How to Charge for a Course
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我们的数据显示，您可以平均收取 1000 美元或 2000 美元的高价课程费用。特别是当您帮助他人解决一些非常量化的内容时，例如，“如果我加薪，我会赚更多钱”，是的，我想购买这门价值 1000 美元或 2000 美元的高价课程。如果您收取的价格合理，

对于那些能够为人们带来成果的事情，它有一个非常明确的替代机会，而且他们会尊重，你也会尊重，因为人们会关注他们所支付的费用。

嗨，我是 Gina Bianchini，这是 People Magic，我们在这里讨论创建百万美元社区最快捷的方法。所以我在回答你的问题。我们正在处理一些大事。有了这些，让我们开始吧。嗨，Gina。我很高兴能和你谈谈。我像你说的那样，在 12 月份在 Mighty 上推出了一个 48 个月的会员资格，并在 1 月份看到了一个很棒的发布。我们一直在发展壮大，会员人数刚刚超过 100 人。

这太棒了，我的会员们都很喜欢这个平台。现在我准备添加一些新的内容。最好的方法是什么？你预计有多少人会购买？好吧，首先，恭喜你。这太棒了，感谢你对 Mighty 的赞扬。我想停下来庆祝一下，因为我们在过去几个月里多次看到这种情况，那就是有人来到

我们的活动或以其他方式听说过启动一个百万美元的社区。他们启动了它，在 1 月份增长，并继续增长，并相信这个过程。我们在 Mighty 上看到有效的方法是每月 48 美元，这对于人们想要从中获得成果和转变的事情来说是合理的。所以这太棒了。而且事实上你有 100 个人

已经注册了。如果你和我们大多数 Mighty Networks 的人一样，彼此联系和建立关系是

能够看到并体验你令人惊叹的框架以获得这些成果，让你顺利完成你已经出色地阐述和规划给你的会员的转变。对此表示热烈的祝贺。每月 48 美元乘以 100 人，即每月 4800 美元。

这是你可以为自己设立的新增收入，这太棒了。这几乎是每年 60,000 美元，仅仅是你的基本会员资格。所以首先，

这太棒了。我要做的第一件事是真正了解这 100 个人是谁。我们看到的数据是，如果你能达到 30 名会员，你就会拥有一个能够自行运行并能够再次从会员资格中产生收入的社区，就像你正在做的那样。因此，当你考虑添加更多内容时，你还有三种其他选择。

一般选项。还有一些介于两者之间的内容，例如商品或其他类型的装饰品和令人惊叹的东西。但是你真正可以考虑的是课程。我在课程和会员资格之间做出的区别在于，课程有开始、中间和结束。但你仍然希望将人们聚集在一起，让他们一起学习这门课程。

然后对于会员资格，这是一个持续的基础。这是最大的区别。因此，当我谈到收取会员费与收取课程费时，课程是你收取某种具体事物的费用。通常，当你收取课程费时，你可以收取很多钱，并且你一次性收取，或者你可以将该课程捆绑在一起。

与你的会员资格。我稍后会谈到这一点。所以你可以收取课程费。你有挑战，这很有趣。基本上，挑战是一门课程，分解成具体的步骤。或者如果你想这么想，就像

具体的家庭作业部分，但组织成一项挑战，有人基本上可以只做眼前的事情，按照步骤去做，相信你，因为你已经为他们制定了步骤，他们将能够从这项挑战中获得结果。所以你可以收取挑战费用。

你可以收取活动费用。这些活动可能是现场活动、现实生活中的现场指导或物理位置的活动。所有这些都是你可以在会员资格之上添加的内容。现在，这里真正有趣的是，当你考虑收费时……

我喜欢从这三件事开始，否则你可能会随意选择一个价格，而且你可能会选错。因此，当你为我们称之为课程的东西选择价格时，你想注意三件事。你将向你的会员资格、你的社区添加一门课程。所以这门课程……

你将在你的社区或会员资格中将其设置为一个单独的空间。在 Mighty 上很容易做到。

那么，你打算收取多少费用呢？你有三个 R。第一个 R 是结果。你的会员想要取得什么成果？如果你做得对，你显然已经做到了，如果你没有帮助人们度过转变，你将不会每月赚取 4800 美元。我们将其称为你的理想会员。创建你可以收费的会员资格最简单的方法是为正在经历转变的人提供服务。这可能是学习一项新技能，希望成为一名更好的经理，以便他们能够将成为一名更好的经理的结果与他们团队的更好结果联系起来，获得奖金。

能够获得晋升，能够离开他们的公司并以更大的角色进入一家新公司，这些都有非常切实的成果。我最喜欢的另一个例子是，你能够帮助某人徒步穿越阿巴拉契亚山脉。是的，他们可以自己做所有研究，在互联网上做所有事情，甚至可以使用人工智能来帮助他们。但是

如果你创建了一个由已经做过这件事的人和想要做这件事的人组成的社区，那么它就具有令人难以置信的价值。那么人们想要获得什么结果呢？加薪。你可以想象你的会员每年能够多赚 10,000 美元或 15,000 美元。另一个例子是训练你的孩子睡觉。另一个例子是有组织的挑战，以帮助

