Deep Dive
Shownotes Transcript
本节目由创意播客厂牌 Bianpo 的超声波制作播出各位听众朋友大家好欢迎来到最新一期的《依然居然》我是艾友大家好 我是子萱刚刚其实我们俩涉及了其他的话题但是我刚一进永哥的办公室就发现他在和他的同事有一个比较激烈的讨论这位同事是谁
所以我觉得这是一个更好的话题因为它非常的热乎所以我们可以先说说这件事没有其实就是我跟我的管理团队嘛我们大家在讨论一个工作方式方法就相当于我要做一个表需要他来去跟团队落实他就会去质疑为什么要这个表这个表为什么要这么做是不是一定要这个表
能不能提意见还是你已经定了就必须得要这个东西很常见的业务里的一个对啊但我觉得他问的这个问题是非常好的问题因为我见过很多的人他们其实更关心的是 how 的部分就是你给我分派一个任务之后我马上问 how 我要怎么做 1234 而你刚刚讲到这个管理团队他其实问了一个 why 的问题
就是看起来他是在 challenge 你说老板为什么要给我安排这个工作但本身他的这个问题我觉得是有价值的他背后肯定是有思考的
你是怎么回答他的我跟他讲了就是说这个表我关注的两个点是什么然后如果他现在已经有我要的这个东西首先我是不拒绝的就可以那就不用做然后如果有比我这个更轻的方式因为这个表它不是个死的表它是一个持续更新的要不断的有人填不断的去 review 这样的一个东西所以如果有比这个表更轻的方式就是我其实为什么想建议用这个因为我认为
在我现在的认知或者我目前找到的方法里我认为这已经是第一能要到我想要的东西第二你想要的是什么你想要的是什么其实就是我在做一个关于我们的客户的投入的一个统计它最终要算出来的是一个类似于 ROI 的东西吗其实先还没有到 ROI 其实现在只是它有点像一个 CIM 嗯
记录一下就是我们对现有客户的一些互动互动对投入产出因为本身时间也是一种投入嘛对其实尤其像我们这种行业包括你的行业服务业对它是一个 label cost 小时数人力成本对其实就是账单其实就是我甚至还借用了这个法律的这个概念就是 billing hour 就是这个
时间的账单就你每天你花出的时间要么发给内部要不发给外部你总得寄给一个谁得寄在人的身上对吧你如果老板 call 你去开个会那你就把这个寄给老板嗯
因为他 call 了你的时间那他就花了这笔钱所以我觉得大家尤其是我们这种服务行业可能每个人都要对自己的时间他要有一个 sense 有个感觉我的时间是有成本的他必须得创造出价值来这个其实在法律行业我觉得是蛮常见的我大概给你讲一下律师行业我们做的这个管理动作首先呢我们会把时间记录成付费时间和未付费时间
付费时间就是你寄在一个服务箱下可以去跟客户发账单的那种时间那还有一种呢其实就是比如说我培训团队然后或者是我自己做一些 legal research 但是本身呢它并不产生收益
那这种时间呢是单独记录的总共呢其实我们是会把这两个时间合在一起构成一个律师每天的工作小时那我记得原来我在京都我刚刚做 junior 律师的时候一年是要记满 1900 个小时
这是一个基础的工作量但是我觉得这个后面如果我们做精细化的运营还可以再拆比如说为什么你花了那么多的小时数在那些不产生收益的项目上那是不是你的问题对吧因为有一些人他可能每天忙忙叨叨的他还记我加班我怎么样还报销这个加班费打车费但实际上你仔细把他的 calendar 拉开之后你发现他干的事情都是无用的事情
