Becoming a Real Estate Expert with Brandon Turner
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我劝退的房地产创业者比吸引进来的还多。你真的不应该贸然进入房地产投资。如果你拥有一家尚未达到巅峰的企业，那就专注于你正在做的事情。如果你赚了很多钱，无法进行自我再投资，那好吧，把钱给像我这样的人，但不要试图建立另一家企业，试图同时驾驭两匹马。这行不通。

欢迎收听《家政服务专家》节目，每周Tommy都会与各个领域的顶级企业家和专家（例如市场营销、销售、招聘和领导力）进行访谈，了解他们业务成功的真正秘诀。现在，让我们欢迎节目主持人，家政服务百万富翁Tommy Mello。

在我们开始之前，我想与大家分享两件重要的事情。首先，我希望你们能够实践今天学到的知识。为此，你们需要做大量的笔记，但我同时也希望你们能够全神贯注地听访谈。所以我请团队帮你们做笔记。只需发送短信NOTES到888-526-1299。号码是888-526-1299。你们将收到一个链接，可以下载今天节目的笔记。

另外，如果您还没有获得我的最新著作《提升》的副本，请务必查看一下。我会与你们分享我是如何吸引和培养一支优秀的团队，帮助我在22个州建立了一家价值2亿美元的公司。只需访问elevateandwin.com/podcast即可获得您的副本。现在让我们回到访谈。好的，欢迎回到《家政服务专家》节目。今天我们邀请到了Brandon Turner，这位可是传奇人物。Brandon是房地产营销和投资方面的专家……

他是Open Door Capital的创始人，也是Bigger Pockets播客的前主持人，这可能是规模最大的房地产播客了。他还是几本畅销书的作者，包括关于租赁物业投资和如何投资房地产的书籍等等。

Brian，今天过得怎么样，兄弟？哥们，我太兴奋了，也很荣幸能来到这里。我必须告诉你，当你来到我的节目，当你来到《更美好的生活》播客时，我一生中采访过500多人。那是我做过最喜欢的，如果不是最喜欢的节目之一。我也不是在吹牛。和你聊天真是太棒了。我想，哇，我怎么没有……我怎么才能更多地融入这个家伙的世界呢？所以，当你邀请我来到这里时，哥们，这是一种荣幸。谢谢你邀请我。

是的，兄弟，你一生中做了很多事情。这对我来说很有趣，别误会我的意思，但我就是无法在夏威夷生活。有些人会为之付出生命。那是他们的圣地。我理解。我只是……

但这并不是我想要开始的地方。我想了解是什么让你进入商业，是什么让你进入房地产，是什么让你进入播客领域。你今天在做什么？你对未来有什么期待？是的。

兄弟，这太好了。好的。是的，让我……让我来解决夏威夷的问题。你是完全正确的。我实际上也为此苦恼。你知道，每个人的梦想都是，哦，我想获得财务自由，这样我就可以去海滩生活了。这就像人们普遍存在的主题。而且，呃，我会告诉你，我的意思是，这很酷，但他们管那叫什么？享乐主义的跑步机，对吧？就像你，无论生活中有什么好事，它都会很快变得正常。所以夏威夷只是很正常，但更不方便，对吧？就像做任何事情都需要六个小时。呃……

所以我们每年大约有一半时间在岛外，也许有三分之一到一半的时间在岛外。所以是的，这很有趣。那些把退休作为目标的人，兄弟，如果你能提前退休，你就不会提前退休。你做不到。这只是事情具有讽刺意味的本质。你就是做不到。你不能只是坐在那里。总之，是的，我的故事。让我回顾一下。我有几个阶段。你可以随时打断我并提出问题。我的意思是，中西部蓝领家庭。我在明尼苏达州长大。我父亲是屠夫，母亲在我们家做日托。所以非常像低蓝领阶级，蓝领，呃，你知道，上了大学，辗转了五所不同的大学，试图避免学生贷款债务，很多社区大学等等，完成了学业，并决定去读法学院。因为我真的不知道还能做什么。

在我学习法学院的时候，我买了一套房子。当时是06年，对吧？06年，07年。他们当时给任何人发放抵押贷款。所以，嘿，一个18岁的孩子，没有信用，没有收入，可以获得抵押贷款。所以我获得了一笔贷款，买了一套房子，然后我把它卖掉了。我首先把所有的卧室都租了出去，然后我把它卖掉了。我想，

哇，我刚赚了2.5万美元。2.5万美元比我认识的任何人都赚得多。那是一笔巨款。我想，这房地产还不错。我的意思是，如果你没有进入顶尖学校，律师的起薪只有大约5万美元。所以我想，也许我就做房地产吧。所以我做了。我跳了进去，开始购买小房子，只是破旧不堪的小房子。我和我的妻子会把它们修好，直到凌晨两点还在粉刷单元，然后第二天早上8点把房子租给租户。这就像……几年来一直很混乱，我们一直在努力达到财务自由的目标。但是，你知道，我们在27岁的时候做到了，我退休了，是的，我在几个月里看了很多《法律与秩序》，然后意识到退休不适合我。我跳回了下一个阶段，最终变成了互联网创业阶段。在你继续之前，你想谈谈这个吗？

好吧，我还是觉得你有点在房地产领域。我的意思是，你现在更像是一个大师，我认为你已经成为一个更有影响力的人，但是你仍然……

在做房地产。是的。当我开始在网上教授房地产时，我27岁了。我有30套租赁单元，每月赚3000到4000美元。我想，我不需要再做房地产了。我完成了。所以我只是坐在沙发上，看《法律与秩序》，然后开始在互联网上写博客。这变成了基本上是一份工作。我的意思是，那里有股权，但这工作是为BiggerPockets工作的，当时它是一个小型网站，没有员工。

我接受了这份工作。我和Josh一起开始了播客，他是唯一……我的意思是，他是创始人。他是一个在地下室写博客的人。我们一起开始了播客，它迅速走红。正如你所说，它最终成为世界上最大的播客之一，下载量超过1亿次。但是，是的，大师的概念，对吧？那些在外面销售教育而不是实际从事房地产投资的房地产投资者。这总是困扰着我。

所以，我一直确保自己还在进行一些投资。然后我记得，我真的记得我当时确切的位置。我当时在一个大型会议的舞台上。那里有一千……有一千个像大型房地产投资者一样的合伙人，拥有数千个单元。他们在观众席中。而我则在舞台上，只有30个，35个单元，或者类似的数量。

我之所以在那里，只是因为我有一个大型播客，一张能说会道的嘴，而且我可以帮助销售门票。我不应该出现在那个舞台上。我记得当时只是在想，哇，我不应该在这里。那天我做出了承诺。我想，将来有一天我想回到这里，并且值得拥有这个位置。所以我回家了，然后我……

我大力投入房地产，建立了一家公司，雇佣了一大批员工。我们可以谈谈这个过程，犯了很多错误，但最终收购了……我们刚刚突破了10亿美元大关。所以，13000个单元，10亿美元，我们从普通民众那里筹集了3.5亿到4亿美元，呃，通过互联网和世界各地。而且，呃……

