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新年特辑：施华洛世奇的光学

2024/12/27
logo of podcast 鸟瘾综合征

鸟瘾综合征
AI Deep Dive AI Insights AI Chapters Transcript
People
F
Folia
主
主持人
专注于电动车和能源领域的播客主持人和内容创作者。
Topics
Folia: 我很高兴能通过鸟瘾综合征认识各位爱观鸟的朋友,希望以后有更多机会和大家交流,并参与一些望远镜测试和活动。施华洛世奇光学在中国市场占有率不高,原因是客单价较高,品牌知名度有待提高。我本人并非观鸟爱好者,但有限的观鸟经历让我感受到了观鸟的魅力。我虽然观鸟经验不多,但每次观鸟经历都令人难忘,并能与朋友分享。通过消费者调研发现,热衷于观鸟和热衷于拍鸟的人群存在差异,他们对观鸟的侧重点不同。热衷于拍鸟的人群对鸟类照片有严格的标准,例如飞行的照片优于静态的照片,稀有鸟类的照片优于常见鸟类的照片。对中国观鸟者画像的研究还不够深入,需要更详细的数据来指导未来的品牌动作。施华洛世奇在除中国市场外的用户平均年龄都在 50 岁以上,且观鸟经验丰富。国外的观鸟者普遍成熟,观鸟经验丰富,从很小的时候就开始观鸟。欧洲施华洛世奇用户年龄偏大,主要是因为欧洲的经济环境和文化背景。施华洛世奇的消费者需要具备两个条件:有钱和有时间。施华洛世奇希望触及更年轻的消费者群体,这在国内外市场都是一个战略方向。施华洛世奇是一个鼓励创新的企业,这与人们对它的传统印象有所不同。施华洛世奇的产品研发模式类似于父母照顾孩子,研发人员拥有对产品的解释权,并鼓励大胆创新。施华洛世奇鼓励员工大胆创新,许多产品的创意源于员工个人的想法和愿望。施华洛世奇的研发团队注重新老员工的合作,老员工把关产品质量和技术,年轻员工提供创意和想法。施华洛世奇的BTX产品研发源于员工的想法,旨在结合单筒望远镜的高光学素质和双筒望远镜的观测舒适度。施华洛世奇内部文化鼓励创新,这与人们对德国企业的刻板印象不同。施华洛世奇在产品研发过程中,不会过度考虑投资回报率,而是专注于产品的创新和改进。施华洛世奇的XVizio望远镜订单量远超预期,证明了其创新产品的市场潜力。施华洛世奇的产品定价策略并非简单地打折促销,而是基于品牌的价值和产品品质。施华洛世奇XVizio望远镜的高价格引发了市场热议,但同时也带来了大量的用户反馈。施华洛世奇的NL52望远镜在望远镜爱好者群体中获得了积极评价。施华洛世奇的NL系列望远镜产品线完善,满足了不同用户的需求。施华洛世奇在国内的品牌认知度有待提高,这影响了消费者对新产品的理解和期待。施华洛世奇XVizio望远镜的AI识别功能更能引起大众兴趣。施华洛世奇望远镜的高品质能够帮助用户节省长期成本,避免反复购买不同品牌的望远镜。施华洛世奇的X系列单筒望远镜设计考虑了用户升级的需求,方便用户进行模块化升级。施华洛世奇的品牌价值和用户群体与其他品牌存在本质区别,因此简单的降价促销并不适用。