那同样的还有一些事情比如说我们通过这样的记录方式我们能发现说这个事情为什么同一时间那三个人都在干那是不是我的管理效率很低或者是说其中有两个人他其实什么都没干他也看到说我们是三个人组成的项目组那他都也记了我也记了所以我觉得就是从我们老板管理者的角度来讲
这个一点问题都没有对然后的话我认为律师行业因为这个时间的价值非常的显性以及巨大因为一个小时很贵所以我觉得这个行业这么多年来我觉得这也不是短期的我估计这个 billable hour 这个计算应该是百年了对吧所以它长期以来它是一个行业的 common practice 一个常见的操作一进行就是这个样子所以大家非常习惯和接受
所以更多的像你说的我们就是看的是精细化的那一部分而对于很多其他的行业来讲我觉得可能因为他跟客户的结算不是按小时我觉得就是律师行业比较好的跟客户也是按这个来结算的所以他非常显性那我们跟客户的结算有可能是做 A 然后给客户交付的是 B 然后最后结算是按 C 这种逻辑所以我觉得这个更多的是从我们内部的管理和统计运营效率来去考虑这个问题
来借鉴这个方法这个也是我们最近发现的相当于我们做一些还算是服务客户的常年法律顾问类的业务吧那我们发现一个问题这个业务呢一般呢都是很被动的业务
因为客户他想起来说我这儿起草一个合同你律师给我看一眼他会来主动找你但是实际上大部分的律所他们都不会主动的问客户说你有什么活让我干有可能这个是包小时数的风顶的那觉得你最好别找我
就跟办健身卡似的但这样呢会带来一个后果就是如果说这个客户在这一年内并没有想起你或者是当他发现比如他购买了 20 个小数 30 个小数最后他只用了 5 个或者 10 个的时候那么第二年他是不会续费的没错那我们就在这几年的运营中间就发现了这个问题因为你是什么呢就是说你的客户数其实很多嗯
我们其实是客户集中度很高就是我们可能整个公司 30 个客户贡献我们整个公司所有的业绩我其实要看的是我的核心客户我的投入够不够这就是我要跟你讲的有意思的点就是我们服务客户的时候不是就算常年法律顾问嘛然后但是我发现呢我们需要抓的一个核心的指标就是流失率如果说你是按照传统的律所的方式去服务的话那这个客户的流失率是会增加的
我们会去统计我们的团队在每一个客户上花的时间然后同时呢我们会拉比如说这个客户比如说假设交了 12 万块钱他一个月应该消耗 1 万块钱但是我们拉出来的数据发现这个月这个客户并没有消耗这个钱那么我们就会要求我们团队去追那个客户跟那个客户沟通说这个月是不是你们的业务不是很忙啊说我们这边就收到的你的相关的这个需求没有那么多
但是呢根据我们的经验这个阶段比如说快到年底了我们可以去 review 一下你今年的一些指标或者去做一些制度的整理那这时候客户是很开心的因为相当于是我们给自己增加工作量但实际上从我们总共的这个服务的周期和小时数里面本来就应该包含这样的内容
所以我们通过这样主动出击式的服务呢会直接影响到一个核心指标就是这个客户到了年底我们可以给他出这个账单你看他一算说我交了 12 万块钱但是我获得了 13 万块钱的服务那他第二年会更愿意续费我们不一样的点在于我有可能这个客户一年在我这里
花了很多钱或者为我贡献了很大的盈利但是我们统计下来你会发现我们有效的投入是不足的是错配的那反过来也是一样的有可能这个客户其实没在那里贡献很多收入利润但你做了很多的投入那这个投入最终你不能说是无效的投入但最后从产出来讲它是不对称的所以我觉得这是一个就是你要看会不会存在这种错配因为我们的点在于
我们作为服务行业你给客户你认为你在为客户工作但最终