这就是我今天的处境。所以现在我经营着……我不再主持Bigger Pockets播客了。因为那不是我的。我的意思是，归根结底，它是……它是别人的。它最终成为了私募股权，这对他们来说很好。我喜欢……我喜欢这个团队，但是你知道，我骨子里就是一个企业家。所以我开始了一个新的播客，仍然购买房地产，今年可能会购买大约4000万美元。而且，呃……是的，这就是我的故事，兄弟。我有很多问题。是的。呃，深入探讨吧。所以，呃……

你向我解释一下，你如何在房地产中赚钱？有很多不同的……你知道，我以前参与过最高现金报价，Jared Carlos Reyes，Hillary，像Danielle一样，那些在房地产行业做得很好的人。但是我知道有些人是这样的，我在想。我知道很多家伙，他们会买我所有的线索，是的。

有时我们一天会收到一百条线索。我知道那些说他们转化率很高的人。他们从未要求退款。你看，我有幸认识了该领域的一些最优秀的人，因为他们知道如何做生意。所以他们从未要求退款。他们从不抱怨线索减少。他们不在乎。那是他们的一百个线索来源之一。你知道我的意思吗？这就像，那是其中一百个中最不重要的一个。他们只是说，是的，我们会付钱。很好。所以，

我想，你如何……你的投资组合策略是什么？

是的，兄弟。所以，正如你所说，有很多方法可以在房地产中赚钱，对吧？就像早期一样，我通常会教那些不太熟悉房地产投资运作方式的人，有四种主要赚钱方式，对吧？有现金流，这对于企业来说也是正确的，我想。但是有现金流，这是你每月赚取的利润。然后是升值，你的房产价值应该会随着时间的推移而上涨。你知道，显然会有下跌，也会有放缓的时候。但是如果你从长远来看，30年，美国历史上从来没有房地产在30年或20年内没有大幅上涨过。我认为即使是10年期也从未低于10年前的水平。我认为我最近读到过这个数据。

所以你通过升值赚钱。这是第二种赚钱方式，通过偿还贷款。这一点，人们并没有过多考虑，但是几乎所有房地产都是用贷款购买的，当然，在支付抵押贷款和所有账单后剩下的就是你的现金流，但是贷款每年都在偿还。所以想象一下，你买了一处房产，没有现金流。你每个月收支平衡，持续30年。它从未升值。你以一百万的价格购买它。它仍然价值一百万。

但是如果你每月偿还贷款，30年后或你的贷款期限多长，它就归零了，这意味着你现在是一个百万富翁，对吧？所以，你通过偿还贷款，每个月都会自动积累财富。这是第三种方式。第四种方式是通过节税。你可以用它来抵消你的收入，你知道，来自……来自其他方面。例如，我从书籍版税中赚了很多钱。我卖……我不知道，每年大约卖50万本书。

我从书籍版税中赚了很多钱。我通常不为这些书籍版税纳税，即使它与房地产没有任何关系。我的意思是，除了房地产书籍之外，还有独特的抵消收入的策略。所以这有点像赚钱，因为这是你没有损失给政府的钱。所以你通过这四种方式赚钱。

现在我做的是稍微不同……是的，我做的是同样的方式。我只是规模更大。所以今天我从有钱的普通人那里筹集资金，比如合格投资者。所以是有钱人，很多企业家，很多企业主，很多真正的房地产投资者。他们出资，每个人都投入10万美元，20万美元，30万美元，等等。我们会为一个基金筹集1000万，2000万，3000万美元。然后我们会去买10处房产。然后随着时间的推移，

他们获得大部分利润。他们会获得70%，有时是80%，甚至90%的利润。而我只拿10%，20%或30%。这取决于交易以及交易的好坏。所以我只是在赌，获得……我们称之为20%的10亿美元投资组合，比我自己做要好得多。

所以通过筹集资金，我不介意放弃80%。你实现了多元化。是的，没错。所以我分散在……我们的投资组合中有近100笔交易，主要是移动房屋公园。这已经成为我们的主要业务。我喜欢移动房屋社区。如果你想的话，我们可以谈谈这个，但我一直非常喜欢移动房屋社区。我有一些自助存储。那里有一些公寓大楼。我做了一些私人贷款和抵押贷款业务，但是主要业务……

大部分资金在最后支付。我的大部分资金在最后支付。我的投资者预先获得大部分资金。当你拥有一家大公司时，通常你的员工预先获得很多资金，并且会进行再投资，但是你总有一天会出售你的公司。那时业主会获得巨额报酬，对我来说也是一样的。事实上，有一点不同的是，我实际上并没有从开放的……从我的10亿美元投资组合中赚到任何钱。这听起来很疯狂。但原因是……

我拿我的工资。就像企业主一样，我拿工资，但我把它捐给了慈善机构，因为我稍后会说。所以我把工资捐给了慈善机构。然后只有在投资者获得他们的……所谓的优先回报之后，我才能赚钱。投资者先获得报酬，这需要数年时间才能获得大部分……才能获得他们的优先回报。这可能需要数年时间。所以一旦他们拿回了钱，或者……五年。那是怎么回事？

策略是什么？我的钱要存多久？是五年吗？

但是是的，目标是让人们拿回他们的钱。最好的事情是，如果你不卖，想象一下，Tommy，我让你拿回你的钱。五年后，你投入了25万美元，你拿回了25万美元，但你仍然和我一起拥有这笔交易。就像我们永远都在做这笔交易一样。所以我们的很多交易，我们称之为永久基金。没有计划永远出售。我们只是每隔几年进行一次再融资，我们分配更多资金，因为你拥有……假设你只是唯一的投资者，你拥有70%，80%的股份。所以每次我们再融资时，你都会获得一大笔钱。

这件很棒的事情是它是免税的。你不需要为再融资纳税。所以我们可以每五年进行一次再融资，你会获得越来越多的钱，你永远不必为此纳税。只有当你出售时才需要纳税。在你出售房产之前。现在，关于……我有一些问题。我只是在想，你有一个五年期，七年期。

是的。我有所有这些私募股权交易，通常在五年到七年后，你的钱会翻三倍。所以你现在投入的……我们知道72法则，通常情况下，以10%的年化复利回报率计算，七年后会翻倍。是的。但是对于私募股权，随着时间的推移，大多数基金都证明它们可以做得比翻三倍更好一些。你的基金与之相比如何？

是的，我认为它通常被认为……房地产通常被认为比大多数私募股权更稳定，或者说更可预测更好一些。我没有所有数据来支持这一点。但我认为，一般来说，当人们投资私募股权、风险投资或任何其他投资时，他们知道有一部分会做得很好，还有一部分知道不会做得那么好。房地产更可预测。我并不是说我们可以完美地保证这一点。

但是，就像我们可以看到房地产的趋势，房产价值每年平均升值3%。这并不意味着你的资金每年都在赚取3%。希望你赚的比这多得多。我们平均大约15%。我们的目标是平均年回报率的15%。

所以如果你参与交易五年，你的钱大致会翻倍。我认为如果……如果你考虑它的复利，但那……那是我们的……我们的目标。但是再说一次，这个想法是，我们不是说，嘿，你知道，有些交易会归零。有些会……你知道，会变成10倍。有些只是3倍，我们会平均……我们只是说，是的，我……

