Greg Wasserman | Time, Relationships, and the Long Game to Success - Mick Unplugged [EP 42]
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你准备好改变你的习惯，塑造你的命运，照亮你通往伟大的道路了吗？欢迎来到变革的中心。这是麦克未插电。

我们将帮助你找到你的“因为”，这样你就可以创建一个不仅高效，而且强大的例行程序。你将掌握进化的艺术，调整策略以保持领先地位，并朝着非凡迈进。所以让我们释放你的潜能。现在，麦克来了。

女士们，先生们，欢迎收听另一集激动人心的《麦克未插电》，我们将深入探讨你的“为什么”，以找到真正激励你的“因为”。今天，我们邀请了一位令人着迷的嘉宾，他的“因为”源于好奇心、爱、健康和冒险。凭借在广告销售和合作伙伴关系领域超过15年的经验，他拥有培养增长和联系的独特才能。

他是一位我一直非常敬佩的人。请允许我欢迎这位令人难以置信的、富有洞察力的、充满活力和冒险精神的格雷格·瓦瑟曼先生。格雷格，你好吗，兄弟？太棒了。你知道，我会约会。这是令人惊叹的星期五，我能够和你交谈，我们能够与很棒的人分享一些令人惊叹的故事。就像，不会出错。

不会出错。对于那些不认识格雷格的人，我亲切地称他为G-Dub。所以G-Dub，伙计，就像你的座右铭之一。“生活是关于时间和人际关系的”。你永远不知道今天的谈话会把你带到哪里。所以要进行那次谈话。看看未来会发生什么，对吧？我喜欢它。那么，这个座右铭是如何影响你的个人和职业旅程的呢？我的意思是，它会让你回到操场上。如果我们可以想象一下我们过去在操场上玩耍的样子，就像我不是最聪明的孩子。我哥哥是团队中的智囊。我是运动型的人。但对我来说，这始终是理解。我在各个不同的群体中都有朋友，我最好的朋友之一，我们一起玩魔法卡。就像

我说那不是我的事，但那是他的事，所以你与那个群体成为朋友，你意识到，等等，那些孩子正在和你一起打篮球，就像我们最终都通过这种人际关系联系在一起，因此这激励了我，如果我愿意的话，我真正遵循的口号直到最近几年才开始巩固，但这是我一直相信的

正如你提到的，我的职业生涯中大约有15年是在媒体领域度过的。对我来说，媒体销售，你正在联系品牌和代理商，你就像，“嘿，我有任何我试图销售的服务，任何广告单元，任何产品都可以。”对。就像，让我谈谈。但对我来说，这总是像我可能没有适合你的解决方案。但是看，媒体买家，策划者，无论你是谁。

我保证，我认识足够多的销售人员。所以让我们从人际关系开始，忽略我试图销售的东西，然后说，我喜欢这个人，格雷格，或者在我的情况下，我想和你做生意。我是一个在收入角色中的人，

有时就像，我不想和这个人做生意。就像，我受不了这个人很难相处。这不会很有趣。拥有这笔钱会很棒。但就像，我做不到。其他人，他们能够说，不，这只是关于钱。我可以克服所有其他事情。对我来说，它一直是，我想这与我情感化的一面有关。所以我无法做到这一点。所以对我来说，这是关于我如何进行谈话？

去看看，你的业务是什么？你想要完成什么？如果我没有解决方案，我的信条是关于我如何建立联系，这样，而不是其他50个给我发邮件的人，我可以说，嘿，我的网络中有三个人可能可以满足你的需求。而太多的人都没有考虑这一点。

我的意思是，想象一下任何被推销的人，他们就像，你只是想推销给我。你只是想这样做。我说，不，我只是想建立联系。我不知道这次谈话会走向何方。所以，在过去的几年里，你可能正处于我职业生涯中的一部分，我已经

