好的产品会讲故事和适合的平台这三件事你任意具备两件事你就能够拥有很好的白牌发展的 0 到 1 的机会我想要做品牌但是不要先着急去做品牌先做一个值得被传播的产品大家好欢迎大家来到张杨聊品牌我是主持人李静怡
大家好有见面了那张远老师呢是解数咨询的创始合伙人剑桥大学经济学硕士前麦肯锡咨询顾问在电商行业从业 11 年咨询行业从业 13 年服务过欧莱雅联合利华交运师雀巢康师傅 999 思念顽皮等 500 家以上知名消费品品牌
并在多家上市公司担任品牌顾问于 2016 年创办电商品牌白又白六个月内从零开始做到销冠首年销售破亿是非常厉害履历非常丰富的一位老师那今天我们来一起听一听赵阳老师对于白牌这个话题最新的洞察
白牌呢过去常被认为是一个杂牌的一个概念但是现在越来越多的品牌其实都是从白牌开始做起的甚至我们也看到很多白牌在抖音这个平台做的是风生水起那我们今天想换一个视角将白牌理解为一种阶段一个新的商业模式
那首先请张瑶老师为我们介绍一下到底什么是白牌它和我们过去理解的这个杂牌或者低价货有什么不同呢明白
其实白牌这个词好像是诞生在有了电商或者再具象一点就是有了这个我们所说的新媒体电商才出来的一个名词大家普遍对白牌的理解就像主持人介绍的那样就是杂牌没有品牌心智依靠一些超级单品爆量或者是一些
这个黑五类的产品爆量起家的产品或者说品牌那在我看来呢其实白牌背后隐藏着两种含义第一种呢是有些聚焦在电商渠道的企业的
就是商业模式它本身就是选择不断的去切换自己的赛道来选择新的报品来经营所以你可以理解为白牌是一种针对商业模式的选择
因为在这些白牌的品牌身上来看呢他们都会觉得每个产品在新媒体电商这样的环境下他的产品的生命周期很短长的话呢可能最多一年短的话呢两到三个月这个新品期所以呢
这种商业模式不断切换赛道然后不断找新的赛道机会它其实就是一种白牌的选择因为它的终极目标不是为了去固化的打一个品牌出来而是不断的去找新的卖货的机会去尝试第二种呢指的是一种阶段
就是品牌零到一的过程他可能也需要打爆款用一个超级单品去教育市场在这个品牌还没有成长成长到一定量级还没有形成产品矩阵之前呢他这个阶段都处在一个白牌期
很多电商成长起来的超级品牌比如说护肤里面有一个布莱雅零食的三只松鼠还有英童用品的 baby care 他们在零到一无人问津的阶段其实都是一个白牌只是通过一个又一个超级单品去塑造起来联合塑造起来当下的一个品牌形象塑造了一种品牌心智在消费者心目当中才过渡了从白牌阶段过渡到了品牌阶段那
那您是怎么看待大众对于白牌这个便宜美品牌的杂货的这个认知呢首先便宜我会发现很有意思的一件事就是以前最早的货架电商啊就是很多在搜索渠道斗争的品牌来说我们都叫白牌吧就那时候都是零到一在电商打起来我们叫电商品牌
那么他们可能会为了获得平台的一些搜索的流量的扶持然后去做高自己的产品的竞争力这个里面竞争力其实是打引号的就是那个时候平台可能对于转化的考核更高就是他希望说我分配给你的流量你都能兜得住基于平台的这个对
转化的要求比较高的这么一个原则那些寄生在这些平台身上存在的品牌他们希望的就是我怎么提升我的转化那么最有效的方式对于标品而言就是降低客单价还降低我的定价我越便宜消费者能够覆盖的这个基数越大然后大家更愿意无脑的去下单
那么这样就滋生出来一种现象就是啊你降了你卖 19 块 9 那我就卖 9 块 9 你卖 9 块 9 我卖 7 块 78 块 8 什么的就把价格一下一下打下来了打下来之后呢就就会出现很多问题首先呢嗯
因为对于商家而言啊他的商业模式如果必须要正向闭环因为每个商家做生意都不是为了亏钱做的都是为了有正向的现金流那如果他为了去赚钱但是他的零售价格又不能这个抬高这个零售价格要跟竞争对手这样硬刚那么他把价格放下来之后其实放低的就是能够给产品毛利留的空间就很小了
而且他还需要买流量他需要投流他需要去做一些这个这个付费端的一些工具的支出
那么它能压缩的是什么呢再看算来算去除了压缩快递费压缩产品的生产的原材料成本生产成本生产工艺降低这些否则的话它无法在保证比较低的单价的基础上还能够保障自己的利润哪怕不说保障利润平进平出不亏钱可能也是很多商家希望达到的一个效果因为这样能把他的工厂养起来
所以基于这个逻辑啊它降低了什么降低了包裹的这个快递可能从最好的快递降到了一些普通的快递甚至是相对效率没那么高的快递体验感没那么好的快递
然后又降低了产品的输出的品质质量原材料那肯定是最后消费者拿到手上感觉好像跟以前不太一样所以降低了这两点呢对消费者而言它是叫春江水冷牙纤织就是它是最感受最深的他会觉得这个产品好像有一点点问题所以
这样就会从以往的这种比较忠诚的用户粉然后最后去抛弃这个品牌尝试选择新的替代的解决方案所以有的时候啊这个平台在价格竞争下或者说产品和产品品牌和品牌之间的价格竞争下
最后它是一个双输的局面所谓的双输就是什么呢就是你的品牌为了获得一个市场然后呢去选择战略性的把价格放下来但是你说未来我想把价格抬起来首先它有困难因为人群结构都发生了变化
其次呢就是对消费者而言呢你把价格降下来了我是讨了一次便宜但是我拿到手上的产品可能和以往不太一样那对于消费者而言这也不是一个解决方案他可能需要去切换其他的品牌重新一个一轮新的产品尝试
对平台而言呢这也不是一个很好的现象因为商家赚不到钱然后消费者不能获得很好的体验那么消费者对平台的信任就会衰减然后那么商家对平台的这种依赖度也会衰减那大家都会去选择新的可能性那平台有可能就会失掉这个用户和失掉这个商家
所以平台意识到这个状态了就开始慢慢的增加自己的算法就是增加自己的算法模型怎么样才能够叫做千人千变就是不同的消费力的消费者能根据自己的消费层次能够看到跟自己的消费力对标的产品有一个词叫做杀手也是后来有了互联网甚至是互联网
互联网的这种移动互联网上面的 APP 才会产生的一个词比如说打车杀手比如说某旅行软件杀手
