Ep 137: Cracking The Code On The Perfect(ish) Pitch
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嗨，我是Joanne Bull，我痴迷于播客的一切，以及用它创建一个毫不掩饰的大型创收业务。从播客嘉宾到播客主持人，以及介于两者之间的一切，我们将深入探讨所有内容，并逐步向你展示如何建立一个大型企业。

通过Awesome Step，如何利用播客来发展你的业务。所以，拿一杯葡萄酒，戴上耳机，因为“B字”播客的女生欢乐时光开始了。

我不知道你怎么样，但如果我再听到“播客推销”这个词，我可能会吐出来一点。原因如下：它被过度使用了。我觉得它无处不在。也许只是因为我的工作，但我看到的几乎每个教练、我关注的几乎每个网红都在谈论它。这一切都是关于让自己出现在播客上以推广你的业务。好吧，朋友们，我今天要为你揭穿一个神话。

仅仅出现在播客上并不会让你发展业务。但是，以正确的方式出现在播客上将会。你必须有点策略，并且在背后有一些意图。但在你这样做之前，让我先和你一起退一步，先讲一个比喻，因为我认为我们常常会因为害怕“我不知道自己在做什么”而停滞不前。因此，我们最终不会出现在合适的播客上推广我们的业务，或者我们甚至懒得尝试出现在播客上，因为我们不知道该说什么。如果你是这样的人，没关系。你正处于我所说的“大一新生”阶段。和我一起努力，因为我喜欢我的比喻。如果你听“B字”播客有一段时间了，你应该知道这一点。我喜欢把让自己出现在播客上，看作是你为你的业务或播客进行的常规营销之旅。希望它们是一样的。但如果你要进行营销之旅，你必须分阶段进行。

所以，如果你把它想象成高中，如果你想参加啦啦队选拔，而你以前一天都没练过啦啦操，朋友，你几乎不可能进入高级队。我的意思是，说实话吧。你从未练过啦啦操。你不知道动作是什么。你可能没有任何体操背景。你一生中从未做过特技。

你不会和那些大女孩一起，那些从四岁起就开始练啦啦操的女孩。那些女孩在高级队，在校队。你最多只能进入大一新生队。所以，把这看作是你播客之旅中同样的情况。如果你从未向别人推销过自己出现在播客上，或者你的业务是如此的新，以至于你甚至不确定

如何推销自己出现在播客上，因为你不知道你最擅长谈论什么。你不知道你想谈论什么产品。你不知道如何正确地把它融入谈话中。好吧，这就像进入大一新生队。在这里，我要鼓励你。去做吧。

不完美地推销自己。去寻找那些不那么大的播客。你知道，那些初级播客，那些上线一年或不到一年的播客。他们可能非常渴望（也许“渴望”这个词用得不对，但请容我这么说）。他们需要采访对象，因为他们正在学习如何成为一个伟大的故事讲述者和一个伟大的被采访者。

同时，你也在学习如何成为一个伟大的故事讲述者和一个伟大的被采访者。所以你们可以一起学习。这使得向这些播客推销变得容易得多，因为你只需要学习你的邮件风格。你学习在Instagram私信中与某人交谈，让他们出现在播客上的风格。你学习拒绝。

你必须学习这一点，因为有些播客你永远也上不了，或者你可能需要五年时间才能上，你必须对此感到满意，你会在这个过程中越来越好。所以，当你处于大一新生水平的推销时，不要试图去争取像Marie Forleo那样的人。去争取那些大一新生水平的播客，当你的推销不完美时，他们会更宽容一些。

不要担心你有没有错别字，也不要担心你Instagram上有没有一万个粉丝。如果你还没有达到那个水平，那就推销到你的水平。当你准备好进入下一个阶段，我称之为“大二”阶段时。想想你已经进入十年级了。你再次尝试参加啦啦队选拔。你从在大一新生队获得了一些经验。所以现在你可能进入了校队，这太棒了。这就是你想要去的地方。

现在，你已经对出现在播客上有了感觉。你可能已经确定了你想要在播客上一直谈论的产品。或者你已经确定了你想要开始向世界展示的专业领域，你就是这个领域的思想领袖。所以，出现在播客上并向主持人和听众提供价值变得越来越容易。

现在你可能已经积累了一些Instagram粉丝。你开始建立你的邮件列表。所以现在你可以向其他主持人推销，嘿，我想出现在你的播客上，原因是XYZ。

这是我的社交媒体粉丝数量。我很乐意在我的社交媒体上推广我们的采访。这是我的邮件列表的大小。我每周、每天、每月都会给他们发邮件，无论你如何发邮件。我很乐意通过我的邮件列表推广你和你提供的服务或产品，作为你的宝贵合作伙伴。这将开始让你出现在一些中等规模的播客上。

