Vol193.4天面基了30个跨境电商实操选手，我直接帮你们提纯了15条干货(上）
15:32 Share

嘿,大家好,这里是律操,那本次内容是我第一次录制长视频,所以如果观感上不佳的话,还请多多见谅这次我想和大家聊什么呢,就是我在前面的四天时间,在上海通过线下的方式与 30 个跨境电商实操选手进行了深度的交流和沟通

那主要包括什么形式呢第一种形式就是我可能定向的邀请了四位比较重量级的我们管他叫嘉宾吧大佬和他们进行这种类似一对一的这种形式大概有两到三个小时的这种深度的交流所以也取了很多精那么还有一种形式就是我在周六的时候举行了一个线下的比较闭门的一个这种小的沙龙会那定向的邀请了 26 个实操的选手来这个沙龙去

大家一块交流讨论分享所以我今天就尝试把我这几天的见闻尽可能的提纯成 15 条干货来分享给大家好那么第一个就是算是标标准准的跨境大佬就是他经历了几乎完整的跨境电商的所有的周期就是他有十多年的经验从这个一开始的传统的外貌

就是大家可能那个听说的那种什么出口这个中国的这个机械什么挖掘机啊就是他干的然后再到什么 Alexpress 那种减钱的时代然后再包括比如说他会起起伏伏的又经历了去入驻 Shin'in

再到如今可能说他会面临各种新的平台流量玩法的这个挑战他开始尝试独立站甚至尝试各种不同新的品类去做亚马逊等等等等那这个女装大佬就是跨境大佬我觉得他给了不同阶段的人吧我觉得算是给了一个很标准的一个答案也可以说是一个很教科书级别的答案就是我们一定要在这样的一个这个

这个日新月异的这种行业里面保持这种空杯的拥抱变化的心态我知道这听起来就像是个废话但是如果到时候我分享这篇内容你去听它我以为到来你就会发现它的确就是在按照这个信条在去做事情的如果它不按这个信条做事它可能很早就被打趴下了对吗所以有的时候就是这种废话的道理说实话它是绝对正确的

然后第二个点我觉得是一个很重要的就是那在这起起伏伏之中他也是有真实的自我的一些成长和革新的比如说他会慢慢的寻找到属于自己的一个定位慢慢寻找到属于自己舒适的一个小的定位的方向不管是服饰里面可能是一个细分的人群或者细分的服饰类目等等等等然后进行深耕不管是整个

品牌运营方向的一些深耕还是对整个产品上的深耕我觉得这也是很重要的其实按他的一个分享的一个话来讲以他这样的大佬其实他见过的太多太多以及他也看过太多太多成功的就不说了但是大部分人可能会沦为

失败的原因就是这些传统的大佬他们经历了平台的红利期以后如果他不去革新自己那很有可能就会融为这个平台的肥料对所以他现在一直尝试新的独立站等等等等

然后这个话题其实我更想和很多新人去聊就是新人可能会有一个介意的点就是听说这个快电商行业十分的资本密集型的东西然后什么大佬都已经垄断了怎么办

其实我想告诉你就你从 Tina 的分享可以看出来大佬他有面临他的困境的就是他可能会陷在他的那个舒适圈里面或者陷在他的那个生意里面而不能自拔就是不管是主动还是被动的比如说他的资金投入扩大他没有办法很轻快的调转他的船头再比如说他可能就算想调转他的团队的能力一时半会儿是真的跟不上

所以这个时候新人哪怕你是个人哪怕你是个新人团队我们又是什么就是我们没有包袱我们可以很快速的去切换我们可以很抱着更求新的学习的态度去找到你说我觉得这个东西就是有红利那我就是去干这个东西今天想明天我就可以去干

但是大佬不行大佬他背后的现金流不支持他这样我帮我就去切换对吗所以我觉得很多新人新团队而言难关尤且只有一个就是百姓大的心态就是你克服你那种哎呦这个东西快钱电商他就是进来我躺着就能赚钱这种白日梦不是好吧

这是我们一定要回归跨境电商电商线上零售的这个本质他还是要出售商品的他就是一个出售商品的一个生意无非我们把这个商品是卖给了国外对不对我们使用了一些国外的渠道和一些营销的打法去做这个事情对吧所以你一定要想清楚这个事情他就是要做的是你向特定属于你的那批目标用户去售卖你打造的优质的产品

