局部有语 | 对话金蝶云苍穹开发者大赛负责人 钟伟纯：热爱是做好一个活动的肾上腺激素！
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创新之路欢迎入局大家好我是棉花我是大海好长时间没有请嘉宾来了今天我还是挺激动的然后呢今天请嘉宾的契机也比较有意思因为实际上现在整个的我不能叫环境不好实际上就是很多公司在做市场营销推广这件事情的时候还是比较谨慎一点的

谨慎的原因倒不是说因为对未来看的不好而是嗯兜里的钱有限大家还都是一分钱掰好几半来花可能要去才能达到如果过往那种效果可能才能从某种意义上来说是一种奇效吧啊就简单的来说就是大环境其实挑战挺多的企业呢尤其是 2B 的业务大部分其实都是在缩减这个 marking 的费用但是呢最近我是看到还是有一些企业嗯

就在做那种很大规模的看起来有点烧钱的活动就是金蝶云苍穹的开发者大赛这个其实我还是有点好奇的所以说大海有他自己的门路想办法请来了这个活动的 honor 是不是对因为像前面明华提到这种烧钱这种情况然后再结合到我们自己节目的话其实我们是想说可以让各行各业的 B 端从业者来讲述真实的时间或者故事吗

然后前面棉花提到的这个金蝶云昌球开发大赛呢我们是想说可不可以把这个活动拆开了楼碎了来聊一聊好像也是一个挺酷的事情但是呢我跟棉花对于这场活动来说都是局外能都说 2B 局内能但是我们聊一个活动的话如果不是真实在操盘的话我们肯定算局外能了

那为了响应这个我们的设想的话我们今天邀请到了这场活动的大赛的统筹负责人钟伟纯那要不伟纯你跟我们 2B 决定了的小伙伴打个招呼吧介绍一下自己呗

所以

所以的话什么三八妇女节啊什么之类的基本上都会上金蝶文化周刊然后目前呢很简单也是就职于金蝶在金蝶的苍穹平台从事开发者运营的相关工作其实主要呢是跟我们的开发者搞好关系帮助我们的开发者成长用好我们的苍穹平台的产品当然最重要是与开发者与我们平台要共创共赢主要是这样

那今天我们还是回归到这个大赛活动上面来看嘛那据我了解好像前不久伟纯作为大赛统筹人好像刚跟内部的总裁做完内部复盘汇报对吧对对对那今天呢也算是一个汇报了就打引号的汇报叫外部复盘不敢不敢对我刻意让伟纯要紧张起来哈

然后虽然我们播客氛围比较轻松那今天呢我跟棉花也会尝试用比较犀利的方式来向你炮火般的提问好吧

欢迎提问那做好准备那可能有第一个问题可能想问一下伟纯因为我们 2B 军队的人来说很多听友小伙伴不一定是软件公司可能是各行各业的小伙伴那我就有一个问题就是说为什么金蝶云昌雄要去做这样的一个大赛呢可不可以一层一层的跟我们稍微讲解一下这是什么样的背景什么理由要做这样活动呢

其实开发者运营的话其实在国内来说可能尤其是很多小伙伴不在一些科技公司或者软件公司可能不太了解其实在国外非常火包括我们的标杆企业 Cellforce SAP 或者是谷歌微软其实他们都有一个岗位叫做开发者关系

所以的话其实很多什么政府关系客户成功的关系什么但是可能很多小伙伴是第一次听到开发者关系实际上就是一些科技软件企业的话就是为了建立和维护和开发者群体一种互利的关系

的一种策略比如现在我们其实有点像突袭的运营可能突袭运营大家可能比较理解一些用户运营所以的话我们这边的话也有一些比如开发者的营销开发者的步道还有开发者技术的推广开发者的一些技术支持开发者体验开发者培训开发者大赛开发者社区运营等等它是一种 pass 平台它是一个技术平台其实

虽然说决策者可能是一些软件公司的老板或者是其他但是我们真正的使用者其实就是我们的开发者群体而我们最大的用户其实就是我们开发者

包括我们的伙伴打造的产品因为它要基于我们仓穷平台这个 PaaS 平台开发这种软件所以的话我们也要搞这个大赛来让更多开发者了解仓穷平台用好仓穷平台构造出一些更加优质的产品所以的话大赛的话其实也是一个孵化产品的一个过程

OK 那我继续 Q 一下那我从你说的这个开发者呢指的是苍穹平台的内部开发者还是外部合作伙伴的开发者还是外部的这种比如高校学生这种自由开发者到底指的是谁啊

这就涉及到我们开发者用户分层的问题了其实我们的核心开发者首先是我们首先金碟机构金碟子公司的开发者还有我们的伙伴开发者尤其是 ISB 开发者这里的话就占据了半壁江山了还有一些的话可能就是我们的院校开发者包括我们开发者大赛因为我们是有院校赛道的也在院校的话特别火有几百所院校来参加我们大赛 OK 主要是这三部分好

来到第二个小问题就是前面提到的我理解了做开发者生态这个工作了那为什么要做活动呢或者说为什么做大赛呢我从三个方面给大家分析一下一方面是我们晶碟战略问题晶碟一直在强调平台加生态因为其实晶碟有 740 多家客户其实很多大型的客户其实是有很多定制化开发的需求的但是晶碟的标准产品其实

也满足不了那么多客户的需求另外的话就是那如果与其给友商赚那我不如我孵化出更多的生态伙伴来满足我们客户的一些需求所以的话我们一直强调世界一轮生态所以的话我们的技术要平台要开放尤其畅通平台能力开放业务开放而且大家去看一些研究报告其实看得出来就是诶

通过一些平台开放技术开放引入更多的伙伴共创共赢然后共建这个产品生态其实的话这样子的话它的商业成功也是比较火的大家有没有最近有一道经典的友商已经开始通过三到五年的时间 80%项目要由伙伴来交付了当然我们是这样子的话我们这边的话其实也是很多项目是交给伙伴的但是呢

其实大部分客户他的定制化需求我们需要是我们的通过大赛孵化出 ISV 的产品来满足他们的需求这是一个平台家战略的考虑另外一个方面的话可能要从品牌跟市场的考虑其实酒香也怕巷子深这个道理大家都懂因为我入职金碟的话其实也才三年我就发现一个现象我们的平台其实有很少人去对外步道但是我感受到就是华为阿里阿

