Mastering Webinars, Pricing, and VSL Funnels: Q&A with Russell Brunson
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无论您是推出新的漏斗、完善您的信息，还是寻求下一个行动的灵感，这一集都充满了可行的建议。收听吧，让我们一起创造一些惊人的东西！如果您想无广告享受营销秘密秀，请访问 https://marketingsecrets.com/adfree 了解更多关于您的广告选择的信息。访问 megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 瑞安·雷诺兹来自Mint Mobile。随着通货膨胀期间几乎所有东西的价格上涨，我们认为应该降低我们的价格。

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嗯，最好的100美元，你在那里的时候可以免费获得三个月的ClickFunnels，但无论如何，我认为这次问答会议中有一些非常酷的东西，所以我觉得给你们展示一下会很有趣，我敢打赌两三件事情会激发你们的兴趣。我知道我们讨论的其中一件事是，如何从快乐转向痛苦，以及你在前端报价和后端报价中如何使用这一点，还有一些我之前没有公开谈论过的独特而酷的事情，所以希望这对你们有价值和帮助。

这就是我们的计划。我们将排队本周的一个漏斗之遥问答。我希望你们一切都很好。如果你想现场得到你的问题的答案，来onefunnelaway.com，去注册，然后下周和我们一起聚会。谢谢大家。在过去十年中，我从一个初创企业家变成了在线销售超过十亿美元的产品和服务。这档节目将向您展示如何在线启动、成长和扩展业务。我的名字是拉塞尔·布伦森，欢迎来到营销秘密播客。

如果你不认识我，我叫丹尼·沃尔什。在丹特离开期间，我一直在代替他。你好吗，伙计？我们在这里吗？我在这里，准备好派对。怎么样，伙计？走吧。对了，我们有第一位客户准备好向你提问，拉塞尔。她在特雷的电话会议上提出了这个问题，觉得这更适合拉塞尔。所以这是第一个问题。我们也将使用计时器，希望能让每个人保持在轨道上。但如果我们在这里，就开始吧。好的。

是的。嗨，拉塞尔。我的挑战漏斗是我的第一个漏斗。我是一名健身教练，正在推出一个新的个人品牌。它是everbody.com。所以我已经连接了我的域名，并且我想出了一个圣诞前挑战。

那些实际上害怕在圣诞节期间增重的人，这将引入我在一月份通过我的应用程序开始的精通挑战项目。

我一直在忙于工作流程结构，但我无法让它正常工作。所以奥斯丁非常友好地昨天帮了我。但我在漏斗的发布上落后了一周。你会如何去获得一些关注？

你有什么想法，我们可以实施，以弥补我失去的时间吗？是的。所以漏斗工作正常吗？你所有的部分都正常吗？好的，酷。所以你原本希望上周发布，现在晚了一周。是的。圣诞节的12天，它是...

本来应该在13号开始。我知道现在不是13号，但我实际上甚至还没有完成放置图片的工作。所以我希望到周一能达到那个点。然而，我仍然失去了所有的时间，正如我所说，这是时间敏感的。

- 13号是，好的，那么他们生病的日期是什么。所以从今天起一周就是它开始的时间。挑战是免费挑战，还是付费挑战？

是的，所以这是一个免费挑战，提供VIP升级以访问在线健身应用程序。这是我精通挑战的六周入门优惠，适合完全初学者和发现过程非常困难的ADHD患者，实际上就像我一样。我明白。

我们大多数人不会打电话，我想实际上，但。还有，对于那些觉得健身令人不知所措的人。所以像使用1%的变化方法。因此，保持水分是下载的关键焦点。所以这是秘密武器，如果你愿意的话，保持远离食物。

所以我们基本上有一周的时间，在开始之前。嗯，你有电子邮件列表吗？你有追随者吗？你现在有这些东西吗？我一直在，我一直在努力处理后端的事情。实际上我忘记了前端。所以我没有真正拥有太多的追随者。老实说，

是的，这在我的待办事项列表上。我应该反过来做，但我确实有追随者。但并不像健身影响者那样有数百万，我只是一个在家里的健身教练。没关系。

好消息是，一周的时间足够推广一个挑战。事实上，如果超过一周，人们就不会出现。所以你实际上并不在一个糟糕的地方。当我们做挑战时，我们会提前一周开始推广。所以你实际上是完美的时机。

我们实际上，我们过去会提前两到三周进行挑战。结果是我们购买了很多付费广告。所以发生的事情是，我们会在两到三周内吸引很多人，但然后你看看谁实际上出现，通常是那些在最后72小时内注册的人最有可能出现。每过一天，他们的可能性就会降低。所以提前两周注册的人甚至不会出现。所以我们只是浪费了钱来吸引那些人。

