新年特辑：施华洛世奇的光学
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各位朋友大家好欢迎收听鸟影综合征新年特辑的番外篇今天我们邀请到了湿滑落实级光学的在线市场经理 Folia 来和大家一起聊聊那 Folia 你就先和大家打个招呼吧

大家好很高兴在鸟语综合中的频道认识所有爱观鸟的朋友们我是 Folia 希望以后还有更多的机会和大家一起交流一定有机会以后看咱们十八落石期多帮着我们来一起组织一些活动对吧然后像比如说一些新的望远镜的测试然后还有一些好的望远镜可以给大家来用你觉得怎么样

对,我也是非常希望能够有更多的渠道让我们广大的消费者们,观点爱好者们都有机会能够去更多的体会我们石化洛士奇的产品。我先问一个问题啊,咱们石化洛士奇,你觉得在中国的这个市场占有率大概有多少啊?

市占率的话我个人觉得这个数字不会是一个非常大的数字那一呢是因为说哈罗斯奇大家都知道相对客单价是比较高的其次呢也是因为我们的知名度上可能这个确实是会呃

大家可能都熟悉的石化螺丝旗是水晶首饰而对于望远镜的话可能还没有那么了解和那么知道那你平常会参加这个观鳌活动吗多吗实话实说我自己本身并不是一个观鳌爱好者

我自己能够有记录的观鸟体验呢也屈指可数啊五个指头反正肯定是够数了而且对于我来讲的话呢可能是因为相对而言经历的比较少但是每一次观鸟真的都还让人蛮激动的就每一次观鸟都有一些能让人记很久的事情或者说在跟朋友聊天的时候去能够分享出来的东西因为有一个观点就是说嘛观鸟并不一定是一个特别对你要求高的运动

你只要去观鸟你就可以被视为一个观鸟者那么这样的话你已经开始观鸟了又把这个每次观鸟的这种体验然后又能给自己这个烘托的很好那我觉得这个其实也是一种很好的观鸟方式因为这样对大家的这个压力可能没那么大因为现在大家都忙嘛对吧然后也都慢慢的没有耐心等等对你怎么看没有耐心这事呢

首先我自己可能就是那个没有耐心的那种人我自己对这方面的体会是这样子的就是就像我刚刚提到的一个场景里面我们大概有一次是十多个人一起去观鸟然后

然后你能很明显的区分出来什么样的人是有耐心什么样的人是没耐心的这个就像类似于可能现在的人可能更喜欢去把人分成 I 人啊 E 人啊 J 人啊 P 人啊但是如果你去观点你也会能很快的发现这个人是相对性格更沉稳更有耐心的这个人是更急躁的那一种

那从我自己的体会上来讲的话我们这种很急躁的人啊这可没有什么耐心的人呢那如果我去 review 我以前过去观鸟的一些活动时候的经验我会印象更深刻的是记得一些很嗯

很怎么说很让人有印象深刻的场景比如说我第一次在南汇东滩看到一个巨大的鸟浪飞过来的时候那当时那一瞬间的那种视觉记忆和哪怕后期的记忆力当中都会有非常清晰的画面可是呢像我的一些比较有耐心的朋友呢他们会记得的东西会跟我完全不一样

我们之前有一个这个两个小时左右的一个观点活动当时我们有一个朋友他就是不怎么太爱说话但是呢全程呢包括对老师的讲解啊跟进啊他都是全神关注的然后整个两个小时之后呢我问他我说你感觉到这一次活动怎么样啊或者说你记得一些什么样的事情他非常有条理的讲出来他观测到了多少种鸟

然后其中哪几种对他来说印象深刻是由于他的行为啊还是老师讲到过的他的一些特征啊等等以及他甚至会描述出他周围不同官鸟人的状态像我们当时呢在两个小时当中呢我们一共观察观测到了 17 种鸟其中有一种是黑鸢这个

这个是在上海非常难得一见的鸟类而且当时在观察到黑渊的时候呢是我们其中有一位朋友他是在其他人都在仔细的在水上或者是树梢上去找鸟的时候他是唯一一个抬头看天的人所以是他先看见了那只黑鸳但是他因为我们大家都是第一次观鸟我们都不知道这个鸟是什么就只能形容我看见一只黑色大鸟

然后在老师的指导下才知道原来那个是黑渊像这样的细节的话可能与我而言的与我这种耐心不太好的人而言他的记忆力就没那么深刻但是对于像这种有很有耐心的人他仿佛就能把这两个小时的经历直接就浓缩成了一个非常有逻辑前后顺序的一个故事我觉得这个是人和人由于不一样的性格能在观鸟的活动当中获得不一样的收获对

对那你这位朋友就是所谓的这个先天观鸟圣体你知道吗对吧我觉得是啊能这么仔细的去记下这么多细节然后包括看下的鸟种啊等等我觉得这个都挺不容易的特别对刚开始观鸟的朋友来说咱们观鸟的时候那对你来讲就是观鸟能给你带来就是除了你刚才说让某一

一些这个特别这个按的瞬间那么还有没有就说你会注意到这个不同的行为啊或者说是比如说你看啊像有的人是喜欢拍照的对吧然后就是咱们现在国内喜欢拍鸟的朋友拍鸟的朋友特别多然后拍的都是那种数毛照啊证件照那么还有一种呢就是比较喜欢观的然后就是以观为主对吧

然后用相机去做这个记录对于我来讲可能和普通的观点人不太一样的点就是我切入到这个 topic 的时候我是以一个商业品牌的运营者的身份来接触到这样的话题这样的生活的那我天然会带着一种就是我是一个旁观者我观察的可能是我的潜在用户的这个这个

活动或消费习惯嗯我是抱着这样的一个心态来观察这样的潜在用户的那我自然然的就会去考量哪一种人会是更有可能成为我们的消费者从商业的角度上去考量这个问题了那呃其实

我们也曾经以品牌的身份去做过一些这种消费者的行为调研那确实也是发现你刚才提到了这两种拍鸟和观鸟的两种人两种行为偏好的观鸟人是非常非常不一样的我们甚至于在有一些这种消费者调研当中呢有的人会提到说首先大家所有人都认可的事情是这是鱼和熊掌不可兼得

因为特别爱观鸟的人呢他可能就会忽略一些就去拍照的时机因为毕竟拍鸟是一件有的时候还是得看看运气和手艺的事情嘛那特别喜欢拍鸟的人呢他们也会有一种就是我今天是为了达到某一些拍摄的结果而来那他就

好像会忽略一些就是纯粹的靠自己的这种身体或者是借助一些简单的器材去进行享受的这个过程它会更重视的是我们今天是否拍到了足够出片的足够有质量的鸟片

以及我据我了解到的就是拍鸟的人他们甚至对于不同的鸟片都是有非常严格的定义的简单的说一下就是比如说类似于有的人会觉得能拍飞板的优于拍静态的因为那个需要的技术难度和运气需要更多

相机也更好对相机也得更好然后能拍到稀有鸟种的人那也一定是优于只会拍拍城市鸟种的人花的时间多花的时间多还得有钱还得有资源还甚至得有资讯因为很多稀有鸟种甚至大家不知道他们在哪里对所以呢就会渐渐的形成两个圈子之间的一个护城河

我能够从我们的消费者调研当中能够感受到的是这两个行为偏好的人群之间仿佛有着敬畏分明的一条河大家互相对对方都会有一些距离感应该这样来想这么明显吗很明显非常明显因为我们就是以我这个个人的观点来说因为我可能看的比较多我倒没觉得有那么明显我倒真没觉得有那么明显但是

