揭秘中国足球商业，一个死忠球迷到底有多烧钱 ？ | 周末会客听
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欢迎大家来到兆财有方，这是一个财经世界观察节目，关注年轻人的财富痛点。

我是许兆仁，我是英力。

在节目开始前，我想先用一点点时间感谢订阅我们节目的100多位听众朋友们的支持。上期节目我们上了小宇宙的星星榜，与锋芒绑在这个新的平台里，受到了很大的鼓励。本期节目我们将会继续和第一财经博客周末会客厅串台。不管是在我们节目的评论区，还是一台博客的评论区，所有的留言我和赵润都有在认真阅读，也欢迎大家多和我们交流。

我相信听过我们播客的朋友都会知道，我和英力是财经媒体的工作者。我们做这个播客的初心，其实是想分享一些我们在工作里没有能完全表达的一些内容。也是包括自己对于这个世界和一些社会热点的一些从财经视角的观察。

最近其实大家都知道国足在世界杯亚洲区的预选赛十八强的表现，也受到了大家的强烈关注。在经历了首场对阵日本0比7的失败之后，大家对这件事的关注度大幅度提升。包括第二场在主场大连对阵的是沙特队，他们也以1比2的成绩遗憾的落败了。但是在那天的晚上，在大连的主场的球迷们却举起了据说是全亚洲最大的tif，也就是一个巨型的可以覆盖看台的一个巨型的横幅，它上面写着为国而战四个字，全场球迷都齐唱国歌。球迷们的热血和热爱其实也深深的感染了我们每个人，包括我们两个主播。

所以在这个时间点我们也想和大家聊一聊，在赛场上除了足球和球员以外，还有这样一群人，球迷也同样值得我们去关注。足球是全世界商业化最高的运动之一，在整个足球的运动的发展过程中，球迷也扮演着不可或缺的角色。这期节目我们就邀请了我们的好朋友张俊，他是一位资深的球迷，同时也是一位体育赛事运营的从业人员，和我们一起来聊一聊做球迷烧钱？以及球迷协会内部情况的大揭秘，中国足球商业化还有哪些发展空间？

大家好，招财有方的听众们大家好。我之前是做了20年媒体的从业人员，现在主要是做一些活动运营，当然也包括一些赛事的运营。

张老师其实是一个资深的球迷，你现在支持的是什么队伍？

我现在支持的队伍挺多的，本地的我是支持的是上海申花国际俱乐部，支持的是AC米兰国家队层面支持中国国家队外加意大利国家队。

我现在听过一个说法，如果是真正的球迷的话，喜欢足球这项运动，所以会支持很多个队伍，也会有一些粉丝类型的球迷，他会只支持一个队伍。在足球这个球迷的文化里面是有这样的区别吗？

那是有。我觉得个人把这个球迷分为三个类型的，一个叫死忠球迷，应该是你所说的那个粉丝，就是只看这一个队的。还有第二个阶段，就是爱看球的一群体，他觉得只要有好看的球，他去欣赏这个足球的本身就可以了。还有最后一个球迷群体，他是凑热闹型的，到体育现场来感受一下气氛，打个卡感受一下这个球迷的氛围，大概就是这样的三层球迷。那我应该是偏向于是第一种那种属于比较死忠的一个球迷。

我们今天也是从球迷文化这件事情给聊起，那你觉得看球这件事情给年轻人提供了什么样的价值呢？

首先是娱乐，说白了是娱乐，比如说大家一起看个球非常开心，然后可以顺便一起吃个饭。包括我们在球场上认识了很多朋友，他们可能从一个球迷的朋友变成了一个挚友了。毕竟那时候我们的出发点都是志同道合，就是志同在哪里？就是同一个球队，对吧？

然后还有一个增加的价值在哪里呢？就是增加对一个城市的一个荣誉感。你会发现特别是这些本土球队的一些球迷，其实他对城市的荣誉感是非常强的。因为他一般来说本土的球队就代表了城市的一个属性，他在球队当中或多或少都会融入一些本土的特色。比如说我们这些申花队的，它是一个蓝色，蓝色就能体现一个上海滨海的影视特色，我是这么认为的。所以说一个是交友，一个是城市的荣誉感，我觉得这两方面还是比较多的。

