Deep Dive
Shownotes Transcript
欢迎收听“我是查尔斯·施瓦茨”节目。在本期节目中，我们将与凯利·罗奇一起深入探讨业务扩展和高影响力企业家精神的世界。凯利是一位实力非凡的人物，她创建了多个蓬勃发展的企业，并帮助数千名企业家实现了财务自由。从早期在《财富》500强企业攀登公司阶梯的职业生涯，到创办和扩展一个数百万美元的教练帝国，凯利已经掌握了在无需不必要的复杂性下实现增长的艺术。
凯利揭示了“直播发布方法”，这是一个行之有效的策略，帮助她的客户在没有庞大的技术、昂贵的广告支出或复杂的渠道的情况下创造了六位数和七位数的收入。她深入剖析了价值驱动型营销的力量，解释了为什么企业家难以转化客户，以及如何在销售发生之前建立信任、参与度和势头。这次谈话充满了务实的、真实的建议，关于在当今市场中发展业务需要什么。
凯利分享了她辛辛苦苦得来的经验教训，包括保持一致性、克服早期困难以及建立一个不仅能够扩展而且能够提供服务的业务。无论您是白手起家还是希望优化您的发布策略，本期节目都将提供您可以立即实施的实用见解。拿出一本笔记本，认真倾听，准备好重新思考如何扩展您的业务吧。节目现在开始。欢迎收听“我是查尔斯·施瓦茨”节目，在这里，我们不仅仅讨论成功，
我们向您展示如何创造成功。在每一期节目中，我们都会揭示将普通企业家转变为其业务和生活中不可阻挡的强者的策略和策略。无论您的目标是改变您的生活还是达到难以捉摸的七位数、八位数或九位数的目标，我们都有蓝图可以帮助您实现目标。节目现在开始。大家好，欢迎回来。今天我很高兴能参加这次电话会议，和我一起的是凯利。凯利，你做了一些神奇的事情。欢迎来到节目。
我很高兴来到这里。感谢你的邀请。对于那些不认识你的人，就像我之前不认识你一样，我们竟然住在同一街区，这仍然让我难以置信。你能告诉听众你都做过哪些神奇的事情吗？
我做过的神奇的事情。好吧，自从2012年以来，我一直在帮助人们扩展他们的在线业务。而我参与的一些神奇的事情包括：帮助人们用现金购买梦想中的房子、休假、带全家去世界各地度假、偿还所有债务、为父母买一套全新的房子、让他们的配偶退休、在家教育他们的孩子。所以
我所做的是，我建立了一家非常成功的教练和咨询公司。然后，我在在线领域又创建了五个其他业务。但真正重要的是我的客户获得了什么结果？我的客户能够实现他们的目标和梦想，同时将他们的信仰和家庭放在首位。而这就是我的使命，通过帮助人们管理他们的天赋来改变世界。是的。
对世界产生巨大的影响，做很多很多好事，并在做的同时赚到数百万美元。我喜欢你偷偷地加上了最后一句，“赚到数百万美元”。你做到了。你已经创造了财富，而且没有承担任何债务。你没有贷款。你真的用你的天赋做到了这一点。而且，
很多人不明白，在你所在的教练市场空间中，这有多么具有挑战性，尤其是在我们社会看待我们某些方面的方式下。他们没有平等地对待它。在你经历的过程中，以及在你继续保持信念去完成这些下一步的过程中，你遇到过哪些障碍？哪些事情阻碍了你，你是如何克服它们的？
好吧，我的意思是，我来自《财富》500强企业。所以我埋头苦干，每天第一个到，最后一个走，大约十年。这是一段令人惊叹的经历。我在八年内晋升了七次，最终管理着17个地点。我有一个100人的团队。这就是我学习商业的方式。所以这对我的人生来说是一个巨大的祝福。我学到了所有东西。
我今天所知道的一切，以及我今天用来教导的一切，都来自那个时期和那段经历。但这意味着，当我第一次开始我的在线业务时，我基本上花了10年时间完全专注于一家公司内部。我没有网络。
我从未使用过社交媒体。我没有在线品牌。我没有电子邮件列表。我什么都没有，因为我太专注于在我的公司里发展我的事业了，我所有的责任都在我的团队内部，所以我真的没有理由关注外部世界。所以当我进入在线领域时，我不得不弄清楚，首先，我还在我的工作岗位上工作。
我还在业余时间建立我的业务。所以我必须在每天三个小时内弄清楚，我该如何让这个业务起步并取得成功，让它赚钱，以便我可以再投资和扩展。在我还在工作的时候，我把我的生意做到了七位数。这实际上归结于三件事：创建内容、进行对话和预约咨询。
我反复专注于这三件事。这就是我让业务起步的方式。所以第一个障碍是没有人知道我是谁。我没有观众。我没有网络。我没有电子邮件列表。我从零开始。所以问题是，你如何让人们关注你正在做的事情或关心你？所以我只是专注于如何每天免费为市场带来尽可能多的价值？
当我开始的时候，这是我唯一的目标。我该如何带来价值？所以我开始录制视频，顺便说一句，我当时非常糟糕。我非常紧张，非常笨拙和不舒服。那些早期的视频并不好，但我强迫自己去做。发布技巧，发布策略。当我有一天收到一条来自我Facebook页面上的粉丝的信息时，我知道我已经完成了我的目标。他们给我发了一条信息，说：
嗨，我今天写信给你，是因为我想让你知道，我一直关注你页面上的免费内容，我感到非常内疚，因为我一直免费发展我的业务，却从未付过你任何费用。我想寄给你一张支票。
对我来说，这是一个巨大的时刻，它让我意识到，在互惠银行中持续不断地投入，真正地服务，真正地增加价值，不可扩展的实际上是可以扩展的。
所以你问有什么障碍？那是第一个障碍。然后，当然，第二个障碍是我有一份全职工作。我每天只有三个小时。我该如何在时间非常有限的情况下让这个业务发展壮大？我的业务开始起飞后，我发现我怀孕了，怀上了我的女儿。所以现在我有一个新生儿。我正在哺乳。我有一份工作，还在发展一个业务。非常有趣的动态。很多睡眠。很多睡眠。是的。是的。