它就是根据你的消费力或者是根据你以往的这种消费动线然后去定向的给你做一些加价的处理当然这都是令化了但是它所体现展现出来就是分千人千面就是每个人他的状况都不一样那我不能让每个人看到的到最后竞争下来就是最低价的那个而是我要给不同价格段的产品有不同的人群窗口
基于这个才有了现在我们所看到的互联网品牌的一个升级的概念就是以往我们看到的互联网白牌都是那些以价格优势为先的品牌就是在经济学里面有一个词叫做完全竞争市场就是大家这个里面的竞争者太多了然后这个通过博弈到最后大家都没得赚这就是一个这个供输的局面
但是有了这个我们说千人千面的基础那不同的人他看到的产品的这个类型是不一样的那么在高价格带上有高价格带的竞争的环境中价有中价的环境低价有低价的环境这样的话呢三层的品牌都有了机会去曝光都有了机会去获取用户叫用户只不过大家在战略上的部署和选择不一样
当这个产品它有了毛利那么它就有很多的空间去比如说在产品的优化迭代
研发创新上去做投入又或者是在产品的一些推广层面上广告层面上去做投入让工作人员知道这款产品当他有了空间他就可以去改善消费者的体验去和消费者做这种共创和沉淀然后最后把一个短期的一个新客变成一个长期价值人群
所以就是刚才在回到我们的问题就是大众对于白牌的认识或者说便宜美好货这样的一个标签其实背后是底层逻辑还是平台规则所造就的一个阶段化的产物但是随着现在平台规则根据消费者做了调整这个去改善了
用户对于自己目标产品的这种选择的这种匹配度就是最后现在生成的状态下有很多互联网的中高端的品牌在诞生各个赛道诞生就包括今天我 cue 到的这个 babycare 它其实也是一个诞生在互联网的品牌但是呢你会发现它的品牌调性还是不错的就是在中高客单价的这个价格段依然还是有非常多的用户去拥护它
所以它背后就是一个我觉得随平台去成长和演变的过程嗯 了解那也就是说白牌这种趋向于短视的内卷式降价竞争其实与新电商的平台规则商业模式等有很大的关系是的 是的高价格的高精致的产品它有了更多的曝光机会这个做白牌和做品牌它们的根本区别在于哪里呢
如果把白牌或者品牌当成一种战略选择或者是刚才我讲到的商业模式的选择来看呢它们的区别还是比较明显的
首先 0 到 1 阶段呢白牌比品牌的打法相对来说风险更小效果呢也比较好效率更高为什么这么说呢这个白牌呢他通常呢会选择一个相对比较小众的赛道去切入因为在这个小众赛道下他的直接竞品比较少
第二呢白牌通常更容易的去跟消费者打成一片的方式呢就是让利它会有一个这个在拉新上面的非常大的让利空间使得那些就是和它同一个赛道的竞品可能一些老玩家他们这个没有反应过来它就已经以一个最低价的方式去切入了目的呢就是为了去把
别的老玩家的市场拿过来就是变为自己的市场就抢多存量竞争下的用户资源嘛那所以它的价格也会相对放的低一些既具备着一个这个让利然后又找到了一个小的小重一点的赛道竞争者相对也比较小然后呢去对这种消费者做这种嗯
挖墙角的动作那么消费者通常呢也有试一试的在店上面都有这个运费险之类的他会有这种试一试的心态去尝试使用这个新的品牌所以它整体的转化非常高然后拉新上面呢因为他既选择了一个小众赛道也不需要去这个消费者对品牌很依赖的这种赛道比如说今年我们会讲到一个品牌他靠眉笔和睫毛膏
那眉笔这样的产品其实本身消费者对品牌的属性要求没有像面霜精华这么高那在这样的背景下呢你会发现它就很容易获得新用户的信任它的转化就非常好它甚至都不用去做小红书不用去做什么品牌露出和曝光的动作它只需要把价格放下来
然后做一点点内部的一些投放的工具让比如站内的无论是抖音系还是淘宝端就是有更多的消费者能够看到它就好了因为它的价格上下通吃嘛所以它的准化效率也比较高
所以我才说白牌在这个阶段它无论是在赛道的选择的弹性上然后还有就是它的打新的里面的一些推广花费上它其实都有这样的优势而且整体的效率是非常高的
但是从长远来看呢其实品牌比白牌的抗风险能力要强整体的溢价力也更高生命周期也更长久这个为什么要这么讲就是从长而论的话为什么品牌比白牌更有价值其实刚才我说到的抗风险能力就说到了白牌在零到一阶段它会用的一些手段和方式你会发现白牌起来的时候它会
就是让渡更多的空间给到消费者就是提高消费者的转化效率那么当他把这个价格放下来他找到了一个相对比较小众的赛道又做特别低的价格那么刚才我讲到一个点就是他将来怎么把价格抬起来的问题就因为一开始都是把姿态放得很低那如果他这个时候再涨价那么老的用户是不买这样的
那新的用户看到这么贵的价格那我为什么要买对吧就旁边有一个更有品牌力的更让我相信的品牌那么我为什么不买它要买你你跟我讲不清楚你为什么溢价的原因而老用户也会因此因为你涨价而抛弃你所以白牌到最后他很难把价格涨起来但是品牌不一样品牌前期很艰难
因为他一开始把价格立起来就是品牌的这种打法我把价格立起来那我就需要做非常多的工作去证明我为什么值得一家他就会把更多的助力放在这件事上可能他的转化非常差就是新用户要货币三家然后经过很长时间的考察最后才能买他所以他在品牌建设和第一波天使用户的拉新上
品牌的难度是大的但是一旦品牌努力的把这个我们叫做这个势能给竖起来所谓的势能就是我一步一步的去把
我的价值感塑造起来比如说我去做一些小红书种草啊我去找一些咱们找不了明星对吧就找一些网红达人去做一些背书啊去做一些这个品牌册的一些动作比如说去在展会上露露脸啊等等就是经常的经常性的去做一些曝光然后去不断的传播自己的品牌和产品的价值那消费者被
七次洗脑之后他看到了你七次他就下意识地觉得好像这是个品牌我在很多场景下都见到过他
那其实这七次的投入都是巨大的因为你一个消费者要影响他七次那你要影响多少人他才有这样的一个效应所以基于我们所说的他的前期要在曝光和教育的这种时间投入上资金投入上是比较巨大的但是他能够收获的一个成果是显而易见的就是他把自己的价值塑造起来当消费者认识到他是一个品牌的时候
它一个相对比较匹配品牌的价格段的定价模式去塑造的时候消费者也是会认可的