因为通过我去看了几场足球比赛，我发现大家的看台文化其实是特别的浓厚。我觉得很有意思，就是大家每次在一些固定的节点好像会唱歌或者会喊口号，然后还包括球迷会的人会就是会旗制。对于这种看台文化，比如说在上海或者是其他地区，你有观察到还有什么比较有趣的一些内容吗？

说到看台文化，其实也是不断演变的一个过程。其实最早我们的口号是非常简单的，比如说申花队，这种非常简单。但是现在已经随着我们和一些国外的球迷组织一些交流，我们改编或者自己创造了很多球迷助威的口号，还有球迷助威的歌曲。这当中其实还包括一些互语的，就是上海话上海话的对对，是这个歌是上。对，有你到现场你会发现，其实我们经常唱的最多的频率的一首歌，其实它是沪语的，就是上海上海话的是一首歌。还有我们除了我们比较常见的一个，比如说是棋子，还有是口号，还有歌曲，其实我们还做过一些T能不能给大家介绍一下？TF是算TF就是站台上面有很多种，有一些是拉出来在2到3个看台左右的一些大型的旗帜，还有一种真花做的比较多的，就是在门背后的区域。每个座位后面都会有一个白色的一纸板，当我把这些纸板举起来的时候，整个看台就会形成一个比较大型的一个口号式的或者是一些彩色式的一些动画。

相当于是形成一个巨型的拼图，然后上面有些我们的口号或者是图案这样那。

这是怎么实现的？除了球迷协会的人，其他的人他是怎么让他们一起参与的？

一般来说这样的一个活动，首先俱乐部是要支持，然后和场地方要有协调。第三内容要合规合法，一般是有一个主要的球迷会，最大的一个球迷会来牵头。牵头之后他会联系其他的球迷会。然后在这个球迷会当中，大家都把这个基本的任务先交代下去。比如说TF的设计制作，然后在每个位置上摆放的彩色的板的工作。这些工作通通做完之后，他们就会在现场有一个比较大的大屏幕，会有一个提示，就是请大家在比如说球员入场的时候，大家举起这张张图就可以了。这个效果其实在场的人都都看得到，只要有一个人举起来，基本上大家都会做。

这个动作策划的很细致的。对对对。

当然就会有主场和客场的看台的区分。因为你是上海的球队的球迷们，如果你专门飞到北京去看的话，那是说在北京的那个场地会专门给客场的球队留一个看台。然后这个看台是球迷协会提供的，还是说大家就散客去买？

这有两个方式。一般来说为了保证客队球迷的安全，主客场的球队会有一个门票的互换。比如说今年上半赛季客队球迷到我们申花主场来，我们会提供500张客队的门票，统一在一个区域当中，客队看台当中。到了我们去他们客场的时候，他们同样也会对等的给我们500张球票。让我们集中在他们的客队看看，这是第一种。第二种就客队票没有了。就比如说我们可能出现的上海德比当中，客流票非常抢手，没有了怎么办？我们有时候想尽办法，想尽自己一切的办法，拿组队范围的那些门票。当然涉及到一些问题，可能你作为一个申花球迷，会身处在上港球迷。

或者是包围中困住。

对，不会，不不不，在上海不会。对，就是德比过，德比没有上过。然后我曾经去看过一次一场江苏苏宁的比赛，那时候是我们拿到的就不是客队球迷的票，是一个主队区的那时候我和几个朋友是作战江苏苏宁的球迷当中的。

是要非常的压抑克制自己。因为每一次有升华的进攻，或者马上要进球那一刻，或者已经进球的那一刻，要压抑住心中完全那种冲动，想要叫的冲动。你就站起来慢慢的离席，找一个厕所门口，然后狂欢一下，然后再回到那个赌场，再回到座位上看球。但是最终我们还是被别人发现了。因为你有些细节，就一直看球的时候，有些细节你会被那些老球迷所发现的，被发现会怎么样呢？还好不是在那个死中区，如果在死中区就比较讨厌了。旁边有人说那些人可能从上海来了，然后我们就默默的离开了后面的半场，我们就默默的是在看台的最后排站着看完了为了自身的安全就没有再回到那个当中去了。