很多，在那段人生阶段有很多睡眠。但第二个大障碍是如何在时间非常有限的情况下发展壮大？那时我想出了前面提到的三个C。我将专注于内容、对话和咨询。所以我就先暂停到这里。我给你说了我遇到的两个挑战。还有很多，但是
但我把它追溯到最初的阶段，因为你说如果你是一位今天刚开始的新教练或顾问。我喜欢你提到的两件非常具体的事情。你提到了价值。在不索取报酬的情况下提供更多价值。很多人走进来就说，嘿，我已经做了这个，现在付钱给我。你做了相反的事情。
另一件事是一致性的概念。你知道，如果人们正在观看这个视频，你身后有鲜花。你不会通过走过去，拿一个桶，倒一次水然后走开的方式来种植鲜花。而是要一点点地，一次又一次地浇水。所以我喜欢你这样做。我也喜欢你帮助人们理解，你的第一个视频并不出色。我们没有一个人的视频是出色的，我们都很笨拙。无论我在舞台上多少次，或者我仍然感到尴尬多少次，这就像，我在做什么？我们都有这些时刻。
你对你的客户做某些事情。你教他们如何以一种非常特定的方式进行发布。这是行之有效的，因为它不仅对你有用，而且显然对你的客户也有用。你能带我大致了解一下那次发布是什么，你称之为是什么，它是如何运作的，然后我们再深入了解一些细节，以便正在收听的观众获得那种价值，这样他们也会写信给你说，“嘿，我免费得到了这个。对不起，我需要寄给你一张支票。”
是的，当然。好吧，我的发布之旅是这样开始的。当我还是在线领域的新企业家时，我做了任何优秀的新企业家都会做的事情。我投资了所有的课程、教练项目。我聘请了一位教练。我聘请了一位导师。我开始学习所有正在教授的发布模式。当时，只有一个模式。那就是PLF方法。对于任何记得当时情况的人来说，这是一个非常技术性
技术密集型、非常复杂、非常昂贵的过程。所以正式的视频、摄制组、幻灯片、数百封电子邮件、多种技术，
好吧，我是一个新企业家。我刚起步。我还在镜头前很笨拙，试图弄清楚如何做所有事情。所以毫不奇怪，几乎没有观众，非常小的观众，这些发布活动都在亏钱。我一直在亏钱，一直在亏钱，一直在亏钱。即使我是一个好学生，我也在学习这种方法。
我正在执行所提供的内容。这并不是说这种方法行不通。而是它对普通企业家行不通。普通企业家正在自力更生地经营企业。他们拥有一小部分但正在增长的受众。他们处于业务的早期阶段，他们正在努力让自己出名。我想为自己创造一种方法，让我能够克服所有这些事情。技术的复杂性、成本机会，
所有这些你一起移动的不同部分。所有这些让你无法真正做我们现在正在做的事情的干扰，那就是进行一次有意义的对话，为人们增加价值。这恰好与直播开始的准确时间相吻合。
变得可用，因为我现在正在回忆过去，当我开始进入在线领域时，可能当你开始的时候，直播还不是一件事情，对吧？所以我看到了这个工具，我说，所以你是在告诉我，我们可以免费访问数十亿人，每天24小时，每周7天。无论你在旅程中的哪个阶段，你都可以随时随地免费播放信息广告。所以我说道，好吧，
我将开始利用直播的力量。我取消了所有技术。我没有登录页面。我没有电子邮件序列。我什么都不知道。我所做的是设计了一个四部分流程，在那里我会积累价值。我会教四个构建块。而我告诉人们如何看待直播发布的方式，它被称为“直播发布方法”。我现在已经向超过10万人教授了它。现在这个术语在该领域非常常用，但许多人并不真正了解如何去做。
正确的方式。你采用四个构建块，如果你只能告诉某人四件事，关于你所教授的东西、你提供的解决方案、你帮助人们获得的结果的四个关键教训，如果你只能教授四个简短的课程，并且你必须在付费之前免费为他们提供结果，那就是你在直播发布中教授的内容。
所以这是连续的四个环节。你免费教学。你提供价值。你的目标是让他们从被动参与者转变为积极参与者，采取新的行动，发展新的思维方式，以某种方式开始行动，目标是你的四个免费环节对这个人来说比他们之前支付的最后三件事更有价值。
你在直播发布中的工作是在付费之前为人们提供免费的结果，因为运动中的物体很可能会保持运动状态，除非有更强大的东西阻碍它。对。我们知道这一点。所以直播发布的目标是让人们采取行动，让他们继续前进，让他们看到，哦，我的天哪。
这件事对我来说是可能的。我在这里。我一直被困住了。我一直很沮丧。我已经在同一个地方待了几个月、几周，甚至几年了。现在，突然之间，我做了这些免费的环节。我正在采取新的行动。我正在取得成果。现在你让他们行动起来。当然，他们不想与你的能量、他们看到的成果、他们正在采取的行动脱节，这时你就会进入我所说的“五天销售”阶段，你将进行五次连续的环节，你邀请他们
加入你的产品、你的项目、你的服务，无论你销售的是什么。
所以在接下来的五天里，你将继续增加价值，但你将以一种非常不同的方式去做。你正在做案例研究。你正在进行采访。你正在进行合作会议。你正在给他们布置作业。你正在进行思维方式训练。你正在主动解决你知道人们购买时会遇到的所有异议，但你仍在继续销售并邀请他们。有一些关于脑科学的研究表明，当某人花费九个小时
小时与一条信息、一个人、一种沟通方式联系在一起时，他们将建立我们知道对让人们购买至关重要的了解、喜欢、信任因素。所以直播发布有很多元素。我写了一本书来介绍它。
事实上，我正在录制全新的2025年有声读物，其中包含新年的所有更新。但这对我来说，以及对所有我的客户和那些我一直在教导的人来说所做的事情是，首先，它消除了复杂性。人们尝试发布但没有成功的第一大原因是他们实际上并没有专注于与人们联系、互动和服务。他们专注于他们试图管理的800个其他移动部件，只是为了
