EP 72: Brad Sugars Spills: How to Get Out of Your Own Way and Scale to Millions
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嘿,大家好,欢迎回到Acquire播客,我们将讨论发布、列表构建和潜在客户生成、退出策略。我今年刚添加了这个,但谈论它以及介于两者之间的一切都很有趣。我喜欢做这个播客,如果你喜欢它,请确保你正在关注,这样你就不会错过任何东西,因为你不会想错过今天的。今天,我可能邀请到了我在这个播客上有史以来最重量级的嘉宾之一,相信我,这是一个很大的收获,我很兴奋。所以我要谈谈

我将,我将稍微剧透一下,然后再告诉你他是谁,因为请系好安全带。我们有位实力派人物。嗯,这个人一直在建立帝国,教企业家如何让他们的企业在没有他们的情况下运作。

他是全球知名品牌Action Coach背后的男人。你现在可能知道他是谁了。他是一位畅销书作家、主题演讲者、自封的商业书呆子,这也是我喜欢的地方。我们可以整天像书呆子一样聊天。但不要让这些赞誉愚弄你,因为我的嘉宾布拉德·舒格斯的方法非常务实,我很兴奋。所以布拉德,我很高兴你在这里。哦,您好。很高兴来到这里。是的,我很兴奋。太棒了。好的。

几个月前我在你的播客上,我一直很期待你回到我的播客上,或者来到这个播客上,这很棒。我想要和你谈谈的几件事,这些事情是从我上次在你播客上谈话时产生的,那就是扩展策略。对吧?所以你已经将多个企业扩展到令人难以置信的高度,比如七位数,对吧?

从经营小型企业到管理数百万美元的企业,你必须经历的最大心态转变是什么?哦,你看,现在我们做的是数亿美元的生意。我认为最重要的事情是。

提醒自己,所有这些都只是一件小事做了很多次。对。你知道,你不会通过建造太阳能农场来建造太阳能农场。你建造一个一英寸见方的太阳能电池板,然后把它与另一个连接起来。然后你再把它与另一个连接起来,诸如此类。在我看来,扩展就像X乘以Y。首先,创建X。麦当劳的X是什么?X是麦当劳餐厅。对。

对我来说,在ActionCOACH,它是本地运营的教练业务。所以我考虑一下,我们可以用多少种方法做到这一点?所以我们建立教练业务,我们建立百万美元的业务,然后我们把它放在一千个地方。所以你做了一个十亿美元的事情,如果这说得通的话。前几天我正在指导我的一个客户,他们有一个年收入2000万美元的,嗯,

房屋改造建筑业务,我们做了研究。美国有82个城市与他们所在的城市相似。所以我们得到一个2000万美元的业务。我们把它放在82个城市。嘿,瞧,计算并不难。

但我认为对大多数人来说,在扩展方面,他们失败的地方在于,他们在开始时过于关注自己的业务。我在开始时也犯了这个错误。你知道,我会对人们说一些愚蠢的话,比如,你看,我是老板。我总是在这里。随时打电话。他们也打了。除非我在那里,否则他们不做生意。但我以错误的方式培训了我的客户。

你必须做的是训练你的客户与企业做生意,而不是训练你的客户只与一个人做生意。第二件事。

为了扩展,你必须拥有重复的产品、重复的服务,最好是订阅、会员资格、月费,但最好是每年支付。如果是每月支付,那么他们每月都会取消。如果是每年支付,那么他们唯一取消的时间是一年一次。人们说,如果他们在年底取消怎么办?好吧,你已经拥有他们12个月了,而不是9个月或其他什么。但你也应该增加更多价值,这样他们就不会取消,这可能是最重要的事情。然后最后是关于人。

如果你想建立一个规模化的企业,你知道,当我们年收入1000万美元时,我有一位非常棒的首席财务官。当我们开始年收入1亿美元时,他不再是一位优秀的首席财务官了。有时你必须降职一些人,或者提升一些人,或者聘请一位更高层次的人,他们以前做过这样的事情。即使对我自己公司的首席执行官来说,也是,

