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圆
圆圆
活跃在播客和音乐领域的多才多艺创作者。
段
段段
段段: 我是2009年北大法学院毕业的法律硕士，在国有银行做了8年合规后，2017年辞职做了两年全职妈妈。2020年，出于家庭风险管理的考虑，我开始接触保险，并发现这个领域水很深，于是决定深入研究，一边做科普，一边把保险做成了事业。六年来，我服务了1200多位客户，保障额度超过1亿。保险经纪人与保险销售的区别在于，经纪人从客户需求出发，不为任何一家保险公司站台，在市面上寻找最匹配的产品，类似于家庭风险医生。我们不需要学习所有产品，重要的是根据客户描述，理清其核心问题，再进行产品筛选。我选择这份工作是因为时间自由，可以陪伴孩子；工作需要持续学习，提升自我；工作简单，没有办公室斗争；没有上升天花板；有社会责任感。我当时转行是因为‘不甘心’，对自己有更高的要求和期待，害怕一直维持现状。进入这个行业需要勇气，但重要的是持续坚持，并不断提升专业能力。我的第一单生意来自一个妈妈群的妈妈，并非亲友介绍。我不接受亲友介绍的生意，因为珍惜人际关系，希望客户是真正有需求的。任何性格的人都可以从事保险经纪人工作，关键在于找到适合自己的方式并坚持下去。高层次的销售是让客户自己说服自己，而非强迫推销。保险经纪人工作最难的是克服孤独感，需要内心坚定。最重要的是克服孤独感，并持续提升自我。
圆圆: 本期节目讨论的是保险经纪人，邀请到的嘉宾是我的朋友段段。保险行业工作时间灵活，不受时空限制，可以在任何地方办公。保险行业新人入行流程完善，有系统培训，并提供不同发展路径。保险经纪人开单需要靠自己努力，而非公司分配。2019年之前进入保险行业容易赚钱是时代红利，但现在行业竞争激烈，淘汰率高。保险行业即将迎来更多新生，因为老百姓的保险意识和需求越来越强烈。选择靠谱的保险经纪人，要看是否投缘、专业性、从业年限和服务态度。保险代理人数下降，但高学历从业人员比例上升，是行业洗牌的积极信号，更多优秀人才的加入，对行业发展有利。
Deep Dive
Shownotes Transcript
shownotes和推送今晚再发嘿嘿嘿