因为我可以理解，他其实因为看球，你是提供了一个很强的情绪价值，你们在那里就变成活靶子。如果没法对你。

会发现很多有一些球迷过激的行为。其实球场它一来是一个休闲娱乐的地方，二来它其实也变相成为了很多球迷宣泄情绪的一个地方。这不得不承认是有这样的现象存在的对那么如何把这个情绪管理好，每个人员能够在合规合法的情况下为球队加油助威。其实也是一个球迷协会对于所有的会员当中有一个制约或者有一个约束，这也是对球迷协会提出一个比较高的要求。

我刚刚听到你说我们去看这么多地方的比赛，然后还要飞来飞去，我想问一下，作为一个真正的球迷，你觉得看球是烧钱的事情吗？

那肯定是烧钱的。但是我还是回到最初的那个话题，就是分三等。子忠肯定是非常烧钱，然后爱看球的比较烧钱，那个就是凑热闹的。那只能说稍微花点钱。

你或者是你周围的朋友啊最烧钱的烧到什么程度？

你全品会的门票其实是非常便宜的这280可以看一年他几乎所有的比赛，二十多场平均下来也就100块不到一场。对于一个在上海这座大城市里面的消费应该说是贵的。比赵云去看一场周杰伦演唱会，我们能够看。

四五个赛季。这年演唱会门票非常贵，就每一场都可以看。你们。

对对对，这个是第一个。最主要的成本主要是看球成本来自于哪方。一个是去客场，客场是比较花钱的。我在刚刚大学毕业的时候，我曾经做过很多航天打飞的来回看球。就是早上飞到北京，下午看完一场球。看完球以后除了工体之外，在马路对面，然后要扬州的时候，对面有工体球迷就发现了，这个是升华全民，快找他。还好一辆出租车停下来了，然后我就和出租车司机说说北京首都机场，然后你就飞回来了。

第二个比较成有成本的，那就是你的周边，比如说你的球衣，然后的一些纪念品。你别看一件小小的球衣，其实当中也有很多的奥妙。申花作为一个球迷基数比较大的一个群体，其实他的球迷的周边是供不应求的。赞助商每年给到的这些各个中超球队的球衣，它的数字不会差别太大的，有些会略多一点，但是多的不会太多。但是你碰到这些申花球迷比较多的，想要买的话，那就出现了买不到的情况。还在淘宝有一个退单，我想买一件今年申花客场版的球衣，但是淘宝店家说不好意思，实在是卖完了就买不到了。

这是一个能够在公开市场买到球衣的一个渠道，还有一些渠道是买一些非市售的球衣。非市售的球衣是什么概念呢？比如说是俱乐部工作人员身上穿的衣服，这个和市售的球衣是完全不一样的一个概念。他们的无论是配色还是款式，都和市场上正在销售那个球衣完全是一样的，包括教练组的制服，工作人员的制服，包括球员的那些训练服，还有一些球员的训练T恤。

这些T恤如果我打个比方，如果你要买一件正常的一件，比如说是球员服的话，农民版在4500左右，应该就可以了。然后球员版大概在七八百，8900左右就可以。如果涉及到非市售的比较抢手的那可能要达到23000左右一件。就是T恤，包括那些N95的非市售的一些夹克、夹克衫，可能也要到23000左右了。但是如果你每年都想收一件，这样的话，这又是一个比较大的成本。

包括俱乐部还出过球星卡、邮票、徽章，那么最最我觉得档次比较高的。那年我也追过一次，就是和某个意大利的服装品牌出过一双联名款的豆豆鞋豆豆鞋。这双鞋大概标价大概34000左右，这双鞋在现在还在我家里，我一次都没有穿过，我就买来做一个纪念。其实这个也是一个不小的开支。其实球票本身或者是餐饮本身，对于我们这些看球的来说，并不是一个非常大的一个成本。