你知道,我喜欢营销,而且,你知道,但我可能会犯下试图成为首席营销官而不是聘请一位在数亿美元的企业担任过首席营销官的人的错误。所以即使你高出百万,也要聘请那些做过两百万和五百万的人,而不是聘请那些只做过50万并且需要培训的人,你知道,聘请那些资历过高的人,这样他们才能为你发展业务。

我喜欢这个。事实上,你谈到首席营销官,这很有趣,因为我现在在几家不同的公司担任他们的首席营销官。这太棒了,因为正如你所说,我来了,就像合格的一样,可以帮助建立和发展业务,我认为这非常有趣。我只是喜欢营销方面。我可以整天沉迷于此。我相信你也可以。但你说的其中一件事非常吸引人,我喜欢......

当人们分解并说,你知道吗,我把我自己放在了业务的前面太多。如果你是品牌,那么扩展起来非常困难。

我认为大多数教练一开始都会这样做。而且,你知道,这是布拉德·舒格斯秀,对吧?或者珍妮·赖特秀。它不一定是Action Coach秀。这是问题的一部分,因为那样你就必须一直处于中心位置。你必须接听所有电话或其他什么。你是中心人物,而当你更多地进入那种首席执行官的心态时。现在它不一定是关于你的。它是关于你建立的过程和你能够重复的事情,就像你说的那样,我认为这很棒。

你还记得你的第一个雇员吗?你还记得他是谁吗?哦,我记得我的第一个雇员。是我的大学最好的朋友。这很棒,但是它只是,它没有......

你知道,你必须学习很多东西才能成为企业主,对吧?不仅仅是擅长产品的业务或服务,你还必须学习如何成为企业主,学习如何招聘、雇佣、培训,所有这些事情。前几天我甚至在指导一位企业人士,他正在招聘一位新的IT,首席IT官。我说,听着,你是否知道如何提出正确的问题?

比如,你不需要了解他们的工作,但你需要知道如何提出正确的问题。甚至像聘请营销机构一样,前几天我和某人聊天,我拥有两家营销机构。我对他们说,好吧,你要问什么?

他们不知道该问什么。我说,好吧,至少打开ChatGPT,问问我应该在聘用营销机构之前问的10个问题。你知道,至少要学习足够多的知识,才能向潜在的雇员提出正确的问题。但是,哦,你看,我记得我的第一个雇员,嗯,

因为我不知道自己在做什么,我只是知道我需要人手。这是“有空位就填”的招聘理念。有一个椅子,它满了,一定没问题。而今天,我们非常非常清楚。我的招聘广告都是以“如果你是摇滚明星......”开头。

首席营销官,在你之后会是什么,我的整则广告都说你会是这个,你会做过这个,你会喜欢这个,你会这个,它都是“你”这个词,这是所有伟大的营销中最重要的词,这个词是“你”,通过阅读它,最后有人会说那就是我,你知道,所以你,但你必须做很多工作才能写出这样的广告

除非你知道他们的确切工作是什么,你将如何衡量他们,以及你想要哪种类型的人,否则你无法招聘到人。比如,他们的个人资料是什么,无论是DISC个人资料还是工作天才个人资料,你都必须知道,好吧,你必须是这种类型的人。而且

尤其要适应你已经建立的文化,对吧?是的。这就是记录你的文化的地方。我们进行为期12周的领导力培训。我们教所有领导的第一件事是,没有框架,你就不能成为领导者。那么你的愿景、使命、文化在哪里?你的目标、关键成果和商业计划在哪里?如果你没有这些,你就不能领导。就像,我要驾驶一艘船。给我看看船。我们没有船。好吧,那么我们就不能驾驶这艘船。

所以很多企业没有船,他们却试图驾驶它。这就像,不,不,不,先要有框架。你要去哪里?你打算实现什么目标?这项业务背后的意义是什么?它的目的是什么,等等?你是否同意我的观点,许多从零开始建立企业的人,现在可能是数百万美元,或者正在走向七位数,他们并没有像

一家公司那样思考和经营他们的企业。他们仍然拥有那种小型企业的心态。他们仍然在考虑小事。你经常发现这种情况吗?珍妮,很容易陷入这种境地。确实如此,因为日常事务每天都会出现。在我的所有九家公司中,我都有一个优势。我不去办公室。我不进去。所以我可以担任董事长。担任首席执行官和担任董事长之间是有区别的。你自己的企业的首席执行官,你可能......