所以，对于免费挑战来说，你实际上处于这个完美的甜蜜点。所以问题是，你可以用尽可能多的方式制造噪音吗？因为你现在作为营销人员的工作就是制造噪音，从你能接触到的每个渠道大声喊叫，对吧？所以对我来说，当我们推出某个东西时，我会查看我能接触到的一切。所以我想，好的，我有什么？我有一个小的短信群组。所以我给短信群组里的每个人发短信。我说，嘿，我有Instagram。我在Instagram上发布。我有

推送到Instagram的能力。所以我推送Instagram。然后我去电子邮件。给我们的列表发电子邮件。然后我们就去。我们只是尽可能地打击一切。我在Facebook上直播。我在Instagram上直播。我在Facebook上直播。

Twitter，我们开始做Twitter空间，因为你可以在Twitter上直播。现在就是推广。所以我会查看你能接触到的一切，接下来的七天里，你每天都在直播。你在推送你的电子邮件，你在发信息，你在尽可能制造噪音。如果你有一个正式的电子邮件列表，我不知道你是否有一个正式的电子邮件列表，在ClickFunnels中，你可以发出电子邮件，或者如果你只是有客户，但无论如何，就像

我会收集那些人，联系他们，推动他们进入，只是——现在就是尽可能制造噪音。是的，我有一个女性为主的目标市场。所以不幸的是，我积累了很多男性追随者，这真的很烦人。但我确实建立了相当多的列表。那么告诉男性追随者。我真的会这样做——我们以前在那时做过，因为

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是的，太好了，非常感谢。是的，没关系。所以你有七天的时间尽可能制造噪音。这是第一次。而且现在你有这个过程。你知道，你可以在一月份改变它，做一个一月的挑战。结构相同，所有东西相同，但现在你有更多的时间。然后二月份，情人节快到了。做那个，然后继续根据假期进行更改。因为你现在必须工作。现在是时候了，好的，第一次你要做这个事情。第二次，你稍微调整一下品牌，但其他一切都一样。然后你可以...

你可以专注于推动更多流量，然后，你知道。复活节。如何保持远离复活节巧克力。是的。总是有一个假期，人们需要减肥。这就是你市场的好处。是的，绝对。好吧，恭喜你。希望你在接下来的七天里取得成功。我很期待看到它。哦，关注这个空间。是的，我会让你知道我进展如何。非常酷。恭喜你，简。谢谢。简，回来告诉我们你进展如何，并确保你继续关注电话会议。我们很想知道这会如何发展。我会的，谢谢。

我认为对于很多人来说，我们会到达这个点，我们会迅速认为我们快要没时间了。我们会想，哦，天哪，你会进入这种头脑状态，哦，我是否已经没有时间了？我将无法完成所有事情。但如果你努力并制造足够的噪音，你就能够成功发布。我认为听到拉塞尔刚才所说的内容真的很有趣，你知道，我们只是提前一周开始。

这对电话会议上的每个人都非常有帮助，让我们知道在聊天中这是否有用，是否减轻了焦虑。我们甚至喜欢去，所以如果是的话，可能在列表上，像昨天我做了两个小时的直播，从黑客直播，实际上就是在前一天。哦，糟糕。我明天要直播。我们还没有告诉任何人。这就像我们有一个

不到24小时的窗口。我想，我能在24小时内制造多少噪音？所以如果你，我的意思是，如果你连接了，你看到我在电子邮件、短信、Instagram、Facebook上疯狂地打击，我们尽可能快地进行，知道，在24小时内。这就是，好的。

而且，显然我们有一周的时间，我们得到了更多的人。但好的一点是，当我们进行发布时，我们将其直播到Facebook Live。所以现在有一个两个小时的Facebook Live。很酷的是，这个资产现在在我们的Facebook页面上。我的团队正在通过它购买广告。所以现在在接下来的30天内——

那个Facebook Live希望能获得大约三、四、五十万的观看次数。他们都在不断推动。所以即使是后期推广，你也可以继续推动，继续为那把火加油，它将继续不断地推动人们向前。这是正确的词。我的水脑袋把一些词搞混了。希望这是正确的词。

太好了。太好了。好的，让我们进入下一个问题。拉塞尔，如果你准备好了。举手的第一位是塔玛尔。塔玛尔？怎么样？你好吗？发生了什么？怎么样？你好吗？太棒了。所以我们现在有我们的新首席推动者。