我们不应该有任何损失，理想情况下不应该有任何损失。现在，再说一次，有些人会在房地产中亏损。我不想那样说。我希望我永远不会在房地产中亏损，但这可能是……这就是它如何融入其中的。所以大多数大量投资房地产的人，是因为他们喜欢这种可预测性，或者他们只是在进行多元化投资。他们说，嘿，我喜欢……你知道，风险投资或私募股权的起伏，但我喜欢知道它是一种真实资产，它就放在那里……

它总是会有需求。如果有人管理不善，他们就会让另一个经理来接手。它更稳定。你会怎么说？你知道，你提到过你当时在舞台上，感觉像个冒牌货。是的。你认识多少教练？有多少人在现实世界中没有成功，却在社交媒体上到处都是，写书，销售课程？你会说有多少百分比是……

是的。就像我仍然拥有A1 GarageBars一样。我仍然是首席执行官。我仍然在战斗，更大的战斗。所以你不能真的反驳结果。他们无处不在。但我只是很好奇，因为很多人，他们决定我现在想教书，但他们从未在现实世界中取得成功。

是的。你知道，这就是我在房地产中看到的。有一个……有一个，我们称之为大师周期。发生的事情是，有人会在房地产方面做得很好。现在这是一个……这是一个主观的术语，但是，让我们说他们购买了十几套Airbnb，并且他们……他们用这些Airbnb做得很好。他们每月赚取5000美元，10000美元，15000美元的利润。

然后Airbnb的游戏规则改变了。而这位投资者，因为我的意思是，房地产是周期性的，突然之间他们不能再做Airbnb了。他们想，哦，糟糕，我该怎么办？哦，我去教它。所以现在他们没有做让他们成功的事情。他们在教让他们成功的事情。具有讽刺意味的是，那件事已经不管用了。所以他们在做这件事。他们不再做那件事了。他们在教它。他们有关于他们自己的精彩故事和推荐信，说，嘿，不，这正是我所做的。它只是不再那样运作了。

我不知道百分比是多少，但我猜网上教这些东西的人有一半属于这一类。你还会发现很多，这在商业中也是如此，很多人只做过很少的事情。你知道，他们买了他们前三处房产，他们想，好吧，这很有趣，但我可以教它，赚更多钱。这是真的。你可以通过教学赚比买三处房产更多的钱。

但是你不会通过教学成为亿万富翁。就像，你知道，我的雄心壮志，并不是说我真的很在乎成为亿万富翁，但我想在我的一生中捐赠10亿美元。这实际上是我的……人生目标。如果我能捐赠10亿美元，这意味着我赚的钱比这多。

这听起来很酷。所以，你知道，我的雄心壮志远不止于通过教学赚取几十万美元或几百万美元。事实上，我的……我的教育项目，它被称为更好的生活部落。我们有大约1200人参加，每月支付300美元。这是一个完全的慈善机构。所以我也不从那里拿工资。我把它全部捐赠出去，因为它只是用于此目的。我不想被称为靠教育赚钱的人。就像你可能也不想一样。你想被称为在商业上赚钱的人，因此你可以相信你。这就是为什么我喜欢和你交谈的原因。

是的，不，这太棒了，兄弟。我喜欢这些东西。你认为你的个人品牌因为播客而有多大影响？我的意思是，我经常谈论这个，因为A1成就了我的个人品牌。现在我正试图回报A1，因为它成就了我。你对此有何看法？

兄弟，是的。我的意思是，个人品牌，这就是我所做的一切。我的意思是，有些人已经做到了，并且建立了大型投资组合。兄弟，我有这个很棒的……我有一次参加了一个会议，我在那里发言，一个不同的会议。我在那里发言，而这位会议组织者，负责人，带着一位老人来找我。这位老人可能80岁了。他走到我面前，他说，嘿，Brandon，我想让你认识Charles，或者其他什么名字。

他说，这是Charles。Charles做的和你一样。你们在同一个领域。我说，哦，太好了。然后这位会议组织者说，是的，Charles，这里的Brandon今年筹集了1亿美元用于购买房地产。那就像……我那年筹集了1亿美元。我刚刚谈到过这个。这个人看着我。

带着一半震惊和一半愤怒的表情。他说，他说，Brandon，我一直从事筹资工作，我已经连续50年从事筹资工作了，每周都在美国各地和世界各地旅行，参加活动，参加研讨会，举办我自己的研讨会。我还没有筹集到这么多钱。而你一年就做到了。他说，你怎么做到的？我说，Instagram。这很傻，但是……就像，他意识到他出生在错误的时代。你知道，就像他花了他的一生去做我一年就能做到的事情。当然，我没有在一年的时间里建立我的品牌。我在网上花了十年时间做播客，写书，大量使用社交媒体。但是是的，兄弟，社交媒体是一种超级力量。当你可以让一百万人或更多人了解、喜欢和信任你时，你可以做任何你想做的事情。就像……

我会……我不应该这么说，但我还是要说。如果……如果我的账户，我的Instagram被黑客入侵了，有人说，你想拿回它吗？一百万美元成交。你知道，就像那是唯一的选择。我认为还有其他选择，它对我来说价值超过一百万美元。多得多，多得多。哦，兄弟。我每天都在学习更多关于这些东西的知识。听着，这是眼球效应，特别是如果你要做好事，并且要帮助人们。我的意思是，归根结底，呃……

我觉得我有道德义务。丹·马特尔谈到他的教练，他的教练身材非常健美。他看着……他看着他的教练。他说，你为什么不发布更多你肌肉的照片？教练说，好吧，我不是个混蛋，兄弟。我不会发布自己的照片。他说，好吧，那么……

墙上那家伙是谁？他说，伙计，你知道那是谁吗？你知道，那是……就像西尔维斯特·史泰龙或阿诺德·施瓦辛格之类的。我认为那是阿诺德·施瓦辛格在健美先生奥林匹亚大赛上的照片。他问，你为什么把那张照片挂在墙上？他说，嗯，他激励我，伙计。他是历史上最棒的人之一。就像，他赢得了健美先生奥林匹亚大赛。就像，伙计，每当我不想锻炼的时候，他都在那里激励我。然后他说，你不认为你也会对每个人都有这种影响吗？重点是……

当你发表真相时，你有一种道义上的义务去壮大你的受众，尤其当你没有这样做时。我一直非常明确地说，我赚了很多钱，也做了很多车库门。我发布了一份时事通讯，我认为我们每月收费15美元。我在这上面赔钱，比如邮费和我们整理它的时间。我说，伙计们，即使我卖出了10000份，赚了一美元，

你知道，如果我算一下，我每天不去上班，包括周末，对我来说超过70万的利润。他们将在下一轮与PE合作，我的百分比是每天700美元。所以，我不在乎时事通讯。我试图得到，我没有在时事通讯中做营销。我只是希望人们明白这一点。但是，是的，人们，人们不知道。我的意思是，你，你会看到YouTube和社交媒体上的评论，你的和我的，其他所有人的评论都像，