如果你既是老板又是首席执行官,那么你在两个方面都在欺骗自己。你知道,哦,是的,老板先生,我做得很好。你很聪明,布拉德。我们爱你。感谢你做得这么好。不,你知道,当我担任公司董事长时,首席执行官的工作比我担任公司首席执行官时要努力10倍。是的。但我认为很容易陷入日常事务、每周事务的陷阱。

困难的事情是,你知道,当我与人们坐在一起时,我说,好吧,让我们来做你的三到五年愿景规划。让我们,我们将去哪里?三到五年后的目标是什么?

有时人们很难做到这一点。你知道,人们没有被教导要梦想很大。他们被教导要提高10%,你知道,让我们比去年好10%。大多数人根据自己的需求和愿望而不是根据市场规模来设定他们的业务目标,珍妮。举个例子。嗯。

如果我们在采矿,我们发现一座山,这座山上有金子。我们做了所有的调查。我们发现那里有价值十亿美元的金子。我们可以经济上可行地获得价值8亿美元的金子。是的,但布拉德,我每年只需要10万美元来生活。所以我只会每年从中开采10万美元,而不用担心剩下的8亿美元。这就是大多数人所做的。如果市场规模是十亿美元,而你只追求几十万美元,那就没有任何意义。

如果有四个竞争对手,每年有十亿美元,那么你至少应该争取2.5亿美元,对吧?没错。所以要根据市场规模、市场需求以及市场需求和愿望来设定你的目标,而不是根据你自己的个人需求、愿望和欲望来设定。而不是根据你过去的业绩,目标永远不应该由过去的业绩驱动。这就是为什么我们从梦想开始。我成功的公式是梦想、目标、学习、计划、行动。首先是梦想。

可能是什么,然后从那里倒退。他们没有说,哦,我们可以,你知道,肯尼迪说我们选择登月,不是因为它是最容易的事情,而是因为它是最难的事情。他们没有说,好吧,让我们让火箭比上周飞得远10%。是的,没错。我喜欢从最终目标开始,然后倒退。我一直这样做。这是实现目标的方法,因为如果不是这样,我认为你会给自己设置障碍,你将无法到达那里。是的。

美国宇航局发明了PERT(计划评估审查技术),基于将人送回月球。我的意思是,这就是他们所做的。它总是从最终结果倒退。这是一本很棒的小书,丹·沙利文,10倍比2倍更容易。如果我说把你的生意翻一番,人们会说,我必须把我的工作量翻一番。如果我说把你的生意扩大10倍,人们会认为我必须完全改变我的做法。而且

大多数人为了扩展规模,必须做一些与他们今天所做的事情完全不同的事情。你今天拥有的系统,就像我为我们的一家公司设定了一个目标,从数亿美元增长到数十亿美元。我的一位好朋友杰弗里·吉特马转过身来,以他典型的风格说,好吧,你知道,布拉德,你不再是优秀到伟大。你现在是糟糕到还可以。这就像,真的吗,杰弗里,你必须指出这一点吗?他说,是的,所有对年收入一亿美元非常有效的系统,对数十亿美元的业务都会失败。

对于任何规模的企业都是如此。你所有对10个客户非常有效的系统,当你有100个客户时都会失败。完全正确。所以你必须打破你的系统,并尽可能频繁地重建它们。这发生在我2024年底。我打破了我的系统。是的,你必须这样做。如果你没有打破你的系统,而且没有犯错误,那么你就不会成长。是的,没错。没错。

我非常想和你谈论的一件事是潜在客户生成和发布,对吧?你在不同的公司做过无数次,但我希望你能回想一下,当你真正试图让Action Coach起步并发展壮大时。在谈到潜在客户生成时,你当时使用最有效的技术是什么?最有效的技术是让其他人来填满房间。