你看到我们的社区把整个首席推动者的事情纹在了他们的手臂上，真是疯狂。我想，哇，如果我是个纹身的人，我肯定会纹这个。我在想你是否看到了。哦，我的天，我女儿将成为这个俱乐部的第一位，最年轻的成员，或者我不知道。

这是我的故事，我下周12号星期四将进行我的第一次网络研讨会，我有点早开始宣传和传播消息，意识到有很多人对点击它感兴趣，来到了漏斗但没有选择。所以，钩子故事报价，钩子故事报价，搞不清楚。那我能否把链接发给你，让你快速看一下，看看你认为哪里可以改进？哦，是的，当然可以。你应该能够做到，给你做共同主持，所以你推广了它，人们来到页面但没有选择，这就是问题所在。多少人，多少人来过，有多少百分比选择了？

我不知道百分比，但10个人。你知道有多少人，10个人访问了页面，有多少人选择了，10个人选择了，80多人访问了页面。

好的，那么这是什么数学？少于10%。少于10%还是超过10%？超过10%，对吧？80到100？无论如何，好的。好吧，一个是我，所以不算。明白了。你们都看到着陆页了吗？我想。是的。你在看我在另一个频道上的Slack。好的，告诉我这是什么，因为这个——

标题绝对是问题。像是非常普通。我不确定到底发生了什么。告诉我他们选择的是什么，这样我就能更好地了解。好的，他们选择的是一个培训，教他们战略对齐的重要性，以及他们目前在公司中遇到的所有问题只是更深层次问题的症状。更深层次的问题是战略对齐。战略对齐的症状是...

未达到季度KPI，未实现目标，协作不畅。有很多挑战。因此，由于这个原因，他们尝试，他们指的是那些面临这种不对齐挑战的公司，而不是将其视为不对齐，他们试图单独处理每个症状。所以像，哦，部门在孤岛中工作。让我们尝试增加协作。

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你的团队是否从未达到他们的KPI？这是一个关键问题。你的团队是否从未达到他们的KPI？你可能认为这要么是你的会议，要么是你的软件，或者是你的其他东西，但现实是并不是。我有机会与X数量的企业主合作，他们都有一个核心问题，一旦理解，实际上会将所有其他的多米诺骨牌击倒。

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我有机会主持与我们“一个漏斗之遥”社区成员的问答环节，我们讨论了挑战、完善策略，并探索了他们的漏斗和业务增长的创造性解决方案。本期营销秘密播客深入探讨了现实生活中的场景以及可以将您的营销工作提升到新水平的实用建议。从克服发布延迟到优化网络研讨会注册页面，我们涵盖了一系列对努力产生影响的企业家和营销人员至关重要的话题。倾听这些问题和我分享的建议将为您提供可立即在业务中实施的可行见解。关键亮点：

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嘿，我很好。你怎么样？很高兴再次见到你。过得不错。是的，很高兴见到你。非常感谢。我的问题，我想与前两位重叠。目前，我的商业伙伴和我有一个每月47美元的辅导项目。我们发现我们吸引了错误的受众。我们吸引的是20多岁仍然住在家里的人。

而47美元对他们来说是很多钱。所以我想做一个一小时的完美网络研讨会

针对一个更高端的产品，比如997美元，然后在最后关闭他们，然后再做47美元的月度会员。所以我的问题是，我们的完美网络研讨会是否太长？我们是否会做与挑战相同的事情，即在那之前的七天内推广直播？

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我们在做财富、健康和人际关系。所以我们都做人际关系，但他有一个30天的饮食计划，一个7天的锻炼计划。所以我们想吸引30和40多岁的忙碌小企业主

他们想保持身材。他们需要饮食计划。他们需要继续营销并建立他们的社交媒体在线存在。我认为做一个一小时的完美网络研讨会并进行推广是正确的。好的。这是一个非常有趣的提议。里面有很多东西。有加密货币、营销、饮食计划。当你销售这些时，你是同时销售所有这些东西吗？是的。

嗯，这正是我们试图做的，您知道，在财富、健康和人际关系的伞下。是不是太多了？因为我感觉可能太多了。是的。不是说履行太多，而是像这样；你仍然可以在后台拥有所有这些，但销售部分太多了。

我见过很多人多年来尝试这样做。他们试图销售这三样东西，结果很混乱，因为有人会因为其中一个或另一个而进来。他们可能想要其中两个，但当你试图做所有三样时，这就...