可能你说的也对吧因为你是经过了更多数据的这种调研然后你得出这个结论但是也有一些朋友啊他也是又观又拍嘛对吧那像那像这些朋友其实我觉得他们倒

怎么讲呢他们倒是对观鸟这件事我觉得可能更容易去深入下去因为他不光是要看到鸟记住它的名字记住它的行为等等那可能也会促使他更了解鸟的这种行为然后知道它的栖息地然后再去拍可能有这种原因咱们不是一块做这个元旦观鸟的这个节目吗对吧咱们的数据到时候也都会上传建议大家呢是又有

然后如果有声音呢当然最好了另外一个还是这个有鸟的名称包括它的数量等等那么这样的话到时候大家也可以大概知道在今年的元旦期间在全国这么一个鸟类的分布大概是一个什么情况的我们也希望在未来比如说在今年半年的时候或者一年的时候咱们再做一个这样的活动你看怎么样好呀

我也很希望就是通过这样的一些数据的积累是不是也能够对我们的消费者能有更深的一个 insight 因为按照我们品牌对于消费者的一些画像来看我们能够比较大方向上的了解到说中国的官僚者可能和国外的成熟的官僚市场的官僚者会有一些行为上的区别

但特别具体的区别到底是什么可能我觉得在对于国内的消费者的研究里面还没有能够有一些很深入和很细节的画像性的东西来指导我们未来的一些品牌的一些动作那我也是很希望能够更多更深入去了解我们中国的观点人

说到这儿你能向大家介绍一下就是国外的这些所谓的失华的这种用户他们的画像是什么样的他们一定是特别有钱的那种那种

有钱老头或者什么样的这种还是还是说其实也是有很多年轻人然后会选择像你们的品牌因为你们的品牌确实这个除了这个光学素质着注以外我觉得还是以贵著称吧对是的这个这个确实是要承认的是你其实像你刚才提到的这点啊

是不是真的特别的有钱我觉得还得先打个问号但老是真的老这个是一个真实的普遍存在的情况是的我们湿华在除中国市场以外的市场调研当中呢基本上会发现我们的用户平均年龄都要在 50 岁以上 50 岁是一个 minimum 的 level 最低的最低的一个年龄段是在 50 岁以上

是吗这个很有意思非常的有意思就是如果你就是我们其实也有定量和定性两种不同的一些研究方式那么如果从定性的角度上的话你会发现国外的官僚者他们真的很成熟

也是也可能是因为官僚这种这种这种行为在欧美的话是一个已经都流行了很多很多年的一个行为了那么大部分人他都知道官僚是什么以及他官僚的时间都会非常非常的早像我们在国内不是也有一些这种国际的友人对吧因为爱上了中国成为了一个中国官僚人很多这样的朋友我们也都去了解过他们其实都是从很小的时候就已经开始官僚了对

因为有尔儒木然家里面的大人或者是更年长的人去带着他们进行官僚他们才会渐渐的去喜欢上这个行为这个活动但是呢如果你要是又把这个框架真的细分到是湿滑品牌的消费者同时是一个官僚者这两个标签叠加在一起呢就一定是非常好

也不是非常老应该说相对而言比我们中国市场要年龄层次再往上爬一个台阶而且起的还早而且起的还早人老叫少吗人

人老较少我觉得是一方面但更重要的一点是其实在欧洲的我觉得这个跟欧洲的这个整个经济环境是相关的在欧洲其实除了经济环境还有一些文化的背景的因素在其实我们也有进行过研究就是为什么这个我们刚才讲的有钱老头们

会这么喜欢买丝滑那第一是因为好像在欧美的这种相对而言比较固定和稳定的经济环境当中一般财富都是要到年纪比较大的时候才能积累出一些闲钱我们应该这么说能够用来消费的这个经济实力但是这件事情呢在我们国家是可能不需要等到年纪这么大

其次呢我觉得还也因为是一些文化背景上的原因国外的有钱老头们呢是一定会去经营自己的生活很少会参与到再下一代的富裕当中去那么他们自然而然就变成了既有钱也有时间的这么一群人那我觉得其实如果你就只是看表面的因素的话那么他们是有钱老头但是背景上来讲的话我觉得核心是和中国的消费者没有区别的

我们在国内还是国外的消费者其实都满足两个非常关键的指标就是有钱和有时间他必须要有足够的消费能力这个我们当然也就是大家也都必须承认嘛因为毕竟世华的客单价摆在这里但是更多的是这样的消费者他还必须是他愿意把他自己的这个经济实力花费在他的这个爱好当中去

但是其实在中国这个我觉得观鸟的人群的这个年龄化其实也带趋向年轻化吧加上你正好拿了一个我看是这个史瓦洛奇的 Junior 是新的这个望远镜那就是说你们其实在国内也是想在这个年轻人的市场里边多做一些这种

推广吗其实不光是在国内我觉得是整个丝滑品牌的一个战略层面不管在欧美还是在国内他们都是想要去触及到更年轻的消费者

去影响到更年轻的消费者我觉得这个其实在国外来讲的话也非常好理解就是其实国外的市场是更加饱和的因为它毕竟是一个成熟市场再加上国外的这个怎么说呢就是我们也用日活这个概念来讲的话在国外观鸟界的日活那也一定是要远远小于我们国内的

那么在这种情况下呢他们在国外也其实面临着很难再发掘到新鲜用户的这样的一个困境吧所以那么诗华呢其实这种产品或者说品牌的基因也一直都是在就是我们会我们不会仅仅停留在现有的市场我们其实不管是产品的研发也好还是发展也好都是一直去往前看的

MyJunior 它只能说是这样的一个品牌基因的目前最新的一个表现而不是一个唯一的表现我们在过去的几十年当中其实做的所有的产品研发你都会发现它远比我们的其他的类似品牌要做的更超前一些但是大家好像对斯瓦洛什奇这个品牌的了解都是它是一个比较传统的企业也是一个比较传统的品牌

特别是由于他又在奥地利然后这个奥地利德国本身给人的感觉就是古板然后形式刻板的这种印象对吧但是像你说的这个就是你们在

很多的这个研发上确实要多走一步那么我觉得这个倒确实啊就是现在不是你们新的那个 XVizio 那个望远镜嘛这个是第二代了对吧第一代还有一个我记得前面是 DG 的那款

其实最近我也在用你们的这个望远镜觉得对于观点人来讲就是我跟朋友也讨论过这个问题觉得这个还是挺超前的其实因为就是在这个方面就是你们怎么会想到这么一个传统的企业然后又做了这么一个 AI 识别我觉得这件事其实和你们的这个

整个企业的这个给人的感觉是对是挺分裂的你知道吧就是但是怎么是促使你们去做了这么一个东西呢而且这个东西其实说白了就是对我来讲对我个人来讲我觉得很有如果我是这个一个经销商或者是我是一个这个

公司的人来讲我觉得会不会叫好不叫座啊会不会有这种现象就是你们是怎么考虑反而是大胆的去做了这么一个创新呢嗯

我觉得你刚才给我的这个反馈特别有意思我也会去跟我自己奥地利的同事们去聊一聊我觉得你刚才提到了这些对我们的印象和对我们产品的一个想法其实恰恰就证明了我说的那个点我们这个品牌啊它实在是没有被大众真正了解过所以大家会把我们装在一个框子里面比如说因为我们是奥地利公司我们讲德语所以我们应该跟德国的公司一样是那种刻板且严谨的公司嗯