包括腾讯包括其他一些科技媒体你可以发现他们对技术都比较

开放 open 他们会经常去一些技术大会很乐意的去布道他们的技术而我们感觉整个金蝶的话感觉是比较累点一些甚至在网上的话其实你很少发现有关金蝶云苍穹相关内容可能只有我们官方公众号的一些报道所以的话我觉得就是酒香也怕巷子深我们需要更多的人去布道特别是

我们平台真正的使用者刚才我说到 ISV 伙伴我们开发者他们为什么会选择畅穷平台开发者的使用体验然后他们与我们共创共赢通过畅穷平台构建的产品卖出了多少

当然营收多少因为这些才是我们真正的一些声音我希望通过大赛把这些声音传递出去当然这些传递出去的话就会吸引更多的伙伴加盟金蝶生态更多的开发者使用我们仓穷平台所以的话我觉得只有伙伴的成功开发者的成功才能够助力我们金蝶的成功这也是品牌跟市场的考虑

另外一个方面呢我觉得是从高层吧就是老板来角度来考虑吧他一直觉得我们金蝶作为一个三十多年的软件龙头吧

然后其实我们也始终关注着一些人才的培养所以的话包括我们的院校赛道其实是公益性的赛事我们是跟公信部旗下的一些合作赞助了一个中国软件被合作所以的话我们相当于一个样子的话就是培养一些软件开发的人才哪怕他

现在不进入晶碟生态那时的话他掌握了仓穷平台技术后续他到软件公司里面做开发也是快了一步

后面的话也是给他们种下了一颗金蝶的种子这样子后面他们成为一些 KOL 或者技术大男了想到他以前曾经使用过金蝶长穹这个平台的技术那么他们做决策的时候也会优先考虑技术选型的时候我选择金蝶云长穹主要是从这三方面考虑这个听起来非常像 C 端的静校园知道吧这叫 2B 的生意从娃娃抓起

对对对 2B 的生意也从娃娃抓起就是一个另外一种形态上的竞效员先让大学生都知道金蝶云苍蝇然后呢来参与相关的一些比赛呀然后了掌握我们的技术将来可能过个五年十年他成为这个社会的中间力量的时候开始做决策的时候

那还是会有一个校园情怀在这里其实这个角度怎么说我觉得社会有我比较直白我觉得是的我也承认这个其实是在给我们的社会去输送一些人才的一些培养的一些公益的形象在这

那是不是还是会有一点小小的私心就是我们从娃娃抓起然后从用户的最开始的比较新的这个生命周期开始就跟他做一些接触还是传播导向的这种目标会更强这个当然有私心了首先的话我们这么多 ISV 伙伴或者交付伙伴其实他们也很缺乏这些熟悉懂仓穷平台的人员因为他们的产品本来就是基于仓穷平台打造的

那他们需要这样的新鲜学业的时候通过参加我们这大赛其实就非常好的就业我们包括今年我们也提供了 160 多个岗位给到这些参赛的学生就是说他们可以直接可以免笔式直接就可以进入我们的伙伴甚至我们的经典总部对对对现在已经有不少同学已经进入经典已经来实习来就业了

而且大家可以看一下我们的标杆其实大家都是有这样子包括百度包括华为包括腾讯阿里其实

都在做一些院校的生态后面的话都是为了他们进入他们的伙伴他们的生态圈里面所以的话每个科技企业的话他都会说强调一个数字我们有多少开发者数量比如说华为说我有几百万的开发者数量然后阿里说我有几百万或其他的微软的话也有几百万开发者

其实这些开发者生态的话可能是苹果兴起了比如我们苹果的 ABS Store 有用大量的开发者开发了应用就可以分层什么之类的还有安卓生态也是这样子造成了一个开发者生态在国内比较火那刚才前面提到了一些开发者的一些生态的分层那是不是这个大赛本身也有分赛道对不对它主要的赛道是围绕在高校吗还是什么呀

其实我们这边的话大赛的话分为三个赛道首先是高校赛道高校赛道的话其实就是主要的是我们的本科还有高职类的一些院校当然我们跟软件备合作的话就合作两道赛题我们出了两道赛题我们有 897 支队伍报名然后的话还有企业赛道企业赛道的话主要其实是我们的 ISV 伙伴

尤其是新加盟的 ISV 伙伴我们可以通过大赛一站式帮他孵化产品还有另外一个赛道是个人赛道就是个人开发者无论你是我们的机构开发者还是 ISV 开发者或者是其他社会个人开发者你都可以通过枪球平台开发一些组件或者是一些在项目当中可以被

被其他项目所附用的资产你可以理解为它是一个插件市场或者是一个组件市场就是说大家这些在项目当中的一些沉淀可以上架到我们资源机制被其他项目附用降低我们的交付成本

所以的话我们这是分为三个赛道的对然后听你很详细的给我这个外行介绍了这个开发者大赛包括赛道它的战略意义可能这种我觉得还是是有这种社会的公益价值在里面然后包括其实可能也是在给自己培养一些比较年轻的将来可能会成为这个决策层的这些学生的这些群体我觉得都特别棒但是呢就这个刚刚就是伪纯讲的还是基于活动

本身的一些介绍我因为是做 marketing 时间很长我在想其实就是在于如果说你跟总裁去做汇报然后可能得到的这个反馈也非常的好我比较想知道就是这个活动的效果好到底是好在哪就是我们作为一个项目来管理这个开发大赛如何衡量这个开发者大赛成功

其实比如我们开发大赛为企业带来哪些价值的话其实我们要从几个方面考虑第一我们的项目的目标有没有跟我们企业战略对齐有没有达成比如我们开发大赛的目标首先我们要对齐经典战略比如说 AI 优先还有一些订阅优先质量优先国际化场景化打造世界一流的生态

这些之类要对齐大家可以看到我们的一些媒体宣传会干嘛的所以我们的大赛的主题叫做 All in AI 一起向未来所以的话我们的大赛主题就很好了跟金蝶 AI 优先这个战略相结合另外的话其实我们的目标其实也是围绕着就是 AI 以及生态影响力作为一个衡量指标