那些开始对他们邀请谁更谨慎的播客，他们对采访谁更有意图。在这个阶段，你想要确保你实际上并不是在寻找那些可能有50到100集的播客。它们已经存在第二年或第三年了。不，在这个时候，你正在寻找那些真正倾向于你所服务的理想受众的播客。

以及你认为你实际上可以为这些受众提供价值的播客。顺便说一下，不要担心他们是否与你处于同一行业。我经常收到这个问题。哦，我的天哪，我指导健身专业人士。我不应该出现在也指导健身专业人士的播客上。当然应该。而且

原因如下。你与该节目的主持人有不同的视角。你提供不同的产品。你是一个不同的人，人们会真正爱上你和你所做的事情。而且

当你出现在类似行业的播客上时，你可以通过不同的方式与主持人建立联系，你们也许可以在幕后合作并一起做其他事情。所以不要害怕向你所提供的服务的同一行业推销自己，也要跳出这个圈子。想想你的理想受众。他们在听谁的播客？

你知道，如果你能确定某个人没有获得每集一百万次下载，但也许正在获得更高水平的播客关注度，如果你能确定这个人是你的理想受众会收听的人，你就需要出现在他们的播客上。但你必须为他们的受众提供价值。你不能只是说，嘿，女孩，我想出现在你的播客上。这不是你在社交平台上见面。

视频会议和举手交换的地方。你开始对你正在做的事情更有意图和策略，你必须期望主持人也在这样做。现在，随着我们向上发展，你可能达到了大三阶段。所以你现在能够出现在播客上，非常有意图地谈论你拥有的特定产品或服务。你可能会

推广你即将举办的会议。也许这是一个更高价位的服务，所以你需要有策略地，你知道，让这一集在特定时间发布。同样，现在是你开始接触规模稍大的播客主持人的时候了。你仍然在关注他们的理想受众是谁，谁在收听这个播客。

在这个阶段，不要出现在任何人的播客上。我坚信，把意大利面条扔在墙上并不是一种有价值的消磨时间的方式，我找不到更好的说法了。真的不是。你会看着那些意大利面条从墙上滑下来，然后你必须清理墙上粘糊糊的污渍。仅仅因为有人说，嘿，你可以出现在我的播客上，并不意味着你应该出现。

在这个时候，你应该继续完善你的策略。在这个阶段，你想要出现在中等规模到大型播客的组合中。你需要在Instagram、Facebook、TikTok或LinkedIn上拥有相当多的粉丝。你需要愿意推广那个人，就像他们推广你的节目一样。这是一个合作，但不要指望交换。

这不是那个人愿意出现在你的播客上的时候，如果你出现在他们的播客上，他们可能会愿意出现在你的播客上，因为在这个阶段，他们对自己的所作所为非常有策略。他们不是随便采访任何人。坦白地说，你很幸运能出现在他们的播客上。我还想提醒你，当你向那些，你知道，中上层播客推销时。

你必须有一个更好的推销。这时需要改进不完美的推销。所以简单地说，嘿，我在社交媒体上有这么多粉丝，我的邮件列表这么大，我会推广你，这可能还不够。为什么？因为他们可能不需要这个。你正在向其推销的人，说实话，

可能只需要一个非常好的采访。所以你可能需要考虑不同的推销方式。我喜欢做的一件事是，当我向这个级别的人推销时，我实际上会说，我不会在Instagram上推广你。为什么？因为你的受众是

不同的。你和我将进行的对话也是不同的。坦白地说，我的受众已经听过无数遍了。我需要我的受众听到你的故事，就像你需要你的受众听到我的故事一样。所以我不会仅仅在我的Instagram受众中推广你。我要做的是非常有意图地与你在我的邮件列表中合作。我们可以合作什么？而且

然后，当我向那些人推销时，你知道，当我向他们推销出现在他们的播客上时，我实际上是在说，我想出现在你的播客上以推销我的产品。但我如何才能回报你？你有没有书？你有没有即将推出的会议？你有没有即将推出的课程？你正在准备什么？你知道，你即将推出什么？比如，我如何在与你和我一起参与的节目无关的世界中推广你？因为我的受众已经听过我的故事无数遍了。

这让我出现在许多高级播客上，因为它与众不同。它与每个人收到的推销不同。

每个人一开始都能理解吗？不。我有时是否必须多次推销才能出现在我想要的播客上？是的，但这确实有效。现在，随着我们推销的进步，我们达到了高级阶段。朋友们，让我告诉你，是的，有一些播客每个人都想出现在上面。你想出现在Jay Shetty的播客上？我也是。你想出现在奥普拉的播客上？我也是。

