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乐高与万代南梦宫，“开放”和“狩猎”的故事｜揭秘IP帝国系列

2025/4/18

BLABLA

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我想静静

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我想静静：乐高的成功秘诀在于精准定位目标客户群体（5-9岁儿童），并以此为基础构建产品和市场策略。其产品形态满足了儿童和成人的虚荣心，系统化的玩法激发了创造力，并通过与经典形象联名，拓展产品线，提升IP吸引力。乐高从静态走向动态，与大多数IP反向发展，体现了其独特的IP运营策略。即使在电子产品普及的时代，乐高仍然保持着强大的生命力和盈利能力，体现了其核心价值的永恒性。乐高在发展过程中曾尝试多元化，但最终回归玩具主业，体现了可控创新的重要性。乐高每年60%的销售额来自新品，其新产品设计流程注重消费者反馈，在中国市场的主要销售场景是送礼，这与家长对乐高教育意义的认可有关。人人酱：万代南梦宫作为IP运营商，通过股权绑定与IP方进行深度合作，最大化IP价值。万代南梦宫的成功案例证明，成功的IP公司并非必须拥有自创IP，狩猎型IP运营模式同样有效。万代南梦宫对IP的开发更深入，并非仅仅停留在形象外形的层面。万代南梦宫早期产品生命周期较短，但高达系列却持续了近50年，成为其收入和利润的基石。万代南梦宫二代领导人希望公司从单一玩具市场向多元化发展，进军游戏行业。万代南梦宫与南梦宫合并后，经历了文化磨合，最终通过以IP为纵轴的合作模式解决了问题。万代南梦宫将组织结构从横向调整为纵向，以IP为核心，提升了团队的责任感和归属感。万代南梦宫旗下拥有超过380个IP，前八大核心IP贡献了公司总收入的近一半，这些IP的平均运营周期已达30年。万代南梦宫在奥特曼IP运营中，多次在IP低谷时期进行投资，最终获得巨大回报。万代南梦宫虽然不创造IP，但在IP运营和叙事方面具有深入的介入和能力。高达和奥特曼等IP并非一开始就爆火，而是经过时间的沉淀和演化才获得成功。万代南梦宫是全球第三大玩具公司，营收的30%来自海外市场，是一家全球化的IP公司。近年来，IP呈现出越来越小众化的趋势。