You Can Start From Zero
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我想看看现在听众中有哪些人，你知道，很容易……我在本周早些时候发布峰会和演讲嘉宾信息时看到了这种情况。我看到有人说：

你这么说很容易，因为你拥有所有这些东西，或者你可以做到这一点，因为你知道，有人拥有大量的社交媒体粉丝，或者因为你拥有过去 10 年的电子邮件通讯或电子邮件列表。所以当然你可以创建一个社区。我想指出的是，这两件事对你来说都不是真的。

所以也许你可以开始分享你当时在哪里，以及你是如何走到这一步的。而这一步指的是一个非常成功的社区，一本畅销书以及即将出版的第二本书，一篇关于你做什么以及如何做的《纽约时报》头版特写报道。

以及你从哪里开始以及你今天身在何处的令人难以置信的重要故事。也许有了这些，我可以打开话筒，你可以帮助我们所有人听到从零开始是什么样的感觉。好吧。那么一切是如何从零开始的呢？让我们把大家带回到 2019 年。2019 年大流行之前，你还记得那个世界以前是什么样子吗？我记得。是的。

关于我自己的一些情况。我只是一个跑步者。你知道，在那段时间里，我可能跑了一两场马拉松，而且，你

我只是对跑步行业提供给我的东西感到不满，作为一个体型较大的人，作为一个慢跑者，作为一个在队伍后面的人，但我付钱成为这个跑步社区的一员。我对社区发生的事情感到非常不满。我知道还有其他人和我一样经历着同样的事情。

而我开始跑这些比赛并结识其他人时开始做或开始思考的事情之一是：为什么我们不在一起？为什么我们不在一个社区里？为什么我们不庆祝我们的胜利？这些是这些队伍后面的跑步者，就像那些完成比赛的人。

比他们之前的最后一个人要长得多。绝对的。所以想想，你知道，平均而言，平均而言，平均马拉松运动员可能会在三到四个小时内完成比赛。我们说的是那些在六个小时、七个小时、八个小时、九个小时内完成比赛的人，对吧？所以这些人只能自力更生。

而我就是其中之一，我觉得应该有一些东西来支持我们。如果大型跑步社区不支持我们，那么我们需要找到一种方法来互相支持。这就是 Slow AF Run Club 的想法来源。是的，它最初从零人开始。

而我所做的一件事，以帮助克服最初的障碍，就是分享我的故事，并分享我为什么要这样做。此外，莎拉还分享了她建立这个东西的历程。然后真正起飞的事情是帮助并指出那些在社区内部或不在社区内部的个人的痛点，但他们知道他们需要在这个社区内部。是的。

是的。然后我认为关于你的故事非常重要的一点，也许你可以分享这种经历，那就是你当时跟随所有大师。你跟随所有告诉你建立电子邮件列表、推出课程的人。

稍后再考虑社区，就像在拥有你的渠道、自动化、标签以及你的这个和那个之后。

这发生在你我彼此认识之前。所以也许你可以分享那个故事，因为我认为……哦，伙计。所以让我告诉你这个。是的，我跟随所有大师，你可以想到的任何关于商业和建立在线业务的大师。我买了一门课程。我遵循他们的方法等等。以至于，是的，我建立了多个电子邮件列表，但它们都失败了。

我创建了一门课程，我认为我在谈论 Mighty Networks 时告诉吉娜的是，是的，我创建了这门课程，我跟随所有大师。只有五个人参加了这门课程，尽管我花了数千美元来创建这门课程。

在这门课程的中间，有两个人放弃了。他们甚至参加了这门课程。他们只是付费，甚至没有去做。另一个人在这门课程中受伤了，因为他们没有听我教的任何东西。然后另外两个人说，嘿，这不像我真正认为我会得到的东西。我可以退钱吗？所以这就是我的经历。我受够了。我真的很厌倦了所有这些东西。

你知道，所有这些大师都说这很容易。你只需要创建这门课程。如果你知道，如果你创建了它，他们就会来。是的，来了五个人。但当一切都结束时，我没有影响任何人。我损失了数千美元。是的，我在我生命中一个非常有趣的时刻遇到了吉娜，

