They Had Goats, No Jobs, and a Dream—How Beekman 1802 Sold 60 Million Bars of Soap | Ep. 227 with Josh Kilmer-Purcell & Dr. Brent Ridge Founders of Beekman 1802
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布伦特和乔什在大萧条期间失去了工作，他们并没有计划创业——他们只是需要支付抵押贷款。最初在他们的餐桌上用山羊奶制作的肥皂，如今已发展成为 Beekman 1802，一个拥有超过 6000 万块肥皂销量的热门品牌。在本集中，他们讲述了绝望、善良以及缓慢而有意的成长如何成就了美国最受喜爱的产品优先型公司之一。 主要讨论要点：

创业初期：没有薪水，没有投资者——只有毅力和山羊 QVC 和《极速前进》如何帮助他们掌握讲故事的技巧 “51% 规则”如何拯救了他们的企业——以及他们的婚姻 追逐独角兽与建立可持续的阶梯式发展模式的问题 他们如何定义成功——以及为什么他们不不断移动目标点 为什么最好的创始人像所有者一样思考，而不是像融资者一样思考 退出后的情况——以及善良如何成为他们的遗产

你不需要风投就能创造出真正的东西 你的品牌应该感觉像爱，而不是炒作 设定你自己的成功指标——并保护它们

</context> <raw_text>0 你刚刚意识到你的企业昨天就需要招聘员工了。你如何才能快速找到优秀的候选人？很简单，只需使用 Indeed。停止在其他求职网站上苦苦挣扎以获得职位发布的关注。使用 Indeed 赞助职位，你的职位发布将跃至相关候选人的页面顶部，以便你能够更快地找到想要的人才。根据 Indeed 的数据，直接在 Indeed 上发布的赞助职位比非赞助职位多出 45% 的申请。

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我真的很兴奋，因为 Beekman 1802 是一款我非常熟悉的產品。十多年前我就销售过这款产品。然后当我看到 Beekman 1802 的创始人今天要来这里时，我非常震惊。我很兴奋。而我听到的令人难以置信的事情，布伦特里奇博士和乔什，是你们已经售出了超过 6000 万块肥皂，这太疯狂了。

当你想到这一点时，你的脑海中现在在想什么？不，我们总是说，你知道，我们投入了我们赚取的所有资金。我们在最初几年将资金重新投资到公司，尤其是在研发、品牌推广和生产背后的科学技术方面。所以，你知道，当我问钱在哪里时，我的意思是，我们把钱投资到哪里了？但我猜想，正是投资让我们达到了 6000 万块肥皂的销量。你对当今的产品导向型企业有什么看法？

你认为人们能赚取多少利润或利润率？因为我之前也从其他成功的企业家那里听说过，因为他们拥有产品导向型企业，他们不得不将大部分利润重新投入到企业中，以至于他们需要一段时间才能真正拿到钱。

是的，我的意思是，在公司成立的最初八年里，我们都没有领取薪水。我们只是把所有东西都重新投入到公司，要么用于研究，要么用于招聘。所以我们真的在投资公司，但我们对我们正在做的事情充满热情。我们知道我们正在做一些事情，并且我们认为这是一个投资。我认为这是创始人经常不会做的事情，如果他们拥有一家现金流为正的公司，很多时候创始人并没有一家现金流为正的公司。

为正的公司是，他们不会查看现金数量并认为，哦，我是否正在适当地使用这笔现金？而且，你知道，我要把它装进自己的口袋还是把它重新投入到企业中？而且，你知道，我们只是选择把它重新投入到企业中。所以，乔什，当你回想起坐在你的餐桌旁制作肥皂时，

你有没有想过？你有没有预见或做过什么事情，比如，好吧，这将成为像现在一样大的事情，并销售 6000 万块肥皂？不，绝对没有想过会是这样。你知道，我们经常被问到，比如，企业家的成功秘诀是什么？而且，而且，

