Unlocking the Secrets to a Profitable Funnel Agency with Kathryn Jones Lish
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最近，我有幸与漏斗构建领域的强大人物凯瑟琳·琼斯·利什进行了交谈。凯瑟琳于2015年首次进入ClickFunnels生态系统，此后凭借构建和设计高转化率销售漏斗在事业上取得了令人瞩目的成就。我们刚刚在ClickFunnels办公室完成了“销售销售漏斗挑战赛”，在本集中，我们将深入探讨如何将漏斗构建转化为有利可图的业务。凯瑟琳分享了她从大学生到成功企业家的历程，她怀着影响家庭和世界的热情。凯瑟琳的故事是一个转变和目标的故事。她讲述了自己的经历，包括早期的挣扎、学习如何在网上营销以及如何找到ClickFunnels。我们还讨论了她面临的阻力，例如考验她创业愿望的个人挑战。尽管他人怀疑，但凯瑟琳对自身愿景的信念使她能够设计出平衡家庭和蓬勃发展的事业的生活。我们的谈话触及了“赋能和提供机会”这一强大概念，以及它如何塑造了她对商业和育儿的态度。 主要亮点： 构建漏斗机构并扩展为成熟业务的策略。 寻找有需求的客户并有效地向他们传达您的价值。 如何利用漏斗破解和设计破解来创建高转化率的漏斗。 从基本的漏斗设计到高级优化和机构建设的历程。 平衡创业与个人和家庭生活的见解。 无论您是初露头角的漏斗构建者，还是希望提升您的技能，本集都充满了见解，可以帮助您将您对漏斗的热情转化为有利可图的事业。加入我们，发现漏斗构建世界中等待您的机会！ 如果您想享受无广告的营销秘密节目，请访问https://marketingsecrets.com/adfree 了解您的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 瑞安·雷诺兹在这里，我想，这是我为薄荷手机做的第100个广告了。不，不，不，不，不，不，不，不，不。我的意思是，说实话，当我开始做这个的时候，我以为我只需要做四个这样的广告。我的意思是，每月15美元即可享受无限高级无线服务。为什么还有人支付两到三倍的费用？对不起，我不应该在这里指责受害者。准备好后，请访问mintmobile.com/save。

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我最喜欢的主题之一，包装在一个非常酷的包装里。显然，你们知道除了我的妻子、孩子、摔跤和寿司之外，我最喜欢的东西是什么。这肯定比寿司更好。我最喜欢的是销售漏斗。今天我们将讨论销售销售漏斗。你如何才能成为一名漏斗构建者，并真正获得报酬

作为为他人构建漏斗的职业。在过去的几天里，我们实际上在ClickFunnels办公室内部进行了一项挑战，名为“销售销售漏斗挑战赛”，这非常有趣。我邀请了凯瑟琳·琼斯·利什来到这里，她是一位在我们最早的认证项目之一中脱颖而出的人。她学会了如何销售销售漏斗，并以此为基础取得了巨大的职业成就。

从那时起，我们决定与她的项目和我们的项目合作，创造一些令人难以置信的东西。本播客节目将向大家介绍我们在挑战期间讨论的一些核心内容。但希望，伙计们，向大家介绍一个非常酷的机会，那就是你可以将构建销售漏斗作为职业。这很有趣。话虽如此，让我们进入播客，与凯瑟琳·琼斯·利什一起闲聊吧。

在过去的十年里，我从一名初创企业家发展到在线销售超过10亿美元的自己产品和服务。本节目将向您展示如何在网上启动、发展和扩展业务。我的名字是罗素·布伦森，欢迎收听《营销秘密播客》。

好的，所以今天，伙计们，我很高兴能和凯瑟琳·琼斯·利什在一起，现在我们添加了一个新的姓氏。你能相信吗？你的女孩结婚了。我知道。没有人认为这会发生。包括我自己。上帝是好的。恭喜你。谢谢。现在已经过去几年了。这是旧闻了。是的，你现在也有一个孩子了。事实上，我有一个孩子，是的。好的，让我们跳过——对不起，很多人刚刚加入播客。他们甚至不知道我们现在在谈论什么。所以我将退后一步。所以我很高兴今天能和凯瑟琳一起闲聊，她是一个……

你第一次进入ClickFunnels生态系统，我们的世界是什么时候？我甚至不知道。是2015年。2015年。好的。是的。2015年，也许是2016年。我当时正在学习如何在网上赚钱。我当时使用的是Leadpages。请原谅我。我不知道。你把他们挤垮了。我知道。我知道你真的做到了。但是……

这就是我当时正在使用的，对于任何收听的人来说。而且，你知道，当你处于业务的这个阶段时，你会想，我不知道我在做什么。所以我做了一切，我参加了曾经存在过的每一个网络研讨会。所以我参加了一个公开演讲的网络研讨会，它是在最后，这是一个问答环节，聊天中有人问你使用什么软件来推销产品？最后，你使用什么软件来构建你的订单表单页面？就像一次性一样，这个人说，哦，我们使用ClickFunnels。他只是继续说下去。我说，

Click什么？是的，我从未听说过它。所以我只是在谷歌上搜索了一下，或者我只是查了一下。然后，当然，你会重新定位我。我收到了你dot com secrets书籍的电子邮件，读了这本书，在我的大学宿舍里哭泣，因为我想，终于，这一切对我来说都有意义了。然后，你知道，一件事接着一件事。这太神奇了。任何关注你的人，你都会告诉我们你在做什么来销售给我们。我们甚至知道事情发生时发生了什么。你会说，该死。你会说，这是我的钱。我甚至知道你在做什么。这甚至不像魔术。你会说，糟糕。

总之，它始于这本书，然后我学习了你所有的课程。无论如何，现在我们正在合作并做一些有趣的事情。是的，太酷了。所以我们将讨论这个播客。顺便说一句，对于那些即将收听的人来说，我今天将与凯瑟琳进行两集节目。她现在在博伊西，因为我们刚刚一起完成了一项挑战，名为“销售销售漏斗挑战赛”。