就是他就愿意去溢价去购买一个让他觉得有安全感或者和自己的价值观价值属性比较匹配的一个品牌就一定会有在消费上选择升级的用户那么这些品牌其实想要去匹配的就是这一波这个相较于性价比他更在意的是产品品质的这一类的用户
所以他们进行匹配匹配之后呢你会发现除非说这个品牌做了伤害消费者的事情否则他的产品也不错然后体验感也不错然后品牌价值一直在那里没有把自己的品牌价值这个搞混乱了那么这个用户会长期复构它所以它带来的这种长期价值用户的这种沉淀价值它会更
这个怎么说是更久一些或者是它的生命周期它做的一些爆款的生命周期也会更长久一点就比如说美笔来说有一个品牌就是资生堂他们做的美笔其实就非常知名啊就很多这种百富美都还蛮喜欢用它家但是其实它家的美笔呢
非常非常的少克种而且不算耐用但是也依然有很多的消费者对它趋之若鹜包括我们后期看到的一些国货在美笔上的选择因为里面有一个什么替换心就是这种选择其实某种意义上也在学习资生堂美笔的这种做法或者换句话讲某什么什么子他
并不是第一个开创了这种替换销美笔的这种形式的商家之前这个资生堂他已经做了类似于这样的产品创新了然后只不过是在他身上这件事情被放大了但是再回来来看他能够把一个美笔卖的那么贵资生堂更贵
就把眉笔卖的那么贵其实本身就是能够解答一件事就是品牌如果立在那里它是能够去有一批用户拥护它并且
也能够 buy in 他所定的一个相对比较高的价格所以他的抗风险能力更强溢价力更高生命力更持久所以综上来看啊白牌前期投资呢是比较少的然后风险也比较小起效也比较快因为他是打爆款嘛靠低价打爆款而从长而论呢品牌啊这种需要重投入的无论在时间维度还是资金维度上重投入的他会更持久一些嗯
那可否理解为就是做白牌它是产品或者产品的某一卖点先行比如说博莱亚的早稀晚 A 而做品牌呢则是品牌的新制先行也就是消费者他是认准品牌而购买的他这个品牌能够为产品提供强大的背书可以这么理解或者其实有很多做品牌的他也是产品先行只不过说嗯
白牌对于品牌端的投入或者是用户认知和用户教育的投入非常非常的有限因为他们认为就是我就打爆款就好了那打爆款最近的就是渠道就我找人带货他愿意为渠道投入愿意为能够变现的事情投入但是品牌呢他们可能会
这个相对来说有一个心态叫释缓得远就是他会更
更有耐心的去等待这个用户的慢慢的发现用户的慢慢的这种认识和与这个品牌发生第一次的关系就等等他对这样的一个时间上面的等待他是愿意投入和有耐心的但是白牌可能用一个词形容就会急功近利一些就是他所有的投入都是需要看到回报的
但是很多时候品牌对于一个产品的投入他是愿意给一些时间去滋养它的了解好的那也想请问一下张杨老师您觉得现在哪些赛道或者产品适合用白牌打法去做呢首先电商本身是白牌成长的沃土或者说是它诞生的地方
就是特别是有内容传播属性的新媒体店商更适合白牌的生长关于赛道的选择的话呢建议选择相对来说比较弱势的品类
因为我们刚才有讲过嘛就是白牌在选赛道的时候会选择相对比较小众的赛道所谓的小众就是它没有太多的品牌意识的赛道如果你选择像一些比较大众的赛道比如说像手机或者是刚才说到的面霜儿童奶粉就是婴儿奶粉就是这些赛道消费者已经被很多很多很成熟的品牌教育过了
你再进去做第二个那你得需要费多大的投入你才能够把自己的品牌立起来所以在赛道选择上还是建议去选择一些消费者对品牌不敏感的品类
我们叫弱势品类当然在这也可以科普这个小的概念因为我们待会去聊的话会频繁提及这个词什么是弱势品类或者是跟弱势品类相对应的强势品类它们之间的关系是什么首先先解释一下强势品类就是消费者对品牌非常敏感在这个品类下或者在这个行业下消费者会选择的通常都是品牌
比如说刚才讲到的婴儿配方奶粉精华还有小家电还有手机等等就是这些都是和弱势品类相对立的消费者在购买这类型的产品上大概率会关注品牌
而弱势品类呢就是与之这个有直接对应的就是消费者不关注品牌就像我们刚才说到的眼线笔啊修美刀啊美笔啊等等所以无论是这个品类或者说这个赛道它是强势还是弱势其实我们会发现它都是比较而来的对于消费者来说购买这个这个品类下的产品对
他会更关注品牌还是不太关注品牌是在消费者心智当中所形成的一种概念就是他怎么去看待这件事所以我们需要去了解消费者对于一个赛道的意识形态下的共识就是大家会认为它是什么比如说现在我就也跟这个我们播客
现在在听的这个听众也可以做一个小小的互动啊就是大家我现在说几个关键词啊我们叫意识形态下的共识大家可以自己心里面默念它到底是一个强势品的还是一个弱势品的就是它对品牌到底敏感啊首先闹钟闹钟计算器指甲剪水杯奶瓶
好我就说这几个词大家心里面就因为有很多这个赛道的
这个客户在咨询我们的时候都会说哎呀张老师这个我觉得这个行业已经不存在没有品牌的消费者买啥都会看品牌就是到处都是广告每个赛道都有广告就是基本上没有什么所谓的弱势频率了没有一个白牌可以起盘的机会了就是但是我想跟大家说的刚才我说的几个关键词哪一个有品牌呢闹钟有吗
是吗所以遍地是机会啊所以消费者我们要选择赛道的时候一定要选择就如果我们不需要不想去做过大的这种品牌投入的话或者是我们没有太多资金储备的情况下可能在选赛道上还是要选择相对来说不需要去砸品牌新制的赛道如果你上来去打婴儿配方奶粉婴儿保健品
那你一定要准备足够的资金包括不说婴儿保健常人保健品也是一样你必须要保证足够的资金链能够支撑你先把自己的势能立起来接下来才是转化用户的时候而不像白牌他们所选择的一些比较弱势品类的细分赛道他直接卖货就好了
他不需要去讲我是谁你为什么要买我他只需要说 OK 这个品类下我最便宜结束了指甲角我最便宜这个闹钟我最便宜所以你会发现刚才我说这几个品类啊若是品类下面他们在哪卖的最好在拼头多少卖的最好
为什么因为拼多多上消费者搜品类词然后买最便宜的结束了这个故事已经结束了所以这个但是我并不是说弱势品类没有机会塑造品牌有机会如果说你去做一个