有人昨天告诉我，去找份工作。他说，他说，你不可能拥有那么多单元。去找份工作吧，失败者。我说，不，我，

我确实拥有，但人们无法理解这一点，一是这是可能的，二是你可以做到这一点，并且实际上仍然是一个好人，并且想要回馈社会。我的意思是，是的，我做每件事都有自私的理由。我们所有人都有，比如，我仍然想捐赠十亿美元。那会很有趣，因为它会让我看起来像个很酷的家伙。那会很有趣。也许我将来会竞选公职。这是一个好方法，对吧？就像，就像里面仍然有自私的理由。

但这也可能是真的，我们实际上想帮助人们，因为我觉得你提到了一种道义上的义务。就像我记得住在小巷里的感觉一样。我住在这个破旧的小镇小巷里一间400平方英尺的破旧房子里，汽车会从我的卧室窗户旁驶过六英寸。就像我记得那样，我还记得

我们地区发生了一场风暴，当时我没有足够的钱买食物。就像我们当时勉强维持生计。所以我去了政府的摊位排队，无论它叫什么。他们正在分发食品礼品卡。就像我记得不得不那样做。所以，很多人都这样，我认为也许人们在变得富有的时候会忘记，但我认识的大多数富人，他们真的想回馈社会，因为他们记得不成功和不富有的感觉。他们只是想看到更多的人到达那里。我不明白人们怎么会，

在互联网上滚动并留下不好的评论。是的。他们住在某个地方。我觉得他们真的只是，有很多受害者，他们无事可做。这么多受害者。

一遍又一遍又一遍。你知道为什么吗？请说。嗯，他们必须承认他们有错。如果他们不是受害者，那就意味着他们是罪魁祸首。没有人想成为他们挣扎的原因。因此，如果他们可以扮演受害者，或者这是不可能的，你在撒谎，你是一个混蛋。

你是问题所在，那么他们就不必承认他们可能是问题所在。人们的自尊心无法承受他们可能是问题所在。具有讽刺意味的是，解决他们所有问题的办法就是承认他们是自己造成的，因此他们有能力解决它，但他们没有。所以今天，我确实，我站起来，我们有我们的“点燃火焰”会议，每个员工都在那里。

我说，我们分析了数据，按照惯例，公司中排名前20%的人带来了80%的利润。我说，你们中间大约有60%，底部有20%。我说，我现在要给你们做一个交易。我会通过Venmo给你们每人500美元让你们辞职。我说，因为，我会给你们写一封你们曾经收到过的最好的推荐信。我说，因为说实话，我，

当你们不相信自己时，我无法相信你们。我会给你们每一个获胜的机会。如果你想要它，我会为你付出一切。但这个手镯在这里说要争取成为第一名。伙计们，我做不到。我无法支持那些不喜欢获胜的人。

我讨厌输比我喜欢赢更多。而且，你知道，你们中的一些人可以接受现状。我不希望你们在20年后说我在汤米手下工作，因为我希望与我一起工作的人会说他们得到了比他们预期的更多，他们的梦想实现了。而你们，如果你们不想要它，我很抱歉。让我们互相帮个忙，离开吧。我会给你们写一封最漂亮的信。如果需要，我会给你们寄500美元，甚至更多。但是……

如果你不愿意努力并承认你需要更多帮助并寻求帮助，那么，这对我们来说是一个双输的局面。所以你需要决定你是站起来还是离开。

因为这甚至不是关于钱的问题。这是关于改变你的生活。这是关于为你的孩子出现。这是关于向你的妻子展示你是一个好男人，当你回家时你不会筋疲力尽。它开始吃健康的食物，它开始在与人交谈时看着人们的眼睛，它以一种全新的方式出现在你的家人面前。我不在乎我们是否创造了记录。我甚至不在乎我们这个月、今年是否亏损。就像我会没事的，但我不会没事的，因为我知道。

我没有尽我所能帮助你。如果我帮不了你，我认为你不应该在这里。承认吧。嘿，在我们快速回到这一集之前，我的团队刚刚给我发了一些非常酷的东西，我必须与你们分享。这是兰登·泰勒在他参加去年的自由活动后发表的评论。兰登说，我父亲是一位从事建筑承包工作超过30年的总承包商。如果他能参加这样的活动，那将改变一切。我感觉自己好像代表他参加了。

伙计，我喜欢这个，因为这就是这个活动的意义所在。不仅仅是营销或销售技巧来提高你的收入。这是为了给行业中的男士们提供我们大多数人在成长过程中从未拥有过的一些东西。接触家庭服务领域的传奇人物和一个渴望成为第一名（像我一样）的有抱负的业主社区。

谢谢。

那就是freedomevent.com。现在让我们回到正题。人们抱怨想要进入房地产行业的头号事情之一是，他们说，好吧，我该如何让我的配偶同意？我的配偶不想让我这样做。我的配偶不，不支持我的梦想。而我的答案几乎每次都是因为你让他们失望了，因为你不是你应该成为的男人或女人。而且

所以他们相信你不想赢，你没有赢家的心。所以他们看到你试图做一些新的事情。如果你不能像你说的一样把垃圾扔掉，或者你没有像你说的一样去和你孩子一起玩，他们为什么期望你在房地产或商业中获胜？当然，他们不会支持你。

因为你不值得被支持。没有人喜欢听到这个，但这就像我的，我的，我想在这里为自己拍拍背，但是，如果我对我的妻子说我要开始一件新事情，无论那是什么事情，她都会支持我，因为我从未，我通常从未让她失望。就像如果我说我要做某事，我会百分之百地做到，因为我知道我不能失去这种信任。我需要这种信任。所以，对于那些人来说。是的。你如何成为最好的人？

你如何争取第一名？我们的核心价值观之一是成为最好的人。如果有人比我更擅长任何事情，这不像，我不生气。我只是超级。就像，我要变得更好。就像当我看到你的播客做得有多好时，汤米，我想它很棒。它正在压垮我的播客。我说，

我要打败他。就像我必须做得更好。他在做什么？他在做什么？我必须做得更好。它驱使我计划做得更好。我的意思是，我刚刚聘请了一位玉米洞教练，就像在玉米洞比赛中变得更好一样。就像字面意思一样，我经常聘请教练。我想回到一件事，因为我认为这很重要。就像我本周刚刚在台上，只有大约150人。

我说，你们所有人都在放弃一件事情，那就是你们最好的投资，那就是你们的家庭服务公司。这些对我来说是典型的阶段，家庭服务。我说，你们很多人会做Airbnb和VRBO，你们正在投资你们朋友的理发店，你们正在投资一个储物设施。你们

你们正在放弃你们需要的那一件事情。你花了五年的汗水和努力。你努力工作。你付出了一切。当它开始回报时，投资回报率来了。我们需要买一辆哈雷，因为我们想去斯特吉斯，我们应得的。我们需要在河边买第二套房子。我们应该开始做Airbnb。到底是怎么回事？如果你加倍努力去做那件给你带来一切的事情，因为那里存在一件没有人理解的疯狂的事情。

布兰登，我不知道该如何向人们解释这一点。是的，伙计，我刚刚做了一个类似的演讲。我拿出一块大白板，画了一个指数图，就像一个指数增长，它开始缓慢，对吧？然后它向上移动，有点像曲棍球棒一样向上。我说，我认识的几乎每个企业家，他们都到了这一点，这需要大约五年

