Ep07.最牛猎头:职业选择是人生最大的投资，AI 可以干的更好｜对话TTC肖玛峰
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职场真正发财的全都是跟对人的人只有这一条通常我见客户我都会问他这个问题你是没有见到好的候选人还是见到了搞不定结果发现这 100 个客户 100 个都告诉我说没有见到好的候选人就是很多人在招人一件事情上花的时间是远远不够的

你一定要让对方能够看懂你就跟投资人一样他如果看不懂你你描述的再完美他不会投你的宁可让他看到破绽宁可让他看到你的不完美但是一旦你表现得特别完美那家投资机构一定不投你因为太假了这个凭常识就觉得肯定是假的

40 歲沒做到總監 45 歲沒做到副總裁基本上後面就沒戲了後來我更慘更激烈一點對吧你 35 歲比如沒做到總監 40 歲沒做到副總裁基本上就完了選職業本資產是在做投資是的而且跟你們投錢那個還不一樣是投的一個永遠沒有辦法回來的一個你的時間而且是不可替代的東西是最有價值的東西不言再大不如自己手裡有一把傘

比罗曼城的听众朋友们大家好这一期我邀请的是我的好朋友 MaxMax 是 TTC 的创始人他在重新定义一家猎头公司 Max 我觉得是中国最会找人的老板没有之一他跟很多牛逼的公司找到过最牛的人所以这一期我们就邀请他跟我们聊一聊他是怎么找人的以及他在做的这家新公司有哪些新意的东西他是如何重新定义猎头顾问公司

哈喽各位笔录漫长的粉丝们大家好非常高兴有机会和少帅我们一起来做这个分享我是湖南人就是我跟张一鸣是南开大学一届的当年还挺熟的现在都见不着面现在对你爱搭不离了现在发微信他也不回了等你把 AA 等我把这个公司做成了做成了他又会来找你了对应该有机会那个我在招聘行业做了 17 年前面 10 年在外企然后

我连续创业之前我们做了一家公司叫 CGI 那也是很有名的猎头公司那个公司我学了好美国西游我现在也还是他们的第三代股东 CGI 我记得是基本上过去很头部的这些美元基金对吧像今日像红杉基本上都用你们你帮他们应该也招过很多高管是是

哪些这个比较有名的企业你们帮助他招到最重要的人然后帮助他成长的特别多我上次见王鹤文我见面我跟他说美团四个副总裁是我亲手招的四个副总裁现在都还在而且滴滴也是滴滴现在有一个特别得失的那个高级副总裁也是我也是你都招来了自己也招动了更多了对吧就是互联网公司一大票做什么消费啊

什么科技各种领域里面 TTC 是 AI 的一波最强的市场上就是人工智能这个行业里面我们如果说第二应该没有人会说第一就因为我们是贴着投资机构贴着产业业员这么贴着干过去了但人工智能这个领域我讲的是业务战略首先我们是个 AI 公司我定义我们自己是一个 AI 公司

然后在业务战略上面我们人工智能现在大概占到 40%的收入这个呢就要说到找好的股东的重要性就是圆满在这个事情上助力特别大因为他们最早那个当模型出来的时候嗯

其实国内很多人都不知道对哦更早是光速光速知道更早光速更早光速大概在 22 年的 10 月份就让我们卖品国内的大厂里面的 NLP 和纳木星的人我们那个时候开始积累的这方面的人然后呢大概在过年的时候原码

我的那个董事凯斯就给我打电话说 all in AI 凯斯就给我打电话说刚跟那个几个大佬开会会我们 all in AI 了你们赶紧干然后说帮我们那个关键之外那时候还不叫关键之外说那个老王创意项目帮他一起在美国西部找人说马上又飞到那边去你们看能不能帮我们联系到那边的人给他们面试我们就上了一顿干我那时候也不太知道

说那董事对吧那人家的信息比你多嘛他说赶紧试干那我们就赶紧先做个小轮胎干所以我们比国内的这些公司大概找三四个月进场就找美国的 AI 人才对对对那个时候在美国西部那你们美国的麦皮怎么做怎么麦皮线上做就 LinkedIn 美国人都在 LinkedIn 上然后去找然后去打 code call 对对对

然后后来就开始当模型巫师起来大家都知道我们在服务官员之外找欧派的人我们就是那一波就杀进去了就框框干所以我们是做这个领域我们兵力也放得重然后客户覆盖度最广

其实核心是说候选到你这里来的交易效率最高他到 boss 上面去找工作最快那高端的人他不愿意不能把简历放在 boss 上面对吧他找我们在我们这里交易效率最高那就都剩我们自己来了我觉得我也能理解其实就像你说的整个的招聘有点也像一个金字塔最下面这一层可能是 boss 执聘或者是前程无忧他去解决的但是在中高端这一个这些人他其实还是需要这个

像你们这样优秀的猎头公司去服务好了促进整个交易的效率对就是开一家猎头公司什么样的一个体验吗正好你代表整个猎头公司然后以及再讲一讲 AI 到底是怎么变个猎头行业的首先我不是在开猎头公司

