AI创业的十字路口：两位数千万营收创始人的PMF之路

我最近采访了两位AI创业者，世尊和Mark，他们都带领公司实现了数千万的营收规模，一个to B，一个to C，都找到了各自的Product Market Fit (PMF)。他们的故事，为仍在探索的AI创业者们提供了宝贵的经验。

集思科技：为品牌电商赋能的数字人主播

世尊创立的集思科技，为品牌电商直播间提供数字人主播服务。他们的客户群体是那些年GMV过千万的品牌客户，服务平台涵盖京东、天猫、拼多多、唯品会等主流电商平台。公司已经运营三年，年收入达到数千万级别。

集思科技的成功并非偶然。 高达80%的续费率和完全依靠客户转介绍的增长模式，清晰地表明了他们已经找到了PMF。 但这并不意味着高枕无忧。世尊坦言，他目前最担忧的是增长问题。为此，公司采取了一系列措施：梳理并工具化内部流程，实行专人专岗，加大市场营销投入，组建销售团队，并与昆池集团等大型电商代运营公司建立合作，以期实现从千万到亿级的快速增长。

创业之路并非一帆风顺。世尊也经历了创业的阵痛，SaaS行业的困境，以及大环境带来的挑战。但他对未来充满信心，并认为公司拥有巨大的发展潜力。他曾收到过收购offer，但由于价格低于预期而拒绝，这体现了他对公司未来价值的坚定信念。他将SaaS赛道比作马拉松，强调持续积累的重要性，并表示未来的发展方向将围绕现有业务进行延展。如果可以回到过去，他会更早地进行市场营销和团队建设，避免错过一些关键的机会。

TalkAI：AI赋能英语口语练习的探索

Mark创立的TalkAI，则是一个帮助用户利用AI练习英语口语的应用。上线两年，已拥有200万注册用户。TalkAI成功解决了用户在英语口语练习中遇到的三大痛点：省钱、方便、克服社恐。

2023年，TalkAI在产品体验上领先于竞争对手，这得益于他们持续的创新和对用户体验的精益求精。然而，到了2024年，随着竞争对手的追赶，产品体验差距逐渐缩小。Mark果断地将重心从产品创新转向市场推广和用户增长。如今，随着市场趋于同质化，他们又将精力重新投入到产品创新中，致力于寻找一条独特的道路。

Mark认为，找到PMF的关键在于从用户行为中发现痛点，而不是从自身想法出发。他强调持续创新是应对市场竞争的关键，并分享了他们在产品创新上的方法和经验。他认为，TalkAI的成功并非依赖于一两个爆款功能，而是通过在各个环节的持续改进，提升用户体验，最终赢得用户青睐。

Mark对未来AI技术的发展充满期待，他相信AI能力的提升和更人性化的体验将进一步提升TalkAI的产品竞争力，并预见未来产品形态可能发生转变。

结语：拥抱变化，持续创新

世尊和Mark的创业故事，展现了AI创业的机遇与挑战。他们都找到了各自的PMF，并通过持续的调整和创新，在激烈的市场竞争中取得了成功。他们的经验告诉我们，在AI创业的十字路口，拥抱变化，持续创新，才能最终到达成功的彼岸。