- How to start a business from scratch - The Power move Podcast EP 52
58:12 Share

白手起家可能会让人望而生畏，但其实没那么难。在本期Power Move播客中，我们三位企业家将分享我们白手起家创业的技巧。从找到你的利基市场到获得你的第一批客户，我们企业家们将为任何想要白手起家创业的人提供建议。播客中提到的： 《个人MBA》这本书 Power Move播客是知识和见解的主要来源之一，特别是关于房地产和创业方面的知识！更不用说大量关于热点事件的报道，以及对我们非商业生活的见解……➡️ 向连续创业家John Gafford及其一群捣蛋鬼学习创业经验。从脱衣舞杆到椭圆形办公室，商业课程无处不在。 *************✅ 在社交媒体上关注John Gafford的Power Move：Instagram ▶️ https://www.instagram.com/thejohnmgaffordFacebook ▶️ https://www.facebook.com/gafford2/</context> <raw_text>0 从交易的艺术到保持真实。保持真实。来自Simply Vegas工作室的直播，这是Jon Gafford带来的Power Move。再次回归，再次回归，再次回归。在Power Move的另一集中，我是你的主持人Jon Gafford。和我一起在演播室里，并非总是如此，但我猜大部分时间都是。今天他回来了。在我左边……

保加利亚猫鼬，Amadim。就是这样。我们只是在小睡。你不能再叫他绿泡泡了。不，你不能。你扔掉了iPhone，你不能。我认为它只是猫鼬。我知道。我知道。和我们在一起的，一如既往，克里斯，顾问。你好吗，先生？你好吗？很好。欢迎。欢迎。欢迎。欢迎。所以今天我们要谈论很多事情。但是，你知道，伙计，事情是这样的。每当经济低迷时，如果你愿意，就像每个人都在预测的那样，

预测我们将进入，受保护，预测，无论如何，预测我们将进入，似乎有很多新企业诞生。每个人都会想出一个主意。人们失去工作。人们失去，你知道，他们正在做的事情不再有效了。所以他们想开一家公司，然后他们开始做。很多时候，开公司的人，我的意思是，让我们面对现实吧，他们失败了。我认为他们失败的一个主要原因是人们根本不知道自己在做什么。

所以今天我想做的是，我想谈谈并回顾一本我喜欢的书，一本我欣赏的书。我认为你们会从中得到很多收获，那就是《个人MBA》。这是乔什·考夫曼写的书。如果你不知道的话，克里斯实际上拥有MBA学位。是的，先生。所以我们可以做到。所以他实际上就在那里。所以我认为在这本书之间……

在我和这本书之间，康奈尔拥有他的高价教育，以及你为餐桌带来的任何东西，科尔顿。凭直觉射击。是的，只是凭直觉射击。我认为，听着，你会得到一些不错的信息。如果你曾经想过要创业，我们可以做到。但显然，在我们开始之前，出现了一些事情。

伙计，我本周刚从佛罗里达回来。去佛罗里达的旅行很棒。我的好朋友凯文·格里芬结婚了。他是乐队Better Than Ezra的主唱。很棒的婚礼，伙计。很多很酷的东西。我的意思是，我喜欢新奥尔良的那些人。我喜欢见到他们。我喜欢和所有这些人在一起。这是我参加的为数不多的几个聚会，我儿子提醒我

也许我可能还不错，也许他是对的，就像我们坐在海滩上一样，你知道，因为每个人都在那里，我们坐在海滩上，你知道，我儿子正在做那个我们都熟悉和喜爱的标准的14岁青少年的焦虑噘嘴，你知道，那种低能量的事情，是的，伙计，只是坐在遮阳伞下，凝视着深渊，思考着他的生活，我说你在做什么，他说我很无聊，我说哦，你很无聊，好吧，我说呃

嘿，你想见圣徒队和鹈鹕队的总经理吗？因为他离你三英尺远。他说什么？我说，是的。米奇·刘易斯是我认识好几年的一个人。我说，嘿，米奇，这是我儿子。他想见你。我说，好吧，伙计。我想见他。我知道。没错。我可能会感激不尽。我知道。所以我当时想，好吧，伙计，你想问米奇什么？他只是有点像，呃。

我说，你们要签下锡安。好吧，我会告诉你，我会告诉你关于这件事的有趣之处，我终于可以和米奇谈论一些事情了，这很有趣。我大概一年半没见过他了。我已经见过他了。很多年前，我们在新奥尔良吃午饭，我们坐在那里。对于那些不知道的人来说，我和大多数人一样热爱佛罗里达州立大学的橄榄球，你知道，就像爱一个婴儿一样。

当杰米斯·温斯顿从大学进入职业联赛并被选中为状元秀时，我们在吃午饭，我问米奇，我说，嘿，你怎么看待温斯顿？你怎么看他？米奇只是说，

我的意思是，我不明白那个家伙。他被高估了。我认为他将成为一个糟糕的职业球员。所以我走了进去。我们正在和米奇、我儿子说话。我说，嘿，米奇，你知道吗，我本来想问你关于什么？杰米斯怎么样？他只是看着我，然后开始大笑。他说，我现在正在骑他。我说，是的，你正在骑他。很酷的是他做到了。但他仍然受伤了，对吧，我认为？不，他回来了。他恢复了。是吗？是的，他充满了助教。但最棒的部分是他说道——

你知道，嘿，伙计，你有没有注意到，当你遇到某个人时，他们和你对他们的概念完全不同？我说，好吧，每个遇到我的人都会有这种感觉。是的，所以他说，不，这个人很棒。他是一位伟大的领导者，更衣室里很棒，简直太棒了。杰米斯？是的，太棒了。是的，但我认为新奥尔良将会有一个——问题是他们对德鲁·布里斯的依赖太严重了——

是的，这是一个艰难的，这是一个艰难的，但要填补的鞋子，就像NBC聘请德鲁·布里斯做评论员一样。是的，那是真的。我认为佩顿也在那里执教，佩顿也在婚礼上。是的。哦，是的。说到不在乎这个世界，伙计。肖恩，不，肖恩·佩顿在那里。哦，肖恩·佩顿。肖恩。是的。不，肖恩·佩顿。是的。不关心。是的。

我以为你也在新奥尔良的一个活动上看到了佩顿·曼宁。不，我有。我们在路上看到佩顿。他总是和我们在狂欢节时待在同一个地方。但没有，肖恩对佩顿教练一点问题都没有。完全没有问题。但如果我们要谈论四分卫，伙计，我不知道你们是否看到了这个。我个人英雄之一在本周退役了。

瑞安·菲茨帕特里克，伙计。科尔特，你甚至知道谁是菲茨魔法吗？你知道他是谁吗？我知道他是谁。我爱。作为哈佛大学的另一名学生，无论如何，都必须非常喜欢菲茨魔法。这是一个一直埋头苦干，不听别人怎么说，只做自己工作的人。他努力工作，伙计。他做到了。而且他做得很好。在联盟效力17年，传球码数超过特洛伊·艾克曼。

你说他做得很好。他经常这样做。他经常这样做。是的，他做了很多。我认为菲茨魔法最棒的部分是，当他出现时，所有当时拥有他的球队，多年来在9支NFL球队中，他都会在球场上奔跑，你会想，上帝，

耶稣。是的。我们选秀了。哦，上帝。我们来了。他们会做一些令人惊叹的荒谬的半打比赛。你只需要称之为菲茨魔法。就是这样。对我来说，他就是毅力的定义。哦，他是。我认为，我认为他几乎是，这很有趣，