经历了这些失败的课程，做了这个失败的电子邮件列表，我花了所有这些钱来跟随这些所谓的专家，你知道，那些真正通过建立企业或通过教人们如何建立企业来赚钱的商业专家。但那原本是他们的业务。对。我受够了，然后遇到了吉娜。而且，你知道，我们谈论的事情之一是，为什么你没有建立一个社区？

还有，这是什么意思？在大流行之前，我在街角的一家健身房锻炼。那是一家精品健身房。所以，你知道，一次只有大约 20 个人在这个健身房里。所以有我。是我的教练。突然，这个人开始打扫卫生。

在我们附近打扫卫生，开始打扫我们附近的设备，在我们附近扫地，并开始交谈。

他不知道我做商业方面的事情，或者社区方面的事情，或者创建了我所创建的一些东西。但是，我和我的教练贾雷尔以及我们的新朋友马丁内斯之间如此精彩的是，我们开始进行非常有趣的对话。这在我推出之前

《人民魔法利润》的前身，即社区设计。我还没有推出课程。我完全害怕开设课程，即使我们将课程构建到 Mighty Networks 中。我认为你必须拥有在线课程或 SCORM 等方面的博士学位，因为我们与之交谈的每个人都希望我们将在线课程构建到 Mighty Networks 中

这就像 2019 年。他们似乎都在做这件事很久了。所以最后我说，好吧，我想我会推出我自己的课程。我想我会推出我自己的课程。所以在我准备推出我自己的课程的几周前，我在健身房，我像在锻炼。突然，你知道，贾雷尔和我有了新的朋友马丁内斯，马丁内斯开始告诉我们他的故事。

他的故事令人难以置信。他的故事是，等等，我已经在……你知道，用我的博客和我的 Instagram 账户建立了这个非常特别的东西。我推出了这门课程。它没有奏效。我不知道我接下来一定会做什么。我们开始分享我们的故事，以及

有趣的是，马丁内斯知道他不想做一个 Facebook 群组。所以当时，Facebook 群组就像，哦，为什么你不做一个 Facebook 群组？他说，我不想做一个 Facebook 群组。真正有趣的是……

当我试图锻炼时，马丁内斯不仅向我提出问题，还用诸如“那又如何？”之类的挑战来挑战我。为什么我要那样做？但我可以在那边这样做。这太棒了。所以我推出了第一个版本，我的第一个课程，社区设计大师班，大约有 300 人参加。马丁内斯就是其中之一。

事情是这样的。我只是，这是我从你那里学到的一个非常重要的教训，马丁内斯，那就是当你现场做事情时，就像我们现在正在做的那样，你不仅会在聊天中学习很多东西，而且你还会

对于我在社区设计中取得成功的方面，我很快就知道了。对于我在社区设计中做错的事情，或者在社区设计中有点模糊的事情，我立即知道了这些事情。我以前从未做过这个。所以这是一个非常重要的教训。所以字面意思是，我认为是在五周课程的第三周或第四周，我正准备锻炼，马丁内斯，

直接来找我，说：“吉娜，我完全不明白你分享的发布数学为什么说不通。原因如下。”我当时意识到，哦，我的上帝，这是我的秘密武器或我的神奇灵药，如果你想让你的生活少一些暴力的话，那就是当我能够被我自己的社区包围时，我将更快地获得反馈。

所以马丁内斯不仅参加了社区设计课程，我还把麦克风还给你。

你开始考虑如何将你 300 磅的体重和跑步 Instagram 账户（我认为当时大约有 25,000 人关注）变成一个社区。当你了解到这些事情时，这个过程对你来说是什么样的，最困难的事情是什么？

哦，伙计，我先说说最困难的事情。最困难的事情就是摆脱我的想法，对吧？不要成为我最大的批评者，不要成为我的敌人，试图去思考为什么这行不通。这可能是最困难的事情。我想说，通过整个过程，我了解到当我推出 Slow F Run Club 时，它变得多么迅速和容易。