我们说，我们不知道其他人的成功秘诀，但我们的秘诀是绝望。所以对我们来说，你知道，当我们在餐桌旁创立这家公司时，正值大萧条时期。我们俩都刚刚失业。所以对我们来说，这真的与我们的愿景无关。我们的愿景是，我们这个月能支付抵押贷款吗？所以，你知道，我，

我不知道这对每个人来说是不是创业的最佳方式，但我可以说，如果你不够渴望，无论你是谁，你都不会成功。你真的想

你真的想拥有一家成功的企业。如果你只是把它当作爱好，或者你认为自己会因此致富，那它就不会成功。我喜欢这种绝望感。这很有道理。你非常渴望。而且事实上你被解雇了，你正处于经济衰退时期。我认为现在或过去几年我们可能有很多类似的经历。你会对那些现在可能刚刚被解雇，并且正在想，哦，我的天哪，我的生活结束了，我刚刚被解雇了的人说什么？

首先，他们应该阅读《山羊智慧》，因为这本书正是为他们而写的。大约两年前，当我们开始创作这本书时，我们就预料到了这个经济周期会再次到来。这本书主要关注中小型企业。所以对于那些刚刚开始创业或有创业想法的人来说，这本书就是为他们准备的。而另一件事我会

告诉人们，如果他们发现自己处于刚刚被解雇的境地，那就是对自己的技能和资产进行一次很好的盘点。而且，你知道，技能有时……

对人们来说并不容易识别。也许他们会请朋友或前任同事帮助他们识别自己的技能，因为外部人士的视角可能会更有力。然后还有你的资产。你认识谁？你参与了哪些社区？而这些都是利用你的技能和资产作为起点是很重要的。

对于任何企业家来说，这是一个很好的起点。乔什，你还有什么要补充的吗？是的，我会说，你知道，如果你在一个你正在努力的时候开始创业，当你处于绝望之中，当你被解雇时，当你重新开始时，

不要好高骛远。说我要冒十亿美元的风险是一种奢侈。这是在形势一片大好时的一种奢侈。当形势不佳时，制定切实可行的、稳定的计划。我想说的是，如果你要进行任何创业活动，请确定你个人的成功标准是什么。因为如果你不知道这个标准是什么，你永远都无法达到它。

而且，你知道，要诚实地对待自己。比如对我们来说，我们首先有一个指标，那就是赚一百万美元，这样我们就可以偿还农场的抵押贷款。在我们做到这一点并且可以开始支付自己薪水后，我们的下一个成功指标是，我们希望完全偿还任何房产，我们的商店，你知道，农场上的房产。我们想要拥有 500 万美元的流动资产。我们认为如果我们能做到这一点，

我们就没事了。我们会非常满足和快乐。你知道吗？我们做到了。

我们非常满足和快乐。我们超过了它，但超过它并没有给我们带来更多的快乐。我们设定了目标点。我们达到了目标点。然后我们就心满意足了。而且，你知道，好运让我们超越了那个目标点。但我认为，设定目标点，并有毅力不去不断移动目标点，这最终会给你带来最大的快乐。那么现在是什么让你快乐呢？我之所以这样问，是因为

我们最近的一些嘉宾进行了一些大规模的退出，他们说之后并没有真正快乐起来。他们实际上有时会更加沮丧，并且感到迷茫。但是我们认为，作为企业家，我们总是在寻求一些东西。我们试图解决一些问题。我们试图实现一些目标。然后当你实现它时，

几乎会产生一种空虚感。那么你如何看待现在的快乐呢？这就是我们写这本书的原因。这就像传承这种知识，因为我们看到在商业方法论领域存在一个真正的空白，那里充斥着大量的噪音。

而且它非常像热闹的、时髦的，比如成为亿万富翁。这是成功的唯一秘诀。这是你没有做到的魔术技巧。你知道吗？不是每个人都会成为埃隆·马斯克。不是每个人都应该成为埃隆·马斯克，拜托。我们很多人只想拥有舒适的生活，发展一家我们引以为傲的企业。我们觉得人们没有得到这样的建议。他们得到的建议是，你知道，就像我常说的那样，

