到有个很重要的原因就是

胰岛素抵抗的这个科普的普及之前我们也讨论过像胰岛素抵抗它这个概念其实是一个非常好

消费的一个点因为它囊括了很多包括从你的保健品比如说你要吃什么什么妇媒呀什么这种东西一系列的保健品它能够开发出来然后它能延伸到你的饮食你的吃饭啊你的这个喝咖啡你都可能要去考虑说这个血糖的这个问题再到你的睡眠问题这一系列延伸的都能带能够带来大量的一个消费

那最重要的呢还是说跟这个互联网的内容有很大关系就是这个胰岛素抵抗的这个问题因为最开始的时候关于动态血糖检测仪的这一个消费场景在大范围出现是确实跟你理解的是一致的就是有很多糖尿病的患者

他在包括抖音也好小红书也好他通过记录自己餐前餐后的这个检测数据来分享说什么样的一些食物对于糖尿病患者来说是比较危险的然后有些是安全的但是这一个点已经

完全延伸到了健身人群甚至说是减肥人群因为现在有一个大的观点就是你想减肥最重要的核心就是控制你的血糖好这一个大的口号喊出来那很多减肥包括想要为素行的人他就考虑说我怎么才能知道自己血糖到底稳不稳定呢我怎么控制这个血糖呢一旦这个提问产生了那这个消费的长期就因应而生了

所以现在已经你可以通过小树月号抖音号你能搜到大量的非糖尿病的患者他在通过这个动态血糖检测仪去分享说日常什么样的饮食能够帮助你控制血糖从而来达到你减肥的目的对所以他真的就是消费化了是的所以他很典型的是通过新人群的场景的挖掘包括沟通

语言的这个转变它撬动了这块消费对那我觉得这一块的话我们接下来可以来好好的来聊一下刚才提到了就是逾越医疗它为什么能够取得这样的一个销售数据的原因嘛第一个就是中泰血糖也属于新兴的新分市场

新西方市场是在快速的涨的这个涨的背后其实就包括了原本的老龄化需求的增长以及新兴人群第二个点就是我发现这个逾越医疗它其实很早就开始使用线上渠道以及线上营销了很早就已经在用消费品的逻辑在经营它的 2C 的这一块的市场

你看它的天猫店就在我做的这些调研里面我发现它是最老的一个店那其他的店可能就七八年啊或者五六年啊那这个逾越的官方的天猫店它是十年以上的老店而且它有三百多万的粉丝从 B 端向 C 端的转型其实是很早有这样的一个布局

我们看到的是它的战术上的一个呈现那是不是可以理解为其实它最开始的核心团队就跟传统的这些医疗器械公司有比较大的区别呢在 19 年的时候公司的主导已经成了二代在主导所以我觉得跟这个可能是有一定的关联吧

因为我们后面发现了它在针对新人群其实有在做新产品和新营销就比如说是它针对你刚才说到的这个年轻的人群其实它的产品是有些变化的这个你可以来分享一下它的外观还有它的那个功能上是不是有针对年轻人群做一些改进对其实大家可以非常方便地搜索到于它产品的一些设计最典型的一个代表就是它已经脱离了非常冷硬的这种医疗的感觉

带来了一些新的色彩尤其是比较轻松的一些色彩

包括在他的市集传达上他也在摆脱这种非常冷硬的这种医疗感其实这种传达上的语言我觉得他掌握的都非常好对包括我还看到了他在这个上海 F1 赛场有去做快闪包括他赞助国足然后和国足去做联名的快闪这种其实他都是针对新人群所做的这样的一些营销的活动然后这些活动都是按照这种烧热品的逻辑来做的嗯

包括他在什么小红书啊微博啊都有官方账号然后去做互动啊去做内容营销包括小红书上去做种草其实这些动作他都有做然后还有一个我觉得他这个市场生态位他抓得也很准他几乎每一个单品都