但是其实如果大家有机会能够去到奥地利去到我们施华洛斯奇的总部的话你会发现当地的奥地利人非常像意大利人如果我们一定要用一种 stereotype 去形容哪一个国家的人是一种什么样的性格的话那至少在我们总部我们所在的地方是在奥地利的西部这个叫因斯布鲁克的小城因斯布鲁克当地的奥地利人真的非常像意大利人

就像我举一个很简单的题外话的例子大家可能都听说过虽然大家不会每个人都会德语但大家知道德语当中的再见是 choose 吧但是在奥地利他们所有人彼此见面再见打招呼的时候说的是 ciao 他们讲的是意大利语是意大利语的 ciao 一方面我觉得地理更靠近

以及第二方面是一个天生的性格上面不同的民族是不一样的虽然他们也讲德语那么在这个基础之上当然这个话有点扯远了我们又说回到我们这个品牌其实它真的并不是一个可能就像您这样的已经是诗华的老用户的粉丝们可能都会对诗华的一个影响就是我们是一个偏传统偏保守的一个技术性的这个品牌

但其实我们这个企业内部是非常鼓励超级大胆的创新人而且我们这个品牌的产品研发的模式它有一点点像一个就是父母去照顾自己孩子的这样的一个方式它的产品研发部门的每一个人都是一款产品的爸爸妈妈他们拥有对一个产品研发的从头到尾的一个解释权

那像你刚才提到的觉得为什么这样的一个传统企业会有这么大的一个创新的举措是因为这款产品的 father 我们经常会讲这个产品的爸爸或者这个产品的妈妈他的想法

是什么样子的他想要他自己生产出来的这个产品会达到一个什么样的目标他和你们所有的这些对诗华一直有所自己期待和想法的人是一样的他在研发这款产品最初最初的起点就是因为他说他想他希望他的望远镜可以告诉他现在看见的鸟叫什么名字

他从这个角度出发然后就直接真的就开始了产品的研发而在我们企业的内部呢他们是非常非常鼓励这种有大胆的想法有 idea 的年轻人我们甚至会有这种就是主力研发一个产品的一个产品的 father 年纪非常非常轻

也会有这样的一个情况在我们企业当中而这样的一个年轻人呢他又会同时拥有一个非常资深的老师傅有一点像咱们中国人经常讲的传邦代的这种方式老师傅年轻人负责提供自己的 idea 和创意那老师傅负责把关我们最终的一个成品的质量和技术

那这样的新老碰撞之中呢就真的是已经不是第一次的产生出来这些让消费者们都觉得眼前一亮的产品在你刚才提到的 Xvisio 的很多年之前我们有一个产品叫做 BTX 我相信大家是了解我们这款产品的单筒时候用的对这个产品的正式中文名称应该叫做双目单筒镜

而这个产品的最初的研发真的也是源于这个产品的 father 讲过一句话他说人有两只眼睛的原因因为我们人是要生两只眼睛的所以单筒是不符合我们人体工学的他就想生产出一个既拥有单筒的超大的静光量和超棒的光学素质同时又可以满足一个双筒的这种双眼观测舒适度的产品

而这个产品呢据我听到的很多望远镜的发烧友都是在我们 BTS 量产之前这个坊间也已经有很多人去讨论了甚至有一些这种野外的技术达人已经开始用两个大型的单筒去拼一个双筒用这样的技术的 git 去做这样的事情而这件事情呢会在我们这样的企业把它变成一个可以量产的真实的产品

确实像你说的就是印象里大家对德国公司普遍德国公司的印象就是造出来的东西还是结实可靠中规中矩对一板一眼刻板我觉得这个是一个非常根深蒂固的一个影响吧我们这个企业一直都抱着一种非常 open 的一个心态当然这也是在我加入这家企业之后才发现的以前你也不这么觉得我以前也知道这些人的 stereotype 是他们和德国人是一样的因为他们的语言是一样的文化也是一样的

我也是在加入之后才发现这个企业是真的是非常不一样的他们非常非常鼓励创新他们对于创新的鼓励甚至是可以到说我们不是太去考量说今天鼓励你这个 idea 我们未来去测算一个什么样的投资回报比的百分比这样的一个纯商业思考的路径我们这家企业更多的是一个生发于自己对于自然的一个热爱

我们这家企业的几乎每一个员工都充满了对这个自然的热爱而他们自己在自己的工作岗位上也会把这种热爱带到自己的工作里面去嗯我们很多产品的创意可能在最一开始的时候听起来都是一个仿佛呃只是一个个人的喜好或者说个人想要达到的一个不是很切实际的愿望嗯

嗯像 BTX 也好还是你刚才提到的这个 Xvisio 也好可能最初都是源于这样的一个愿望而且呃我们就刚才你也提到 Xvisio 其实已经是我们的第二代产品嗯我们的第一代产品叫做 DGE 嗯那这个产品的发的啊也是同一个人啊啊还是同一个人对所以它

他其实可以说是他也在经历一次又一次的变革和学习那在第一代产品推出去之后呢他觉得这依然不是达到他心目中的那种完美所以他又在进行了更多的一个研发这个我觉得也是湿滑一直以来能引领这个行业的一个原因他就是不会停下来他也不会在当初做第一代的时候就已经去思考说我第一代应该要卖多少台我才能去真的投入研发这个项目

就是因为我们第一代其实没有一个特别 amazing 的销量直到第二代刚才其实你也提到了就是有没有说我们会担心说我们第二代的 XV 秀产品变成一个叫好而不叫座的产品但事实其实恰恰相反

就是这个产品他们对它的预估量本身是觉得它会是一个较好较好的产品所以我们的预计生产量没有那么高但是当我们今年三月份参加完美国就我们不是说美国的 CS 总有人把它管它叫一个科技界春晚我们今年甚至参加了这样的一个展会在这个展会之后我们这个产品的订单量远超我们生产部门预期三倍以上

哦 是这样嗯这个还是挺神奇的一件事这个我觉得可能很多人都想不到啊想不到这个结果吧是我觉得连这个产品的 father 自己应该也没有想到是因为 father 在做这事的时候从来为孩子的投入是不计成本的没错他就像培育自己的孩子一样对你想有哪一个父母说今天送你去学钢琴课是预计你在 20 年以后成为一个钢琴家每一首曲子能赚多少钱嗯

没有父母会有这样的想法这就是我们每一个产品 father 的想法对那你们这个除了这个产品的 father 以外那你们这个负责定价的部门那他肯定是后爹后妈这个非得想着把这东西赚赚钱赚回来是吧我觉得

可能是的吧这个产品我自己也觉得很有意思的点就是这个产品也真的能打开我们和消费者之间沟通的通道因为其实很多时候尤其我们中国人还是比较含蓄内敛的我们经常是特别希望客人能多给我们一些评价给我写写评语给我发发买家秀但我们的用户好像大家都比较内敛东西特别好挺好结束了

反而是这个产品因为它真的是一个非常亮眼又非常吸引眼球的产品我们从这个产品当中反倒收获了很多用户的一些反馈那当然最多的一个反馈当然是对价格的反馈对因为这个产品确实它的价位

