Creating a Movement: How to Build a Brand That People Follow for Life | #Marketing - Ep. 09
35:45 Share

瑞安·雷诺兹，Mint Mobile 的代表，这里有一条信息送给所有为无线服务支付过高费用的用户：看在上帝的份上，请停止吧！使用 Mint，你只需每月 15 美元就能获得优质无线服务。当然，如果你喜欢多花钱，我们不作评价，但这很奇怪。好吧，我评价一下了。总之，请访问 mintmobile.com/switch 试试看。需要预付 45 美元购买三个月的套餐，相当于每月 15 美元。仅前三个月为优惠价，之后将提供全价套餐选项。税费另计。请访问 mintmobile.com 查看完整条款。

Atlassian。

这是 Russell Brunson Show 节目。

大家好，我是 Russell。今天能和大家一起度过这段时间，我感到非常兴奋。事实上，距离我登上飞机飞往内华达州拉斯维加斯参加有史以来最后一次漏斗黑客大会（Funnel Hacking Live）不到 24 小时了，我想大概还有 18 个小时。我今天一整天，也就是星期六，都在这里准备我的幻灯片，处理一些事情。我想在出发之前再做一期播客节目，分享一些我一直在思考的事情，我认为这些事情会对你们产生很大的影响。这两件事都与你必须做的事情，你必须创造的东西，以及如果你想建立一个运动，你必须拥有的东西有关。

如果你读过我的书《专家秘诀》（Expert Secrets），我会详细讨论如何建立一个运动。不仅仅是拥有一个产品型企业，而是一个以客户为中心的企业，一个以客户为基础的企业，你将你的客户聚集在一起，帮助他们，为他们服务，并创造一个真正的运动。十年前，当我们推出 ClickFunnels 时，这就是我们的目标，对吧？软件叫做 ClickFunnels，人们被称为漏斗黑客，而运动是我们创造的，用来帮助所有这些漏斗黑客发展他们的业务，改变他们的生活，

这是一种最初的愿景，最初的目标，我们在内部所做的事情。所以当我再次想到这一点时，这是有史以来最后一次漏斗黑客大会。我们即将举办我们最后一次大型活动。这次活动售出的门票比以往任何一次漏斗黑客大会都多。这将会非常疯狂。这也是最后一次，我不确定我是否能够在情感上承受得住。这将会有点疯狂，但这就是正在发生的事情。所以我们真的要飞出去参加这次活动。所以我在想，好吧，我，

为了准备这次活动，我实际上要进行 11 场演讲。所以我正在准备演讲，我的最后一场演讲是关于下一步是什么？将会发生什么？因为每个人都在问，你为什么要取消这个活动？你拥有业内最成功的活动。你为什么要把它关掉？所以我会谈谈这个。但我想退一步，因为这些事情，我不知道，这很有趣。我的许多演讲，我都回到了过去，思考了过去十年中我们所做的事情，我们为什么这样做，原因、起起伏伏、优缺点、我做得聪明的事情以及我认为自己很聪明但后来发现自己并不聪明的事情。但是有两件核心的事情对这个，对这个业务，对创造一个运动而不是仅仅销售产品产生了巨大的影响，我想今天与大家分享。所以，部分原因是我想与大家分享这个，因为，我不知道，我……

是的，生意很好。赚钱很好。但现实情况是，我和你们一样，之前也听我说过这句话。我经常这么说，尤其是在台上时，但我相信商业是一种使命。我相信你们每个人都被上帝召唤去服务一群人，对吧？这是贡献。就像你一生中会经历成长一样，对吧？当你们经历成长时，你们会感受到痛苦，对吧？

有积极的痛苦，比如我想象我们去健身房，举重，肌肉酸痛，诸如此类积极的事情。还有积极的一面，比如你正在努力经营企业，你很累，诸如此类的事情。也有一些消极的事情，问题、困难、头痛、背后捅刀子的人、痛苦的事情。但在这个过程中，你一直在成长。所以这是商业的第一阶段，成长阶段。你经历了这些问题、这些困难，你经历这些的原因

是因为你学到了一些东西。你学会了如何服务那些和你一样的人，对吧？我一直都在思考商业。我谈到商业是贡献，对吧？你有成长，然后你贡献，对吧？贡献现在是回到五年前你刚开始创业时那些和你一样的人，对吧？你将你学到的所有经验教训都运用起来，积极的，对吧？去健身房的痛苦，积极的痛苦，还有消极的痛苦，以及磨难，以及，以及，

你经历过的困难，你从所有这些过程中吸取了教训。你毫发无损地走出了困境。也许你有点受伤，但你作为一个更好的人走出了困境，对吧？你成长了，现在你的事业是关于贡献的，回到过去帮助那些人。而我最热衷于服务的人就是那些人，那些正在这样做的企业家，对吧？现在正处于这个阶段的企业家。所以，是的。

而这正是我想在这期播客中谈论的内容，就像，不是如何创业，而是如果你真的想建立一个由人们组成的运动，你将找到这些人，上帝召唤你去帮助他们，对吧？你将把这些人聚集在一起，这些人和你五年前一样。你将把他们聚集在一起，改变他们的生活。我们该如何做到这一点？

有很多方法可以做到。有很多事情，但我今天一直在思考的两件核心事情我想与大家分享。我将直接进入主题。第一个，这很有趣。我记得我的类别，国王集团（King's Group），每年 15 万美元。我们有一些人进来，他们特别询问，