都会比同行会越低一点这里面还有一个原因就是鱼乐它有一个国产替代的这样的一个红利吧就是在动态血糖这个领域里面以前都是国际的品牌占据主导的但是从 13 年之后

CGM 就是动态血糖监测的这个设备呢国内的企业拿到了药监局的批文包括鱼月鱼月它是在二三年才获批的其实是有一个国产替代的这样的一个红利在的因为他们的价格其实普遍的都比国外的品牌是要低百分之三五十吧它首先是比国外的品牌是要低很多的其次就是它跟国内的品牌相比呢

也会略低一点那它这个价格也是有优势的那我们前面讲了就是关于雨月这个案例接下来我还是想要跟你聊一个更大的话题就是从雨月这个案例身上我们来聊聊医疗企业特别是这种医疗器械的行业它是怎么样来做消费品这个事情

因为这个我觉得不算是一个新的趋势嘛比如说是专业设备进入日常生活呀像这个什么滞养仪呀什么动态血糖仪呀包括原来那个什么脱毛仪其实都是专业院线的嘛美容仪这些都是专业院线的一些技术或者是产品它进入大家的日常生活或者进入消费领域不是一个新的趋势嗯

但是我还是觉得就是医疗企业它要进入消费领域还是有红利的那我觉得第一个红利就是线上销售其实还是在快速增长中的因为传统来说的话就是像这些医疗器械或者是医疗用品它的主要的渠道还是在线下对不知道你有没有印象我们前两年给一个

社区诊所的品牌做的案例有印象吗对对对是的对其实这个还挺值得分享的因为当时我们给到他去做了一个全案的一个咨询包括落地当时给到的一个很重要的策略就是他需要在这个关卡的赶紧去推出一个消费的一个品牌

从服务到 C 端的产品都需要去覆盖包括当时我们落地的整个的交付的结果其实也是按照这种方向去做的但是当时有个很大的一个难点就是他们的团队是围绕着传统的诊所团队去组建的他在落地的时候就遇到了组建上的难题

消费品领域里面的很多打法对于这些医疗企业来说其实还是没有具备这样的所以我觉得它首先核心老板他有需要一个意识的转变他最重要的核心他需要意识到自己到底需要什么样的团队才能匹配出这样的趋势那你觉得如果说我们现在听众下有这个

医疗背景的这些老板们他如果想去组建这样的团队他应该组建怎么样的一个基础的模型能够操盘这样的电商的项目呢对其实我觉得对于这些医疗企业来说的话他们的原来的模式可能主要都是 2B 的这样的一种模式他们主要要把自己的产品要推给这些首先是通过消费代表去铺设到各个的医院啊

这个的药店啊铺设到这些渠道里面然后他们所做的营销呢主要也都是针对一些比如说是各大医院的主任啊专家啊以及一些就是通过这种行业会议的方式去做这样的传播嘛但是如果你要去做消费品那你的模式就是转向了 2C

如果你还是依托于原有的团队就像你说的我们之前给那个医疗企业去做服务的时候他还是老板虽然有这样的意识转变但是他没有特地去建立这样的一个团队去推进这个事情的落地的话其实也是不 OK 的所以他其实要重新去建立一个消费品的团队嗯

包括电商的团队然后包括从消费者就是能够结合消费者需求的这样的一个产品经理的角色去推出不一样的产品其实它是要针对新的市场去做新的开发的包括做传播的做营销的这样的团队其实都是需要在这个新的团队里的这不是它原来的团队所不具备的这个能力

所以它其实核心的三大的成员一个是懂消费者并且他要懂产品开发的这个产品经理首先他是需要有的对然后呈接下来的这个电商的运营的团队他也是需要有的对那如果在能力允许的情况下预算允许的情况下那可以单独组建一个品牌相关的一个呃

部门或者是团队成员期待我是觉得在初期阶段其实找到这个对的产品经理非常重要他必须要懂产品他也必须要懂消费者因为在我们看来包括我们之前过去服务过的这个客户他最大的核心在于说可能那些团队里的成员他是懂自己的公司的产品的但他并不懂消费者他只会懂怎么跟 2B 的这些专家也好这些渠道也好沟通但他完全不懂消费者