每个人都想射向月球，但你可以建造火箭或建造梯子。火箭，你知道，如果你要到达月球，但它成功的几率很小，一个

梯子，你可能无法到达月球，但至少你可以比你开始时更高。所以我们想向人们展示如何建造这个梯子。然后对我来说，你知道，我们公司的宗旨一直围绕着善良。你知道，我们，这家公司始于一次善举，当时我们收留了一位邻近的农民，他正在失去他的农场，需要一个地方来放牧他的山羊，

他带来了山羊，我们在谷歌上搜索了用山羊奶可以做什么，然后山羊奶皂出现了。这就是我们开始制作肥皂的方式。因此，我们如何将更多的善良传播到世界上的想法一直是公司 DNA 的核心。

即使现在，当我们展望未来并思考，好吧，大概四年内，我们将把公司转让给战略合作伙伴或类似的公司。我们正在建立善良的基础，这样它不仅会保留在我们所建立的公司中，并继续与品牌一起发展，而且它还使我们能够继续寻找传播世界善良的方法。

正如乔什所说，我们确实将指导视为一种善举。因此，这就是我们想要将过去 15 年在发展 Beacon 1802 中学到的所有东西编纂成一个地方的原因，作为这种指导的起点，关于如何发展一个以目标为导向的企业。

并希望建立一个基于善良和透明度的企业，以及你如何对待你的客户，你如何对待你的员工，这对发展一个伟大的企业至关重要。我喜欢你们的使命、价值观，显然，当你取得这样的成功时，你一定在组织的某个时刻构建了这些东西。

现在你正在考虑，你知道，未来，它如何在没有你的情况下继续下去。我认为乔什，你说了一些话，我刚刚，我无法停止思考这一点。也许人们会过度复杂化商业，就好像他们总是在寻找他们需要解决的巨大问题，因为我们根深蒂固地认为我需要创造一个独角兽。

与你所做的事情相比。这是一件非常简单的事情。你有一些山羊，你在网上搜索，你意识到山羊奶。那么你如何看待其他人如何在不试图过度复杂化的情况下创建产品主导型企业或一般企业，也许只是寻找一种方法来创造一些稍微更好一点的东西？是的。所以你是绝对正确的。我认为对于任何试图创业的人来说

想想一些你能够创造并能够卖给他们的人需要的东西。真的就这么简单。我们在过去几十年里搞砸了商业的方式，我们称之为“鲨鱼坦克模式”。现在，我们喜欢“鲨鱼坦克”。这很有趣。但是当你认为你无法创业，除非你从其他人那里获得一百万美元的投资，

这在过去几十年里，商业运作方式并非如此。如果你有幸获得投资并从其他人那里开始创业，那么你的整个企业就变成了从其他人那里获得更多资金以保持企业发展。所以你成为了一家关于赚钱的企业，而不是一家向客户销售产品和商品的企业。所以我总是回想起我的祖父……你知道，当我们第一次发展团队时，我们需要快速获得帮助。我们有很多机会，但人手不足。

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一个小镇里的一家小杂货店。他总是说，在你赚到钱之前，不要投资一分钱。真的就这么简单。你销售商品，你赚钱，你投资这些利润。但我们今天的运作方式是，我们倾向于认为这种独角兽，如果我能获得 1 亿美元的投资，然后我获得 5000 万美元的 B 轮融资，然后我获得 5000 万美元的 B 轮融资。

这是一家赚钱的企业。这是千真万确的。你成为一名销售人员，只是为了销售下一次融资，我也从未做过。这似乎非常复杂。我认识一些被赶出自己公司的人。这很悲哀。当你回顾你如何利用媒体时，我知道你参加过电视节目或 QVC，不同的机会。那如何

