Affiliate Marketing Was a Mess. Here’s the System That’s Fixing It | Ep 230 with Victor Boechat de Carvalho Founder of Glidescale
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Victor Boechat de Carvalho 在大学期间创建了 GlideScale，挑战了联盟营销过时的结构。在本集中，他分析了传统联盟模式为何失败，以及他的团队如何重建该系统，使其具有普遍性、效率和防欺诈性。 主要讨论要点：

为什么大多数联盟平台都建立在臃肿、不安全的架构之上

GlideScale 如何实现即时支付自动化并降低费用

通用兼容性背后的技术突破

为什么品牌和联盟伙伴都能从他的模式中获益

GlideScale 如何在向联盟伙伴支付报酬之前验证真实流量

要点：

颠覆往往始于质疑那些感觉“正常”的事物

构建普遍性可以解锁大规模增长

信任和自动化是数字营销平台的未来

结语：Victor 的故事提醒我们，真正的创新不仅仅是改进系统——而是重新构想其基础。GlideScale 可能不仅仅是修复联盟营销——它可能会重新定义它。 </context> <raw_text>0 劳氏五金正在举办工匠日活动，工具大促销。现在，购买 Craftsman V20 双电池套装即可获赠一件精选工具。无论是后院、浴室还是其他地方，Craftsman 都能提供帮助您完成项目的工具。因为 DIY 是不可预测的，但您的工具不应该如此。立即在劳氏五金选购 Craftsman 工具。活动有效期至 6 月 18 日，售完即止。具体产品选择因门店而异。

所以是 Victor Boischa，Glidescale 的创始人。有些人可能会说，我听说过这种说法，联盟营销已经死了。我知道你全力投入联盟营销，我也有一些自己的经验，但我希望能了解你为什么如此兴奋？你对那些现在会说出这种话的人会怎么说？我会说，对于传统的联盟营销系统来说，他们是绝对正确的。

坦白地说，传统的联盟营销系统相当糟糕。它们在接触客户的方式上受到限制，存在安全问题，而且通常建立在阻碍无缝过渡的架构之上。所以问题就变成了，我们能否获得一个没有所有这些臃肿的系统？

我认为我能够通过 LightSkill 来做到这一点。在这方面，我们正在讨论这种版本的联盟营销。我说这是未来。所以，当您谈到联盟营销的未来以及平台需要如何改变、需要如何适应时，您在这个市场中试图解决什么问题？我在大学时，曾短暂尝试过数字营销机构。

我有一些这方面的经验，甚至还有一些乐趣。但我对 Galcom 客户的想法是，一切效率多么低下。你如何通过这些中间商，而他们又雇佣中间商。这似乎很荒谬。我注意到有些人通过联盟营销取得了一些成功，你几乎可以省去一些中间商。但我看到它的用例是多么有限。

由于安全问题和技术的限制，您可以做的事情非常有限。我经常听到的一个担忧是，一些联盟伙伴甚至无法按时获得报酬。这始终是一个我听到的担忧。所以我一直在想，为什么我们不能让它更高效呢？

这就是两年前我开始着手研究的原因。我喜欢这样的想法：当你身处一个行业，当你在一个行业工作时，你可以看到问题所在，然后你可以开始解决它。所以一旦你看到了这个问题，你就在大学里，这太棒了。你在大学里创建一家公司，我认为这本身就令人难以置信。你是如何开始弄清楚，这就是我实际上将如何解决这个问题的呢？我想，

我想处理的第一个问题是效率，减少中间商。我看到联盟营销有一种相当直接的解决方法。你直接与联盟伙伴合作。他们发挥自己的专业知识。无论是冷邮件、视频还是谷歌广告，或者任何方法，这都无关紧要。任何对他们有效的方法，他们都可以使用。所以这是一个良好的起点。问题变成了，好吧，但我如何才能使其具有普遍兼容性呢？

也就是说，任何链接都可以使用。因为目前的情况是，你必须访问 Shopify 商店或电子商务平台。用例非常有限。我开始说，好吧，这里的问题是安全问题。联盟计划总是不断遭受欺诈的困扰。

有没有办法打破这种欺诈链？所以我研究了人为激励以及如何降低这种激励。我们还进行了一些独特的创新，我无法完全透露，然后我们可以保证这是真实的流量。我可以透露的一件事是，我们有持续的人工输入。当有人点击我们的联盟链接时，我们会向他们显示网站的预览，而不是真正的网站。

在那里，他们必须有效地确认，这是否是我感兴趣的东西？或者这只是虚假流量？因为假设，我想在我的联盟链接上，他们点击它，他们意识到这与我完全无关。我不是目标受众。

因此，我们的软件首先会确认，好吧，你对此感兴趣。因此，这是一个有效的点击。因此，联盟伙伴会获得报酬。那么你是否发现联盟伙伴对此更兴奋，还是品牌更兴奋，或者两者兼而有之？谁真正认同这个软件？我可以理解你所说的内容，因为我们过去做过很多联盟营销工作，我可以看到这些问题是如何产生的。在我们经历的过程中，几乎……

几乎以前从未做过。我对此很陌生，我可以看到这一点，那么你发现哪些人说他们从中受益最大呢？我主要与营销人员交谈过。我们将用户区分为管理用户和营销用户。管理用户是创建广告系列的用户，而营销用户是加入 LightScale 并为他们进行联盟营销的用户。