模糊了信息，对吧？所以当我销售任何东西时，我想要非常清楚地说明：这是，钩子是什么，结果是什么，结果是什么。但你可以有，就像，如果这是，如果是我，假设这是后端会员，包含所有这三样东西，对吧？但在前端，我们只销售这个或那个，你有三个不同的网络研讨会，每个专注于每个单独的内容，但有一个推动所有三样的网络研讨会将会使你的转化率下降。要做到这一点真的很难。

我们在我们的后端有同样的事情，Prime Mover辅导项目，对吧？如果你们是Prime Movers，后面有三个辅导项目。有Dan Kennedy的，有Lynchpin的，还有Prime Mover的，对吧？所有这些都在会员网站上。但当我销售时，我不销售这三样东西，因为这会让人感到困惑和不知所措。我只销售，比如Dan Kennedy的人，我们只销售Dan Kennedy的辅导。Lynchpin的人，只销售Lynchpin。Prime Movers，只销售Prime Mover。他们都在里面，但我只专注于销售一个。每当我引入第二个时，转化率就会下降，因为人们感到不知所措。所以这是一个需要考虑的事情。

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如果你想要年收入六位数的人，那么你就要反向工程定价和报价，所有的一切都要朝着这个方向去，比如，嘿，知道吗，年收入六位数的人应该能够为这个东西投资2000美元。好的，基于此，我需要用什么语言来吸引每人2000美元？定价是什么？但是，你知道，当你以低票价47美元的东西来教他们所有这些东西时，你得到的人将是低票价的人。你明白我的意思吗？所以考虑到这一点。是的，是的。为你想要的人设计票价。

是的，问题正是我们所面临的。因此，我认为我们在新的一年里需要转变，我们需要说，好吧，我们可能会因为放弃这个低会员资格而短期内受到打击，但我们需要专注于高票价项目，高票价客户。

因为我们有一些好的产品和好的报价，值得这个。我认为在过去的三四个月里，我们俩都陷入了，好的，我需要做什么来支付账单等等。我们只需要放手。谢谢。是的。有一件事要做，因为你不想杀死支持业务的东西。所以我会告诉大家，年底时，价格将从每月47美元涨到每月97美元，但所有已经在里面的人，你们都被锁定了，你们可以锁定在这里。但如果你取消，回来就是每月97美元。发生的事情是你可以围绕这个做一个完整的活动。所以在现在和年底之间，做一个完整的活动，比如，1月1日，我们的价格翻倍，我们翻倍，快来，快来。现在你可以让所有来的人锁定这个价格。

我有这群非常棒的人。你把价格提高到97美元，现在你可以以97美元的价格去追求这个新市场。明白了吗？这样你就不会失去。不要只是失去收入。好的。所以通常作为营销，利用它作为一个营销，戏剧性的展示。就像我们真的在翻倍价格。就像那样，你知道，人们总是取得如此大的成功。总是好事发生。我们在翻倍价格，但你知道，20天，10天，5天，1天来锁定并推动人们的促销。他们进来，你可能会仅凭此翻倍、三倍你的会员基础。

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没关系，谢谢。非常感谢，丹尼尔。拉塞尔，像往常一样令人惊叹。很多人也在聊天中享受我们正在做的事情。大家，如果这对你有用，请在评论中告诉我们。接下来是马克·戴维斯。马克，如果你想解除静音。

首先，我去年注册了。我刚刚重新注册。最后的秘密太棒了。所以这引出了我的下一个问题。我一直在观看你制作的那系列视频。我刚刚完成了伞形网站，你知道的，

嗯，但在，嗯，所以我的问题是，在你自己的视频中，你提到过，我想是“与拉塞尔的星期五”或，你知道，注册参加那个，你知道，您构建的，您还在做那个吗？因为我试图注册，但我不知道是否成功。是的，我们即将重新启动这个。所以，好的。大约五六年前，我们休了一年假。所以我们将重新启动这个，可能在不久的将来。是的。是的。

因为当我注册时，我没有收到登录信息。所以我想，嗯，也许就像你说的，也许他们在休假或其他什么。所以我就结束了。所以我不认为我做错了什么。实际上，它将是每周五的这个小时之前的一个小时。所以这就是我们将要安排的地方。酷。所以这引出了我的问题。你知道，显然我一直在做“一个漏斗之遥”。但你也谈到

你知道，选择一个人，您知道，不要被其他大师或导师或其他东西分散注意力。所以显然，你是那个人。所以，我的问题是，如何，

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而且似乎至少对我个人而言，我有一个我想要构建的程序。但随后在《最后的秘密》中，您谈到附属和所有软件等等。对我来说，这似乎是，我在想，嗯，先在那上面磨练一下。