我觉得现在在体育界，我们更倾向于反英雄，但却是伟大的反英雄。就像你现在看到的一样，我五分钟都看不到关于约翰·戴利的任何高尔夫新闻，我喜欢这样。哦，绝对的传奇人物。约翰·戴利是一位传奇人物，因为他场外的行为。菲茨魔法之所以成为半传奇人物，是因为他参加新闻发布会的方式以及他在麦克风上的表现。是的，毫无疑问。那家伙是一位传奇人物，所以我们希望看到他在橄榄球方面表现出色。是的，100%。我认为对我来说，

我很满意。我宁愿看到那些拥有超凡魅力的人，他们能够利用平庸的天赋，使其变得至关重要。好吧，这就是我想说的。我想说的是，他可能仅仅凭借这一点就延长了自己的职业生涯好几年，对吧？凭借他的个性？他是一个更衣室里的家伙。他所在的每一支球队。爱他们。你不必那么有天赋。这是一个商业技巧。这是你在NBA书籍中找不到的商业技巧之一。

你可以在你的工作中表现得很糟糕，但仍然拥有非常成功的职业生涯。是的。如果你有一些无形资产。好吧，我的意思是，看看热火队的那个人是谁？哈斯勒姆？他还在打球吗？就像，他们只是把他签下并给他最低工资。你们在看NBA吗？我们还在做这个吗？那个人被签下了。不，我不看NBA。我看每一场比赛。伙计，那天晚上我试图看凯尔特人队的比赛。那是一场糟糕的比赛。伙计，它是……

投三分球，没有人抢篮板，没有人防守，这很糟糕。这是一场投篮比赛。这绝对是一场投篮比赛，但防守很疯狂。德雷蒙德·格林在那里铲球。好吧，他是。他们没有把他放在比赛中。那家伙最糟糕了。所以他所做的是，他很早就得到了技术犯规。所以他们说，我们已经给他技术犯规了。我们不能再给他一次了。是的。所以他是个天才。他最糟糕了。如何……

在篮球场上打橄榄球，他是一个，他是一个三双球员，他们这么说，他们让我们，他们有一个，我看到某个地方的统计数据，可能是酒吧凳，因为你知道，显然戴夫·波特诺伊讨厌那个家伙，哦，他还有那句话，就像9分4个篮板27次铲球27次。我的意思是，你们对今天发生的这些高尔夫事情有什么看法？我

你知道吗，伙计？这是一个很好的话题。好话题。太好了。把自己放在那些位置上，我的意思是，老虎不需要钱。我听说他拒绝了近10亿美元。是的。几乎10亿美元。这都是沙特基金。如果你不知道我们在说什么，有一个叛逃的高尔夫联盟即将出现，它是由LIV资助的。LIV是由沙特王储资助的，显然……

并非显然。肢解记者。肢解记者，包括美国公民。并且毫不犹豫地这样做。公开处决同性恋者。强奸妇女。是的，不好。不是好人。侵犯人权。不是好人。但让我跳到。当然，这很糟糕。当然。也许。现在，LIV是罗马数字54，如果你在每个洞都打出小鸟球的话。是的。

所以它是L-I-V。很酷。我认为这是天才的营销。我认为这非常聪明。好的。如何使用它，字母。好的。直播。我不知道。它只是有点向上。但这绝对不是“活着，让活着”。但我们是否考虑过中国是如何对待人们的？是的。这就是我想说的。我们将紧紧抓住我们的珍珠，我们将紧紧抓住我们的珍珠，因为侵犯人权，我很满意。紧紧抓住你的珍珠。

但你不能，就像你为什么给一些事情通行证，而另一些事情没有通行证一样，对吧？就像你如何成为素食主义者，而不理解大多数种植的谷物都在杀死地面筑巢的松鼠和所有鸟类以及所有其他东西。你杀死的动物比你射杀一头牛要多得多。在这些大型耕作机中杀死数千只动物，或者只是破坏所有这些地方的栖息地。

但这听起来不错，因为紧紧抓住你的珍珠只有在它非常明显的时候才会发生。当然。所以这就是我认为正在发生的事情。只要有一定的距离，我们就感到舒适。如果你听到有人殴打他们的妻子，呃。但如果你在视频中看到它，哦，对吧？就像NFL那样。雷·赖斯是坏人。亨特和所有这些家伙随着时间的推移都得到了通行证。因为没有视频。好吧，你有，我的意思是，他们说达斯汀·约翰逊获得了1.5亿美元。1.5亿美元。

老虎·伍兹在巡回赛上的终身收入。显然不包括代言和其他一切，而只是他在巡回赛上的收入，终身收入，1.41亿美元。所以达斯汀·约翰逊第一天获得的保证金比伍兹整个职业生涯的收入还要多。我的意思是，伍兹是耐克的亿万富翁。哦，当然。好吧，所有那些高尔夫球手都是这样。他们从其他地方得到了钱。我认为他们也知道他们也不会得到赞助，对吧。是的。

暂时。因为紧紧抓住珍珠的人群，然后几年后就会没事了。是的，但这是我的问题。你上次在PGA巡回赛活动上看到一群抗议者是什么时候？零次。你认为你会看到多少次抗议者参加这件事？

我认为它将充斥着抗议者。你知道什么很有趣吗？因为就像你说的，这是新的紧紧抓住珍珠的事情。这将是新的拿着凶手标志跑到果岭上，并在第17洞向达斯汀·约翰逊扔红漆的事情。我告诉你，这绝对会发生。有趣的是，约翰。这就是其中的细微之处。存在灰色地带。因为批评沙特阿拉伯的人，这可能会变成显得种族主义。

你能是种族主义者吗？你能对某个人生气吗……我认为如果你对某人是性别歧视者，你不会是种族主义者。你有没有在互联网上看到过“伊斯兰恐惧症”这个词？哦，当然。每隔一个词，当有人抱怨侵犯人权时，他们就会把同性恋者从叙利亚的建筑物上扔下去。

你说，嘿，这是伊斯兰恐惧症。我们也做一些事情。所以我认为他们处于一个不会得到你认为会得到的强烈反对的领域，因为它可以被重新定义为对中东人具有伊斯兰恐惧症或种族主义。对我来说，菲尔和勒布朗有什么区别？这就是我对中国观点的重点。你明白我的意思吗？在这点上没有区别。如果我处于他们的境地，如果有人在我面前挥舞着美元，

我会拿的。我会拿钱，因为你可以去做。好吧，科尔特，你几乎会为了什么而出卖自己？数字是多少？12美元？是的。13美元？是的。一个玉米饼？只要给我精神航空的头等舱机票。非常好。我就满意了。他们确实有。大前排座位。闭嘴，伙计。他们真的吗？哦，大前排座位。我从未坐过精神航空。但没有，我认为人们只是坐在那里……

你知道，每个人都夸夸其谈，但你开始在人们面前扔2亿美元。那是很多钱。我不会扔掉那么多。好吧，让我们回到今天要讨论的内容，这显然是，听着，伙计，如果你正在寻找或考虑创业，我建议从这本书开始。我认为这是一个很好的方法，《个人MBA》，但你需要学习一些商业基础知识，伙计，经营企业的根本概念，企业发展的基本理念。因为如果你没有这些，