关于，我是否应该写一本书？我们是否不应该写一本书？我记得我当时只是随口说了些什么。我没有考虑太多。然后一个月后，我在他们的播客、他们的 Instagram 频道上看到了它，这就像他们一个重要的时刻。我想，哦，它确实如此。所以他们问我，我们应该写一本书吗？当我告诉他们时，我说，如果你仔细想想，历史上所有伟大的群众运动都是从我们开始的。

好的。想想看。我想想，嗯，至少是我知道的那些主要宗教，对吧？我想想基督教。它以圣经为首。就是这样。想想看，嗯，再说一次，我是摩门教徒。所以摩门教，对吧？它始于摩门经这本书。你想想，嗯，

你知道，基督教伊斯兰教，就像每一个，每一个主要的群众运动都是从书开始的，对吧？当我推出 ClickFunnels 业务时，我们有 ClickFunnels，我们有软件。幸运的是，与此同时，我正在写一本关于如何建立漏斗的书，然后在 ClickFunnels 推出之后，就出现了《dotcom secrets》。这本书开启了这场运动，对吧？我记得我们推出了 ClickFunnels。我认为是在 9 月份。我们在，在夏天的时候进行了初步发布，然后

我们让一群人进来，然后关闭了它。然后在 9 月份，我们进行了正式发布。人们开始涌入。太疯狂了。人们进来了，他们使用了这个软件。它没有坚持下去。我们无法让人们坚持下去。我们无法让人们注册。这很难，对吧？而这时我正在考虑的是创造一个运动而不是仅仅销售软件。事实上，我有一次非常酷的经历。你们中的一些人认识 David Fry。他是我的朋友和导师之一。当时 David 正在一家网络营销公司和我一起工作。这是一家叫做 Send Out Cards 的公司。你们中的一些人可能还记得 Send Out Cards。但是

但我在这家公司，我从未，我推广过它，但我从未真正，就像我从未真正参加过活动一样。Dave 说，你必须参加活动。你必须看看这是什么样的。所以我参加了这个活动。它在盐湖城，是一个为期三到四天的活动。我坐在那里，你知道，我在那里，我习惯参加营销活动。我带着一个记事本，你知道，一个 Dan Kennedy 活动。所以我带着一个记事本，准备做笔记。我第一天坐在那里，就像，首先是人们上台，讲述他们的故事，然后他们哭了。然后下一个人上台，讲述他们的故事，他们哭了。然后有人上台领奖，然后另一个人领奖。我想，

发生了什么？我太困惑了。第一天，没有笔记。第二天，第三天。到第三天或第四天，我记得 Dave 靠过来，他说，你看到发生了什么吗？我说，不，我不知道现在发生了什么。他说，他们没有创建一家软件公司。他们创造了一个运动。

这就像，啊，就是这样。所以对我来说，快进一年后，我有了这家名为 ClickFunnels 的新软件公司，我试图弄清楚如何作为一家 SaaS 公司销售产品。我正在查看所有大型 SaaS 公司都在做什么。我试图模仿他们，对吧？所以我们正在对这些 SaaS 公司进行漏斗黑客攻击，我们正在努力。没有什么效果，没有什么转化。获取潜在客户的成本太高了。一切都行不通。然后突然间，David Frye 的话在我的脑海中闪过，就像，

就像他们没有软件公司一样，它是 Send Out Cards 软件。我们可以登录，你可以输入内容，点击发送，它会向某人的软件发送卡片，对吧？就像，他们没有软件公司。他们建立了一个运动。我开始思考，哦，这就是区别。我该如何建立一个运动？对吧。幸运的是，当时我已经写了十年的书了。这对我来说，在 ClickFunnels 之前的十年，我一直在学习这些原则。我一直在实践它们。我玩得很开心，建立漏斗，尝试这些东西。我参加这些活动，进行教学，谈论它，分享正在发生的事情。嗯，

所以我记得，嗯，我开始，我一直想写一本书。事实上，我记得那是，那是，嗯，那几乎是十年。在我写《dotcom secrets》之前大约十年。我参加了一个活动，嗯，

那是 Arm & Mourns 的活动。我记得他们一直在谈论写你自己的书，写你自己的书。然后我记得 David Hancock，他是 Morgan James Publishing 的老板，他也在那里，他说，Russell，你应该写一本书。我说，我应该写一本书。所以我付钱给他，让他帮我写一本书，那是很久以前的事了。然后我记得，看，我第一次见到 Brendan Bouchard。Brendan 在这个行业刚起步，就像我一样。他刚刚写了一本名为……

《人生的金色门票》（Life's Golden Ticket），书的封面上有一个非常酷的东西，它叫什么，像马戏团帐篷一样。他告诉我，他说，“是的，我卖掉了这本书。”人们开始阅读它，然后我参加这些活动，它们在马戏团帐篷里，你展示了整个过程，我说，“这太酷了，我必须有一本书。”

所以这就是我的想法。所以十年来，我一直想着写一本书，一直在想，一直在改标题，来回改。但我花了十年时间才终于坐下来，好吧，我要写这本书了。我坐下来，终于开始写了。我花了十年的时间，所有这些我一直在学习、研究、实践和尝试的事情，对吧？前端、后端和文案的所有漏斗，就像所有的一切。我把它们放进了这本书里，对吧？这不像，