然后再构建自己的程序。但我想，今天我得到了你。为什么不问呢？是的。我们考虑一下像一个漏斗之遥，对吧？这完全是关于找出一个漏斗来销售一个产品。《最后的秘密》就像是我们给你六个已经完成的产品。所以这就像是捷径。但如果你看看营销，营销，我们在一个漏斗之遥中教授的内容与在那里的内容与我的书籍中的内容是相同的，对吧？就像创建一个报价，

创建一个漏斗，推动流量到它。所以《最后的秘密》就是在缩短这个过程。就像，嘿，现在你有一个产品，我们给你漏斗并推动流量。但同样，概念是

这并不是说我们重新教授所有内容。只是通过不同的视角来教授它。所以我会说你正在做的事情是正确的。我仍然认为每个人，我在网络研讨会中谈到过，长期来看，每个人都应该创建自己的产品。但这是一个捷径，就像，酷，这里有六个，马上开始销售。这样你可以在构建其他东西的同时练习。或者就像，拿我们给你的会员资格，例如，像那样成为基础，开始添加你自己的内容。现在就像，现在你有了这个属于你自己的东西，加上它还有其他东西，你知道吗？所以这就像是，通过给你已经完成的产品来加速你。

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其中一个勉强毕业，但我们完成了。我们完成了。最后，你最喜欢的电影之一是《愿景任务》吗？

哦，我爱《愿景任务》。大声挥舞。是的。是的。我想无论如何，谢谢你的时间。你的培训太棒了。我很感激。哦，谢谢马克。我很感激。好的。那些不知道《愿景任务》的人，这是80年代的一部摔跤电影。是的。马修·博丁，他在《怪奇物语》中扮演医生，是主角，当时他还在高中。所以这部电影中有一个片段，是我最喜欢的片段之一。是的。

伙计，我们应该找出来给你看。无论如何，这是部好电影。我想这是80年代的一部好电影。我爱那部电影。我爱那部电影。好的，谢谢，伙计。是的。太好了。接下来，我们有帕梅拉·伊莱恩在排队。如果你能解除静音，帕梅拉·伊莱恩，我们怎么样？嗨。嗨。嘿，拉塞尔。非常感谢。我刚刚完成了最后的10天培训。

我现在正在制作我的第一个VSL漏斗。我发现我不仅卡住了，而且有点困惑。我想知道我是否可以分享我的屏幕，这样你可以帮助我解决我卡住的主要区域。是的，当然。谢谢。

我不明白。我做了完整的培训。所以我觉得有点傻，我在培训中不明白，但这个页面在我为选择加入的人解锁的内容与第二个页面之间的区别是什么，

还有另一个视频，我想，发生了什么，我应该-所以这是包含你的视频销售信的页面。所以视频只在这个页面上。哦，所以-而第一页是一个挤压页面。所以它是在贿赂他们给你电子邮件地址以观看视频。

然后下面这四个东西，显示的是视频中的内容。所以在视频中，你将学习这个。然后你将学习这个。所以这些都是吸引某人给你电子邮件以便他们可以在下一页观看视频的钩子。

好的。所以这太简单了。所以在这里，哎呀，在这里是一个视频来吸引。它不是。没有，我从不在注册页面上放视频。我很少在注册页面上放视频。这似乎总是会降低转化率。有时我会放一张视频的图片，这样他们可以看到视频的样子，但他们不能，但他们必须选择加入。他们输入电子邮件地址才能观看视频。明白了。然后这是所有实质内容发生的地方。是的。

这是销售发生的地方。这是销售发生的地方。在今天的演示中就是我在他们选择加入的第一页上所说的内容。是的。好的，然后我必须拥有所有这些东西吗？我没有所有这些东西。没有。

我们很多时候只做视频销售信，下面有一个订单按钮，这样就很好。所以你可以隐藏文本。你可以删除它。你可以添加到它，随便你想要的。但有不同的级别。同样，很多时候我们只有标题、视频和订单按钮。有时我们会添加那个视频剧透框作为四个块。有时我们会添加完整的销售信。只是 –

是的，有不同的。你绝对需要隐藏所有这些或删除所有这些，而不必担心。好的，这听起来不错。这非常简单。非常感谢。没关系。恭喜你完成了。是的。太棒了。这种情况经常发生，拉塞尔，很多人得到一个模板，我们在模板上有很多东西都在页面上，然后就像，哦，天哪，现在我需要创建这个和那个以及这个。我认为你刚才所说的，删除它。

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我们设计了一座房子，它有50个房间，我们说，这是蓝图。你可以建造一座50个房间的房子，如果你想的话。你会说，但我住在三分之一英亩的地方。好吧。那么就只拿适合的两个房间，去掉其余的。你不需要拥有那些，除非你想要。你知道，对我来说，显然我有一个完整的团队，我们有人员，所以我们做了更多的文案和更多的东西，这通常有助于转化。但同时，这并不是赚钱所必需的，但它在那里。所以就像你想要一座50个房间的房子，所有东西都在那里。或者你可以直接切掉，因为你不一定需要那些。