所以是销售S-E-L-L和销售S-A-L-E-S漏斗。销售销售漏斗挑战赛是关于销售销售漏斗的，因为漏斗世界里有很多机会，对吧？你可以成为一名漏斗构建者，你可以成为一名文案撰写者，你可以构建你自己的漏斗，你可以做电子商务或信息产品，或者各种各样的东西。但我认为其中一个最酷的机会

大多数人甚至都不知道的是，你可以将销售漏斗作为生活方式。你可以构建漏斗并销售它们，你可以做到这一点。所以对你来说，首先，我的意思是，你做了其他事情，但你最初做的事情之一是实际上开始为其他人构建漏斗并做类似的事情。我很想听听你从学习漏斗到，我不知道是否有一个时刻或顿悟，比如，我实际上可以为他人做这件事并获得报酬，这可以成为我的职业。是的，所以……

是的。所以说实话，整个事情是如何开始的，我从未想过自己会成为一名企业家。我只是在读大学，我一直在更换专业，但它们都是艺术专业。我曾经是钢琴演奏专业，然后是电影专业。我只是在四处跳跃。然后我去为我的教会服务了一次传教。我在洛杉矶服务，我在比佛利山庄、贝莱尔等富裕地区服务，然后在康普顿和沃茨服务。我记得，是的，没错。我记得回家后，作为一个真正的千禧一代，我很不好意思这么说。我就像是在迎合刻板印象。

但我只是回家后，我说，我不知道我想做什么。我只是想帮助人们，你知道吗？我不知道这意味着什么，但我知道如果我有钱，帮助人们会更容易。所以我回来了，我去了我的大学，我说，嘿，我想把我的学位改成商业。他们说，你的学分太多了。你必须离开，你知道，你必须完成你的专业。

最终，这成为了我生命中最好的一件事，因为我想，好吧，我想我必须自己弄清楚。我不知道这意味着什么。所以我开始阅读投资书籍和个人理财书籍。你知道，我最喜欢的家伙之一是拉米特。正如我所说，是的。是的，我最喜欢的作者之一是，他的名字是拉米特·塞西。他写个人理财。他现在有一部Netflix系列剧。他有一部Netflix系列剧。他对我来说就是一个循序渐进的人。我说，他就像，第一，把你的钱放在这里。第二，我说，谢谢你。就像，五秒钟。

他的书是什么？就像叫做如何致富，对吧？是的。我将教你如何致富。很棒的书。向所有人推荐10分满分10分。他太棒了。然后，你知道，你开始接触所有这些东西。我开始收到广告，它有点像渗透到个人发展中，然后渗透到互联网营销中，你知道，就像这样。我不知道发生了什么。我记得真的像，我收到电子邮件。我说，这些人是如何获得我的电子邮件的？令人疯狂的是，我必须把它放在某个地方，你知道，我说，

我只是，我不明白它是如何工作的。我说，这就像，或者像，我喜欢搜索一些东西。然后我会收到广告。我会说，那是，我不知道。我不知道像素和重新定位。无论如何，一件事接着一件事，我说，我在那里。人们向我提供课程。而且，再说一次，我只是，我必须赚钱。我必须弄清楚如何赚钱。而且，另一个重要的原因是，当我发现互联网营销时，我的灵魂就像着火了一样，与此同时。所以我作为八个孩子中的第二个孩子长大。而且，嗯，

所以是的，所以我的妈妈在整个90年代都怀孕了。所以保佑她。多么一位女王。她太棒了。但我喜欢它。我不知道其他任何事情，但我只是，不知何故，我的父母太酷了。我们最终都成为了朋友。这太神奇了。所以我一直都知道我想成为一个父母。但是我也知道我内心有一种感觉，这种感觉不会消失。我称之为我的，我只是想征服世界，你知道吗？我想帮助、服务、贡献和成长。所以我一直都知道我想对我的家以外的地方产生影响，但我也知道我想成为一个非常在场的父母。所以我就像，

从后勤的角度来看，我不知道它是什么样子，直到我发现了互联网，我说，哦，我的天哪，所以我发现了互联网营销，这就是我读你的书时哭泣的一个重要原因，因为这不像，是的，你是一个营销人员，我太情绪化了，这就像，哦，我的天哪，如果我不像个白痴一样构建这个东西，也许我实际上可以同时，正如我所说，在家内外产生影响，所以

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然后，无论如何，我发现了漏斗，我只是，它对我的大脑来说太有条理了，我的大脑渴望秩序和结构。我说，这对我来说太有意义了。就像，你只需要按顺序排列东西，你知道，它就像一个循序渐进的过程，一系列循序渐进的网页。所以我开始为自己做这件事，然后突然我意识到我可以为其他人做这件事。

而且，嗯，然后我发现你有一个认证项目。我当时实际上是在为我父亲工作。所以我的父亲也是一名企业家。嗯，我的祖父也是一位非常成功的企业家，然后我的父亲收购了他的公司。所以我当时正在工作，无论如何，就像整个事情。我喜欢它。我喜欢它。嗯，但是，但是我的祖父在60年代和70年代是一位企业家。所以完全不同的游戏。

但我了解了这个项目。所以我告诉我父亲，我说，爸爸，你必须读这本书。对。所以我把它放在上面。所以我让我的父亲也接触了拉米特。所以我们总是，每当我们有商业问题时，我们总是会说，拉米特父亲和罗素叔叔会怎么做？我们会说，这就是我们所做的。所以我的父亲，就像我们让他