这个目标其实我们也制定了一些比较 smart 的原则就是可以衡量的包括技术品牌影响力的提升孵化出多少款优质的 ISV 产品包括我们开发者大赛参赛的规模

还有以及整个开发大赛给直接带来商业利益因为它有孵化出产品嘛包括高效其实也有一些商机的变现啊什么之类的所以的话当这些都是一些衡量指标我们去汇报的时候肯定就是数据说话拿结果说话明白当然我个人和公司的话其实也特别注重我们开发大赛的参与者的一些参赛体验跟满意度是

所以的话如果大家去社交媒体或者是去 CSDN 就是有一些参赛者他会自发的去发一些帖子大家就可以看到大家的对我们金碟开发者大赛评价是比较高的他们会觉得我们的人文关怀或参赛体验做得非常好

嗯嗯哎那我还是从市场营销的角度去看啊就当初你们在做这个项目立项的时候汇报给老板或者说我们做立项的时候在承诺的 kpi 或者那些指标参数都有哪些因为我如果是从传统的 2b 的活动我还是从活动的角度去切去看可能会说我这个整个的影响力可能从哪几个指标去衡量比如说可能

有多少活动到场的人数参加可能从哪个角度去衡量带来了多少例子然后这个例子将来有多少可能转化从这角度去衡量甚至说可能拿到了多少在这个因为影响力然后拿到的一些媒体的一些报道的折现的一些开立的价值吧可能也会从这些角度去看就是北纯你们当初在去做立项的时候是从哪些角度去

确认这个项目的一些要达成的 KPI 呢我刚刚了解到你已经说过的比如说像要跟你的战略要去做对齐比如说 AI 啊生态这些我觉得 OK 但其他的有一些能不能从市场营销的角度跟我们的小伙伴去分享一下你们在做立项的时候哪些指标是要去达成的然后最终达成的结果是怎样

我们主要是要看我们的目的我们目的的话可能有三个一个就是品牌影响力的提升这有什么体现呢比如说你说媒体的曝光量品牌的推广量还有一些你刚才也提到了就是说如果有一些我通过这些社交媒体我置换了多少资源回来包括一些合作商

还有一些我们合作媒体有多少就是这些主动联系我们来报道我们的有多少这是一个品牌的考虑还有一个就是其实是我们开发者的考虑就是我们包括孵化出多少个产品出来还有我们参赛队伍的数量这也是实打实的还有一个就是我们这些在一年内我们考核比如说一年内我们这些大赛的作品

它在我们的应用市场成交额是多少就是说我们贡献了多少 GLB 因为我们应用市场肯定是分层的我们跟伙伴也是分层的因为我们分层的体系是给伙伴分的比较多那分到金碟的这个大赛带来多少

比如说我们最终孵化了 50 款产品上架应用市场这 50 款成交 4000 万回到经济这边有多少我们投入产出比怎么样 ROI 怎么样这是一个市场略考虑还有一个就是

我们人才的培养以及院校端的商机变现这是一个比较更加直接的也是一年内吧就说我们有多少个参赛队伍对吧然后我们培养多少人进入我们的经典生态因为我们到时候投递简历的话都有监控就说你大赛比如说有 5000 人参与我们收到了 300 个简历然后最终录取了 100 人这也是一个衡量指标另外的话因为

通过开发者大赛的话其实让很多高校也了解了我们长穷平台也了解了我们经典其他方方面面他们很多因为高校其实大家可以了解到就是包括华为用友还有其他都在院校的话其实都有一定的业务而我们经典也早早就有跟 5000 多家院校已经有合作了所以通过这个开发者大赛的话很多

可能对金蝶不太了解的他可能金蝶不是一些是做什么会计做什么财务软件出身的吗什么之类的他们有这个固化印象但是通过开发大赛的话他们了解到金蝶还有一个 PaaS 平台也做得非常好所以的话他们也会联合成立一些 PaaS 平台的实验室强层平台 PaaS 平台实验室

通过这些实验室的话也变相了助力的我们比如说院校的一些商机这商机一年内变现了多少商机金额是多少这都是我们要可以考虑的地方

那实际上如果从市场营销的角度去看我们看传播部分的就是在前端我们可以用这些什么曝光量啊媒体的报道的一些堪力价值啊然后从这些角度上可以去衡量包括可能参赛的队伍还有就参赛的人数这些我觉得都 OK 那这些比较后端的比如说就比较偏转化线路的这个一年之内可能商业化的收入有多少有一些什么变现的这些机会

那这个实际上当下可能我猜在你汇报的时候应该没有产出多少吧这个我们怎么去跟老板做承诺呢这也是需要其他团队来去协作支撑的首先的话其实我们汇报的话已经有包括一些预估可能企业可能会稍微慢一点但院校的话因为我们八月份就结束了

到汇报的话其实有四五个月的时间基本上就是高校包括大家可以看到就是我们金蝶精一也发了一个就是各个高校跟我们金蝶合作的一些立项其实那里有很多项目其实这些就是有部分的话就是开发者大赛带来的

经过这五个月我们跟高校的接触了解其实这些已经开始慢慢立项了其实这些商机是可以出来的可以预估个大概的规模还有一些已经是到账的也可以有一个大致的一个汇报 OK 我前面听到了棉花的吸力的问题包括尾存的回应其实我在想如果回归到一个做活动营销或者说就是做活动执行的小伙伴他到底应该怎么考核他在想活动

我自己感觉要让活动执行小伙伴来背相关的商业转化是有点过分的但是我们抛开品牌传播那一类的指标就单纯看业务转化的话到底背什么我自己现在看到的行业最佳实践可能有几个指标我觉得还挺合理的第一个是活动小伙伴可能看 3G 的出现率比如说三个月六个月出现了多少 3G

这第一个第二个是你这场活动覆盖多少目标客群就叫目标客群的覆盖率这我觉得好像相对合理一些你说直接背多少相机转化具体的回管额

你活动小伙伴如果敢背的话其他的转化部门业务部门销售部门也不会让你背吧他也不太认可是你带来的吧当我说 3D 的出现总可以说吧虽然有点歪楼但我觉得这可能是有必要聊一聊的就到底考核什么我觉得是一场活动小伙伴可能是可以来厘清一下到底应该考核什么除了品轩那一块的内容以外

