Vol.175 | “不愁卖”的苹果开始对电商低头了
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十分钟 帮你 理清 一个 正在 发生 的 商业 逻辑。 不愁 卖 的 苹果 开始 对 电商 低头 了， 从 降价 600元 到 降价 1000元， iphone 16的电商 价格 补贴 战 正 打得火热。 各位 听众 大家好， 欢迎 收听 本期 的 异才 播客。 本期 节目 开始 之前 插播 一个 小 彩蛋， 国庆 我们 来 送 福利 啦。 用 经济学 的 思维 去 生活。 第一财经 国庆 长假 将 推出 特辑 财经 维他命， 10月1日 到 10月7日 每天 收听， 并在 节目 发布 当日 留言 评论， 成功 打卡 67就可 获取 精美 礼品 一份， 快 来 参加 吧。

9月20日， iphone 16系列 新机 正式 开售， 苹果 店 内 人气 不减， 但 随之而来 的 是在 各家 电商 平台 的 破 发货量， 管 够 基础 款 随时 可 买， 黄牛 也 挣 不到 钱 了。 Iphone 16新系列 的 发售 情况 背后， 一个 值得关注 的 现象 是 苹果 对 电商 的 姿态 变了。 本期 我们 就 来 聊聊 iphone 16的实际 销量 如何， 为何 在 电商 的 补贴 力度 这么 大？ 各位 听众 有人 买 iphone 16了吗？ 使用 感 如何 呢？ 欢迎 在 评论 区 留下 你的 测评。

今年 是 苹果 正式 上线 中国 电商 平台 的 第十年。 2014年 1月， apple store 官方 旗舰店 在 天猫 上线， 成为 苹果 在 中国 除 官网 外 的 唯一 一个 官方 网上 销售渠道。 京东 在 次年 正式 成为 苹果公司 官方 直接 授权 的 线上 经销商。 抖 音 苹果 产品 抖 音 自营 旗舰店 也 在 去年 上线， 十年间， 淘宝、 京东 争相 借助 苹果 的 影响力 彰显 平台 的 品牌 矩阵。

拼 多多 百亿 补贴 低价 心智 的 树立 也 很大程度 仰赖 于 苹果。 作为 超级 品牌， 苹果 在 各 渠道 的 货 量控 价 等 都 有着 强大 的 话语权。 过往 新机 上市 时， 苹果 如何 管控 渠道， 严禁 随意 降价， 可能 像 给 拼 多多 等 电商 供货 的 供应商 罚款 等 颇受 市场 关注。 但 如今 记者 注意到， iphone 16新机 俨然 已成 电商 平台 比价 的 一 环， 拼 多多 百亿 补贴 首先 发起 了 本轮 苹果 价格战， 目前 淘宝 已经 跟进， 其中 拼 多多 提供了 激进 折扣。 第一财经 记者发现， iphone 16官网 价格 为 5999 起， 拼 多多 补贴 价 5399元 起， 直 降 600元。 Iphone 16 plus 的 官网 价格 是 9999元， 拼 多多 补贴 价 8999元， 折扣 力度 高达 1000元。

9月20日 下午， 记者 查看 发现， 淘宝 百亿 补贴 同样 显示 iphone 16用户 可 抢 补贴 价 5399元， 破 价 的 渠道商 们 的 货 量 也 相对 充足。 记者 观察 发现， 9月20日 上午， 拼 多多 百亿 补贴 多个 链接 的 iphone 16、 iphone 16 plus 显示 即将 缺货， 仅剩 个位数 库存， 但 20日晚， 拼 多多 百亿 补贴 频道 仍有 许多 链接 可 购买 到 上述 补贴 价 的 iphone 16系列 补贴 产品。 甚至 iphone 在 官方 渠道 与 电商 的 合作， 也 默许 了 一些 电商 权益 的 抢跑。 尽管 并未 直接 破 价， 但 随着 iphone 16新系列 的 销售， 京东 apple 产品 京东 自营 旗舰店 针对 iphone 16、 iphone 16 plus 推出 了 加价 49元 可得 一年期 apple care 价， iphone 16 pro max 加价 99元 的 一年期 apple care 加 的 服务， 两项 apple care 加 的 价格 分别 下降 了 600元、 800元。 此外， 京东 还 兑换机 给予 1000元 以上 的 补贴。

那么 苹果 为什么 转变 了 自己 对 电商 的 态度 呢？ 一个 明显 的 趋势 是， 近两年 苹果 愿意 在 电商 平台 做 的 事 越来越 多了。 今年 5月， 苹果 官方 宣布 参与 618 折扣 活动， 一反常态 地 加入 了 电商 主流 促销 活动。 5月31日， 天猫 apple store 官方 旗舰店 开启 了 苹果 官方 在 电商 平台 的 全球 首次 直播。 尽管 直播 内容 更 像是 一场 产品 功能 介绍， 并未 直接 带 货， 但 直播间 的 右下角 挂 上了 商品 链接。 未来 随着 抖 音、 快手 等 更 多渠道 的 开启， 苹果 在 直播 带 货 方面 的 尝试 也 并非 没有 可能。