就像我喜欢你说五年一样。对于大多数企业主来说，通常需要五年时间才能获得真正良好的牵引力，再过五年你才会真正感觉自己成功了。所以对于很多人来说，可能需要五到十年才能真正做到这一点，大约在五年、六年、七年的时候，曲棍球棒开始向上移动，然后他们变得自满。他们感到厌倦，然后他们跳入房地产或安利之类的行业，

因为他们正在做的事情变得重复了。它变得无聊了。所以他们跳入他们不应该跳入的事情中。然后具有讽刺意味的是，他们现在又从头开始了。

从一开始。他们必须再花五到十年才能在那个领域取得成功。人们一生都在一遍又一遍地这样做。所以，是的，我劝退的企业家比进入房地产行业的企业家更多。如果你拥有一家尚未达到顶峰的企业，那么你不应该跳入房地产投资。坚持你正在做的那一件事情。坚持你的领域。如果你正在赚很多钱，你无法进行自我再投资，很好。把它给像我这样的人或一个合资人，或者找到某种方式被动投资它，或者把它投入标准普尔500指数。但是

是的，不要试图建立另一家企业，并试图让，你知道，两匹马参加比赛。这根本行不通。这种套利的想法，没有人理解这一点。我确实会坐下来和人们说，好吧，伙计们，听着。我问了一个问题。我说，听着，你想卖掉你的企业吗？有多少人想在五年内卖掉？有150个人中只有3个人举手。我说，为什么？有些人说，嗯，我们想做你做的事情。我们想达到1亿美元的估值。好的，为什么？为什么？

大多数破产的人都知道他们将如何花钱。

或者像我们想帮助每个人一样。你只需要500万美元。对不起。就像我做得很好，但就像你可以买一套不错的房子一样。但是当你有了钱，每扇门都会打开。就像你有了机会。你可以雇佣教练。这是一件疯狂的事情。就像如果我告诉每个人，在三年内卖掉你的企业一样。然后是这件事。

如果我告诉你我们将在六个月内卖掉你的企业，你会怎么做？好吧，我知道我会解雇这个人，解雇那个人，提升这个人。我会摆脱坏卡车。我会出去清理一下。我终于会粉刷这个区域。我会做，你为什么不今天就做呢？是的。是的。

就像我前几天和罗伯特在一起，罗伯特说，举起你的手。然后他说，更高，更高，更高。就像，你必须告诉人们，为什么需要发生所有不好的事情或这种生活事件才能让你想要改变你的生活，或者减肥，或者吃健康的食物，或者摆脱脑雾？我不明白。

是的，伙计，这可能是一种瘟疫，在世界大部分地区都存在平庸。但我认为解决这个问题的方法，至少是解决这个问题的方法之一是，你进入一个像你这样的人的房间，他们都在努力追求伟大并成为最好的人。突然之间，当这成为一种规范时，你开始意识到，哦，是的，也许我可以把手伸高一点。也许我可以更努力地工作。也许我可以表现得像

这实际上很重要。这不仅仅是一个爱好。我认为大多数人只是把他们的生意当作爱好。就像，哦，做这个会很好。我会认真对待它。结果，他们并不快乐或满足，因为它的效果不如他们希望的那样好。他们只是挣扎，直到生命的尽头。我认识一对老夫妇，他们在房地产行业工作了45年。他们退休了，然后他们在同一年破产了。45年的创业生涯

破产，离婚，都在同一单位。我的意思是，他们在破产结束时保留了两处房产，丈夫一处，妻子一处。现在他们只能靠社会保障生活，等待死亡，因为他们从未变得伟大。他们一生都在做着平庸的生意。太糟糕了。我的意思是，每个人都这样，伙计。就像我遇到的每个人都一样，我接下来该做什么？我说，好吧，你的数字是多少？你的预订率是多少？

嗯，大概是90%。好的。这只是少数几件事之一。预订率，转化率，平均票价或每条线索的成本。做这件事就是你的答案。你什么都不知道。你甚至不明白。我有一个刚刚把生意卖给我的家伙。我们将在23日结束交易。他说，汤米，这个利润息税前利润是220万美元。我说，好的。我说，我们仍然要进行收益质量评估。他说，你不明白。这就是我去年缴税的金额。我说，好的。

我不在乎你缴纳多少税。我有很多糟糕的注册会计师。你知道他是什么吗？155万。哇。他认为他，他根据220万美元的利润缴纳了税。我说，哦，我的上帝。就像，就像字面意思一样。我看到了他的税，就像他把它们寄给我一样，我说，伙计，就像这是品牌一样。我必须犯很多错误才能到达这里。听着，呃，

我对所有犯过的错误都非常谦逊。我知道，听着，我是一个在二十年的错误中一夜成名的人，对吧？就像，而且我知道人们在听，说，伙计，这对你来说很容易说。我经常这么说，但是听着，伙计，我经常上当，但是，

我做出了深思熟虑的选择。我赔钱，但我从中学习。我不会犯同样的错误两次。我不会犯同样的错误两次。我只是希望人们明白这一点。就像我今天看到这句话一样，这句话就像一个重磅炸弹，伙计。我实际上会在我的活动中谈论它。这是一个错误，重复不止一次就是一个选择。

一个重复不止一次的错误就是一个选择，但精神错乱的定义是，人们一直在这样做。我真的很想问你，你有多少员工？大约100到150，160，也许在不同的公司中。大部分是在管理方面，物业管理。每个人都对我说，你如何变得伟大？你如何找到这么多优秀的人？而且，我很想知道，比如，一些，第一，

你如何招聘和雇佣？让我们从这里开始。

是的。所以每个人，这可以追溯到个人品牌，我几乎所有最好的人，比如我所有的主管，比如在我所有的公司中，他们都是从某种类型的受众中来的。是我在某个活动中遇到的人，或者他们注册了我主持的某个思维导图之类的东西。或者即使我只是，我把申请放在我的Instagram上，我会让500人申请。同样，拥有个人品牌，在线个人品牌的最大原因之一是吸引优秀的人才。

人才。呃，因为优秀的人才。而且，我不，我的人很棒，我可能付给他们的钱不够，但现实情况是，他们会为我工作，因为谁，因为我建立的品牌和我所代表的东西。所以我得到了比我应得的更好的人，呃，因为我拥有的品牌。所以我永远感激这些人。而且，我尽可能多地分享股权。比如我大多数主管在我的不同公司中都有股权，但是

是的，它始于个人品牌和我的受众。然后我们将每个人都通过一系列测试。我们称之为“挑战”。你必须通过“挑战”。通常是六七个测试。第一个测试在这里，它可以追溯到你刚才谈到的平庸问题。第一个测试非常简单。现在我要稍微透露一下我的秘密，让申请的人通过第一轮。第一轮是给我发送一段视频，解释为什么你适合这份工作。这就是测试。只需给我发送一段视频。

60%的人没有发送视频。这些人花时间从我的受众中申请，他们立即自行取消资格。他们没有发送视频。好的，所以他们走了。然后下一个测试通常是，我甚至不看视频。这没关系。我只想知道，你能否遵循一些基本说明？无论如何，这个测试会越来越难，也越来越针对我们正在招聘的实际工作。