一件快速的小事。这是一件充满爱的事业。就像我花了，伙计，大约两年时间来研究、写作、整理、改写，所有这些事情，让《dotcom secrets》这本书成为现实。对吧。嗯，所以再说一次，ClickFunnels 在 9 月份推出。我认为《dotcom secrets》这本书是在 2 月份或 3 月份推出的。我们在前四到五个月内，

就是这样，我们推出了这本书，这本书创造了这个运动。人们得到了它，对吧？这是教义或教条，或者你想怎么称呼它，对吧？所以我们得到了这本书，他们读了它，他们说，哦，我的天哪，我现在明白了 Russell 想告诉我什么，因为我在书里读到了它，对吧？这本书给了他们，再说一次，如果你从宗教运动的角度来看，这是教义，对吧？这是你和你追随者、你的运动、你的追随者、你带到世界上来帮助的人的信仰体系，对吧？一些他们可以阅读、可以谈论、可以支持的东西。

这也是为什么写一本好书而不是一本糟糕的书非常重要的另一个原因。我会把这个留到一会儿再说。但这本书成为了那样。所以我们把它推向了世界。人们开始阅读它。我们卖出了超过 10 万册，它成为了这个运动的基础。人们阅读它，理解它。现在他们明白了我们做了什么，我们是怎么想的，我们在教什么。突然间，这成为了第一个基础点，对吧？所以我想与大家分享的两件事中的第一件事是，

如果你想创造一个运动，你必须写一本书，对吧？这本书就像，再说一次，教义或教条，或，

你想怎么称呼它，对你的追随者，对你的运动，对你的追随者，对那些你带到世界上来帮助他们的人。他们有一些东西可以回顾。这就是真相。这些是基础的核心原则。漏斗黑客们，大家好！我想和你们谈谈每个企业都面临的一个挑战，包括我的企业，那就是找到优秀的人才。在过去的几年里，我们一直在使用 Indeed 来寻找公司各个部门的合适人选。现在想想看。

你已经建立了一个成功的漏斗，你的业务正在扩展，现在你身兼数职。这听起来熟悉吗？这是大多数企业家都会走的路。所以在某个时候，你需要一个团队来帮助你继续发展，但找到合适的人可能会非常让人不知所措。这可能是一件非常痛苦的事情。对我来说，这不是我喜欢做的事情。直到我们找到了 Indeed。

这就是我喜欢它的原因。在招聘方面，Indeed 确实是您所需要的一切。他们的赞助职位功能是一个彻底改变游戏规则的功能。它会将你的职位列表推送到你理想候选人的页面顶部。这就像在你试图招聘的理想人选面前竖起一块广告牌一样。Indeed 不仅有效，而且速度快，而且灵活。没有月度订阅，没有长期合同。你只为结果付费。事实上，为了向你展示它的速度有多快，自从我们开始谈话几秒钟以来，已经有 23 个人在 Indeed 上被录用了。

这就是每个企业家都梦寐以求的效率。所以不要等待，建立一个团队，将你的业务提升到一个新的水平。立即访问 Indeed.com/clicks，获得 75 美元的赞助职位积分，以提升你职位的可见度。那就是 Indeed.com/clicks。开始更快、更聪明地招聘。在招聘方面，Indeed 就是您所需要的一切。

漏斗黑客们，我想谈谈一些可以拯救你企业的事情。如果你像我一样，你会不断地登录和退出漏斗。你处理客户数据，管理交易，并在网上做很多其他业务事情。但你知道吗，如果没有 VPN，所有这些数据都可能被泄露？这对黑客来说是一个梦想，而不是漏斗黑客，是坏的黑客。

这就是为什么 NordVPN 是必不可少的。它会加密你所有的数据，这样就没有人可以窃取你的密码，监视你的交易，或追踪你的浏览历史。听着，我知道你在想什么。但是 Russell，VPN 会降低我的连接速度。答案是否定的，NordVPN 不会。它是世界上最快的 VPN，这意味着没有延迟，没有缓冲，只有流畅、安全的浏览体验。而这是最好的部分。NordVPN 不仅仅是关于安全性的。它也是关于自由的。你有没有尝试过观看节目或访问网站，却收到“在您所在的国家/地区不可用”的消息？

这种情况发生过很多次。我在海外试图观看 UFC 比赛，这让我抓狂，但是有了在 118 个国家/地区拥有 7100 多台服务器，你可以一键切换你的位置，并从世界任何地方访问你想要的内容或 UFC 比赛。

伙计们，不要等到太迟了才获得 Nord VPN 计划的最佳折扣。访问 nordvpn.com/secrets。我们的链接可以让你在两年期计划中额外免费获得四个月。而且 Nord 的 30 天退款保证没有任何风险。点击播客说明中的链接，锁定你的安全。现在我要开始抱怨写一本好书的事情了。嗯，我希望你们能理解为什么我不太喜欢，嘿，如何在周末写一本书，或者让 AI 写你的书，或者其他什么。就像

事实上，我有点痴迷于书籍。你可能注意到了这一点。如果你观看视频，我的背景里就有十几本书。但在过去三年里，我购买了超过 18000 本书，其中大部分是初版，稀有书籍。我痴迷于书籍，因为我知道写一本真正的好书需要什么，对吧？你永远不会，我不知道，也许有一天 AI 会比我们所有人更聪明。但对我来说，要写《dotcom secrets》、《expert secrets》或《traffic secrets》，写这本书