我不知道这个比喻是否有意义。正如我所说的，这是正确的比喻吗？也许不是。无论如何，你明白这个笑话。我认为当你开始时，你知道，你已经完成了第一次发布，然后你完成了第二次发布，然后你开始获得客户的推荐和反馈。你可以拥有那个。绝对是的。

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我在这里坐了几个星期，一直非常积极。这是我第一次感到一些怀疑。我一直在投放广告，我想，因为我以为我找到了圣杯。我找到了可以实现我梦想的东西。但现在我感到困惑。所以我需要一点指导。是的。

我一直在投放广告，我花了大约80美元在三条不同的广告上，我有大约100人通过漏斗，我的选择率是10%，但我没有销售，我开始，我的脑海开始想，

我沟通错了吗？太贵了吗？这会有效吗？有很多事情。我应该保持80次点击，80次点击，10次选择，零销售。这对吗？他们说，对。零销售，100人，10%的选择率，10%。好的，对你来说好消息是，你的数字太小，无法知道什么有效。

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接下来，我们需要至少，我的意思是，至少100人访问销售页面才能知道。如果在100人之后仍然没有销售，知道，也许200人，那么就好吧，现在我们必须解决这个问题。但现在，第一步就是解决选择率。那么你有那个页面吗？我可以看看吗？是的。是的，当然可以。我可以在这里分享。当你拉出那个页面时，我希望每个人都考虑一下，这整个游戏是一个数字游戏，对吧？就像...

事实上，我的一个朋友写了一本书，书名是《即使98.6%的人对我的提议说不，我是如何赚到1亿美元的》，因为他的转化率是1.4%，而他有一家价值1亿美元的公司。所以这只是一个数字游戏。即使是我最好的提议，有时也会在一个免费加运费的提议上获得8%的转化率，对吧？这意味着92%的人没有购买。但这仍然可以是一个巨大的业务。所以只是理解整个事情是一个指标和数字游戏。是的。

我得到的一个反馈是，人们，我有点限制了所有的文本，或者只是有视频。很多人说，哦，我看不到价格。只有一个视频。然后他们甚至没有观看视频。我可以看看页面吗？是的，100%。

当我以前销售时，这是一个活动，当我以前面对面销售时，因为我在2018年使用KBB时，我得到了潜在客户，我打电话给潜在客户，我几乎总是能让他们来我的活动。但现在就像，因为要让30、40人来并且打电话给每个人是如此繁琐。所以我想找到一种方法...这是一个付费活动还是免费活动？这是一个面对面的活动。但这是付费的还是免费的？他们为此付费吗？

他们为活动付费，是的。价格是多少？我当时收取250美元。这次，我收取199美元。但也许我完全错了。我不知道。这是我的，这就是页面。这是我。然后它以前在这里切断。我现在把它放回来了。但它以前在这里切断，所以只有这个。然后我得到的反馈是，人们说，哦，我看不到任何东西。

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然后这就是你定价的地方。明白了吗？是的。所以，因为如果首要目标是让人们入座，像，嘿，让我们做我们需要做的事情。你有，所以这是一个，这是一个面对面的活动。你有你在现场的照片吗？

我有很少的照片，因为在2018-19年我做的时候，我没有相机来拍摄。所以老实说，只有几张非常糟糕的照片。好的。活动什么时候举行？我稍微推迟了一点，所以在1月26日。所以我还有大约两个月，不，实际上不是两个月，但差不多。好的。所以我会做的部分是你必须像，你必须，

为活动建立兴奋感。所以如果你还没有活动的照片或视频，确保，第一，雇一个摄影师和一个人来拍摄活动。你为下次准备好，因为这总是能帮助他们让...人们来到Fun Hockey Live，他们看到视频时，哇，发生了什么？我需要在那个房间里。但你可以做的是什么，当我们去年做虚拟活动时，我们之前从未在那里做过。所以我实际上...