一个随机的人，他说罗素叔叔怎么想？我说我不知道，让我去查查他的书，你知道我的意思吗？就像10年前一样，但我父亲总是，即使在今天，嗯，我昨晚打电话给他，他说罗素叔叔怎么样？我说他很好，伙计，爱他，他太棒了，有趣的故事，这显然是你知道的，但我当时在某个机场，我不知道，通常现在，它在不同的地方被发现等等，一些很高的人，他有多高？6英尺4英寸，是的，比我高得多，走过来，拍拍我的肩膀，他说，嘿，对不起，嗯

我不想尴尬或奇怪，但我女儿是凯瑟琳·琼斯之类的。我说，哦，嘿，在某个随机的机场。我想我们在某个随机的机场。无论如何，这就是我真正认识你父亲的方式。是的。所以琼斯一家是罗素叔叔的粉丝。无论如何，这很棒。然后实际上是我的父亲发现了这个认证项目，因为当然，他收到了你所有的电子邮件。他说，我们需要这个来发展我的业务。我需要这个来发展我所有的其他业务。如果我付钱让你做这个，

你会为我们做吗？我说，哦，我的天哪，我，你知道，我很着迷，因为我像是在为他工作，我像是在做我自己的事情。我说，是的。所以我做了，我最终为他们构建了漏斗，这太棒了。与此同时，我在另一边获得了客户。这太棒了。我最终找到了两三个做广告的人，他们非常擅长做广告。我需要漏斗，我会构建潜在客户漏斗。他们只付给我每份500美元。所以下班后，潜在客户漏斗非常容易。所以下班后，我擅长设计，所以它们看起来很好。所以他们会付钱给我。所以

下班后和周末，我会完成所有进来的潜在客户。所以从一个到10个潜在客户漏斗不等，因为它们很容易。你知道，你只需要把它放进去，把正确的东西放进去。所以我只会赚很多额外的钱。我说，哦，不错。无论如何，这就是我开始的方式。然后我开始自己寻找客户，这太棒了。但是人们开始问我，为什么你的漏斗看起来这么好？就像，这看起来像什么？是的。

同样，我的系统大脑把它变成了一个框架，变成了一个课程，从那时起的一切。但这就是它的开始，我只是拼命地寻找一种方法，比如，我可以建立一个允许我的业务

灵活性、实际的经济收益、影响力，在家内外产生影响。人们来到我们的世界的方式总是令人着迷，因为有很多不同的方式。对你来说，是dot com secrets和漏斗。对某些人来说，就像他们阅读了《专家秘诀》，这就是他们的使命，或者每个人都有不同的道路，看到这一点总是很有趣。现在，你讲了一个故事。你在第一次漏斗破解现场演讲中讲了一个故事。我很想让你分享它，因为

它可能有点脆弱，现在没那么多了，但是，嗯，但是很多人在创业之初，最亲近的人，最重要的人通常是那些拒绝它的人，对吧？可能是配偶，可能是家庭成员，可能是前男友，可能是任何东西。但我知道你经历了这一切，你讲述了部分故事。因为我希望这能帮助那些遇到这种情况的人。很多有创业精神的人，他们感到有贡献的召唤，但他们周围有人，嗯，

把他们从正轨上打了下来。很多时候他们无法从中恢复过来。而你做到了，这很有趣。哦，我的天哪。是的，有很多绊脚石。是的，我就是这样。我在读大学，对吧？我说，我无法向你解释我有多么不适应。就像字面意思一样，是的，这太疯狂了。所以是的，我像是在工作，但我像是在熬夜。我的朋友们让我出去玩。我说，对不起，我必须观看网络研讨会，你知道吗？我……

是的，无论如何，我只是过着截然不同的人生。但我最终遇到了这个男孩。而且，你知道，当你遇到某人的时候，你会说，谢谢你。就像，你很容易交谈。他说，我们很有魅力。他真的很好。他就像，他是个好孩子。无论如何，所以我们约会了八、九、十个月。我们开始谈论结婚。而且，就像，

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而且，而且他，我们当时正在约会，可以说是我的第一次崛起，你可以这么说，从我不知道我在做什么到我实际上正在赚取全职收入。而且，而且他，所以他重复说，是的，我怀疑你的母性能力，因为你所有的事业抱负。而且，就像，他对我说了这句话，而且，就像，我无法理解，我说，你是什么意思？他只是说，如果我们要这样做，就像你必须待在家里。

就像，就是这样，这就是我想抚养孩子的。这就是我想抚养家庭的方式。而且，向他致敬。就像，他的母亲在他成长的过程中一直不在家。她是一名护士，她工作，他的父亲离开了他们。所以，就像，我明白了。就像，我知道他来自哪里。但他表达的方式就像，你完了。

结束了。就像，你没有选择。就像，你在家。对我来说，这种感觉就像，你永远不会扩张。你永远不会成长。你不能发展为一个人。这并不意味着你不会在育儿方面这样做。我认为这几乎是指数级的，或者更多。但这只是这样一个事实，他就像，我正在决定你的生活。而且不知何故，生意变得邪恶了。就像，我试图服务、贡献和赚钱，就像，

它被描绘成这样，你正在做一件坏事，错误的事情。你不应该想要那样。就像，你没有追求，就像你表达的方式一样，你没有追求上帝的道路，因为你只想和你的孩子在一起，你知道吗？这太疯狂了，因为我说，我要嫁给这个孩子。并且有一个我爱和信任的人，我会那样向他敞开心扉。

我说，哦，他不明白。就像，他不理解或看到我理解的情况，因为我进入这个行业的原因是，再次，就像，在家内外产生影响。就像，我感到有做这两件事的召唤。无论如何，不用说，就像，它只是，我们永远无法相处。

他无法理解我的看法，我也无法理解他的看法。它只是，最终没有成功。我真的很沮丧了大约六个月。就像我通常是一个重新振作起来的人，我无法重新振作起来。我只是，我认为这在很大程度上是因为它对我来说是如此的打击，我确实开始质疑，我做错了吗？这在很大程度上是因为我从未见过任何人做我正在尝试做的事情。就像，