是我经历过的最痛苦的事情。写书太痛苦了。但是通过写作、思考和整理的过程，所有这些疯狂的，就像，写作的过程就是所有这些见解、这些想法的来源。就像，我不知道该如何解释，除了

当他们第一次开始写书时，总有一些孤立的想法。你开始写一本书，你必须把它们放在一起。当你这样做时，你开始看到这些从未存在过的联系和互动。这就是为什么当人们说，哦，我要让 AI 写我的书，或者我要在舞台上演讲，然后有人会转录并把它变成一本书，或者其他什么，就像你

你错过了它。甚至一个代笔作家。因为我的书的魔力来自于我凌晨两点，在两个或三个不同的概念之间挣扎。突然间，就像，哦，这个东西出现了。你会说，答案就在这里。它也使这本书有意义，对吧？就像你必须赢得一本书。你必须像生孩子一样把它生出来。嗯，之所以如此重要，是因为如果你的运动中有人得到了你的书，而你的书很糟糕，好吧，它会很快摧毁一切。事实上，我不打算说出这个人的名字。你们，你们很多人认识他，嗯，或者这个人，我应该说，我现在把它减半了。嗯，

但是当我第一次进入这个世界时，这个人写了一本书，他们一直在谈论它。我说，这太酷了。就像，那个人是我可以，那个人是我正在关注的。这是我的导师。对吧。他们写了这本书。他们围绕它进行了一次大型产品发布。它成为了亚马逊畅销书，各种各样的东西，无论我在哪里买书，我都会得到它们。我非常兴奋地阅读这本书。就像我充满了动力。我热情高涨。你不知道我有多焦虑地等待这本书。因为我在等待预发布时预订了它。对吧。然后他们发货了，书出现了。我记得收到它。我说，

我非常兴奋地阅读它。我，我腾出了时间。我坐下来，我要读它。我要学习它。我要仔细研读它。我要了解这本书作者的思想。然后，它就会在我的大脑里。对吧。嗯，就像 Tony Robbins 说的那样，十年时间浓缩成一天。一本书让你能够将作者一生的十年时间浓缩成一天，你就可以阅读它了。所以我得到了这本书，我坐下来，我仍然把它放在我的书架上。我知道它到底是什么。嗯，我开始阅读这本书。

太糟糕了。就像他把做过的几次电话研讨会转录下来，然后扔进一本书里一样。有错别字，有拼写错误。它没有深入探讨。没有，它只是表面上的废话。

我记得我读了那本书，我失去了对这个人的所有尊重。我停止关注他了，所以我听了他讲的话，我说，就这样吧。嗯，你不想让这种情况发生。所以把你的书写好？你需要给他们提供见解、故事，这就是你如何创作一本真正优秀书籍的方式。好的。嗯，如果你这样做，那就是创造一个运动的核心内容之一，对吧？所以第一步，如果你真的想这样做，就像什么是基础的思想、信念、原则、你拥有的、你相信的东西，你可以把它写进一本书里。好的。

并创造一些真正优秀的东西。再说一次，就像《Dotcom Secrets》，我为这本书感到骄傲。我为这本书付出了很多。这太难了。对我来说，平均写一本书大约需要两年时间。这就是我投入的时间、精力和能量。显然，我不是，事实上，这很有趣，我的前两本书，我与一家规模较小的出版商合作，然后我的第三本书，我去了 Hay House，这是一家规模更大的出版商，记得吗，我们进行了合同谈判。我没有太注意，签了字，然后突然间，大约一周后，我收到了很多钱的支票，我说，

“这是什么？”所以我给他们发了消息，我说，“嘿，我收到了一张支票，我还没有卖出任何书，“这是什么？”因为我是一个企业家，我习惯于，我吃我杀的东西，对吧？我去杀东西，然后我从中得到食物。在我写完东西之前就得到钱，这让我很困惑，他们说，“哦，那是你的预付款或预支款。”我说，“什么？”我说，“好吧，什么？”

如果我没有卖出任何书怎么办？这是怎么回事？我需要还钱。我压力很大。他们说，不，通常情况下，当你签署一本书的协议时，嗯，嗯，呃，你知道，出版商会给你足够的钱。你可以生活一年。所以你不必工作。所以你实际上可以写书。我说，哦，原来是这样。因为对我来说，我每天工作八个小时来经营 ClickFunnels。然后我就像，你知道，每天五到六、七个小时作为一名父亲。然后我晚上和早上有两小时的时间来写我的书。对吧。我说，我不知道是这样运作的。嗯，

无论如何，我可能应该这样做，因为我会更快地完成这些书。但对我来说，这是一个更长的过程。我花了很多时间，但就像，再说一次，我试图弄清楚这些见解。最近有人想帮我合著一本书。我开始走这条路，我说，这行不通，因为……

就像写书一样，我通过愿意深入书页和工作并付诸实践来发现这些原则。我相信正是在那时，上帝开始在我的脑海中植入想法，使它真正变得令人惊叹。如果我只是尝试走捷径，走便宜的路，让AI或代笔作家或其他人来做，那就不会一样了。好的。所以这是最重要的事情。

好的，现在我们坐在这里，各位，为了让你们知道，在我进入第二点之前，我在我的办公室里安装了这个很酷的新设备。事实上，我要给你们看，我用的是云台，这里有几个摄像头。所以看看这个。我工作的方式，我有三个不同的显示器。我只需要很多显示器空间来工作。然后就在这里，我有我的摄像头。我不知道你们能不能看到，这里会有点奇怪。

