We're sunsetting PodQuest on 2025-07-28. Thank you for your support!
Export Podcast Subscriptions
- How to start a business from scratch - The Power move Podcast EP 52
2022/6/9
Escaping the Drift with John Gafford
C
Chris
投资分析师和顾问，专注于小盘价值基金的比较和分析。
J
Jon Gafford
Jon Gafford: 本期节目讨论了如何白手起家创业。Jon Gafford强调，许多创业者失败是因为缺乏商业基础知识。他推荐了Josh Kaufman的《个人MBA》一书，并结合自身经验和两位嘉宾的见解，分享了创业的多个关键点，包括：为客户创造价值，客户只有在认为产品或服务的价值超过金钱时才会花钱；企业家最大的问题之一是过于迷恋自己的产品，而忽略了客户的实际需求和价值判断；与其创造新市场，不如选择一个已经发展良好的领域，找出客户的痛点，改进产品或服务；在将产品推向市场之前，应该先进行测试，看看是否有人愿意购买；如果不懂营销，就需要与懂营销的人合作；营销需要有针对性，在合适的时间向合适的客户推广产品或服务；营销的关键在于了解客户的需求，并用他们能够理解的方式向他们推销产品；销售的关键在于展示产品或服务的价值，而不是仅仅关注产品的技术细节；销售的关键在于激发客户的情感共鸣，让他们产生对产品的认同感；企业可以通过替换成本、市场比较、贴现现金流和价值比较四种方式来确定产品的定价；产品的定价不仅要考虑成本，还要考虑产品的感知价值，有时需要通过制造稀缺性来提升产品的价值；成功的企业能够始终如一地为客户提供高质量的产品和服务；满足甚至超越客户的期望对于企业成功至关重要；执行比创意更重要，在销售中，执行力体现在个性和对客户的关心上；企业需要有效地管理资金的流入和流出；企业需要了解产品或服务的成本，并根据市场需求确定合理的定价；企业需要有效地管理人力成本，避免雇佣不合适的人员或雇佣过多的人员；企业应该了解基本的人性心理学，并将其融入商业策略中；企业需要设定目标，并定期评估和调整其发展轨迹；成功的企业会创造一个积极的工作环境，激励员工努力工作；企业主应该接受员工不会与自己完全相同的事实，并专注于建立一个互补的团队；企业应该将自身视为一个系统，并通过绘制流程图来识别和解决问题，提高效率。
Amadim: Amadim在本期节目中参与讨论，但发言较少，主要补充了一些观点，例如：关于市场营销的策略，以及对客户价值的理解。
Chris: Chris作为拥有MBA学位的嘉宾，从专业的角度补充了一些商业知识，例如：对财务管理、市场分析和客户心理学的见解。他强调了了解客户需求和价值判断的重要性，以及在营销中如何有效地传达产品或服务的价值。
Deep Dive
The episode begins with a discussion on the challenges and tips for starting a business from scratch, emphasizing the importance of finding a niche and understanding customer value.
Shownotes Transcript