足够的权势，在你的职业生涯早期，就像你只是一个年轻人，无论是什么，都像，是的，但那就是我。因此，随着我的职业生涯发展，我将建立更多联系。这就是我今天的处境。我喜欢它。我一会儿会谈到你的开始，但你刚才谈到了一些我今年在一些主题演讲中一直在谈论的事情，那就是现代买家和我们拥有的现代买家习惯。格雷格，你说了些有力的话。

人们不想被推销，对吧？在我的主题演讲中，我告诉人们这一点，就像人们想要购买。他们不想被推销。如果你现在从事销售甚至客户服务工作，你的工作就是在体验中担任礼宾人员，因为你

现在是2024年。每个人都做了很多研究，他们几乎知道自己想要什么，对吧？他们可能有一些问题。我讨厌销售人员过度推销。我们知道你从事销售工作。我是一个销售人员，对吧？但是在这个现代时代，你的工作是在购买体验中担任礼宾人员。你对此怎么看？

统计数据，我认为是购买过程中28个接触点。直到这个过程结束，人际关系和人的反应才会发生，对吧？正如你所说，他们在研究，他们在与其他人交谈。

他们已经做了足够多的事情，他们就像，太好了，我有一个主意。现在我要联系销售人员或注册或其他任何情况。所以你的工作是，我如何影响其他24个点或实际数字是多少，以便

他们知道，喜欢并信任你的产品是什么，以及当他们去做的时候，它是否在考虑之中。所以对我来说，我的关系就是它。就像，我如何来到这里并说，是的，我试图卖给你一个部件，但不是，我真正卖的是我自己。

这也是公司雇用你的原因。就像，我今天早些时候与我的导师和教练谈论过这个问题，就像，人们想要这个通讯录。他们基本上就像，“嘿，如果我要雇用你，你能打电话给X、Y和Z，让我立即入门吗？你有人际关系吗？”

好吧，如果你的重点是人际关系，那么我现在是否拥有这种关系并不重要。我拥有足够大的网络，或者我有能力建立这种信任，就像我可以伸出手并建立它一样。所以就像我没有这种联系，但是，你知道，我认识人。

8000个其他人，也许这8000个其他人中有一个认识、喜欢并信任我的人愿意为我打开这扇门，而不是我试图打电话。就像，有很多不同的部分。这也会回到我的“因为”，如果你专注于人际关系，如果你专注于我如何继续这些谈话，它不是交易，它可能在那一刻是交易性的，就像我们进行了那次谈话，但我想要它。

这就是为什么任何在LinkedIn上联系我的人（我生活的地方），我都说，给我一个理由。如果他们没有，我可能会回复说，谢谢你联系我。我想让LinkedIn更多地关注个人联系，而不是所谓的关注者。就像，你为什么联系我？就像什么，我们能互相帮助什么？让我们今天进行一次谈话，因为我不知道如何，

无论你是否试图推销给我，都可以。如果你试图推销给我，很好。你不认识我。所以让我们谈谈。这就是全部。有些人有一种想法，我必须专注于现在。我喜欢玩长线游戏，就像，当然，这可能不会给我带来收入，不会完成销售，不会导致今天的X。我不能，我没有，我们没有人有水晶球。所以我们今天之间进行的这次谈话以及任何正在收听我们的人

无论是现场还是稍后，这都打开了一扇门，如果我们没有进行这次谈话，这次谈话就不会发生。那么我为什么要试图控制它呢？- 太棒了，格雷格。谈谈你的“因为”，我喜欢告诉人们，你的“因为”会随着时间的推移而改变，或者应该随着时间的推移而改变，对吧？

当我年轻的时候，我的“因为”是我对母亲、姐姐和兄弟的承诺。那就是我的“因为”。这就是每天激励我的动力。当我长大后，我有了孩子，我会有侄子和侄女。我的“因为”很简单。这是关于我想留下的遗产。对。你知道，我的祖父很久以前告诉我，你带着一个名字来到这个世界。

