From a Million Views to Million-Dollar Listings: Fontine’s Early Retirement Plan | Ep 231 with Fontine Da Luz
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我非常兴奋，因为你正在做的事情，我认为每个商业领袖、企业主都需要了解，那就是如何在社交媒体上正确地进行营销，但要营销自己，而不是公司本身。你已经获得了超过1100万的观看量。我看过你大量的视频，我比看其他许多喜剧演员的视频笑得更厉害，而通常他们才是做喜剧的。

但你是做房地产的。你正在使用社交媒体和喜剧来销售价值数百万美元的房产。这是怎么回事呢？实际上，这是一个意外。我们当时正在研究如何扩展我的业务，因为在此之前我一直在使用营销团队，但并没有产生任何结果。然而，我仍在花钱，我的支出更像是一种投资，但我没有看到投资回报。

所以我们从制作这些基本的视频转向了我真正喜欢制作的东西，因为我认为它很有趣。这只是我做我自己。我想把教育和幽默结合起来，因为没有人想看房地产经纪人谈论房地产。你需要让它对人们来说是有趣的。你需要加入一些隐喻，让人们能够分解信息，并将其与其他东西（如房地产）联系起来。

当我做我的生物介绍和我的房产介绍时，我总是使用比喻和隐喻，这样人们就能与之产生联系。所以如果你……

例如，当我做我的买家介绍，是一个男人或女人，他们是单身的时候，我会说，好吧，房地产中的或有条件有点像约会。你想看看是否有反流。你不想不带任何条件地进去，让他们见你的母亲，然后你发现他们有五个孩子，他们很穷，而且没有道德。所以或有条件期间是你筛选……

你的约会对象，你的配偶。是的。所以，你知道，它使人们更容易理解，他们实际上可以从中学习一些东西。所以它不仅仅是教育性的，它也是一种让人们能够处理和记住你提供给他们的信息的方式。我注意到你的内容在过去几个月里发生了巨大的变化，这显然带来了你正在获得的巨大影响力，你正在与很多人建立联系，

你能分解一下你的思考过程吗？这就是我正在做的，也许哪些有效，哪些无效？然后我是如何从A到Z的呢？好吧，我只是冒了很大的风险。实际上，很多人告诉我不要发布那些视频，除了我的营销团队。所以我爱他们，Focus Media。这完全是偶然的。所以我们对……

就像一种氛围，它是什么，它就像……嗯……这是一种趋势，每个人都在说，哦，我的名字不是这个……我甚至不知道该怎么做，我的名字是X，我做这个，所以它有点像这种格式，但我只是做了Ling Ling，因为我以前被叫过Ling Ling，所以我认为这很有趣，而且它爆火了，我想，好吧，我该如何……

如何从这里产生线索？我该如何创造？我该如何从这里产生线索？然后我就继续做更多的Ling Ling，但在视频中加入了房地产课程，这太疯狂了，因为人们实际上会发短信告诉我Ling Ling教会了他们关于房地产的知识，因为他们实际上会坐下来观看Ling Ling解释它的视频，他们不会坐下来观看……

我不知道。比如说，一个无聊的普通房地产经纪人谈论房地产的视频，我以前就是这样做的。这很有趣。你创造了一个角色。

而这个角色现在正在教育人们，让他们发笑。我觉得现在的社交媒体，如果你想脱颖而出，喜剧似乎是一件非常重要的事情。它真的很有共鸣。从病毒传播的角度来看，如果你不像是在跳一些舞蹈潮流音乐，你就必须做喜剧。这真的能引起人们的共鸣。所以。

你在想什么，你把它发布出去，显然听起来人们说，嘿，也许不要这样做。也许你很紧张。你是如何克服可能出现的负面评论或事情的？我只是，我根本不在乎。说实话，我真不在乎，因为人们会在它成功之前讨厌你。所以在我的脑海里，我想，好吧，他们会告诉我这个，但当它爆火的时候，

现在他们会支持我。而这正是发生的事情。因为人们想要打击一些他们从未做过或永远不会尝试去做的事情。然后当你做了，而且它真的产生了结果。现在他们会告诉你，他们在你实际上怀疑你的时候支持你。而这仅仅是因为他们怀疑自己。所以我的意思是，在我看来，要么它会成功，我会走红，我会产生很多。