对 是的我觉得这个是最重要的一个转变对 所以它这个产品经理它务必还是需要懂消费者的所以在初期阶段我觉得我们的观点认为这两个核心的成分是一定要去具备的没错 是的组建这样的团队然后借鉴一些消费品领域的打法

其实你在医疗行业里面已经算是一个创新的打法了是的你还记得去年我们帮一个就是做女性升职健康的一个企业去探索说他们就说是不是有机会在女性健康管理这块去做一个消费品品牌其实是一个类似于保健品的

当时我们跟他们就帮他们做了前期的这个就是市场调研这一块以及帮他们去找一些可能的方向嘛那在这个过程中以我们跟他们的接触就觉得好像还是有弊的对他们其实内心还是对于直接跟消费者沟通有一些恐惧对对对是的但其实我们当时做的整个报告包括机会点分析包括整场咨询里面从他们团队的

优劣市分析包括到市场的这个全端都去分析分享过也给到比较适合他们去实操的一些路径对但最大的难点还是在于他们自己没有办法克服没有办法迈出那一步对对对是的那这个是第一个你可能需要具备的一些能力嘛那第二个点的话就是现在有一个趋势啊我们上次聊卫生巾的时候其实也提到了就是消费者

对于医用这两个字天然的信任比如说卫生巾事件之后呢那个医用卫生巾市场其实也有一个大爆发能看到非常多的品牌现在就打出来了是对医用级的卫生巾好像代表了一种值得托付的对值得托付的一种什么专业认可的品质保证对吧那原来可能医用只是说患者在关注这个东西

现在就是普通的消费者他也关注他觉得这是一种品质的保证我看到的一个品牌叫做可福它就是用自己的这个上市一期作为背书然后覆盖了大量的品类所以它本身就是做消费它是一个上市的一期助听器啊血压剂啊什么之类的这些传统品类它都在线上在做但是它也同时去覆盖一些

原来可能并不是属于应用级的一些产品比如说胸贴嗯它号称是应用级胸贴还有其他的这种应用级的消费产品它都是在消费产品上面加一个应用级嗯

然后去覆盖这些品类所以我是不是可以这么理解对于很多医疗背景的公司来说它其实是可以把这个变为自己的优势它并不一定说要从自己在开发的瓶里面去找这个消费市场的延伸它可以先借用自己这样的背书

然后再去消费市场里面找到适合的品再去单独去开创去做的消费者认为医用是更可靠的所以他去挖掘一些可以用医用二字来实现一定的销量增长的一些品类比如说你刚才提到的胸贴他加上了个医用级的胸贴哪怕他最开始的企业里面他是做非常传统医疗产品的但他可以借用医疗的这一个标签他去开发去做消费市场的产品对吧

当然我们也不知道啊就是它这个医用级的胸贴是不是就是跟一般的胸贴相比有一些产品创新对于我来说写着医用级我就会从天然信任了我就觉得它一定是又舒适而且它一定防过敏我就天然就这样理解是的然后包括一个叫做英科医疗做了一个医用级的什么防过敏乳胶手套

对那这个手套其实本来就是一个消费品嘛但它现在叫做医用级的手套然后性价比也很高所以它也是能够实现很好的一个增长嗯

这就是我们说的用应用级来挖掘的这样的一些气氛品类对我觉得这个是一个啊还有一个就是它可以在一些成熟的品类上做一些产品的微创新因为我们刚才讲到的第一个点就是它可能不一定这个产品上有创新啊但是它利用这个认知红利去做医药级的覆盖嘛

然后另外一个就是它可以去做一些产品创新在一些成熟的品类上比如说你之前提到的一个那个案例正德静脉曲张袜对其实它做的这个静脉曲张弹力袜呢它从产品的功能性上来说没有任何上的一个创新我可以说它只是产品上进行了一些微创新就它从过去医疗产品的这种

治疗的属性因为它可能会做肤色过去可能医院里面出肤色非常这种严肃的颜色它转变成新人群他喜欢什么样的一个设计他就做什么样的设计甚至你从外观上看会觉得它是一个运动袜

对但是具有功能性的一个时尚产品了时尚产品所以它从外观设计上它进行了一个产品的一个创新但它功能性上其实是完全保留的对传统的这样的一个功能对我觉得这个其实也是就是在成熟的品类上作为一定的微创新嘛就借助应用来提升它的一个功能感或者是说性能感