这个首先要把这个要讲清楚啊为啥你不是在开着开猎头公司我已经开过了谁想我这不是开猎头公司我这次创业跟那个不是一码事看起来客户的感觉是说在提供的是猎头服务但实际上我们后面要做的东西不是要做一家猎头公司我如果做一家猎头公司的话原码啊工厂会投我吗不可能的呀所以要好好介绍介绍你这个事吗我也很好奇嘛这个不是猎头公司的事我们是觉得

反正就是 PC 时代移动互联网时代招聘行业是个大行业就你两个时代都有大概十亿美金到一百亿美金的公司出来在中国有什么 512 制联招聘啊列聘啊报司啊对吧就是

我们觉得 AI 时代应该有新的东西出来 AI 时代一定会出来新的形态而且应该不会是上一代的公司这是我们一个信仰啊就是说人港匹配这件事情一定会出现新的招聘行业肯定会出来新的东西因为 AI 这个事情嗯

那我们对这个事情思考是怎么样的呢就是给几个数据第一个中国大概注册公司 5000 万家活跃公司 1000 万家只有 7 万家公司用过猎头的专业服务大多数公司没用过包括上市公司当然中国上市公司自然很多也不怎么样而且有的公司它不是靠人产起来它是靠资源或者当时的一些

那种机缘巧合的东西对吧你回去有些上市公司你把他的那个领导层扒开看发现堆垃圾老板现在好像也不在这个时代了对吧他们都没有用过猎头服务没有用过专业服务这个东西我是创业之后我越来越意识到专业服务这个东西多重要我之前我用的律师我用的

那个税务的税务的规划师都是很顶级的这种专业服务的就是因为自己踩了坑吃了亏你才知道这个东西特别的重要大多数公司没有用过猎头专业服务所以你觉得这个渗透率还很低吗第一渗透率很低但我们会回去看为什么会是这样核心的原因第一是贵 Exactly 猎头招个人我自己用猎头的猎头的猎头我们叫招个人动不动十几万挺贵的还有什么原因

这是第一个第二个是叫供给不足专业服务的供给不足也是因为供给不足水贵专业的这种人是你培养一个这种专业的猎头顾问你想一想你手机里面我相信至少应该 50 个猎头肯定有没几个是给你留下深刻印象的

对有道理所以猎头这件事情就你的认知它其实本质上和这个律师医生其实是一样的还是专业服务嘛对吧你看供给不足确实在在我们国家其实很多这样的专业服务都是供给不足的北京上海有你每个人是否有一个自己的律师有一个自己的家庭医生对吧在美国其实家庭医生的渗透率就很高

但我们不可能我们还得去公立医院去看医生对吧所以猎头这件事情就你觉得对于任何一个企业来讲都应该是一个具备的一个角色他如果享受过猎头服务猎头服务给他带来的这种高效和那种专业服务带来的那个很多事情啊很多企业包括你投的很多公司啊你也投了不少公司了投那个项目的时候那公司团队是不是还挺不错的几年以后回去看发现那个团队没有进来什么人没进来什么厉害的人对对对

牛逼的人这公司最后就黄了呀组织能跟不上人才跟不上呀你发现了一个市场机会你说哎现在出海就是很好你没人你怎么干啊然后再过半年发现机会都没了别人已经干掉了很多时候就是因为找不到那个好的人 OK 那我想问你啊那好的 HR 跟好的猎头的区别是什么就公司他不能自己去养一个好的 HR 去解决这件事情吗第一性原理看啊

你想一个企业他招一个人这个 HR 就要联系 100 个人最后招进来一个 99 个都浪费了百分之一的涨化率对吧所以甲方的它的那个效率天生就是不如乙方的乙方我可以同时可以服务 10 家公司对吧你的效率肯定是我觉得从第一性原理来看这个地方就有很大的机会是甲方的招聘可能未来很大一部分是 BPO 会外包给乙方来打

我觉得这是第一个第二个是甲方的 HR 很多时候都在干企业内部的那些沟通协调的事情他对市场上在发生什么你说公司要搞一个新业务那个市场上的人大概供给是什么样子的竞争对手的组织排兵布阵核心才是什么样子的我招这个人应该给多少钱他如果没有猎头服务的话他上哪去问他搞两个月才把这些事情搞清楚你找一个有经验的猎头过来一个小时跟你说清楚而且下午就可以帮你推荐人

你讲完续就马上就可以给你推荐人很多企业他就是在这样的等待的过程当中就业务就摔完了那他们现在的解决办法是什么呢跑到类聘啊 boss 啊去发广告发招聘广告你发广告发 JD 诶发 JD 匹配就会有人匹配匹配呢匹配 200 个人给你然后你发现这 5 个人合适

然后你给人回应人家还不回应你他没有回复这个供给天然就是不足的你要培养这些专业的人费尽把拿的 AI 是最好的机会就是他 AI 就相当于很多大学生或者是这个音界生你教他让他在这个整个专业服务的这个环境里面

去做事情我们现在有不同的场景都在用 AI 比如说因为我们这里面有很多的简历语音文字推荐报告推荐语很多这些东西其实这里面很多事情都可以让 AI 干比如我们做简历推荐报告现在我们就用 AI 干的大模型原来我们做个简历报告十几分钟现在两分钟推荐报告出来然后我们把机器人到客户的服务群里面去就是比如客户要通知候选人面试机器人就收到那个信息