只是为了执行发布。这与为任何人增加价值无关。没有存在感。没有意图。对于那些正在给予你时间的人来说，没有实际的可交付成果。所以它消除了复杂性，首先。其次，它消除了成本。
所以当我开始发布并遵循其他方法时，我必须支付所有技术费用。我必须支付所有编辑所有幻灯片、所有视频的人员费用，以及所有电子邮件的文案撰写费用。我必须一层一层地叠加许多费用才能进行发布。
为了让发布活动富有成效，在你进行任何销售之前，你已经处于亏损状态，这可能是很多收听这段视频的人的经历。所以我教授直播发布的方式的原因是，你可以完全有机地开始。你不需要一个大型团队。你第一次可以做到这一点，而无需
投放广告，无需添加任何昂贵的技术，无需任何其他东西，除了你的手机，这就是我所做的。我在手机上扩展了业务，没有任何技术，没有任何额外的东西，直到我开始获得六位数和多次六位数的发布。然后我说，好吧，现在我要开始
分层添加工具和一些提供细分的东西，以及提供数据和其他所有东西的东西。我认为这是让很多人失败的事情之一，查尔斯，那就是他们试图实施20级策略。
而他们并没有掌握1级。1级是连接和转换。它实际上是让人们被你的信息所吸引，并愿意给你时间，然后成为这段时间的良好管理者。所以很多企业家都在这里
执行所有这些高度复杂的渠道、SEO以及其他这些东西。他们花费数万美元来实施一个他们永远无法从中获得结果的策略，因为他们不了解该策略所基于的基本原理。所以直播发布是关于帮助人们擅长以引人注目的方式传达他们的信息，在付费之前为人们提供结果，建立和加速信任，
并提出报价，以便我们可以擅长这四个组成部分，然后继续分层和堆叠所有帮助你扩展过程的工具和配件以及所有其他东西。希望这能稍微解释一下……只是一点点。我们必须倒回去很多，回到一开始。你已经培训了……
很多人使用这个方法。你谈到了你已经帮助过数万人完成了这个过程。是的。当有人走进来时，他们会说，好吧，我从概念上理解了。我不会花很多钱。我需要直播。我需要提供价值。在我达到200级之前，我需要掌握1级中的某些东西。
当有人说你需要做四件事时，这是你说的第一件事，有四件事。你见过哪些例子像时钟一样有效？如果你处于这样的境地，你会说，嘿，我需要赚钱。我完全破产了。我必须养活我的女儿。如果我要直播，我会优先考虑这四件事，这样正在收听的某个人就会说，好吧，我现在可以做这些事情。
是的。所以，我的意思是，首先，内容就像练习直播一样。这就是重点。很多人想发布，但他们不知道如何进行一场发布对话，这场对话会让人们坐在那里，参与其中，并再次出现在发布活动中。你该如何做到这一点？你开始进行每日直播。你开始练习。这就像运动员一样。打篮球的人会怎么做？他们从每天开始练习的那一刻起就开始运球下场。
所以，如果你想扩展一个价值一亿美元的企业，你必须从学习如何进行销售开始。如果你想扩展直播发布，你必须从学习如何进行直播开始。所以我告诉人们做的第一件事是开始直播，开始增加价值，开始将内容发布到人们的动态中。我要说的第二件事是你必须开始与人们互动。我认为这是在过去五年中对企业家造成的最大损害之一，
五到十年。当你看到企业领域的数十亿美元公司时，这就是我来自的地方，你知道，他们有数据库，他们打电话，他们发送电子邮件，他们开会，他们销售东西，他们每天都在销售东西。他们一直在销售，每天都在销售。
好吧，企业家们一直被告知这样一个故事，如果他们只是学习营销，他们就永远不必与任何人交谈。他们将在睡觉时一夜之间自动完成销售。即使有人付钱给他们并给他们钱，他们也不需要与他们互动。所以他们一遍又一遍地听到这个故事。然后，很多企业家都非常贫困，他们负债累累，他们不得不回去找工作
因为他们被告知的关于创业是什么以及建立企业需要什么的故事，它们完全不一致。是的。你知道我在说什么吗？绝对的。而且，你知道，我们有很多沟通方式，但我们实际上不再互相交谈了。不。所以当我们进入这个环境，试图提供价值时，这是第一件事，你必须确保你是卢克·天行者的欧比旺·肯诺比，或者对于年轻的观众来说，是哈利·波特的赫敏·格兰杰，我想，这将是最好的配角。公平的。
如果你要进入那个环境，我不知道。如果你要进入那个环境，并且你试图提供价值，很多人会说，好吧，从概念上讲，我明白了。我知道我需要直播。我知道我需要练习直播。我知道我需要这样做。但是当摄像机打开的那一刻，或者有人出现的那一刻，他们就会锁住并冻结。他们想知道我该如何提供价值？我可以做哪些事情立即创造KLT，即我知道我可以信任，建立这种融洽关系？你见过哪些事情表明，嘿，这提供了巨大的价值？
最简单的方法是，我不在乎你在社交媒体上是否有粉丝。我从零开始。我个人没有使用社交媒体。所以当我从零开始时，我的意思是，我实际上是从零开始的，因为我认识的只有几百人，他们是我的高中朋友，还有可能几个大学的朋友，就像。
无论如何。你必须从一开始就做。如果我得到一个粉丝，假设你关注我的Instagram账户，或者你关注，你在LinkedIn或Facebook上与我联系。我会立即给你发一条私信，说，嘿，
非常感谢你来到这里。我非常想知道你想了解什么关于ABC XYZ的内容，无论你的主题是什么，无论你的业务是什么。我即将创建大量新内容。我真的很想确保我正在服务那些通过来到这里而尊重我的人。
而且，你知道，人们做错的是，当他们还没有为他们增加价值时，他们就开始向社交媒体上的粉丝发送垃圾邮件。他们没有建立融洽关系。没有联系。人们并没有认同你的品牌。他们只是想看看你在做什么。他们已经开始用某种垃圾邮件信息轰炸他们了。但我发现，当你以完全不同的方式处理这个问题时，我从