因为云台会想要看到我的脸。实际上，让我看看能不能把它翻过来。所以我这里有一个提词器，这真的很酷。我可以把我的笔记放在这里。如果我正在进行Zoom通话，你们知道，你们会和某人进行Zoom通话，你们会向下看，你们会试图看着他们，因为你们看着他们的眼睛？现在我可以把这个东西拉到这里，然后我可以和对方说话，进行眼神交流。总之，我真的很兴奋。另一件很酷的事情是……

我写了一些关于我们产品的广告，我过去记不起来了，因为我看着广告，它在视频中不起作用。但是猜猜看？我现在有了提词器，所以我将只为我自己的产品朗读两个广告，因为我认为这会很棒。第一个是关于一家你可能听说过的公司，叫做ClickFunnels。

现在，显然，如果你想在线销售东西，你需要一个好的漏斗。但如果你想要一个很棒的漏斗，那么你需要使用ClickFunnels。ClickFunnels是世界上排名第一的漏斗构建器，它帮助更多首次创业者离开朝九晚五的工作并启动他们的梦想，比世界上任何其他公司都多。ClickFunnels是为梦想家和实干家而建的，你可以通过点击描述中的链接或立即访问clickfunnels.com/podcast来获得14天的免费试用。ClickFunnels，因为你距离改变世界只差一个漏斗。

怎么样？我的第一个广告自己读。我希望你们喜欢它。我知道在我的播客中，我们开始在播客上销售广告。我一直在为其他公司朗读广告。我认为为我自己的产品朗读广告更有趣。好的，第二点。所以第一点，

有史以来每一次大规模运动都是以一本书为首的。坐下来，为你们的人民制定你们的教义，写一本书。这将比你能做的任何其他事情都更能改变你的生活。事实上，如果你看看这个，我现在已经在这个行业工作了23、24年了。我已经推出了很多课程、很多活动、很多智囊团、很多东西，这很疯狂，因为

嗯，唯一一件人们后来来找我说，“嘿，Russell，你改变了我的生活。你的书改变了我的生活。”这就是这句话。总是你的书改变了我的生活。这从来都不是那个活动，这从来都不是那个课程，这从来都不是……就像书一样。它是超越作者生命的东西。如果你想要遗产，如果你想通过你的文字永远活下去，书就是真正做到这一点的东西。好的。这就是它有多重要。嗯，这就是为什么我痴迷于它。事实上，我记得，

过去我会做这些产品发布，看到销售额大幅飙升然后下降。另一个发布，另一个发布，我们一年要进行多次发布，这就是我们赚钱的方式。我们发布了ClickFunnels，开始获得经常性收入。这很疯狂，因为它像这样，非常小，然后变得越来越大，直到每天早上醒来之前，我都会查看我的Stripe应用程序，上面有50万美元，就像，这太疯狂了。好的，发生了什么？所以当我们进行这些发布时，我发布一个课程，就像，“砰”，你看到这个小点。轻微的波动，就像它几乎没有在上面注册。我想，什么？

我会发布一本书，一个小小的波动。我发现我发布的几乎任何东西都没有任何长期影响。销售额的影响是如此微不足道，在全局中实际上并不重要。唯一持续存在于发布之后

的是书。唯一持续存在于作者生命之后的是书，对吧？想想看，拿破仑·希尔，我们为什么认识他？他写了至今仍在流传的书，对吧？我想想我认识的一些举办大型大型活动的人，对吧？当他们去世时，这些活动消失了，遗产也消失了。它消失了，对吧？就像书是唯一一件比作者活得更久的东西。所以写一本书。好的，这是第一点。现在是第二点。

第二件事是，如果你想创造一个运动并成为你所在行业的领导者，你必须基本上在中间插一面旗帜，然后说，这是行业活动。我们是唯一一个。10年前的Funnel Hacking Live。

如果你看看事件的时间线，很久以前有两个事件。有一个互联网营销活动，Arm & Morn的大型研讨会，然后是Dan Kennedy的Info Summit和Super Conference。这是营销领域发生的两个大事。互联网版本和直销版本。然后Yannick Silver最终推出了Underground。这成为了第二个。所以有两个大型互联网营销研讨会，然后是两个直接响应。所以这些是你每年都必须参加的活动。对吧？

快进到2008年、2009年，经济崩溃，活动减少，每个人都取消了他们的活动，四五年没有活动。然后他们回来了，第一个活动发生了，TNC，Ryan Dice，Perry Belcher推出了TNC，一个令人惊叹的活动。过去你参加TNC，只是Ryan和Perry在教学。我喜欢这两个家伙。

我认为我可以听Perry讲故事好几天。就像他是我有史以来最喜欢的讲故事的人一样。所以我们会去参加这个活动，因为我想听Ryan和Perry，Ryan和Perry。然后随着它的规模越来越大，活动规模也越来越大。他们开始邀请越来越多的演讲者，Ryan和Perry的演讲越来越少。最终到了他们有大约90位演讲者的地步。他们有所有这些不同的分组会议室。如果你参加这个活动，你可能会听到Perry讲一次话，Ryan讲一次话。就是这样。那时我停止参加TNC了。我记得作为一名消费者，我的感受是，这很棒。但就像我来是为了那些家伙，而他们不再发言了。是一大堆人。