然后 AI 回来这边直接通知人选去了都不一定要顾问桿就很多自己流程通知人选不需要登陆 ATS 这种系统吗我们后面要做现在就是直接就发信息过去也可以就 AI 在这过程里面会干很多很多不同的活

他是很多个 agent 在这里面做事然后 AI 帮你的顾问我们管这个叫 AI assistantAI mentor 和 AI manager 这三个不同的 AI 的角色当然这里面是 AI assistant 然后还有一个 AI mentor 就是训练顾问原来我们训练过师傅带土地你还带不好然后那师傅水平差一点吧他们带的那个土地也跟着差现在用 AI 训练顾问顾问如果稍微聪明一点的他各种问题问得很好

跟 AI 的那个 promp 的那个能力很强我给你举个例子我们有一个小顾问刚来刚毕业没多久他参与到一个项目然后给客户招一个 HRD 然后呢客户就问他说这两个人我应该怎么选小顾问哪有经验啊他就把这个问题跟 AI 互动一下 AI 就说你可以出十个 quateria 每一个给他们两个打分对吧还给他生成一个表格他咔把这个表格给客户

跟我说这好啊这个专业感觉你们挺专业的他是 AI 的教顾问两个东西一个是叫行业知识一个是做猎头技能的知识这两个东西都可以让 AI 教他教出来的顾问就比原来那种师父带徒弟称之不齐就更加有保障明白我觉得这里跳的稍微有点快我其实挺想先替听友们问两个最基础的问题

第一个最基础的问题就是说一个猎头公司对吧一个猎头他其实服务客户的这个

比如说基本的流程大概是什么样一些环节猎头顾问核心看就是两个第一个就是跟客户搞清楚需求招人的需求其实就三个搞清楚需求任何选人里面搞清楚他的需求他的需求然后双向匹配做匹配其实还是人港的匹配核心就是这三件事好的猎头如果你去解构他的能力刚刚我们也提到了他比那些大公司里面那些 HR 你觉得最极致的这些能力你会怎么去定义

可以有几个方面来说吧第一个是他要有分析和判断就是你这个需求出来的时候本身这个需求是不是跟市场是不是匹配市场到底有没有才想找的这种人他要有一分析分析判断然后你这个应该上哪找人

对吧你说你要有一个需求反正客户永远是对的嘛而且是我有一个信仰只要你敢提需求我就一定能找到一个人干你这个活就是比如说你遇到过哪些客户比较奇葩的需求你觉得绝对找不到那是有也有我跟你讲一个特别奇葩的需求有段时间房地产行业特别牛逼的时候一些房地产老板有点膨胀说要从政府里面搞人出来我自己是亲手运作过局长嗯

举己干部有一个房地产老板说要搞一个不己干部要搞副部级干部这个也就是这个膨胀了对国家不可能让一个副部级干部去给资本家打工的对不对这些人都是备案的对吧刚刚举的一个这个例子挺形象的我在想那还有没有比如说就是就是职场里的对吧他提了一个画像他想要那个人才

有的事啊全场里我见到一个 CEO 他说我找小周树枝小周树枝这个需求描述的太含糊了十年前就是找小纠菜蔡崇信纠菜应该很有意思这里我就觉得我已经 get 到了一个好的猎头的一个核心能力是什么首先第一就是说你能够精准的判断用户的需求但是判断这件事情其实就挺难的

比如说他刚刚提到小周寿司的时候我在想我都不知道小周寿司代表什么你们怎么去快速的归纳出来周寿司的核心能力特点是什么他上来是有岗位的然后说我对比到周寿司哈哈

他就是找一个财务总监然后他是要对付周受之然后你仔细跟他猜几两下他那个财务总监你会发现根本跟周受之没关系他是一个偏内部财务管理的财务部队周受之是干投资出身的他是定战略方向牛逼的一个人人家是投行出身然后又是做了这个风险投资对吧最后又变成了这个 CEO

做投资的人我觉得其实还是受过很好的训练大家对于比如说公司战略方向这东西是有很好的感觉的这个时候他的那个财务总监就那个爵士那个画像小周氏的画像其实是有点像是业务一号位或者 CEO 的那个财务方面的 BP 有点那个意思对吧他们其实想到的是这个意思明白了所以你看对于客户精准的需求的判断

这个是一道能力问题是你要走出数字你不是雷军吗你是张一鸣吗是的对吧凭什么人家上你这来啊所以你还得管理好客户的预期而且这里面我讲情商也很重要就是他已经出现对自己的要招的这个岗位的一个就是错误的预期了

但是你又不能一针见血的说就凭你你也想招到小周周姿那不行客户永远是对的你要帮客户他要找美女白富美你真的得帮他找白富美你先帮他带他看两个白富美我们有这个服务就是先给他有预付费的客户我们会陪他这么玩

就是先让他看到市场上最好的人再让他看市场上他真正的用得起的人明白了你得去教育他用人选教育他明白了就先看到最好的人最后让最好的人可能对自己的条件又不来就让他知道什么叫做高攀不起你跟他说你说你找不到那个人他觉得你没能力你说服不了那个人到我这里来明白了我通常我见客户我都会问他这个问题你是

没有见到好的候选人还是见到了搞不定结果发现这 100 个客户 100 个都告诉我说没有见到好的候选人就是很多人在招人这件事上花的时间是远远不够的并不是他搞不定尤其是你那个房地产啊什么互联网那大佬都几百亿身家的你想你