我知道这听起来很疯狂，因为有很多女性企业家，但就像很多女性企业家一样。再说一次，我并不是说任何人的道路都是错误的。我认为每个人的道路都是最聪明的。再说一次，这是他们最好的有根据的猜测。他们就像在做他们应该做的事情。但我想要的方式是，我可以建立系统，这样保姆就不会抚养我的孩子，而是我和我的丈夫抚养我们的孩子。而且，而且我，再说一次，我没有结婚。我没有孩子。但我只是在我的灵魂中感受到了很多。但我开始质疑，我错了？就像，

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我能找到的任何关于育儿的资料。因为我开始想，就像，我是否看错了？就像，我这样做自私吗？我是否，就像，以错误的方式看待这个问题？我是否以错误的方式看待商业？我是否以错误的方式看待育儿？是否有可能同时做到这两点？所以我开始深入研究，就像

从《纽约时报》畅销书到《好词》的任何育儿书籍。你知道，介于两者之间的一切。我发现，一遍又一遍的主题是，父母的最终角色是培养。对。

你知道培养的定义是什么吗？是赋能和提供机会。我记得当我了解这个定义时，我说，那么，什么是创业呢？

赋能和提供机会。这正是你正在做的。这正是我正在做的。所以我认为一旦我明白了这一点，我说，好吧，前男友，坐下，你知道，因为我说，然后我可以看到，我作为一名企业家，这是一种赋能和提供机会，只是在完善我的软件，我在家里面做什么，这是一种赋能和提供机会。在家里面我所做的事情有一天会磨练我在外面所做的事情，在外面和里面。所以，而且我还说，这实际上只是同一个游戏。

最近，我有幸与漏斗构建领域的强大人物Kathryn Jones Lish进行了交谈。Kathryn于2015年首次进入ClickFunnels生态系统，此后凭借构建和设计高转化率销售漏斗在事业上取得了令人瞩目的成就。我们刚刚在ClickFunnels办公室完成了“销售漏斗挑战赛”，在本集中，我们将深入探讨如何将漏斗构建转化为利润丰厚的业务。Kathryn分享了她从大学生到成功企业家的历程，她怀着影响家庭和世界的热情。Kathryn的故事是一个转型和目标的故事。她讲述了自己的经历，包括早期的挣扎、学习如何在网上营销以及如何找到ClickFunnels。我们还讨论了她面临的阻力，例如考验她创业愿望的个人挑战。尽管他人怀疑，但Kathryn对自身愿景的信念使她能够设计出平衡家庭和蓬勃发展的事业的生活。我们的谈话涉及到“赋能和提供机会”这一强大概念，以及它如何塑造了她对商业和育儿的态度。 主要亮点： 构建漏斗机构并扩展为成熟业务的策略。 寻找有需求的客户并有效地向他们传达您的价值。 如何利用漏斗破解和设计破解来创建高转化率的漏斗。 从基本的漏斗设计到高级优化和机构建设的历程。 平衡创业与个人和家庭生活的见解。 无论您是初露头角的漏斗构建者，还是希望提升您的技能，本集都充满了见解，可以帮助您将对漏斗的热情转化为有利可图的事业。加入我们，发现漏斗构建世界中等待您的机会！ 如果您想享受无广告的营销秘诀节目，请访问https://marketingsecrets.com/adfree 了解您的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 为了给我和其他人创造机会。这不像，“哦，我想成为一名企业主，我想成为一名母亲。”我当时想，我完全是错误地看待这一切。我想做的是做我认为我们已经被神圣编程去做的事情。就像上帝是这个地球的创造者，对吧？我们学习了创世纪第一章，他教我们的第一件事就是：我，上帝，是你的父亲。所以我创造了你，我创造了地球。就像我是一个创造者，我是一个创造者。对吧？

我赋能，我提供机会。我认为作为他的孩子，对吧，赋能，提供机会。这让我非常清楚，当我遇到人或我的人生道路时，无论是约会对象、大学室友、家人还是其他任何人，这就像，好吧。

这就像，我感到感激。我觉得上帝引导我找到了真理，在我的思想和心中，这对我来说是有意义的。在我的心里感觉是对的。我为此祈祷。我想，那是真的。我认为这就是为什么我觉得被呼召去做所有这些事情的原因。如果你有不同的看法，那也没关系。我想说的是，上帝可能呼召你过另一种生活。你遵循这一点真是太棒了。但对我来说，这真的让我理解了。我需要做的是，

深入探讨这个问题的关键是，为什么我要尝试做我正在尝试做的事情？为什么我如此痴迷于参加这些网络研讨会？为什么我如此痴迷于学习如何在网上赚钱？这让我不得不退一步思考，我真的想要钱吗？答案是，是的，然后呢？我真的想要地位吗？当然，然后呢？当我深入研究这个问题时，我想，

我的灵魂渴望什么，渴望什么，真正能满足它的是赋能，提供机会。然后当我看到这一点时

即使现在我已经结婚并有了孩子，这仍然是游戏规则。就我关注的重点而言，平衡点在哪里？但这就是技能组合。这就是我正在做的。希望在这个播客中，希望当我一小时后看到我的宝宝时，对吧？在宝宝睡觉前的四个半小时里，我该如何赋能露西并为露西提供机会？这是我的工作。然后，当我参加这个播客时，我该如何为所有收听这个播客的人赋能并提供机会？这就是我现在的工作。

总之，是的，我认为当人们没有和你一样的眼光时，这很残酷。但我认为这也是一件礼物，因为它迫使你说，好吧，为什么我看到的和你如此不同？我在这方面错了吗？或者我们只是有不同的观点，这没关系吗？是的，我认为上帝创造了许多不同的人和许多不同的事情，这就像——