同时， 苹果 也 在 加速 与 即时 零售 电商 的 合作， 近期 不少 饿 了 么 骑手 也 参与 了 iphone 16的排队 取货。 记者了解到， 今年 饿 了 么 与 近 4000家apple 授权 专营店 建立了 合作关系， 支持 iphone 16新品 预售 及 现货 的 同步 开售。 而在 去年 iphone 15新机 发售 时， 饿 了 么 与 苹果 官方 授权 合作 门店 的 合作 数量 还 停留 在 近 3000家。 很显然， 不再 高高在上 的 苹果 需要 电商 乃至 更多 形态 的 电商 玩家， 包括 盒 马 会员店 等 也 在 今日 开启 了 iphone 16线下 售卖， 买 iphone 可 抽 苹果 16礼盒 在 这 背后， 从前 不愁 卖 的 苹果 如今 已然 需要 电商 平台 的 救火。

7月26日， 研究机构 idc 报告 显示， 苹果 iphone 手机 第二季度 出货量 下降 3.1%， 在 中国市场 销量 排名 跌 出 前 五。 Iphone 16新系列 发布 后， 多位 分析师 曾 指出， iphone 16 pro 型号 销售 可能 叫 iphone 15 pro 疲软、 iphone 16 pro max 需求 减弱。 电商 平台 对 苹果 销量 的 带动 也 十分 关键。 记者了解到， 目前 iphone 16 pro max 在 淘宝、 饿 了 么 均为 销量 最高 的 型号。 某种程度 上， 产品 创新 的 乏力 中， 苹果 对 渠道 的 扩容 也有 了 更多 需求。 值得一提的是， 随着 苹果 进一步 拥抱 电商， 黄牛 的 盈利 空间 也 因此 受到 了 挤压， 一位 黄牛 向 记者表示， iphone 16 pro 256G 的 价格 为 9200元， 相比 官网 价格 加价 300元， 相比 过往 黄牛 抢购， 苹果 的 热情 已 大幅 退潮。

我们 再 回到 开头 说 的， 电商 纷纷 加入 价格战 已成 事实， 但 到底是什么 导致 了 iphone 16的破 发 呢？ 苹果公司 没有 回应 发售 首日 中国 售出 多少 新 iphone， 但 市场 普遍认为 今年 iphone 16的需求 出现 回落， 这 也就 直接 导致 iphone 手机 价格 破 发。 从 发货 时间 也可以 看出， 往年 首批 iphone pro max 系列 的 发货 等待时间 都在 一个月 以上， 但 今年 第一财经 记者 从 苹果 官网 尝试 下单 时 发现， 即便 是 往年， 供应链 最为 紧张 的 iphone pro max 的 发货 时间 也 仅 为 2到3周， 少于 去年 的 3到4周。 在 京东 平台 上， iphone 16 pro 系列 的 最早 发货 日期 也 提前 到 10月9日， 发货 时间 缩短 可能 意味着 对 最新款 iphone pro 型号 的 需求 有所 减少。

天风 国际证券 分析师 郭明 基 在 一份 报告 中 援引 数据 称， iphone 16的需求 低于 预期， 和 去年 iphone 15预售 首 周末 的 销量 相比 下降 了 12%。 他 还 表示， 中国市场 的 激烈 竞争 也 继续 影响 着 iphone 的 需求。 Paneless 分析师 钟晓 磊 表示， 预售 首 周 销量 下降 较多 的 主要 还是 中 中国市场， 全球 的 跌幅 应该 低于 12%。 根据 kinless 在 苹果 发布会 前 的 预测 数据， iphone 16系列 手机 新机 备货量 有望 达到 8800万部 左右。 钟晓 蕾 表示， 目前 来看， iphone 16系列 与 上 一代 的 备货 规划 基本 持平， 相对 充足， 但 渠道 最新 的 情况 还有 待 进一步 的 了解。

此外， 包括 巴克莱、 摩根大通 和 美国银行 在内 的 多家 机构 也 下调 了 苹果 新款 iphone 的 需求 预期。 巴克莱 在 一份 报告 中 写道， 根据 我们 与 分销商 的 沟通 以及 对 中国 主要 电子商务网站 预定 数据 的 分析， 预售 开头 几天 预定 总量 同比下降， pro 机型 预购 占 比较 低， 同比下降 了 两位数， 而 基础 机型 则 同比增长。 摩根大通 分析师 表示， 从 预购 的 情况 来看， 发售 首 周 市场 对 iphone 16基本 型号 的 需求 与 iphone 15系列 一致， 而 iphone 16 pro 型号 的 早期 需求 较 iphone 15 pro 系列 而言 略显 疲软。 巴克莱 分析师 补充 说， 中文版 apple intelligence 要 到 2025年 才会 推出， 这 可能 会 削弱 人们 对 iphone 16的早期 热情。 宏观经济 疲软 和 竞争 继续 拖累 iphone 在 中国 的 销售。 今年 iphone 手机 更新 的 一大 亮点 就是 一件 A I 功能 的 实体 按键。 对此， 周乐 宣 表示， iphone 相机 上 的 新 拍摄 按钮 虽然 可能 看起来 像是 一个 噱头， 但 它 在 未来 具有 潜力。