我只是租了一个工作室一个小时，我们进去一个小时，我得到了我的照片。我们拍摄了，我们谈论了活动。这将会发生。这是在哪里，它将会是多么酷。你知道，像那样描绘画面，以便他们可以看到体验将会是什么样子。所以，我建议你几乎现在就去做。像去场地，录制你的销售视频，并向他们展示愿景，像，嘿，

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我一直在努力指出我的信息，因为我们做的事情太多了，而我们所做的事情往往对大脑没有吸引力。像当我们通过某种创伤疗愈与某人一起经历时，他们哭得稀里哗啦，然后在之后他们感到完全自由，那种事情并不真的，人们并不想要。

哦，他们想要。是的，他们想要，但他们有点像——他们认为他们可以吃一些药丸，然后就能解决一切。是的。你知道我的意思吗？来这里的人，你说高度敏感的人，治疗者，循环打破者，移情者和黑羊。你的客户——他们是否与这些词产生共鸣？是我是一名治疗师，还是他们是想要被治愈的人？高度敏感的人通常是...

什么是...高度敏感，像，他们通常在挣扎吗？是创伤吗？是的，所以他们基本上对一切变得敏感，因为他们在童年时受到了创伤。所以他们必须对一切保持警觉。所以他们的神经系统基本上处于...

呃，战斗和逃跑模式。好的。所以我的，我的标题会是像，呃，高度敏感，知道，针对那些正在与童年创伤作斗争的高度敏感的人。这听起来像你吗？你是，呃，呃，呃，呃，呃。所以我们正在进行一个为期一天的研讨会，帮助你突破，摆脱童年创伤。想象一下，来到这里，呃，

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朝着快乐前进，通常转换得更好的大多数时候是让人们远离痛苦。那么他们正在经历的痛苦是什么？这个活动的目标是让他们走出创伤的阴影，摆脱痛苦。然后像传统上发生的事情，所以如果你看看，像，再次，NLP，对吧，远离快乐朝向痛苦，这是大多数人生活中工作的两个方向，对吧？所以我们作为企业家，通常是那些朝着快乐前进的人。

我们犯的最大错误是，当我们与我们的受众交谈时，他们试图朝着快乐前进。这很少是实际发生的事情。大多数人购买某样东西，尤其是在前端，因为他们试图摆脱痛苦。所以传统上会发生的事情是你的前端信息将全部是关于痛苦，从创伤到摆脱痛苦。在活动中，然后这是你销售的理想。

对吧？理想是教练，现在让你，知道，像朝着快乐，但你必须让他们摆脱痛苦，才能让他们愿意考虑朝着快乐前进。这就是Funnel Hacking Live的意义，对吧？他们来，摆脱痛苦，然后我描绘未来的画面，然后我们让他们朝着快乐前进。这就是他们如何朝着教练项目、高端产品前进的方式。明白了吗？是的。明白了。酷。太好了。太棒了。多么令人兴奋。是的。我会说，我实际上，这个，我认为我一直在，

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嘿，嘿，你能听到我吗？嘿，瑞安，怎么样？很高兴见到你，拉塞尔。伙计。你也是。我有点和马克一样。我不得不说，你制造了这么多闪亮的物品，我不知道，我的意思是，有时我在办公室里卡住，想，我不知道该往哪个方向走。这是一个赞美，但我也不知道，我就把它留作赞美。你非常擅长你所做的事情。我们很感激。非常感谢你参与。这是，你知道，丹特很棒，正如你已经知道的那样，但...

丹尼一直是一个很大的帮助，而你在这里，你知道，你收费十万美元与一个人交谈，而你是免费的，我认为这绝对是值得的。这是惊人的。我是说，我不知道每个人是否意识到我们在这里有什么。所以我只是想，知道，感谢你。我真的很感激。所以我有点在头疼，如果我可以分享我的屏幕，丹尼。

伙计，转化是艰难的。我可以驱动流量。我销售的产品叫做法律保护。这是一个针对小企业主的法律计划。这是我专注和细分的地方。

我将分享我的桌面。法律保护是网络营销机会吗？是的，我在这方面避而远之，但我在想，也许我应该在那一方面深入一下。它是——它以前是预付法律，还是不同的公司？它以前是，是的。好的，明白了。

所以法律保护，我们大约在八到十年前成为法律保护，当时有人支付了很多钱。所以我不做法律保护的市场营销，因为我们公司在使用法律保护这个词时有太多奇怪的小角度。

所以我有点被困住了——所以我创建了商业守护者来销售给企业主。但在一天结束时，他们仍然在购买法律保护的商业计划。所以我认为这可能会让人困惑，但这还不是转化问题，因为他们甚至不会先在我的页面上购买。所以我说这还不太到位。对吧。

我们做了一些好的事情。我不知道这个页面对你来说是否烦人，或者我不知道。转化是艰难的。钩子故事报价一直是我继续关注和研究的内容。丹特在这方面帮助了我很多，因为之前的措辞很糟糕。所以这是我使用的两个页面。两个页面非常相似。