海军你说的对其实因为我们协同部门特别多其实每个人负责事项的话任务项目其实不同的所以的话我们的关联度

如果是比如说你的商机组的话它是转化跟金额关联跟商机转化的金额关联起来如果品牌组的话其实是包括赞助市场的一些宣传你说品牌曝光量还有一些宣传媒体什么之类的关联起来但是其他组包括一些赋能支持运营产品其实他们的话可能背的指标可能是比如说

成功帮助伙伴孵化出多少款成功的产品出来就是孵化产品的数量还有的话就是最重要的是什么

因为你有参与到整个开发者大赛的一个生态的一个赋能包括支持其实报名数量还有作品数量这两个的话其实是我们最关键的所以大部分团队大部分协同的部门都是背着两个就背着两个目标那咱们这个大赛实际上现在今年做是第几届之前一直都在做吗还是最近才开的新活动

其实现在 2024 年已经是第六届马上开启的话我们是第七届要开第七届了对那这么大一个规模的活动常规状态下你要

多久去做准备然后呢可能我听起来因为它不仅仅那么简单只是说我做一个偏 branding 形式的一个活动就罢了我还要去吸引开发者来参赛我还要可能未来吸引过来的开发者他开发的产品怎么样去做变现做商业化可能跟团队里面也会有一些分工嘛就是我想再聊得更细点更深挖一些就是你们在做这个活动的时候从前期的立项到真正开始执行到后期的一些收尾的工作

大概要多长时间这是第一个问题第二个的话就可能要去协同跟沟通的一些组织有哪些有没有遇到过一些什么在协同上的困难其实的话

这个大赛的话接近贯穿一年因为我们大的项目或者预算我们都是年初以后一二月份的话我们就会向总裁汇报然后进行市场活动预算什么之类的然后三月份比如说马上我们开启一个启动会启动会的话其实最重要就是组织架构要确定好要做好团队刚才你说的团队协同的问题因为开发大赛的话其实涉及部门有很多

所以的话就有很多跨部门的协同工作因为我相信很多我们在听的小伙伴也都会感叹跨部门协同的话真的好难而且非常心累有时候我们要去找协助部门沟通的时候对方往往就是嘴上发音然后行动的话就非常迟缓你追一下的话才勉强动一下最后其实导致的话我们整个组织都非常低效而且充满内耗

所以的话我们 3 月份就要在大佬的见证之下就是我们开一个启动会包括我后面也会跟大家分享一下我们如何避免内耗的问题或者是说如何做好协同的问题所以的话

我在做立项汇报的时候就像总裁汇报的时候我就会梳理好整个项目的组织架构包括比如说你品牌市场部还有生态的赋能部伙伴的发展部产品的管理部还有一些运营小伙伴还有伙伴一些支持部人员还有一些商业转换的小组比如说你院校的是吧还有一些是客户的这些变性小组

所以我在立项的时候汇报向总裁的时候就明确了需要这些部门的支持而且我们最好就是当面就跟我们总裁张勇说我建议成立一个专项小组开发者大赛专项小组并且发文我不知道大家的公司有没有发文的习惯我们公司是经常发文的所以我们发文就明确好各个协同部门的一些职责

其实这样子的话就从上而下给一些协同部门的话就定了一个基调这件事你们要干不要想着逃避但是其实呢我个人其实比较反感这种自上而下的感觉但是因为我是基础牛马所以的话

这个自上而下搞定之后我们还要放第一次概要叫大哥的叫大哥该请吃饭的请吃饭对该请喝奶茶喝奶茶但是我们最重要是要把这个项目就我们开发大赛

要装进对方部门的目标之中就是说有些人觉得你这个跟我关联度又不高或者干嘛的我帮也不是不帮也不是尤其是什么就是我们可能跨的组织有点大不单只是跨部门已经跨了事业部那种

就是说你的总经理级别都是不一样的所以的话我们该叫大哥该叫大哥该喝奶茶喝奶茶该称兄道弟称兄道弟所以我们放低姿态的话看一下如何我们要打造一些案例因为我们经历过

五六届的开发大赛是吧我们也有一些人的经验积累因为我知道做这件事情可以帮助他们达到什么目的比如说品牌市场部对吧他们本来就有这个职责就要提升公司的整体品牌形象而我们作为一个开发者年度盛会在技术圈也是非常出圈的这么多参赛的伙伴开发者一些用户故事来为金蝶

背书作为证言其实这是最好的一个用户证言我相信这对于公司整个品牌形象也是一种提升的一个策略所以的话我一般都会直接就找我们品牌部的大佬我要告诉他有这么一件事情而且总裁的意见是怎样子哎呀我们吃个饭喝个奶茶赶紧搞定他

就是这样子然后每个部门就是都有他们的一些关键职责一个 KPI 所以的话我们一定要把我们的目标他们的关键任务什么之类的要放进他们的部门的目标他们的 KPI 里头这样的话我们协同可能会有一些比较好的一个结果

理解其实说白了就是听下来我给大家翻译一下刚才伟纯讲的非常的生动但实际上就是说我要把做开发者大赛这件事情写到这些协作部门的 KPI 里如果你们答不成那可能就是我答不成我如果答不成就大家也都答不成

就大家都是在一條船上的 是吧這是第一個第二個呢就是在溝通協作的時候呢要站在對方的角度去考慮我這件事情真的能給你帶來什麼好處其實我覺得這個還是真的挺有這個部門協作之間的一些技巧和洞察在裡面的因為很多人在講部門協作都在想說你能不能幫我幹什麼但是為什麼

我们大家说这种部门协作之间组织协作之间比较难它就是在于你凭什么要让对方来帮你干你要做的事情就还是要让大家利益能绑定嘛不然的话可能确实是比较难推进的

第三个呢就是刚刚伟纯一上来就给大家介绍自己了就是是最有活力的男人感觉应该也是亲和力非常强就是该喝奶茶喝奶茶该请吃饭请吃饭该叫大哥叫大哥咱们硬的软的利益绑定三条线都在一起应该协作的还是不错的是吧