现实情况是，高级阶段，那些大佬们可能永远不会多看你一眼，除非你有一些非常独特、非常鼓舞人心、非常与众不同的东西，以至于他们几乎无法忽视你。但是，在这个阶段，你必须做好准备。你必须通过其他人才能联系到他们。你要么在线填写表格，然后永远收不到他们的回复，要么你必须有策略地把它放在你的日历上，每月联系一次，直到你出现在那个人的播客上。

然后还要认识到，当你出现在他们的播客上时，它可能与你需要推销的内容或你需要谈论的内容无关。它与他们的业务息息相关。这没关系。我前几天在听Lori Harder的播客。Lori邀请了Marie Forleo出现在她的播客上。Lori会公开地说，她已经尝试了七年，向Marie推销自己。比如Marie Forleo喜欢说唱音乐。所以Lori先给Marie的人发送说唱歌曲，像在视频中说唱她的推销一样，花了七年时间试图出现在Marie面前。好吧，最后，她出现在了Marie面前，这是一种组合。首先，他们的业务达到了相同的水平，他们几乎开始在相同的社交和智囊团圈子中活动。所以在这个时候，他们更像是同行。

另一个方面，这对你来说非常重要，那就是在那时，Marie正在推出她的B-School。她的B-School是她每年只推出一次或两次的课程。这是一个在线数字课程。这是她业务中的一个主要内容。她已经为超过8万人提供了这个课程。但问题是，Marie知道在她的业务中，她现在需要新的知名度。她需要接触新的受众。所以当Marie回顾她的业务时，

我需要进行播客巡回演出。她看了看Lori Harder，她主持着“Earn Your Happy”播客，这是顶级播客之一。我的意思是，它是全国顶级的播客之一。所以在那时，Marie终于答应出现在Lori的播客上。现在，这是一个你或我可能永远无法达到的例子。没关系。无论你想要出现在哪个高级主持人主持的播客上，

把他们列在一个清单上。把他们列在我的愿望清单上，我梦想出现在他们的播客上，并继续努力出现在上面。并且要知道，你可能必须非常坚持，几乎要死缠烂打。

如果你的推销在第一年后没有奏效，那就换一种方式。尝试一些不同的方法来出现在你真正想出现的播客上。但请记住，说到底，朋友们，如果你想出现的播客不会为你的受众服务，那么你是否出现在那个人的播客上根本没有区别。你可以出现在Lori的播客“Earn Your Happy”上。你可以在她的播客上谈论一个小时。

你会获得很多知名度，因为她有很多知名度。但是，你可能会获得一些Instagram粉丝，他们会说，哦，这个女孩听起来好像知道自己在说什么。但如果他们不是那些会收听你的播客的粉丝，如果他们不是那些会购买你的服务或产品、不会使用你的产品的粉丝，那么你实际上只是展开了翅膀，并没有缩小你的漏斗。所以无论你要列出谁

学习推销以出现在他们的播客上，高级播客。确保你永远不要仅仅设定一个崇高的目标，哦，我的天哪，那个人有很多粉丝。我想出现在他们的播客上。要有意图地选择，我会为谁的受众服务

反过来让他们为我的受众服务。哪一个效果最好？然后从你的大一新生阶段开始。开始推销吧。不完美地去做。乱七八糟地去做。你会随着时间的推移而变得更好。这就是这个游戏的工作方式。而且

注意你出现在哪些播客上。因为如果你出现在一个播客上，而那个播客最终成为中等规模到高级播客，你就会想要链接回出现在那个人的播客上，以便那些高级播客可以看到并听到你的采访，听到你做得如何。所以不要认为你的大一新生和大学二年级是浪费时间。它实际上只是在建立你的简历，这样当你准备好出现在大型播客上时，你已经准备好了。

好了，朋友们，不完美地推销自己，建立你的帝国，在后面放一个麦克风，下周同一时间同一地点见。

你刚刚完成了另一集“B字”播客。为你干杯。如果我和你在一起，我会直接打开一瓶普罗塞克，为你倒一杯。既然我不在，你为什么不做接下来最好的事情，把这一集分享给你的一个好朋友？因为我们都知道你有一个需要听到这个的朋友。谢谢，朋友们。

等等，等等，等等，等等，等等，等等。在你走之前，请花一秒钟时间在这里给“B字”播客留下评论好吗？这真的会对我们如何为新人服务产生巨大的影响。为了感谢你，因为我妈妈总是教我，你应该寄一张感谢信或其他东西作为礼物的回报。

我们每个月都在“B字”播客上提供一份免费礼物。所以，在你留下评论后，截个图，然后去thebwordpodcast.com/review。上传给我，我会立即送你一份免费礼物。提前感谢。