我开始我的第一家公司以来就一直在这样做，我会得到一个粉丝。即使在我刚开始的时候，我的团队很小，我从一个兼职的临时管理员开始。你发送一条消息，嘿，非常感谢你来到这里。凯利即将录制一些很棒的新内容。你对哪些主题感兴趣？
从一开始，我们就开始通过简单地提问来收集信息。所以我认为最重要的事情，我一直告诉人们这一点，如果你想销售东西，你需要处于你想销售东西的人的运营现实中。这不是关于你想销售什么。而是关于那个人想买什么？内容也是如此。你想要服务谁？
问问他们什么对他们很重要。问问他们有什么问题。专注于服务。当你让它不关乎你时，这很容易。
当我们让它关乎我们自己时，生意会变得非常非常艰难。生意会变得容易得多。我不会说容易，因为生意并不容易。但是当你让它关乎其他人，并且你的意图和重点是服务时，生意会容易得多。所以从我开始我的第一家公司以来，我们就一直在这样做，我们今天仍然这样做。我们今天会得到新的粉丝。嘿。
你知道，凯利即将为本月录制大量新的播客。你对收听和开始收听哪些主题感到非常兴奋？他们会说，哦，凯利有一个播客。我甚至不知道。太好了。现在你得到了一位新的播客粉丝，因为他们给了你一个主题，并且他们很高兴收听你谈论这个主题的节目。所以保持简单。我认为这是最重要的事情。人际关系。人际关系。我认为我听到的最好的例子是一个服务员。成为你客人的服务员，走过去说，嘿，你想吃什么？
我想吃寿司。好的。你不会转身说，这里有一些鸡肉。你会说，不，你点了寿司。我去给你拿寿司。当你给他们带来寿司时，他们突然会说，哦，我的天哪，这太棒了。谢谢你。但是大多数企业家都没有这样做。他们认为他们在等式中很重要。你并不重要。没有冒犯的意思。太棒了。我相信你的奶奶或祖父很爱你。我相信那很棒。但这并不重要。他们处于什么痛苦中？他们想要什么？给他们。当我发展社交媒体时，因为你和我在同一时期长大。
我不喜欢社交媒体。我不想在社交媒体上。我讨厌它。而且在39天内有10万粉丝，因为我说，你们想让我谈论什么？然后我就谈论它。所以，如果你处于这种情况，我认为凯利你说的非常好，如果你不知道你想创作什么内容，恭喜你，你来到了正确的地方。问问你的观众他们想要什么。
这帮助他们消除了他们的痛苦。我喜欢你谈到直接与他们交谈并展示这一点以及拥有这种社会证明。让我感到惊讶的一件事是人们做得不够，我喜欢让你谈论它，你写了一本书来介绍它。
而你正在赠送这本书的价值。我写了一本书，你也写了一本书。人们不理解的一件事是，我们倾注了全部的心血，因为即使我们非常成功，我们仍然会有冒名顶替综合症。我们会想，哦，我不知道它是否足够好。所以我们做我们做的事情。所以我们提供巨大的价值。在你的书中，如果你要说你的书中有一个要点，你会说，上帝，请务必阅读这一章。
如果你正在挣扎，如果你是一位单身母亲，如果你是一个破产的人，你正在努力找工作，如果你正在努力在这种情况下建立一个帝国，如果你的书中有一节或有一件事，就像，请，我不在乎你是否再也不关注我，请务必阅读它。
这是什么？是的。我会说的是，在《现场发布》这本书中，我有 41 页的案例研究，都是像你一样的人，他们不知道这对我来说怎么会有用？这会是什么样子？这在我的行业中有效吗？这在我的业务中有效吗？我的业务太小了吗？我的网络太小了吗？我没有，你知道，他们都有所有在这里收听的每个人都有的相同问题。我会鼓励你拿起书的后面翻阅一下，然后指
指一页并阅读它，你会感到非常鼓舞，你会意识到，现场发布是为想要取得非凡成就的普通企业家准备的。它对每个人都是可以获得的。你只需从你所在的地方开始，用你所拥有的东西开始。但我认为这一切都归结于首先服务的深层意图。
首先，这就是我建立我的整个业务、我的整个品牌的方式。你永远不会赠送太多免费的东西。你永远不会增加太多的价值。即使有人没有从你这里购买，他们也会成为你市场中的大使。我有很多人从我这里购买，他们是由甚至不是我的客户的人推荐给我的。
因为他们看到了我的内容，或者他们参加了我的一个发布会，或者他们读了我的书，他们会说，哦，不，她是你必须去的那个人。所以我认为人们没有意识到它不像一加一等于二。当你的意图集中在服务和增加价值时，它就像一加一等于十。
我认为人们也不明白，我怎么才能找到那些被证明的人而不是那些虚假的人？什么是假装的与被证明的？最快的方法，无论是凯利还是其他人，都向他们索要案例研究。获得社会证明。我们会进去销售 IT 服务，人们会说，嘿，我怎么知道你是 IT 人员？我会打开我的手机。我会把手机递给他。我说，手机里任何前面写着“客户”的人，打电话给他们，问他们想要什么？我要去吃掉你所有的甜甜圈。我 15 分钟后回来。他们会打电话，然后就会成交。
如果你正在寻找该领域的专家，一个被证明的人，如果你没有你的网络，你再次建立，你花了很长时间建立你的网络。我很幸运地建立了我的网络。
找到那些案例研究。所以任务至关重要。我很高兴你拥有它。因为我还没有读过你的书，现在我必须读，它会很棒的。我会从你那里得到它。我会给你我的一本。我们会交换。这将是很棒的。当我们经历这个过程时，好吧，我已经提供了巨大的价值。我已经了解到，我不是最重要的人。我并不是想让自己成为别人生活中主角。我是配角。我已经给了他们社会证明。我给了他们他们想要的东西。我用他们的语言说话，这非常重要。不要用你的语言说话，用他们的语言说话。嗯，
当你处于那种情况下时，好吧，现在我需要学习如何成交。我已经提供了所有这些价值。我已经这样做了。我怎么做，因为他们不会仅仅因为免费而给我寄支票，如果他们能这样做就好了，但他们就是不这样做。当你引导某人完成成交时，什么更重要？是漏斗吗？是你与他们交谈的方式吗？你如何将其外包给团队？这些是人们遇到的困难，因为人们害怕要求成交。是的。