这一度不就是个几百万年薪的候选人吗对吧或者两千万年薪嘛他往那一拍那个几百亿的老婆往那一拍两千万都一下搞定了所以这是一道能力那第二道能力呢第一个是分析判断第二个是我们叫 impact 就是你的影响力你得说服他呀你得让他愿意这个来考虑你这个机会啊我们讲顶级这头有五个五个核心能力这个我们可以稍微总结一下嗯

第一个呢就就

就要找到那些水面下的厉害的人很多猎头都是在水面上找人网上搜一搜啊什么猎拼啊 boss 啊什么搜一搜这些呢是普通的猎头顶级猎头都是找的那些人是在那些网上没有建立的不需要找到人多的这是第一个核心的猎头核心是找人你先能够找到这些人然后人家愿意接你的电话这个电话是我 Max 打的他就肯定得接因为他知道这后面意味着什么

或者说平时我就跟他有一个很好的一个关系就像前两天就有一件事情就是我一个董事叫郑云端是中国人力资源行业最牛逼的一个人物就是他原来贝壳找房的 CHO 后来在圆满做 CHO 然后有一个老板那个老板规模还不小那公司也一两千家店那个老板就说我有他微信我

我說我幫你約一些人牛逼的人對吧但是我約人是付費的他說我有他微信我說那好那你自己約嘛前兩天我跟鄭雲端一起喝茶鄭雲端說那個人老約我我不想跟他見面

我要约就能约出来他约就约不到就这么简单我们之间有信任呀所以还是要有积累要有人脉的积累说不定他是卖我面子去对吧但是下次我会帮他干别的事我们互相之间有有那个长期的交易关系就像咱俩对吧也认识很多年了你找我那我肯定要帮你是的这个时候我们两个不能赤裸裸谈条件的那反而露骨了是的

因为我们两个相信说今天我帮你你将来会回报我别的事对吧这是一个长期信任关系是的第二个叫 Sales Marketing Skill 你要有很强的销售的能力甚至能够把一个没兴趣的候选人变成特想来这个机会

有这种水平本来没兴趣你跟他讲完这个机会他觉得这个有点像老板画饼就是你要你要给他兜售你不来这边你就错失了几个亿这是可能是还有一种是说你通过这个平台可能可以找到另外的那个什么平台这个有点像一个这个 CEO 的招募人才的这个能力所以顶级猎头还是那个需要一点东西的对 OK 这也是一种能力对

然后刚才我们讲的分析判断还有一个是资源整合就是怎么理解资源整合你的资源是有限的你看我资源已经挺多了我两个微信讲起来差不多快两万人我天哪但那就这些你很多时候那些人你是 reach 不到的你一定要把大家的资源整合这是我的信仰就是说

你一个人做端到端从客户到人选端你都想自己交易你一年做不了几个交易但是我的人你卖你的人我卖我盯 10 个客户你盯 10 个客户我们两个每一个候选人多了一倍的出口那我们两个的效率都会提升是不是这样的

确实我们也用这个事实证明了这个事情我在好奇就是说你刚刚提到一个点就是你看你微信里面有两万多个人那真的是很优质的两万个候选人你这是很长时间的这个积累因为这是个两头生意像你说一头是我要靠近客户就是企业另一头就是说我这边有很多很多符合企业需求的候选人候选人这一层往往怎么去

积累呢混水人积累这就是要说到我说的第五层就是那个顶级猎头还有一个东西叫 relationship 就是关系就为什么你看这两年自从我去读了中文以后猎头圈好多人都开始读中文常见了自己的原来人家对我们这行有点偏见就是你的圈子在那个地方为什么光会国际的合伙人他一年可以做一千万生意一个人就可以做一千万他全是猎的那个

最顶级的那些人啊他打交道都是企业家嘛企业家招一个人那不都是年薪百万以上的吗就是你的关系在那个层次定义了你最后赚多少钱我觉得这个还是很重要的怎么去跟一个候选人或者一个非常顶级的候选人比如说哈

早期的周寿司如果你能够认识并且跟早期的周寿司去建立 redaction ship 说明是你把它卖给了小米或者卖给了字节对吧那关键是一个猎头他怎么能去跟找到早期的周寿司并且跟周寿司保持这种让他能够信任你然后你去向他去兜售工作的机会呢

我们这个行业他都每个人都会有自己的细分市场我觉得候选人首先最关心的是你到底对我有什么价值这个价值里面有几个价值第一个价值信息不对称我这有个机会特别好这一条就够了但除了这个以外其实还有一个就是刚才说的那个专业服务里面就是

猎头是分好几类的你回来也可以把你的猎头分分类有的猎头呢是他经常有一些好机会有的猎头呢他不一定真的有机会给你但是他可以帮你分析分析就是你这个阶段 40 岁 35 岁应该去什么样的公司他是你的职业发展顾问他是职业发展顾问但是往往这种职业发展顾问他背后的机会不一定那么多因为那种大平台里面其实机会多对吧

小平台里面机会是少的就是小猎头公司的机会没有大猎头公司的机会多所以大的猎头公司里面呢如果不是找那个大牌下面的很多是螺丝钉刚才我说了因为我们还把业务流切掉了嘛你把业务流切掉的时候这些人他就不会那么强