就是相对来说有概念的闹钟然后他就是有一些品牌他会去做那种带有什么加这个湿度提醒功能温控提醒功能的就很多功能就是针对老人针对婴儿这个甚至有一些月子会所他们也会买得力的这种像小的那个钟表电子钟然后也蛮贵的一个可能六七十块钱的
但是那个表就特别好就是它能够提起就是展示出室内的温度湿度空气质量等等的那这些东西其实是对很多小宝宝而言小月龄的宝宝来说它很重要
那它就有价值所以并不是说在细分的赛道下在刚才我说的肉食品类的赛道下它就不能单身品牌包括那个胶内它进入的是什么赛道呢内衣 内裤 秋衣秋裤就是这样的一个家居服的一个赛道那彼时家居服根本没有品牌的但是现在我说家居服当然会脑子里面迸发出这不就胶内吗
为什么有了这个品牌就是他把一个弱势品类下去塑造了一个专业的心智就成了一个中等弱就是已经开始步入强势他把一个赛道就慢慢的就改变了大家开始认为好这个赛道好像是需要买个牌子的我要穿贴身衣物嘛就一定要有一个就是能够让自己穿着舒适的甚至是有一些卖床的卖卖床卖这个
这个寝具的买床垫买枕头的他们经常讲的一个概念是什么你人生有多少多少天你活的这一生短短的一生有多少多少天都是在睡在床上的那你要不要对自己好一点然后平摊下来我这个床垫虽然一万多但是你平摊下来这么多天其实每天只有多少钱你值得为自己的睡眠投入更高的这不就是一种所谓的这种品牌塑造或者是独特价值性塑造的一种概念吗
就是那么床垫它也会变成一个强势品类的就在它的这种塑造下消费者慢慢的形成了一种这种等级的概念就是比较 low 的一种床垫它解决的是简单的基础睡眠那更好的床垫它可能解决的就是深度睡眠解决的是我的睡眠质量的问题所以综上就是我刚才花点时间去
去讲这个关于主持人所提到的就是哪些赛道哪些产品适合白牌的打法哪些赛道哪些产品适合品牌打法其实它没有一个非常明显的这种警卫分明的界限不过就是白牌和品牌它就是一种选择你当你选择了走哪条路线那么就意味着
这个路线对应的打法它是有差别的就像我们刚才上一题去聊的那样就是品牌它的选择就是先去种种植新制然后再开花结果然后那么白牌它可能它的心态就是我要边种边摘我一边种一边摘一边种边种边拔就是所以它一开始零到一阶段的大家的心态是不一样的
基于心态不同那么离你的这种心态和选择最近的赛道就是你的舒适区你的心态说我要先种种很长时间我再收获果实那么在这样的投资下我们必然要选择强势品来我就得选婴儿奶粉我就得选母婴产品或者是选择保健品一些相对特别需要品牌的因为你需要一个长期的等待然后开出一个硕果来
但是如果你说我现在的商业模式它不允许我等待它需要让我立刻马上看到产出那你就要避开锋芒避开那些头部品牌竞争非常激烈的赛道尽可能选择一些边缘赛道因为在这个赛道上才能够实现边中边拔你这个时候你去做一个
闹钟你去做他的搜索然后把闹钟这个词电子表等等的这些相关的品类词你全吃下你就是行业第一就这么简单
所以它没有很复杂就是你的商业模式的选择决定了你的赛道选择但是同时也决定了你的平台的选择你像如果我只是为了去收割一些行业的品类词收割一些低价的就是性价格敏感型的用户可能像拼多多啊这种搜索域而且在搜索上加上一个价格标签的这种域
他会很适合但是如果你说我要去教育我要去大量的去洗脑
然后洗洗洗洗很长时间然后最后哎再收割一个品牌就是那个你可能就需要跟一些像淘淘宝啊京东啊然后包括抖音啊就是等等甚至小红书啊就是很多很多的渠道你可能都要铺设你还不能只维护一个场域因为你不可能在一个场域下把自己讲清楚所以你说哎那那那个抖音是不是你不是也有很多白牌
在那上面生长嘛抖音比较复杂因为抖音里面也有品牌在做广告也有一些白牌只不过说白牌你去看它最大的特征是它真的只做抖音就是在其他场域下你会发现价格挂得超级高可能是抖音的三到五倍的价格就很做很高的溢价就是为了给它的抖音做陪衬的
所以真正的品牌的选择它一定是全域的而且是全域同价的你看到一个品牌在哪哪都能看到它销量都不错然后而且是全域大家的价格都差别不大就差也就是差一丢丢乱价的都是那些分销商那这个品牌它的选择一定是品牌维度的不是白牌维度的刚刚这个总结我觉得非常精致就是商业模式产品赛道和营销平台是三位一体的
这三个点都是需要相结合的去考虑去选择是的那有什么比较适合白牌打法的产品可以供大家去选择的吗在产品的选择上简单来说我觉得看你选择的场域就是如果你选择的是一些相对比较成熟的品类而且是标品
那么就是淘宝啊拼多多啊就这种包括抖音哎不是不是包括那个京东就是偏搜索域的比如刚才我们举的例子什么闹钟这一类的那你就可以在这样的场域下做因为它本身呢你只需要做到这个行业上面的一个比如性价比一个差异性的卖点特色就行了就是你可以去收割这个品类此下面的所有用户
但是如果说你是一个就是相对全新的品类或者是你有一定的话题性那么相对而言呢这个抖音会比较适合这类白牌生长就是它可以能够
是一个新奇特然后本身是有故事性的或者是高颜值能够肉眼可见的吸引人还有它有一些可视化的卖点所以当具备这类特色的产品它和抖音去匹配的时候就会发生一些化学反应就是因为抖音是能放大它这些特点的所以
针对白牌产品的选择也是跟刚才主持人所说的三位一体你要根据这个平台它的属性如果你做的是一个相对比较标准化的产品成熟的品类那么你就需要在成熟品类下去捞自己的用户
但是如果你做的是一个全新的品类有一点新奇的属性那么就凭借自己的新奇的高颜值或者是卖点的可视化去到新媒体店上去做一些些用户教育的动作那也正如您刚刚所提及就是我们看到很多白牌都是从抖音起家的那么为什么白牌容易在抖音跑出来呢就大家为什么也纷纷都会选择去在抖音上面去做呢这个白牌跟抖音
商业模式或者说商业逻辑它们相契合的点的本质是什么呢抖音是天然的内容场域或者我经常在很多场合去讲的时候我就说抖音它最核心的是一个短视频平台而不是一个卖货平台
虽然说我们经常说抖音电商抖音电商实际上呢就是消费者打开抖音不是为了电商的就是不是为了去买东西的基于这个元素所以它本身就是一个很好的内容传播平台或者说产品的宣传平台