多年来，我看到这个活动规模越来越小，而我们的活动规模越来越大。所以当我们推出我们的活动Funnel Hacking Live时，有TNC，他们是最大的。我想当时他们有大约3000人参加这个活动。我想，我怎么才能与之竞争？我想，好吧，我们会竞争，因为我想创造我自己的版本。所以我插上了旗帜，就像我要创造行业活动一样，它变成了Funnel Hacking Live。好的。

好的。它是由他推出的，进行了第一次。我们有600人参加，对吧？第二次，我们有1200人，随着时间的推移，它不断增长。嗯，最终，很酷的是，这个活动给了我们能力，我们的参与者，不是我们所有的参与者，对吧？但这是漏斗的底部，对吧？漏斗底部的人是最铁杆的，是最疯狂的，是最有趣的。就像那些参加活动的人一样，

所以你突然得到了谁最关心的人的能量，他们出现并说，哦，这些人是我们的同类。他们就像我一样。他们痴迷于这些东西。他们精力充沛。他们很疯狂。这就是我们建立Funnel Hacking Live的方式。我们的理想客户，漏斗底部的人参加了这个活动，最好的人。当他们在那里时，会发生什么？它会建立文化，它会建立兴奋，而这些人会走向世界其他地方，他们会将这种能量带到世界其他地方，并产生共鸣。所以即使只有4000或5000人能够参加Funnel Hacking Live，

这种能量回流时，就像涟漪效应一样影响到整个行业，对吧？所以这是一件非常强大的事情。它将人们聚集在一起，给他们时间建立人脉，一起玩耍。它使你能够直接与人们交谈并告诉他们你对未来的计划。就像，发生了什么，对吧？

漏斗黑客们，你们好！今天，我想和你们谈谈一些类似于你们财务漏斗的东西。有一个名为Rocket Money的应用程序，我和我的妻子最近下载了它。我们添加了我们的银行账户，添加了所有内容，并立即开始向我们展示我们每月支付的所有订阅费用。令人疯狂的是，我们完全忘记了大部分这些东西。通常情况下，我的妻子会注册某些东西，我也会注册。我们为完全相同的服务支付了两次费用。

太疯狂了。所以我们开始使用Rocket Money，它改变了我们的一切。Rocket Money是一款个人理财应用程序，可以帮助你查找和取消不需要的订阅，监控你的支出，并帮助你降低账单，以便你可以增加储蓄。以下是Rocket Money为我做的事情。它在一个地方向我展示了所有订阅。我们的流媒体服务、我们的应用程序、我们的会员网站，其中一些我们几个月甚至一年多都没见过。现在Rocket Money取消了我们不再想要的服务，为我们节省了数百美元。事实上，

实际上，对我和我妻子来说，每月超过1000美元。他们并没有就此止步。Rocket Money甚至会监控我的支出，并在账单增加或我接近预算时发送警报。现在，通过他们的个性化仪表板，你可以准确地看到你的钱花在哪里。我甚至为从杂货到业务支出的一切都创建了自定义徽章。

你想自动为新房子存钱或偿还一些债务吗？他们的目标功能使之变得简单且无需动手。Rocket Money拥有超过500万用户，包括我和我的妻子，并已节省了超过5亿美元的已取消订阅费用，在使用该应用程序的所有高级功能时，每年为会员节省高达740美元。

因此，如果你想取消所有不需要的订阅，并通过Rocket Money更快地实现你的财务目标，那么今天就访问rocketmoney.com/Russell。这就是rocketmoney.com/Russell。R-U-S-S-E-L-L。这就是rocketmoney.com/Russell。

嗨，我是Russell Brunson，我有一个秘密要告诉你。当我刚开始从事B2B营销时，我认为我需要同时出现在所有地方，每个平台，每种广告类型。但是猜猜看？魔法不是在那里发生的。魔法发生在决策者所在的地方，那就是LinkedIn。LinkedIn广告允许你定位你想要的人，CEO、C级高管和1.3亿准备采取行动的专业人士。这些不是随机点击。这些人已经处于做生意的思维模式中。

借助LinkedIn的高级定位功能，你不仅仅是在乱扔意大利面。你是在正确的时间向正确的人展示正确的信息。让我震惊的是，LinkedIn广告的投资回报率是其他平台的五倍。这不仅仅是一个统计数据。这是规模化的力量。想象一下，你的广告活动变成了稳定的合格潜在客户流，而你的竞争对手则忙于在几乎不会产生任何影响的平台上玩耍。如果你认真对待业务规模化，你就不能忽视这一点。今天就开始将你的B2B受众转化为高质量的潜在客户。

最棒的是，LinkedIn正在为你下一次广告活动提供100美元的信用额度。访问linkedin.com/clicks领取你的信用额度。这就是linkedin.com/clicks。适用条款和条件。LinkedIn，应该去的地方。

我开始回想起我到达Send Out Cards活动时的情况，对吧？人们在舞台上，他们有，我记得他们让CEO和首席技术人员上台展示新功能。我想，好吧，我们必须，就像，这是很酷的事情，对吧？史蒂夫·乔布斯在他们的大型活动中。他总是穿着黑色高领衫出现，他会展示这个东西，对吧？所以就像，我们需要一个活动，这样我们就可以展示我们正在做什么，我们正在创造什么，对吧？这就是我们关于Send Out Cards的事情，对吧？他们有会上台的人，对吧？人们，他们会哭泣，他们会讲述他们的故事。我想，这就是我们需要做的。就像，让我们的会员来谈谈并分享他们的故事。对吧？