大量的线索，或者它只是另一个在线视频，这对我来说是可以的，因为，我的意思是，人们的注意力持续时间……

非常短，即使它是一个彻底的灾难。谁在乎呢？第二天每个人都会忘记它。这是真的。我们没有注意力。我们五分钟就忘记了。而且有很多……各种媒体的媒体发展如此之快，以至于……是的。是的，昨天或今天早上发生了什么。那么你是如何……

所有这些观看量，吸引力，然后将其转化为销售线索，与业务相关的东西呢？我开始收到大量关于房地产的私信。所以我训练我的助理Divine开始过滤所有人。所以现在当你给我发短信时，你会收到一条自动短信，说明如何购买如何出售。实际上，我也为人们提供私募股权融资。所以对于初创公司来说，我不仅帮助

你获得资金，还帮助你找到一个可以存放你的初创公司主要办公地址的地方，我的意思是，我可以向你展示，它……它真的很简单，

但它很容易让你预约。然后当人们开始与我预约时，我注意到，因为他们已经看过我的视频，他们更真实。他们感觉更舒服，因为他们感觉不必小心翼翼。他们想和我一起工作，因为他们喜欢我。但当我们开始通话时，我非常专业，而且我实际上处理了他们所有的问题。我有一个

房产介绍，我有一个买家介绍，甚至有一些家族办公室联系我，然后我说，嘿，这就是我所拥有的，我已经做过大规模的交易，我对此非常精通，我向他们展示了我的Excel表格，而且我一直乐于合作，我的意思是，首先你必须喜欢你正在与之合作的人，其次你必须信任他们，所以这就是我已经把我的脚踏进门了，好吧，你喜欢我，好吧，太好了，

这里有一些方法可以与我联系。还有一个Linktree，实际上我需要更改它。但有一个Linktree，你可以阅读别人发表的关于我的文章。还有我的推荐信，我的评论，几乎所有我的证明都在那里。所以，你知道，你喜欢我，你看到了结果，就预约通话吧。那

现在我们就在这里。是的。是的。它让我想起了，所以我们邀请了Ryan Sorhan，他，你知道，他，他就像世界上在社交媒体上关注度最高的房地产经纪人。我预见到这将是，我认为这很有趣。我想，哇，社交。而且他正在做Netflix。他正在做很多不同的媒体，然后转化为业务。我喜欢你的方法非常独特，不同于，

而且你几乎从一开始就利用了这一点。所以，我的意思是，无限可能。你认为几年后，在你正在从事的所有事情中，你会如何看待这一点？好吧，我的目标是在25岁之前退休，所以如果我想的话，我不必工作。我已经有两个买方经纪人与我一起工作，我还有一个房产协调员等等。

这仅仅是因为我从社交媒体上获得了如此多的线索，而且这些线索来自世界各地，这让我感到疯狂，因为我曾经有人在加拿大，有人在荷兰，有人在波多黎各，向我寻求房地产建议，而不是向他们的当地专家寻求建议。我想，好吧，我需要去寻找一个……

一个那里的房地产经纪人。但好消息是，有了Intero，我很容易找到推荐合作伙伴。所以我把它放进去。我能够帮助他们，比如，

我曾经有人想在伊利诺伊州买卖他们的房子，然后搬到这里来。我曾经有人在德克萨斯州。德克萨斯州的很多人想卖掉他们的房子，然后搬到这里来。他们在社交媒体上找到了我。我认为在几年内，我将继续组建团队，并使一切自动化，以便建立系统，我已经在构建这些系统了。是的。

理想情况下，我想开始关注更大规模的事情，这就是我正在转向的事情，也许转向商业或像门洛帕克、帕洛阿尔托、半岛地区的高端住宅。但我对赚钱的热情一直都在。这就是为什么我非常喜欢大规模交易，比如酒店、购物广场和300多个单元的住宅，因为当你帮助人们赚钱时，你

他们真的很高兴。他们会一直和你做生意。当你能够帮助人们赚钱时，这总是好的。所以你可能会成为社交媒体上关注度最高的房地产经纪人。你很快就会超过Ryan。所以当谈到查看你正在关注或关注的平台时。过去就像，就像Gary V在我们邀请他时告诉我们的那样，你知道，你必须去任何地方，你必须这样做，我不知道现在是否还一样，因为那是几年前的事了。但我们发现我们谈到的大多数人现在都非常关注一个平台。你认为这在你的内容发布方面是如何看待的呢？主要是在Instagram上，但我也会，我也会把同样的内容发布到Facebook和LinkedIn上。它