你会发现自己被埋葬了。我经常回顾，只是为了让你知道我如何使用这本书，我经常回顾它，它会提出一些基本问题，然后我将其提议给所有我们拥有的公司。我喜欢定期这样做，不仅对我自己，而且对在那里工作的人也是如此，这样我们都可以对我们正在做的事情有一个清晰简洁的认识，不仅是为了企业，也是为了我们的客户、社区和底线，因为我认为这很重要。所以，

让我们从一些，我只是要开始在这里打击，然后我们将从那里开始。所以这本书的一些关键见解。第一，企业的核心功能是为客户创造价值。就是这样。百分之百。你必须为你的客户创造价值。如果你没有创造价值，你就什么也没做。再说一次，

当客户明白你将为他们提供的东西比他们的钱更有价值时，他们才会决定放弃金钱。就是这样。所以这就是我前几天发帖子的地方，我说，企业家最大的问题是他们太爱自己的产品了。就像你一样，就像，我有一个很棒的东西。人们会喜欢的。太棒了。我会这样做，仅仅是因为你从中找到了价值。价值的关键在于它是主观的，对吧？

所以如果大众没有发现价值，或者如果你正在为一个利基市场做一些事情，如果该利基市场的大多数人没有发现价值，你就会遇到问题。这就是我们所说的中国数学，对吧？对。说，如果我能让中国的一千分之一的人购买它，我将有一百万客户。如果一千分之一喜欢猫的人购买这个猫日历，你明白我的意思吗？

你明白我的意思吗？就像我只需要十亿个爱猫的人一样。好吧，让我们谈谈这个，因为你知道，很多时候我宁愿投资或宁愿与一个在成熟领域中的企业合作。就像当我被推销所有这些时，这将只是，这是，我宁愿听到这将扰乱市场，而不是这将创造一个新市场。这将彻底改变。这将改变人们如何换油。听着，你知道，如果，

需要有人在那里做。现在，创业的最佳方法是找到一个已经在某个行业做得很好的企业，无论该行业是什么，然后研究它，试图找出客户的痛点，并改进服务或产品。对。完全同意。我的意思是，就像创造价值一样，对吧？这就是为什么人们会去某个地方花500美元一盘菜的原因。是的。

因为你从那里获得了如此多的价值。你获得了客户服务，你获得了这一切。你可以和有钱人待在一起。所以，你在创造价值，而这种价值可能是像好市多这样的东西，就像，没有客户服务，给你。你得到了一堆，

便宜的东西，对吧，它不必是相同类型的交易价值，价值在旁观者眼中，一加仑枫糖浆对你来说更有价值，如果你知道经营一家餐馆，而不是出现在Delilah，无论那里可能做过的最糟糕的阿拉斯加烘焙食品是什么

真的吗？我不喜欢大塔拉斯卡。我也不喜欢。真的很恶心。其他一切都很好，但大塔拉斯卡是……我喜欢Delilah。我认为Delilah很棒。但事情是这样的。我也总是说，如果你正在开发一个产品……

把它拿出来。就像我总是告诉人们一样，你知道，我见过我指导过一些人，并与一些人打交道，他们就像在建立网站，他们说，哦，我只是不喜欢它把它拿出来把它拿出来把它拿出来。如果你的产品没有进入市场，它就会消亡。而且我还想说，这就是为什么我喜欢Kickstarter，我喜欢这些产品，因为你可以制作一个东西，然后你可以去Kickstarter上开始销售它，看看是否有人真的想购买你的产品或服务，并且

人们犯的错误是，好吧，我需要十万美元才能开这家蒙古爆米花店。对。这就是我需要的。装修将花费我十万美元用于我的蒙古爆米花。没错。无论是什么。但这就是它的成本。它将花费我2万美元，而实际上他们应该做的是。

他们应该去某个有食品卡车的地方，摆张小桌子，开始分发蒙古爆米花，看看人们是否喜欢它。从食品市场开始。是的，看看人们是否喜欢它。去农贸市场看看他们是否喜欢它。它是用橡胶轮胎煮熟的。对，但是，但是没错。但是人们宁愿开一家该死的商店，而不去了解是否有人喜欢它。这就是为什么，再说一次，我谈到了我办公桌上的一瓶维生素。

我犯了那个错误。我们在没人想要的一堆维生素上花了15万美元。当没人想要的时候。所以从那里继续，第二个是企业必须让合适的人了解他们的产品和服务。如果你不擅长营销或不了解营销是如何运作的——

你需要与擅长营销的人合作。你需要与擅长营销的人合作。我的意思是，这包括谷歌、在线、社交等等。你需要在Fiverr、Upwork和所有这些地方寻找，并雇用某人来为你处理这件事。或者在你的圈子里。问问你认识的人，100%。因为，再说一次，如果你正在销售婴儿摇篮，对吧？这就是你正在销售的。而你正在向……

从不打算要孩子的单身人士推销。浪费钱。你在浪费你的钱，你不会在那里得到任何人。但它也与时机有关。你需要在人们想要购买时向他们推销你的产品。这就是为什么在房地产领域，我喜欢有一个叫做Rebo Gateway的服务，我喜欢它。如果你从事房地产行业，它很棒。你应该使用它。如果你发送邮件，你应该使用Rebo Gateway。再说一次，我从这里什么也得不到。这只是一个我喜欢使用的产品。Rebo Gateway所做的是寻找会导致人们搬家的生活事件。

新生儿、死亡、离婚。

悲剧三角，如果你愿意这么称呼它的话。三要素。好吧，不是出生部分。不是出生部分。那不是悲剧。但它寻找会迫使人们搬家的生活事件。但它也寻找，比如说你打算在一个地区或一个社区里耕作，它说，好吧，某人在该社区居住的平均时间是多少？如果它是6.5年，那么你可以推断并提取所有在那里居住5.5年以上的人的名单。因为再说一次，你为什么要发送邮件来向三个月前买房的人出售你的房子？是的。

对。这没有任何意义。因此，在你的邮件中具有针对性，并了解营销是如何运作的，或者更重要的是，目标营销至关重要。了解你的客户非常重要。我认为人们不理解这一点。我昨天与某人通话。我说，你的客户群是谁？好吧，来找我的人，他们是谁？

他们多大年纪？他们住在哪里？你知道，所有这些东西。因为如果你试图从城镇的这一边带走一些东西，然后去完全相反的一边，你的客户群可能不会跟随你。他们一无所知。我说，你不知道人们住在哪里？你什么都不知道？不。好吧，我认为如果你也要做营销，我认为理解信息非常重要。很多人失败了。哦，是的。例如，假设我们正在销售减肥药，对吧？这就是我们要销售的。

好吧。克里斯，卖给我一粒减肥药。我很好奇。我想让你当场卖给我一粒减肥药。卖给你一粒减肥药？我为什么要买你的减肥药？它会做什么？这取决于你需要从减肥药中得到什么。好的。继续。你必须。我不会说，你为什么需要减肥药？你试过锻炼吗？

耶稣，好吧。你在销售减肥药。你相信减肥药。你多久锻炼一次？我们没有转向。这不是问题。所以你告诉我你多久锻炼一次。你没有。哦，那么你还有什么其他方法可以做到你想要做的事情呢？我的意思是这个。太多的人喜欢销售他们产品所做的技术方面。例如，如果你正在销售……