不要自己做。你知道,去找那些拥有数据库的人,给他们一个目的和理由来推广你。当我第一次推出Action Coach时,我与当地报纸集团合作,这是在澳大利亚各地。然后在新西兰,我与一个新的电台More FM合作。因此,澳大利亚各地的报纸集团为我举办了28.8万人的免费研讨会,总共两个集团。

你知道,我永远无法承担28.8万人的营销费用。但是他们所有人,他们在每个城市的数据库,他们的数据库中有3万到5万人是企业主,是广告客户。这就像,谁比我更希望我的产品出现在世界面前?

因此,报纸,他们有所有这些投放广告的人,他们不知道如何接听电话,不知道如何转换广告。我和报纸的营销经理坐在一起。我说,嘿,如果我们举办研讨会来教他们如何接听电话,如何做得更好,如何从广告中获得更多业务,这会有帮助吗?他说这会有极大的帮助。我说,好吧,太好了。我喜欢广告,我喜欢教人们做广告。如果我出现在你所有广告客户面前,告诉他们应该做更多广告,以及他们应该如何做广告。以及他们应该如何接听电话。他说,那将是一件很棒的事情。他说,你打算向我收取多少费用?我说,绝对没有。你只需要发送这封信。我给了他信和这些免费门票,并打印出来。你必须打印这些信并发送给你的所有客户数据库。你必须每周都在你的报纸上刊登这些广告。

他说,太好了,我们会这么做的。我说,我会支付所有场地的费用。我会支付其他所有费用。你只需要把他们带到房间里,嘿,瞧。好吧,我们做的第一个完全失败了。我们有一个容纳150人的房间。只有7个人出现,我认为其中一个是从外面的酒吧喝醉的人。但12个月后,布里斯班市政厅有1700人参加,其余的就是历史了。

太棒了。我喜欢合作。当我想到与人联系和合作时,你确实必须在这方面有远大的梦想。就像你去和报纸谈话一样,你基本上必须说,如果他们说不,他们就说不。但如果我不问,我就永远不会知道。

是的,大多数人试图一次获得一个客户。我认为这是大多数营销人员的问题。他们试图一次获得一个,而那不是营销。那是销售。你的目标是一次获得数千个。除非你试图一次获得数百或数千个,否则它就不是营销。它只是销售。你对SLO(自我清算报价)怎么看?看,......

它们是营销中的独角兽。这么说吧。如果我可以有一个自我清算的报价来为我生成数据库,嗯,

而且这样做,在大多数情况下,你会发现你的获客成本需要在30、60、90天后才能收回成本。所以,你知道,预付报价,7美元、27美元、39美元、99美元的报价,它们是很棒的报价。我个人更喜欢免费然后转换。你知道,即使是研讨会报价,

嗯,我们现在在世界各地仍然大量使用它们,如果我进入一个城市并举办一个研讨会,我向人们收取99美元来参加一个三小时的活动,对吧,它会让我获得更有资格的受众,但这也意味着,那个需要帮助、需要成长的家伙或女孩没有来参加活动,因为他们负担不起99美元,这意味着12个月后我没有他们作为客户,这是真的

在我看来,免费报价消除了所有进入障碍,它让每个人都来到我的门口。然后我的电子邮件必须足够好,才能让他们采取行动。我宁愿拥有更高数量、质量较低的MQL(营销合格潜在客户),因为两年后,这些质量较低的MQL可能会成为高质量的MQL。

是的,没错。即使是通过磨损过程,让他们离开你的受众,就像自我选择退出,因为它不合适等等。最终你会得到,你知道,那个良好的核心受众。我认为很多人的电子邮件营销太弱了。

而且他们在电子邮件营销方面太软弱了,他们说,哦,我每周会发送一封,看,统计数据现在向我们表明,每周一封,你的打开率在15%到30%之间,人们说,哦,不,我的打开率是80%,不,你不是,当电子邮件刚开始时,我们的打开率是80%,现在没有人能做到这一点,嗯

但人们对他们的电子邮件也很愚蠢,珍妮。他们在里面放错了词。他们使用了“免费”这个词,这会让他们被标记。就像你根据你正在使用的电子邮件系统获得三到四个负分。你获得三到四个负分,你就会立即进入垃圾邮件。你知道,人们在他们的电子邮件中写着“取消订阅”这个词。你不能这样做。放......