可靠性医用这二字其实就是医药公司最大的一个优势也是成本最低的一个优势了医用二字出现你再去结合上就医用加消费的这个场景其实就能在很多品类里面开创出属于自己的一个数据刚才提到说这个弹力袜它借助外观上的一个创新它就能占据新人群这部分包括它还提到一个点就是过去的这个弹力袜它是医疗属性

它帮你去缓解静脉曲张的这个恶化的进程包括缓解你的这个不适感但是现在还出现了一个就是塑形的需求

因为它塑形里面不单单说通过弹力袜的这个高的弹力帮助你去腿部塑形它还有一个是因为下肢它是容易浮肿的嘛那在很多包括健身达人包括减肥达人包括一些创大达人他都提到说通过弹力袜能够疏解下肢的一个

种葬程度这种传达上的语言来说对于很多新人群然后他在抱有一些健身减肥塑形这个需求上这种漂泊不定的需求上的时候就能自然而然产生这样的一个消费需求

所以就是在成熟品类里面做产品创新或者是微创新它的核心还是去挖掘一些消费级的这个精准人群它的精准需求对 是的还有一个叫做 GTF 不知道你有没有印象我们前两年当时在给一个做大健康的一个客户的时候当时有提到一个方向就是说它其实完全可以把这种当

前几年那个时候还是做一些热敷包的那个项目当时的这个 GTA 还是运用在医疗的环境里面比如说帮助一些肌肉损伤然后筋膜损伤的一些病患

它去缓解它的疼痛包括缓解它的这个在动态的这个矫正然后现在已经出现了很多这种跟健身场景然后包括日常的这个体态矫正的这个场景已经出现了这样的一些消费品就它已经变成一个你日常的一个购买的

一个消费消耗品了就如果说你日常觉得自己膝盖有一些疼痛甚至说你只是担心你的膝盖出现问题你就直接可以用机贴按照它的使用方法你就自己就可以贴掉了你不需要到医院里面去让配合医生去做这个消费了包括它的外观设计也摆脱了这种传统机贴的这种设计它更像一个运动的护腕

也是跟这个谈虑化的逻辑是一样的所以其实这就是我们刚才讲到的在这个应用两个字下面的两种方式嘛一种就是挖掘还没有那么卷的一些品类结合应用去做一些品类上的覆盖第二个就是说在成熟品类上做产品创新第三个就是医疗企业可以去做的一个事情啊就是你在这些变化中要去做符合新人群的一个沟通语言

我觉得这个其实在你刚才讲到的那个弹力 Y 啊然后包括这个什么 GTA 里面已经有体现了因为你是要从医疗的逻辑转向消费的逻辑从专业的语言转向消费的表达那这里面肯定是需要你去根据这个新人群去做一个新的表达新的沟通语言的

这个也是很多医疗企业我觉得是算是一个挑战吧就是他们很多时候会卡在这里就是我的产品其实是 OK 的但是我不知道怎么样让消费者理解然后让消费者选择我我觉得这个也是一个比较重要的一个点我觉得跟刚才我们提到的第二个红利有比较大的区别就是因为提到第二个红利是要运用好自己应用的背景

所以他很多时候是给用户传达一个说我是专业的我是可信任的所以是在他已经有比较明确的需求的前提下他抢占了可能其他竞争的竞品的一个市场刚才我们提到的重新开发沟通语言它其实有比较大的一个逻辑的区别就是在于说我不去传达我自己的专业性有多强

而是在于说我通过沟通语言去挖掘让用户理解觉得这个事情好像对我有用他可能对于在这个沟通语言这个连接之前他并不认为这个产品是有用的或者根本不知道这个产品的这个存在很多时候医疗企业他会跟用户讲非常专业的那些话但是现在你要转向消费用的话其实我知道你是专业的然后我知道你是医用的背景嗯