我主要针对对联盟营销方面非常感兴趣的人。他们特别感兴趣，因为他们看到，如果我在这里投入诚实的努力并真正获得这些点击，我的付款是自动的。它是即时的。而且费用非常低。与其他基础设施相比，在其他基础设施中，联盟伙伴通常会在费用和类似费用之上被征收相当高的税款。LightSkill 没有这些担忧。我们试图将尽可能多的价值转移给我们的用户。

例如，没有佣金费用。如果你获得销售额，你就获得销售额。就是这样。你产生流量，产生流量。我们只收取非常小的百分比。我们能够负担如此低的费率的原因是，由于我们不需要所有这些额外的基础设施来保证我们的联盟系统不会受到欺诈的影响，因为我们在联盟计划中内置了安全功能。

因此，我们可以负担得起将几乎所有价值转移给我们的用户。我们现在的目标甚至不是收入。我们的目标是最大限度地增加用户数量。所以我们甚至可能会尝试将这个低费用降低。是的，Victor，谢谢你。感谢你回答这个问题。

我对加入的过程和体验感到好奇。所以如果我想作为联盟伙伴加入，这个过程是什么样的？或者我有一家公司，我正在认真考虑引入联盟伙伴。我已经考虑了一段时间了，作为品牌，体验是什么样的？他加入 Blightspill。他创建了他的帐户。这只需要两秒钟，因为你可以直接使用谷歌登录。你有谷歌帐户。

然后你有两个选项可以选择。你可以查看公开的广告系列。现在，公开的，如果……你知道，当我们第一次发展团队时，我们需要快速获得帮助。我们有很多机会，但人手不足以应付。我们在招聘网站上浪费了数周时间，却几乎没有取得进展。回想起来，我希望我从第一天起就使用 Indeed。因为在招聘方面，Indeed 就是你所需要的一切。停止努力让你的职位发布被看到。Indeed 的赞助职位可以帮助你脱颖而出……

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计划非常罕见，因为存在安全问题，但我们对我们的安全非常有信心。因此，我们确实提供公开的广告系列。事实上，这是默认设置，但你可以选择私有的。因此，你可以查看当前正在进行的公开广告系列。有一个加入按钮。这是一个蓝色的加入按钮。你按下加入，然后你得到你的午餐。从那一刻起，就取决于你了。分享你的午餐。

无论你如何做到这一点，这都取决于你。只要你获得的是真实的流量，你就会立即获得报酬。一旦资金到达你的帐户，你就可以提取。我们使用 PayPal API 集成。所以如果你有 PayPal 帐户，那是理想的。如果没有，PayPal 可以直接转账到你的银行帐户。这就是你所需要做的全部事情。

如果你认识正在使用 LightSkill 或对联盟营销感兴趣的人，你可以要求他们创建一个私有广告系列。通常，私有广告系列的费率更高。所以如果你查看我们公开的普通广告系列，每次点击大约 50 美分。

一个更高级的广告系列，大约 60 美元、70 美元、80 美元，有时甚至 1 美元。我点击取决于它的具体程度。现在，如果你是一家公司，并且你正在尝试建立你的联盟计划，那也很简单。你创建你的帐户。你登录。有一个按钮显示“新建广告系列”。你填写详细信息。我们会询问你想要什么名称。我们会要求你提供一个横幅图像，我们将在之前谈到的预览中使用它。然后是一个简短的描述。一些验证你想要真实流量的内容。

我们会询问你位置，如果它是位置敏感的，例如，因为假设你是一家位于圣保罗的牙科诊所，你不会希望纽约的某人听到你的消息。那毫无意义。所以你提供这些信息。然后你决定，这是我为这个广告系列分配的资金数量，这就是我想为此支付给营销人员的金额。

然后你决定它是公开广告系列还是私有广告系列。如果是私有的，你想如何操作。例如，我们有一个系统，允许营销人员申请加入。任何人都可以申请加入你的广告系列，他们可以分享他们的个人资料。

或者这是一个纯粹的私有系统，你必须是邀请人们加入的人。这通常通过 LinkedIn 完成，对吧？当你查看某人应该在联盟营销、社交媒体广告和电子邮件营销上投入多少营销支出时，你认为一个好的百分比是多少？我之所以提出这个问题，是因为营销人员总是抱怨广告成本上涨。你

广告竞价上涨，或者人们不阅读他们的电子邮件。有很多原因导致人们总是抱怨不同的营销渠道，无论是品牌还是代理机构。但我感觉联盟营销总是很有趣的，因为它是一个人的社区。是某个人，一个人，走出去与其他人联系，我觉得这非常吸引人。我们过去在与各个角度的联盟伙伴合作方面取得了巨大的成功。这是我们现在正在做的事情。那么，你对利用这个渠道与其他渠道相比的百分比有什么看法呢？如果我要为传统的链接做营销，

你知道，当我们第一次发展团队时，我们需要快速获得帮助。我们有很多机会，但人手不足以应付。我们在招聘网站上浪费了数周时间，却几乎没有取得进展。回想起来，我希望我从第一天起就使用 Indeed。因为在招聘方面，Indeed 就是你所需要的一切。停止努力让你的职位发布被看到。Indeed 的赞助职位可以帮助你脱颖而出。

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