作为一个非洲球迷，我想问一下，为什么要去买工作人员穿的衣服？

这个我就觉得一来其实能够买得到的就比较大陆。其实如果你能穿进工作人员的颜色和教练员的服装的话，你就会经常会觉得比较的特别，有可能是虚荣心作祟了。还有一个就是教练员的配色会比较好看一点。但是你在市售的压根就没有，就造成了价格水涨船高，供不应求的这样的情况。

我觉得这个还挺让我意外的，因为我没想到周边对于球迷来说是一个开销特别大的开支。但球之间买这些纪念版的衣服，是一个大家都会去做的事情吗？还是说还是小众一点的。

在我这个团体里面投票当中几乎人手至少一件。

其实我也买过，但我买的是什么？不是我这个，我是凑热闹的那种。那你说的球衣，我不知道是那种球员的那种背心还是什么，反正我买过那种蓝色的T恤。

也是为了穿到现场去吗？对。

你知道如果你不穿。

你不穿一件赵云明显是没有看过球。对，因为所有的全场流入可能的门槛就是必须要基本上是蓝色。

穿自己衣服进去的人是非常少的，大部分人都会穿一个他们的T恤。

而且你特别要注意配色。如果是你对别人对着北京的球队，你穿一件绿色进去，你就会被人比较关注一点。

我跟我朋友去的，我当时本来想穿件红色的衣服，然后说你千万别穿红色的，你不穿球衣，你要穿蓝色衣服。我靠，然后我就叫如果周围人都是很喜欢这个队伍，然后你就穿了一个对他们有点冒犯的颜色，确实会让大家有点不太舒服。我们刚刚还也聊了很久的球迷协会，其实我们对球迷协会是非常渴望了解的，觉得它很神秘。因为每次它会在各个赛事里面它都有他的身影。然后组织这么多球迷，包括你刚刚提到去做T，或者是去客场加油助威。然后我们也很好奇，球迷协会的话，我们作为一个普通人去参加，它的门槛会很高吗？

要这么看是你想参加哪种球迷会。其实球迷会有一些是像我们这个申花的蓝魔球迷，会考虑到他看台的座位数是有限的，也会对会员数量做一个比较大的限制。比如说座位是4000个，那么我们这个会员数最大就极限就4000了。因为保证每个会员都能进场，有一个套票，这是一个最基础的东西。当然了抛开座位数不看，如果作为一个比较大的一个申花球迷群体来说的话，那么它的数量可以无限放大。

作为一个普通的球迷，如果加入了球迷协会会有什么样的福利呢？

首先1280看20场比赛就是一个福利。如果你按照正常的话，我们按照正常的话，首先如果是以这个看台的价格来算的话，那么我算一个比较低的价格。10051场的话，那一年下来基本上20场比赛就是3000块，基本上就打个334折，这是第一点。

第二点要贵的。去客场看球比较方便，因为球迷协会会为所有去客队的球迷提供，比如说50块1张的客队球迷票。但是如果说你不是球迷协会的话，你要到客场去买。一你进入不到客队的球迷区，二你会买到比较贵的那个票，第三你在主队球迷也不太安全。这是协会会在比赛之前，赛季开始之前会找球员有一个比较联动，或者球迷协会还会组织一些中华开放日这些活动。那你作为一个球迷协会的会员，就更有机会去参与到这些活动中来，更贴近球队。

如果大家想参加这个协会，他应该怎么去申请呢？因为你刚刚也提到，现在是有名额限制，对吧？

邀请制吗？不是。

其实理论上说，如果说一个固定性的有出有进。

但是通常这种粉丝，比如说进入了这个同学。

应该一辈子都不想非常非常的非常紧缺。我就说一个我自己的例子，在2019年那一年，我们这个栏目报名的时候，我因为发高烧没去成就没有到现场去成。那一年我被兰博除名了，就是没有去成就是不是要除名？就是我没有机会进入到栏目，所以每年要报一次名。

对，每年因为以前是现场报名，要拿着你的身份证，拿着钱到现场去，然后排很长的队伍，然后去登记你的信息的。现在比较简单，现在因为有线上了，有这种购票平台能够协助你去办理这件事情，会非常简单。那一年线下的一个购票，我就没有报上。我后来一天我还想过办法，能不能帮我补报，但是没有。很遗憾，我们就那一年我是错过了。

