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WingST (敬哥)
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kiknne(学委)
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终生学习的有趣灵魂终将相遇
终生学习的有趣灵魂终将相遇: 本书的核心是商业闭环的极简模型，它由价值、模式和共识三个要素构成。价值包含功能价值、情绪价值和资产价值三个方面。功能价值可以分为四个层级：原材料/劳动力模型、专利/IP模型、平台/供应链模型和基础设施模型。情绪价值包含保障感、愉悦感和彰显性三个付费点。人脉是能够真正帮助到自己的人，而不是简单的人际连接。
kiknne(学委): 梁宁老师的产品思维课程对我入行有很大帮助，这本书也值得推荐。功能价值的核心在于“有用”，但更重要的是情绪价值和资产价值。即使产品没有实际用途，只要有情绪价值，也能成为商品，例如淘宝上的“爱因斯坦的脑子”。春晚等节目的价值在于其情绪价值，它能够唤起人们对特定节日和家庭的共同记忆。人们对节目的认知和记忆不同，因此对同一节目的价值判断也不同。
WingST (敬哥): 这本书的核心是五千字的核心理论，并通过大量的商业案例进行解读。这本书的核心是商业闭环的极简模型，它由价值、模式和共识三个要素构成，可以逐一展开讨论。企业的发展路径可以从功能价值的四个层级来分析，从原材料到基础设施，难度递增。云服务已经成为基础设施，企业无需从零开始搭建服务器。大型企业的游戏产品与小型开发者不同，大型企业能够持续创造价值，并衍生出周边产品。视频平台从原材料到平台供应链的演变。抖音用户从原材料到 IP 的演变。微信已经成为基础设施。可以根据功能价值的四个层级模型来判断企业的发展空间和格局。可以根据功能价值的四个层级模型来分析企业的战略方向，判断其发展路径是越走越宽还是越走越窄。蜜雪冰城成功的原因在于其对供应链的极致把控。供应链能力是企业成功的关键因素之一。情绪价值是主观的，每个人对同一事物的价值判断不同。新市场的出现，往往是因为出现新的心理账户。东方树叶的成功在于其心理账户的定位，将其定位为饮料而非茶叶。情绪价值包含保障感、愉悦感和彰显性三个付费点。保障感是情绪价值的一个重要付费点，它能够让人们消除顾虑，从而愿意付费。品牌能够带来保障感，从而提升产品的价值。愉悦感是情绪价值的一个重要付费点，它能够让人们获得满足感和快乐。人们追求复杂性，单一的愉悦感会让人感到乏味。游戏直播能够带给人们情绪价值，例如愉悦感、代入感和社交互动。B 站弹幕的成功在于其情绪价值，它能够增强用户的互动性和参与感。彰显性是情绪价值的一个重要付费点，它能够满足人们的虚荣心和社会认同感。奢侈品之所以昂贵，是因为其彰显性，而不是其功能性。奢侈品的设计需要突出其标志性，才能满足其彰显性的需求。人们对奢侈品的消费需求，既有彰显性的需求，也有低调奢华的需求。仪式感是情绪价值的一个重要付费点，它能够满足人们的心理需求。资产价值需要持续变现的市场和市场共识。
Deep Dive
Shownotes Transcript
嗨朋友们，本期播客依然是干货满满的读书系列，我们来和大家一起共读梁宁老师去年发布的畅销书《真需求》。梁宁老师作为产品界的知名大前辈，曾经在得到开设500w人旁听的产品思维课程，那上个月也非常有幸在现场旁听她的座谈会，甚至拿到了亲签（文末有彩蛋配图）。在看这本书的时候，建议大家结合自己的实操经验，相信会有更大的启发！那事不宜迟，马上来听听我们本期共读～
- 本期主播：kiknne(学委)、WingST (敬哥)
- 节目制作人：kiknne(学委)
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🍊内容大纲
01:58 我们为什么选择读这本书
06:01 商业闭环的极简模型=价值+共识+模式
09:05 产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值
- 例子·爱因斯坦的脑子
- 例子·除夕夜的团圆饭和看春晚
15:23 功能价值的四个层级（由简单到高阶）：
- 原材料/劳动力模型
- 专利/IP模型
- 平台/供应链模型
- 基础设施模型
*可以由此去观察一个企业的发家之路是铺得越宽还是越窄
31:15 情绪价值=保障感+愉悦感+彰显性
- 例子·短剧vs电影vs电视剧
- 例子·游戏直播vs电视剧解说直播
- 例子·微信送礼功能、看剧弹幕
53:56 资产价值=有可持续变现的市场+市场有共识标准
- 例子·有好学位的老破小房源
01:04:21 产品创新=新功能+新情绪+新资产
- 例子·AI、NFT
01:10:10 最后补充些金句：
- 摆脱自己的主观感受，站到交易对手那一侧来审视自己手上的一切。
- 需求是公共的，供给是类似的，只有生存模式是自己的。
- 你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。
- 不是所有事情都需要结论先行，尤其在寻找共识的时候
📖 「与书为友」专栏合集
- 第 1 期：《精进 1》：如何成为一个很厉害的人)
- 第 2 期：《精进 2》：如何激发洞察力？)
- 第 3 期：《学会提问》：如何培养独立思考能力？)
- 第 4 期：《笔记的方法》：重新认识「记录」这件事)
- 第 5 期：聊一下《微信背后的产品观》)
- 第 6 期：《设计心理学1·日常的设计》：提高生活敏感度)
- 第 7 期：《设计心理学2·与复杂共处》：看到世界的 B 面)
- 第 8 期：《设计心理学3·情感化设计》：设计的三个层次)
- 第 9 期：让人生重启的秘诀·斯坦福大学人生设计课1)
- 第 10 期：《设计心理学4·未来设计》：和谐共生的人机关系)
- 第 11 期：非设计师也能掌握的核心设计能力《斯坦福大学人生设计课》2)
- 第 12 期：《简约至上》交互设计四策略)
- 第 13 期：《真需求》：打开商业世界的大门（见本期）
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📢 更新预告：
我们的播客两周一更，每次更新都在隔周的周三上午 8 点。
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