但是我想要知道跟我有什么关系其实就是你在中间怎么样去做传达的问题吗那其实我觉得是两个路径一个就是说在以前没有需求的情况下比如说最开始我们就分享的这个血汗检测仪那个动态血汗检测仪一直强调的都说自己多么专业能够帮助这个

去监控自己的一个病情状况或者自己血糖的一个情况所以他强调的是专业性也就是在原有的需求上去做服务那他所有的这个传达的表达那肯定是偏向专业性的对一些术语啊一些参数啊等等啊对对然后现在新的出现的新的沟通表达方式就是其实你作为减肥人群健身人群你想要管控自己的身材

你也可以通过血糖帮助完成这个目的所以它的沟通策略已经变成了开发你新的需求开发了新的消费的人群然后从而产生了这个消费还有一种路径就是你在包括其实余悦她的电商详情页你就能发现有非常大的区别她在她的产品描述上不仅仅只在讲述我的产品有多么的专业能完成什么样的一个目的她很多的时候是在挖掘是我场景上的一个表达

比如说于很早的时候就在讲说跟家长怎么去送这个礼物包括你在用这个产品的时候怎么跟家长去做互动所以他很多的这种沟通上的策略已经出现了倾向性的这个变化他已经不单单在讲说我的产品有多么专业而且帮助去从消费者的角度上去考虑说

使用者或者购买者他对于这个产品的理解第一点就是说你要从专业的语言转向消费的表达第二点呢是我觉得其实现在绝大部分就我们刚才提到的这些品牌也都非常欠缺的一点就是他要从产品

要进化到品牌我觉得其实绝大部分我们刚才提到的这些现在销售都还取得不错的增长的这些品牌其实他们在品牌建设上还是非常欠缺的那我觉得建立品牌认知这件事情其实还是重要的因为我们能够看到非常多的消费品品牌他们已经有一定的品牌力和品牌认知的这样的一些消费品品牌

他们也在进入这个应用级的市场作为医疗企业你作为应用品牌你不去建立自己的品牌力不去做品牌建设那你很有可能你的产品的市场被那些有品牌力的企业来挤占比如说我们能够看到像是海尔海尔这样的家电企业它现在也在做医疗啊滞养剂啊血压剂啊血氧仪啊等等包括美迪美迪也在做医疗美迪医疗都是非常有品牌影响力的它可能

它可能会对这样的一些医疗企业产生一定的挤占,那这是一类啊,另外一类就是我们知道非常多的新消费品牌,它也在介入到医疗的这个赛道里,没错,比如说是像 YouSmell,它一直都是在做口腔类的这样的一些产品,但是我看它现在做得非常好的一个产品叫做冲牙器,这个医院临床认证啊,然后用的是什么医疗级的隔膜棒啊,医疗级的冲牙器的技术,

那么他也可以借助这种技术背书来抢占这个应用的这样的一个心智啊包括其实我也想到一个案例就是威兹你觉得威兹是做什么的哈哈哈哈

威之对于我们这些 80 后来说他就是第一波那个药妆新奇的时候最头部的一个品牌就是那种蓝瓶子啊其实跟现在的那个李福泉可能是比较类似的而且他比李福泉要头部很多的这样的一个品牌其实当时我们在聊威之的时候还无障碍地聊了一小会儿后来才发现嗯

因为他一直理解的威之是做护肤品我一直聊的是威之他在线销售数据很好然后他意外就会非常惊讶什么这么上时代的东西卖得很好吗结果掏出来看他竟然发现威之卖得很好的是他的洗发水其实这是一个很典型的案例就是因为

威兹它现在有一款非常大爆的产品就是二流化西的这个洗发水这款产品呢可以说是在排开一些白牌的就是依赖于比如说渠道的推出的非常大的数据比如说依赖于胖东来啊或者依赖于某些医院它推出来的一些产品以外可以说是在二流化西这个洗护赛道里面的头部

对这个其实就有一个非常微妙的一个变化就是对于微资这样的一个老的消费品牌来说它获得了第二增长曲线它也从老消费品牌变成了我理解的新消费品牌因为在我的印象里微资我只是隐隐约约听说过了