谢谢你，科尔特。如果你正在销售减肥药，你不应该销售脂肪会代谢，它会从你的唇结节出来，等等。它应该是穿上你高中时穿的牛仔裤。好吧，那应该是宣传语。这就是我的重点，对吧？我明白你想表达什么。你就像，嘿，你想锻炼吗？不。好吧，那么你还有什么其他方法可以实现你的目标呢？你想要什么？我想在不锻炼的情况下保持身材。好吧，猜猜看？对。是的。

白手起家可能会让人望而却步，但其实没那么难。在本期Power Move播客中，我们三位企业家将分享我们白手起家创业的技巧。从找到你的利基市场到获得你的第一批客户，我们企业家们将为任何想要白手起家创业的人提供建议。播客中提到的：个人MBA这本书Power Move播客是知识和见解的主要来源之一，特别是关于房地产和创业方面的知识！更不用说大量关于热点事件的报道，以及对我们非商业生活的见解……➡️ 向连续创业家John Gafford及其一群捣蛋鬼学习创业经验。从脱衣舞杆到椭圆形办公室，商业课程无处不在。 *************✅ 在社交媒体上关注John Gafford的Power Move：Instagram ▶️ https://www.instagram.com/thejohnmgaffordFacebook ▶️ https://www.facebook.com/gafford2/</context> <raw_text>0 不，即使是房地产，也有很多这样的情况。当你展示房屋时，有很多这样的情况。当你试图出售房屋时，也有很多这样的情况。你知道，我教我所有工作的人，当他们不展示房屋时，我会在每次展示结束时问这个问题。

你能想象自己住在这个房子里吗？因为我希望他们停下来想象住在这个房子里的感觉。我希望他们，我希望他们在精神上摆放沙发或家具。如果不行，那就不行。但如果可行，这就是你如何与产品建立情感联系的方式。这就是你如何让他们从这一步走到下一步的方式。你必须创造这种情绪。当我这样做的时候，

与企业主一起办公楼，是的，我在那里停留了两站，或者会议室和行政办公室，你是否在那里做同样的事情，说你能想象自己只开会吗？不，我坐在那里想，哇，你可以放一个很酷的，哇，我喜欢，伙计，你可以有一个办公室

你知道，设置在那里。你可以带人进来。你可以，你知道，在这里放一台咖啡机。就像，你可以卖给他们，就像，这是一个很棒的办公室，对吧？或者，你知道，你可以——因为你需要知道。就像，如果有人坐在那里，他们还年轻并且在参加派对，就去泳池边和他们说话。就像，哦，伙计，你能想象你在这里可以举办多少疯狂的派对吗？是的，伙计。不，但你必须找出是什么吸引了他们，对吧？他们想要什么？然后利用这一点。是的。你想要什么？随便什么。是的。

不，我同意。但是，当你准备出售某些东西时，关于我们下一个小见解，那就是完成销售取决于展示产品或服务的价值。现在，企业可以通过四种方式来支持其定价决策。有四种，对吧？有重置成本、市场比较、贴现现金流或价值比较。好的。所以，当你准备定价你的产品时，你将推出一个产品或服务，无论是什么。让我们假设我们将继续关注房地产，因为我们的服务是我们投放到市场上的。我们谈到了这一点。

你真的有四种方法可以做到这一点。对于房地产来说，实际上可能只有三种，甚至不是四种。因为重置成本，你不能真的说，好吧，我的意思是，你可以。你可以把它摆在人们面前，重置成本与我们无关，不一定是在房子上，而是在使用我们的服务上。所以，与我们相关的重置成本是，我想说的是，这将如何融入房地产，会说，看，你可以使用其他人。但同样，你想要带着多少钱离开成交桌？

你知道，你正在向他们展示损失，他们必须，你知道，使用你将比其他人获得更多。使用其他人的重置成本会更高。这是一个负面因素，或者用其他人的本地化来代替它。是的。你用律师来代替自己。就像，好吧。有多少电子邮件和电话等等？就像你要尝试这样做一样。有市场比较，这基本上就是市场上所有其他产品。这就是为什么我的更好。

对。这就是为什么我的服务更好。这就是我额外做的。这就是为什么我的小部件是小部件的原因。是的。然后你就是一个部件。这就是人们不了解房地产的原因。佣金没有固定金额。不，

不，没有固定佣金。没有，我们这么说，对吧？好吧，我们将讨论这个问题。因为这，因为这确实会影响到Power Move的观点。永远不要低估谢尔曼的价值。没有修复，没有修复者。不，但是，你必须了解你的市场，对吧？就像你试图在一个不同的市场推出某些东西一样，就像酒精。让我们以简单的为例，你知道，一杯饮料。

犹他州的一杯饮料是6美元。拉斯维加斯的一杯饮料是18美元，对吧？同样的饮料。你来自犹他州。你就像，哦，伙计，我将把它定价为8美元。我有一个女士。她说，哦，没有人这样做。我在赌场开设一个香槟室，但你可以以30美元的价格购买一瓶。是的。

没有人这样做。我说，你知道为什么没有人这样做吗？因为你付不起房租，对吧？她整天都在想什么。她以30美元的价格卖出一瓶，她就能付房租，你知道，等等。也是市场比较的方式。不，我认为，我认为当你，当你，当你看到像贴现现金流一样的东西时，当你看到它时，人们就像，这是什么样的现金流？这就像你说的那样，

每天一美元，你可以做到这一点。这总是慈善机构的大卖点。每天一美元，你可以做到这一点。所以分时度假……

总是错误地使用这个说法。他们有一次试图对我这样做。我理解贴现现金流。他们谈论，好吧，你现在支付你的假期费用。所以你为此分时度假支付10万美元。但随着时间的推移，事物会升值，等等。不，不，不。但是你现在……他们这样做的方法是，他们试图将其呈现为贴现现金流。今天的一美元……

一年后的一美元价值91美分。是的。对吧？所以我宁愿，你今天可以有91美分，或者一年后有一美元。人们不明白这些是等价的。

他们说，不，这是一美元。不，不，不，但它每天只值0.91美元。它能买什么。它能买什么，或者它的通货膨胀价值，你可以在市场上投入什么并投资它，你的名义回报是多少？所以贴现现金流是，如果你现在购买，你将在五年后或其他时间节省资金。这可能是他的意思，也就是说，要理解它是根据某物的未来价值定价的。是的。对。然后，当然，产品通常进入市场的第一种方式是价值比较。对。

这就是它们进入市场的方式。真的，伙计，你在这里有几个选择。你知道，如果你要——如果你的产品的全部卖点是它比其他所有产品都便宜，我的意思是，祝你好运。因为——

确实存在感知价值。我们之前在这个节目中讨论过这个问题，谈到有时你必须将自己定价到一个你可以创造一些稀缺性的位置。你创造了这一点。例如，如果你去古驰买一个包，你买的不是钱包。你买的是当你拿着古驰包四处走动时让你感觉到的方式。你认为别人如何看待你。你认为别人如何看待你。这就是你购买的价值。所以在这种业务中，就像你说的那样，没有固定的佣金，但似乎似乎存在一场军备竞赛。

而我们经纪公司一直以来所说的其中一件事是，你知道，我们永远不会看到，你知道，看，没有固定的佣金，但我可以说我的经纪人可以和不可以营销什么。对。我一直说，你永远不会在我的广告牌上看到我的标志，而你的产品提供的唯一驱动力是价格。对。零机会。是的。我没有，我对这种商业模式毫无兴趣。没有。我曾与一些想要来这里的人谈过，