创业应该很简单。这就是我喜欢Northwest Registered Agent所做的事情的原因。你只需10次点击和10分钟就能建立你的整个商业身份。说真的，无论你是启动你的第一家公司还是第五家公司，当你从Northwest开始时，你都会得到更多。更多隐私、更多指导和更多自由，让你可以从任何地方经营你的业务。他们帮助企业发展近30年了，他们会支持你。

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同样在LinkedIn、YouTube、我的视频、YouTube短视频上，我的视频表现相当不错。但对于长篇幅的内容来说，这与Instagram短视频完全不同，因为，是的，每个平台的算法都不同。所以我认为专注于一个社交媒体平台，然后传播你的内容是最好的方法。

是的，这很有道理。你是否发现你从Instagram获得的潜在客户和可能导致业务的对话最多？Instagram和LinkedIn。所以人们会在LinkedIn上看到我的销售情况，然后给我发私信。你发布的是同样的内容吗？比如，你在LinkedIn上发布喜剧风格的内容吗？是的，但对我来说这很疯狂。但我也有我的助理来定位人们。所以我让她添加很多遗嘱认证律师。我让她添加很多家族办公室。我让她添加

我也信任律师。所以她每天的任务之一就是添加更多的人。然后，你知道，要么喜欢我，要么不喜欢我，这取决于我，我无法取悦所有人。但那些认为我的内容很有趣的人，他们总是会联系我。而这些人正是我所瞄准的人。

他们想和我一起工作。这太棒了，因为很多人都在谈论，你知道，算法改变了，或者像以前那样接触更多人变得更难了。很多人总是抱怨或谈论。我自己也感觉到了，你知道，影响力并不像以前那样容易获得。但听起来，如果你真的创造了这个角色，或者你创造了这个角色，你创造了这种风格，那就是。

这能引起很多人的共鸣，无论算法如何变化，他们都会留下来。你是否发现随着你的发展……

你之前谈到的人，他们是否继续联系你？比如，你是否正在建立更多长期关系？是的，绝对的。那些在我18岁做房地产时就认识我的人，他们会看我的视频，他们中的很多人支持它，他们认为它很有趣。这对我来说也是一种跟踪的方式，如果你愿意的话，不用我给他们发短信，因为他们每周都会在我的Instagram上看到我。

发布这些内容，然后他们会给我发短信，哦，Fonte，我认为那个视频太搞笑了，然后它就变成了这样的一场对话，哦，你好吗？就像，哦，我很好，你知道，然后你知道他们知道我做房地产，我以前帮助过他们，然后就像，哦，是的，实际上一些等等正在寻找买房，这让我觉得我必须创造，也许我应该开始采访人们和一个角色

我想我会这么做的。我将过来创造一个角色，因为很难让自己在这么多谈论同样事情的人中脱颖而出。但我真的很喜欢这个创造角色、人物，并将喜剧与教育相结合的想法。我认为我可以想象，如果你查看统计数据，那些观看你视频的人观看的时间可能比那些只进行教育的人长得多，对吧？那

绝对正确。因为我开始使用那个营销团队并与他们合作的头三个月，我的观看量只有1000次，而且他们非常专业。这只是我在谈论房地产。是的，我的意思是，即使现在他们有点更多，我的意思是，但是在这里，我将向你展示。这些是我更专业的视频。它们只有5000次观看量。那只是来自……

12月。巨大的变化。最后，如果，你知道，我正在考虑做一些事情，另一个企业主正在考虑做一些事情。我们都像，是的，我们的Instagram有点糟糕。你知道，我想提升它，我想改变它。你有什么建议可以让我现在考虑，以便我能够提升自己？我会说，做你自己，做真实的自己，并且

不要太在意别人怎么想，因为我向你保证，他们不在乎。即使它的表现不如你想要的那样好，也要继续尝试，因为我的意思是，我三个月都没有得到结果，然后我的视频突然爆火了，而那个视频实际上只是我做我自己。那是一个没有剧本的视频。它只是……

我做我自己，说了一个愚蠢的笑话，但人们联系上了，比你有一个正式的剧本，并以正式的方式教育他们更能联系上，因为当人们做生意时，他们很好，创业应该很简单，这就是我喜欢Northwest Registered Agent所做的事情的原因，你只需10次点击和10分钟就能建立你的整个商业身份，

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所以你应该做你自己。我真的很喜欢这一点。所以做真实的自己，做你自己，不要过度思考。我认为我们在互联网上过度思考。我们想要剧本。

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