在他们的电子邮件中点击这里,写亲爱的某某,写新年快乐,写圣诞快乐。你在你的通讯中,在你的电子邮件中写下所有这些东西,或者你称之为通讯,它就会被标记,你就会立即进入垃圾邮件。但让我们回到基本的统计数据。假设你做得对。好的。如果你做得很好,大约30%的人会打开。

如果你每天发送,它将下降到你每周打开率的一半左右。但每天都不是同一个人。它是不同的群体。所以通过每天发送,这需要大量的工作,它会将其提高到35%、40%,你的数据库中将有35%到40%的人每周都会看到你发送的电子邮件,而不仅仅是每周有一天打开的20%或30%。所以——

我认为你今天必须在电子邮件营销和培养方面做得更好。COVID改变了营销的方式。你知道,人们......

人们不愿意,统计数据再次非常清楚地向我表明,目前有40%的市场在购买前不想与销售人员交谈。大多数市场希望在与公司联系之前,在销售流程中完成60%到80%。所以他们想做所有的研究。大多数公司没有足够的视频。他们没有足够的音频。他们的网站上没有足够的下载内容,让某人能够获得足够的教育。

能够学习所有这些东西。谷歌的7-11-4研究,他们的ZMOT研究是如此令人惊叹的事情,它验证了我们所说的,你必须拥有更多视频、更多音频、更多播客、更多东西来与你的客户建立关系,然后他们才会想与你组织中的人交谈。

我同意。我认为还有一个临界点,就是你构建的内容数量,然后突然之间你开始看到这些结果,这需要时间,有些人只是没有耐心去构建。但我认为这非常非常必要,你必须能够说,比如,

如果你正在启动一个新业务,或者你正在启动一个新产品或其他什么,你必须给数字发挥作用的时间,而不是你做三个月,你知道,比如60天或其他什么,它不起作用,我要放弃它。是的。昨天我和某人就播客进行了辩论。他们说,好吧,你知道,他们说一旦你达到50个,就会是这样。如果你建立它,他们就会来。我说,是的,但你必须为你的播客投放广告。如果你

如果你没有花钱为每个播客做广告,我记得我采访了达伦·卡希尔,他是扬尼克·西纳的网球教练,嗯,是安德烈·阿加西的教练,就像他培养了四位世界排名第一的网球运动员一样,我们为此投入了资金,并专门向网球运动员、那些想要在网球方面取得成功的人投放广告,这为我们带来了全新的受众,然后你知道你的,我们为此投入了资金,并将其投放到那些想要建立活动的人身上,所以

你知道,人们,在“建立它,他们就会来”和“建立它,并告诉全世界你已经建立它”之间是有区别的。

告诉全世界你已经建立它非常重要。一点点,只是一点点。但你回到SEO。我的意思是,我的一家为我们做SEO的机构,我们会坐下来看看,就像我可以查看任何人的网站,我可以告诉你,可能会有200、300、400个有害的反向链接。除非你进去并拒绝它们,否则谷歌不会向你发送流量。

就像那些人们不愿意深入研究SEMrush、Ahrefs或任何需要使用的技术来了解他们在做什么的简单事情一样。我认为营销发展如此之快,珍妮,我们亲自这样做。我们有一个简单的策略。如果这是一个保持不变的策略,我们会内部执行。如果这是一个需要每周或每月更新的策略,我们会使用代理机构。所以就像我们的广告策略一样,