影响你的业务？好吧，它对我们的影响非常巨大。我会说这些不一定是我们主动寻找的东西。它们是摆在我们面前的机会。而且，你知道，关于媒体，我会说我们俩都认为自己相当内向。所以我们真的需要付出很多努力才能走出去谈论自己。但你做到了。你知道，这是做生意的一部分。当你是一家公司的创始人时，第一个销售人员就是你。

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并发展邻里社区。你知道，我们为每一个客户都努力奋斗。其中一些客户已经和我们在一起 15 年了。你知道，我们可以回顾订单历史，他们还在 15 年后订购。这就是我们知道我们真正创造了一个充满爱的品牌的方式。你知道，当你问人们他们对 Beakman Arc 的第一印象时，他们会说，爱，我爱这个品牌。关于布伦特关于媒体的观点，就像我们总是把媒体视为营销一样。所以我们的信念是，如果有摄像机，

如果有麦克风，并且你有一家企业，那就走到它面前。它可以是你的当地媒体，你的当地广播，你的当地报纸。它可以是国家网站上的评论部分。加入进来。谈论你自己。谈论你的生意。你每一次谈论自己的机会，都要抓住它。所有这些都是营销。是的，丹尼尔。现在的孩子们称之为“拥抱尴尬”，因为我们这一代人

讨厌在视频中看到自己。他们讨厌说话，你知道，说话的头。但你做到了。你真的做到了。如今，你必须成为你最重要、最主要的销售人员。谈到合作关系，因为我认为你提到你们是一对已婚夫妇，也一起经商，我们听说过很多关于它的好话。我们也听说过一些挑战性的事情。以及一般的合作关系，不仅仅是事实，你知道，当你当你也在经商的时候。

与对方的关系也是如此。有什么事情是你做过的，你曾经说过，好吧，每个合作关系都需要考虑这一点，因为这有助于我们保持在一起。51% 规则。就像那样，那就是 51% 规则。现在，很多合作关系，更大的合作关系，他们说的是，好吧，你知道，这个人擅长那个。所以他负责所有这些。我擅长这个。所以我负责这个。

没有人是，如果你在一个合作关系中，你们俩都擅长，你们都有共同的兴趣。你们俩都擅长很多事情。我们划分的方式是，谁对某件事最热情。他们对该决定拥有 51% 的决定权。

这并不意味着他们拥有 100% 的决定权。拥有 49% 的人仍然会提出他们的观点，仍然会争论，仍然会热情地，你知道，捍卫他们的观点。但无论是谁对这个特定决定充满热情，都会得到最后，你知道，最后的 1% 做出选择。这并不是谁更擅长，而是谁对某件事更热情。是的，绝对的。而且，你知道，

当你长期处于合作关系中时，无论是个人关系还是职业关系，你通常不需要像那样严格地将其编纂成文。但如果你进入一个新的……你知道，当我们第一次发展团队时，我们需要快速获得帮助。我们有很多机会，但人手不足。

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你知道，一个人关心 10，一个人关心 7。那么，10 就有权做出选择。你遇到的一个挑战是什么？这是你脑海中首先想到的事情？你做了什么来克服它？我们有机会参加《极速前进》，并且想参加。但我们认为，好吧，我们还能在哪里有机会将品牌展示给 1100 万人面前？所以我们参加了。

我们尽力而为。我们的目标是完成比赛的一半，因为我们认为，哦，到那时，将不会有新的观众来看这个节目。我们到达了中途点。那是我们成功的标志。然后我们就继续坚持下去。这很独特。我喜欢这一点。《极速前进》。这是否转化为你能分辨出的品牌知名度或销售额？百分之百。因为在我们参加《极速前进》之后，我们获得了第一次进行电视零售的机会。

然后电视零售真正让公司蓬勃发展。电视零售对我们来说特别之处在于，它使我们成为讲故事的大师，因为我们有，你知道，可能一次只有 8 分钟的时间。有时你必须说出你的故事。你必须说出你的创始人故事。你必须说出你的产品特性和优势，并且只是让你在短时间内非常有效地推动所有这些情感，嗯，