段来讲的话应该是首先它没有同类产品但是在望远镜这个行当来讲的话它这个价位应该真的算是一个非常超乎想象的价位了那我们当时能在整个互联网当中所捕捉到的一些反馈呢几乎所有人都对这个价格感到非常的 amazing 是

我最开始看到这价格的时候我也觉得这太荒唐了对不对疯了这抢钱呀抢钱呢这是但是我们确实也没有想到这也是为什么这个产品他们的预估生产量并不高的原因因为这个定价说实话连我们自己内部人都会觉得相当 amazing 我们其实也是在忐忑中想看到市场对我们的反馈是几个

但事实上就是这个评论 social buzz 非常热闹大家都觉得这个价格很 amazing 但是就是还是那句话口弦提正直下订单的人也没有手软姿势还是要摆正的姿势要摆好对是这样那对啊这个我觉得你现在可能啊收到这个更

更多反馈的是就是因为这个网友已经收到更多反馈我觉得可能还有一个原因是因为大家觉得这是一个新的东西是一个好玩的可能是一个新玩意儿你知道吧就像比如说你说像那种你们那个老的产品其实也不算老吧我刚出了那个新的那个五二的那个五二口径然后就是像这种产品其实我觉得倒是也

也也也也有人在在在评论啊比如说说他的光学性能啊包括这个镀膜啊边缘的锐利程度啊然后相场啊就这些参数方面也也也有很多我觉得有很多正面的评论因为特别是在一些比如说望远镜啊爱好者的这种论坛上这种评论其实也是不少的其实

其实如果说就是我们去看小圈子的话那当然我觉得望远镜圈的人其实也已经非常翘首期盼 NL52 这款产品了

其实在我们的这个产品序列当中因为可能我们已经给这个老用户们都已经教育好了因为我们上一代的旗舰机皇系列就是大家都了解的 EAO 产品它就是有一个完整的产品线从 32 口径到 42 口径到 50 口径当时 EAO 是没有 52 的所以在 NL 三年前推出的时候我们先推出了 42 口径然后第二年推出了 32 口径

那么几乎可以说就是每一个诗华的粉丝都在等着你是不是会再出一个 50 还是会拉平这个参数表把它变成一个 52 其实在当年就已经有很多这样的一个讨论多了所以 52 这个产品也可以说是就是在大家的期待当中诞生的而且它是目前诗华的旗舰机型里面最大口径最高参数的一款产品那它呃

很自然而然的是会得到更多的这种骨灰级老粉丝的一个讨论度但是我又回到了刚才我的这个观点当中尤其我们在中国市场上面呢它其实并没有得到一个非常广泛的品牌认知度那么对于非诗华老玩家来讲的话他可能都还没有办法理清楚我们的每一款产品型号有什么样的区别

他也更不理解今天推出的这个新款它意味着什么或者说背后有什么样的技术的背景所以那 XVitual 这样的产品因为它自带一个这个科技 buff 所以它就更能引起普通人的一个好奇心什么样的望远镜居然还能够成为一个 AI 望远镜它 AI 在哪它能做什么对于普通人的理解上来讲的话

它可能没有什么难度但是如果对于一个完全不了解诗华或者说对诗华的印象还停留在我们是一个女性首饰类的产品的时候那你告诉她诗华出了一个叫 NL52 的望远镜

他的感受可能感知度或者说他脑子里面的知识结构不支持他去想那这个有什么可值得去聊的或者说他有什么期待值但是如果你跟他说你知道吗 奢华洛世奇出了一个能告诉你鸟叫什么名字的黄远京那他就会觉得这个科技术好像

这个点到了我也很好奇想看看这是什么样的东西是因为确实是这个望远镜也有朋友在给我发信息然后包括跟我直接聊就说希望有时间的话

可以做一次线下的这个体验活动其实我觉得如果要这么说包括这个就是新的这个 52 的这个口径的其实我们也可以去就给大家去试用一下我觉得就是让大家体验一下这个湿滑的镜子跟别的镜子这种对有什么区别因为我就是像其实咱俩以前提过我就说我说望远镜如果你不做 AB 对比的话

那么其实你是可能不太感觉到它的差别这个不是说是因为我给你们做广告而是说因为我切解实实的是因为我买了就是在望远镜上糟蹋了太多钱了对对买了太多了然后各种望远镜然后最后被坑然后怎么样其实你说的这个点也是我们经常在市场上收获的反馈

因为如果你仅仅在就是不了解的人或者说没有用望远镜的人看来市场上的绝大部分望远镜的价位和我们的价位你都会觉得我们简直疯了这个这个贵的没有没有道理离谱对但是对于就是真正的用家来讲的话我也已经不是第一次接到这样的反馈了就是用多了的人他会

他告诉我说反而买湿滑是一个省钱的方式对我说这从何谈起呢其实我听到的很多反馈就会告诉我说因为你一旦用了湿滑你就就会知道以前你花的那些钱才叫糟蹋反而是如果你真的一步到位就已经买了湿滑了那你就不需要再花额外的钱去测试和去比较了因为你已经拥有最好的产品话虽这样说但是我觉得你说这个太片面了

你只能说是在没买湿滑就是没有一步到位之前你买的那些呢可能你自己到时候会来回拉抽屉然后当然最后当然你买到湿滑基本上也就不会再有什么折腾的了对但是呢你们湿滑还在出新的镜子然后就逼着你还在折腾你知道吗就是现在我看我的那个丝袄已经很不顺眼了你知道吧

其实你说到这一点我也有一个可以跟我们所有听众朋友分享的一个点就是我也听过有很多用户的反馈就是如果一旦进入湿滑这坑那你未来升级你也没有办法再考虑别的了湿滑的镜子就会越出越好嘛对啊那我们的我们其实有一款产品的一个就刚才提到的这个 BTX 它其实不是一个单一的产品叫做 BTX 它应该叫做一个 X 系列的单通产品嗯

那这个产品呢其实也是为了就是方便我们骨灰级的用户一点点的再去升级因为它是一个模划化的小刀辣对小刀辣一次一点点一次一点点也不是一点点一次一块肉一次一块肉这个产品的设计逻辑呢它其实就已经包含了一个升级的概念在里面了而且它会提供一个更简单的升级办法因为

因为我们过去的传统的单筒型的望远镜呢它和双筒是一样的它一个产品就是一个单品那今天你买了一个口径为 65 的未来当你升级了之后你觉得 65 小了那你就需要买一个全新的一整支的大口径的单筒但是

但是如果你买的是我们的 X 系列的单筒产品你可能之前买的是一台举个例子来讲 ATX65 你觉得 65 小了那你可以只买 65 的这一半我们叫做物镜模组对我们你可以单独买到 85 95 甚至到现在最大的口径我们已经出到了 115 或者说反过来说你说你一开始买的是一个 ATX 就是我们的弯角的木镜组

那你发现这个弯角呢如果我在去看海鸟的时候需要端平或者说我有的时候晚上想去观星的时候可能会觉得这个镜子需要抬得很高

那如果能有一个直角镜的话会更方便我去转接拍照啊或者说是去做这种扫拍的时候会更方便了那你也不需要把这一整套镜头淘汰掉你只需要把 ATX 换成一个 STX 或者甚至于如果我就想骨灰到我们最贵的这一款的话那么我再买个 BTX 也可以和你家里面任意的一个物镜模组去组合