是要客户认可它是一个价值对那反映在法律行业它最后它要签单嘛 Value of power 而我们其实因为它有可能是错配的它可能就是在线性在你这里做投放做推广但并不代表就是你真的给它做了很多事以及你做这些事它都认可有价值所以我在刚才的那个我的那个表里面我统计的其实只统计两件事情第一个就是说叫做客户给时间就是你跟客户的开会嗯比如说不管是在线的会议嗯
见面的会议还是私下里我们大家一起吃个饭就是那种相对私人的这种寒暄啊或者说偏个人的这种沟通就叫客户给时间因为客户的时间其实是宝贵的而且在给时间的时候我也会关注他引入了哪些层级比如他带你开会他引入了一个更高级别的老板那这个会就很贵这个会是很重要的第二个来讲呢就是你给客户的交服务
就是你最终你说你给客户做了很多活它最后要变成 deliverable 就是可视的这样的一个客户认可的交付你是做了哪些方案还是结案还是什么东西反正最后它是要是一个清晰可视在哪呢我得能看见然后它是个什么类型的是一个受钱的受中的还是受厚的所以我就只把这两个
即为我们的投入销售的投入和运营的投入通过这个投入我们来看我们到底在这个客户身上花了多少的投资那我们再看这个投资带来多少回报那有可能会出现我们是匹配的但我觉得很多时候你会发现不匹配的两种不匹配就是你投入不多但客户的钱很多这是一个巨大的风险嗯
客户在你贡献这么多钱你其实没花什么投入你不要假想这个事情是一直会这样下去的这是一个很大的风险你要提示自己第二个就是你做了很多的投入但最后其实没什么产出
那我们就要去看这也是一个很大的风险是根本就不应该投入还是我的投入的效率不对方法不对所以刚刚我说的那个可能是像你第一种的那个指标的检测对吧因为我发现他花了这个钱但是我到了这个时间其实没有给他相应的付出那么我的心态肯定不是健身房老板跑路的心态我其实是很紧张很惶恐的因为我怕他第二年不选我了这是个巨大的风险对吧所以但我觉得这个问题坦白来讲
就只有一号位能看得见就是因为下面的人打工他巴不得所有的客户都是第一种就是我不用花什么时间然后他给了我很多钱然后他还可以拿到奖金提成但是你的业务呢因为你客户多所以你是客单可能不一定那么高但是你是一个 portfolio 我们因为其实很陡峭可能前五大客户就贡献你可能 80%对吧这时候如果一旦有一个客户丢掉了你可能这个团队就得撤掉嗯
所以我觉得这个对我们来讲就会非常重要但这就是老板视角跟总工事脚的区别了因为他可能想那我明年可能还不在这干了
但我们是管理团队所以我觉得大家应该还是有这个基本的 sense 但只不过就是说这个是一个管理工具的问题就是说我现在我们这几年因为大家都开始用飞书用表格用多维表格用这样的一些手段包括其实我们刚才讲的这个就是一个基本的 CIM 管理理论上来讲任何一个公司我认为其实都应该已经在做了那无非是说用一个什么样的周期用一个什么样的系统来做你是手写纸
还是邮件周报还是 Excel 还是用一个多维表格用一个就是更系统化的工具来做这个体现企业的管理的数字化的水平当然也跟你的业务阶段有关系我们现在可能就是说在数字化这边大家感觉老板今天要这个表明天要那个表表哥表姐有一出没一出这些事情不都做过了吗这些统计都已经有啊为什么又要有一个新的表能不能用我们原来的这个东西你一样能看见
他可能想跟你来去沟通的像你说的问外的那个维度不在于他认为这件事情不重要而在于这个方式方法是不是又是重复的或者说又是你想一出有一出这样的东西这种在公司内部经常发生但我觉得就有人跟你吵挺好的好过这个问题被掩盖对他说这个对抗也是
是一种就 tension is energy 就是它也是一种能量对吧最怕的是像你说的就是说反正我也无所谓就爱怎么样怎么样你说要弄我就弄是吧你让我统计我就统计你你想怎么样就怎么样我也不会关心你为什么要弄这个东西
