Vol.175 | “不愁卖”的苹果开始对电商低头了
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十分钟帮你理清一个正在发生的商业逻辑。不愁卖的苹果开始对电商低头了，从降价600元到降价1000元，iPhone 16的电商价格补贴战正打得火热。各位听众大家好，欢迎收听本期的异才播客。本期节目开始之前插播一个小彩蛋，国庆我们来送福利啦。用经济学的思维去生活。第一财经国庆长假将推出特辑财经维他命，10月1日到10月7日每天收听，并在节目发布当日留言评论，成功打卡6期就可获取精美礼品一份，快来参加吧。

9月20日，iPhone 16系列新机正式开售，苹果店内人气不减，但随之而来的是在各家电商平台的破发货量，管够基础款随时可买，黄牛也挣不到钱了。iPhone 16新系列的发售情况背后，一个值得关注的现象是苹果对电商的姿态变了。本期我们就来聊聊iPhone 16的实际销量如何，为何在电商的补贴力度这么大？各位听众有人买iPhone 16了吗？使用感如何呢？欢迎在评论区留下你的测评。

今年是苹果正式上线中国电商平台的第十年。2014年1月，Apple Store官方旗舰店在天猫上线，成为苹果在中国除官网外的唯一一个官方网上销售渠道。京东在次年正式成为苹果公司官方直接授权的线上经销商。抖音苹果产品抖音自营旗舰店也在去年上线，十年间，淘宝、京东争相借助苹果的影响力彰显平台的品牌矩阵。

拼多多百亿补贴低价心智的树立也很大程度仰赖于苹果。作为超级品牌，苹果在各渠道的货量控价等都有着强大的话语权。过往新机上市时，苹果如何管控渠道，严禁随意降价，可能像给拼多多等电商供货的供应商罚款等颇受市场关注。但如今记者注意到，iPhone 16新机俨然已成电商平台比价的一环，拼多多百亿补贴首先发起了本轮苹果价格战，目前淘宝已经跟进，其中拼多多提供了激进折扣。第一财经记者发现，iPhone 16官网价格为5999起，拼多多补贴价5399元起，直降600元。iPhone 16 Plus的官网价格是9999元，拼多多补贴价8999元，折扣力度高达1000元。

9月20日下午，记者查看发现，淘宝百亿补贴同样显示iPhone 16用户可抢补贴价5399元，破价的渠道商们的货量也相对充足。记者观察发现，9月20日上午，拼多多百亿补贴多个链接的iPhone 16、iPhone 16 Plus显示即将缺货，仅剩个位数库存，但20日晚，拼多多百亿补贴频道仍有许多链接可购买到上述补贴价的iPhone 16系列补贴产品。甚至iPhone在官方渠道与电商的合作，也默许了一些电商权益的抢跑。尽管并未直接破价，但随着iPhone 16新系列的销售，京东Apple产品京东自营旗舰店针对iPhone 16、iPhone 16 Plus推出了加价49元可得一年期Apple Care价，iPhone 16 Pro Max加价99元的一年期Apple Care加的服务，两项Apple Care加的价格分别下降了600元、800元。此外，京东还兑换机给予1000元以上的补贴。

那么苹果为什么转变了自己对电商的态度呢？一个明显的趋势是，近两年苹果愿意在电商平台做的事越来越多了。今年5月，苹果官方宣布参与618折扣活动，一反常态地加入了电商主流促销活动。5月31日，天猫Apple Store官方旗舰店开启了苹果官方在电商平台的全球首次直播。尽管直播内容更像是一场产品功能介绍，并未直接带货，但直播间的右下角挂上了商品链接。未来随着抖音、快手等更多渠道的开启，苹果在直播带货方面的尝试也并非没有可能。

同时，苹果也在加速与即时零售电商的合作，近期不少饿了么骑手也参与了iPhone 16的排队取货。记者了解到，今年饿了么与近4000家Apple授权专营店建立了合作关系，支持iPhone 16新品预售及现货的同步开售。而在去年iPhone 15新机发售时，饿了么与苹果官方授权合作门店的合作数量还停留在近3000家。很显然，不再高高在上的苹果需要电商乃至更多形态的电商玩家，包括盒马会员店等也在今日开启了iPhone 16线下售卖，买iPhone可抽苹果16礼盒在这背后，从前不愁卖的苹果如今已然需要电商平台的救火。

7月26日，研究机构IDC报告显示，苹果iPhone手机第二季度出货量下降3.1%，在中国市场销量排名跌出前五。iPhone 16新系列发布后，多位分析师曾指出，iPhone 16 Pro型号销售可能叫iPhone 15 Pro疲软、iPhone 16 Pro Max需求减弱。电商平台对苹果销量的带动也十分关键。记者了解到，目前iPhone 16 Pro Max在淘宝、饿了么均为销量最高的型号。某种程度上，产品创新的乏力中，苹果对渠道的扩容也有了更多需求。值得一提的是，随着苹果进一步拥抱电商，黄牛的盈利空间也因此受到挤压，一位黄牛向记者表示，iPhone 16 Pro 256G的价格为9200元，相比官网价格加价300元，相比过往黄牛抢购，苹果的热情已大幅退潮。