字面意思是，你知道，我们推出了这个东西。我们的人数不到 20 人。

我只是从这 20 个人与那些人互动、提问、回答他们的问题等等中学到了很多东西，这真的帮助我将它发展成今天的样子。我只想在这里停顿一下。你不仅确定了你的第一次转变，所以你的第一次转变是那些不被

被接受的跑步者，他们想跑他们的第一场马拉松，然后意识到这种转变。所以从 A 点，什么都不做，到 B 点，跑了他们的第一场马拉松，然后跑了更多的马拉松，再到更广泛的转变，即那些想要更活跃、想要跑步的成年人。

不知道从哪里开始。是的。

不知道从哪里开始。现在对你来说，这也会为你的 Slow AF 带来更多机会。你想谈谈你是如何将 Slow AF 转变为其他多种机会的吗？我想说的是我读到的一件事。好的。让我们谈谈这个。作为提示。作为提示。好的。

所以，是的，我实际上把它放在我旁边。所以在所有这些人都加入 Slow F Run Club 的过程中，问题来了，大量的问题来了。字面意思是，我成为了一名服务型领导者，并询问并回答了每个人提出的关于跑步的每一个问题。

你是否关注速度？你是否首先关注速度？你是否关注距离？穿什么鞋？等等。然后在这个过程中，有人说，伙计，你有这么多信息。你应该写一本书。我说，你知道吗？我应该写。

我开始寻找如何写书、写提案的方法。这就是最终产品。《Slow EF Run Club》，任何想要跑步的人的终极指南，30,000 本。所以在第一年内，这本书在整个生命周期中，大多数书的销量不会超过 2000 本。这本书本身已经售出了超过 30,000 本。

这创造了另一件事，即随之而来的六位数的图书交易。演讲活动。这件事还发生的一件事是，在美国进行为期 50 天的图书巡回演出。现在我，你知道，现在我们正在从……

虚拟社区转向实际的面对面见面、接触和真正感受这些人。这些人可以感受到我，说，嘿，你真的改变了我的生活。我只想在这里停顿一分钟。天哪。另一件事是社区的力量，

这是出版商关注的事情之一。绝对的。当我与出版商交谈时，到那时，Sola F. Rundklub 已经从那 20 个人发展到现在的 5,000、10,000 人在这个社区里。当我与出版商交谈并让他们知道我将如何推广这本书的所有方法时，其中一种方法是我将在 Sola F. Rundklub 内部举办一场大型的图书发布会。

这是他们非常喜欢的一件事，因为它很新颖，而且以前从未做过。所以当我们开始做这件事时，你知道，我们有这个庞大的虚拟街头团队，他们会去推广这本书，他们会去当地的图书馆请求这本书，他们会去当地的书店请求这本书，他们会去买多本并把它放在小图书馆里等等。

这场活动太棒了。就像在第一周的销售中，当你只是在考虑这本书时，我们在第一周就售出了大约 6,000 本，这几乎是闻所未闻的。这是闻所未闻的。我认为关于你的故事非常棒的一件事，我们在 Mighty 经常看到这一点，那就是当你从一个社区开始时，你实际上是在养活人们。

不仅是这些机会，你还可以养活你的观众。如果你有这个与使命联系在一起的人群社区，那么你的观众实际上会变得更大，但是当你接触到那些经历了这种单一转变的人时，他们会有更多动力去互相认识，更多动力去采取一项行动，其中包括真正具体的行动，

进入销售，进入你正在做的行动。绝对的。我认为最美妙的事情是了解你通过建立这个社区而改变的人生的数量。我根本不知道我甚至能够卖出 30,000 本。就像达娜，当我提到他在健身房打扫厕所时。

所以从那一点开始，是的，字面意思是，从在健身房打扫厕所到创造这个庞大的追随者群体，这个庞大的社区，并能够获得我从未想过的一些结果。但这是因为我与 Slow F Run Club 建立的社区，这就是所有这些事情发生的原因。而且它会继续发生。