所以当我们进行到六七个测试时，通常只剩下三到四个人了。那时我们会进行面试，然后选择一个人。但到那时，通常很明显，一个人脱颖而出。我有一个非常惊人的记录。我的意思是，我不得不解雇通过这个过程的人很少。事实上，我失去的唯一一些人是，也许

我绕过了这个过程，因为我只是非常喜欢他们，所以我就像，好吧，让我们把你放在最前面。你可以跳过前几个测试。让我们让你进来，因为我知道你会很棒。然后，是的，但我很好奇，布兰登，关于这一点，特别是对于我在蓝领行业来说，如果它非常基本，是的。但这些人中有些人对技术不熟悉。他们中有些人并不是很好的读者。他们没有读完十年级。但我寻找的是一个

眼神交流非常好的人，我可以和他一起喝啤酒的人，总是面带微笑的人，半杯水总是满的人，这个人让我发笑。你遇到他的家人或她的家人，他们只是——他们互相尊重。就像，我不——但我并不是说你错了。我很想知道。是的，我不能雇佣一个——我总是这么说。我不能雇佣一个我不能和他一起喝啤酒的人。就像，那是我的一种——

我的原则之一是我不能雇佣一个我不会和他一起喝啤酒的人。所以肯定有这种氛围检查。许多测试很简单，例如，例如，在管理部门，对吧。我们在移动房屋公园招聘一名住户经理。就像你说的那样。就像这些人大多数时候都没有高中毕业一样。所以，招聘他们的过程。再说一次，他们通常不会来自我的受众，但招聘他们的过程会简单得多。就像，

我给你发了一封电子邮件。你能回复一封电子邮件吗？就像实际上，你知道，在他们的工作中一样。但我必须知道他们是好人。我的意思是，好人做善事。我们公司的一个核心价值观就是这样，成为一个好人。我将其定义为我可以一起喝啤酒的人，不会欺骗我的人，会把更高的利益置于他们自己的自私欲望之上的人。但是，伙计，这很难。然后有时他们就是行不通。你知道吗？另一个挑战。我不，我很想知道你是否面临这个问题。

当我雇佣人们时，我雇佣的大多数人都是非常有抱负的人。部分原因是我的受众是房地产投资者和企业家。所以他们对增长非常兴奋。所以总是有这样的挑战，就像我知道他们正在积极地试图摆脱我雇佣他们的工作一样。我的意思是，就像我雇佣的每个人一样，他们内心都是企业家。所以我倾向于雇佣，我喜欢雇佣企业家，但他们通常不会在那些职位上待上20年。

在大多数这些角色中。所以这是我学到的一件事。这就是为什么我必须与人们分享股权。我必须让他们知道，在我的池塘里当一条小鱼比自己当一条大鱼赚的更多。

而且我在这方面做得相当有效。但是，你知道，我们有一些人离开了。我让全国最好的自助仓储运营商之一。全国最好的家伙之一来为我工作。我的意思是，他可能是全国最好的。就像我们得到他，因为他相信我的品牌和所有这些。他只待了六个月，然后他去做自己的事情了，因为他意识到，哦，我可以自己赚更多钱。我是最好的。我们仍然保持联系，我们可以，你知道，向他咨询一些事情。但是，是的，有时雇佣企业家是一个挑战。

好吧，你知道，你可以让他们成为企业家，这就是你获得股权激励计划的地方。你必须认识合适的人。当你确定最好的人时，尤其是在运营层面，比如首席运营官，他们需要有一些东西来约束他们的行为。他们称之为“金手铐”，我不喜欢这个词，因为实际上这是一个激励计划，它让你保持动力。但我有很多——伙计，你让我的大脑疯狂运转。所以如果你——

你筹集了1亿美元。我只是，我想快速计算一下。让我们假设汤米·梅洛筹集了1亿美元。是的。让我们假设我平均套利。让我们玩玩。我说的是，我以5倍的价格购买企业。是的。根据规模，我会做得更好一些，但让我们假设我以200万美元的息税前利润购买企业。是的。

200万美元的息税前利润。所以我每家企业支付1000万美元。现在，我可能会让他们继续经营并持有股权，但我想要快速计算一下。所以这让我可以购买10家企业。你明白了吗？因为息税前利润是200万美元，我支付5倍的价格。所以10乘以10等于1亿美元。毫无疑问，因为我会做的是，我会专注于同一个行业。

我可以在排水沟、围栏、地板、屋顶等方面做到这一点，你随便说吧，窗户，任何东西。所以我可能会尝试在这里做的事情只是简单地让他们走路、说话和行动方式相同。所以我将投入数据科学、财务规划与分析人员，建立中心，几乎就像特许经营一样，但他们都……

他们向我们汇报。我们让他们使用相同的CRM，相同的，它不会是QuickBooks。它可能是一个更复杂的系统，比如Intact。

我的计划是修复他们的营销，调整他们的关键绩效指标，并将他们的收入提高到每年400万美元，对吧？是的。所以现在我们的息税折旧摊销前利润（EBITDA）达到了4000万美元。我知道我可以轻松地以15倍的价格出售它。是的。所以15倍，我将在三年内做到这一点。那就是6亿美元。是的。听着，没有什么事情是容易的，但因为我非常了解这些东西，所以这取决于业主……

是不是混蛋，这取决于他们是否留任以及公司运营状况如何。我能控制多少杠杆？但这可是1亿美元投资换来6亿美元的回报。如果我拿20%，我会减去1亿美元的投资。那就是5亿美元。现在，这20%可不是一笔小数目。那就是1亿美元。

而4亿美元则归投资者所有。对于三到四年来说，这是一个不错的投资回报率。是的，对他们来说，这将是一个惊人的投资回报率。你知道有些合伙人在筹集资金时会这样做——我们以前也这样做过，这没什么不好。它更简单。你只需要说，嘿，投资者们，在你们收回资金之前，你们可以获得所有利润和现金流——

一旦你们收回所有资金，我们就按50-50的比例分成未来的所有收益。所以想象一下，这样你就无需预测所有这些不同的瀑布结构等等。你只需要说，嘿，我什么也得不到。但是一旦你收回你的100万美元，你就能拿到你的100万美元。

未来的所有收益将按50-50的比例分成。大多数人都会说，哦，这似乎很公平。——你是否会考虑说，我会给你8%的年利率，为期五年，然后是之后的所有收益，因为货币的时间价值，你会吗？因为如果你说，你想要在五年或七年内收回我的钱，那太糟糕了。就像我想得到一些保证，对吧？

是的。是的。我的意思是，有很多方法可以做到这一点。你绝对可以这样安排。你可以把数字写出来。你可以这样做，是的。我们使用的是瀑布结构。嘿，达到一定金额后，我们会获得更多。在一定年限之后，它会发生变化。但是，是的，我认识的最聪明的房地产投资者之一，一个名叫肯·麦克罗伊的家伙，他在凤凰城地区，但肯做得更多。他，他，他一年前半建议我。他说，布兰登，你只需要保持简单。他说，人们不需要复杂的东西。给他们一半。