所以你打交道猎头有两类你搞清楚他是做哪一类的就可以有一类是工具人有一类是咨询师所以其实猎头他也分很多个角色但是最顶级的猎头肯定是像你说的我有可能这些角色我是集合于一身的但这个就是相当于也要从职场小白一点一点进阶才能进阶成你这样的江湖老炮我这样的太少了我不仅能够指点客户帮客户解决问题我自己公司招人我也很

所以比如说我们针对如果是年轻人一个刚刚加入猎头行业的你建议他从哪一头开始做呢找人找人开始就是从找人开始对吧他要他要先不容易的除非是什么呢我们这个平台起来以后其实会有办法就是因为我们现在把这个生意模式我们已经

变成外延到可以跟大家合作比如说 FA 咨询公司的这些合伙人什么律所的合伙人包括像你这样的投资人你给我们介绍线索你用把角色切了嘛你只要介绍线索过来我们后面有人会负责跟进和转化你就可以分钱这样我们就把社会资源变成是跟我这个平台的合作了好

所以我觉得在 BG 端如果是有工作经验的有社会资源的这些人也是可以进来干一段的然后但是如果是小白刚毕业的学生这种或者是别的行业刚刚转过来这种年轻的他就一般都是从找人开始就从后院开始他就围绕他的比如说那个行业对吧然后去按照职能比如他就去泡产品经理的人他就泡这个 IT 研发的人他有了这些行业的人选的这些分布

在美团在字节在百度应该是什么样一个薪酬

你有了这一段的信息客户在描述需求的时候你才跟他能去对话对所以那种就是脑子比较活的这种

他就混得快那像你作为老板我也很好奇怎么去量化就是你手下的这种猎头之间的级别他是非常野蛮的比如说就看他的承担他的每年的这个销售额公司刚开始的时候是这样的就秦国的士兵为什么打仗那么勇猛他们的衡量标准就只有一个杀敌首级对吧杀敌首级多的回来就可以分决他就是立出一口

我觉得早期是这样那后面肯定不能要不然这公司最后就变成一个违业级老项违业级只一个指标的话这公司最后会完蛋的就没有价值观了所以是一开始是这么搞但后面肯定不能这么搞

而且是这里面方差也很大我举个例子比如说你说我们这行业有一个数叫百万顾问就一年给公司赚一百万的赚一百万他大概能分 40 万就顾问能分 40 万跟公司四六分这个行业要分 40%呢差不多那蛮高的呀这行业不是我们公司你们公司是我们公司分得多 OK 愿意把更多的分享给员工老板大方嘛老板大方就是 Max 大方哈哈

对他是这么分嘛就是那个赚一百万就是一百万顾问在这个行业里面就算还不错尤其是经济现在不好的情况下面就是已经算是不错的了那么你去评估他的时候有的人有可能一年就成了一胆但是就是一个一百万

那这种特别偶然这种我是不太喜欢的明白我宁可他是十个小单这样代表他能力稳定他那一单说不定是运气成的然后明年又没这一单了那就完蛋了老板都喜欢叫做持续稳定的对吧就跟我们说看一个公司你肯定希望他的业绩是稳定的哪能这个月差那个月好这个月又差那个月又好也很烦这种生意

所以就是你得去看他的能力是不是真的提升我在思考一百万顾问比如说因为猎头的基本上你们是按照候选人这个年薪的 10%到 25%去抽成嘛比如说如果是个二三十万年薪的可能一单大概就能抽个五六万那一百万年薪就他能一年能干个二十单这算是这往往是毕业几年要达到的能力干不了干不了那么多单我们大概平均差不多十万一单吧

平均十万元单乘十个单但是他每个单呢都是跟不同的人乘的那这个时候你收回来的十万块钱两个人还得分一分就是他做到百万顾问按照我们正常的测算是三年加入我们的公司有这个能力就是加入我们三年百万顾问我们叫三年百万顾问五年百万收入顾问五年百万收入自己收入一百万哇可以那十年的呢

那后面就得变成公司真正的合伙人嘛明白了对吧就是你又给股权啊或者什么绑定他嘛所以我挺佩服你们的我一直觉得这个事情就是说像你说的猎头就是两边服务对吧最后还得两边还能够真正的匹配需求你才能真正算完成这个交易就是他需要的无论是能力还是情商我就觉得这是个两边要伺候人的生意

这种生意全世界很多呀律师也算那个律师是医生红娘红娘算是世纪佳缘不就这样吗房产中介也是这样房产中介也算他两头房产中介就是两头啊而且是我为什么做这次创业我就是因为看到了贝壳的成功

他用数字化把那个行业重做了一遍我觉得在我们这个行业依然有这样的机会提到了我正好关心一个问题像你说的优秀的猎头因为它是个 people skill 对吧就是你们去促进交易其实说白了就是靠不同的猎头这背后都是人但人往往又是最难把控的因为它不是一个标准化的产品对吧我卖一瓶可乐我就永远生产这个可口可乐就行了

这个在我们看来其实属于叫做不规模不经济所以其实你觉得怎么能打破这个事呢原来就是这个叫规模不经济房仁中介早期也是这样的但后面人家就通过变革实现了实际上最重要的还是要掌握资产就是这个资产是指的是说这帮人都有一本账的他是在你这赚钱多还是到别的地方赚钱多还是自己干赚钱多对吧

