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Vol.70 起盘快、风险小、还带爆款?白牌逻辑全拆解!

2025/4/23
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张杨聊品牌

AI Deep Dive AI Chapters Transcript
People
张杨
李静怡
Topics
李静怡:我认为白牌成功的关键在于产品、故事和平台,只要具备其中两项就能成功。好的产品会讲故事和适合的平台这三件事你任意具备两件事你就能够拥有很好的白牌发展的 0 到 1 的机会。我想要做品牌但是不要先着急去做品牌先做一个值得被传播的产品。 张杨:白牌是一种阶段或商业模式,并非简单的杂牌或低价货,许多品牌都从白牌阶段起步。白牌有两种含义:一种是电商企业不断切换赛道、寻找新的爆款产品的商业模式;另一种是品牌在0-1阶段,通过爆款产品教育市场,塑造品牌形象的阶段。大众对白牌的“便宜没好货”认知源于早期电商平台规则,但随着平台规则调整和消费者需求变化,高品质的互联网品牌也开始兴起。白牌和品牌的区别在于战略选择和商业模式:白牌风险小、效率高,适合0-1阶段,但长远来看抗风险能力弱;品牌前期投入大,但长远来看更持久,溢价能力强。白牌是产品或卖点先行,品牌是品牌心智先行,但很多品牌也是产品先行,只是在品牌建设上的投入不同。选择白牌赛道应选择弱势品类,即消费者对品牌不敏感的品类,这样可以降低竞争压力,快速起量;强势品类则需要更大的品牌投入。商业模式决定赛道选择和平台选择:追求快速变现选择弱势品类和搜索型平台;追求品牌建设选择强势品类和全域平台,抖音兼具两者。白牌产品选择需根据平台属性:成熟品类选择淘宝、京东等搜索型平台;新奇特产品选择抖音等内容型平台。白牌适合在抖音起家,因为抖音是内容场域,利于主动出击,影响用户认知,而货架电商被动,依赖用户搜索。快手和抖音不同,快手是达人中心化,更注重信任,适合选择合适的达人;抖音是内容中心化,更注重内容本身。白牌成功的三个要素:好的产品、会讲故事、合适的平台,任意具备两项即可成功。没有强势营销团队的工厂型企业适合做白牌,但需要借势,例如与达人合作,并为此付出一定的代价。工厂型企业做白牌,需要考虑产能利用和品牌化路线,选择与达人合作的方式和时长取决于自身商业模式。白牌转品牌取决于企业家的目标:短期变现或长期品牌建设。选择爆品需根据商业路线:变现型选择避开头部竞争、规模大、有产品优势的赛道;品牌型需深入调研市场、用户需求,打造有影响力的产品。白牌更适合效果广告,品牌更适合品牌广告,但品牌也需要效果广告。2025年白牌赛道选择建议:弱势品类、规模大且增长的赛道、毛利空间足、用户行为清晰的赛道。建议想要做白牌的商家:先做一个值得被传播的产品,选择有竞争力、有故事、有增长潜力的赛道。

Deep Dive

Chapters
本期节目讨论了白牌的定义,以及它与杂牌和低价货的区别。白牌并非简单的低价产品,而是指一种阶段或商业模式,很多成功的品牌都是从白牌起步的。节目也解释了大众对于白牌的误解,以及新电商平台规则对白牌竞争的影响。
  • 白牌是电商时代的新名词,并非等同于杂牌或低价货。
  • 白牌有两种含义:一种是商业模式,指不断切换赛道寻找新的爆款;另一种是品牌发展的阶段,指品牌在0-1阶段,通过爆款产品建立品牌知名度。
  • 平台规则和消费者认知的改变,导致白牌竞争从价格战转向差异化竞争,催生出更多中高端互联网品牌。

Shownotes Transcript

欢迎收听本期播客!

在品牌创业与产品起盘越来越卷的当下,“白牌”作为一种低风险、高效率的商业模式,正在抖音等新媒体电商平台上批量跑出来,成为许多新品牌撕开市场口子的关键路径。

但什么是真正的“白牌打法”?它只是便宜、没品牌的代名词吗?还是一种系统化的增长策略?本期节目,我们将从平台特性、赛道选择,到产品打造,为你全面拆解白牌的商业逻辑与实操方法。

节目中你将听到:

  • 白牌≠杂牌,它是品牌0-1阶段的必经之路?
  • 为什么白牌打法最适合在抖音跑出来?
  • 白牌打法的“三位一体”方法论是什么?
  • 没有品牌预算的工厂型企业,也能做白牌起盘?
  • 白牌转品牌的关键节点,究竟怎么判断?

如果你正在做电商、计划孵化新品牌,或者手里有好产品却不知如何起盘,这期节目将为你提供最务实、最接地气的打法参考。戴上耳机,一起揭开“白牌”的商业真相。

如果你也有想要探讨的品牌,可以添加小助理微信与我们联系:zhangyang202007

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