过去的几年我加入了一个其他的一个协会，散客集合台那个球迷协会。他一年那么宽敞，门票合计费用大概在3800块左右。因为他的位置会比较好，他的位置是在球场居中的位置，观赛感会比较好。但是球迷氛围会差很多。直到去年的时候，我总算是通过球迷群，然后球迷我们自己的一些老生化老男模的牵线搭桥，然后总算是有进有出有进，然后再回到回归了，重新回到了北看台那一块。所以说这个可能一来就是你首先要和一些篮球的球迷，有比较好的一个互联互通，就知道什么时候会有名额放。第二个，我觉得首先你要有热爱的事情，因为在蓝魔这个北看台之后，率领全场来呐喊的方阵，所以说你要做好这个心理准备，不要来了之后你就觉得累，或者是怎么样的，反而就是浪费了这么一个座位。

所以说入会费是多少？

就是一年的观赛的门票。但是这个1200万会不会俱乐部和协会还会有一个分成或者什么，这个我就不知道了。这可能是协会内部的一个财务或者一个和俱乐部的一个沟通。

但是从球迷个人来看，他说1280是包了全年的门票。对，那还不错。虽然国民协会他还是有一些加入的门槛，如果你真的很喜欢这个，你就是会想尽办法要去加入他。然后能够到北看台，相当于也是承担了一份为这场比赛加油助威的一个。

对的，对，气氛组确实是气氛组。我其实对球迷协会的了解，也是比较从球迷的角度去了解这个球迷协会的。我觉得球迷协会并不神秘，但是它繁琐的事情比较多一点。我一直说林子大了，什么样的鸟都有。哪个球迷协会下方都有形形色色的球迷。不管年龄不同、性格不同、爱好不同，然后谈吐也不同，言行举止都有各自的个性。这个赛场当中，球迷协会唯一能做到的就是把他们的心往一处使，就是为球队加油。但是如何约束他们在场内其他的一个方式，也是球迷协会比较头疼的一个问题。

据我所知，球迷协会也有盈利可以去盈利。它盈利主要的方式有有你的。第二个，他可以组织一些球迷的活动。这些活动是可以有一些赞助商，有一些球迷的交代一些费用，这也是可以做一个收入的。

第三个你可以搞一些，比如说是带货，你没想到我其实抖音上面现在有一些球迷会的已经开始带货了。主要卖什么呢？就卖一些周边卖一些周边。因为球迷协会他可以自己也出一些周边产品，比如说是国队的帽子，还有衣服什么的。对于周边这个我要特别指出一下，在我球迷群体当中，有一些人也会自己做一些申花的周边，包括球队的周边。

但是因为现在每个俱乐部，每个公司对于自己的肖像权，还有版权，他的意识越来越重。所以说这也导致了一些球迷群体自己做一些周边产品。比如说扇子什么天热的扇子和天冷的手套、帽子什么的、围巾什么的。但是受限于俱乐部的logo，俱乐部的title，他没办法正式的使用它，会有一些顾虑。所以毕竟这是一种商业行为。所以说如果要在考虑周边的情况下，球迷协会反而比较可以和俱乐部采取一些比较沟通，比较好授权。对对对，他是比较容易获得授权，他在这方面有一些优势，可以在周边开发。

但是就目前为止，我们国内的球迷协会的周边，我个人觉得还不是很成熟，也没有做到那些国外的那些篮球足球俱乐部的品种多样，然后比较受大家的欢迎。比如说出来十件产品，有八件半，基本上我们都会球迷比较丑。然后其实还有一件办，我觉得还可以。我觉得不管是俱乐部还是球迷协会，对于周边的一个设计，这是一个比较大的商机。因为球迷基数比较多。

所以其实还是俱乐部和球迷协会之间，如果做一个小型的商业化的运营这一块可能现在还比较缺失。他们可能这个条件还是比较简单，就是简单的以授权的形式，然后你就制作比较简单的周边产品进行售卖，其实缺失了很多环节，包括你的产品的设计，包括后面的营销销售的环节，其实当中都是有很多缺失的地方。因为今天我看你穿了一件是耐克和申花的衣服。是不是足球俱乐部觉得和品牌方合作的收益，或者说是商业运作更为成熟呢？和球迷协会相比。