你核心是要提高那个交易的效率和匹配的效率嘛然后把两端的供给做起来然后就这个义务里面就三端客户端岗位人才端还有中间是顾问端是三端那我要解决的东西是三个供应链我们管这个就是你客户的供应链人才的供应链和顾问的供应链这个三个供应链要建立起来哦这有点意思还真的是像你说的房产一边是房源一边是买方

中间是中介就是顾问贝壳就是把这个整个交易链条切成十个环节他叫经纪人协作网络我们也在做这个事情你们也在做这个我们就是 BD 那个对接交付三个把它拆了拆完之后呢他有可能在这个客户里面他是交付在那个客户里面他可能是 BD

就是每一个项目成交的时候都有好几个人一起成交的这样他就很难说是一个人做 360 度我们几乎完全不鼓励 360 度所以你们是也做一套 SaaS 我们内部的一个系统一个系统这个系统就是说

在我公司里面工作的所有的员工他可以看到比如说客户端的 GD 需求来到之后他就会按照你所说的那个就人接单过程就被拆继续交付是这么干的他就得这么玩我觉得这是第一个第二个是你平台要有源源不断的获得订单的能力

就是客户端要不断的来这肯定是就老板的能力了那不是老板能力还真的也有叫做专门去 BD 公司的对吧我们有一批人专门 BD 公司的 OK 明白了但是他们不是简单的销售的那种 BD 他就是那个行业的 leader 或者合伙人然后他不断的在那个行业里面拓展你看我举个例子比如说为什么我们要去魔术空间我们刚刚签约魔术空间上海现在大模型和 AI 公司都在那我为什么跟投资机构合作

一个圆网一个工厂这两个加起来有五六百家会同事都需要人才啊那我们都是兄弟公司啊而且我直接对 CEO 你别对这个公司你还在那跟 HR 在那聊聊聊我这 CEO 都聊完了所以 OK 那我来理解一下你看你这边有源源不断的你的同事他们也要去逼迪客户对吧这样的话把客户的需求理解清楚所以他都要发到我们的系统里面

然后呢这个就是其他的同事也都看到了大家就会来接单说我这个需求我这边有这个我就擅长对啊我擅长啊我正好有这样的候选人啊我就来接单他就来干对吧甚至还出现两个人配合就是一个一个非数群就那个需求一来我们现在的要求就是 24 小时之内发人就那个需求一来拉一个非数群嗯

然后大家看到那个需求就往里堆人因为我在理解还有很多的环节其实它是线下它很难被数字化的就比如说我这边沟通候选人同意了对吧那现在不是候选人要跟这个企业去面试吗这个过程我们肯定是参与不了的吧有的能参与但有的参与不了就你能参与就是你要陪同对我们能参与的时候陪同

就是我们不做我们不帮企业去严格筛选说出筛我们只做出筛因为你只能做出筛你说我特别懂你那也不太有点难为你们了人家还有五轮面试对出筛那你们出筛的标准是什么呢其实出筛就是客户面一面就是那个叫一面绿就是你推了多少人你推了十个客户面七个这个还可以

完全十个科目一个都不念那你们会去做背景调查吗比如说这个人的真实性就是说也一样的对吧就至少要保证他的简历是真实的对吧然后他的基本情况是真实的但也被骗过也被骗过这个好像很难去有的人认识学历造假简直了我有一次遇到一个天津大学学历造假的那个大哥他连照片都有就毕业合影都有就

最后我是硬找了那个天津大学的那个叫什么教务办公室给我看了一下说他这个章不太对才查出来的

这个现在片子特别多网上的简历水分片子特别多我跟你说 50%的简历是极大的注水那这个你们也很难去规避吧我们好在量小就是我们量不大所以就问题不大所以这个比如说给到客户那边因为客户那边肯定有完整的这个面试流程嘛可能比如说进行个五六面那这个过程更多的你们就是预期管理

是吧或者做好流程的监控因为你不能去替代企业去面试本身这个行为拿反馈拿反馈候选人比如面完我们会跟他有一个电话这个电话的时候我们就用那个 AR 机就自动录音写 summary 写会议记号哦

就回来明白如果说是这个不错的继续推进对吧如果不好的可能就不错的这个人在我们这就会把他列入重点对象就是即使在这个客户没中这个人是被一家客户验证过的人

它成功的概率会很高的所以你们都要给这个人打标签拿到了百川智能的 offer 的候选人大概率可以推越自安面那这个系统会自动推荐吗不会但是我们会有一些标识明白所以这个系统本质还是内部用的对吧企业客户是不参与用的我们以后想开放给客户

就是让客户可以跟我的软件交互你得给他 ATS 系统打通他不是简单的 ATS 我们上来就做了移动转就是说他可以左滑右滑这个人合适然后我 AI 就给他匹配然后他可以左滑右滑那样的做成那种客户可以上来直接自己挑人的感觉还有一点我觉得挺有意思的就像你说的你得鼓励员工在系统里面也得把他自己认识的候选人的简历和 GD 就是

就是他认识的候选人也得给上传到系统里来这个一个是一个是有要求就是必须得上第二个是呢因为我们做了那个工具帮他不是做推进报告吗他原来自己做挺费劲的他现在一用系统那个一做推进报告就两分钟就出来了所以他就愿意用那个