对。你的你的唯一工作是确保当你不在的时候，这个名字能够以积极的方式反映出来。所以对你来说，格雷格，你的最初的“因为”是什么？当你是十几岁的格雷格时，是什么激励了你？然后它在早期是如何改变的？现在是什么样的？格雷格的“因为”是什么？

我的意思是，如果我们回顾过去，我会说恐惧可能是一件大事。社会、家庭、家庭内部的冲突，我们往往会遇到这些冲突。对我来说，“因为”是，我记得有这样一个问题，就像，你如何定义成功？对我来说，答案是恐惧。

我的父母做了很多。我是大屠杀幸存者的孙子。所以我看着那条渠道是如何走向衰落的。所以我就像，我想能够利用我的父母给予我的东西以及他们给予我的生活，做得更多，赚更多的钱，

能够比他们能够为我提供的更多。这就是驱动力。因为这带来了很大的压力，这让我崩溃了，这实际上加剧了一切，这让我无法过上真实的自我，我就是我。这是试图成为某种东西并达到我心中设定的完美期望，

这可能并不十分健康。但由于人际关系，这始终存在。这始终根深蒂固。我确实从我母亲那里得到了它。所以我看着它来自她。而我的父亲则完全是关于家庭的。我的母亲是朋友，是联系。让我们建立这些关系。我开始意识到并看到，就像

我们是一个以联系为关键的物种。我们不生活在孤独中。我们不生活，我的意思是，这就是为什么单独监禁是一种惩罚，对吧？就像我们需要联系。所以我会喂养，尤其是一个外向的人，我会从联系中获得能量。我会从这些关系中获得能量，就像人际关系。

我是优步后座上的人。我的女朋友喜欢开玩笑，因为我正在和我的优步司机交朋友。就像我坐在那里一个小时与他们聊天，因为每个人都有一个故事。我不坐在那里，让我坐在我的手机上谷歌和任何东西。就像，不，让我们进行一次谈话。所以我认为对我来说，一旦我开始摆脱这种成功心态和完美主义心态，“因为”真正地过上更真实的生活，就像

什么倾向于我是谁？人际关系就是我。然后我如何将其转化为，最终，谋生？我们该如何考虑这个问题？这是因果报应。行善，做好事，它会回到你身边。这也是，它是什么，往桶里滴水。那么我该如何继续给予和给予呢？

因为，你知道，当你开始给予并且你正在这样做时，它会回到你身边。你可以把它看作是，为什么坏事会发生在好人身上？更多的是我从这些教训中学到了什么？这些事情教会了我什么？这也是一种不同的思维转变。

我喜欢它。我知道你对人际关系充满热情，对于听众和观众来说，我是格雷格在LinkedIn上的粉丝。在LinkedIn上，你发布了很多关于播客、合作伙伴关系和心理健康的内容，这是我在商业领域的一大爱好。你如何平衡这些不同的兴趣？这里很重要的一点是，保持与你的朋友在社交媒体上的互动，因为你不仅仅是发布。

就像对于那些没有关注格雷格的人，一定要关注格雷格的LinkedIn，我们稍后会提供链接，但格雷格在社交媒体上非常非常非常活跃，我认为我的导师帮助我理解了这一点，就像找出三到五件你想为人所知的事情，你可以持续地谈论这些事情，并且

那就是，我的意思是，我想我已经开始了我的星期一。所以每个星期一我都会做三个播客，我认为人们应该收听。这一切都是因为我在播客行业工作。我整天都在和播客人交谈。我每天坐在电脑前11个小时。我去锻炼。我是一个下午锻炼的人。然后你回家，你就像，让我去沙发上看电视。我不是一个家庭成员。所以那是我的。家庭，你可能正在做其他事情。但是，就像

这是你的逃避，这是你的放松。然后每个人都喜欢谈论，你在看什么？你在看什么？当我们在这里做播客时，那些想听的人，就像，你可以获得如此多的内容，无论你是在YouTube上观看，还是现场观看，还是收听，就像，你不必坐在沙发上让你的眼睛承受更多压力