对我们每个人来说，重要的是找到我们被特别呼召去做的事情以及它如何运作。我的故事远不如你的故事酷，但我也有过类似的经历，我经营自己的生意大约有15年了。我一直认为有生意，然后还有生活中的精神方面，它们是分开的。我有一个很大的分界线。我有一个非常好的教练。有一次，我不记得谈话的内容了。我只记得她说，你没看到，对吧？我说，看到什么？她说，是的。

你所建立的东西，就像那是上帝对你的呼召。我说，你在说什么？上帝不在乎我是否赚钱，或者我是否帮助别人赚钱。她说，她是我们的客户之一。所以她说，你明白吗？她说，是的，你帮助我赚钱了。但她又说，你有没有意识到你实际上给了我和我丈夫什么？我说，什么？她说，我们被束缚住了。

你来了，你向我们展示了如何赚钱，这让我们解脱了。现在，正因为如此，我们去参加宣教旅行，我们服务他人，我们服务我们的教会，我们能够捐款，所有这些都是因为你解开了这些枷锁。她说，这就是上帝赋予你的呼召，要对人们，对我们这样做。所以你因此改变了我们的生活。我说，我从未想过它们是联系在一起的。对我来说，一旦我意识到，我就想，我相信现在，就像，

我正在做的事情，我相信你正在做的事情。我相信这是来自上帝的呼召。如果你感受到这种奉献的呼召，这就是夏夫曼所说的。亚历克斯·夏夫曼说，这叫做贡献。我喜欢他这么说。这就像，如果你感受到这种奉献的呼召，就像上帝把这些东西放在你的心里，把你吸引到某件事上，对吧？那个呼召。而且，即使它没有意义，这就像你在他的整个宏伟计划中的角色，就是做这部分。对。它为其他人打开了大门。所以，嗯，

感谢你分享这些。这不是我计划要走的路，但我认为这对所有收听的人来说都是有价值的。坚持住。好的。大家好，我是Russell Brunson。今天我有一些非常酷的东西要从我的朋友Taylor Wells那里分享给大家。Taylor在我们上次的Funnel Hacking Live上发言，因为我想让他分享一个非常酷的概念。

关于他所谓的循环定价方法。今天他决定赞助这个播客，让你们更多地了解这个你们会喜欢的超级酷的策略。这也是我们一直在我们高端辅导项目中实施的东西，而且效果惊人。但为了让你们了解他为你们提供的这个报价的一些背景信息，你们可能知道也可能不知道，几年前，摩根大通做了一项研究，猜猜他们发现了什么？他们发现，平均而言，小型企业只有大约28天的运营支出储备。没错，不到一个月的现金储备。

现在，如果你像我一样，你的企业距离灾难只有一个糟糕的月份的想法足以让你胃下垂。对吧？尤其是在最近经济形势如此动荡的情况下。现在不是拿你的财务冒险的时候。所以，Taylor编写了这本书《循环定价方法》，它很棒。它可以帮助你将你成交的每个客户都变成一个长期的利润机器。我们不是在谈论

一次性付款。我们谈论的是创造可持续的、真实的、可预测的长期收入。现在，事情变得更好了。Taylor为你们，我的营销秘诀听众，准备了一个很棒的独家优惠。如果你访问wealthyconsultants.com/secrets，你可以获得《循环定价方法》这本书和价值超过150美元的奖金，并且可以获得所有这些。七折优惠。我向你们保证，作为它的客户，你们会喜欢的。

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那么让我们进入正题，我们再次谈到了漏斗构建作为一个机会和一个职业，因为我认为这是我们过去三天在这里所做的事情，我们一直在进行这个销售漏斗挑战，以帮助向人们展示这一点。这是一个真实的事情，他们可以做到，它可以成为他们的职业。我认为人们听到这一点。有些人会兴奋地跑起来，有些人会紧张，比如，这到底是怎么运作的？所有这些恐惧，但我希望能够通过

几乎像它的层次一样。当你第一次，我第一次熟悉你的那个项目时，你推出了你的设计破解学校，教人们那个层次。但也有不同的层次，对吧？所以，比如，

让我们谈谈第一层。如果有人想进来，他们想学习，比如他们想开始赚钱。也许他们喜欢漏斗。漏斗的想法，他们想弄清楚。比如，对于他们能够开始为其他人做这件事的实际业务，第一层是什么样的？是的，这就是我喜欢这个的原因。我称之为构建和销售漏斗的游戏，因为它有不同的层次。有些事情就像脑外科手术。它们不是层次。比如，如果你只知道1到2部分，你不应该给别人的大脑做手术，对吧？但漏斗的美妙之处在于，它实际上确实被分解了。所以，如果你只掌握了这种第一种技能，你仍然可以将其货币化，然后你可以掌握另一种技能并将其货币化。所以……

我学到的非常容易，再次强调，我的框架思维，因为漏斗是什么，如果有人不知道的话，对吧，它只是一系列连接在一起的网页，它充当你的24/7销售人员。所以，再次强调，他们只是像婴儿一样一步一步地引导某人完成销售。所以，作为漏斗构建者，你想做的是弄清楚，好吧，我需要在第一页上放什么才能让他们购买？然后我需要在第二页上放什么才能让他们追加销售？我需要在第三页上放什么？等等。所以我的系统化思维方式是，好吧，这其中的模式是什么？

最终，漏斗归根结底是你需要有一个策略。然后，我实际上要组合哪些页面？几乎就像一份说明书。然后你需要有资产。所以，比如，我实际上要在页面上输入哪些文字？我需要在那里放一个视频吗？我需要图片吗？所以你需要所有这些材料。然后你实际上需要将它们组合在一起，就像设计一样。我一直说，构建漏斗就像宜家家具。你需要一套说明书。你需要所有未组装的部件，比如视频广告或螺丝和木头。然后你实际上需要把它组装起来，让它看起来像样。

我认为长期以来，这项技能的教学方法是，你需要成为策略大师，你需要成为资产大师，你需要成为设计大师。这很难做到。哦，好吧，这只需要一段时间。这只需要一秒钟，对吧？尤其如果你……