他说，在他们收回资金之前，给他们100%的收益，然后给他们一半。每个人都对此感到满意。你将在后端赚到更多钱，即使它很简单。所以，使用这个公式作为你的例子，你将赚到5亿美元。现在，你可能会保留2.5亿美元。或者他们收回他们的1亿美元，然后你们再分剩下的。

对他们来说仍然是一个巨大的回报。不，我更喜欢这个。我必须见见这个肯·麦克罗伊。我喜欢——是的，很乐意介绍你们认识。我失败了——我刚和我的播客团队谈过，当我邀请像你这样的嘉宾来参加播客时，

你可能认识十个和我一样优秀的人，你真的会觉得很有趣。前几天我邀请了罗伯特·塞迪尼来这里。他已经给了我一些人选。我的意思是，有很多播客。我为播客制定了一条新规，我们将成立一个由三到四个人组成的委员会。如果他们听了之后感觉不好，就不会播出，因为我们有很多优秀的听众。他们想要被娱乐。他们想要知识。他们想要动力。

而我最重要的一点是我不想发布一些我不会非常非常喜欢的东西，就像如果我听了它，我会想要被娱乐，甚至不是娱乐。我不像乔·罗根。我希望它是具有教育意义的。是的。我希望知道我的生活得到了改善。是的。就像我更富有、更健康或其他什么。去年你筹集了3亿美元，这太疯狂了。你在社交媒体上发布了什么信息才能让人们说？是的。哦，是的。我愿意。

是的。你知道，它最初是自发形成的。所以它开始于，我只是把它发布在我的Instagram故事上。嘿，大家好，我做了一笔交易。我现在承认，现在筹集资金比以往任何时候都难得多。好吧，你可以在储蓄账户中获得5%的利息。人们不太可能去投资房地产交易。因为他们会想，好吧，

我喜欢我的联邦存款保险公司担保的5%的利息。你知道，这真的很难。现在比去年或前年难十倍。所以过去，我会在我的Instagram故事上发布一些东西。嘿，我正在筹集资金。在24小时内，我们将获得3000万美元的承诺。这太棒了，太疯狂了。而且很多时候，我们也有一个电子邮件列表。你知道，我们建立了一个电子邮件列表。我们在我们的电子邮件列表中有10万名合格投资者。所以那些已经表示自己足够富有可以投资这类交易的人，呃，

所以你向10万人发送一封电子邮件，你知道，1000人举手说。是的，我可以投入10万美元。所以很多都是今天的基础互联网营销。但是我们必须做更多的事情，你知道，因为我们，我不认为我已经用完了，但我可能已经很大程度上用完了我的电子邮件列表。就像他们，如果他们要投资，他们已经投资给我了，而且他们可能已经投资了所有的钱。而这些并不是短期交易。这些都是五到十年的持有期。所以他们还没有收回他们的钱。这仅仅几年而已。

所以我不得不扩大我的受众。通过这种方式，我们做了很多付费广告。我们现在每年在付费广告上花费大约100万美元。所以我们会发布广告，你知道，有时是我走过房产，嘿，大家好，我是布兰登·特纳，租赁房产投资书籍的作者。也许你读过它，卖了一百万本，我正在购买这处房产，你知道，建立一些信誉。我知道我在做什么。我有10亿美元的房地产，我正在购买这处房产，我正在寻找一些帮助来完成它。如果你想成为我的合作伙伴，你将获得大部分利润。我做所有的工作。

如果这听起来不错，就与我们的团队预约一次电话会议，进行一次谈话。没有义务。这通常是我们采取的方法，就像，

我前面说过，我从未真正完成过那个想法。我捐出我的薪水的原因并不是因为我是一个循规蹈矩的人，想要帮助别人。我确实想帮助别人，但这是世界上最好的销售策略。就像这笔赌注。当我能够一本正经地告诉我的投资者，而且这是100%真实的，除非你首先赚钱，否则我不会赚钱。就像我没有薪水。没有一些兼职工作。这里没有游戏。在我赚钱之前，我确实不会赚钱。这必须奏效。

否则，这将是我生命中十年时间的巨大浪费。就像人们。我记得你说过这句话，我现在更明白了，多得多。是的。我可以给你一些建议吗？当然。格兰特·卡多内与一个名叫布兰登·道森的人合作。是的。是的。我需要一个布兰登。我曾经在他们的舞台上。聪明的人。他们是发现加里·布拉卡的人。是的。他们给了他30万美元，让他拥有他发布的所有内容的约70%。

所以你去寻找你认识的人，你让他们，你开启你的社交媒体，你的个人品牌天赋。是的。你让他们合著。你让他们写书。你与他们一起开始一个播客。你让他们成为前25位嘉宾。但背后的社交媒体团队。现在你不是。你找到与你不同的人来与不同的受众交谈。是的。现在，猜猜怎么了？

他们必须有趣，好玩。他们必须风趣，并且要大声表达，你知道，情感丰富。但是你找到了五个这样的人，这些门徒，你得到了正确的合同，但他们很兴奋。然后你只需要，你成为一个内容工厂。是的。他们在你手下工作。

想想看，因为你已经用完了你的名单。如果你有一个Z世代的人，你有了这一代人和那一代人，以及一个年纪更大但非常有思想的人在与这个部落交谈，那会怎么样？你知道我会追求什么吗？我会追求一个60岁，长得好看，有趣，理解它，人们立刻信任，而且很幽默的人。这会给你带来一大批新的投资者。这是一个好主意，伙计。

这有点像，是的，我看着卡多内。我的意思是，卡多内所做的一切，我基本上只是以更糟糕的方式复制。你知道，他比我做得更好。但我们玩的是同样的游戏。卡多内，实际上，我前面没有说这个原因，但我最终进入合伙人游戏的原因是因为我在BiggerPockets播客上采访了卡多内，然后就明白了。当我与他交谈时，我想，哦，天哪。

这太棒了。这就是卡多内正在做的事情。所以现在这就是我正在做的事情。他正在建立一个社交媒体品牌，一个在线品牌来筹集资金，为大型公寓交易、商业房地产交易提供资金，他从中获得20%到30%。

因此，他不需要自己的任何资金。他可以使用他人的资金购买数十亿美元的房地产，几乎都是无追索权债务，这意味着如果情况变糟，他们不会来找你。除了声誉风险之外，几乎没有其他风险，可以很快成为亿万富翁。这是在他成为亿万富翁之前。我看到他这样做，我想，哦，天哪。我认为他还没有成为亿万富翁，但是。是的，我认为他说自己是亿万富翁只是因为我认为他的品牌实力，如果他五倍于……是的。

我喜欢所有这些想法。我真的很喜欢这个播客，伙计。你给了我很多好主意。就像，你是自出版还是找出版公司？

你知道，我写的五本书，我们开了一家出版公司。所以我想这是一种混合模式。我们实际上是在BiggerPockets建立了自己的出版公司。所以从技术上讲，这是一个混合模式。如果我再做一次，我可能会选择传统方式，因为我真的很想要那个《纽约时报》畅销书的称号。这只是我的虚荣心。我完全承认这一点。除了我自己的虚荣心之外，它没有任何价值。我只是很想能够说我是一名《纽约时报》畅销书作家。如果你采用混合模式，或者你必须通过一家大型公司，通常你不会得到这个称号。