中超者和赞助商的关系有点特别。在国外俱乐部，比如说曼联和耐克或者阿迪达斯来签，这是由俱乐部自主行为来做的。但是换作中超，中超是一个统一购买的行为，也就是这个赞助商的形式是职业联赛和耐克包一个统一的价格。耐克根据各个俱乐部的特点在设计球衣。也就是说在俱乐部层面应该只涉及到一些分成，或者一些体育用品的发放这样的一个关系。

我作为一个球迷，我会感觉到赞助商在对于球衣的设计，或者球衣周边都那么的有机器，因为说实话就是不一样，出发点是不一样的。因为我本身就是和中超的一个合作。所以说这个如果说能够推进一步，让赞助商和球队互签，当然这是另外一个层面的事情。对，但是我们很多中超球迷都觉得其实赞助商在球衣设计还有什么有很多槽点都是被我们在喷的。但是也正是由于现在的一个赞助机制放在这边，所以说很多东西我们也没有办法让赞助商和球队之间有更多的一个合作。

对，市场化和商业化两个都有现在的模式限制到了很多的发展。

那么在这个足球的产业里面，除了我们刚刚聊的这些以外，你觉得还有其他的一些商机存在？

首先说一下场地，其实我们现在国内造了很多那种专变化的足球场。八个人也是一个公共体育场改造成的一个专业体育场。刚才我也说到了那个天幕，包括环形灯带这种其实更适合一个演唱会的一个商演性质。在休赛期通过场地的一些改造，能够把一些比如说像周杰伦演唱会，五月天的演唱会，其实都会在这个场地进行，对吧？这是一个第一个。

第二个其实就是一个足球产业当中，我觉得数字化还是一个比较大的一个方向。在其他的运动领域当中，其实很多数字化都已经在慢慢的推行当中。比如说我最近比较涉足的一些跑步行业，每个参赛运动的芯片从哪个点，花了多少时间，数字化的记录已经是非常多了。包括回到足球这个层面，你会看到有些运动员他会穿了一个短的非常奇怪的一个黑色的背心。他其实就记录他在训练当中整个的身体状况，还有训练能量消耗量。对于比赛当中会有数据的参考，比如说他上场几分钟比较合适，这都是一个数字化的比较一个大型的运用。

还有一个足球产业当中比较多的是商业化的比赛。商业比赛其实在很久很久以前，在2020年之前，其实商业比赛在中国是非常多的。是比如说曼彻斯特联队什么都会来到中国享受。

商业比赛和那种传统的我们的这种足球联赛，它最大的区别是什么？就是它其实不考虑输赢，主要是一个友谊赛吗？

呃，胜负不考虑。

主要是看明星，他更像一个商业活动的那种运行方。

对他更偏向于比如说盈利，比如说和罗纳迪尼奥一起午餐，就搞得像巴菲特一样，1753还有那个见面会，还有一个训练什么的。比如说是梅西来了中国之后，他有个新闻发布会或者酒会。或者比如说来了之后，他的二手市场价可能会被炒到十几万一个人。如果是真粉丝的话，会不会炒到十几万一个人？很多明星都会对这些球星趋之若鹜，比如说梅西的就是中国头号没吹，比如说叫苏醒这种商业化的比赛其实还是蛮多的。

还有一个足球比较多的，就是碰到世界杯、欧洲杯，我们会出现一个旅游组团去看球的一个方式，这个还是比较多的。比如说是像卡塔尔世界杯，它会有帮你买票住宿，来回的飞机。他会帮你搞一个套餐形式的，就是旅游套餐形式。那你就比较方便的参与到其中，碰到重大赛事，世界杯、欧洲杯都会有一个这样的旅游的。足球的观赛团上的还是比较多的。

运动旅游这个行业其实也是现在非常重要的一个分支。包括前面因为我们有说到周杰伦，就很多演唱会，他也配合了这样子的一个旅游的性质的一些打包的。包括携程，我记得那时候还推出过天津的，好像是周杰伦演唱会。它既有住宿又有那种演唱会门票，主要是还是门票本身具备稀缺性，所以才会有这样子一个产业的构成。