对当然这个定了一些职责之后的话其实我们最重要是做好比如说现在大家很流行的就是项目管理其实我们就要做好一个过程的管理确定好每项的一些任务包括因为我们现在经历了比如说六届了是吧对吧所以的话每年总结复盘的话我就看一下大赛哪些方面

做得好可以继续做好哪些方面是需要改正的所以的话也积累了不少的经验吧所以立项完成的话我做每一个项目经理的话就会做一个项目的管理计划细分好每一项的任务任务的一些描述啊还有一些交付啊要确定好每个负责人是谁要进展情况

重要紧急程度这样的话其实包括你汇报啊包括你其他信息的透明度啊所有的团队人员都从这个表里面一眼就可以看出来哎

哪些有进展哪些没有进展哪些重要且紧急的事情哪些有卡点哪些是风险下等等这样的话其实通过我们的一些项目的一些沟通机制包括定期例会专题会议还有一些就是让他们每个人发表一下他们遇到卡点我们有没有一些

提供一些备用方案等等应对一些风险等等是说的话这样子的话会稍微顺一点点对那您刚刚说比如说三月份我们做了一项那一般情况下这个大赛是什么时候开始正式启动一般到什么时候结束呢呃

我们其实是四月份就启动了四月份就启动报名然后的话其实院校的话是八月份就结束了但企业的话可能要到年底因为他可能从有很多是新伙伴他一开始要经过稍微培训然后再开发他们产品然后我们再孵化然后我们再等他们打造出一个

切切实实就可以满足客户的产品的上架了因为我们在做决赛这个我打断一下我刚才仔细听了一下这边刚好有个跟我认知不太一样的点是伟纯是说打磨好产品的时候来决赛所以决赛是一个 showcase 是吧因为我还以为决赛是一个黑客松的逻辑是现场做产品

不是不是你想一下我们是这个产品是给客户使用的而且是 B 端的产品特别是比较多是服务于大型客户的产品你怎么可能现场几个小时或者几天比如说黑客马拉松三天你能做出一个产品给大型企业来用呢这是不可能的所以我们打造产品的话至少有两三个月的时间嗯

所以决赛是一个 showcase 是吗对决赛的话就是一个 showcase 就是你修你的产品你的原型客户有多少怎样子的现在已经达到什么水平好我继续仔细听然后那如果说这是一个长线的项目就每年你在订 KPI 的时候咱们就拿就参赛的开发者的这个数量来去做衡量吧就是理论上应该是越多其实是越好

对按理来说就是越多人选择我们苍穹平台其实说明我们的影响力在扩大包括我们这几年其实在院校赛道当中因为有很多出题方包括百度啊科大训飞啊等等但是我金碟的话都是 No.1

其实为什么我们可以吸引到这么多的学生参赛呢这也是我想问的其实我刚才已经种下了一个影子因为我其实我们在人文关怀方面是做得比较好的比如说每年八月份总决赛的时候我会带着摄像团队跑去给我们的

选手加油打气其他的出题方是没有这样的选择就是说没有一个让他们更能展示自己的平台可能还是老老实实就按部就班的但是我们的话就是高价聘请摄影团队给他们打 call 他们可以在摄像机面前尽情的展放自己当然我这里也有个私心就是说他们可以表达一下他们

对金蝶的一些声音回来这样子的话就变成了一个步道者所以很多下一届的学生看到哇金蝶这么好就是除了诸位会就是工信部本身的一些奖品外我们金蝶还提供额外的奖品而且提供就业实习的机会还带着摄影师过来而且还请他们吃饭吃零食等等还可以做网红是吧对还可以做网红

所以的话比如说我就很没有价值或者干嘛我去到的话或者干嘛他们来深圳或者干嘛我在的时候我都会请一些选手我吃烧烤或者吃饭就把他们当小老弟一样所以的话这样子就会种下一个经典总之他们会帮我们持续步道包括大家可以看到什么一些诶

在 B 站在一些大家他们写参赛感受说写得特别好就是写金别参赛感受这样子的话就吸引了很多人参赛而且他们每次我们去校园行的时候

他们都会帮我们组织活动你知道吗就是帮我们不会议室大会议室拉着学院的人来学苍穹平台学我们经典苍穹平台技术并且的话就是他来讲一下他上一届参赛经验这样子的话就变成了安利了很多人这样的疯狂传播了

那我们 24 年比 23 年在这个开发者这个参赛的开发者的这个数量上面有多少的幅度的提升啊大概数量的话其实大概提升了 20%左右吧其实主要还是刚才我说的一些就是人文关怀方面的东西了

就说白了我看我觉得很多听友的伙伴们要听我们这些投入其实也像是一种从人文关怀的角度上去做这个品牌的传播然后可能就会种下这个种子让客户呢就是你要要去沟通这个客户可能就是学校里的一些参赛的一些学生

看到他的学长有这样子的待遇能拿到这样的 offer 然后受到这样子的一些就是全方位立体化的一种服务吧我打引后的一个服务可能自己明年也会愿意去尝试跟参加一下这个其实不仅仅是一个人文关怀吧我觉得更多可能从传播的角度上他说也是一种口碑一种熟人之间的一些扩散嗯

对而且的话其实我在这里补充一点其实我们那么用心其实你家院校老师你家参赛伙伴其实看得见的感受得到的所以的话因为我们包括你说通过这个大赛很多老师看到金蝶确确实实从他们参赛同学传到他们那里的话就觉得哇金蝶真好所以的话很多老师的话也会主动联系来说我们要跟金蝶交流一下

一些合作的方面啊或其他方面的一些交流所以的话这里也引来了很多一些口碑的传递吧而且呢其实不管是我们开发者还有我们的协同部门其实我们都要满足一个人性啊就是其实大家都希望我做的事情被认可被看见所以的话我们在协同小伙伴的时候一旦把事情尤其是我们开发大赛一些重要的一些

一些点一些任务完成了我们一定要敲锣打鼓的表示感谢并把功劳寄在对方身上比如我们我不知道可能大家可能没有因为云之家云之家我们有同事圈我们要发一下同事圈感谢一下这位小伙伴让大家 act 一下他的领导这件事情