第二个案例我觉得就是一个喜闻乐见的我觉得是所有很多新人爱看到的一个案例就是我是一个零之一的个人卖家我想做快捷箱怎么办那这个案例这个大佬就是一种

我通过我的爱好我自己通过自己的生活中的一个生活方式我发现了一个市场需求发现了一个海外没有的这样的一个产品能解决那个需求然后我就投入一定资金找中国的供应链去帮他解决他的产品开发出来他的产品然后零到一的这个磕磕碰碰的去上独立战然后去发海外仓然后去投广告

但是就算如此你可以听到一个完全没有电商经验的这样的一个人依然可以取得不错的成绩就是他去年可能在下半年才上站但是前面经历了蛮长时间的筹备你可以听到他也是经历了很多这种困难也好挫折也好

对然后在 Q4 上站如今大概货物已经可以成功的发往四个国家去做这个售卖然后业绩也是在稳步增长的所以他的一个很重要的分享就是很多新人这个个人性的卖家或者小的团队卖家就会觉得我这个够不够格呀我到底能不能做这事儿

完全没问题就是如今就是一个生产资料平权的一个时代对吧就是你个人创尤其是对个人创建我们大家可以听到很多那种噱头什么艺人公司超级个体巴拉巴拉的对不对你可以社交媒体上搜一搜老多这种内容了为什么这个东西它会火它的确是某种程度上它是行得通的为什么比如说我们担心能力不足加上现在 AI 的这个卷

对吧人人都知道就人人都会用 AI 你哪怕不会放假你用国内的优质的 AI 也可以解决你很多真实的业务需求的但前提你要有真实的业务需求好吗然后第二个比如说那很多人说我不会开发产品我或者说我觉得这个开发产品它是不是门槛特别高要投入很多很多不会就工厂也在卷

好吧大家的这个供给实在是太过于溢出以后工厂也在卷你只要有订单的需求你就是爷 OK 所以整个产品的生产上也没有大家想象的门槛那么的高然后再说这个吗哎呦那个

我具体的成本呢我这个整体的物流啦人工啦开发什么乱七八糟这些成本十大十的金钱投入肯定会很高吧也不会家人们你想想我们在国内我们天天说卷什么东西卷然后原材料也在卷我们最终端的用户消费者买的电商的商品也在卷我们这个作为打工人我们打工人自己的薪资其实也在被卷劳动率也在被卷

宝贝你想一下我们作为打工人在我们作为用户在吐槽卷的时候你有没有尝试换一个角度想一下就是聪明的玩家其实已经发现卷有可能是一种红利就是对于这些人来讲哦你们卷呗原材料便宜好太好了我赶紧打磨自己的产品对吗你们人工卷是吧人工便宜好我就利用人工你们 AI 再卷我就当即我就利用最新的 AI 技术来去解决我的这个能力不足的问题

所以我觉得很多新人问今年还能做什么不要再问了好不好宝贝然后第三个也是一个十分干货型的十分实操型的大佬那他的一个背景就是大概目前在上海一家矿工厂出创的公司做出海运营的负责人然后当然他不同的是这个公司不同的是大家可能听到的很多这个

跨年人公司就是那种很野蛮的打法啊我这个雇一堆人阿米巴然后什么不停的测评乱七八糟的这种办他们就是真真正正的可能就是我深耕一个品类那这个团队他就是熟悉这一个品类这一个产品他们从供应链再到整个运营的动作

就是一直在围绕着一个特别兮分的一个品类就你们可能都猜不到我猜了半天也是最后才猜到的这样的一个品类一直在做做了好多好多年

就算如此你可以听他分享中会发现他去年他们团队也依然失败了两个战就是他们说我想还是想想去增长我还是想去拓这个新的国家市场拓平台拓新的战他们依然失败了那直到去年 Q4 我第三次尝试我复盘我第三次尝试他们才说 OK

哦我终于找到了一个一个机会然后并且慢慢的的确是取得了效果那我看他前一段时间在群里分享就是当天呃就是单日八仙刀的营业额也就上线了三四个月对吗所以就是你你

你绝对是可以在你的基本盘范围基本能力范围之内去不断的试错不断的去精细化你的定位精细化你的运营然后不断的创新加你的打磨你本身的产品塑造你的壁垒的

好吗就我常说就是很多大家看到的网上的一些成功学可能并不适合大家去轻易的模仿或者说他根本就没有办法模仿对吧就是很多他就是因为时代的红利包括有一些机遇巧合甚至他有些不可告人的秘密他可能不会分享他就是我就是坐在这我今天我就是年年入百万年入千万了来吧我以往怎么样巴拉巴拉的就一通分享你