我仍然可以获得，希望所有收听的人都能获得价值，通过收听。这就是整个推广活动从何而来。就像我和播客人交谈，让我们这样做。我在播客领域工作，但它也来自我的网络角度，LinkedIn是一个商业平台。我想让其他人知道，嘿，你在商业领域。这里有一些你可能应该收听的节目，这些节目会娱乐你，教育你，并让你远离

你可能在亚马逊、Netflix或你所在的任何频道上观看的内容，对吧？所以然后它扩展到了超越这一点。所以最近我开始了我的星期二，我的给予星期二回到了我如何回馈社区？我过去做得更好。我觉得我对自己不够真诚。我说，我没有像我想的那样多地给予。我该如何开始回馈人们？然后是另一部分是心理健康。

部分原因是。我过去从不谈论这个。我去了一个康复项目，开始处理我自己的心理健康问题，并意识到，因为我读了其他人在那方面发表的文章，好吧，这是一个商业平台。如果我们能够开始理解商人也是人，我们都在处理家庭问题、压力、销售，无论我们正在处理什么，我们都应该谈论这些事情。这些不仅仅是Instagram或Facebook。就像

我们必须谈论你在商业领域经历的心理冲突，并能够。所以看到其他人这样做帮助了我。所以我不会回到你关于参与和社区等等的观点。就像，我明白。我在不同的领域谈论不同的事情，但它们对我来说很重要。所以也许它不像那么小众，但它也回到了我是谁。我是一个多面手。我不是任何方面的专家。那么我该如何继续保持人际关系的线索呢？

在那里。我正在为你提供播客。我正在教育你并给予你。我正在给予我的星期二。我正在给你心理健康。所以这一切都回到了，你知道，就像，信任格雷格，因为他正在提供价值。这不仅仅是，这里有一个关于如何发展你的播客、如何发展这个的逐点步骤。就像，那不是我的风格。你会关注其他人的内容来获得那种东西。

完全同意。你是一个很棒的追随者，伙计。就像我从你那里学到了很多东西。就像我说的，我也是心理健康的大力支持者和倡导者。你知道，我读过一项研究，你知道，67%的员工在工作中感到压力，并且他们对工作不满意。这只是从工作的角度来看，对吧？是的。

但发生的事情是人们把工作带回家，然后你现在在家中感到压力，并且你对家也不满意。而且，你知道，我为你感到骄傲的一件事是，你对你的旅程有点坦诚，并且你正在提供资源。也许只是有人需要这种鼓励。这就是我最欣赏格雷格的地方。所以我想亲自谢谢你。

我很感激。我的意思是，这帮助了我阅读和看到其他人的内容。你不知道是什么回到了“因为”，就像，我不知道那一次谈话会在未来导致什么。你不知道那一次帖子，你不知道收听你的节目，你正在消费的内容会如何改变和影响一个人的生活。所以快乐的是，把它发布出来，进行那些谈话，建立那些联系，并且

你不仅会改变你的生活，因为你在表达它，而且你可能会改变别人的生活，这成为建立“因为”中人际关系的一个重要原因。- 对于现在正在收听或观看的听众来说，因为再一次，如果67%的员工在工作中感到压力或不满意，那么可能至少有67%的听众现在正在经历同样的事情，对吧？那么你会给某人什么建议呢？因为我的目的之一是不给心理健康贴上污名。

对。就像在80年代、90年代和21世纪初，你不能出来说你有心理健康问题。对。就像他们把心理健康等同于疯狂，这太可悲了。但现在我希望人们能够敞开心扉，知道有资源。所以，格雷格，对于正在收听的人来说，他们正在挣扎或感到压力，他们没有那种途径，或者他们不知道该怎么做。你会告诉某人做什么或建议他们做什么？