想要做这种商业模式，我说，我们不是你的地方。好吧，因为你有没有处理过他们，顺便说一句？你有没有真正花时间与那些提供折扣模式的人或提供折扣模式的人一起工作？是的，不，不，不，当然。当然。例如，当我运行我的营销，我的谷歌广告时，你知道，对于我的房地产团队来说，这很多。我们每月花费数千美元来创造我们所做的销售。但是

我有否定关键词。我认为否定关键词比肯定关键词更重要。所以，如果有人输入像交易、止赎、短期销售、折扣或翻新之类的词，我不想与这些人打交道。这些人是想以七折的价格购买。这不是我想要的，因为这些是想要翻转或赚钱的投资者。我正在寻找想要为他们自己和家人购买豪华住宅的人。这些是我们的客户。住进去，建立一个家。是的，这些是我们的客户。他们感知到的价值。这些是我们的客户，这就是我们寻找的对象。如果你参与其中，

而你不想在那里。那是因为你没有充分做好准备。你没有将自己展现为价值。我的意思是，我们有些人不会放弃他们认为自己值得的东西。对。在那里，有一些很大的佣金支票被开出，他们只是坚持下去，而其他人则像，我会以更低的百分比去做。我会做。不，我的酷。去找别人。看，每个人都有自己的，每个人都有自己的做事方式。总有一种折扣模式。总有一种优质模式。总有一种，嘿，你知道，

好吧，我认为下一个比我们目前讨论的任何内容都更重要，因为它是在大多数企业中缺失的东西，也是自COVID以来真正缺失的东西，那就是成功的企业为其客户创造价值，对吧？客户服务和价值。

现在，对我来说，当我查看企业的价值主张时，最重要的事情，毫无疑问，是产品的稳定性。就是这样。我想知道，如果我购买它，去这家商店，我能否获得相同的产品。这就是麦当劳如此成功的原因。这就是麦当劳，无论你去地球上的哪个地方，巨无霸的味道都一样。就是这样。不过，令人好奇的是。

他们现在确实会根据区域市场进行更改。哦，是的。他们会稍微改变一下吗？所以他们做的是，他们不会有巨无霸。他们不在某些国家或文化中提供它。对。但是如果产品名称相同，那就是相同的产品。好吧，他们称之为不同的东西。所以他们在黎巴嫩有汉堡。我认为他们称之为多汁汉堡。好的。

好的，但是因为语言不会因为必须有一些敏感性而产生。我不想过于吹毛求疵，但有时过于吹毛求疵。是的，我知道那是一个三倍字数得分。在印度，他们称之为谷歌机器的电话。P-E-D-A-N-T-A。所以在印度，他们没有它，对吧？因为显然，他们作为一种文化不吃肉。他说的是P-E-D-A-N-T-I-C吗？算了，科尔顿。那是两分钟前的事了。

假设它是一个词。但无论如何，他们确实做出了改变，对吧？引用，你知道，《低俗小说》等等。但是是的，我认为，你知道，满足或超过客户的期望对于你在我们所处的经纪业务中所做的事情至关重要。你知道，不断地试图超越

你的代理商的期望是如此困难和艰难。就是这样。而且它每天都在变得越来越难。我们一直在寻找新的方法来改进我们的服务业务，即抵押贷款公司和我们的产权业务。我们一直在寻找让客户生活更轻松、更好、更快、更高效的方法，因为

如果你没有这样做，如果你不专注于每天变得更好一点，现在当然，工作流程中会有一些问题，他们称之为可接受的问题。你将遇到一些事情，就像，好吧，你知道，我的意思是，这只会发生。老实说，试图解决它会使情况变得更糟。

你知道我的意思吗？你的一半商业模式是垂直整合和捆绑。是的，是的。这确实是为了提供客户价值。但关键是，我认为我们之所以在所做的事情上如此成功的原因之一是，我们一直在努力变得更好。我们从不休息。我的意思是，你知道，我乘坐飞机回来，我正在查看，你知道，我总是调出统计数据，目前这家位于萨默林的房地产办公室仍然是整个MLS中排名第一的，萨默林排名第三。

每次我看到它时，我的一半，不，不，不。我的一半对此非常高兴。而我的一半则像，我怎么才能说呢？我们如何留在这里？我们如何留在这里？因为伙计，这就是排名第一的事情，他正在追赶，无路可走，无路可走，只能下降。所以，你知道，这个想法是你花了这么多时间试图到达那里。然后当你到达那里时，你就像，伙计，我们如何，我们如何留在这里？所以我实际上，我会发现

我现在为这项业务的改进而努力工作，比我之前的努力要多。对。就像我为了留在这里而奋斗得比为了到达这里而奋斗得更努力一样，我认为。这有点好笑，就像在NFL橄榄球队中，他们说，嘿，吉米·加罗波洛，你为什么不把特雷·兰斯带到你的翅膀下，并指导他成为你的替代者呢？对，对，替代者。不？不，不会那样做。不？不，谢谢。

我现在排名第一。这种情况经常发生，对吧？人们坐在那里，你和你们之间存在差异，有些人会帮助你。

你知道，你可以选择你的，你的竞争对手，然后随便聊聊。他们会给你一些东西。他们不会给你所有东西。他们会给你，但他们会给你一些东西，你知道，很多时候，有时你，你必须跟随你的竞争对手。好吧，就是这样。这很有趣，伙计，因为这让我想到，我可以告诉你，在我周围看到的任何行业中表现最好的人，他们的想法和所做的事情都非常流畅。他们不，

在乎。因为执行远比想法重要。100%。因为，是的，你可以坐在那里。想法毫无意义。我的意思是，每个房地产周末度假都是一样的。冷电话，击中你的矛。这是相同的概念，对吧？没有魔法，只有努力。他们只是知道他们不会这样做。销售中的执行是个性。是的。对吧？就像，你是一个多么好的倾听者？你有多关心别人？我可以一眼看出那些试图向我推销东西的人。哦，是的。

当人们关心我时，我会关心他们。是的。这是一种自然的人类心理本能。你知道，让我问你一个问题。因为，因为有人，我前几天看到有人，这是一个我之前因为说了蠢话而批评过的人，但一个家伙称他为社交媒体影响者，无论如何，这个人站在一群人面前。他说，呃，

他穿着他的，你知道，苦难T恤或他穿的任何东西。他说，你知道，他说，你知道，伙计，人们会来参加这些研讨会，销售，销售研讨会，并告诉你，你需要穿西装，你需要穿得专业一点。我不会，我不会告诉你，因为人们想与真实的人做生意。这就是我想与之做生意的人。我说，我听到了。我说，兄弟，如果你在销售太阳能，这可能有效。是的。但在我们所从事的业务中，你是一个专业人士。是的。

这是人们将要购买的最昂贵的东西，当你出现时，你需要扮演好这个角色，如果你在那里，没有像我要保持真实并穿着我的，你知道，小子摇滚T恤，因为这就是我穿的唯一时间，你知道，伙计，不，看起来像一个专业人士，有人说，就像我希望我的飞行员有灰色的头发，超过他的手表一样，是的

我希望我的会计师永远不要邀请我去喝鸡尾酒。永远。我希望我的会计师只是活着的最无聊的人，穿着西装。我有那个人。他很棒。单色黑色或白色或棕褐色西装。我有那个人。这就是谈话的结束。非常奇怪的鞋子，上面有流苏。不，不，不。带流苏的便鞋。当我与我的会计师交谈时，他的声音从未……一直是单调的。它不会……没有任何抑扬顿挫。你就像，嘿……