做好了而且非常有成就感甚至项目结束的话我们在复盘总结大会的时候可以做适当的奖励然后记录这些一些瞬间其实这样的话大家都会被认可包括其实我们我在这里再讲一个我们开发者大赛故事为什么会有一些人这么热衷于参加我们经典的赛道首先在三年前有一个大一的小伙伴

他就参赛了他是里头参赛年龄里面最小的因为我们比如四五月就报名了相当于他大一下学期就开始报名参赛了但是呢他对然后呢他的技术能力非常好而且呢他学习的特别快还非常乐于帮助别人然后的话我就私自添加他为好友自此之后呢

我不断地表扬他然后跟他发一些小礼物他也获得了二等奖我觉得前途非常好然后第二年的时候他又参赛了因为老师看到他的成绩大意就能拿国家软件大赛的二等奖不得了所以的话邀请他给他们学院的实验室几十个人培训苍穹

畅穷平台的技术另外的话大一新生几百个人在大理他他来教他们三天畅穷平台的技术这样子的话他彻彻底底成为一个校园布道师

然后为了激励他其实我们也直接拿给他一个 off 的绿卡所以他今年的话他直接就在金蝶上班了这个种草这个 saving 要多早我就说如果金蝶比较美真艳秀来这么一个人出现的话其实我觉得金蝶不做大做强都很难

OK 那我们继续往下走咯那我自己可能有一个私心想问一下伟纯刚才伟纯提到说这样活动做了第六届了对吧对那像这种连续性的活动怎么样能保持每年的创新呢首先的话海军你说特别对就是说我们已经持续了六届了

那我们不可能每年都一样对吧对啊所以的话其实我们做立交汇报的时候每一年我们都会说出我们一个小小的创新项比如说第六届的时候我们就说因为 AI 开始火起来了所以我们的赛道我们的赛题我们产品的战略其实都是聚焦 AI 的所以 AI 优先所以我们希望所有的开发者都用我们畅求平台的 AIAgent 平台开发打造一些智能体出来

然后他们的一些场景的一些应用的话其实也可以给到我们平台做一些思考一些参考就是说因为我们平台站在一些角度的话我们可能做了一些你说一些 agent 一些智能体的话可能是基于我们的业务了但是我们的学生一些参赛伙伴的话可能是基于他们的场景所以的话这一些场景的一些需求这样子的话我们收集过来其实也是一个非常好的一个资产 OK

第二个问题就是说在这种长周期的活动下组织内部怎么保持对我这场活动的新鲜感和关注度呢因为它时间拉得比较长我可能刚发布的时候拿到了黄马挂领导的签字跨部门可能会协同起来但慢慢过了几个月几个月我怎么样去抓住不管是协同部门也好还是全体员工对这场活动的关注我怎么做内部传播呢

这个问题问得非常好这也是我们领导有点功利啊我们领导也很关心我们领导说这场活动已经举办了这么多届了那我们如何让我们经典内部的高层或者兄弟姐妹都能看到呢首先第一个点我们有个人赛道因为我们是一个产品型公司我们有很多开发

他们自己的话其实也有很多一些开发资产但是他可能收收买买就是没有给别人用但是通过我们这个平台就开发大赛的耶夫话包括他上传我们帮他宣传他拿到了我们集团的微创新或者是机构的微创新

而且是很多客户使用了他的一些开发资产这是一点内部来说的话其实是有感受到第二的话就是你要把外面的声音传进来怎么传进来这也是我后面会提到我们如何向总裁汇报对吧我们比如说

我们大赛启动或者是一些重要关键节点首先我们会让高层比如说做一些专访还有一些录制一些视频给我们的一些伙伴或者是我们的高校开发者打打 call 什么之类的这过程展现出来我们的比如说我们金蝶的内部的文化部什么之类的都会搞起来另外的话我有个印象深刻的事情就是

在 2022 年的时候因为那时候是我第一次主导这个大赛然后的话有几个女孩子可能我是妇女之友就是她主动联系我她说哇 她说伟春老师哇 感谢金蝶感谢你们的支持然后因为我获得了国家三等奖然后顺利保研成功了

那几个女生兴奋地把这件事告诉我我立马就哇

原来我们大赛非常好我就觉得通过大赛还可以保研还有就业实习非常好我就把这边东西写成了一个微电影我邀请了我们邀请了我们金蝶的著名主持人就是我们金蝶内部的一个美女小姐姐要担任女主角大家可以去搜一下可以搜一下金蝶云昌雄开发大赛一起向未来微电影我

我就拍了一个小小微电影哇 最好那时候的话微电影传播开了因为这个女主角呢其实也是我们的金蝶的小明星嘛就是人也长得挺漂亮的什么之类的话题人物所以的话我把这个微电影然后在我们的电视墙上一播哇 大家又感受到了一波开发者大赛声音回来了还有一种比如说我们金蝶 2023 年是 30 周年诶

我们邀请了一些合作伙伴参赛伙伴还有各个大学就是名牌大学比如复旦大学我在复旦祝大家祝金蝶生日快乐各个大学一排来的全部祝金蝶生日快乐我把这些声音带回来了

然后的话让其实我们的内部我们的高层都感受到了这些声音所以的话这些内部的声音我觉得还是比较响的而且你看一下我刚才提到的话就是说我是从第四届才开始主导前面三届不是我然后那天我去颁奖的时候就是去西安伙伴大会颁奖的时候之前的一些富人就说那会儿我觉得我搞了三届大赛我感觉没什么搞头了

结果交给你之后发觉越来越有搞头声音越来越大而且呢这个规模越来越高大上而且参与的伙伴参与的客户参与的开发者越来越多越来越好他们的作品真的是让我们的高层都比较惊讶那种

所以这也是我一点点成就感我刚才提到伟纯说在组织内部拍了微电影我也是很惊讶的大家可以去搜一下可以附一下其实在 B 站或在视频号都有

我不知道美花有没有感觉到反正我现在是很深深的感觉到伟纯非常喜欢自己在做的这场活动叫系列活动吧是吧非常喜欢对我们其实一开始在跟请伟纯跟大家打招呼的时候就能感受到就是他最有活力然后我觉得一定是对这个