但是我印象深刻是在于说这几年它推出的这个绿标红标的洗发水我就会理解它是不是因为这个二流化西的这一个赛道这个大的趋势下它新兴起来的一个新消费品牌后来被意外这个普及的才发现原来它是

这么有历史的消费品牌对其实你刚才讲的这个威斯的案例它就是二流化烯那二流化烯它原来可能是作为药品的成分把这个药品成分拿来做消费品然后实现了它自己的第二曲线的增长

对于威兹来说因为他过去操盘过这么卷的呼呼的赛道所以他这样的一个团队模型再转去做医疗的这些产品的消费对他来说是非常驾轻就熟的所以对于医疗企业来说其实也是一种紧迫感比如说威兹他这样的一个大的数据尤其是洗护类的这个大的数据的典型案例

其实透露出一个信号对于很多新消费品牌来说那在很多包括护肤也好美妆也好这么卷的赛道情况下一定会溢出大量的这个团队它是转而去做医疗的这个赛道的没错是的所以其实里面有两个机会啊一个就是说对于原来的医疗企业来说的话你要去推进你的品牌化建设那么对于消费品品牌来说呢它又是一个机会

因为它可以借助现在的这个应用的这样的一个趋势或者说这样的一个热潮挖掘一些机会点第一个机会点就是说在一个新产品的开发上结合消费者的需求然后结合已经有这个已经具备成熟的这个医疗的产品的供应链然后去做产品创新是的

因为这些消费品品牌本身就是离消费者更近的所以它能够很好地把这些消费者的需求转化成产品然后另外的话就是他们也可以去挖掘医疗资源去做背书吗包括我们刚才讲到的 Usmile 的这种医疗级的冲牙器它都可以借助这种医疗资源的背书去做而且这些新消费品牌他们在营销打法上都是非常有优势的

非常有优势他们比这个传统医疗企业真的是领先太多了现在已经有一个趋势了就是医疗企业转向做消费或者是延伸去做消费包括过去的消费品牌团队开始去操盘医疗的这一个赛道在现在这个趋势下已经开始有些竞争的一些苗头了当然

当然就是医疗企业他去做消费品可能跟消费品企业就是做应用产品还是会有一些侧重点的区别的他们所做的品牌化的动作可能也会是有一些区别的但是品牌化这个趋势我觉得应该是明显的对就比如说刚才那个微资我们刚才也去简单看了一下它的售价处在一个比较微妙的一个价格带它可能会比其他的新消费的做二流化西的

洗肤产品的其他品牌它的单价会略高一点但它会比医用的这些药房里所开出来的这个洗剂它会便宜一些所以它这个价格其实是处在一个比较有竞争的因为第一它面对医疗产品外溢出来的这些电商的这些产品上来说它有

品牌上的优势包括它有沟通上的优势营销上的优势同时呢因为它建立了自己的品牌力在自己的新消费的这个赛道上它跟同样去做这一列产品的其他品牌来说它有价格上的利润上的一个空间这就非常能体现品牌力的一个优势医疗企业要去做品牌化而且迫在眉睫

那我们对这一期来做一个总结吧好前面其实我们就是用逾越的这个案例为什么逾越它可以取得一个比较好的一个增长数据那么它背后的原因包括了新兴的一个细分市场里面它也是使用消费品的逻辑早早的就布局了这个销售渠道以及针对新人群去做了一些新产品和新营销

所以我们从雨月的这个案例里面找到了一些可以参考的一些方向第一点就是说要加速线上化需要去建立一个新的团队用这种消费品的模式去做新的产品和品牌

第二点就是借助消费者现在对应用的一个新制的红利用自己的这种一起的背书去覆盖更多的品类以及去做一些成熟品类上的产品创新第三点呢就是要去使用符合消费品的一些新人群的一些沟通语言这里面包括了你要从专业的语言转向这种消费的表达以及你要从产品提升到品牌建设

然后以及我们会认为消费品品牌其实在现在的这种医用的一个热潮之下也可以借助一些医疗资源的背书来推出医用级的产品来取得一个好的增长那我们这一期就到这里拜拜