自己做，对吧？没有你作为教练，但这可能需要一段时间，而且人们会说，是的，但也许不是，但我总是喜欢回到宜家。说真的，想象一下，有人来找你，说，嘿，从头开始设计一套家具。然后，我不希望你只制定说明书，对吧。我做，但我希望你能够以某种方式切割木材，以便能够组合在一起，然后去建造它。我说，我甚至不知道，

你在说什么，对吧？但如果有人递给我一个装在盒子里的宜家家具和说明书和木头。他们去了宜家，他们买了它，他们出现在家里。他们说，凯瑟琳，把它组装起来。我不需要，我真的不需要那么多技能来做这件事。而漏斗构建的妙处就在于，这是一个很容易进入的市场，因为大多数漏斗，因为设计游戏中有这样的机会。所以，

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找到客户来销售我的实际产品。所以他们尝试构建漏斗。所以他们制定了一个策略。他们想出了某种策略。他们有一个视频，他们甚至有文字，对吧？但他们把它放在错误的顺序上，就像，它没有优化。没错。所以，非常棒的是，有很多这样的人，他们的第一步和第二步已经很完善了。他们通常可以做到这一点，因为他们是他们所在领域的专家，

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如果你想知道的话，斯坦福大学和谷歌有一项研究。人们在0.05秒内就能判断出你网站的可信度，而你判断的90%以上是你的设计。所以，你可能拥有世界上最令人难以置信的产品，但如果人们停留在你网站上的时间不够长，无法看到你正在销售的东西，你就输了。所以，你的网站不仅需要看起来不错，还需要

优化。所以，让它看起来不错是一回事，但它需要以人们想要的方式看起来不错。销售情侣交谊舞的漏斗应该与销售妈妈健身计划的漏斗设计不同，而销售妈妈健身计划的漏斗应该与销售大学男生健身计划的漏斗设计不同。想想妈妈的健身页面和大学男生的健身页面有多么不同，它们的外观应该不同。设计应该不同。

总之，这就是我喜欢的地方，市场，就像有很多，对这项技能的需求如此之高，因为每个漏斗，每个产品，不仅

每个产品都需要一个漏斗。但对这种最低端的漏斗设计工作的需求也很大，因为很多人自己尝试过构建网站，构建漏斗，但它并没有赚钱。他们拥有资产。他们知道自己想做什么。他们知道他们想要一个漏斗，但他们得不到。我认为这种非常容易获得的漏斗设计技能，如果你知道正确的做法，学习起来并不需要很长时间，这是非常棒的，因为你不需要重新发明轮子，你只需要去组装宜家家具，就像，哦，你把书架组装错了，让我们拧开螺栓，确保你按照正确的顺序安装它，然后你的书架或漏斗现在就可以工作了，所以很多人可能会听到这个，这很好，凯瑟琳，但我不是设计师，我想到了这一点，就像当我第一次推出ClickFunnels时，我想，我该如何

因为对我来说这很难，因为我说有十几种不同的方法来做漏斗，或者更多，对吧，但有很多事情，我说，我该如何，我不能教别人说，这里有12种构建漏斗的方法，我希望他们能够弄清楚并理解它，并且，你知道，所以对我来说，这就像

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正确的东西，而不是仅仅制作另一个更糟糕的版本，而这个人已经尝试过了。是的。也许如果我可以，如果我可以快速地倒带一下故事，就像我说的，我一直在制作潜在客户漏斗。但是一开始它们并没有真正转化，因为它们太丑了。它们真的太丑了。那时我看到了那项研究，人们在判断网站的可信度。我想，该死，你知道，而且说实话，我很尴尬。我说，这看起来不好。

我的名字与之相关联。所以我开始弄清楚，我该如何设计？每个人都说，回到设计学校，学习Photoshop。你需要学习编码。我从不想这样做。这对我来说很有趣，我在漏斗领域为自己赢得了设计女孩的名声。因为我不是设计女孩。我只是想让我的东西发挥作用。就像，我只是想在我的家里产生影响。

我正在努力建立一个企业。我有一天会有孩子，而且，该死，你知道吗？所以每个人都告诉我学习所有这些设计。我太固执了，不想这样做。所以我心想，一定有办法不用那样做。所以这就是导致我产生这个破解想法的原因。你向我介绍了它。破解只是意味着建模，比如找到模式，然后在你自己身上建模。那时我想，我不需要成为一名设计师。我实际上需要做的是在

寻找有效的模式方面非常出色。所以对我来说，这真的很简单，归根结底就是，好吧，如果我正在为这对夫妇或销售交谊舞的人构建漏斗，对吧？比如我将上网，我将看到，我将尝试找到其他正在销售交谊舞或正在销售，比如，比如，比如

像通过Zoom或任何其他方式在线销售健身课程的任何实时服务，看看他们的漏斗有什么，比如我看到了哪些字体模式，我看到了哪些英雄部分模式，他们是否在前面有一个领导者的照片，他们是否有一个巨大的标题，颜色方案是什么，有时这很疯狂，有些利基市场，有时就像哇，黄色是颜色，而且很暗，你说，疯了，每个人都在用黄色，但你说，太好了，我的意思是，而且

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因为我当时没有花钱做广告，对吧？所以我会说，太好了，他们在他们的业务中领先我一步，他们实际上是在这个页面上下注，因为它有效，因为我可以看到它是在谷歌或Facebook广告上赞助的，或者其他什么，所以我将信任这些页面，并且

并将其用作模型。所以这就是我认真做的。我没有试图成为一名设计师。我没有试图说，好吧，让我们想出一个很酷的概念想法，我确实有。我必须说，比如，我遇到设计师，我说，我希望我有你的技能，但我不喜欢你见过的我制作的任何看起来不错的东西，无论是漏斗、幻灯片还是其他任何东西。这简直就像，比如，对于我刚刚制作的这些幻灯片，我只是去了你的在线销售活动。我说，好吧，你是如何制作这个宣传幻灯片的？我说，不错，我喜欢。我只是说，好吧，什么有效？继续，把它放进去。总之，这就是它的运作方式。所以，嗯，