反正我就是干一份活是吧给那么多钱你让我做这个我就做这个呗你让我做那个我就做那个呗我觉得这个其实现在就跟现在很多年轻人的这个现状也很像就是大家可能过去我为了什么东西去奋斗对吧然后我无论干好干差反正我至少这个社会上有这么多冗余的岗位能够给到大家那大家有一份收入可能也不会去想那么多的问题但是现在嗯
两极分化的很严重要么就是绝对的躺平那要么呢就是可能很多人会有这种意识觉醒他会想要追寻每一件事情背后的意义对当然也有一种可能我们原来节目里面聊过就是可能你的工作在一些员工看来那是个副业那不是他的主业他有他自己要承担这个一号位的事情
对吧他这个地方他只是个零工你去麦当劳打工做两个小时每天你就不会想那个工作你要花很多心思你按 SOP 来就行了反正最后我做两个小时我拿到我两个小时的工分工时你觉得未来人的工作状态会是什么样子的
对吧因为你刚刚提到就是说很可能你认为他上的这个班他现在在这签劳动合同的包括缴社保公积金的这个工作对于他来讲是一个副业那未来的年轻人大家到底以什么样的方式去看待工作或者是说每个人应该有多少种工作呢我自己认为在现在这个时代
我不是有档节目叫 DTC 吗其实聊的很多的是企业的数字化转型信息化数字化智能化怎么用这种新的先进的工具
然后来去组织体校那我最近其实这一两年包括我们录播客其实我关注的另外一个视角就是个人怎么数字化就你怎么用这个时代的一些机会你一个现在这个当代的一个年轻人跟 50 年前的年轻人到底大家最大的差别是什么其实你的生产工具是不一样的你这个时代的机会也是不一样的那你个人的信息化数字化智能化到底是怎么完成的嗯
我们录播客其实我们留存下了一些数字化的记录这个记录是我们当下的一些思考也许 20 年后我们再听我们这期节目会觉得很 low 就想得太浅了或者说你看这就是我们当时的认知的水平但它确实客观地记录了我们当下的一些思考和我们对过去经验的一些总结所以它其实本质上也是一个数字化的一个过程所以我觉得从个体的角度来讲我觉得在这个时代的人我就不管是年轻还是谁吧就是说我觉得他应该有一个创作
和一个创作者的 mindset 和一个作品的理念就我还是要创造一些作品这个作品可以是一篇文章一篇小作文一篇公号文章一个短视频一期播客节目也可以是一个公司的产品也可以是一个公司也可以是什么个人品牌什么乱七八糟无所谓
那作品的含义呢就是说第一它有一个持久性就是说它应该是能够有一点时间周期的价值的别当下做完就没了第二个来讲的话呢它的价值需要得到外部的认可就放在市场上放在社会上它是能够被认可的否则就是说这两个条件能满足我觉得它就具有一个作品的一个概念所以未来人人都应该是个作家
创作者对然后他应该有很多的作品对吧所以就是你看一个明星他的第一角色首先他会经常讲我是个演员那演员那就看什么就看作品吧那你也可以上综艺也可以做很多的代言做很多其他那是零就是在一后面的零你首先得有一个身份有一个角色那演员其实就是一个我觉得就是本质上就是一个创作者的一个身份
那紧跟着就是演员那就是你的作品是什么谁看过你的作品你在作品中的表现以及你在市场上所取得的认可那可以是票房可以是奖项你想哪怕是一个孩子他去申请学校现在不都什么面试啊什么的你自我介绍介绍什么
对吧你的经历但这件事情我其实最近有一个新的感受为什么我想聊这个话题呢是因为我们现在这一波创业者你知道很多都已经创业失败了那他们其实已经没有工作了就是所谓的原来当 CEO 当老板的那个活现在已经没有了
那他在社会上行走的时候会面临一个很尴尬的局面就是我当初风生水起的时候我参加的那些局现在我可能还去但是我去了之后呢我张嘴要说我是谁是谁或者在那个局里我认识新朋友的时候