对你说的我就是无言以对确实是这样啊因为我是从 65 一直买到 95 的你看我们这个产品操作有用啊对非常有用我是从 ATX 的 65 买到 95 然后你们出了 115 然后我觉得 115 太大然后你们又出了一小的单筒是是这样的对吧那个小的单筒对小的单筒我觉得

我也心水了好长时间因为我觉得那个你可以就带一个豆袋你就不用带三脚架了带一个豆袋然后搁在车上或者什么的去观察海鸟或者远一点的点会比较好那个真是你们什么时候这个是一个产品就是能有一个比较好的这种性价比呢

比较好的性价比就是有没有什么这个比如说什么双 11 打骨折双 12 打一半骨折我们其实说句实话就是对于诗华的这个价位问题早在我当初加入诗华的时候我自己也会有所考量因为我是负责市场传播这一块

那当我们这个市场的故事讲得天花乱坠的时候大家一看价位好了打扰了对吧我们其实也有考量过这个问题但是工作了几年和这个品牌一起成长了之后呢从我自己个人的角度去看呢其实诗华的产品当你买诗华的时候你到底在买什么

我其实自己真的经常去问这个问题到底我的用户在买诗华的镜子的时候他这个钱花来到底是在买什么如果今天诗华降价一半就像你刚才提到的我打个五折会怎么样行不行对吧

但是从我一个做 marketing 的人的角度来讲的话我会回答你不行因为说实话我觉得诗华的用户他也就像诗华的产品和其他的望远镜之间他也是比较有本质性区别的所以我觉得诗华既然今天辞职今日我们是共和国同龄人诗华品牌已经创立了 75 年了他已经用 75 年的时间把自己的性格塑造了出来

就是很多时候在我自己的工作经验当中我也会经常感觉我现在在做的这个品牌它和其他的品牌之间有一个很本质的差别就是诗华这个品牌真的是非常有个性的它有它自己的价值观它甚至有它自己的性格底色

而这个性格底色造就了这个品牌 75 年以后成为了湿滑和其他品牌完全不一样我觉得这个是湿滑不会改变的东西对我觉得也不太会改变然后顶多是这个可能你们做活动的时候能稍微便宜点对吧对这个镜子来说怎么说呢因为湿滑的镜子

你说的质量好它确实是就是在光学方面就刚才其实我前面也提过的光学方面确实是无敌的啊

但是就是这个价格确实是限制了一大部分的用户去体验体验石华确实是这样的石华的质量我觉得其实和他的价位是非常相称的嗯目前为止的话我们当然也有些到过一些售后的这个需求我们作为一家 75 年的企业啊我们做望远镜销售给这个世界的所有国家嗯

卖了 75 年而且我们提供的是平均的产品的质保时间是 10 年的情况下我们的总体返修率是大概在 0.1%左右总体返修率是 0.1%那就质量已经非常好了甚至于我们甚至会为一些老的产品就疾病操控宝了我们依然会为一些二三十年的产品提供一些保养服

还会接着做保养你不会因为你是买了 30 年前或者说你说你拿着你爷爷用的那一款湿滑那可能早就已经没有备件了就是坏了就只能扔掉了不能修了这个在湿滑是不会发生的

你即便现在拿着 30 年前的型号海白菜你说我想要修一下我的这个什么罗丁雕啊我的晶片松啊那在我们的工厂里面你一定能找到这款产品的背景他一定能帮你修这个就是我说的德国人给别人的印象给别人的印象就是可靠的或者这种欧洲企业给人的印象我们企业在做这件事情的一个本质也和他的性格底色是有关的

我们这个企业是一家非常环保的企业它的环保是表现在方方面面的比如说大家看到和摸到的诗华的这个产品它是完全去塑化的

它没有任何塑料包胶是橡胶是橡胶是橡胶对我们这个产品从里到外包括它的包装和这些配件在内包括镜头盖吗包括镜头盖这全是橡胶全是橡胶镜头盖也是橡胶镜头盖也是橡胶怪不得网上那么紧啊是的

是的对不是塑料就包括这样的一些这种小的小型的配件这样的一些抠手这些也通通都是橡胶或是一些复合材料但我们这里是完全去塑化的那与此同时的话其实刚才提到了这个为什么你可以拿 30 年以前的产品回来修这件事情也是我们企业的一个环保理念的体现就是我们认为这个产品它就应该是会陪伴着你很长很长时间的产品那么

那么我们为了能让这个产品陪伴你很久很久那我们就应该要为每一个自己生产过的产品负责所以即便它已经过了很多年头了我们依然会有背景

依然希望这个老的产品还能陪伴着老用户这个我觉得也是一个企业就是他们在考量做这件事情的时候他得更多的是从你到底为什么要做这个事出发而不是考量这件事能给你带来百分之多少的利润率我觉得这个是思考角度带来的最终结果的不一样那像你说的像那种老的望远镜返厂然后去做维修或者保养那这个费用高吗

这个费用的话就是看你的保养到什么程度就是如果比如说你只回去做一些清洁那几乎是可以说没什么费用没什么费用运费在国外运费其实也蛮便宜的因为其实我们从中国运回去最核心的费用是一些关于比如说报税和海关的一些就是关税的问题

这本身运费来讲并不是太贵的一个问题对于这款产品的维修来讲但是如果说你说你里面的镜片已经走行了碎了或者说要换镜片了那这个肯定是会涉及到一些费用的但是据我了解到的情况是我们整个公司的维修部门这么多年以来它是一直不盈利它只是在 break even 就是它只要不亏钱它就继续在做这件事情

好的所以那么从我的理解上来讲的话那在我们公司产品维修这件事情你可以理解为尽量让客户控制这个成本不要有太额外的支出去做这件事情那这样的话

那咱们国内现在没有这种维保中心是吧对我们目前的计划当中呢是已经在筹备我们国内的维保中心了未来希望我们能在中国为中国的消费者提供的是可能和欧洲拉平的这种维修服务就是维修的等级是一样的维修的等级是一样服务的等级呢也是一样的服务的等级当然也是一样价格等级是中国的价格等级是中国的对吧

因为手里有这个望远镜一直在担心万一要换怎么办因为在野外观鸟这个确实很难避免虽然我们已经是一个非常 durable 的产品了因为它本身的设计就是为了在野外使用的

但是我们也承认确实在野外使用的产品它是需要一个更好的售后保障的我们现在目前所有的中国用户呢产品还是需要送回欧洲总部去进行维修保养但未来在中国建立了新的这个维保中心之后呢我们会进行一些分级

有一些不需要拆机的这个层面的围堡都会在国内完成比如说镜片清理比如说镜片清理比如说一些配件的丢失重补甚至于包括一些这个外包胶的维修像那种调光轴什么的呢调光轴的话目前的计划当中不包含在我们一期的这个建设当中也是要慢慢来是吧也是要慢慢来这个没有办法一蹴而就是的大家多买这个镜子我们可能能快一点哈哈哈

只要咱们大家发展的都好经济发展的好然后祖国繁荣富强我们都有机会使用上湿华落实器湿华讲是这样子的我经常跟我们国外的总部的同事去交流的时候大家其实会发现有一个很大的不一样就是他们已经非常默认为湿华的用户一定是年纪大党

这是他们默认的因为年纪小的人是没有办法成处单的其实化的这个是他们默认的情况那么在国内的话我们大家完全不会受到这样的一个 stereotype 的影响我们在国内的用户的年龄真的是各个年龄层都有而且你说如果一定要说集中的话其实是集中在 35 岁以上这个年龄段这和国外的 50 岁以上有很大的差别

