Deep Dive
为什么Chanel No.5在香水历史上具有革命性意义？
Chanel No.5是第一款使用人工合成香精取代天然香精的香水，大幅降低了成本，使得更多女性能够负担得起。同时，它的香味与传统女性香水的花香、果香不同，表达了女性独立、干净利落的形象，切合了当时女性解放的时代情绪。
中国香水市场目前面临的主要挑战是什么？
中国香水市场渗透率极低，仅有约2%，远低于日本的17%。大多数消费者购买香水后并不经常使用，市场尚未形成真正的爆发点。此外，中国缺乏香水使用的文化基础，香水并非刚需，且消费者对香水的认知和接受度仍需时间培养。
沙龙香和商业香的主要区别是什么？
沙龙香通常由独立的调香师创作，强调自我表达和艺术性，而商业香则更注重市场迎合和大众喜好。沙龙香的调香师通常有自己的独特风格，而商业香则更多依赖于香精公司的配方库，进行微调以满足市场需求。
为什么调香师是一个稀缺的职业？
调香师需要兼具化学家和艺术家的双重能力，既要掌握复杂的化学知识，又要具备对香味的敏感性和创造力。全球注册调香师仅有200多人，培养一名调香师需要多年时间，且调香师对鼻子的要求极高，因此这一职业极其稀缺。
中国香水品牌如何在全球市场中找到差异化？
中国香水品牌可以充分利用中国丰富的文化底蕴和独特的审美，挖掘本土故事和情感表达。通过将传统文化与现代香水结合，创造出具有中国特色的香水，从而在全球市场中找到差异化竞争优势。
香水与香氛在消费者需求上有何不同？
香水是自我表达的产物，消费者通过香水展示个人风格和情绪。而香氛更多是消费者对精致生活的追求，通过香氛蜡烛等产品营造舒适的家居环境，满足情绪犒赏和自我满足的需求。
为什么祖马龙在中国市场取得了成功？
祖马龙以其淡雅的香调和易于理解的香味（如小苍兰、蓝风铃）吸引了亚洲消费者。它的沙龙香定位和高端形象也符合中国消费者对精致生活的追求，同时通过香氛蜡烛等产品进一步扩大了市场影响力。
中国香水品牌是否具备与国际品牌竞争的能力？
中国香水品牌目前在国际竞争中面临较大挑战，主要由于起步较晚、品牌历史积累不足。然而，通过挖掘中国独特的文化资源，结合现代香水技术，中国品牌有机会在全球市场中找到自己的定位，逐步建立品牌影响力。
香水行业的未来发展趋势是什么？
香水行业未来将更加注重情绪表达和文化内涵，消费者对香水的需求将不仅限于香味本身，而是更多地关注香水背后的故事和情感价值。同时，随着市场渗透率的提升，香水将逐渐成为一种日常礼仪，特别是在亚洲市场。
中国香水品牌如何突破外资品牌的围剿？
中国香水品牌需要在品牌差异化、文化表达和创新上下功夫，避免简单复制外资品牌的模式。通过深入挖掘中国文化的独特魅力，结合消费者的情绪需求，打造具有中国特色的高端香水品牌，逐步在国际市场中占据一席之地。
- 香水生意可被科学量化
- 情绪价值可被定价
- 成功的香水并非依赖广告
Shownotes Transcript
📋** 导语**
一个女人应当闻起来像女人,而不是一朵花。
—— Coco Chanel
🎙️ 本期主播
我想婧婧（Yijing） & 人人酱（从老师）
🎙️ 本期嘉宾
**Rachel Gu谷争：**原法国让缇丝品牌操盘手，一年实现0-5亿生意体量增长;中国原创香水品牌Scentooze创始人;原伽蓝集团春夏品牌市场总监，上市当年实现5亿增长;原欧莱雅数字营销经理
⏰ 本期内容
1:43-3:03 看似充满玄学的香水生意背后也可以被“量化”
3:04-8:04 Chanel No.5 背后的故事
8:05-11:40 泰国的香水千篇一律，中国色彩的底蕴和文化是个金矿
11:41-16:30 在中国，小众香水的新叙事才刚刚开始
16:31-19:30 香水渗透率：中国可以对标日本吗？
19:31-22:24 香水和香氛：殊途，不同归
22:25-25:27 中国的护肤其实还没有出高端品牌，更何况香水
25:28-30:37 海外香水大牌就可以降维中国市场吗？
30:38-32:02 祖马龙的“蓝风铃”为何能成为爆款？
32:03-39:05 小科普：沙龙香、商业香与调香师
39:06-40:03 香水从业者有什么推荐的品牌吗？
40:04-41:23 全球四大香精公司其实不是靠香水挣大钱的
41:24-44:22 下期节目预告：偷偷变瘦的秘籍，聊聊司美格鲁肽
1921年，香奈儿第一款香水N°5问世。
Gabrielle Chanel与调香师Ernest Beaux合作推出了这“一款闻起来像女人的香水”，其成分、名称和表现形式都具有革命性意义
日本三宅一生** (**Issey Miyake) 香水，又称“一生之水”
祖马龙Jo Malone：沙龙香，香调以清淡、冷峻或克制为主
Le labo: 高端小众香氛品牌，在法语中意为“实验室”, 又名“实验室香水”
欧莱雅投资国货香水品牌闻献 DOCUMENTS
雅诗兰黛投资国货香水品牌Melt season
全世界最稀缺和神秘的职业之一：调香师
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BLABLA是BAI资本旗下最新的播客栏目。这是由热爱消费的投资人倾力打造的一档全新的专业消费类播客，我们希望在全球化浪潮中帮助中国创业者和供应链乘风破浪，开启大航海时代。在这里，你不仅能和行业领袖探讨最前沿的商业思考和创新，还可以找到志同道合的创业者伙伴，与产业链上下游一起探讨商业模式的未来。