是的，非常好。这就是我一直说的入门方法。大多数企业之所以没有发展壮大，是因为企业主甚至没有提出足够的增长机会。所以我总是说，在你关注质量之前，你必须关注数量。平均而言，成年学习者需要听到某件事八次。
才能理解它，这就是为什么现场发布鼓励你一遍又一遍地重复报价。大多数小型企业主犯的最大错误是，他们只是没有足够频繁地分享他们的报价，对于那些可能感兴趣的人，那些可能是完美的理想客户的人，他们只是没有得到足够的。这不是数据。这几乎是熟悉感，让你有舒适感……
做出购买决定。所以我总是告诉人们的第一件事是，在你甚至开始掌握销售技巧之前，你需要关注持续报价的数量。这就是为什么回到你之前提出的问题，他们可以做些什么来开始？我说，现场直播。我喜欢它，因为它是一个安全的空间，让你练习增加价值和报价。
因为当你进行现场直播时，你总是可以邀请人们。即使你并非一定要为产品报价，你也可以提出加入你的电子邮件列表的报价。你可以提出加入你的 Facebook 群组的报价。你可以提出开始使用你提供的免费指南、工具或资源的报价。但我认为，即使让你参与游戏的第一件也是最基本的根本性的事情是，你必须持续地做出
然后，当你开始合并到，好吧，现在我们如何擅长报价？当我们报价时，我们如何真正进行转换？一些你可以自然谈论的东西，你没有阅读脚本，你没有遵循销售页面，你没有从模板中阅读。
这本身就赋予了成千上万倍的信念、热情和能量。我们知道，人们非常关注我们的非语言暗示。他们甚至比倾听我们说的话更关注这一点。所以我再次回到你提出的报价数量的原因是
在许多情况下，甚至不是你说的话，而是你说这些话的信心。你只能通过实践来建立信心。你不能坐在教室里。你不能看书。你不能学习凯利。你不能学习查尔斯。你必须真正去做。所以我认为这是我对人们说的最重要的事情，忘记你试图想出完美的推销。你需要做一个推销。
你需要擅长推销，以至于当你推销时，你充满活力地与对方相处，并且对你所提供的东西充满信念和信心。因为如果没有这个，你所说的话是否正确并不重要。他们不会相信你。他们不会与你产生活力上的联系。我认为这回到了你最初所说的，那就是提供价值。如果你内心深处知道你的精神正在引导你走向提供价值的地方，那么无论你交付时多么糟糕，这都不重要。
我有许多客户，他们只是，他们很糟糕。他们不擅长说话。就是这样。我说，恭喜你。你将去做即兴表演。他们说，什么？我说，你将去做即兴表演。去上一些即兴表演课。去练习。因为能够跳起来，你知道，人们会在播客上看到我们，或者在电视上看到我们，或者在舞台上看到我们。就像，哇，对他们来说这似乎很容易。它并不总是这样。这需要一些时间。没错。
是的。每次我上台时都会紧张。无论是有五个人还是 5000 个人，你都会说，好吧，我们开始吧。我希望我不会在这期间尿裤子，因为你会有这些时刻。但是，如果你从真实的地方出发，真正地提供价值，那就会显现出来。
我也喜欢你说，不要推销你的姿态报价。推销一下，嘿，我想联系一下。你们什么时候可以上线？习惯被拒绝，但也要习惯一遍又一遍地尝试。现在，我也喜欢你处于诚实的空间。我们知道你可以在 37 秒内开始，五天后你将成为亿万富翁。
那不是真的。参与其中，如果有人坐下来说，好吧，我明白了。我喜欢凯利的活力。我喜欢她已经做到了这一点。你知道，我是一个母亲。她是一个母亲。哇，她真的做到了。这太棒了。现实的时间表是什么？如果有人从一无所有开始，绝对零，他们有一个不错的报价。他们知道他们的报价是什么，我只是在那里浓缩了很多时间，但他们实际上知道他们的报价是什么。现实的时间表是什么？如果有人说，好吧，我将兼职做这件事，或者我将全职做这件事。
是的。我的意思是，听着，每个人的旅程都不同。我们已经有人在他们的第一次现场发布中赚取了 30 万美元。我们已经有人在他们的第一次现场发布中只做了一笔交易，对吧？所以它真的，它确实取决于许多因素，关于你身在何处，你的业务在哪里，你的受众在哪里，所有这些事情。但是我的意思是，你等待的时间越长，你推迟时间表的时间就越长。这就是底线。问题是，就像……
即使只是让自己参与注册人员并将他们带入对话并开始在 DM 中与他们联系并练习分享你的信息，这本身就非常有价值。但是是的，我的意思是，大多数人在他们的第一次现场发布中确实取得了成功。不，你不会成为亿万富翁。
会发生的。但是是的，大多数人，大多数人在他们的现场发布中确实取得了一定程度的成功，他们取得的成功程度通常取决于，例如，例如，你是否有电子邮件列表？你是否有受众？你在社交媒体上活跃吗？你一直在发布内容吗？我们有一些人来到我们这里，一方面是从，
一无所有。就像字面意思一样，他们必须学习如何开始发布内容。他们必须学习如何开始建立电子邮件列表，等等。这很好。那可能是一个人，可能在他们的第一次发布中会做
一笔，也许三笔，也许五笔交易，对吧？然后我们还有其他人来到我们这里，他们说，我有一家七位数的企业。我想达到八位数。而那些人在他们的第一次发布中可以做几百万美元，因为他们拥有开展这项业务的基础。但我认为无论如何，这就像，
你浪费的每一天你都没有这样做，你错过了我们拥有的最好的工具，那就是我们的手机。大多数人允许他们的手机拥有他们，而不是他们拥有他们的手机。所以我今天对所有观看这个节目的观众的呼吁是，你如何拥有你的手机，而不是让你的手机拥有你？现场直播是最好的练习，无可比拟地阐明你的信息。