永远不要改变。永远。永远。我爱你，布鲁。保持你。保持你，布鲁。你必须在你所做的任何事情中保持你，但你也必须扮演好角色，对吧？就像现在，如果你正在观看这个，我穿着的衣服是你见过的最随便的，但这只是因为我来自互联网人士。

人们。我只是要说，是的，如果你在YouTube上观看这个，你没有穿裤子的事实有点奇怪。好吧，对不起。有点奇怪。互联网人士，他们喜欢我的唯一裤子。顺便说一句，如果我是蝙蝠侠，我会说拳击裤。我认为他穿着鲑鱼紧身裤。我认为他穿着鲑鱼Lululemons。不，他穿着一件连体衣。它在他的胯下扣上。是的。

今天没有内衣，伙计们。鲑鱼，Lululemon。但是，你知道，我今天穿得很随便，但我坐在那里，我想，哦，我的上帝，我有时间吗？没有人会。但我感觉自己穿得太随便了，因为人们会问，你怎么能与人们做数百万美元的交易，并期望他们穿着T恤或人字拖对你感到满意呢？就像那种事情。但你有一种关系。好的，让我们退一步。就像今天，我穿着一件夹克。我穿着一件T恤，我穿着网球鞋，但我穿的衣服看起来很整洁。

我没有穿西装，但我今天看起来很整洁。穿着整洁和穿着随便之间是有区别的——你看起来像是故意穿上你穿的衣服的。是的，这完全是有意的，经过深思熟虑的。这不是从衣篮里挂出来的干净衣服。哦，上帝。这不是我们正在做的事情。好的，继续。精明的企业主会仔细管理资金进出业务的方式。那么你认为呢？让我们，再次，让我们假设我们有一个——你认为管理你的底线最重要的方式是什么？

哦，有一个合适的簿记员。我认为这很重要。我认为，你知道，了解美元的进出情况。这听起来很简单。但你有没有真正注册过那些取消你未使用的东西的服务？是的。或者你有没有孩子？你知道吗？我可以告诉你这个吗？这是我曾经最自豪的Power Move时刻之一。

我认为你不在我们做如何让你的业务抵御衰退的时候。我当时在那里。你可能早点离开了。我们做了。我们所做的是如何让你的生活抵御衰退。我们谈到的一件事是我们失去了你的信用。是的。因为你说你宁愿被踢。这就是你为什么在那里的原因，对吧？不，迈基·戈登走到我面前说，你们每月为我节省了285美元。

根据我们告诉他做的事情。他支付的一件事，我将在这里公开他。对不起，伙计。我将公开他的一件事是，他说他每月为美国航空公司的Wi-Fi支付40美元，而且他一年都没有乘坐过美国航空公司的航班。

你甚至不知道。你甚至不知道一半的时间。我回去查看我的报表。我说，好吧，这是欺诈。哦，不，不，不。这只是一个遗留物。这是四年前错误决定留下的残留物，我从未关注过。它可能是让你在一年前达到业务所需目标的东西，而你不再需要它了。

人们只是不断增加他们的业务成本，好吧，这个营销有效。好吧，也许你不再营销那些人，不再营销那个群体了。所以也许可以切换，对吧？我看到很多这种情况，人们把钱浪费在三四年以前对他们有效的那些东西上。而我看到的情况是，第一，了解制造成本，了解生产你正在做的事情的成本是多少。如果那是你的时间，假设你是一个做头发延长术的发型师，你

你需要了解这需要你多长时间才能完成。你就像，你的时间是你的投资。对。你只是用时间换钱。但是如果你有一家商店，你卖鞋子，了解购买鞋子的成本是多少，它们从货架上飞出的速度是多少，以及你需要以多少价格出售它们。因为问题是，很多人，很多人不明白，如果你，这就是为什么首先测试你的产品市场并根据你能以多少价格出售它来了解市场能承受多少价格如此重要。

因为如果你只是想说，好吧，我将购买X产品并加价20%，那么如果市场无法支付20%怎么办？或者如果——好吧，现在你完蛋了。20% 不够支付房租。是的，是的。如果利润率不够怎么办？所以，了解市场能承受多少产品价格，然后了解你投入了多少，这非常困难。这就是为什么餐馆老板，我向你们致敬。

在过去一年中，鸡翅和农产品以及其他所有商品不断发生疯狂变化。我的意思是，上帝保佑你们能够管理好这些，因为这总是相当一致的。你可以查看，你知道，你可以查看你销售的每种商品的产品组合。

制作该商品的成本是多少，以及你的食品成本是多少。你可以，但你可以看到这一点，但就像餐馆一样，你可以调整并说，好吧，你知道，我们需要降低我们的食品成本。我们需要销售更多这种商品，因为这种商品能让我们赚更多钱，你可以将这种商品推到前面，这很有趣。我从未理解过，我从未理解过，

几年前我在酒吧生意的时候，情况发生了很大变化，但当我还在酒吧的时候，我们拥有的其中一家酒吧就像，我的意思是，它是一个肮脏的酒吧。只是一个酒吧，对吧？我说，当人们进来点伏特加汤力酒时，

你不会问他们是否想要灰雁。你拿出4美元一瓶的波波夫，然后倒出来，因为我从这种价格较低的饮料中赚的钱比从其他饮料中赚的钱多。所以倒便宜的酒。我希望你倒便宜的酒，因为这只是成本计算的结果。我要说的第二件事是了解你的劳动力成本。

如果那是你，我认为人们犯的最大错误之一是他们在业务中做出了糟糕的招聘。也许他们会雇用一个不适合这份工作的人。或者太多的人。然后他们会试图围绕这些人支撑起来。就像，哦，这个人可能不适合这个职位，所以他们真的落后了。让我们给他们找个助理。是的。

让我们给他们。让我们给他们找个额外的帮手。突然之间，就像，就像你最终得到这个巨大的创可贴一样，它会让你的劳动力支出飙升。有时，最好与某人进行一次不舒服的谈话，说，嘿，你看，你不适合这份工作，但我们将把你调到那里。或者也许他们只是走了，他们找到了更适合这些职位的人。绝对的。但是身边有你不需要的人，

在商业中是一个杀手。这就是我喜欢外包的原因。你实际上在上次播客，或者说是前两次播客中谈到了这一点。是吗？是的，让自己变得不可或缺。是的。当经济衰退即将来临时，让自己变得不可或缺。确保你能胜任1.5个人的工作，因为他们可能是67%的人数。是的，不，你绝对必须这样做。毫无疑问。好的，下一个是了解基本的人类心理学应该指导商业战略。

我不记得他们要去哪里了，但我将要说的是，我只是要读一些东西。我认为这是最重要的，句号。

哦，我明白了。我明白他们在说什么。他们说的基本上是让人们轻松一些。并且理解恐惧和贪婪是如何共同作用的。理解驱动人们的基本概念。害怕错过（FOMO）。是的，恐惧和轻罪。没错。所有基于图像的东西都是 FOMO。你有没有真的出去买过一些真正改善你生活的东西？我不想把你推到风口浪尖，但是你有没有买过什么东西？改善我的生活。所以每次你进行一次美好的购买，对吧？比如说你买了一辆非常漂亮的车。