然后这时候你要张嘴介绍自己的时候我会发现有很多的人会面露难色理解你的意思我突然一下不知道我该说什么我说我是前什么什么公司的创始人然后这个前什么什么公司现在已经清算了你这是创始人还有一种是大厂出来的
他一方面得介绍自己原来是那个大厂的大家高看一眼另外一个来讲可能他也想摆脱这个身份就我不想再对因为现在说起来我原来在什么什么地方大厂里打工好像都有点耻辱似的不
或者说那个大厂如果现在还行还可以对吧那个大厂可能现在也不太行了你如果还在讲我是十年前在哪个大厂或者大家可能一听也大概知道这个是前几年缩水对吧这个裁出来的人所以我觉得你刚刚讲到那个创作者的那个定义或者是说那个身份呢我觉得他应该是一个就是穿越时间的表现没错就是对于每一个个人而言对
那比如说我觉得对于我来讲有一个比较偷懒的方法或者比较大的优势就是我可以说我是一个律师因为这就是一个穿越时间的标签从我当初考了法学院过了司法考试拿了职业证到后面我其实我无论在什么样的公司工作我服务了多少客户我一直都有这个身份标签而且他是越老越香对吧然后我都不用跟他说我做过什么案子我只要跟他说我从事律师行业多少年
这个 somehow 就意味着我很厉害对吧那如果我再说我服务的谁谁谁
或者是说什么什么项目我曾经帮他做了什么部分那就更厉害所以我觉得其实现在的年轻人他们为什么很多人在找工作上面或者是说在自己的职业规划上面那么迷茫是因为他们不知道自己的这个第一标签应该定义成什么非常好因为我给很多公司做销售和销售管理的培训在开场破冰环节我经常会问的一个问题
因为来参加培训一般也都是 top sales 或者是销售管理者肯定是还不错的是吧我就说大家都这么牛然后也做了这么多年的销售我想问一下大家就是说你在过往销售收入最高的一年是哪这个问题一般大家就会很有意思你大家回去讲一讲那我会注意观察或者我的总结是什么你会看到只有很少的人他说他收入最高的一年是去年嗯
换言之他可能是前年可能是大前年可能是五年前他可能有一年拿了一个最高的收入也就是说他并不是一个线性的增长的
但就像你说的其实很多职业比如说医生律师所谓的年老越老越吃香就是因为他的经历和他的收入是成正比就基本上随着你越来越有经验然后你的级别或者你的声望是吧然后你最后的你能很客观的从你的收入这方面能够得到体现那为什么做销售或者说他好年份坏年份大年小年确定
那就说明他没有在销售这个岗位或者这个角色上做一个非常好的规划使得自己能尽可能的让这个收入变得一个就随着你的年龄阅历的增长你的收入也会增加所以我觉得现在往大了说包括我们的个人公司甚至政府都在经历的一个变化就是从一种交易型的商业模式转向一个资产经营型的商业模式那以前可能就是大家把地卖了是吧就是获得一次性的这个收入后来地卖不动了你发现你财政收入受影响
那现在其实大家都开始在慢慢的转成资产持有性的就包括税收是交易型的税主导还是这种持有型的资产税慢慢的占主导你在美国你一个房子是吧你持有这个房子要交的税是很重的而不仅仅是在交易环节要收很重的税而持有环节征税其实使得政府获得了一个更稳定的资产型的收入对吧然后你如果资产增值那可能是他 1%是吧那随着增值这个税收也会增加
所以我觉得可能大家要想的是说我怎么能让我的职业事业它是一个成长性的所以如果只有在这样的一个商业模式下你才能谈长期主义否则对于一个人来讲他选择交易型的这是没有一点问题的对吧你买房了上车了错过了这几十年你可能都没有这样的一个机会那当然要选择交易型的机会