开始一种新的饮食或新的健康习惯。所有这些都是第一，转变，第二，帮助人们获得你可以开始量化的具体结果。那么，

那份新工作或晋升的价值是多少？或者解决一些让某人感觉很棒的事情，因为他们已经接受了这个新的挑战。这就是根据结果定价。第二个 R 是替代定价。

人们今天都在做什么？他们正在购买什么课程？他们正在购买什么书籍？他们参加什么活动？他们在哪里花费时间和金钱？你如何根据他们将要购买的其他东西来考虑他们将如何重视这些结果？现在，非常清楚的是，你首先要重视结果。这是为你自己制定报价的最有效方法。

你接下来要添加到你的会员资格之上的高价课程。所以替代品，这更明显一些。最后是尊重。我的意思是，收取足够的费用，让你的会员尊重它，因为人们会关注他们所支付的费用，对吧？所以你希望人们关注，如果他们为此支付很多钱，他们会更加关注。

另一方面，如果你收费不足，因为你认为，“我不能收费，因为这是我第一次做，或者我还不太擅长。”人们不为他们创造的价值、他们帮助他人获得生活中的成果而收费的原因和理由，而如果没有你创建的社区、会员资格、课程、挑战或活动，他们就无法独自获得这些成果，这真是太神奇了。所以，

我们得到了结果，我们得到了替代，我们得到了尊重。因此，当你看到这些东西时，我们在数据中看到

的是，您可以平均收取 1000 美元或 2000 美元的高价课程费用。现在，特别是当您帮助他人解决一些非常量化的内容时，例如，“如果我加薪，我会赚更多钱”，是的，如果您收取的价格合理，我想购买这门价值 1000 美元或 2000 美元的高价课程，

对于那些能够为人们带来成果的事情，它有一个非常明确的替代机会，而且他们会尊重，你也会尊重，因为人们会关注他们所支付的费用。这是一种说法，

想想你如何利用你的 100 名会员。他们经常问什么问题？他们能想象我们在谈论的他们有史以来最好的一年是什么吗？例如，他们已经度过了什么转变，他们可以深入研究，或者在他们从这种转变中毕业后，他们可以在你的高价课程中做什么？现在，我们认为这是一个非常成功的模式。

你使用你的会员资格，添加一个高价课程，并将两者捆绑在一起，这真的很有趣。所以你可以分别为它们收费。你也可以做一些事情，例如说，“嘿，会员资格通常是每月 48 美元，你可以单独购买这个高价课程，一次性费用为 2000 美元，或者你

你可以将这两件事合并在一起，例如每月 60 美元。因此，你提高了月费，最终你长期来看实际上会多赚大约 30% 的钱，当你将这两件事捆绑在一起时。所以这里的关键是，你从这 100 个人接下来想要什么开始？然后随着你的成长，

制作这门课程、挑战或活动。预计这 100 人中大约有 20 人会购买它。所以我们拥有的数据基本上是你的社区中大约 20% 的人会升级到某种程度上符合这些关键目标的优惠。

结果点非常明确。替代价值非常明确。它是一个高价商品，因此人们会尊重它。

我要说的最后一件事是，当你查看下一个优惠是什么时，要相信这个过程。不要怀疑你的定价。最好以更高的价格推出，然后以后再打折，而不是以较低的价格推出，然后以后再打折，或者以如此低的价格推出，以至于你甚至没有空间打折。

我要说的另一件事是，不要忽视向你的基本会员资格中添加另外 100 名会员。你想要让你的社区继续发展壮大，因为你

随着每位新会员的加入，都会有新的关系需要建立。你的会员之间会创造新的价值。最终，这些关系将获得你作为主持人所没有的故事、经验和想法，即使你是该转变、该领域的专家。

你没有所有其他会员带来的所有故事和所有令人惊叹的能量和经验。所以你想吸引更多的人。所以最好的方法之一就是去你的 100 个朋友那里，基本上说，我们正在接受提名。

这就是我们在你的社区所服务的转变方面闪光的地方。然后你也有下一级。所以这是创建下一阶段的最快、最简单、最令人振奋的方式

你的业务阶段。对你来说，这是一个相当令人兴奋的时刻。你正在成功的基础上发展壮大，还有很大的增长空间。感谢你的提问。我是 Gina Bianchini。感谢收听。这是 People Magic。

感谢您成为 People Magic 的一部分。没有你，我无法完成这个节目。如果你想更深入地了解这些主题中的任何一个，如何建立社区、运营会员资格、选择定价，我在我们的网站上有一个九部分的免费 People Magic 大师班，链接在节目说明中。

我很感激有机会与你们分享这些。所以希望你会觉得它很有价值。如果没有一些棘手的问题，我无法完成这个节目。因此，我处理的所有事情都是像你一样的人提出的想法或问题。我们接受它并将其变成一个节目。因此，在节目说明中，有一个链接可以让我留下语音留言，我希望你会利用它。