崭新漂亮的汽车。哦，我的上帝。多么漂亮的车啊，开着那辆车，我不在乎它是什么。讲述你必须成为一个真正的极客才能获得的体验，这种体验比一辆新的丰田卡罗拉好得多，我是认真的。是的，我说的是如果你开的是最好的车。怎么了？Snuggie 没有改善我的生活，但我说的是

所以，如果你是汽车制造商，你必须在产品上销售形象，但归根结底，汽车的作用是什么？它只是把你从 A 点带到 B 点。是的，它就只做这个。

但这就是它的全部。这是地位。对。星巴克就是这样做的。劳力士就是这样做的。古驰也是这样做的。这就是为什么你不看时间。是的。这就是为什么你不会看到这些人去罗斯（Ross）。对。他们只会，如果他们不卖，它就不会去打折店。这就结束了。对。就像他们保持品牌的溢价。你知道，理解，理解某人在走进你的商店时的想法，对吧？就像人们需要理解，当他们去汽车修理店时，

如果我去汽车修理店，我会确保我非常诚实，非常坦诚地对待他们，因为我知道他们带着这样的想法来：嘿，这些人会敲诈我，对吧？因为每个人去汽车修理店都认为自己会被敲诈，对吧？就像，不，但我认为他们确实会，对吧？我认为这就是人们来这里的原因，是的，这就是价值主张，诚实的技工，对吧？

是的，但诚实技工的问题在于，如果你自称是诚实的技工，人们不会相信你。他们会立即假设，就像我讨厌，我讨厌。诚实的查理在这里。不，不，我讨厌在销售场合人们说，我的意思是，让我说实话。让我诚实地告诉你。我一直都在骗你吗？我认为你是诚实的。我讨厌这样。如果这是你推销的一部分，那就去掉它。我认为如果你曾经说过这样的话，你需要明白这是一个糟糕的习惯。哦。

如果你有这个习惯，那就关注它，停止说，不要说“嗯”，暂停一下，而不是说这些话，我也需要改进它，然后永远不要说“我会诚实地告诉你”。是的，因为我已经，我认为我们仍然在发生这种情况，那是人类的基准，你知道，交流是你不会持续地向我呈现虚假信息，所以一旦你开始说这句话，我们就换挡了。是的，我认为这是你应该昨天就应该消除的一个习惯。我同意。我

下一个，企业主应该始终寻找提高生产力或提升生产力的方法。现在，这可以通过几种不同的方式非常简单地完成。实际上，这就是关于衡量和目标的。如果你开了一家公司，你绝对必须有一些目标和一些轨迹计划。你知道，

你们笑吧，笑吧，但这是我学到的一件事——这是我在美国何oters（Hooters）学到的一件事，很久以前。何oters，宝贝。当我还是何oters的经理时，那是 30、60、90 天计划。我们总是必须每个季度都提交这些计划。我们 30 天的目标是什么，我们 60 天的目标是什么，我们 90 天的目标是什么。所以你总是明白你在做什么，你所处的轨迹。

每次，你知道，和我的团队现在一样，我们做一个单页商业计划书。我们每个季度都会更改和更新它。它只有一页的原因是，如果你做这个冗长的 30 页的东西，你就不太可能从中转向。

如果它只有一页，而且某些东西不起作用，你会想，好吧，去他妈的。让我们继续这个。我会稍微反驳一下。是的。一开始就制定 30 页的商业计划书，然后更新一页的计划书。销售人员和真正的企业主之间是有区别的。作为企业主，你绝对应该有商业计划书、演示文稿，了解你的市场，了解你的市场和一年的或三年的或五年的预测。你最好准备好所有这些，因为你，

认为，哦，我可以开这家店。每月花费 2000 美元。酷。我只需要卖这么多鞋子就行了。我可以做到。砰。不，你没有意识到你有保险费用。你有税收。你有……武器补偿，其他一切。是的，所有这些东西。所以，不，如果你在卖那个

所有我需要做的就是达到 2000 美元的收支平衡的目标。你没有进行适当的预测。你会失败的。伙计，我认识几个人，他们有一些非常成功的企业，最终倒闭了，因为他们从未费心支付销售税。我知道这种情况发生过。你知道新企业失败的首要原因是什么吗？税收。成功。是的。未能管理现金流。因为事情是这样的。

如果你有一个图表，你会看到这些时期，有人盈利与亏损，现金流，人们总是被挤出自己的企业，因为他们需要购买比销售额更多的库存，他们会有滞后的或净成本或净付款日期等等。所以很多这些企业都是净 30 天、净 60 天、90 天，但你昨天就需要这些库存。对吧？所以你现在必须再次拿出现金，再次拿出现金，你正在贷款，而且，这是现金流管理，它摧毁了许多成功的企业，

如果他们有更好的现金管理或预测，他们本可以意识到他们需要更多资金来度过难关，如果他们预测出一个成功的轨迹。他们会说，看看我赚了这么多钱。太棒了。

但那是纸上的钱，或者说是应收账款等等。应收账款，对于那些不知道的人来说。应收账款。获得一些资金并继续下去并做好计划要比打电话给某人说，我需要在四天内拿到这笔钱要便宜得多。如果你打电话要钱，我明天需要这笔钱，你搞砸了什么。不，我同意。下一个。

这太关键了，伙计。成功的企业主会创造一个支持性的工作环境，激励而不是强迫其他人努力工作。现在，我说的，我之前看到一句话，上面写着什么？上面写着：领导者，伟大的领导者不情愿地领导。

我明白。意思是，没有伟大的领导者一开始就打算成为领导者。他们只是不情愿地成为了这项工作最合适的人。我认为如果你是一个企业家，我认为你属于这一类。我认为没有人想成为企业家来当老板。我不认为，是的。或者是一个成功的企业家。那些想成为领导者的人让我害怕。就像那些政客一样。政客让你害怕。这是同样的情况。因为我认为领导力是天生的。我认为这是你的基因。你太……

失败。就像看六个，我讨厌总是回到体育运动，但有一些天生的领导者出现在更衣室里，这是他们在场上的行动，是他们的行为，是他们如何表现自己，对吧？德雷蒙德·格林是领导者吗？他是。他是。

他是每个更衣室里的人都喜欢他的人，他会走出去，他会为他的团队而战，对吧？因为正是如此，他采取的行动证明了他的领导力。这不是夸夸其谈。这不是所有的言语，你不需要成为顶级销售人员才能成为最好的经理，对吧？经理

我认为如果你拥有公司，你是老板，你必须克服的最困难的事情之一，以及许多第一次创业，第一次创业的企业主必须接受这一点，那就是，这是一个心理上的问题，因为它在你的头脑中并不真实。你会认为没有人会，为什么你不能像我一样做？为什么你不能像我一样关心？你为什么不像我？你为什么不像我？没有人会像你一样。

永远不会，他们不会像你一样，停止假装有人会像你一样，他们对你没有任何价值，因为事情是这样的，如果有人真的足够接近你，以至于像你一样，他们会敲诈你，然后把你的生意搬到街对面，当然，让我们面对现实吧，所以现在就接受这个现实吧，没有人会像你一样，你甚至不应该希望有人像你一样，所以我，我的一个