他们颁发了奖项。我想，我们需要颁奖。这就是你创造运动的方式。所以我们举办了一个与其他活动不同的活动。当时的其他活动，有几个版本。过去你会有多个演讲者，每个演讲者都会上线，每个人都有机会销售。他们有时称之为“推销节”，但这就像过去，很久以前的活动方式。然后在经济崩溃之后，它再次发生，情况有所不同。我记得TNC进来了，他们会举办整个活动。他们可能会推销一件东西。有时他们什么也不推销。他们卖出了更多东西。

比如赞助商和展位之类的东西。对我来说，我想，我并不想参与赞助商展位游戏。我只想要房间里的人，我想能够销售，比如指导下一件事。对。所以它使我们能够销售我们的辅导计划。嗯，它使我们能够突出学生和推荐信，并找出谁是我们的客户。嗯，这样我们就可以找到这些人，然后后来去他们家拍摄他们讲述他们的故事等等。对。嗯，它就变成了这样，就像举办行业活动一样。所以对于你来说，如果你真的想创造一个运动，

在你写完书之后，下一个阶段，就像，你需要创建一个活动。你需要插旗，就像，这是事情，这是我的活动，这是我们行业的人们聚集的地方。即使像，

你最初没有权利这么说，对吧？就像我们没有。我们有TNC，这些活动有3到5000人参加。我们得到，你知道，第一个，600人，对吧？他们比我们大得多。我们一直在努力变得更大，努力变得更大。最终，我们到达了一个与他们相似的点。就像我们有3000或4000人参加，3000或4000人。然后COVID来了，对吧？一切都崩溃了，缩小了。然后在COVID之后，我们都再次举办了我们的活动。

我们在推出它时没有意识到这一点，但它就是发生了。就像，他们的活动是第一周，我们的活动是第二周。我想，哦，天哪。而且，就像，现在我们在竞争。现在人们必须做出选择。就像，我们去这个还是那个，对吧？所以他们举办了他们的活动。所以我回家了。就像这一周一样。我在这里在活动期间制作幻灯片，而TNC正在进行。但我们派了大部分团队去那里查看情况。这太疯狂了。你看看宴会厅。它是为大约3000人准备的。

在开幕主题演讲期间，那里大约有30人，也许50人，也许100人。我的团队会给我发视频。所以我想，这个地方是空的。我想，哦，糟糕，我们在COVID期间。人们不会来参加活动。就像我们刚刚看到的那样。我非常害怕。对我们来说，就像我们花了这么多钱一样。

如果人们没有出现，那对我们来说可能会非常糟糕，因为活动需要花费很多钱。有很多事情你需要向酒店保证，比如房间数量，有多少房间，这可能是一个非常昂贵的教训。无论如何，因为那些来到我们漏斗底部的人，他们是疯狂的人，是1%的疯狂的人，是漏斗黑客，是最疯狂的人，对吧？一周后，我们参加了我们的活动，它挤满了人。

从后到前，从墙到墙，都挤满了人。这太疯狂了。我记得，我不记得是那个Funnel Hacking Live还是下一个。可能是下一个，但Perry Belcher在上面发言了。然后Perry之后在Messenger上给我发消息。他说，“恭喜，伙计，你的活动赢了。”我想，我知道我们在竞争。我不知道他知道我们在竞争，但他说了这句话。我想，就像对我来说，我只是想，

我们成为了行业活动。什么，我们是怎么做到的？对吧？这就像回来，这不仅仅是，让我们举办一个会议并提升演讲者。就像让我们创造一个运动，对吧？就像让我们看看网络营销，让我们看看其他方法。我们如何，我们如何将这些东西融入其中，以创造一些真正特别和不同的事情。嗯，这就是我们，嗯，

这就是我们在Funnel Hacking Live中所做的。现在我们已经做了10年了。这是我们的第10次。从技术上讲，这是我们的第11次，因为六个月前我们进行了一次虚拟国际活动。从技术上讲，这是我们的第11次。这是我们的FHL 10，最后的舞蹈。这很奇怪，因为人们一直在问，你为什么要停止这个？你是行业活动。你是最大的一个。你为什么要停止这个？这很奇怪，因为我们正在停止我们的活动，而我们的TNC今年被取消了。他们关闭了它。Grant Cardone有一个大型活动。这是他最后一年。这有点奇怪。

嗯，我们所有人都在结束这些事情。我认为有几个原因，第一点是，你知道，如果你要举办一个行业活动，这需要很多工作。嗯，对我们来说，这是一个10个月的周期。所以我们举办了这个活动，我们有两个月的时间就像，“哦”，就像，“好吧，让我们继续吧。”就像我们推广下一个活动，销售门票，邀请演讲者，安排好一切。就像，这很，这很多。我们已经做了十年了，说实话，我累了。嗯，第二点是我正在做其他事情。嗯，

通过举办我们举办的活动，当我们第一次推出Funnel Hacking Live时，它非常独特，它非常不同。人们来了，这不像普通的活动，这不像他们曾经经历过的任何其他事情。甚至我们捕捉的方式，我们制作视频的方式，一切都不同。这真的很特别。然后随着时间的推移，人们开始模仿我们，进行漏斗黑客攻击，并复制我们，对吧？现在10年过去了，大多数活动看起来都像Funnel Hacking Live。人们明白我们找到了一种公式，他们正在模仿它。这太棒了。但这是现实。