这个推荐报告是什么比如他上传这个候选人的简历了直接就推荐工作岗位了生成了一个推荐报告生成一个长相精美的推荐报告然后呢而且我们现在推荐的人都是用一个链接的形式发出去就是客户是一个链接不是一个 PDF 文档那个链接就是跟我系统是连着的这个推荐报告大概是什么样的内容就是

就是这个人的简历和推荐语就他的跟原来的简历咋一样比如说这个人他很擅长这个大模型擅长什么深度学习算法对吧他有很强的是共同化能力然后这个报告就可以直接塞给客户了客户那边就看到了然后这个报告呢因为他是通过我的系统做的推荐报告所以信息自动就入库了明白了第三层呢是我们做业绩分层就是这个人

他放到系统的只要成了将来任何一个人卖了他都分钱我懂这就是有点类似于像你说房产那个贝壳做那件事情一样他其实把整个这里面业务流程拆得很细贡献房源的甚至这个带去看房的最后成交的他都有机会去分到属于他自己的利润我现在有点理解为什么是远马投了你因为远马投了贝壳找房所以你给他讲了一个我要做贝壳领域的猎头公司对吧

然后他们又看了我们核心团队也很强对吧基本上招聘行业比我厉害的也不多辽远本身在那个产业那方面他认知水平非常高所以就这个团队就是他们觉得就事儿对人也对大概就是这样吧然后命气又好又赶上 AI 现在你们反正等于把一套类似于这个贝壳里面的整个的这个

这个猎头的协作网络整个的业务流程已经给数字化系统化了包括分配机制还在迭代方向是这个方向效率确实提高了对吧比过去完全就依赖人然后群这种工作方式肯定要高效了那 AI 的部分呢我想重点关心一下 AI 的部分你们现在又在又投入哪些你看刚才我说了嘛这个跟会选人的沟通可以直接生成会计啊哦

对这个是的可以信息可以沉淀互联网为什么匹配它不精准为什么 Boss 视频的匹配不精准就是因为它的信息非常薄它不涉及到深度沟通之后的匹配为什么链头的匹配会比那个简历的那种匹配会更精准是因为我把下面信息挖出来了吗

因为你相当于有一个 HR 面试的工作你跟他去深度的了解一些细节了所以你当然你又有了更深的信息而大模型的能力就在于说我把这些信息放在备注里面我这边要的需求一说出来那边把那些东西也一起明白了大模型他就可以去做信息的加工处理和推荐了虽然 BOSS 直聘它是一个更普世的但是因为它比较浅

但是你们可以做得更深对我们还可以做成是贴身的他的你的猎头顾问对贴身的猎头顾问这样来每一个职场人都可以有一个专业的猎头顾问他可以随时问他说我拿了美团和这个京东的 offer 我应该怎么选啊然后他就会告诉他说你前面的人怎么跳的对吧跳进去那个团队是什么背景其实都是猎头顾问的专业知识这个东西全部都可以给 AI 因为我在想

其实 HR 领域就是说招币领域能做的 AI 中心还是真的挺多你比如说就拿后选人来讲你一会会不会给他开发一个比如说自动帮他去写一份简历的

甚至是自动生成一个视频简历现在美国都已经有 Final RunFinal Run 然后还有一个叫 Mercro 就是他们帮候选人面试我知道大家给他一个很有趣的名字叫做叫做面试作弊神器就是 HR 面你的时候问你问题的时候这边直接给你说我应该怎么去更好地回答这个问题然后能让 HR 满意对吧

特别搞笑如果我们知道说字节的人是怎么面试人的对吧他的考题问题都有哪些我就可以搞一个 AI 面试让这个哥们天天练练到 85 分为止这个东西对你说对公司那边会好吗

公司那边继续在出一个防 AI 的东西这些真的都是你在要去 AI 去做研发投入的我现在终于理解你的事了你确实不是在做一家传统的猎头公司就这个地方我觉得机会特别大这个行业原来既没有进来过牛逼的人

也没有太多的投资机构像你们这种投的不投我们这种公司就是猎头这个领域里面其实没有进来很多资本你在我心里其实是个很有能量的人我觉得一直很有能量我看你去做短视频然后每天跑步每天这个精神懂手的而且其实你是在做 people skill 的事情嘛你是怎么能让自己每天都保持那么高的能量呢我每天都在吸能量就我跟你聊天我也在吸收能量你不烦吗哈哈哈哈

悉心大法哪有那么多的能量啊天哪那你自己会有什么阴谋的时刻吗我很少我真的没有我很少我觉得这个东西是内生的我有一个信仰就是说能量其实是你往外传递正能量多会收到很多正能量

而且我做事情和交朋友在公司里面管理我都是非常的极度坦诚然后我就告诉他说这个不要那个我们要如果你是那样的人请你离开后来就发现说没有小鬼就我身边很少有小鬼那个小鬼就是不会来找我有小鬼在的话你的那个能量就已经把他杀死了哈哈哈哈

他很难活他自己都别扭他知道这家公司不能偷鸡耍滑的偷鸡耍滑肯定会被我干死了你刚才看到我那两个同事嘛这种人是挺多的都是那种自屈充满干劲我提倡的就是文化如果不是这种人他来我就很快不适应天天等着我给他派活的那基本上他肯定死了所以从一开始就是说你选人的这个标准要足够高