那咱们也要努力去改变他们的这个刻板印象是的对吧是的不光是购买然后同时还要从信息的这上面去统一他们的思想没错没错你拿的这个朱尼尔的这个镜子我看这个颜色跟以前的都不一样是的这款产品的话它其实是设计师有额外为小孩子来去考量的啊

一方面是考量他小孩子的一个比如说他的实际的身体的发展状况我相信这个您肯定是会比较清楚因为小孩子还在发育过程当中所以他的视距他的出筒尺寸都会跟成人有所区别所以这个产品在设计的时候是额外为孩子的生理构造进行了一些考量

那与此之外就还额外为孩子的心理构造也也有过一些额外的考量这个颜色我看还挺多的哈是的这个产品的话我们是有两款颜色一个叫冰川蓝这个我现在手里有冰川蓝对然后还有一个叫丛林绿就是那个淡绿的那个对对清脆的草绿色嗯

在我自己的分辨上来讲我会这样去讲然后另外的话它还会有一些为孩子们设计的小型功能就比如说在成人的望远镜当中我们在调教轮上是不会给你指引的因为对于成人而言它只需要去用手感知它是调远还是调近但是对于孩子们的望远镜我们会在这个上面额外为孩子们标注上看山还是看花看近还是看远

这个呢我曾经有一个年纪这是我合作过年纪最小的一位小 KOL 他有给我的反馈是这个是他最喜欢的功能

是吧他非常喜欢这个看山和看花因为他的语言表述就这样我一开始甚至漏住了什么叫看山还是看花我才意识到他说的是我们在望远镜上的这个标识就是远近的调节对这个是完全用孩子的语言在和孩子沟通这款产品的妈妈这款产品不是 father 是 mother 对这款产品的妈妈她自己就是一个母亲而且她的孩子因为深受她的耳濡目染非常喜欢自然观察

它有很多是真的是出于一个母亲为孩子的考量比如说因为你手里是有 NL 的你是知道我们 NL 的小蛮腰设计对不对完全为人的虎口去考量的其实我们的 MyJunior 也有这个设计我看到了对但是它因为它是为小孩子设计的所以这比较小对它的这个槽的位置和它的这个开槽的这个弧度也都完全是适应小朋友的

甚至于这个背带的长度也是完全适应于小朋友的就是长度调节最长也是适合小朋友也是一个比较短的状态当中它不会像成年人的望远镜带子如果你调到因为他的他告诉我都是他的实际经验他有把他的望远镜给他的女儿使用然后他就会发现因为他在使用当中他把带子调得很长挂在他女儿脖子上的时候当就掉到了地上

对所以包括这些所有的设计细节通通都是为孩子考量明白了这个事情我自己也深有体会的就是这根带子我自己背着是非常非常短的在我这大概卡在肚子这所以其实这个也充分说明了我们这个品牌它对于用户的一个 care 它其实已经做到一些比较深入的地方很多时候是用户可能在很偶尔的时候才发现了这种 care 它会有一种惊喜

意外之喜意外之喜因为我们其实是一个怎么说呢我个人觉得我们这个品牌是一个很少去浮夸的讲自己到底有多好的品牌你今天讲很多了可能

这可能是因为我这个职业造成的对你今天已经讲很多了对但我可以举一个例子来说明我们这个品牌是一个还蛮有中国传统价值观的品牌我们比较低调谦逊的一个品牌说实话像有一个参数可以充分说明这个问题就是大家知道我们望远镜真正考量望远镜好坏的其中一个参数因素叫做最新对焦距离对对

然后一般品牌来讲的话就是如果因为其实对于望远镜来讲最近对焦它是一个由换算和测量去估计出来的尺寸它不是一个就像是怎么说这个产品 360 克上秤称哪一个称都应该是 360

最近对焦距离呢它不是一个可以被肉眼去测量和识别的参数那么在这个参数上呢很多品牌会比如说它测量出来是一个大致的区间那它会标注一个最小的极限值对吧

对吧或者说在一些比较极端的这个实验室数据当中才能达到但只要他能达到他就会把这个极限值写上但湿滑的做法是我会把这个极限值的最高值写上那像你现在用的这一款 NL42 我们的标注的最近对焦距离是两米但我个人肉眼实测是两米以内都可以都可以是吧

我还没看过那么近的东西还没试过全看鸟没看过那么近的东西就是因为你看就会发现其实这个参数可能对于观鸟人来讲他甚至不会太配合这个事情因为他是为了观鸟嘛很少会真的去尝试对近对到两米以内但是哪怕在这个参数上释怀也会做到一个就是令人比较舒适的一个状态嗯

甚至有一个就我自己有的时候也会被一些就是公司惊喜到嗯因为我们所拿到的产品的所有的数据啊嗯都是一些这种表格类的数据嗯但是他有的时候会做一些那种非常人性化的优化但是他并不觉得这是一件事情所以他不会去沟通给 Global 所有的人然后需要你就像自己去探寻寻宝一样哎突然有一天意外发现了嗯

我举一个例子还是以你现在用的这个四二为一个例子你有没有发现就是你的四二的物件盖它是用一个非常小的一个支架盖那么大的一个连接扣给它挂在物件的这个镜头的对我都丢俩了对你都丢了这个未来在我们中国的维修中心建好以后这个问题我们可以得到一个非常迅速的解决如果你遗失了我们会立刻补给你是吧对

然后我其实想说的是这个物件盖如果比如说你现在都丢掉了对吗然后你当然就会发现了如果这个物件盖在拿下去的时候呢在这个缺口位置会有一个缺口会有个槽对吗对是有一个槽因为它为了把这个物件卡在上面它一定会有个缺口的一旦你物件盖没了那这就是一个缺口嗯

其实如果你现在回到你的那个盒子里面你会发现一个白色的上面一个字都没有写的小盒子里面装了两个堵头可以堵住这个缺口就把那根铁丝给包起来没错干什么用呢我觉得用处不大其实这个其实更多的是一种 people caring 就是可能对于你来讲的话因为你不是很在乎这个事情

你就不会觉得它好像有能给你带来很大的价值但是有一些有强迫症的用户我有看到过我们国外网站上有一个用户他写了一个漫长的好评就是专门在夸这个笃盒因为他有强迫症他受不了但是其实他不知道有这个东西他在之前的产品当中一直会为这个事情很抓狂就是一旦他把镜头的这个物件盖丢了他就会一直看着这个缺口觉得很难受

是他打了电话问了我们说这个缺口现在这里很难受但我找不着我的物件盖了那怎么办我们才告诉他说其实包装里面有这么一个东西然后他为这个事情写了一个漫长的好评说这简直治愈了他这个强迫症的那种焦虑这个属于典型的闷骚也不告诉你们然后让人自己去发现是的这个也是我说的就是这个品牌其实非常有个性

他甚至像一个人一样他是有他是有他自己的性格脾气的嗯

那个你们除了这个颜色我看就是除了这个 Junior 不是还有那个橙色的那个望远镜吗是的对吧是 EL 的好像也有然后 NL 也有现在 NL 也有然后你刚才提到的小型单筒 ATCATC 也有以及我们现在最畅销的一款小型双筒望远镜 CEL CURIO 也有这个颜色对 CEL CURIO 好像是有的对那这望远镜你看咱们市面上大多都