我只是想停下来重申或重点强调马丁内斯说的一件事。他从 20 个人开始。我认为社交媒体所做的一件事是……

扭曲了这样一个想法，即你不能在一个社区中的人数少于 100 人的情况下开始。这根本不是真的。我只想真正强调，你越是在一开始就给自己施加压力，想要很多人并建立这个庞大的渠道，或者更糟糕的是，去购买元广告来播种你的社区，就像……

当你听到马丁内斯的故事时，这最终并没有让他有机会创建 Slow AF Run Club。吉娜，我还可以补充一点吗？这是……这是我作为嘉宾的事实。你有点像嘉宾。你实际上可以想说什么就说什么。所以我会说，我从 20 个人开始的事实，真的让我理解，就像验证我的想法一样。

而这个想法是他们想要它，并试图找出如何弥合差距。是的。拥有这 20 个人真的帮助我做到了这一点。你不能用一千人或一百人做到这一点。就像有时我错过了目标，这只是一个简单的删除。嘿，你们，对不起。我没有做好。

但是一旦你拥有一个更大的社区，反响就会大得多。是的。所以如果你刚开始，并且不知道去哪里，我会瞄准一个更小的社区。这样你就可以一起找出和学习。但它也……它也帮助建立了像没有人能做到的那样忠诚的客户。

这 20 个人仍然是我的生死之交。在图书巡回演出期间，我有一个住在芝加哥的人去了加利福尼亚州、华盛顿州等等，只是为了帮助我进行图书巡回演出。

仅仅是因为他们如此投入到 Slow You Off Run Club 的成功中，他们只想帮忙。而你能够做到这一点的唯一方法就是当你从那个小点开始建立一些东西，并且你们一起成长的时候。这太深刻了。这太深刻了。谢谢。好了，我们的时间快到了。好了。那么我们为什么不……

最后一个问题，我认为这很好。来自莫妮卡。当你的数字很低时，是什么让你坚持下去的？哦，我也会重新表述为，我们刚刚花了很多时间讨论这样一个事实，即 20 名成员并不低。你在那个阶段做的事情与你后来做的事情不同。但是，

你一定有过一些时刻，事情感觉比你想要的速度慢。好了，我现在拿到了我的马丁内斯·路德·金包。好了。我已经到达了山顶，我来告诉你这件事。每个人都是从零开始的。当我开始跑步时，我不知道如何跑步。我甚至不能跑 15 秒。现在我已经跑了八场马拉松了。就像字面意思是每个人都是从零开始的，因为这是过程的一部分。

就像如果你一开始就有数百万人在社区里，那么你就从零开始，对吧，但如果你从零开始，这是旅程的一部分，这是弄清楚你试图帮助的这条线索的一部分，对吧，我认为对很多人来说，他们认为哦，这是钱，这是……你知道，所有其他东西，不，就像真正重要的是帮助人们从 A 点到 B 点，对我来说，是从不跑步

到跑步，对吧？所以如果你专注于这一点，并且继续培养这些人，数字就会到来。字面意思是，数字会到来。我想说，这应该是你最不担心的。你最应该担心的事情是真正弄清楚你的信息是什么，以及你正在做什么来培养那些真正存在的人？几年前我读过一篇关于……你知道，1000 个真正粉丝的文章。

我认为这个概念仍然是正确的。如果你有 1000 个人每月支付你 100 美元，那么你就没有问题了。马丁内斯，每天都是激励者。非常感谢你的时间。

有什么东西阻止你开始一个社区吗？没有粉丝，没有电子邮件列表，没有足够的时间或团队来做这件事。好吧，在帮助数万人开始建立社区、课程、挑战和活动之后，我知道的是。你只需要一样东西就可以开始。加入一个社区。

这就是为什么我将于 1 月 22 日和 23 日举办人民魔法峰会。这个免费的虚拟活动旨在帮助你在 2025 年建立一个价值 100 万美元的社区，被一个支持性的社区包围，并通过循序渐进的指导，这将使开始变得非常容易。我希望 2025 年成为你突破的一年。在一个为期两天的免费峰会上，你将与走在同一条道路上的人们一起学习

好吧，这似乎是一个相当容易到达那里的方法。现在就在 summit.mightynetworks.com 注册。