然后前面其实我们聊了很多，就是包括你前面提了一个小锣的例子。就是他的一个商业化的运作里面，对于球星来说可能他是拿大头，但是他的上限我们是看得见的。就是他的那个报价乘以他的总的份额，但是和他比如说共进晚午餐或者什么的，可以炒到十几万。当然这是梅西，其实中间商他当中赚了很多差价，它存在着一个非常长的产业链。我正好也有一个同学他是在耐克工作的。当时他那时候问过我要不要和纳德尔一起共进晚餐，然后给了我一个内部的会员价。这个其实就是我们知道一个品牌方，他邀请这样子一个人来和这个明星本身他当中有一个差价，就品牌方赚赚到了一部分钱，然后那个明星本身赚了一部分钱，但是更大的一块儿，包括我们演唱会的例子，就是周杰伦，他的头牌的票可以炒到很高的位置。包括陈奕迅那时候都自己说什么，早知道头牌这么贵，我都自己去做黄牛了。

对我觉得首先我们从这个行业当中，不光是足球，还有其他的一些行业。首先规范化是肯定要正常的。包括这三年来我们经历了足球的起起伏伏，从资本的不断涌入，然后到一个泡沫被吹破。特别是当球队消失的那一刻，可能你那些死敌在拍手鼓掌。但是你作为球队本身的一个球迷，其实心是很凉的当资本退去以后，你的球队就是一无所有。不光是一无所有，可能彻底就在这世界上消失了。

所以说我觉得资本和球队之间能不能够有一个比较好的长期的发展规划，这是一个比较重要的一个话题。包括中国足球协会对于整个的一个中超联赛，包括中国国内足球的一个发展有一个比较好的规划。这个也是不光是足球，都是需要一个长远的规划去做好这一步的。

在商业方面，国内不仅是足球，还有其他产业链，其实它的商业化运作并不成熟。我曾经去过看过美国的NBA比赛，其实它的系列的东西并快球场那一刻，你首先要经过他们的面品球衣的销售柜台。比如说是洛杉矶的斯台普斯球场，他是同时运营两家篮球俱乐部。快船和湖人他能做到在半个小时之内，他能把这个湖人的销售点变成快船的销售点。他所有的球衣的背板都可以旋转的，就是正面是卖湖人球衣的。但是到快船的时候，他只要把这个背板一翻，他背面挂着就是快船的球员。可以从这种细节能感受到，他们对商业化的运作是非常有计划性的。就知道哪些方面是最能够快速实现他们商业利润的一个方式。通过之后，他会经过一系列的快餐店、美食店、饮料区。那么在申花这边我进赛场后，目前为止，既没有周边的销售店，那最多你也只能买两瓶饮料。

饮料应该是会场主动提供的。

还不不，我们要自己排队。

不是我说那个服务是会场提供的卖饮料的服务。

对我的不清楚，他那个人最多。极限可能你还能买到一两根热狗就是极限了。但是在国外的那些赛场当中，你能买到的东西是很多很多的。包括你在观赛的时候，甚至有是贩售员能够推这个啤酒，或者推着饮料到座位旁边问你爆米花需要吗？你这个需要吗？但是在国内可能就没有那样的商业化的运作。

然后再谈到我们这个球迷基数的群体，对我们球迷各个协会来说，其实他对于未来开展一些活动，什么组织活动，包括他的协会的周边，他还是有些缺乏的。球迷协会的活动其实并不多。我们这个球迷协会比如说有4000人的基数，但是它能够涉及到活动的人数其实并不多。它主要还是一个观赛或者客场观赛一个组织为主。其实它可以涉及更多的一些，不管是盈利的非盈利的活动或者是引入更多的赞助商，能够打活自己协会。因为有钱了，有钱有水，能够才能够让这个实体变得周转起来，或者运营起来更加多元化一点。

其实说到商业化，我们也绕不开说是商业化运作最成功的还是应该是英国的球迷文化。就是他们其实很多的著名的球场，比如说老特拉夫的这种球场，他整个球场就是一个商圈，所以在我们这里其实还是很少见的对。