我的意思是，找一个治疗师将是第一步。我的意思是，能够与某人公开交谈的好处是，不必让你的家人或朋友承担负担，也不必担心羞愧，就像，我不希望他们考虑我告诉他们的任何事情。所以拥有一个治疗师可能很棒，如果没有其他原因，只是为了拥有一个客观的人来倾听并说，至少我分享了这一点，我感觉好多了。或者你可能会感觉很糟糕，

因为你分享了它，你的治疗师会说，我很高兴你这么做，因为你现在正在处理某种形式的羞愧或脆弱，或者是什么？布莱尼·布朗说，你知道，脆弱宿醉。就像，你太脆弱了。你现在感觉就像，我真不敢相信我大声说出来了。就像，

但是一旦你开始克服这一点，你就会开始感觉更好。你开始对自己的感觉更好，因为你就像，我可以分享这些事情，这就是我。所以是的，拥有一个治疗师可能是你的第一步。并且知道那里也有资源。就像对我来说，我一直把一切都藏在心里。我认为这是另一部分。治疗师，就像人一样，你不知道你不知道什么。所以不要满足于第一个。找到一个有意义的东西，这也回到了，正如你所说，现在每个人都在谈论心理健康。

所以和你的朋友谈谈，就像，“嘿，谁是治疗师？你喜欢它什么地方？”就像我现在开始和我的朋友们这样做。我不知道我应该说什么，不应该对他们的治疗师说什么。就像你与他们谈论什么，对吧？所以所有这些事情都开始让你克服恐惧

恐惧，不仅仅是在你的心理健康方面，而是在所有方面。我们所有人，从商业的角度来看，我们都害怕看起来不完美。所以我不想问我老板一个问题，因为我不希望他知道或认为我因为问了这个问题而愚蠢。所以我不会问这个问题，我会尝试自己解决这个问题。然后

你浪费了太多时间。所以我们必须创造一个更好的环境，在这个环境中，问所谓的愚蠢问题是可以的。我们从小就说没有愚蠢的问题。但是为什么我们现在生活在一个世界里，如果我们问这个问题，我们都会感到羞愧或像个白痴呢？所以作为领导者，我们需要做得更好，允许这种情况发生，创造一个安全的空间，以便我们可以提出问题，就像

就像，我不太明白你刚才说的话。就像，回到我的童年，我是班上举手或可能没有举手并问出其他人可能也在想的问题的孩子。但我就像，好吧，如果我在想这个，我不会是唯一一个现在正在想这个的人。所以我将为自己和其他人问这个问题。就像，我很高兴你问了这个问题。就像，这样做是有价值的，并且成为一个有能力大声说出来并提出这些问题和处理问题的人。

部分原因是拥有一个你可以与之分享这些事情的治疗师。太棒了。然后继续你说的另一件事，我完全同意，你谈到了拥有一个导师。我认为这对人们也很重要，对吧？因为我的一个导师莱斯·布朗，他教给我的第一件事和对我说的第一件事是，“米克，世界告诉你经验是最好的老师。好吧，如果你一次又一次地经历失败，你只是学会了很多失败的方法。”

最好的老师是智慧，因为智慧知道捷径。智慧知道该把你引向何方。智慧知道该和你谈论什么。你对导师的力量有什么看法？然后我知道你简要地谈到了，拥有导师或导师是如何影响你的生活的？所以我从康复项目中走了出来，部分原因是意识到我害怕寻求帮助。

部分原因只是成长经历，不想成为负担等等。所以我走了出来，意识到，我需要帮助。第一步是首先参加一个项目并获得帮助。第二点是，我不知道我什么都不知道。所以让我们开始寻求帮助。无论我来自芝加哥多少次。所以无论我听到多少次这样的名言，就像

最好的运动员，甚至迈克尔·乔丹，山羊，都有一个教练，对吧？就像最好的仍然有教练。为什么？因为这使他们变得更好。他们能够指出他们做错了什么。你考虑一下所有拥有这些运动员的人，你就像，我不需要教练。我不需要导师。但就像，是的，你需要。所以它变成了一个完全不同的我。