所以我在做A/B测试。我们得到了很多流量，我会很快给你展示。我的意思是，我们得到了13000次展示，9100次覆盖在所有这些广告上，对吧？所以我们的每次点击成本在平均上是相当不错的，但这并不重要，因为从所有13000次页面浏览中，转化率大约是603。而且实际上还没有人购买。

你是在一个页面上销售，还是在推一个网络研讨会？我们可以向下滚动，以便我可以看到页面上发生了什么？是的。所以这是一个安排预约。好的。预定一个电话。

所以我有两个人预定了电话。实际上我有四个人预定了电话。只有两个是真实的人。其他两个我认为不是。所以我可能有一个未来的销售。我必须在一月跟进，但也可能有人在推我。所以我在考虑改变它，去做完美的网络研讨会，并做—

做完美的网络研讨会，你的价格是什么，他们在销售什么，你的佣金是多少，所以，正常计划大约是每天1.60美元，每月113美元，针对企业主，我的佣金大约是900到1000美元。是他们提前支付吗？这就是为什么。

不，我们确实。我们获得预付佣金。这仍然是一个月费，但我们获得预付佣金。在第13个月，我们开始获得超额佣金。我的意思是，如果你签约100美元的交易，你会立即获得900美元。是的，因为如果他们在12个月之前取消，就会有退款，就像保险一样。好的。哦，有趣。好的，酷。

是的。所以这是法律保护最有利可图的一面。我的意思是，除了建立一个庞大的团队，我有一个不错的团队，让人们做一些事情就像赶猫一样，这并不容易。

所以，你知道，我稍微关注一下小企业计划或作为员工的计划，抱歉，作为员工福利。但我想也许我走错了方向，我愿意放弃这个，做完美的网络研讨会，每周举办一次或两次活动。我只是可能想要你的意见，我应该重新定向吗？这是一个让人反感的页面吗？是的。

不，这个页面并不好。问题是钩子，你是对的。像，你是因为你针对的是025名员工，像你正在驱动的流量，什么类型的人现在在来？他们是新企业家吗？还是现有企业？

是的，所以大多数是现有企业。我们稍微改变了广告集，关于我们试图吸引的受众的人口统计。我们可以为任何企业服务，但丹特说你只是看得太多了，所以让我们专注于某些东西。所以这就是我们想出的这个小线索，零到25。我是说，我们可以处理你的业务或拥有2000名员工的业务。这没关系。

但大多数这些公司都有内部顾问。所以零到25，零到50可能是我们的细分市场，真的。是的。是的。我认为这对我来说是个钩子，因为你是对的。在某个点上，你会有内部顾问，这样你就知道，内部顾问，你在看，

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我想给你展示一些东西。我的女婿在营销领域，他是一个编码员，所以他在自己的平台上构建了这个，我们尝试运行它，但我们没有真正得到任何东西。它简单得多。我的意思是，它看起来比我的干净漂亮得多，但它也没有转化。

我认为这个页面看起来很棒。我认为你需要一个视频销售在上面。他在下面有，但是的，它不在——不，它必须在顶部。我知道。我知道。所以他们对我来说是信息。绝对。老实说，如果是我，我会回到他的页面。我实际上非常喜欢他的页面。但我会有—

钩子不对。商业守护者，像有一个VSL，一个缓冲，斯科特，标题视频，视频播放，然后五分钟后，砰，订单表单弹出在下面。但他们来得太快，他们看到这个。人们反弹得太快，你知道吗？你需要有足够的时间，你知道，钩子故事报价，你必须有足够的时间讲述故事，然后再揭示报价。如果他们一开始就看到报价，大多数时候会让人退缩，你知道我的意思吗？对。

所以对我来说，我会有一个标题，像，呃，你知道，如果你是一个像内部顾问年薪25万美元，呃，按小时雇佣的，像，知道150到700美元每小时，呃，找出如何，呃，像为你工作的一组律师，只需每天1.63美元，观看这个视频以了解如何，知道，像那样，然后砰，视频进来，现在你有机会，有钩子，你有机会讲述法律守护者的故事，它是如何运作的，为什么这是可能的。我会引入恐惧。恐惧是销售这个的好东西，因为，再次，你陷入法律麻烦，突然之间你有

50小时的法律费用，每小时300美元。像这是车。像，这就像，这是保险，你不会陷入麻烦。你知道，像，我的意思是，在VSL中深入探讨这一点。因为你创造了那种恐惧。像，我的父亲卖保险。他卖保险多年。最大的问题是，他总是说，像，寿险是最难销售的东西。因为没有人想要考虑它。他说，这真的很难，但这是最赚钱的东西。所以像，