我的几个朋友在镇上有一家公司，叫做 Foodie Fit。他们制作美味的健康即食食品，非常棒的东西。这家公司的厨师是，

这个人叫 Bo，他不是销售人员。他不是营销人员。所以他找了另外两个家伙。一个是精打细算、才华横溢的行政人员、有商业头脑的人。另一个是一个绝对的社交怪兽，喜欢出去，喜欢人。这就是他们成功的原因。是的，这是一个双赢的局面。他们有一个做他们需要做的事情的人来制作产品。他们还有另一个人在适当地管理它，不需要参加活动。如果你们都一样，那么你就不需要合作伙伴。

没错。伙计们都在建立关系，他们正在与一群我不能说的人建立关系。但我认为这不仅仅是合作伙伴。我认为它必须落实到每个员工身上。每个员工都必须感到受到重视。他们必须觉得他们对产品有发言权，因为如果你想让人们认同你的公司，帮助他们制定公司发展方向的愿景和理念。这是伟大的领导力。但我认为如果你能做到这一点，我认为你会有一个伟大的文化。但我认为最终，人们有时会忘记这一点。

你的员工不一定会热爱他们的工作。根据行业的不同，这就是为什么他们……期望人们……是不公平的。

在某些行业，对吧？如果你在特斯拉，你可以推销这样的愿景：我们正在拯救地球，对吧？无论你是否同意，进行碳足迹测量等等。但对于特斯拉，你可以说你正在拯救地球免受化石燃料的危害。这是一个你可以支持的目标，而且你会得到报酬。好吧，你可以，我可以理解为什么人们会为了去这家公司工作而搬到全国各地，或者有这家公司做，你知道，无论什么，但他们对人们非常好。我们会照顾你。我们会现场照顾你的孩子。我们会做所有这些事情。这些都是那些文化，

或者丹·普莱斯的公司。你认识他吗？不认识。他是那个每个员工都赚 7 万或 8 万美元的人。哦，是的。哦，是的。我确实知道。所以我有一次见过丹。我们在其中一个活动上聊天。他就像，是的，这已经足够了。当然，他显然是公司的老板。当然。但他为此工作。他做所有这些事情。每个人。他不会赚取数百万美元的首席执行官薪酬。他赚的 7.5 万美元与行政人员一样多，无论在哪里。每个人都会说，好吧，我现在是一个团队的真正成员了。

但是如果你付给某人每小时 15 美元，而他们在做饭或者其他什么，很难——你需要接受这个愿景。你需要把米饭做得更好。是的，但你可以让他们的生活更轻松，对吧？这就是你必须弄清楚的。就像如果有人在那里，你知道他们在那里是因为他们不想承受压力，不要给他们增加压力。是的，完全正确。如果有人站在那里排队做饭，那就去给他们买个他妈的软橡胶垫，对吧？就像你可以做一些事情来让他们知道你关心他们，即使没有——

并非所有事情都有愿景，对吧？很多时候，愿景就像，这只是你的工作。你可以让他们的工作，无论他们为什么在那里，对吧？——对，在我们这个行业，比如律师、房地产专业人士，所有这些人，

这些都必须是自我激励的人。他们在高水平工作，你需要确保他们知道你在那里支持他们。你不在那里为他们工作，他们应该自己工作，他们的销售人员，无论什么。但是这个国家很多工作都需要你走到卡车后面，开车好几个小时。而且这是没有回报的，但如果你推销这样的愿景：你在养活美国……

你知道，你至少可以找到一些方法来扭转局面，好吧，我认为，但同时，你必须付给他们足够的钱，让他们明白他们可以养家糊口，这样他们就可以养家了。下一个见解，企业最好理解为一个系统。我爱这个，伙计。如果你正在考虑开一家公司，或者你正在考虑，或者你已经有一家公司，或者你正在经商，如果你是一个独立的商人、房地产经纪人、律师，无论是什么，等等等等。你应该能够拿出一张纸。

对。并绘制一张图表，说明你的业务是如何运作的，就好像它是一台发动机一样。这就是它进入的地方。这就是这里发生的事情。这就是这里发生的事情。然后这个到这个。然后这个到这个。我们必须购买这个。这个发生这个。你应该能够绘制出这个图表，无论业务是什么。

如果你能做到这一点，那么你就可以开始分析地思考改进的方法，寻找客户瓶颈，寻找客户问题，寻找改进的方法，寻找降低成本的措施，寻找提高收入的方法，寻找所有这些东西，因为你可以客观地看待它。

发生的事情是，人们进入他们的企业，几乎不可能在企业上工作。如果你在企业工作，几乎不可能做到这一点。所以，我认为绘制这些示意图非常重要。你能，你能为你的，我很想知道，你能为你的法律事务做这个吗？

所以发生的事情是，我知道我的瓶颈在哪里，因为我处理案件。我有一些需要做的特定类型的工作。我也是我公司的销售人员。我总是需要让人们进门。我有一个助理，他做了很多关于如何完成、服务这些事情的具体工作，她对我的业务非常重要。

但是存在瓶颈。所以我们每周都会开会，讨论状态更新。我接触到所有事情。我试图确保每个人都被接触到，对吧？而不是，你知道的。嘿，你，律师。比尔·科斯比在这里。好吧，这就够了。

当我这么说的时候，它就出来了。我想，好吧，这就是你在做的。科斯比法。科斯比法。不，但你必须拥有它。然后我有其他行政人员做我的数据输入，诸如此类的事情。然后我的妻子帮我处理某些事情。所以我自己的系统。所以你明白了。我想我自己的系统，但它总能改进。当我

在八小时的调解中，就像上周一样，或者我一直在进行，我无法停下来成为任何类型系统的一部分。在星期四，我们这样做，因为我太忙了。法庭可能在任何一天。看，这是一个问题。

就是这样，对吧？我无法解决这个问题，因为我无法。我不会雇佣我不需要他们做的事情的人。不，这就是你必须退后一步去看的地方，对吧？就像整个过程看起来很棒，你知道，作为一个整体，但可能有一些地方，你知道什么，我们在这里遇到问题，你需要雇佣其他人或调动其他人。我认为这是每次都要做的事情的关键。看看你的生意。好吧，我的意思是，伙计们，听着，如果你要创业，我希望你一切顺利。嗯，

你知道，如果你在经商，希望你今天学到了一些东西，并说，伙计，也许我需要看看这个。我需要弄清楚我在做什么。

我需要弄清楚我在哪里花钱，我在哪里赚钱。我在预算吗？我有目标吗？我是否正在做所有需要做的事情？我是否过于依赖一件事情？是的，这是最糟糕的。我有一个客户付给我所有这些钱。我要辞掉这里的工作。不要那样做。是的，你最好有你的出路。不要那样做。不要那样做。好吧，伙计们，我希望你们喜欢这个，希望你们下周回来。我有一个新的结束语。准备好了吗？这就像我正在使用的新的标语。准备好了吗？让我们听听。就是这样。

希望你们喜欢。如果你在 YouTube 上观看我们，伙计，猛击那个喜欢、订阅按钮，点击通知按钮。让我们知道你是否在收听我们参与的任何播客。确保给我们最多的星级。这是最简单的说法。每一分努力都有帮助。很好。记住，伙计们，感谢收听 Power Move。如果你要行动，那就向前行动。下次见。让它变得强大。

嘿，我是约翰·加福德。如果你想了解更多信息并了解我们在做什么，你总是可以访问 thejohngafford.com，在那里我们将分享我们在节目中谈论过的任何链接，以及 YouTube 的链接，你可以在那里观看我们的直播。如果你想在 Instagram 上关注我，你总是可以在 thejohngafford 关注我。我在。给我打个招呼。