因为消费者打开就是为了看也不能说看广告的就消费者打开是为了去休闲娱乐的就好像最早我们的那个电视还比较新奇的就卫视比较新奇的那个时代就是大家打开电视不是为了看电视广告的但是电视广告就是因为大家打开电视这个动作
就是看电视上的一些节目去休闲娱乐然后里面插播一些广告来进行用户教育然后电视台也因为这个而变现了它的商业模式就是这样的所以抖音呢它就作为一个休闲娱乐的一个东西然后它通过短视频去留住用户从它的算法上它就是一个靠短视频去进行内容传播的场域所以它是一个用内容去卖货的一个很好的平台
基于这个前提所以品牌可以主动去进贡用户就好像我们电视电视媒体的那个时代就是大家可以通过在电视剧里面插播一些广告对吧就是来去进行卖货当时最够病的就是那个马桶台大家叫它是叫马桶台吗
然后大家就会说这个马桶台他就是在广告里面插播一点电视剧啊就诟病了他的广告时长太长这就是他的天然优势就是他可以在里面去插入广告去主动的进行用户的洗脑和攻击但是货架店上就不一样货架店上呢他就偏被动
因为主要靠搜索这个就有点像超市就是我们讲线下类比的话超市就你什么时候才会去超市你有购买需求的时候才会去超市所以你到超市的时候你的目的性非常明显或者是你必须有这个需求才能调动你去虽然说你到超市之后你的购买的动作是非常近的你来了你就不能空着手走
基于这个前提那么它会离购买很近它的转化率会比像抖音的这种内容电商的转化率要高但是它的缺陷是在于如果一旦我根本就没有购买需求我是不是就不会进入超市我就不会打开回家电商所以它的打开的频率是低的它对用户时长的影响和教育是少的
机会是少的所以他俩之间的这种差异决定了什么的白牌他既然是个白牌就代表他现在还是个零到一的阶段有可能是品牌零到一有可能就是一个纯卖货的但是不管他怎么选择他的时间在这个节点下这两种路线的选择可能就在一条道上就我需要让更多的用户认识到我我需要让更多的用户知道我我需要去更多的去进行一些曝光的动作和行为
那么新媒体店商就起到了一个很好的主动出击的作用它打破了一个用户不打开你的界限就是它通过短视频来去教育用户我是什么你看看我你之前用的不行就是我比他更好你去给他了解新产品以及新的使用场景的机会
所以这就是为什么很多白牌会选择在抖音诞生的原因因为它提供给品牌一个主动出击去影响用户认知的机会那像同类型的小红书和快手这样的内容品牌会适合白牌区域生长吗
当然也适合就是快手上之前我有一次跟大家分享过就是一般到过年的时候快手还有快手这种平台就卖黄金卖的特别好
就是快手电商和抖音电商有一丢丢不同虽然都是那种电商但是快手还有一个隐含的名字叫信任电商所谓的信任电商是老铁经纪就是从快手上诞生的就是虽然两个平台抖音和快手他们两个都是基于达人所构建出来的一些
内容的场域但是两者基因截然不同抖音是去中心化的也就是说虽然帮他制作短视频的是达人但是他不会把所有的流量集中在头部达人身上他是内容中心化而达人的去中心化所谓内容中心化是哪怕你是一个平头老百姓你没有几千万的粉丝量级但是你的短视频内容做得好我依然会给你上亿的推流
就是就会有很多凡人突然有一条爆火了就是他们都不知道自己为什么火了反而是一个头部你可能是一个这个这个类似于上千万级粉丝的一个超头大人但是因为你的短视频做的一般可能他就只给你很少量的这个播放量和曝光量
就在这儿就是他的算法始终是围绕着内容为中心的就是谁的内容好每一个新的短视频的发布就是一轮新的赛马我之前看过一个关于抖音的达人叫李如如我不知道你知不知道她她的一个纪录片就是她在讲自己的工作的一种模式里面让我印象很深刻的就是
他有一段和他父亲的这种就是他父亲给他提的一些意见然后过程中他讲自己原生家庭的环境然后他发布发布完了之后他父亲还讲说包括他的母亲也讲有点心疼他非常辛苦啊就是每发布一条就是前面就大量的这种修改修改完之后还是非常谨慎的战战兢兢的把它发出来
然后发出来在期待一个结果之类的然后在这个结果上还会去复盘家里人会跟他一起复盘就看到这一段的时候我就会更深刻的意识到平台的残酷性就是大 V 如乳这样的就是他如果粉丝量级到这种程度是不是就可以躺平了但是他还是黄金圣斗士他还是很绝
就是他还是要在每一条发布视频的时候去打磨再打磨然后发布按下发布键的时候又是战战兢兢吃不下睡不好的为什么就是因为抖音的这种以内容为中心的不断的重新赛马的原则因为他的内容中心化所以达人在抖音的这个平台下他没有太强的安全感但是快手就不一样了快手他就是达人中心化
它是老铁经济所以才有这种新有志的诞生就是大家会相信这个人
而不是相信这个人所推荐的品牌但是在抖音上大家相信品牌然后通过达人认识了它存在这样一个逻辑就是我是因为产品和品牌而买的但是我要通过贾乃亮等等的这些达人来跟我的推荐我才意识到认识到有这个品牌就它和达人的关系是这样的但是在快手上是新选推荐什么我就买什么
这个东西就有点像宗教似的一种洗脑但是有可能抖音和快手的用户本身就不是同一个群体就是有很大的用户的标签的差异不排除是这样所以因为基于信任店商所以在像类似于快手这样的推广上就是选对达人就显得尤为重要了
甚至是有很多达人在快手的平台下去开创自己的品牌自由品牌这个也不显见甚至是我们听起来就会觉得怎么感觉快手的商业模式跟淘宝有点像其实早期的淘宝直播也有这种情况就是消费者相信某一个达人远大于去相信达人所推荐的品牌就是李佳琪推荐什么我就买什么
牟雅推荐什么我就买什么对所以松上吧就是再收回到我们的主题就是这些像类似于小红书啊或者是快手啊它会不会像抖音一样具备内容点上或者是用户教育的这种属性它也能够诞生出品牌这是必然的只不过是大家对用户影响的方式是根据平台的属性有一些差异的
那是不是可以理解为一个好的产品加会讲故事加上在一个合适的平台以一个合适的方式去传播就等于白牌最大的机会呢 Bingo 你讲对了所有的正确的话接下来还想再请问一下就是这个白牌打法会比较适合哪一类企业的他在哪一个发展阶段去使用这个打法呢