获得自信地表达你的报价，获得自信地报价，获得自信地销售。仅仅进行练习本身就有很多好处，可以让你成为一个更好的商人，这本身就会对你业务中的所有其他事情产生影响。对吧？绝对的。
当你经历这个过程时，他们有一个品牌周期，因为人们不知道该怎么做，对吧？他们就像，我该如何建立电子邮件列表？我应该使用哪些工具？我应该每天发送多少封电子邮件？我应该每周发送多少封？我应该在我的电子邮件中写什么？我认为没有人充分谈论的总体问题是价值。保持一致。是的。这是最重要的。所以当你谈论单个工具时，与一致性和价值相比，这些单个工具有多重要？你使用什么工具？
与一致性和价值相比，非常不重要。它们在你扩展时变得重要，而不是在你开始时变得重要。所以当你在与数万人合作时，它们变得重要。显然，现在细分、打开率、转化率、查看你的登录页面、查看点击到销售页面的次数，所有这些数据点在你已经做得很好之后才会变得重要。但是当你开始时，
就像，你只需要去做这件事。我看到很多人，他们想坐在他们的电子表格里。有人来找我，他们会说，我做了我的第一次发布。它不成功。它失败了。我说，很好。告诉我你注册了多少人。他们说 20 个人。你做了多少笔交易？一笔。我说，你从 20 个人中成交了一笔。
那不是一次不成功的发布。你注册的人数不足以成功，对吧？所以我认为很多人想在他们完成像这样的基本基础之前，微观管理细节和细微之处，
你必须把它带到世界上。你必须开始，对吧？我还认为他们需要管理他们的期望。如果你进来做一次发布，你的成交率是 5%，你只是没有带来足够的人。因为如果你现在知道，嘿，我要做这件事，它将以 5% 的比例成交，我需要今年赚 40 万美元，这意味着我需要成交 20 个人。好吧，那么我的数字是多少？这是代数。这就是为什么他们教我们代数的原因。X 加 Y 等于 E。你只需要，你必须计算出来。所以
你知道，我们会从失败中学习更多。我记得你私下告诉我，当你的女儿第一次学习走路时，她觉得，就是这样，我不再教她了。这不是我们所做的。显然，他们没有告诉我。如果你处于女儿不会走路的情况，你不会放弃她。就像，好吧，我们学到了。让我们再试一次。我们的社会教导我们，好吧，你失败了，你是一个失败者。不，你只会失败走向成功。每一次失败中都有一份礼物。所以如果你处于凯利刚才谈到的那种情况，你正在说，嘿，你
我来了 20 个人。我成交了一笔。你刚刚打了一个全垒打。你现在有了你的，你的骨骼钥匙，直到你修复其他东西。你已经得到了这个。
所以很多人沉迷于，嘿，我的登录页面应该是什么？我应该使用 Aweber 吗？我应该使用 ClickFunnels 吗？我应该使用，这些都不相关。你是否提供了足够的价值，让他们恳求从你这里购买？如果你到达那里，其余的只是，轻而易举，超级简单。这是真的。这就是为什么我不担心其他事情，因为如果你专注于价值部分，
尤其是在今天的市场中，人们，大多数企业主都如此专注于自动化，以至于他们并没有真正专注于人际关系。
所以这很有趣，因为人们会非常关注技术和统计数据以及所有这些事情，但他们甚至没有关注一件事情，就像，这使得销售变得如此容易，那就是与人建立联系。就像我上周给一些人发送了一些音频，或者我，然后我发送了一些视频，只是一个一分钟的视频。我的团队来找我说，
你知道，这少数几个人，我真的很想让他们加入这个项目。你能给他们发送一些个人信息吗？我说，是的，当然。对。我收到的来自人们的消息让我震惊。
他们不敢相信。我说，这花了我一分钟的时间。一分钟，甚至不到一分钟。它就像做一个好人一样。这是你能拥有的最好的商业工具。然后你可以使用技术工具，你知道，所有其他事情，就像你学习基本基础一样。但是是的，我的意思是，我认为我如此兴奋地分享现场发布方法的原因之一是，我认为在线业务已经……
被那些从未真正建立过任何东西的人弄得非常复杂、昂贵且令人不知所措。所以我试图做的是稍微解开一下。是的，系统有其时间和地点。我有一个全职运营团队。我很幸运。我有一个全职运营团队，有多个人在上面工作。我有一些人做所有这些事情。所以这很好。我很幸运拥有它。但这并不是我开始的方式。
我没有，你知道我的意思吗？那是以后的事。没错。没错。我认为人们渴望联系。所以当你坐在那里发送语音信息时，即使他们一直在闪烁，突然之间，现在有一部分内容是为他们定制的。例如，每当我收到提示时，我总是发送语音笔记。总是。是的。有两个原因。一，我不会拼写。我喜欢这个。
糟糕透顶。其次，对我来说更容易，然后它就是一个痉挛。现在有了人工智能，我们不知道是否有人正在给我们发短信。所以发送两秒钟，与人建立联系，达到他们的水平，找出他们想要什么，用他们的语言满足他们的痛苦，每次都会发生奇迹。
这是真的。这是真的。它并不复杂。诚实，真实，给予。当你经历这个过程时，你正在经历这个过程，并说，好吧，这是有道理的。这开始变得有点复杂了。我理解系统是在以后。如果你，当你进入这个过程时，好吧，
我的下一步是什么？我正在与人互动。我应该在 Instagram 上吗？我应该在 Facebook 上吗？我应该在，我们不知道 TikTok 是否还会存在很长时间，但是你知道，什么，我应该去哪里？你对此的答案是什么？当你这样做时，给予这些信息？是的。我总是告诉人们去你已经有受众的地方。
对吧？所以如果你没有受众，我会告诉你使用 Facebook，因为他们有群组，这使得发布变得非常非常容易，并且使得让每个人都包含在一个社区中变得非常容易。所以，很容易从那里开始。但是我们，我们有一些客户来到我们这里，他们在 YouTube 上建立了他们的整个品牌，他们使用 YouTube 和短信进行现场发布。我们还有其他客户来到我们这里，他们有