在 此前 发布会 的 产品 演示 中， 苹果 软件工程 高级 副总裁 克雷格 费 德里 吉 展示 了 新的 相机 控制 功能， 可通过 手机 侧面 的 按钮 访问 视觉 智能。 例如， 单击 该 按键 后， 用户 可以 将 相机 对准 餐厅， iphone 16将调出 餐厅 评论 菜单 以及 如何 预定 等 信息。 它 还 可以 用来 识别 狗 的 品种 或 地标 等 事物， 并将 事物 添加 到 日历 中。 不过， 第一财经 记者 体验 这 款 A I 手机 设备 时， 上述 功能 均 无法 实现。 苹果公司 表示， 将于 明年 推出 中文 版本 的 A I 功能， 即便 是在 美国市场， 这套 人工智能 功能 也要 到 今年 晚些时候 才会 推出， 这 也 成为 目前 制约 iphone 16销售 的 重要因素。 但 分析师 补充 称， 除了 需求 之外， 供应 库存、 渠道 分配 和 定价 等 其他 因素 也 可能 影响 iphone 的 发货 日期。 值得关注 的 是， 此次 分析师 都 表示 iphone 16基础 款 的 需求 超过 pro 系列， 这是 苹果 iphone 出现 的 一个 最新 趋势。

就在 新款 iphone 正式 发售 前， 第一财经 记者 体验 了 全新 发布 的 iphone 16系列。 在 体验 中， 记者 注意到， 此次 发布 的 iphone 16机型 与 iphone 16 pro 机型 的 相似 程度 达到 近年来 之 最。 此次 iphone 最新 加入 的 相机 按钮 在 iphone 16机型 中 也有 添加， 在 使用 快捷 照相 调色 功能 时 的 操作 也 一模一样。 不过 记者 在 试用 后 的 感受 是， 大部分 人 需要 一段时间 才能 适应 该 按键， 因为 在 拍照 时 的 操作 还需要 一定 的 技巧。

苹果 工作人员 告诉 第一财经 记者， 和 iphone 16 pro 相比， iphone 16除了 电池寿命 稍短、 材质 稍有 不同、 屏幕 的 高 刷新率 不足， 且 少 一个 长焦 镜头 之外， 其他 方面 几乎 完全 一样。 而且 iphone 16的芯片 也 升级 为 A 18， 这 意味着 苹果 iphone 基础 款 和 pro 机型 的 差距 正在 缩小。 Kinless 分析师 周 乐轩 对 第一财经 记者表示， 苹果 终于 摆脱 了 在 基础 款 机型 中 重复使用 上一年 硬件 的 局面。 凭借 8G的 R A M， 苹果 显然 正在 为 其 未来 的 设备 做好 准备。 这些 硬件 都是 为了 服务 于 苹果 智能 日益增长 的 需求， 这些 功能 需要 大量 内存 来 处理。

A I 大型 语言 模型 钟晓 磊 向 第一财经 记者 分析 称， 今年 iphone 基础 版 的 迭代 力度 比较 大， 主要是 为了 拉 起 与 pro 一致 的 A I 体验。 基础 款 的 几个 重大 升级 都 与 A I 强 关联， 包括 芯片 和 实体 按键。 在 他 看来 未来 苹果 可能 仍然 会越来越 多 的 从 高 刷屏 影像 系统 以及 材质 等 方面 来 区别 iphone 基础 款 和 pro 机型。

苹果 在 上周 的 发布会 上 表示， pro 机型 的 边框 是 苹果 所有 产品 中 最薄 的， 钛金属 的 重量 几乎 是 不锈钢 的 一半， 并称 pro 机型 的 显示屏 为 迄今为止 该 公司 推出 的 最好的 iphone 显示屏。 而 从 价格 来看， 作为 高端 系列 的 pro 起 售 价格 要 比 iphone 16基础 款 高出 近 2000元。 钟晓 磊 认为， 从 pro 机型 需求 疲弱 的 现象 来看， 预计 苹果 今年 手机 平均 单价 上涨 的 可能性 不大， 而 手机 的 平均 单价 会 影响 苹果公司 的 利润。 他 还 表示， 苹果 在 印度、 巴西 等 增量 市场 上都 在 用 老款 机型 铺 市场， 而在 新款 机型 发布 后， 就 机型 有 较大 程度 的 降价。 苹果公司 在 最近 一次 财报 发布会 上 称， 该 公司 仍 保持 非常 好的 毛利率， 预计 本季度 的 毛利率 在 45.5%至 46.5% 之间。

好了， 本期 节目 到此 就 结束了。 你 如何 看待 iphone 16的购买 热潮？ 你 平常 更 爱 用 哪个 品牌 的 手机？ 欢迎 评论 区 留言 分享， 喜欢 我们的 节目 欢迎 转发 和 分享， 我们 下期 再见。