但如果是资产型的你可以今年不好明年不好但是你的资产就像股价一样是吧它本质上它是围绕价格是围绕价值在波动的有的时候市场情绪价格会远远地超出这个价值也有可能会显著的低于价值但最终它还是要围绕这个价值来上下来波动我们的关注点可能就是说你的这个价值我觉得
我觉得可以再具体一点我们就直接给年轻人我认为应该有的一种状态就是无论是说你大学的时候选择了什么专业或者是说你在什么时候经历了什么波折就当你稍微有点顿悟就是你能感受到刚刚像你讲的这种资产型和交易型的区别的时候其实你应该给自己的一个定义或者一个标签就是我是一个做什么什么什么的人这句话
是不是能够用十年二十年三十年而且十年二十年三十年是不是会越来越有分量对就比如说刚刚你举的那个例子对吧那做 2B 或者是说做什么样的一个金额的交易或者是说做一个什么样的行业对吧我是一个 top sales
我觉得这个是一个很长期的标签那可能在这个中间我换了公司但是我一直是在这个行业或者这个类目下面去积攒经验的比如说我父亲他可能这么多年他虽然一直在做销售但他卖的就是航空航天类的产品对吧那他卖的也是客单价很高的产品那这个其实就是一个他自己的标签然后他中间也换过工作但是
其实是因为有他这个行业的基点在所以是越来越值钱的包括我觉得很多人就你不要觉得羞耻你说我是一个作家我是一个画家这个其实也是一个很长期的标签对画家更明显对这也是意味着说你在这个十年二十年三十年的过程中你要不断的去磨砺你的技巧对吧那就算是这个东西暂时可能跟钱没有那么直接的关系但他从技能点上来讲你是不断的在增长的然后
然后至于你说的这个交易性的关系那就看咱俩是在什么样的这个场合下见面比如说我今天就是来卖东西的对吧那我摆个摊你来的时候我不可能跟你说我是谁谁我就是这个摊主那可能在这样的关系里我会有别的身份但是每一个人我觉得特别是在现在的这个时代很多的东西我们都看不清或者说我们连妄言都不敢说没错那这个时候是不是我们应该
更多的去关注自己去找一个跟自己有关的这样的一个身份或者定位对你刚才讲的那个我觉得那个画面或者那个场景我觉得是蛮真实的一个场景就是说大家的饭局或者说见面的时候你以一个什么身份出现在这个场域里面你怎么介绍自己以及你其实所谓的介绍其实是希望能够给在场的人传递一个信号就是我们之间可能潜在的价值是什么可能的连接是什么
所以我觉得当你就是从一个项目脱离出来的时候我们所谓的这个连续创业者或者说我们其实都还是在看机会不愿意躺平的人啊我觉得在这个过渡期间我觉得为什么有的人 gap year 会去读个书对吧会去写个书或者去做一些类似于你刚才讲创作或者作者的事其实也是这样的就是说他并不是说我要不打比赛了嗯而且尤其是可能经过了一次创业的经历之后他再选择下一份的时候他会更审慎嗯
因为他清楚他已经做过了所以他知道有哪些坑或者有哪些机会所以他会更多的等待的这个周期可能会更长一些然后也有可能过程中他可能为了生活或者什么他也会去做一些事情但他其实内心里是知道
就是下一则的这个机会是个什么样子的对所以我觉得给大家也可以再提一个小小的建议就是你这一生可以做很多的事情但是你要分清楚什么是主次什么是你的主要的行进路线什么是你的支线任务你可以在支线任务上玩一玩甚至你可能很投入但是你要知道你的主线进程在哪里以及你这个支线任务完成了你还要回来继续去推进这个主线的这个
剧情我觉得你这个主线和支线这个讲法特别好所以我觉得有的时候主线和支线到底是怎么来区分的
很多时候我们是以事有两种思维模式就像 MBTI 对吧你是 T 还是 F 大家的思维模式是不一样的你是以 feeling 为重还是以这个 thinking 为重或者反映到一个具体的关系你是事还是人对吧对 T 的人来讲可能事是优先的那我就看这个事从主线支线的角度来讲哪个事是主线的事哪个是主线的支线的事还有一种就是人