我们使用代理机构。我们无法跟上Meta。我们无法跟上谷歌和YouTube。做不到。每天都在变化。但是一个代理机构,他们的整个生活都在做这件事,

他们看到了,他们就做了。但如果是推荐,我们会内部处理。推荐很容易。我们已经解决了这个问题。你知道,我们可以做到这一点。绝对正确。在你正在构建的所有内容之间,我相信你有很多客户,尤其是你的每日电子邮件。这就是我喜欢这种联系过程的原因。如果你发送每日电子邮件,你会让一些人说,哦,你在寻找这样的东西。我从这个人、这家公司、这个等等那里收到这些电子邮件。而且,你知道,它会成为首要任务,因为你一直处于首要地位。是的。

你不知道这个人哪一天会对他们目前的提供商感到厌烦。不。你也不知道他们哪一天查看他们的电子邮件,如果他们根本不查看他们的电子邮件。是的。周日晚上。周日晚上是联系高级企业人士的最佳时间。我知道这一点。比如我的其中一家公司是一家商业清洁公司。所以我们挨家挨户地拜访我们开设新业务的每个地区,我们挨家挨户地拜访每个企业,我们只是为他们提供一个简单的,嗯,嗯,

报价或行动计划来接管,我们只是把他们放在数据库中,我们不断地向他们发送信息,你不知道他们哪一天会走进来,然后说,哦,我的上帝,这些清洁工太糟糕了。

那家不断给我们发邮件的公司是什么?就是那家,你知道,经常给我们发东西的公司?没错,没错。这就是我想听听你对此看法的理由。你相信建立一个,你知道的,退订序列吗?比如,如果有人在六个月后没有对你的邮件采取任何行动,你会取消他们的订阅吗?不会,永远不会。我们费了那么大力气才让他们加入订阅列表。拜托。

除非他们让我走,否则我不会走。没错,没错。因为一旦你这么做了,我就有一些人,他们在我的列表里待了两三年,甚至四五年,然后他们才采取行动,预约电话,购买服务,无论是什么。

我会问他们,嘿,你知道,我们是怎么联系上的?哦,五年前我在一个峰会上见过你。或者去年我在奥兰多见过你演讲。从那以后,你一直默默地在我的列表里。这太酷了。而且这不会花你任何成本,让我们说实话,让你把他们留在你的列表里,成本为零。但是

在我必须用直邮做这件事的时候,我想,你知道,这个人一年半都没买过任何东西。而且我们每个月都在给他们寄直邮件。我们该怎么办?即使在那时,我也会说,拜托,伙计,你知道,你每年花12美元与人们沟通,每月1美元。别傻了,为了每月1美元就把他们从你的数据库里删除。没错。但你的数据库是你业务中最重要的资产。是的。

所以这就是为什么,你知道,这就是为什么我的营销书名为《举手营销》,因为你的工作是让人们举手两次。首先,举手说我感兴趣。其次,举手说我准备好了。没错。所以,如果你没有让他们举手说我感兴趣,那可能是因为你没有足够的优惠来让他们说他们感兴趣。比如你的电子书优惠是什么?你的网络研讨会优惠是什么?人们可以说,嘿,我感兴趣的东西是什么?你知道,如何购买商业教练的指南。

这并不难。我们使用价格表,因为我们在世界上运营的每个国家都有不同的价格点。所以,如果你想获得价格表,你可以进去说,嘿,我是珍妮。我来自美国。我在这个州。这是我的电子邮件和电话号码。请寄给我价格表。想出人们想要的东西并不难。你只需要说,嘿,给我们你的详细信息。我们会通过电子邮件发送给你。那是什么阻碍了人们?人们想结婚。

让我这么说吧。请解释一下。你不会在第一次约会就说,是的,我想和这个人结婚。如果我第一次见到我妻子时,我说,是的,我想娶这个人。如果我在第一次约会就问她,那就会把她吓跑,让她逃跑,整个事情都会完蛋。你必须追求他们。大多数你访问的网站都像是,买我的东西。而不是,嘿,我们可以喝杯咖啡吗?是的。

所以,更多的是,嘿,我们可以喝杯咖啡吗?更少的是,嘿,买我的东西。就像,你知道,我相信这种情况经常发生在你身上。我现在让别人管理我的领英,因为我实在受不了处理所有这些事情。但是你会遇到那些联系你的人,他们在领英上与你建立联系。然后第一封邮件就像,嘿,买我的东西。今天早上才收到这样的邮件。我给每个人的第一封邮件,如果他们成为订阅者或关注者,无论是什么,都是,嘿,这里有一份礼物。嗯哼。