像老特拉福的，就是他在没有比赛的日子，他依然是可以进入去参观的。他有奖杯的陈列室，他还有很多。比如说您是比较VIP级的球迷，在抖音上有个叫大能的，不知道你有没有刷到过专门做表的，他就能够晒出他一个人和整个曼联球队的一个合影。是的。

因为他们的商业化处理的赛事本身，他其实也带动了周围的经济，包括周围的房价。包括因为国外我们知道周末其实很多商店要不就是很早就关门，很早或者是不开业，但是反而这个球场周围成为了不夜城。晚上作为如果是主场球队胜利了，他会有比较大型的庆祝活动，失利了也有会有小型的庆祝活动。反正整个周边的产业链都是非常丰富的。

你应该看过球，我们就是八个人看完球之后，其实周围的小饭馆其实是很难找到位置的，就是开赛前也是很难找到。

对，就是周边是没有办法找到地方坐下来吃饭，然后包括他场内卖的东西也很少。有个很有意思的点，你去买水的时候，他只会拿那种纸杯给对，对，然后会给你拿倒出来。第一次去的时候，我说为什么会这样？他说因为怕你拿瓶子砸你，对，没有拿水纸杯。所以说冬天问我。

我就前面也说了，林子大的功效可以。所以说我们很多很多时候我们观赛是出于安全第一的考虑去做这个事情。但是在安全的同时，你能够怎样把产业链能够做起来，其实也是俱乐部协会考虑的。

另外我还想提一点，就商业化的当中还有一点，如果等一个球队成熟了，一个球队能够站上一定高度了，还有一些国外球队这种冲击的策略。比如说我刚才说的是梅西是引进了，有些是球队走出去的，走出到我们现在足协杯决赛，他就是在第三个城市，第三地区比赛不在我们的主场，也不在我们口罩。它是以通过这样的方式能够去别的城市带动一下人气。包括我在水晶鸟巢看过一次意大利超级杯，其实是把AC米兰和国际米兰都引到这个鸟巢，来进行一场决赛性质的比赛。带动很多国外的旅游者来到这。比如说我那天那次我记得很清楚，我比赛完之后，然后去了后海找了一家涮锅，身上穿了一件意大利的国家队的球衣。那时候就有好多好多意大利的球迷跑过来对我竖大拇指，然后大家就是会很热烈的寒暄。这个其实也是一个比较大的一个商业的一个潜在点。

对，因为我们这里中超的主要的球队还是以省会城市为主的。但是因为中国幅员辽阔，其实很多城市因为你刚开始也说到，我们看球其中一个很重要的就是城市的荣誉感。如果作为一个省市里面非省会城市的居民，其实他去省会城市看球的荣誉感也不如如果自己家乡有一个球队的这种感受。所以这一块的运作其实还是有很多未来的空间。当然这个其实还是要基于整个足球产业它的发展。

是要考虑到这个人口基数的问题。比如说有支球队，他今年从省会省会的省会城市搬去了一个二二线的一个城市。它的上座率从每场的2万人跌到了只有五六千人，所以说这个二三线城市的人口的基数比较少一些，所以说这个是要。

权衡这个足球的话，倒是在二三线甚至更下线一点的城市，更多的是一种足球文化的渗透。比如说像之前贵州的村超对，然后你知道之前贵州的村超的时候，就太多游客用不到那个融龙江县了。所以贵州本地人说请大家都不要来我们这里玩了，把这个位置留给外地的游客。

我觉得赛事本身的吸引力才是决定这个商业化运作是否能够成功的一个最大的一个基础要素。

从贵州村超这件事也发现，就不一定是说他一定要是一个足球明星，或者是他要提的怎么样。更多的是怎么样把这个赛事做得有趣，让更多的人喜欢这个想要来看这个，我觉得反而是足球文化推广的可能更好的方式。

这里是赵财有方一档财经世界观察节目，我是徐兆仁。

我是英。最后也感谢张军老师给我们分享了这么多关于球迷以及球迷经济的信息。本期节目也到此结束，我们下期再见。

再见。