超级活跃的 Instagram 受众，就像，在 Instagram 上发布。我们有一些客户在 LinkedIn 上发布。所以我总是告诉人们，如果你们已经有了一个既定的受众，就去你们受众所在的地方。如果你没有一个非常活跃的、既定的受众群体已经从你这里购买，我会说去 Facebook，因为当你投放 Facebook 和 Instagram 广告以及将他们从发布的角度转移到 Facebook 群组的能力时，这将更容易让你
真正地与人们建立联系，并细分潜在客户并将他们引导到整个过程中。你谈论的一件事是提供大量的价值，发布你的信息。很多人说，好吧，明白了。我要把它发布到以太坊中。我要发送，我要发送，但他们担心会产生太多雾。他们如何成为灯塔？他们如何成为信号而不是噪音？他们如何突破所有这些？
我认为你需要学习“时代精神”这个词，对吧？这谈论的是参与人们心中已经发生的对话，并在他们所在的地方与他们会面。
我认为优秀的营销的关键在于真实、诚实、有效。有很多方法可以进行营销，但我们希望以诚实、真实的方式进行营销，以一种将人们放在首位并为人们带来成果的方式。我遇到的最好的方法是研究时代精神，并理解它一直在不断变化。是的。
所以这就是你如何在 10 年内持续销售相同的东西，并且仍然不断迭代、不断创新，并始终拥有一个新鲜、新颖、紧迫的信息，人们会购买。因为如果你总是专注于研究你想要销售的人的运营现实，他们心中的对话一直在变化。如果你想突破白噪音，你想被看到、被听到并被关注，你需要做的，再次强调，这不是关于我。这是关于
他们心中有什么样的对话？他们心中有什么？他们担心什么？他们渴望什么？他们面临的是什么？他们正在经历的挑战是什么？是在他们所在的地方与他们会面，并向他们销售他们想要的东西。你会给他们他们需要的东西，但你必须用他们会说“是的，你明白了。你就在我的脑海里。这正是我想要的。这正是我需要的。”的语言来表达。
我认为你之前说过。你对此有八次机会。你必须至少与他们交谈八次，才能突破。当你谈论语言时，一些观众不会理解这一点。我认为最好的描述方法是，如果你正在为 25 岁的人制作一个约会网站，你将以一种特定的方式来描述该环境中的人。如果你正在为 35 岁的人制作一个约会网站，
非常不同。所以 25 岁的人喜欢自发、有趣、冒险、旅行。35 岁的人喜欢稳定、家庭。所以它不同。所以当你与你的受众互动时，说他们的语言，去他们的水坑。
如果他们正在 TikTok 上闲逛，就去那里。如果你失败了，恭喜你，你还有七次机会。一旦你再次失败，一次又一次地重复，一次又一次地重复，一次又一次地重复，继续坚持下去。你永远不会成功走向成功。你必须失败走向成功。如果有一件事你，你可以坐在那里说，这是一个我使用的工具
除了，你知道，我们正在经历的，这里有很多东西。有一个工具你就像，我希望我的客户能做这件事。它只是，它只是，所有听我说话的人。是的。有一个很棒的现场发布方法，还有更多内容不仅仅是这些。但如果只有一件事你正在说，上帝，请，为了爱，请务必这样做。是的。
我不得不把它带回到每天制作有意义的内容。我添加了“有意义”这个词，因为很多人每天发布内容只是为了打个勾，这只是噪音，什么也做不了。有很多人，他们有自动化的内容。它每天都会发布。没有人关心。没有人参与其中。没有人点击它。没有人做任何事情，因为你不在乎。所以我说是每天有意义的内容。
把你的心放在你每天要带给世界的信息上，无论是帖子、故事、直播还是视频。每天在世界上放一些你真正关心的事情，这是一种在互惠银行中的存款。我一直说诚实的货币是 10 比 1。它不是 1 比 1。所以当你专注于通过每天在世界上发布你真正关心的事情来在互惠银行中存入资金时，
你真正关心分享的事情。你这样做不是因为你必须这样做。你这样做是因为你在服务。
对我来说，这是建立品牌的关键要素。建立品牌比销售更有力，因为当我建立品牌时，我能够建立所有这些不同的公司，因为我的品牌非常强大，因为我们通过现场发布为人们带来的结果，当人们看到我做其他事情时，他们会说，好吧，我们已经信任你了，因为你在那边做你所说的你会做的事情。所以当你说到你在那边做这件事时，
他们会认为你会把你的心、你的能量、你的诚实投入到你正在做的事情中。所以每天都有意义的内容。所以我想回到有意义的内容，但我也想解释一下品牌，或者对这个进行一些批评。如果我拿了一个耐克仓库，我说，我要给你仓库里的每一双鞋，完全免费，但你不能拥有品牌名称。你不会开心的，因为你更愿意拥有价值。品牌资产比你的实际形象更重要。当你创作有意义的内容时，
你与很多人合作过，取得了巨大的成功，证明了你在这个领域的领导地位。你是这个领域的领导者之一。你的客户创作的一些有意义的内容的例子是什么？首先，我会说，讲述你旅程中的故事，这些故事提供了具体的教训，能够满足市场需求，解决人们的困境，并向他们展示如何克服困境，如何到达彼岸。
所以有意义的故事是一个很好的方法。我通常会在帖子中这样做，我会讲述发生的情况、我的感受、它对我的影响、我做了什么以及结果是什么。所以它给了人们整个旅程：我现在正在努力解决这个问题。我觉得很糟糕。
我觉得很沮丧。我觉得它永远不会适合我。你举了一个例子来说，是的，我经历过。我经历过完全相同的事情。我和你当时一样。这就是我所做的。这就是我现在的样子。你也可以做到。这是一个很好的例子。另一个例子，回到你之前的观点，就是案例研究。你知道，我认为很多时候人们只使用案例研究来销售。他们不使用案例研究来服务。对。