比较适合这个品牌预算有限的企业吧就是他通过卖货实现第一桶金的积累就是或者是本身其实你刚才讲的我觉得就是一个很好的词啊就是你讲了三个元素第一个元素叫好的产品这具备着群众教育的基础第二个会讲故事第三个找到适合的平台
把这三件事就是咱叫以前我们讲木桶原理讲的是短板嘛就短板会限制你的发展但是现在我们讲的是长板就你只要有一个长处就能够在这个长处下收获到你的财富那么好的产品会讲故事和适合的平台这三件事你任意具备两件事你就能够拥有很好的白牌发展的零到一的机会
就比如说好的产品加上会讲故事这个就是我举一个例子啊就今天讲到过这个品牌某西子他他其实产品不错的就是我不知道咱们的这个这个
这个听众们有没有用过他家的产品他真的是还是花满天还是蛮想把产品做好的产品还是非常不错的而且他也蛮会讲故事的比如说他跟一些民族去进行的这种联创就是歹族啊什么族的就是讲自己和还有就是捆绑我们所说的这种
叫古风或者叫中国风中国元素就是塑造它的品牌还蛮有特色的就是一下子就立住了它是国货的这个属性和那些在我们讲的这个民族自豪感以及这种国际的这种大牌之间的这种对立我国货也能做出大牌其实它有点借这个势头民族自信的这种势头然后把自己的品牌价值也立起来它的东西卖的也不便宜
东西品质也还可以那为什么他能够卖的既贵卖的又好其实本质上就是他会讲故事那还有一种组合叫好的产品加适合的平台
就是有一些产品它的这个品质也不错然后它呢就在我们叫 babycare 它诞生在淘宝就是在淘宝上它找到了适合平台的一些支持比如说我从一些细分的它并没有上来就去做这个大的赛道比如说奶粉它没做
他包括服饰他到现在为止他做零食儿童零食就入口的东西他也是非常审慎的搞了一个另外一个子品牌去做就是 babycare 他现在是一个集团有非常非常多子品牌他做的用品为主首先他选赛道就没有选择与那些头部品牌在投入上硬钢的赛道他选择了非常多的就是一些比如说像这个奶嘴然后奶瓶然后还有这个妈妈的这种婴儿背带啊
或者是一些碗 勺就是一些相对来说妈妈还会搜品类词的一些弱势品类的赛道她通过搜索一步一步一步一步然后包括去做一些消耗品什么柔脂精然后肝筋这类的产品慢慢的把一个赛道又一个我们叫弱势品类的赛道的品类词抓在手上然后形成了现在我们看到的 baby care 的一个商业的矩阵所以它就是好的产品加适合的平台
对吧就是找到了搜索电视上里面的弱势品类的塞到机会一个一个吃掉拿自己的品质去教育这些用户那么第三个会讲故事家适合的平台那这就太多了太多的白牌都在做正在做这件事
就是我都不举例子了因为前两个例子我觉得是加分的后面就是因为他去掉了一个很重要的属性叫好的产品就是会讲故事然后也找到了抖音就是他们之间就发生了滑雪反应就是他就可以通过讲故事要么提升自己的溢价比如说做一些口服保健品然后又或者是去做一些就
就是怎么说品质一般但是很有噱头的新品就是比如说像我们说眉笔啊睫毛膏啊或者是一些这个这个这个这个美白类的产品啊等等就是这类的产品它可能优势就在于它有一个会讲故事的队伍
他要么通过达人去讲这个故事要么通过自己去讲这个故事总之他把故事讲圆了然后他也特别了解平台的一些规则他也可以在这样的状况下生存得游刃有余品牌非常多都在做这件事但是我不方便把他们是谁拎出来但是我相信就是如果大家泡在电商的水里都会知道有哪些品牌正在做这件事嗯嗯
那像那些没有强势的营销团队的或者说就是这个故事很难去讲好的工厂型企业它是否也适合做品牌做白牌呢严格来说的话会有点难因为这叫什么有一句话叫做酒香也怕香的深就是如果这个品牌它就是工厂
它的优势只有一点就刚才我们讲的三件事好的产品会讲故事适合的平台它有两个非常难的点它只适合了一项叫好的产品工厂我就姑且认为它对产品上比较有研究它只有一条好的产品它没有会讲故事也不懂平台规则那就意味着什么呢意味着
就我们刚才说的酒香也怕响子声就是他很难把自己好的产品去进行传播那在这呢他如果想要去打造或者是他想要去走出去就是让酒香能够被人品尝到我在这送给这类工厂的厂牌一个关键词叫借势你没有借势对你没有你就需要通过借别人的事让自己拥有
厂牌它因为没有启动的品牌投入的预算然后它就更符合于我们所说的那种就是对短期回报的要求比较高就是献重献拔那么借是借谁的事呢以前借的是渠道商的事比如分销商代理商的事以后借的可能就是达人的事
各个地方的达人就只要能带货的达人就是你需要靠他们替你做内容你需要靠他们替你做直播你就别考虑自己组建团队去做了因为这个投入会更大然后他摸索的时间和周期会更长所以工厂没有
他又需要有就是不然的话你就只能说自己关上门来自己去搞一点这种 2B 的业务就好了就是我给别人供应对吧我只当一个产线就好了如果你还有自己的孵化品牌的这种打算的话那你就需要插上这个翅膀这个翅膀就是需要让那些会讲故事的人懂得平台规则的人让他们去做你不擅长的事儿
但是别人凭啥帮你做呢这个里面就要说代价了分润出去就是分利出去你的产品你就要有一个心理准备你的毛利我举个例子你的毛利可能有 60%你至少有 30%是要让渡给大人的不是把 60%中的 30%是你的零售价格的 30%是要让出来的
或者是零售价格还要高一点 50%所以你看抖音上就是很多白牌他给到达人佣金的那个佣金非常高都达到 45 50 为什么因为你总得给别人一个替你卖货的理由吧如果你只给了 20%10%我 100 块钱才赚 20 块钱和我推卖出去 100 块钱赚 50 块钱哪个更香呢我更有哪个更有动力呢那肯定是后者呀
所以借势不是白借的就是借势它是要付出一些代价的所以一般厂牌更愿意去通过一些有影响力的打人通过让渡让利然后去甚至给一些坑位费去实现这样一加一大于二的效果
那这样的话对于这个做白牌的工厂是不是其实不是特别友好呢因为他本身自己这个品牌没有做起来然后还要给达人分润分的这么多并且他以后也不考虑去做品牌的话也就是说他这个产品的推广是没有办法反哺到他自己身上的他只能是说做一些比较短期的短视的这个走量的这个销售