我并没有停止举办活动，无论如何。我想要一些不同的东西。我想要一些更好的东西，但我需要一些时间来重置。对于Funnel Like Life来说，这很难，因为我们有一个框架和人们期望的东西，对吧？所以就像每年都一样，越来越大，越来越大，越来越大，对吧？为了让我在不久的将来做我想做的事情，创造新的行业活动，它必须有所不同，我必须重置。我不能只是现在做FHL11，因为它有点不同。就像，

它需要一个巨大的重置。我需要空间和时间来重新思考它以及如何创造一些令人惊叹的东西。这就是我们停止Funnel Hacking Live的原因。但它仍然是其中的一部分，对吧？

它是运动的一部分，写一本书，创建一个活动，这就是你建立运动的方式。这就是我们建立ClickFunnels的方式。我们现在的位置是一家软件公司。我们实际上没有获得任何资金。我们是最后一家没有获得资金的竞争对手。其余的都卖掉了，对吧？我们是坚持自力更生故事的最后一家，这太棒了，对吧？我们的销售额已超过10亿美元。三逗号，三逗号俱乐部奖，让我们开始吧。顺便说一句，我们确实设计了它。我会在Funnel Hacking Live上向你们展示。所以你们所有将这作为目标的人，都要获得三逗号俱乐部奖。

但就像我们之所以这样做，是因为这些事情，对吧？显然漏斗是关键，但我们用前端的书和虚拟的或非虚拟的现场活动来做。这是真正创造运动的两个核心要素。这就是我今天想与你们分享的内容。我希望，嗯，这能让你头脑中的一些想法开始运转，对吧？每一次大规模运动最初都是用书来建立的。

所有这些，贯穿历史，贯穿整个历史。如果你想创造这个运动，你必须插旗。我将成为行业活动。这是人们聚集的地方。这是地点。当你做这两件事时，这就是你开始找到你的同类并将他们聚集在一起的方式。现在他们有了……

他们有了你正在创造的运动的教义。他们把人们聚集在一起。再次，给他们一个名字，漏斗黑客，无论你想称呼你的人。称呼你的人，然后赋予他们身份。让他们聚集在一起，然后你可以为他们服务。这只是一件有趣、强大、令人兴奋的事情。我希望你们喜欢这一集。我希望你们学到了很多东西。我可以再读一个广告吗？因为我在这里？这对我来说也很有趣。这是关于我们的Selling Aligned活动，这太疯狂了。我们每月进行一次，这是我做过的最好的事情之一。这是一个虚拟活动，所以你可以在家里的舒适环境中进行。但这里有广告。我们开始吧。

你有一个漏斗，但它没有转化？问题是99%的时间是，哦，让我修复这个应用程序。编辑不会编辑这个。我们会保留它，这样他们就可以看到我出错的地方。好的。是的。你有一个漏斗，但它没有转化？问题是99.9%的时间是你的漏斗很好，但你很烂。如果你想学习如何销售，这样你的漏斗才能真正转化，那么请点击描述中的链接或访问sellingonline.com/podcast获取我的下一个Selling Online活动的票。

看看我读广告。我觉得自己像一个专业的播客主持人。在1200集之后，无论如何，我终于成为一个合法的节目主持人。这很有趣。我的团队中有很多家伙一直在听播客，就像，我不喜欢听到其他广告。我想，我知道。没关系。但这些都是很棒的公司，有很棒的产品，他们愿意主持，推广

将广告资金投入其中。这对我们来说很酷。我们将所有广告资金用于吸引更多人回到播客，以便它能够继续发展。所以如果你想帮助我完成这个过程，我想做的是告诉人们新的播客，无论是在YouTube频道上还是在播客上，或者两者都是。与其他人分享。这就是你可以自私地帮助我服务于我给你们的东西的方式。这样，更多的人开始收听播客。再次，所有赚钱者和赞助商的资金100%都用于推广播客，让更多人来到这里，这样我就可以继续为你们服务。因为……

对我来说，在我现在的生活中，一切都是关于影响的。对我来说，就像，如果我要花一天中的一小时来做这样的播客，那么投资回报率是多少？它是什么样的？对我来说，就像，有多少听众？随着这个数字越来越大，我想，好吧，我将投入更多的时间、精力和能量。播客现在非常火爆。它正在快速增长，这太棒了。YouTube频道比较新。我很久以前就开始做YouTube的事情了。我们尝试了很多格式，我想，我……

大多数企业销售产品……而最优秀的企业则创造运动！在本期 Russell Brunson Show 中，我将深入剖析真正打造一场运动而非仅仅销售产品需要什么。如果您想聚集忠实的受众，创造持久的影响，并将客户转变为铁杆粉丝，那么本集节目正是为您准备的！关键要点： 每个成功的运动都建立在两个基本要素之上 为什么写书是建立忠实追随者的基础 如何举办行业活动来巩固您的权威并吸引您的理想客户 销售产品和领导运动之间的区别 ClickFunnels 如何通过建立漏斗黑客运动而不仅仅成为软件 为什么遗产来自于创造比自己更大的东西 打造一场运动不仅仅是为了增加销售额……而是为了创造真正的影响，并为人们提供可以团结起来的东西。如果您想吸引忠实的受众，建立长期的权威，并打造一个持久的品牌，那么这一切都始于这两个关键要素。本集节目将向您展示如何插上您的旗帜，聚集您的团队，并打造一些持久的东西！让我们开始吧！https://sellingonline.com/podcasthttps://clickfunnels.com/podcast特别感谢我们的赞助商：