事业有无比深沉的爱然后也很骄傲也很就是怎么讲非常能有这种成就感在这个项目里面可能才会给自己定这样子的标签然后有这样子的状态表达出来说白了真的其实唯有热爱才能就是撑住一切才能破万难我来模拟一些其他小伙伴可能存在的一些疑虑我来问伪纯就是

那伟雄老师啊我现在有很多问题啊就是我组织内部呢领导不给我预算啊然后我没钱没资源怎么做这样的活动呢虽然我也想做我也希望组织内部的聚光灯能照过来不管是照相我的部门还是照相我个人我都希望但是我领导没有预算也不给我

然后我也没有钱没有预算跨部门协同又很难我到底应该怎么做呢伟雄老师可不可以基于你之前的一些经验结合这一次的经验啊有没有一些井栏可以给到大家来避免这些坑呢哦好的好的其实没钱没预算或者是我们缺人反正所有的资源不足这是所有项目管理当中最常见的问题

因为每个项目其实都缺钱缺资源如果我有钱有资源的话那我还用这些人干嘛我用钱就搞定了所有的一些顺理成章了所以的话其实我们在大赛当中的话其实我们也遇到这样的问题我这里也分享一下我几个案例吧首先包括第一点我刚才说了一些我一些协同的一些方法叫大哥叫大哥从上至上而下这些哎

大家听了之后哇很受用感觉还很不错但其实我也踩过坑啊来说说看伟春老师真的像个导演一样的在表达还有起承转合还有悬疑我也踩过坑为什么呢首先我们大赛立项或干嘛的时候已经是到三月份了但是呢大家的 KPI 呢可能是

一月份或者二月份就定好了也就是说当你去立项然后去介入别人的协同的时候人家说我组织调整或者是我们 KPI 已经定下来了结果你发了文说他要做这些事情但是他的 KPI 暂时不能调整尤其是我还遇到一些这样子这里也不怕说就说一些我们原本定好的项目的协同的负责人

他换了领导因为我们每年可能会有一些组织变动然后新领导对项目其实他尤其对于开发大赛他觉得感觉就是又持续周期这么久然后协同一些事项他就觉得感觉可做可不做就不够重视

他觉得然后他们配合意愿也是很低的后面的话就是感觉变成了不是依赖于组织了不再依赖团队而是依赖个人就是说伪存你个人的话可能就是你去刷脸你不是号称什么金蝶最活力的男人吗然后你去刷脸你去动员比如说

你去市场部刷脸让他来帮你改版官网对吧然后你去拿部门刷脸都刷脸刷回来的而不是说通过这些组织协同不是通过发文搞来的就是因为这些组织调整或者 KPI 已定了但是人家的新领导或者是人家其他的部门他确实就是不够重视你这个项目所以的话这就变成了一个

依赖一个人而非组织当然我们很多小伙伴的话还是比较自量子的因为我们今天比较自量子的文化做到了什么有句话说得好有人负责我配合没人负责的话我负责所以我们大部分的一些团队小伙伴的话还是做到这一点但是确实我刚才也提到很多一些小伙伴的话就是

推诿或者不负责或轻视之者导致的话就是我们这些人可能更累一些可能一个人承担了很多角色这是一个坑另外的话海军你也刚才提到了我们的人员不足什么之类的其实我们也遇到了比如说尤其是我们因为组织调整赋能跟运营

马上陷入困境了因为我们压根以前我们是有比如说前面几届有专门的生态赋能部你来赋能伙伴赋能我们的院校开发者就说你在我们社群答疑要录制一些课程教他们还有一些直播答疑还有运营你要给予我们的开发者情绪价值刚才我说的我们非常重视人文关怀的但是今年

人少运营也少了生态赋能的话跑去处理客户提单这个更为紧急且重要了所以他们没有时间搞我们怎么办幸好我之前来到金蝶的时候我做了一个东西

就是我们的一个步道师就是我在从事开发者社区运营的时候以前可能都是我们 PGC 生产内容比如说客户问的问题伙伴问的问题开发者问的问题都是我们总部的一些赋能营员在回答问题但是我觉得这感觉不是生态的玩法所以的话我觉得要搞生态的玩法就成立了一个叫做步道师

其实这个布道士团队是从什么那里来的还是从我们的机构我们的伙伴那里来的就是说我要孵化出一些积极的人成为我们布道士他们在社区里面帮助回答问题然后共享他们解决方案这样的话大大降低我们总部的投入然后刚好我也想到这一点我说给予他们一些激励邀请他们来做我们的大赛导师

所以他们真的答应了所以的话我第一时间他们只要答应我就给他们寄一份小礼品过去了包括比如说中秋节的礼品还有什么端午节的礼盒经典礼盒以前伙伴都没有的但是我给他们写了一个亲笔信或者是甚至叫我们大领导在上面签个字感谢步道然后的话寄过去他们就感觉到非常被认可然后他们非常积极的

帮我们赋能这些开发大赛的参赛伙伴参赛者包括院校所有的话最终超额完成的任务

这样我看到就是当内部资源严重不足的时候其实可以借助一下外部生态力量为我们项目筑新的活力成为项目推进的新思路我不知道有些部门有些小伙伴有没有这种生态的玩法因为我们这边的话生态还是比较重视的我刚听伟臣讲这些就是感觉特别的怎么讲就是感同身受我觉得就是

我自己在做原来的项目的时候也会有这种就是哎不是因为完全大家都只看事情本身的那个 KPI 的条条框框的其实还是会看一些人情在里面的因为说白了咱们工作当中更多其实都是在跟人打交道我觉得如果说人跟人打交道的话就是有那些柔软的部分实际上是可以

触碰得到的然后我也能感受得到韦琛是一个挺感性的人而且很愿意去制造一些浪漫怪不得你说打引号说是妇女之友就大家女生可能都很喜欢你就肯定还是会在工作中将难得见行到底的男人韦琛我挺喜欢你的韦琛就在工作里面都会去创造这些浪漫男女通山海局

我男女同杀男女同杀也就是在工作里面都能创造这么多让人感动的瞬间那你自己是不是也是一个比较容易感动的人就是别人会不会也做很多事情让你有点疑似酸酸的眼泪要流下来然后觉得大家都真的好好可以把这个工作做下去包括其实我自己刚刚听讲的这些我都觉得我想和你做同事