这是一个很好的问题啊这个就看达人的厂牌的商业选择了工厂啊有两种一种呢本身就自己具备品牌价值就是他孵化了一些品牌出来对他来说呢就是开创一些新的牌子有两种可能一种就是帮他养活产线
就是把我的工厂的工人养活起来他不打算靠这些品牌就是给他带来品牌价值他只是需要走量第二种呢就是他可能就是需要把就是他可能有一些 OEM 单子了他已经有 2B 的这种业务了然后他的利润呢可能是来自于 2B 的业务但是这些 2B 的业务呢并不稳定
就时有时无有些人找他去代工有些人不找突然间有一天单子没了他的工厂就相对来说就这个产线就停了他需要把他的产能用起来所以他就需要有一个东西帮他动效就不管哪一种考虑吧就是工厂的老板从来不担心把他的
提成分出去因为对他来说没有风险可能工厂老板唯一担心的就是他的坑位费就是我这事还没干呢要先支出去这个钱这个老板是在意的但是干了才支出去他对他来说就是财务报表上的一个数字这个数字最后只要为证他其实愿意拿出这个理的所以他对于达人分配利益这件事他并不是非常的谨慎或者说并不是非常的在意
但是他通常就像你说的他可能有两种考虑如果是养产线的话他本身不具备想要做品牌的想法那么对他来说只要能够达到跑量的效果就好了未来对品牌的控制都不在他的考察范围内他只是希望通过这个动作把产能包得住另外一种他可能如果是考虑的是
走品牌化路线那么我现在相当于通过达人赚得我第一桶金那后续这个达人大概率是要被割掉的就是很多时候他到最后一定会滚动到自营阶段为主因为这样他对品牌日可空性会更强一些比如说短视频内容啊价格管控啊还有就是他的自播间啊等等的这一套东西他觉得更具备品牌化那么达人就成了一个阶段化的产物我不是跟你长期共赢我是阶段共赢
但是刚才所说到那种为了养产产能的那种模式他可能就只是他可能就长期供应甚至某种意义上就是我就在给达人孵化了一个品牌这个靠这个达人去存活的也有这种概率就慢慢变成了达人本身就像新选嘛就是先有志扣上了自己的帽子那这些 OEM 的厂商给他供了货都成了他的品牌了所以这个也是看工厂他自己的路线选择他到底是想走
养产能的思路还是这个这个做品牌的思路就是他的商业模式的回报他的期待在哪了解那么这个白牌他有没有可能转变为品牌呢他在什么什么阶段是可以转的那什么时候又必须去转呢有一些白牌老板不排除啊就是他坐着坐着他赚得了第一桶金啊就是人嘛呃这个精神层面上都是这个
先有了马斯洛的需求的最基础的完成就开始去追求更高层的精神需求了所以不排除有一些白牌的老板坐着坐着突然间有一种我挣到钱了我达泽奸计天下我要开始去做品牌的动作了就是有一种这样的情况但是我看到的绝大多数从一开始就已经分流了
就是一开始这个品牌它的路线就是我要走品牌路线只不过我现阶段还是个无人问就无人知晓的白牌所以它是个阶段就是从一开始它一旦选择了品牌那么它很多的动作和决策都会让渡于品牌的这种未来的呃
就是这种前景而做的一些退让比如说找达人这个达人要的空位费很高如果是一个纯纯的这种白牌的老板他可能会觉得不划算风险太大了就别合作了但是如果想做品牌的老板他会觉得虽然说他有可能
给我带货的销售我赚不回我的坑位费但是他的直播切片我可以用我可以拿这张人脸去不断的传播我的品牌他对我来说是有一种无形的价值
甚至是我逼低完了他了我还可以拿着这个超头去逼低其他的达人也会更容易他考虑到这一层的时候他是愿意投入的愿意冒这个风险的所以就是说不排除有一些白牌他一开始只是为了卖货到最后突然有一天我决定了去做一个品牌有很多老板会有这种心态上的变化但是绝大多数的老板
他一开始是什么样的人他就会走什么样的路他可能一开始我不是为了挣钱我就是为了去打造一个品牌他可能现阶段还是一个白牌但是未来他只要带着这样的一种一种态度一种精神一种目标他持续的往这个方向走有一天他终会走到的但是如果一开始我就打算通过电商赚钱
我不说什么白牌不白牌我也不承认我自己是白牌我就是为了点上挣钱的对吧所以那他所有的动作都会因为他的他的这个想法他的这个变现的目的然后去变形也就是他其实是以以中为始的对吗就是他的这个目标到底是短期的去变现去做成交还是说长期的把这个品牌给立起来嗯没错
那我们在把这个白牌逻辑拆解清楚了之后也想请教一下张杨老师如何选择最适合这个白牌逻辑的爆品其实刚才有讲到过赛道的选择如果
如果你只是想卖货我觉得这个白牌在放在咱们今天的话题上就可能它有点模糊不清了我把它拆解成两条商业路线吧一条是变现的路线一条是品牌的路线只不过它现阶段是个白牌如果这么一拆可能会聊得更清楚如果你是变现的逻辑就我只是为了靠用电商赚那么点钱啊
那么我觉得就是四个字避其风嘛就是越是那种头部扎堆的赛道你越是要远离这个要做一些特别小众的然后毛利不算特别高但是量特别大的所以在选赛道的基础上第一个要考虑规模化这个不能说自己一顿操作猛如虎一个月才卖 250 对吧所以一定要选择天花板比较高的赛道量比较大但是没有头部平台扎堆的这样的赛道
然后同时呢你在赚钱的基础你怎么样通过少量的市场投入能够变现背后很重要的一个逻辑就是消费者为什么要买你一个没有见过的名不见经传的品牌他为什么要买你那你一定得有一个利益点吧你要么在产品上有创新给消费者一个买点要么呢就是性价比这是标品最成熟的法则所以你可能要在产品的
供应上面有自己的两把刷子你必须得有一个长板吧你如果在投放端你在营销端你在品牌推广端你没有太多的投入那你至少的至少你在产品的品控和价格上你得有一些优势吧或者是创新上得有优势吧否则你凭什么能挣到钱呢没有任何长处的话所以综上如果想在这个这个
这个电商上面去实现变现这么一个目的那么就第一个避气风嘛不要找大牌的赛道第二天花板要高你这个赛道得够你玩够你折腾的
这个第三个就是你得有一个产品上的优势要么就是创新优势就是同样的价格你能做出新品来改善消费者的体验那你要么就是价格优势你在标品里面你能比别人便宜做的又好又便宜只要具备这点然后你就很容易打造出属于自己的爆品而第二条路线呢叫品牌路线