这个黑的绿的黑的好像就主要这俩色我想还有别的还有那个马卡龙色的马卡龙色我们像买 Junior 也算是一种马卡龙色就算马卡龙色了这算什么叫莫迪什么莫迪灰蓝对吧应该是对要是那个颜色对对对还不太马卡龙用的再脏一点就更不马卡龙对对对这用脏了的那就是你们怎么会想到弄那么一个显眼的东西呢因为你知道这个望远镜啊因为我

除了在咱们国内就是观鸟用那么在国外其实望远镜很大的一个用途除了去做这个观鸟然后还有一个是 hunting 就是狩猎的这个活动这个狩猎的时候你也知道要穿着激烈服穿着那种避免对穿着那种特别轻软的衣服避免发出声音发出摩擦的声音都不行那这个望远镜这背身上的

太醒目了对吧对啊这个大狗熊看见了这个你直接跑了对啊你是怎么为什么做这么一个做这么一个颜色的哎我觉得你你你提到这个事特别有意思啊就是这个也是我在加入这公司之初觉得很好奇的一件事情啊就是因为湿滑是一个已经在至少在用户的心目中它就是有形状和有颜色的它的颜色就是绿色嗯

我们这个绿也有我们自己的色号啊这个是湿滑绿我当时也很好奇为什么我们会有一个产品是橙色的这很怪异啊因为观鸟你不就是要不打扰鸟吗对吧你要融入自然要不然为什么你是湿滑绿啊那当初他们做这个橙色产品的时候甚至是有一个很有意思的小故事在后面的

就是刚才你也提到了狩猎市场其实在欧美市华已经是一个非常成熟的市场了其实这个故事呢就来源于狩猎市场的一个故事我们有一位用户呢他自己就是一个猎人

然后他呢给我们的总部写过一份漫长的也不能叫投诉信吧只能说是他写过一个漫长的客户反馈在这个客户反馈当中呢他讲到了这么一个故事就是他呢首先拥有了诗华的枪秒同时也拥有了诗华的一个测剧产品叫 Ear Ranch 我知道这个产品呢就是在普通话语言之上附加了一个测剧的功能对那打猎的时候能用是的

所以这个在狩猎市场上是非常受欢迎的一款产品那在他这个漫长的反馈当中呢他就提及说他至少有两次在打猎的时候丢失了他的 EO range

是怎么丢失的呢就是因为因为一般他们狩猎的人出去都是一个相对而言时间比较长的活动那他偶尔就会坐在树下休息当他坐在树下休息的时候呢他会很自然的把 Yellow Range 从脖子上摘下来挂在树枝上因为相对而言 Yellow Range 的重量还是会比一般的小望远镜要重加了次据了嘛对

所以他老干这个事他老觉得脖子累了摘下来歇一会儿结果呢这个时候他突然发现了猎物然后他抄起猎枪就去追猎物了等他再扭头回来的时候坏了

找不着了刚才我在哪棵树上休息的呀我的望远镜没了呀因为 EL RANGE 一旦挂到树上去以后它的整个产品就和这个森林融为一体了它怎么都再也找不到那一台它的 RANGE 了它因为这个事情买了两台 RANGE 然后丢的两台 RANGE 也都是因为同样的过程丢了然后它写了这样的一封信给到我们总部之后呢也是充分引起了我们总部的重视应该也是引起了 EL RANGE 妈妈还是爸爸的重视啊

然后这个 father 呢他就考量了这件事情那么我们怎么样才能让用户能够很就是相当于是一个逆向思维了大家总是想着我们的产品应该要融入自然对吧但是如果用户发生了这样的一个需求我们到底应该怎么样去完成或者说怎么样去帮助他避免发生这些事或者是能在发生了之后把他找回来嗯

那他们的这个思考步骤呢在当时当刻因为 year-end 相对而言是一个比较有年头感的产品对 但是时间很长了在出了 year 以后就出了 year-end 那么他们最终呢是选择了一个最最简单的方式我们给它一个亮色给它一个完全逆反于我们之前的传统颜色的

产品做一个完全亮色的东西让它能够突出在这个环境当中很容易的被看到他们就采取了这样的一个方式好那么下一个问题就来了既然我们要做一个亮色的产品我们到底做一个什么样的亮色产品呢我们是在这个色卡上找一个跟绿色最对比最强的产品吗还是怎么样这个颜色我们到底应该怎么选呢然后呃

这个在这件事情上就发生了一个非常有意思的事就是最终他们选择橙色你知道是为什么吗橙色嗯这个

不知道为了是这个比较鲜艳对但是如果是为了这个目的的话选红色也很扎眼啊对吧或者选紫色也挺好啊为什么会最终选择橙色的亮啊你看这个外边那个救援的那些颜色不都是橙的吗救援那种在海上对这个问题甚至我有一个用户给我的答案是是不是因为爱马仕橙啊

对啊 马士也是这个橙色但其实最终他们选择这个颜色的原因是因为 EL 叫做 EL Orange 于是他们做了一款产品就叫 EL OrangeEL Orange 就是后边那个 RNG 就用这个对对对这个是英文谐音梗谐音梗扣不扣钱扣钱扣钱这得打折不关扣钱的事从此以后呢这个橙色就变成了石华洛什奇的第二颜色了

就像刚才我们提到的现在这个橙色被应用的产品已经不止于依耀染者

虽然其他产品的名字里面没有跟着一个 Orange 但是 Orange 已经成为了你看像现在包括 ATC 包括 CL Cooler 包括我们 NL 的 3R 都会有这个颜色也是因为在这件事情之后市场上对这个产品的反馈非常好大家很喜欢这个颜色那么公司在一次又一次的把这个产品应用到其他的型号当中去一次一次也获得了正向的反馈所以它现在的使用的范围会越来越广

对所以我我我一直觉得那个 CL KURO 那个橙色是挺好看的我一直还挺喜欢那个颜色的是的我们现在目前最畅销的产品就是这一台 CL KURO 的橙色嗯在 CL KURO 上面呢这个公司又进行了一次非常大胆的尝试和创新而这个产品的设计师是被誉为为这个世界创造曲线的男人 Mark Newsom 嗯

它有一个非常著名的作品就是大家现在都非常喜欢的 LV 的宽杆行李箱这个当初就是由 Mark Newson 来设计的就是跟箱子一样宽的那杆对那个宽杆的拉杆对这个产品就是他设计的而且他的作品不仅限于这些他合作的品牌也非常广泛包括大家其实非常经典的 iPhone4 外形也是由他设计的对那是最经典的对最经典的一款对

然后他是我们这款 CEO Kuro 的设计师这款产品从所有一切的配色也好造型也好通通都是由他来操刀的他最终选择的颜色除了橙色之外是黑色一个 all black 的颜色

黑色 CLCLCRL 有两种配色一种是黑色一种是橙橙色是吧是的橙色呢它搭配了亮银色来作为中间的中桥就我们望远镜掰开之后中间的这边 CRL 是那个 721721 那块对 721 的那一块不是 7

不是 825 和 125 那款 825 和 125 那款是我们那个经典的 Pocket 产品 Pocket 现在有比 Pocket 更小的小 Pocket 了就是 Kurio 就是 Kurio 对 7 倍的 7 倍的它只有一个型号就是 7 乘以 21 对然后呢除了两款配色一款是银色配胶橙色就是橙色的机身然后中间的连接桥是银色以及一款纯黑就一整个机身全部都是黑色的你这又给我种草了