你也没什么可学的但是这种失败的经历我去觉得而且是刚刚新鲜的失败的经历就是去年失败然后他失败立马开始重整旗鼓这种经历我觉得尤为的珍贵你去看一下你就会觉得天哪这个东西就好像发生在昨天发生在自己身上的那种感觉一样那第四个案例就是一个前

国内某宠物品牌零到一出海的一个运营负责人当然他现在已经离职了只是他当时负责了那个品牌整个出海的零至一的很多筹备呀具体的运营很多很实际的执行的动作从他的这个分享的角度我觉得很重要的一个点就是劝很多国内的拥有一些所谓品牌梦想的玩家吧还是要相信品牌的力量好吧这个

朋友叫做柯柯然后他作为广告人出身那肯定会对这个品牌有着自己的一些情愫也好见解也好然后尤其在前几年同样是作为新消费圈子他们品牌整个新消费圈子也一直在争论到底品重要还是销重要就是品牌和销量到底我应该以哪个为更加的优先的时候其实他们的品牌会更加笃定说

品牌就是我相信品牌的价值相信品牌的力量哪怕是出海或者说尤其是在出海的策略中他们更加笃定这个东西因为他们就是观察到了哦原来出海的这些中国的这些卖家都在卷都在卷低价

都在卷性价比都在卷所谓的同质化的产品力那这个时候我们怎么做我们本来就是个注重品牌力的这样的一个国内的玩家那这个时候我就发现出海的时候我的这个市场的空间其实更大了我

更应该放大我的品牌力了所以他们在一开始就采取了很多别的出海品牌完全不同的打法策略可能你看别的品牌我就高级高达去拓渠道然后去拓一些所谓的终端销售的一些力量疯狂的投广等等等等但是他们一开始

重新的去找到了呃外国的设计师也好呃本土的优秀的 branding 的一些 agency 也好帮他们重新进行了适合国际化本当地他市场的本土化的一些品牌升级然后物料的拍摄等等等等

比如说他们会把大量的这个原来使用可能中国模特那我是不是要使用外模甚至他的分享很就是已经很具象了就我们也知道外国其实更流行所谓的这个多元化那么他就会我也不一定全部出现白人嘛我要黑人我要亚裔都会出现对吧整个这一大块他们把整个筹备动作也要付出大量的精力去做资源去做还要他们会做什么呢他们并没有直接说我上来我就去铺线上渠道开始投广就开始出单吧

他们去做线下的展会也就是去到海外知名的头部的展会就是我知道我的品牌力扛打我的产品力扛打我就是线下见真本事

然后就去参加各种线下的这种大家能就是你只要行业里面的人你可能都知道无论是美国的还是日本的当地最知名的展会并且他们的确就是花大量的精力和他们专业的能力去布置了很好看的展会很专业的展会呈现了很专业的产品和他们的品牌的形象那几天就是现场

开始源源不断的斩获当地的一些经销商的订单然后小的商家门店的订单的这个潜在的例子了对吗还有一个很好的例子就是也能体现出来他们品牌力直接就当场就能取得成果的一个案例就是他们在上线或者上市以后

都还没有取得什么销量成绩对吧可能才一个多月然后他们可能在 Instagram 自己的官方账号上就收到了一个国际 IP 国际很知名的艺术 IP 的这个联名合作的邀请天哪这个东西我觉得就是会给很多品牌人一种重燃那种力量的那种感觉我的这个品牌做的动作被和我很尊重的另外一个品牌所看到了并且他居然来主动和我们去

想去互动想去合作天哪我觉得这个时候作为品牌人就感觉一切都值了然后他这个柯哥他还分享了一个什么特别具体的一个案例呢就是他当时在美国出差他在美国出差那个本地呢就现场就看到了一个

贵妇吧当然这个贵妇是打引号的就你能看到这个人他是属于这个美国比较上层社会的这样的一个消费者那一个宠主他在遛狗然后他的狗狗就在用他们的产品因为他们的产品的课单不是很低的不是那种 9 块 9 包邮的那种

所以那个时候他就觉得这一切真的都值了那所以我特别期待上面我刚才提到的这些嘉宾的分享陆续我可能后面会都把它们整理成更完整的播客也好图文内容也好去来发布出来所以大家一定要尽情的关注