如果你是耐得住寂寞的有比较大的资金可以投入的你可以打造出自己一个品牌并且以此为自己的人生之志的如果走这条路线呢我倒建议说在研究当然你肯定要研究产品啊因为产品好是一啊但是这我就不追说了因为我们今天讲的主要是营销和商业模式啊
那产品好首先是第一点就是你可能之前围绕着市场的需求潜在需求去开发了一个被市场所需要的产品这是基底这是一所以你可能要在开发产品和赛道选择上需要做大量的调研这个去了解整个行业的宏观环境去了解微观的竞品去了解你这个赛道想选择的用户还有定价你一定是
花了大量的时间在朝哪出发和为什么要出发这件事上就是就是研究透了我们叫知己知彼就是有了这个先胜而后战的前提我有了这个一后面你接下来所有的动作都是围绕着呃
推广而来的就围绕着让更多的人知道你但是我刚才说了前提的这个投入一定是巨大的这个投入就是你在调研市场调研用户需求开发产品就是这个产品它一旦投入到市场它就像一个原子弹一样它是具备非常大的这种影响力的就是会让非常多的消费者看到你觉得还有这么一款产品还有这么一个新品原来还有这么一种是
就是它需要具备这样的效应那可能在产品开发阶段你就以中为始的去思考了这件事并且花了大量的时间精力和财力去投入把它做出来那么这个是一后面所有的动作就是去让就很简单了就是让更多的人看到你这个意义在种草段在品牌营销段在效果投放段让更多的人看到你是谁
然后你和别人有什么不同我为什么要买你把这件事讲清楚就好了所以这就是这个白牌或者不叫白牌吧就是叫变现型的和品牌型的它最有差别的一个动作的选择打法的选择
那就是跟这个变现型和品牌型的这两个逻辑相匹配的是不是可以理解为白牌会更适合去做效果广告而品牌会更适合做品牌广告做一些长期的更高价值的这种新制上的沉淀
是的但是品牌除了做品牌广告也得会做效果广告他得把流量 load 得住而不能只把 A 做出去了就让别人知道我了然后我不去做收割他肯定割的动作也要做好那再请问一下张杨老师就是您觉得 2025 年还有哪些赛道是值得大家去用白牌打法去试一试的
还蛮多的呀就是我们所说的第一个可能我们要选择一些弱势品类头还没有太多的品牌扎堆的一些小众的赛道第二个是我们要看到一些在规模量级上还有潜力然后同时还保持增长的赛道就是千万不要去那些正在下滑的赛道如果出现了这个行业出现了下滑那就说明这个行业可能有更
更新的产品更新的赛道的品类再去抢夺它的生意所以我们一定不能投入到西洋产业要投入到朝阳产业中所以第二个点就是这个规模大且保持增长第一个点就是在于
竞品要相对来说没有太多的品牌它的大牌在那然后第三个点是我们尽可能给自己预留更多的毛利空间虽然说白牌的优势在于性价比但是嗯
我还是希望大家能够在生意上在电商上有足够多的利润空间因为这样生意才能可持续嘛所以毛利空间足的前提是什么你说我知道是成本要控制那成本控制不控制这是在于你的
你的供应链能力的问题但是我在这儿想说的是如果你能够选择 99 块钱的就不要选择 9 块 9 的你如果能选择高客单价的赛道就尽可能归比低客单价因为低客单价远比你想象中的没有底线消费者已经通过认知教育对这个品类非常有印象他就觉得这个品类很难
卖很贵卖很贵消费者很难接受因为消费者已经被其他的精品教育的非常非常透彻你这个时候还想说通过一个低客单价的位置去溢价去卖出一个品牌价值太难了难如登天比如说我举个例子垃圾道你觉得你能在垃圾道里面卖一个非常贵的价格吗很难吧因为这个赛道大家已经对它有认识所以尽可能选择一些有价值感能做出价值感的高溢价的赛道
比如说就是大家普遍的会对什么觉得它应该很贵呢一些养生类的产品嘛所以这一点我觉得就是可以在选赛道的时候关注一下客单价的问题和关注一下客单价和自己毛利空间的问题那最后我想说的是我们在选赛道的时候需要考虑的不只是行业还有用户就是你在这个赛道下你想选择用户是谁
就是不只是它的用户画像我更想说的是这个用户行为就是你在去开发产品和去对它进行曝光之前你要先想清楚它的买点就是它需要的你的产品的点是什么你的差异化你能给它提供的差异化服务是什么
他在场景下什么场景下会需要你就是你要把方方面面这个用户去从认识到你到购买你到使用你整个动线想清楚你想的越清楚其实这
这个答案就是你如何塑造自己的问题就是你知道了这个用户是谁他在场景什么他是什么属性他什么场景下会用你什么场景下会买你你把这件事想清楚把它变成你的短视频把它变成你的这个这个落地页详情页图产品的宣传的素材图就你把它变成这些可视化的东西嗯你的营销就水到而取成啊所以综上就这几条嗯
好那今天这期节目它信息量非常大我们跟赵岩老师一起系统拆解了白牌的定义打法和应用场景等等那也提醒了我们白牌它不仅是一个低级的商业路径而是一种资源理性下的务实选择尤其是在内容电商的浪潮下白牌它正在成为很多新品牌起跑的起点是的
其实我们今天想表达的核心观点就是白牌呢并不是大家所理解当中的这种低价低质的产品它是一种极具现实价值增长策略或者在自己的预算有限的情况下品牌未成型的情况下又快想要快速起量的这样的一种商业选择只要产品的卖点有买点啊
内容呢自己的产品的故事能够讲清楚在整体的投放上把握节奏那在抖音上这样一个内容场域白牌就有可能撕开属于自己的一个口子那我们最后来做一个小彩蛋吧如果有商家正在考虑做白牌您会给他们什么建议呢
首先大家可能一开始考虑的不是做白牌有可能是想要做品牌想要做品牌但是不要先着急去做品牌先做一个值得被传播的产品在抖音的环境下用户是在被种草而不是主动搜索解决方案所以你需要让自己的产品自带流量自带传播力就是先去选好赛道找一个从
一开始就有产品的竞争力有产品的故事有增长的可能性甚至有毛利空间的赛道去孵化出自己的产品选择就是正确了然后朝向一个正确的方向你才有最终实现走到目的地这样的一个目标嗯
非常精致记下来那么今天非常感谢张老师带来这么实用的一期内容也非常感谢正在收听节目的你希望这期播客能够为你提供一些新的思路新的灵感我们这期节目就到这里了好再见再见拜拜