我本身肯定是一个感性的人当然我还是比较容易自我感动为什么我一直在强调我是将难得践行到底的人呢其实因为我过去十年我一直都是每天早上起来做饭给我老婆吃给我女生吃每天六点钟起来做饭另外的话我还把一些我们朋友圈的日记打印成了五本书因为我是一个炫气狂魔赛马狂魔这样的一个人所以我还是特别感性的

在题外话当然大赛当中的话其实我也有很多一些比较感动的瞬间首先的话其实我们通过大赛我们帮助了很多人保研比如说我们第六届开发者大赛的时候我们的一等奖选手就华中科技大的雷瑟金枪鱼团队他把我们的枪球平台的 AI 功能做得非常好也特别惊艳也拿到一等奖

这一奖不拿的话而且还有实习机会什么之类的还成功保研了另外的话就是我鼓励了一下然后他和我刚才说到一个校园布道士杨岩同学他们一个团队

在半个月内就录制好了什么苍穹平台入门实战课程他们以一个小白的视角在学生的视角来出发他们怎么是理解苍穹平台的然后他们以他们这个一等奖的作品来出发手把手教学把大家四个小时就可以做好这个产品出来了

所以的话而且我们的客户我们的伙伴尤其是一些新的开发者看到这个课程都赚不绝口现在的话他们也成功保援了而且还特地要感谢金蝶说大赛的话就是他们梦想起航的助力器

这是我比较感动的吧就院校方面就这一届来说因为其他的话还有很多一些感动的瞬间还有过来请我吃饭的还有一些说欢迎我到各地去旅游的时候去看望他们他们直接帮我吃住的都有是吧对这些校园步道的话我就传承了一种技术活种那除了校园呢那合作伙伴是不是也有

对对企业其实也有比如说因为尤其是今年比如今年来说其实我在采访或者是在他们伙伴的在伙伴大会的演讲当中他们也提到了就说开放大赛的话其实

不仅仅是一个孵化产品的机会而且也让他们的产品得到很好的曝光所以的话大家可以看出来六届大赛的话我们已经孵化出了 400 多个作品然后的话也帮助很多伙伴的话也拿到了千万级的营收尤其是比如说我们今年的话他们也对我们昌琼平台点赞有加比如说海普之前他说哎

成为伙伴之后我们快速拉通了经济的销售资源并且的话仓穷平台特别强大我们变成了人效翻番我们可以聚焦于我们的专业的业务上就可以了就是说平台一些架构层或是一些底层的开发我们都已经标准化了包括一些可信层安全层这些之类

金蝶这边已经提供保障了他们只要搞定好业务自己核心的东西就可以了这是一点我觉得大多数人都觉得昌穷明材开发效率特别快人效翻番还有的话就是最让我感动的是无边界就是他是一个伙伴他是我们的一个比较老伙伴了他从零开始一开始就加入金蝶伙伴了然后呢他现在目前产品版值 70%以上的收入

是金碟生态带来的比如包括金碟的分销伙伴金碟机构都大力的去推广他们的产品尤其是通过大赛的话他得到更多的一些资源推广这样的话其实很多生态伙伴的话也看到这样的标杆案例我们实打实的帮助到人家而且的话无边界的

他们那边的开发人员也是积极投入到我们的生态刚才我说的有些布道师来帮助我们去当大赛导师无边界的开发他们就有这样的行为他们在社区无私地帮助别人然后的话他本身的话也在宣导他们自己的产品技术然后也无私地帮助了一些很多开发者所以的话我觉得这些都是一些闭环一个生态的一个大环

我觉得这样子就非常感动了

对那时间也差不多了今天非常感谢伟纯他很欣喜也很自豪的去讲述了这个经典云山群大赛活动的从开始到为什么做到怎么做怎么避坑他的破防瞬间我相信大家也听得也都很感触那我自己想说的是像这类的内容你说他有什么同行业的参考意义吗是其实非常大的就是

狭义来看可能有很多同类型的 PaaS 平台不管是 A-PaaS 之类的低代码平台其实可以借鉴晶蝶云传群这一类最佳实践除了云服务软件公司其实还有其他的 2B 业务因为大家可能都会牵扯到很多的终端使用者最终使用者不管是开发者也好还是最终的产品使用者他都值得大家来做用户生态

而不单单的去做 2B 的偏山基偏渠道偏 KP 这一类的 B 端活动也可以考虑做一做叫穿透叫渗透从 B 端渗透到 C 端的这一类生态活动上这我觉得这可能是这一个节目更宏观的意义吧

对大家在做运营的时候尤其是一些用户运营一定要想到利他包括我们协同的时候也要想到利他嗯我们今天说了这么多哈然后也是我们局内人第一次用这种请嘉宾来复盘自己的工作的一个项目的形式然后我觉得还挺有趣的可以听到很多特别真实的很一线的这些感触我

我猜我们很多公生一线的这些 2B 局内人的小伙伴也会特别愿意听这种很真实的一线的一些经验的分享那我也在这里跟大家发起一个号召吧我们也特别希望我们自己的听友能够来 2B 局内人分享自己一些带笑带泪然后也很带劲的一些真实的项目的经历对那棉花号召完我们所有的局内人来参加之外呢我来号召一下

经典老板或者说参穷平台的老板我除了给伪纯 2025 年 26 年的预算以外呢可以考虑一下伪纯升值加薪这件事情对对对我觉得也是非常重要的没错好那伪纯其实也是我们 2B 局的听友最后有没有什么想跟听友们说的话大家一定要听

2B 局内人的播客就是我们也希望更多的一些大佬来分享一些他们的项目经验那我们今天就先到这里吧感谢伟辰好的那今天的节目就到这了好拜拜拜拜感谢大家

感谢收听这一期节目如果本期节目有幸获得了你的喜欢也欢迎你转发给更多的朋友也期望看到你在各大播客平台的精彩留言同时也邀请大家加入听友群添加方式在播客主页在群里可以与其他听众和往期嘉宾共同碰撞与交流一起来构建国内 2B 创新人才成长的美好组织吧我们下一期见啦