这里是我们制作的一个培训课程。我不确定你是否对商业、财富或生活教练感兴趣。但这里有一个我们制作的培训课程,可以让你了解一下。所以,到最后,你会知道我们可以在哪些方面最好地帮助你。但这会给你带来美好的一年。这将帮助你制定一年的计划。是的。是的。

在大流行期间,我试图种植,我住在公寓里,我试图在室内种植西红柿。有一个家伙正在举办一个关于温室的网络研讨会,他正在教人们如何在疫情期间以非常低廉的价格在室内种植蔬菜。我注册了他的时事通讯,参加了他的网络研讨会,我收到的第一封邮件不仅有一份礼物,而且还告诉我接下来会发生什么,

它说,我将要发送给你的下一封邮件将会有这个主题行。所以注意查看。它将包含我想要完全免费送给你的下一件东西。就像,我只是想让你拥有它。这是给你的礼物。然后他们履行了承诺。然后那封邮件说,我会再给你发一封邮件。我刚想到了一些其他的东西。我认为你可能会喜欢,这里有一个,你知道,注意这个主题行。确保它不在你的垃圾邮件文件夹中,等等。这很好。这就像寻宝游戏。我想,好吧,这封邮件什么时候会来?是的。你必须建立,你知道,这是,这是,

即使是像,你知道,如果你有一个九封邮件的培养序列,你实际上告诉人们,你知道,提示一共有九个之类的事情。这应该是你的事情。说它很简单。就像今天的第一个提示即将到来,你知道,或者六步中的第一步,对吧?

就像我们做了一个培养序列,这是我们发展业务的六个步骤。所以我们实际上把它发送为七个,因为我们说,好吧,第一个将是整体的。然后我会为你分解接下来的六个领域。所以,七步中的第一步,这是七封邮件中的第一封。保持,是的,你必须做这些事情,但是,是的,

人们喜欢学习如何购买你销售的东西。你必须清楚地让它变得简单易懂,但要给他们提供教育。今天的营销比以往任何时候都更注重教育。是的。人们更精明了。你必须教他们如何购买它。你知道,如果,有什么我,哦,我,拉斯维加斯的一位代客决定停放我的兰博基尼,并在车上刮花了,

轮圈。这就像,哦,我得把它修好。我访问了这个家伙的网站。它叫做“轮王”。上面写着,购买修复你豪华汽车轮圈的人时,你必须注意的四件事。

他带我一步一步地讲解,一步一步地讲解,一步一步地讲解。他说,如果有人符合这四件事,那么你应该向他们购买。我想,好吧,很明显你符合这四件事。所以,因为我打电话给那个人说,你知道,你今天必须比以往任何时候都更多地教育人们。我同意。而且要让它,我称之为让它变得非常简单。好吧,事情是这样的。你已经做了这么久了,无论你销售什么,或者你做什么,你已经做了这么久了。你已经忘记了其中的所有微小部分。

所以你很少能够真正站在客户的角度思考,因为你跳过了客户需要经历的四五个步骤。所以这就是为什么让外部人员来查看它,看看它是否足够详细,是一件好事。同意。我喜欢。布拉德,我们可以整天都在这里深入探讨。

我很想深入探讨。谈论这些事情太有趣了。在我们结束之前,我只是想问你,你知道,你会给那些一直在听,并且说,好吧,我真的很糟糕,我需要把我的,你知道什么,整理好的人什么建议或教训吗?你会告诉他们什么?哦,首先,寻求外部帮助。

我认为,你知道,商业是一项团队运动,它不是你必须独自完成,也不是你必须独自学习的事情。你知道,就像,你知道,我们去重建了actioncoach.com的网站,你知道,人们说,哦,这是数十万美元。我说,是的,想象一下,如果我不建立它,那会花费我多少钱。

你知道,试图自己做,试图做所有这些事情。我认为我们必须理解这样一个事实,你可以招聘人员,你可以拥有虚拟人员,就像你今天拥有的虚拟首席营销官一样,你知道,人们需要得到帮助,我认为这是第一件事。另一个是停止,对吧?