所以另一个很好的例子就是，回到你的客户那里，说，嘿，我很乐意分享你的故事。你可以在社交媒体上采访他们。你可以在社交媒体上写一篇关于他们的文章。你可以把他们放在你的故事里。格式无关紧要，平台也无关紧要。重要的是你的意图和你所做事情的价值。但是一个案例研究显示之前……
你对他们做了什么，具体的策略是什么样的，就像你的观点一样，你实施的具体策略是什么？然后他们的结果是什么？再次展示英雄的旅程，满足人们当时的需求，他们现在的情况，他们现在脑海中不太可能出现的情况，这就是为什么他们还没有从你这里购买任何东西，因为他们想，我知道你能帮助别人，但我不知道你能不能帮助我。
他们总是这么想。它对我有用吗？所以案例研究是另一个很好的例子。我的意思是，我们可以继续说下去。但我认为，回到你之前的观点，把你的工作分解成更小的部分，你可以逐步分解，这对人们来说非常有价值，尤其是在……
在当今世界，进入门槛为零，大多数网上的内容都是完全无稽之谈，他们实际上什么也没教，实际上什么也不知道。这可能是我听过有人说的最客气的话了。我说的更激烈。是的。有很多人。我称之为假装，这是一种很好的说法。假装也是一种很好的说法。我想对它好一点。是的，外面充满了毒性。
所以，再次强调，分解一个流程，让人们看到你的工作流程和你的思维过程，以及你的教学背后实际上有一个系统，这非常重要。这就是为什么我每六周免费教授现场发布课程，并且把整个课程都送出去。我不喜欢隐瞒任何东西。我不像，哦，我会教你什么，但我不会教你怎么做。就像我确实把所有东西都送出去了。然后我说，你可以自己去做。我有一些人赚了几十万美元。
参加免费研讨会并付诸实施。然后我说，如果你想要一对一的帮助，你可以与我的团队和业务顾问合作，你可以获得指导等等。所以案例研究、故事和逐步流程都是你可以每天增加价值的切实可行的宝贵方法。我的意思是，我们没有……
一整天，但我们可以继续这样做，对吧？有很多不同的方法。但我告诉人们这一点，当你决定树立成为伟大领导者的意图时，你就会成为一个伟大的领导者，因为你每天都会意识到你的行为和你的行动。当你设定想要成为优秀内容营销人员的意图时，你就会成为优秀的营销人员。大多数人只是为了完成任务而发布垃圾信息。
然后他们说，我在网上没有得到任何参与。你没有得到任何参与，因为你不在乎。如果你真的用心去创造你认为可以改变世界的事情，人们会想要，并且会觉得，我经常对我的团队这么说，因为我的团队有很多创作者为我的不同品牌做营销。我告诉他们，你们的工作是成为人们时间的好管家。如果有人读了你的帖子或读了你的通讯或读了你发布的东西，然后他们说，我想把我的时间拿回来。
这是一个问题。我们需要有人阅读我们发布的任何内容，并说，哇，这是我花一分钟时间的好方法。我从中获得了如此多的价值。我迫不及待地想看看他们接下来会发布什么。这就像你的方法和心态上的一点不同，这会对你的结果产生巨大的影响。是的。这小小的差异是一个巨大的变化。你之前说过，这是一种感觉、感受、修复的感觉。我觉得你经历过什么。这就是我的感受。这就是我解决它的方法。我们也经历过或感受过，如果我解决了它。
是的。你所做的很多事情都源于真实性。你谈到过，当你决定以这种方式出现时，你就会成为一个领导者。但我认为，当你真正以这种方式出现时，你也会成为一个领导者。是的。很多人会想要追踪，说，好吧，凯利是谁？她从哪里来？我怎么联系她？我在哪里可以获得这个免费培训？有人追踪并参与其中并与你联系的最佳方式是什么？
是的，当然。我一直说凯利·罗奇秀，因为它只有20分钟的剧集。它直接了当，增值。
砰砰砰，来学习、执行并获得结果。我谈论了很多不同的事情，从商业建设、精神成长、个人发展、家庭、营销、销售，所有的一切。所以凯利·罗奇秀是最好的起点。当然，你也可以在任何社交平台上找到我，然后在我的收件箱里说，嘿，你好吗？我在节目中听到你的声音，并且，你知道，我也很乐意分享一些免费资源给你。
我真的很欣赏你真诚地出现的方式。你知道，你是为数不多的真正实践你所宣扬的人之一。你真的出现了，你说，嘿，这就是我要做的。我要向你展示你必须通过提供价值来出现。哦，顺便说一句，我刚刚告诉你的所有事情。是的，它是免费的。我每六周做一次。就像，你想玩这个游戏吗？我们会玩这个游戏。所以，你言行一致。我认为这是你如此成功的原因之一，但我只想感谢你来参加节目并与你分享这些见解。
谢谢。不，我真的很感激。我希望今天所有收听节目的朋友，我希望你们能走出去，分享你们的讯息。不完美的行动是游戏的名称。进行重复练习。我一直说，像运动员训练他们的运动一样训练你的业务。它不需要完美。它不需要漂亮。今天只迈出一步。只要继续一步一步地走下去，你就会找到你的同类，他们会因为你的不完美而爱你。所以，是的。
非常感谢你与凯利·罗奇进行这次精彩的对话。我们希望你能获得关于扩展业务、掌握现场发布方法以及在没有不必要的复杂性的情况下创造真正动力的新见解。非常感谢凯利分享她来之不易的经验教训和不含糊的增长策略，她将障碍转化为垫脚石并把高级成功分解成实用、可重复步骤的能力……
简直是变革性的。对于所有正在收听的企业家、有远见的人和建设者，你们的动力和决心推动了这样的对话。成功的道路不是靠运气。它关乎一致性、价值和执行力。准备好实施凯利的策略了吗？我们整理了一份逐步操作指南，总结了她自信地启动、扩展和转换的方法。现在就从podcast.iamcharlesschwartz.com下载。记住，
记住，正如凯利所说，成功的真正秘诀不在于工具。它在于人际关系，先服务，然后在正确的时间提供正确的产品。现在就去行动，建立一些持久的东西。你掌握商业的旅程从今天开始。