我今天早上与我的教练进行了单独会面。从商业角度来看，它也回到了，我想在我的公司内部问这些问题，但你害怕，因为环境不存在。所以我可以问这些我不知道答案的问题，向导师提问，就像，这就是我的想法。我的想法正确吗？

我该如何处理这个问题？这些是你很想在内部谈论的事情，但那里存在恐惧。没有时间。没有安全的空间，无论是什么。所以现在拥有一个教练可以让你摘掉眼罩，看到你眼罩里可能有什么东西等等。所以拥有一个可以交谈的人是非常令人大开眼界的。令人高兴的是，当他们帮助我的时候，我们也帮助他们，因为再一次，每一次谈话，你都不知道会发生什么。所以

虽然你的所谓的专家教练在那里指导你，但我们也为他们提供价值。我们可能是付款的人，但嘿，我们正在付款并为他们提供价值。无论是，他们如何利用那一次谈话中的知识来养活他人？他们如何从平台上建立它？因为这就是他们所拥有的。但是，就像

归根结底，在两个人，教练和学员、导师和学徒以及所有事物之间存在着一种关系。但我们都在互相学习。所以给自己这份从另一个人那里学习的礼物，寻求帮助，然后也向他们提供帮助是……

这是无价的。你可以说，我不想花5000美元或其他任何情况。你会说，这里的所有人在听，我们都知道，你无法带走的一件事就是你的教育。你谈到了智慧。我无法带走它，所以你投资于自己。所以投资于自己，无论我是否去上大学，或者我是否正在学习指南，或者

而且购买和雇用导师，无论是什么情况。这些都是对你的投资。治疗，是对你的投资。你无法忘记你所学到的东西。所以是的，智慧，回到你最初的那句话，智慧是关键。得到指导并向他人学习。我要说的是另一方面，从你的长辈那里学习的典型例子，你的长辈会说，因为我比你活得久，我知道得更多，所以我将告诉你该怎么做。

我认为这也有这样一种关系，那就是，允许我失败。让你失败，然后让我们谈谈你从失败中学到了什么？与其说我如何阻止你失败，不如说迈克尔·乔丹，没有人试图阻止他失败。问题是，你会失败，这样你才能成功。你从失败中学到了什么，以便你能继续前进？如果你试图阻止失败，你永远不会成为迈克尔·乔丹，因为你只知道成功。

不，你必须失败，对吧？所以这方面也有一些说法。太爱了。女士们，先生们，我告诉过你们，你们将会受到启迪。格雷格就是这样的人。格雷格就是那个家伙。G-dub总是带来它。所以格雷格，伙计，非常感谢你今天抽出时间和我们聊天，伙计。这太棒了。对我来说也是一次很棒的经历。我知道LinkedIn是你的最爱。人们在哪里可以找到你？显然，我会把所有的笔记都放在那里。但是除了LinkedIn，格雷格还在哪里？

现在，只活在LinkedIn上。所以是Greg Wasserman，很简单。你会看到顶部的标语。生活是关于时间和人际关系的。所以如果你搞不清楚，哪个格雷格，就是这样。但是是的，我有一天可能会建立一个网站。但是现在，LinkedIn就是你找到我的地方。这是我参与的地方。

这是创建对话和联系的最简单方法。但也要记住，我是一个会发帖并标记他人的人。就像我的星期二，都是关于，你在找工作吗？你在招聘吗？你在推广什么东西吗？因此，我想标记其他会发现这些有价值的人。这使得我们更容易联系并保持联系。喜欢它。

女士们，先生们，那是格雷格·瓦瑟曼。格雷格，再次感谢你，我的兄弟。我非常感谢你。对于所有听众，请记住你的原因是你的超能力。去释放它。感谢收听Mick Unplugged。我们希望这一集能帮助你朝着非凡的目标迈出下一步，并在你的生活中引发一场革命。别忘了对播客进行评分和评论，并确保在YouTube上查看我们的Mick Unplugged。

记住，保持力量，保持灵感，保持脱机。