在建立个人品牌时，你犯了哪些前五名，你知道，无论什么，三到五个错误，比如社交媒体、摄像师、内容策略，无论你想用什么。如果有人想走出去说他们已经买进，我需要建立一个个人品牌。一些陷阱是什么？

是的，我认为人们过于关注质量，意思是视频质量、音频质量等等。我认为这更重要。我认为重复比质量更重要。如果你花一周时间制作一个视频，而且看起来非常非常棒，它可能不会火。它只是我的视频需要100个才能有一个火起来。所以我只是了解到，数量才是关键。所以我只是大量地输出。但它也是数量，但数量的重点是，

我了解到这一点，你知道，米斯特·比斯特谈到了这一点，他们90%的努力都花在了标题上。所以在社交媒体视频上，90%的努力应该花在视频的前三秒钟。所以很长一段时间，我会工作，我会工作，我甚至不会考虑前几秒钟。我只是制作视频，然后令人震惊的是，它不会做得很好。所以现在我们花更多的时间关注前几秒钟。当我感觉想创作内容时，我犯了创作内容的错误，就像我以前写书时一样。我写的头几本书，我是在感觉想写的时候写的。

然后我了解到，有一句很棒的引言。我认为史蒂芬·金是最初说这句话的人。他说，我只在灵感来临时写作。谢天谢地，灵感每天早上9点在我的办公桌前出现。我有了我的办公桌。就像，换句话说，就像你每天都出现并完成工作，你就会开始每天都取得成功，或者，你知道，你将会，你将会完成工作。嗯，所以现在我们有一个系统，就像，我，我每周创作大约30篇内容。只是，每个星期三四个小时，我都在创作内容。

这只是一个系统。所以内容成为一个系统是我能强调的最重要的事情之一。

然后就是偷。我的意思是，就像研发一样，就像让你的研发部门，你的模仿和复制，对吧？是的。你只需要模仿和复制其他人正在做的事情。你就像，哦，这对丹·马特尔有效。就像他那样，或者丹在做这件事方面做得很好。为什么这会奏效？我不会，我不会逐字复制。这是他的故事，但我将采用对丹有效的方法。我将把它应用到我自己身上。然后几乎所有时候它都有效。这里有一个我曾经做过的非常清晰的例子，我曾经在YouTube上看到一个视频，叫做如何在餐巾纸背面分析租赁房产。

那个视频有15万次观看，但制作它的人只有几百个订阅者。我想，哦，这个火了。显然YouTube上的人们很关心。所以我制作了一个名为“如何分析租赁房产”的视频。我不想完全复制它。所以我使用了四方形方法。我设计了这个四方形盒子，我只是用它来教如何分析房产。这个视频现在有400万次观看。我没有……我只是模仿和复制了其他人所做的事情。所以

你知道，与其试图重新发明轮子，不如说为什么这对那个人有效，我会在上面加上自己的风格，但我将对自己使用相同的心里策略，而且……而且坚持不懈，伙计，就像你前面说的那样，就像我是一个一夜成名的人，在Instagram上发布了十年，所以我需要我们，你将在今年年底之前聚在一起，我有很多我想谈论的事情，但我想要……

我很乐意。我想让你回到科达莱恩，你本周末会参加我将参加的这个活动。是的，瑞安·皮内达，一个很棒的家伙，另一个房地产人士。他只给了我30分钟。我说，伙计，但是30分钟，我只会带来精彩的内容。我认为我有35或40分钟。这很难。是的，这太好了。我明白了。所以布兰登，人们如何才能了解更多关于你的信息？

然后是我的Instagram，beardy，所以beardy beard，在末尾加一个Y，beardy Brandon。你几乎可以在那里找到所有信息。嗯，是的，林肯的简介包含了我所有内容的链接，但是，是的，beardy Brandon。我有一个短信通讯。我每周都会发送。你可以在我的Instagram简介中找到他们的链接。我只是每周都会发送我正在阅读的书以及我从中学习到的东西。所以只是一个简单的通过短信发送的通讯，很有趣。

是的，听着，我想在这个地方——如果可能的话，不要在夏威夷，因为那太麻烦了。我实际上要来了。你还在亚利桑那州吗？是的。我十月份会在那里待几天参加一个大师班。我认为是十月份。

然后我八月份会在科达莱恩。我会确保艾莉森会联系你。布兰登，我在这里结束的方式是，我会给你任何你想用来结束的东西。好的。

我将这样结束。这实际上是对你前面谈到的内容的总结，即实际上只有少数几个行动才能让你在这些业务中取得成功。我会说在生活中，也只有少数几个行动才能让你得到你想要的东西，对吧？如果你想减肥，实际上你只需要做几件事。就像去健身房，少吃卡路里。有一个清单，对吧？所以换句话说，我经常使用的一句话是，你得到的结果是你反复做的事情的结果。如果

如果你喜欢，如果有一件事你可以从我的一生中得到，那就是我将在余生中一直宣扬的。你得到的结果是你反复做的事情的结果。问题是人们在这些事情上不够坚持不懈。我们都知道如何减肥并拥有六块腹肌，但大多数人并没有。所以，如果你能弄清楚如何始终如一地坚持下去，

你定义了这些行动，你可以通过收听播客、参加大师班和参加活动来获得这些行动。就像你从那些已经做到的人那里学习。他们会告诉你行动。汤米会告诉你所有你需要做的事情来发展你的家庭服务业务。所以你不需要阅读500本书。你知道行动。找到一种方法来坚持不懈，你就能在任何事情上取得成功。那就是你的婚姻、你的信仰、你的为人父母、你的财富，任何事情都是一样的。找出你需要做的三、四、五、十件事。

跟踪它们，获得一些问责制，无论你需要做什么，就把它做好。就是这样。这就是成功的全部。

我喜欢，布兰登。听着，我很感激你在科达莱恩的时候做这件事，兄弟。我会联系你的，伙计。我真的很感激你在夏威夷接待我并制作这个播客。我认为你很有趣，很聪明。你是一个好爸爸，你妻子好丈夫。你正在过着大多数人羡慕的生活，你还在回馈社会。所以我感谢你。不，谢谢，伙计。感谢你。我们很快再见。

我们会再见的。我会去的。我一定会的。你让我脑洞大开。所以任何收听的人，不，我是一个行动派。我会去做，我会得到我想要寻找的答案。所以这将会很有趣。喜欢它。喜欢它。谢谢。

好的，布兰多尼。嘿，感谢你今天收听播客。在我让你走之前，我想让大家知道，《提升》已经出版，可以购买了。我可以和你分享我是如何在20多个州吸引了一个拥有700多名员工的优秀团队的。这本书中的见解非常强大，可以应用于任何企业或组织。对于任何想要像A1车库门服务公司一样建立和发展高绩效团队的人来说，这是一个真正的改变游戏规则的东西。

所以，如果你想了解帮助我将我的团队从偷厕纸转变为700多名员工朝着同一个方向前进的秘密，请访问elevateandwin.com/podcast并获取本书的副本。再次感谢收听，我们下次播客再见。