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我能把这些模式放在我东西的相同位置并继续前进吗？所以通过这种方式，我能够，引用一下，破解设计系统。这就是它的开始。所以我认为对于任何人来说，哦，我不是设计师，欢迎加入俱乐部。是的。

我记得当我们第一次推出ClickFunnels时，我试图找到一种推广它的方法。所以我记得当时的Lewis Howes，他雇佣了Digital Telephony来制作他的登录页面。我知道这一点，因为我从Digital Telephony收购了一家公司。所以他们是令人惊叹的设计团队，太棒了。他们收费，我们曾经尝试雇佣他们。他们为博客设计收费，我认为是，我认为是7万美元的网站，或者如果你想要一个完整的品牌包装，15万美元。Lewis付了钱。所以我记得我们推出ClickFunnels时我做的第一件事之一是，嘿，看看，这是Lewis的7.5万美元的网站设计。我要向你们展示我如何构建它。我打开我的显示器，左侧是Lewis的，右侧是ClickFunnels，我实际上只是逐个元素地进行，我只是像设计破解一样，对吧？我说，好吧，取他的标志，把它放在这里，颜色，背景，我做到了。在……

15分钟内，我已经复制了他的7.5万美元的漏斗设计。这太疯狂了。它看起来很棒。你无法分辨哪个是Lewis的，哪个是我的。对吧？这就是你所说的。你可以去寻找世界上最伟大的设计师。你看看他们做什么，然后你模仿他们。对吧？是的。而这正是我一直觉得设计破解令人惊叹的地方，对吧？就像，我们实际上并不是想成为优秀的设计师。

我们试图做的是以一种能够转换的方式进行建模或设计。所以有时我会经历这个过程，我必须检查自己。这很有趣，就像我们做了这个销售漏斗挑战，然后我们有一个认证项目，对吧？它教人们如何去做。当我为认证项目做培训时，我正在做。我为我的一个邻居做了一个漏斗，因为我说这是一个全新的业务，让我们看看。我的一个邻居试图销售她的在线辅导服务。

最近，我有幸与漏斗构建领域的强大人物Kathryn Jones Lish进行了交谈。Kathryn于2015年首次进入ClickFunnels生态系统，此后凭借构建和设计高转化率销售漏斗在事业上取得了令人瞩目的成就。我们刚刚在ClickFunnels办公室完成了“销售漏斗挑战赛”，在本集中，我们将深入探讨如何将漏斗构建转化为利润丰厚的业务。Kathryn分享了她从大学生到成功企业家的历程，她怀着影响家庭和世界的热情。Kathryn的故事是一个转型和目标的故事。她讲述了自己的经历，包括早期的挣扎、学习如何在网上营销以及如何找到ClickFunnels。我们还讨论了她面临的阻力，例如考验她创业愿望的个人挑战。尽管他人怀疑，但Kathryn对自身愿景的信念使她能够设计出平衡家庭和蓬勃发展的事业的生活。我们的谈话涉及到“赋能和提供机会”这一强大概念，以及这如何塑造了她对商业和育儿的态度。 主要亮点： 构建漏斗机构并扩展为成熟业务的策略。 寻找有需求的客户并有效地向他们传达您的价值。 如何利用漏斗破解和设计破解来创建高转化率的漏斗。 从基本的漏斗设计到高级优化和机构建设的历程。 平衡创业与个人和家庭生活的见解。 无论您是初露头角的漏斗构建者，还是希望提升您的技能，本集都充满了见解，可以帮助您将对漏斗的热情转化为有利可图的事业。加入我们，发现漏斗构建世界中等待您的机会！ 如果您想享受无广告的营销秘诀节目，请访问https://marketingsecrets.com/adfree 了解您的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 所以我直接去，然后我喜欢向大家展示，这就是你如何找到有效的漏斗。就像，这就是你如何知道哪些漏斗或页面可以从中提取模式。所以我从这些页面中提取模式，我把它都写下来。然后我开始设计它。我想，我不喜欢它的样子。我要调整一下。然后我自己也觉得，其实，我喜欢的样子并不重要。重要的是市场说了算。所以我又回去，然后想，好的，学到了。好的。

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对我来说，这让我很痛苦，因为我觉得，“啊，太丑了”。但我认为这就是漏斗破解或设计破解这一概念的美妙之处，你只是……归根结底，真正的目标是现金流和销售额。所以你想做的就是找到模式，你必须抛开……

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10万，3%，3000。对，当然，是的。或者300，无论是什么，对吧？我将转化率从3%提高到5%。这似乎是，哦，你稍微提高了一点。但是当你拥有这么大的流量时。是的，它变得，就像他们可以每月为某人的利润增加一百万美元。这就是现实。所以有人会支付，再次，25000美元或更多，只是为了坐在那里，只是调整你的页面，只是看看什么会起作用。好吧，我记得我曾经看过你的一个培训视频，你实际上展示了一个谷歌电子表格，就像，一个视频，有人发给你，它就像，“好吧，就像，就像，

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你可以说，“哦，好吧。就像我实际上讨厌设计部分。我要让别人来设计。太棒了。我讨厌策略部分。我要让别人来负责策略，但我喜欢文案，或者其他什么。”然后突然之间，你可以增加客户的数量。所以这个定期收入就会越来越高。你不仅仅是每次构建赚取三位数到四位数的费用。你每个客户每月赚取三位数到四位数的费用，对吧？就像，它实际上变成了一个活生生的、呼吸的企业。是的，这真的很酷。而且，嗯，