我们再回到开头说的，电商纷纷加入价格战已成事实，但到底是什么导致了iPhone 16的破发呢？苹果公司没有回应发售首日中国售出多少新iPhone，但市场普遍认为今年iPhone 16的需求出现回落，这也就直接导致iPhone手机价格破发。从发货时间也可以看出，往年首批iPhone Pro Max系列的发货等待时间都在一个月以上，但今年第一财经记者从苹果官网尝试下单时发现，即便是往年，供应链最为紧张的iPhone Pro Max的发货时间也仅为2到3周，少于去年的3到4周。在京东平台上，iPhone 16 Pro系列的最早发货日期也提前到10月9日，发货时间缩短可能意味着对最新款iPhone Pro型号的需求有所减少。

天风国际证券分析师郭明基在一份报告中援引数据显示，iPhone 16的需求低于预期，和去年iPhone 15预售首周末的销量相比下降了12%。他还表示，中国市场的激烈竞争也继续影响着iPhone的需求。Paneless分析师钟晓磊表示，预售首周销量下降较多的主要还是中中国市场，全球的跌幅应该低于12%。根据Kinless在苹果发布会前的预测数据，iPhone 16系列手机新机备货量有望达到8800万部左右。钟晓蕾表示，目前来看，iPhone 16系列与上一代的备货规划基本持平，相对充足，但渠道最新的情况还有待进一步了解。

此外，包括巴克莱、摩根大通和美国银行在内的多家机构也下调了苹果新款iPhone的需求预期。巴克莱在一份报告中写道，根据我们与分销商的沟通以及对中国主要电子商务网站预定数据的分析，预售开头几天预定总量同比下降，Pro机型预购占比较低，同比下降了两位数，而基础机型则同比增长。摩根大通分析师表示，从预购的情况来看，发售首周市场对iPhone 16基本型号的需求与iPhone 15系列一致，而iPhone 16 Pro型号的早期需求较iPhone 15 Pro系列而言略显疲软。巴克莱分析师补充说，中文版Apple Intelligence要到2025年才会推出，这可能会削弱人们对iPhone 16的早期热情。宏观经济疲软和竞争继续拖累iPhone在中国的销售。今年iPhone手机更新的一大亮点就是一件AI功能的实体按钮。对此，周乐宣表示，iPhone相机上的新拍摄按钮虽然可能看起来像是一个噱头，但它在未来具有潜力。

在此前发布会的产品演示中，苹果软件工程高级副总裁克雷格·费德里吉展示了新的相机控制功能，可通过手机侧面的按钮访问视觉智能。例如，单击该按键后，用户可以将相机对准餐厅，iPhone 16将调出餐厅评论菜单以及如何预定等信息。它还可以用来识别狗的品种或地标等事物，并将事物添加到日历中。不过，第一财经记者体验这款AI手机设备时，上述功能均无法实现。苹果公司表示，将于明年推出中文版的AI功能，即便是在美国市场，这套人工智能功能也要到今年晚些时候才会推出，这也成为目前制约iPhone 16销售的重要因素。但分析师补充称，除了需求之外，供应库存、渠道分配和定价等其他因素也可能影响iPhone的发货日期。值得关注的是，此次分析师都表示iPhone 16基础款的需求超过Pro系列，这是苹果iPhone出现的一个最新趋势。

就在新款iPhone正式发售前，第一财经记者体验了全新发布的iPhone 16系列。在体验中，记者注意到，此次发布的iPhone 16机型与iPhone 16 Pro机型的相似程度达到近年来之最。此次iPhone最新加入的相机按钮在iPhone 16机型中也有添加，在使用快捷照相调色功能时的操作也一模一样。不过记者在试用后的感受是，大部分人需要一段时间才能适应该按键，因为在拍照时的操作还需要一定的技巧。

苹果工作人员告诉第一财经记者，和iPhone 16 Pro相比，iPhone 16除了电池寿命稍短、材质稍有不同、屏幕的高刷新率不足，且少一个长焦镜头之外，其他方面几乎完全一样。而且iPhone 16的芯片也升级为A18，这意味着苹果iPhone基础款和Pro机型的差距正在缩小。Kinless分析师周乐轩对第一财经记者表示，苹果终于摆脱了在基础款机型中重复使用上一年硬件的局面。凭借8G的RAM，苹果显然正在为其未来的设备做好准备。这些硬件都是为了服务于苹果智能日益增长的需求，这些功能需要大量内存来处理。

AI大型语言模型钟晓磊向第一财经记者分析称，今年iPhone基础版的迭代力度比较大，主要是为了拉起与Pro一致的AI体验。基础款的几个重大升级都与AI强关联，包括芯片和实体按钮。在他看来未来苹果可能仍然会越来越多的从高刷新影像系统以及材质等方面来区别iPhone基础款和Pro机型。

苹果在上周的发布会上表示，Pro机型的边框是苹果所有产品中最薄的，钛金属的重量几乎是不锈钢的一半，并称Pro机型的显示屏为迄今为止该公司推出的最好的iPhone显示屏。而从价格来看，作为高端系列的Pro起售价要比iPhone 16基础款高出近2000元。钟晓磊认为，从Pro机型需求疲弱的现象来看，预计苹果今年手机平均单价上涨的可能性不大，而手机的平均单价会影响苹果公司的利润。他还表示，苹果在印度、巴西等增量市场上都在用老款机型铺市场，而在新款机型发布后，就机型有较大程度的降价。苹果公司在最近一次财报发布会上称，该公司仍保持非常好的毛利率，预计本季度的毛利率在45.5%至46.5%之间。

好了，本期节目到此就结束了。你如何看待iPhone 16的购买热潮？你平常更爱用哪个品牌的手机？欢迎评论区留言分享，喜欢我们的节目欢迎转发和分享，我们下期再见。