施华洛世奇望远镜的高品质与其高价格相符。施华洛世奇望远镜的返修率低,体现了其优良的质量和售后服务。施华洛世奇为老旧产品提供维修和保养服务,体现了其环保理念和企业责任感。施华洛世奇的产品包装采用环保材料,体现了其环保理念。施华洛世奇为老旧产品提供维修和保养服务,体现了其环保理念和企业责任感。施华洛世奇在国外的维修费用主要取决于维修的程度,而维修部门的目标是尽量控制成本。施华洛世奇计划在中国建立维保中心,以提供与欧洲相同的维修服务。施华洛世奇在国内的用户年龄分布更广泛,与国外的用户年龄分布有所不同。施华洛世奇需要努力改变人们对国外用户年龄的刻板印象。施华洛世奇的MyJunior望远镜在设计上充分考虑了儿童的生理和心理特点。施华洛世奇MyJunior望远镜的设计理念源于一位母亲对孩子的关爱。施华洛世奇注重用户体验,在产品细节设计上体现了对用户的关怀。施华洛世奇是一个低调谦逊的品牌,这体现在其产品参数的标注方式上。施华洛世奇在产品参数标注上,会选择更保守的数值,即使实际性能更好。施华洛世奇在产品细节设计上体现了对用户的关怀,例如提供堵头来解决物镜盖丢失的问题。施华洛世奇注重产品细节,即使是看似不起眼的小配件,也能体现对用户体验的关注。施华洛世奇望远镜的橙色设计源于狩猎市场用户的需求。施华洛世奇望远镜的橙色设计是为了方便用户在狩猎等户外活动中找到望远镜。施华洛世奇望远镜的橙色设计源于一个狩猎用户丢失望远镜的经历。施华洛世奇选择橙色作为望远镜的颜色,是为了方便用户在户外环境中找到望远镜。施华洛世奇选择橙色作为望远镜的颜色,是因为其谐音与产品名称相关。施华洛世奇的橙色设计已应用于多个产品系列,并获得了良好的市场反馈。施华洛世奇的CL Curio望远镜更适合城市观光等场景,而非野外观鸟。施华洛世奇的CL Curio望远镜的设计理念是为生活方式而设计,适合多种场景。施华洛世奇XVizio望远镜的AI鸟类识别功能对观鸟者很有帮助。施华洛世奇XVizio望远镜的AI鸟类识别功能能够帮助观鸟者克服找不到鸟的困境。施华洛世奇XVizio望远镜的AI鸟类识别功能在实际观鸟中非常实用。希望观鸟者在观鸟活动中获得身心上的收获。在淘宝等电商平台搜索施华洛世奇光学产品时,需要注意区分首饰和光学产品。 主持人: 观鸟不需要很高的要求,只要开始观鸟,就能获得乐趣和体验。观鸟者主要分为两种:一种以拍照为主,追求高质量的鸟类照片;另一种以观鸟为主,注重观鸟过程的体验。我以商业运营者的身份观察观鸟者,思考哪些人更有可能成为施华洛世奇产品的消费者。国外的施华洛世奇用户是否都是有钱的老年人?施华洛世奇推出AI识别功能的望远镜,体现了其大胆创新的企业文化。施华洛世奇的品牌形象并未被大众真正了解,人们对它的刻板印象需要改变。施华洛世奇XVizio望远镜的AI识别功能更能引起大众兴趣。望远镜需要进行AB对比才能更好地感受其差异。施华洛世奇望远镜的AI鸟类识别功能对观鸟者很有帮助。施华洛世奇XVizio望远镜的AI鸟类识别功能能够帮助观鸟者克服找不到鸟的困境。 supporting_evidences