所以去看看看看你更喜欢哪个颜色我要买的话我肯定会买那个橙色的因为我最开始我看见就是虽然我买了那个 Pocket 但是当时最开始我应该看的就是这个橙色的这个 Curl 我觉得这个还挺好看的

因为那个镜子我觉得也不太会带到野外去吧可能就是随身带着会很方便是的然后比如说剧院里啊然后比如看表演我觉得可能会用得上对它会非常适用于这样的场景但是它也主要不是针对于野外观鸟这种是吧是的我觉得它之所以会抛弃了我们那个长久不衰的经典色啊

一方面是它的设计语言和个性的体现而一方面也是这个产品所针对的客群和使用场景的体现

嗯我们这款产品呢它更多的是为一个 lifestyle 来去设计的嗯它考虑到的使用场景可能更多的就是比如说一些轻徒步啊嗯一些这种轻运动啊或者是一些这种城市观光啊像你刚才提到的看表演啊对等等这样的场景当中去使用而且它本身这个型号啊在过去诗华在大概 40 年前就有过一个类似的型号嗯当时那款产品就是专门为了去看歌剧设计的嗯

那个产品的名字都叫做歌剧款嗯我觉得 Curio 呢它其实也更融合你说它偏女性化吧我倒觉得它没有那么的性别的倾向性嗯它是一个非常中性的设计嗯但是它的先锋前卫性是可以普世通用的嗯设计语言其实非常充满了 Mark Newsom 的签名嗯另外提一句就是刚才我们聊到的 Xvisual 这款产品的外形也是有 Mark Newsom 的设计哦

它的那个我用下来啊我感觉它的那个把持感其实也还行然后我们几位博士也大概试了一下它我觉得它握起来也还行然后重量也能接受因为毕竟它里边上面多了一个对 集成功能嘛所以其实也是还可以接受的那其他的我觉得

就看它到时候识别出来的效果怎么样那个镜子里边就是上次你提了一个功能我觉得其实还挺好因为后来我到那个 YouTube 上面也看到有国外的有人在试用这个功能这个我觉得对观鸟者来讲或者说对观鸟的这个领队来讲我觉得这个是一个特别好的地方因为在观鸟的时候经常会找那有一只什么什么鸟然后

就这种我觉得是特别特别让人抓狂的事因为你其实是看不见的然后别人看见了然后你看不见这种对比之下心情是极其沮丧的不能输对不对倒不是不能输因为我觉得这个对刚开始观点的人是一个特别大的一个打击就是他老会觉得哎

怎么我都没看见我是不是不适合观点就是因为我对这些鸟不敏感或者找不到但是如果有了这个功能我觉得我当然还没试啊但是我到时候会仔细测试一下这个功能因为我觉得这个要是能用或者说是非常好用的话我觉得

它应该是对我来讲起码对我个人来讲我觉得是很有帮助的尤其是我带着朋友一块出去看鸟上次我们去南铺那边看鸟然后在海边看了一只蟹尾波捞然后我就给朋友讲我说那边有一只蟹尾波捞在电线杆子上在你这个几点几点几点钟的方向对但是其实还依然是看不到依然找不到

因为这是一特抓狂的但是那鸟在那可能待个几秒钟十来秒钟待会它就飞了就飞了其实就是没看到没看到就是没看到

那么所以我觉得这个 Target 这个应该是一个还比较好用的东西这个也是我个人对这款产品就是印象最深刻的功能我们当时在做这款产品的培训的时候反正我是尝试了几次这个识别鸟但是因为当时季节的原因我们当时在一个室内培训周围有的鸟也非常非常的少

但是 targeting 这个功能给我留下了非常深刻的印象我当时设想到的场景和你刚才描述的几乎是完全一致的因为我们在实际的工作和生活的时候确实也经常听到这样的反馈尤其老带薪或者老师带着孩子们去观鸟的时候是很难很难让孩子们瞬间定位到刚才这只鸟在哪然后它就飞走了

那我也问过很多的这种观念老师就每个人可能都有每个人自己独家的小学招比如说怎么给大家形容方向用几点钟方向或者有人会形容参照物左边第三棵树从上往下数个第五棵树插上这个对于确实方向感的我来讲听起来就是还不如别说但是如果对这个功能我也是很希望在这种真实的观念环境当中听到用户的反馈

它是不是真的那么的实用和好用对因为这个就是这个功能听起来是非常吸引人的就需要实地测试这个到底它好不好用对那么说到这儿呢就是

这个望远镜现在我这边拿到了一台 XVizio 这个望远镜然后呢近期我们会在北京上海然后开展这个体验的活动如果大家有兴趣呢可以和我们聊一综合征联系可以关注我们的公众号我们会把活动的信息也发在上面然后那咱接着说回来说咱元旦的这个这次这个全民的观点活动啊那到时候咱们这边会给大家提供一些什么样的礼物呢

嗯当时候我觉得来参加了咱们这次元旦新年鸟季的朋友啊啊最终这个经过咱们鸟影综合征的评比啊得到了得到了这个优秀的成果的朋友我们会提供一些由我们世华乐士级 logo 的一些周边产品当然是大家可以在野外能用得上的嗯

具体是什么的话到时候我们留一个小小的秘密让收到的朋友们能够有一些也有一些惊喜现在都不敢说惊喜刚才你说了这个释怀落实期给用户惊喜以后是那个赌头吗哈哈哈哈

如果你需要赌头的话我们也可以提供那我们会提供一些普遍适用于在野外生活或者说在野外观鸟的时候能用得上的小工具或者说是一些小的周边产品这次活动呢大家需要把数据都传到腾讯公益的小程序观鸟君上面

然后在那个上面呢我们尽量要保证数据的完整欢迎大家永远参加然后除了咱们这边诗花落石旗提供的惊喜小礼物以外还有 SEE 基金这边人鸟飞团队提供的礼物包括我们这边鸟语综合征自己做的一些 3D 打印的书签卡套还有停车牌这些小的礼物

那就请大家多多关注 Folia 你还有什么想对这些热爱自然和喜欢观鸟的我们的听众有什么话要说吗那我就祝大家就是未来每一次出去都能看到自己最想看的那只鸟吧

这个是一个特别好的祝愿但是这个又是一个特别难实现的愿望祝愿大家都能从观鸟这个活动当中真正的享受到这个活动给自己带来的不管是身心上的还是其他方面的收获吧我觉得这个特别好这个可以作为节目的结尾了那好那今天跟 Folia 的这个

聊天就到此为止对如果大家这个对产品有兴趣啊这个可以联系我们然后也可以联系石华罗士奇可以关注他们的那个公众号你们也是有公众号的是的你们有公众号对

我们有自己的公众号有自己的小红书也有自己的微博抖音大家可以在任何平台上面有兴趣的话都可以找到就直接搜索这个诗华洛士奇光学但是大家一定要搜索诗华洛士奇光学因为如果你失去最后两个字你只能找到首饰了对淘宝上就是这样你知道吗我在淘宝上找东西就经常一搜诗华洛士奇万劲还没出来他先把那个就给列出来了特别烦确实是这样的

我们现在也有京东和天猫两个旗舰店了也是都是都是同名的都叫石化罗斯基光学如果大家有兴趣的话呢也可以在两个店铺这边来了解更多的关于我们所有型号和产品那今天就这样好的好那各位听众再见再见谢谢今天所有的听众我先看看你这望远镜