就是哪个是主线的人哪个是直线的人因为最终你所取得的成绩不管是做公司还是干什么很大程度上是取决于你跟谁一起工作你为谁工作跟谁工作和谁一起工作我觉得这两个倒不冲突因为刚刚我们已经定义过我们要有一个属于自己的能够长期使用的且越来越增值的标签对吧那如果说跟我合作的这个团队大家追求的是这个同样的一个标签
那我觉得在两件事上就合一了就唯一一个可能出现比较大的 gap 就是我把我的男人当成这个人我说这个并不一定是感情我说的其实就是在工作里面就是说我印象很深我做那个巴菲特那档节目里面就有一个很小的细节巴菲特当时呢他其实是读到了那个本金明格雷厄姆的一本书就聪明的投资者这本书然后他觉得哇塞开了天眼
然后他发现暗图所迹就是作者呢就是在哥伦比亚大学教书所以他后来就想去哥伦比亚大学读研究生他就费劲周折去了去了以后呢然后上了课然后本杰明格雷厄姆除了在那教课自己有公司有个投资公司然后他就主动 offer 就是想去给杰明格雷厄姆工作他说主动提出来免费给他老板打工老师拒绝了老师说太贵了就免费然后老师说太贵了嗯
这句话就是他当时写的我们就印象很深当然最终他还是去了就最终还是去了并且他回自己的老家马哈去做自己的这个几十年的投资事业其实就是因为他老板解散公司了清算了那个基金然后最后从一线城市回了这个中部小镇但是本质上来讲就是说在他当时看来他就认为跟谁工作是最重要的我能跟本杰明格雷厄姆工作我不赚钱
我们这里不知道 PUA 大家但意思就是说你事业当然是但是在这个事业里跟谁一起工作因为我们的学习成长很大程度上就是在事情中成长以及和在人的这个相处中来成长我自己觉得找到一个值得跟随的老板或者说 partner 大家可以长期合作的 partner 这个还是
非常重要的一件事情那这件事上我应该还是挺踢的因为我其实很怕员工对我产生这样的情感嗯
就是有时候我的这个同事下属什么会跟我说哎子轩我觉得你特别好我就愿意跟着你干你干什么就干什么是我说停你别这么说格勒我们不说了吗免费跟我干我嫌你太贵我觉得这个说明他也是比较提是吧想的比较清楚对但我会问他我说这个事你确定是不是你想干的事如果你先确定了这件事情就是你想干的事这个是你未来选择的这些方向然后恰巧我要跟你组队你又觉得我这个搭档不错咱们在一起干
我说千万不要在我的身上投注过于多的感情我其实是还挺怕这种负担反正我觉得就是我当然也没觉得自己老麦老我觉得现在还是在做事情的时间每天也能学到东西但我觉得就是早一点去往这个角度来想这些问题可能会在一些细节比较纠结犹豫的时候可能会看得更开阔一些有时候你会发现你最后回头看那些选择都是很细节的一些事情但
在大的面上你可能反而没有花很多的时间去思考对吧最后就像我们今天一开始录节目你说最后一梳理你发现这么大的客户做了这么一点投入是吧然后有一些这个鸡毛蒜皮其实也没贡献很大价值的这些客户你花了这么多的时间
那就正好讲到这儿我觉得最后收个尾我想用蜘蛛侠里面的一句话当然这是动画片电影版动画片的蜘蛛侠里面呢就是因为它里面很多蜘蛛侠嘛有那个一个小蜘蛛侠和这个已经长大后的这个 Peter 对话然后当时呢他问这个长大了的 Peter 的问题是说我觉得我现在还没有做好准备那什么是准备好的呢
其实我觉得就像现在的年轻人一样他们在步入社会之前或者已经工作了几年之后总会问这个问题就是我现在准备好选择了一份长期的工作或者标签或者事业或者使命了吗然后这个时候那个大的 Peter 对小的 Peter 说没有什么准备好或者准备不好准备是一种信仰好呀我觉得还是挺好的我们下一次聊再见爱人可以拜拜拜拜拜拜
好