Deep Dive

Key Insights

What is the market share of Swarovski Optics in China?

The market share of Swarovski Optics in China is not very large due to its high price point and relatively low brand awareness in the optics segment compared to its well-known jewelry line.

What is the average age of Swarovski Optics users outside of China?

Outside of China, the average age of Swarovski Optics users is over 50, with 50 being the minimum age level.

What is the repair rate for Swarovski Optics products?

The overall repair rate for Swarovski Optics products is approximately 0.1%, which is very low, indicating high product quality.

Why did Swarovski Optics introduce the color orange in their products?

Swarovski Optics introduced the color orange after a hunter repeatedly lost his EL Range binoculars in the forest. The bright orange color makes the product more visible and easier to find in natural settings.

What is the significance of the MyJunior telescope's design for children?

The MyJunior telescope is designed specifically for children, with features like adjustable strap lengths, ergonomic grips, and color-coded focus wheels labeled 'see mountains' and 'see flowers' to make it more user-friendly for young users.

What is the warranty period for Swarovski Optics products?

Swarovski Optics offers an average product warranty of 10 years, and they even provide maintenance services for products that are 20-30 years old.

What is the target audience for Swarovski's CL Curio binoculars?

The CL Curio binoculars are designed for lifestyle use, targeting scenarios like light hiking, urban sightseeing, and attending performances, rather than heavy-duty birdwatching or hunting.

What is the unique feature of Swarovski's Xvisio telescope?

The Xvisio telescope features AI-powered bird identification, which helps users identify birds in real-time, making it particularly useful for birdwatching beginners and group leaders.

How does Swarovski Optics approach product innovation?

Swarovski Optics encourages bold innovation, with product developers having full authority over their projects. The company focuses on creating products that meet user needs, such as the BTX binoculars, which combine the benefits of single and double telescopes.

What is the pricing strategy for Swarovski Optics products?

Swarovski Optics products are priced at a premium due to their high quality and advanced technology. The company does not typically offer significant discounts, as it believes its products justify their cost through superior performance and durability.

Chapters
施华洛世奇在中国市场的占有率不高，品牌认知度主要集中在水晶首饰方面，对于望远镜产品了解较少。访谈嘉宾Folia分享了自己并非观鸟爱好者，但每次观鸟经历都让她印象深刻，并指出观鸟并非高门槛活动，只要开始观鸟，就能获得乐趣。嘉宾还谈及观鸟活动中耐心和性格差异对观鸟体验的影响，以及不同类型的观鸟者（以观为主和以拍为主）的区别。
  • 施华洛世奇在中国市场占有率不高
  • 品牌认知度主要集中在水晶首饰
  • 观鸟者性格差异影响观鸟体验
  • 以观为主和以拍为主的观鸟者区别明显

Shownotes Transcript

一说起施华洛世奇，很多人第一个想到的就是施华洛世奇的各种水晶装饰品和首饰。 如果在某宝或者购物网站上进行搜索的话， 大部分出来的也是这些结果。

其实，在自然观察的群体里， 施华洛世奇的光学产品绝对是顶级的选择，那么这次新年特辑，我们就和来自于施华洛世奇光学的朋友一起聊聊！

00:59 施华洛世奇光学的市场占有率

02:23 耐心和观鸟

10:02 全是有钱老头？

17:36 刻板印象

25:39 定价的讨论

38:20 质量保证和返修率

44:09 得扭转他们的观念！

54:28 为什么是这个颜色？

现在《鸟瘾综合征》正在对施华洛世奇的新智能望远镜AX Visio进行测试。如果有感兴趣的朋友，可以来一起体验下这款智能辩鸟的望远镜。 我们在近期会在北京和上海两地做野外体验， 有兴趣的朋友可以联系我们！添加我们的微信号，加入听友群就可以啦。

另外：这里再出三个小问题，如果您回答正确的话，可以获得施华洛世奇和我们一起送出的小礼物哦！

规则：

  • 所有问题回答正确

一等奖一名：第一位在评论区写出正确答案的朋友二等奖二名：第二和第三位在评论区写出正确答案的朋友三等奖三名：第四，五，六位在评论区写出正确答案的朋友

一等奖奖品：施华洛世奇帽子 + 鸟瘾综合征书签与卡套二等奖奖品：施华洛世奇魔术围巾三等奖奖品：鸟瘾综合征书签与卡套 问题：

1）施华洛世奇光学成立至今有多少年了？

A）78年 B）35年 C）75年

2）施华洛世奇产品的返修率有多少？

A）0.1% B）0.9% C）5%

3）湿滑洛世奇的橙色最先用在那个产品系列？

A）EL Range B）NL C）CL Curio

您在评论区只要回复问题编号和对应答案即可。比如 1A，3B，3C

那就欢迎大家参与，祝大家新年快乐！