有趣的是，我看到有些人一开始就建立了一个机构，他们找到了那些核心人员，他们正在处理客户帐户，然后最终他们从“我只是要向某人收费来做这件事”转变为“我想获得一家公司的股权”。我在挑战赛上展示了Noah Lenz的视频，他是一个14岁的孩子，他为……

他构建的每个漏斗都获得股权。这太棒了。那里有股权，对吧？然后后来，就像当你有了自己的想法、自己的项目或想要的东西时，你可以把它插入到同一个系统中。这就是我喜欢的地方。我告诉你，有时候我都不敢相信。我一直对我丈夫这么说。就像，“我们生活在一个疯狂的世界里，就像，我可以有一个想法，尤其是在你销售教育产品的时候。就像，

因为所有的教育产品都是某人已经弄清楚了某种模式，然后你出售这种模式。就是这样。对。所以就像我销售设计产品。这是因为我弄清楚了模式，对吧？就像我销售合作流量产品。这是因为我弄清楚了模式，但就像，这太神奇了。它就像你拥有的想法，你弄清楚了模式，我可以获得结果。然后这真是太神奇了。我就像，我可以拍一个视频，就像，这几乎就像我一样，就像在网上涂色，然后你赚钱。我就像，“这太疯狂了。这太神奇了。”

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在过去，就像你如何设置一个域名？你如何将它指向你的网络主机？你如何使用FTP？我敢打赌那一定很糟糕，因为我现在甚至不喜欢这样做。是的，有很多步骤。我花了大约六个月的时间才弄清楚如何将图像放到网上。然后，就像，我让FrontPage连接到这个。这就像一件大事，我终于做到了，我做了所有的工作，我必须弄清楚如何撰写文案，如何获取图像，以及如何将它连接到我的订单？所有的事情。这是一个噩梦，对吧？ClickFunnels现在让它变得更容易了，但那时这是一个噩梦。但自从我做了一次之后，

然后我购买了我的第一个广告，我的纸质或我的谷歌点击付费人员，我的土豆DVD，它正在起作用。然后它就像，“哦，我知道如何做了。”然后下一次我就像，“好吧，第一步”，然后第二个漏斗花了我大约一周的时间，然后是下一个漏斗，它开始变得非常非常快。所以它就像把这个过程掌握一次。嗯，我本来想说我们谈论过的一件事，就像，你知道，最初通常是你做所有这些事情，对吧？你在学习。然后最终你开始，你开始组建一个团队或机构。当我听到你说这句话时，我想到了我的公司，就像ClickFunnels基本上就是这样，就像，

有我。我喜欢策略。所以我想，“策略”，对吧？在我下面，然后是Morag。所以我告诉Morag，他是我们的项目经理，Morag，这是策略。他就像，“酷”，她明白了。然后她去，我认为我们拥有世界上最好的设计师，Jake Leslie。Jake和他的团队有三四名设计师。他们去设计这个东西，对吧？然后Nick是我的漏斗构建者。他去连接所有东西，并把它放在一起。Heath是我的文案撰写者。Heath去撰写所有的文案。然后还有一些人会说——

就像我们所做的一切。我有四五个人非常擅长所有不同的部分。然后我有一个想法，然后我们继续，然后我们启动它。然后人们问，“你如何如此频繁地启动这么多漏斗？”就像，

我拥有世界上最好的团队。就像我们可以做机构工作，但在这一点上，我比我自己的事情赚得更多。所以我将做我自己的工作。是的。你拥有你自己的内部机构。你是唯一的客户。我知道当我们开始一起工作时真的很有趣。嗯，嗯，这真的，这真的很有趣，可以看看你的内部流程。因为我想，“哦，是的。”就像我的机构这样做。他的机构这样做。看到这一点很有趣。但我喜欢的一点是，你只是拥有一个，它就像一个提交表单，它只是一个神奇的表单。任何你想要的东西，就像，

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<context>解锁与Kathryn Jones Lish一起打造盈利漏斗机构的秘诀 最近，我有幸与漏斗构建领域的强大人物Kathryn Jones Lish进行了交谈。Kathryn于2015年首次进入ClickFunnels生态系统，此后凭借构建和设计高转化率销售漏斗在事业上取得了令人瞩目的成就。我们刚刚在ClickFunnels办公室完成了“销售漏斗挑战赛”，在本集中，我们将深入探讨如何将漏斗构建转化为利润丰厚的业务。Kathryn分享了她从大学生到成功企业家的历程，她怀着影响家庭和世界的热情。Kathryn的故事是一个转型和目标的故事。她讲述了自己的经历，包括早期的挣扎、学习如何在网上营销以及如何找到ClickFunnels。我们还讨论了她面临的阻力，例如考验她创业愿望的个人挑战。尽管他人怀疑，但Kathryn对自身愿景的信念使她能够设计出平衡家庭和蓬勃发展的事业的生活。我们的谈话触及了“赋能和提供机会”这一强大概念，以及它如何塑造了她对商业和育儿的态度。 主要亮点： 构建漏斗机构并扩展为成熟业务的策略。 寻找有需求的客户并有效地向他们传达您的价值。 如何利用漏斗破解和设计破解来创建高转化率的漏斗。 从基本的漏斗设计到高级优化和机构建设的历程。 平衡创业与个人和家庭生活的见解。 无论您是初露头角的漏斗构建者，还是希望提升您的技能，本集都充满了见解，可以帮助您将对漏斗的热情转化为有利可图的事业。加入我们，发现漏斗构建世界中等待您的机会！ 如果您想享受无广告的营销秘诀节目，请访问https://marketingsecrets.com/adfree 了解您的广告选择。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 你的项目，对我们ClickFunnels社区的人们帮助巨大。我们参加了ClickFunnels认证项目，它更深入地探讨了策略和各种内容。我们将它们整合到一个非常棒的培训项目中，适合想要学习如何成为漏斗构建者、获得认证并能够做到这一点的人。我很想让你，我不知道，我们有很多时间，但简要地谈谈

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