你应该停止做的事情比你应该开始做的事情更重要。你应该停止做的事情的清单更长。在大多数情况下,是的。当我坐下来指导人们时,我首先要做的是,好吧,我们必须让你停止做哪些事情?好吧,你在做哪些破坏性的事情?所有这些事情。如果我们能够克服这一点,那么我们就可以完成你的待办事项清单上的事情,因为我们有时间。

我一直对人们说,请停止使用Canva。就像你每小时向人们收取500美元的费用,而你却在使用Canva。我有虚拟助理来做这件事,对吧?是的,我记得年轻的时候,我给自己设定了一个价格上限。如果我可以支付少于每小时25美元的费用让别人来做,我永远不会自己做。当然,这个价格多年来一直在上涨。但是,如果你是一个商人,你发现自己想

下班回家后洗碗、洗衣服或修剪草坪,而你在那里每小时赚300美元,而你正在做一些你可以支付那里每小时12美元的人来做的事情,这太愚蠢了,你知道,不要,不要,时间是宝贵的资源,即使你付钱给他们,这样你就可以花更多的时间陪伴你的孩子或其他事情,但你必须知道你要去哪里,你必须有一个计划来到达你要去的地方,你有一个计划从那里到达那里,而这实际上就是你能做的所有事情,只是继续前进,但是

我给任何商业场景中、生活中任何人的最大建议是,你必须不断成长。你,你知道,我记得16岁的时候,我遇到了吉姆·罗恩和E·詹姆斯·罗恩。罗恩先生在很多方面激励了我。他说,不要希望生活很容易。我希望你变得更好。我意识到我的工作是尽可能地打造最好的自己。

如果你停止成长,你的事业就会停止成长。如果你停止学习,你的事业就会停止成长。你所做的学习,你所成为的人,你所成为的企业主,是你一生中最大的成功。但是在你变得伟大之前......

我们有时间讲一个60秒的故事吗?我20或21岁的时候,我去找我爸爸,他经营着大型公司。我说,爸爸,你知道吗?我找不到好员工。他直视着我的眼睛,说,布拉德,你得到的是你应得的人。我说,什么?他说,布拉德,你是一个管理着一家普通公司的普通经理。唯一想为你工作的人是普通水平或以下水平的人。

你想要优秀的人才?你必须成为一个伟大的领导者,一个伟大的经理,经营一家伟大的公司。然后优秀的人才就会加入你的团队。好的。谢谢你,苏格斯先生。这太棒了。我喜欢直率。说实话,我喜欢。我不喜欢粉饰太平,也不喜欢所有那些虚夸的东西。直接告诉我事实,然后我可以采取行动。我也不需要有人在我做的时候拍拍我的后背。只要给我方向就行了。是的。

人们如何找到你?你想把听众送到哪里?因为如果你一直听到这里,那么你可能喜欢布拉德所说的话,并且你可能想看看他。亚马逊可以买到他的书,bradsugars.com可以找到他的培训项目,actioncoach.com如果你想找我的一个教练。我们在83个国家都有业务,所以无论你在哪里,我很确定我们都有人。或者如果你想成为一名教练,加入我们吧。

就是这样。太棒了。我们也会把所有这些都放在节目说明中。如果你听到这里,谢谢你。我喜欢做这个播客,但如果你想帮我,请确保你订阅了这个频道,无论你在哪里收听它,YouTube还是苹果还是其他什么。当然,我也有自己的东西。我有自己的播客。

我正在参与的公司,但我希望你去看看JennyWright.com。看看那里是否有对你有帮助的东西。我在那里有很多免费资源给你。如果你想发展你的业务,可以考虑加入ManyBundles作为贡献者,或者作为想要获取我们在ManyBundles上所有不同礼物的人,只需访问ManyBundles.com并查看一下。非常感谢你,布拉德。感谢你来到这里。好了,各位。保重。我们很快再聊。