这个不一定是高就是不是高低就是类型就是一种创始人我觉得他就会吸引同样的这一群类似的人我们这行业也有那种很佛的老板那人家活得也挺好的他公司里面人都还挺佛的然后大家也不走对吧也在那待着特别有爱对吧我这个我就接受不了就我的风格是这样的风格就是拿结果商业环境该怎么干怎么干

你觉得你自己是个人精吗我谈不上谈不上但是因为你见了大量的人甚至我都觉得你比我们这个 VC 见的人还多因为坦诚讲我们去见的人往往都是那个一号位

但是你们是从一号位到哪怕是刚入职的一个基础 3000 月薪的人你们可能都会见到那当然了你们现在是做高端猎徒嘛不会那么基础我见人的那个频率还挺高的我有判断的那个训练出来那个判断能力很强教教大家就是你有什么识人的技巧

我其实不太擅长教人啊其实真的不太擅长教人或者分享一些好玩的一些我自己做猎头的时候我现在做猎头的时候但我自己做猎头的时候其实我有一个习惯就是我几乎只推熟人或者是我能够认识和打听到的人啊

我确保我推的这个人就是一个 true talent 这家公司名字叫叫 TBC 叫 true talent 要找到 true talent 就有才能我给我推的人我就是告诉他说这个人我打听过了口碑很好当然在不伤害候选人的前提下面就我会非常技巧的去就是多方去验证对多方验证我自己公司招人也是我到面试那个环节的时候

不再判断了面试那个环节的时候主要是吸引就不用去判断因为这个人你确定他是一个好的人那有没有什么看走眼的时刻我的视频里面有一条就是特别看走眼的我给你分享一下来来来没看我的视频我视频里面有一个特别经典的那一年我是给一个重庆的金融控股公司那个公司很有名的帮他们找一个租赁公司的总裁嗯

然后画像呢也挺挑剔的那个董事长特别挑剔我就很快就找到了一个特别合适的人简历看起来特别合适的人 42 岁做一家租赁公司的 CEO 已经做了有四年的时间而且那家公司在行业里面口碑也不错我是在北京华茂楼底下有一个 Costa 我在那见的我去的时候他他先到了他买了两杯咖啡然后呢我们聊了一个小时我一边聊就觉得就这个人了肯定是他中了

但经验也合适然后对这个机会特别有兴趣然后人看起来也是 presentable 各方面都很好然后那个结束了他说这样你先走我还有个朋友过来然后我都想好了推荐报告怎么写了回去路上狂写然后那天是星期五然后我就马上写了推荐报告出去

对方 HRVP 也特别开心立刻约了下周一早上 11 点钟让这个人从北京坐早上飞机飞到重庆去见那个董事长 11 点一刻 HRVP 给我打电话说 Max 这个人你见过吗我说我见过我很满意我说这个人很好他说他是个瘸子你知道吗我说不可能吧我想起来我到那的时候他坐那了结束的时候他说你先走我当时就应该让他走两步他就

他就把我给骗了后来我才知道是怎么回事他是在那一年年初的时候中风了本来人非常好但是他中风了所以他瘸了给了我一个大大的 surprise 我后来我做这件事情给了我巨大的教训记得一辈子这已经是快十年前的事情了就是我记一辈子就是说

如果当时在行业里面打听一下他中风这件事情应该很多人都知道知道他们公司的人都知道你就没打听我就是当时被那个人给蒙蔽了就是觉得这个人太好了但这个算看走眼吗我觉得这种是就是说这种属于形体上的一种太看走眼了我看你连一个形体的东西你都判断不出来我看他是

它是残疾人你都不知道你给客户推了是一个明显的残疾的情况你都不知道如果我给客户写了说他腿瘸了没问题那我想眼见都不为事眼见都不为事说

那有没有那种就比如说哇你聊完之后觉得这人好牛逼啊比如说什么操盘过什么十亿盘子的什么营业额对吧他造出过什么几千万级 DU 甚至一级 DU 的什么产品你就觉得哇这个人不行了很强但最后发现这个是假的

各种啊这种也很多是吧不只是这种啊那各种吹牛逼的我还看到有一个简历那写的简直了那个人还冒充自己是高盛的就是跟国内的 200 多家上市公司董事长都认识啊然后管理家族办公室他说他每次在澳洲每次给他打电话都要用微信打啊然后说他在澳洲然后

然后呢我说你怎么在澳洲你不是做中国的这些客户生意吗他说因为澳洲大家都移民去澳洲所以他们是高盛在澳洲设立了一个中国中心什么之类的一通骗而且是关键他他为什么这么做呢是你查不到你在中国你找高盛的人去查你查不到查不到澳洲的那个信息你还真是没法说

但是我到今天为止还不明白那个人为什么要做这件事因为他最后是拿不到 offer 的这个地方有一个争议就是我经常跟候选人说你一定要让对方能够看懂你就跟投资人一样他如果看不懂你你描述的再完美他不会投你的宁可让他看到破绽宁可让他看到你的不完美但是一旦你表现的特别完美那家投资机构一定不投你因为

太假了这个凭常识就觉得肯定是假的就跟我们以前老说什么比如说一个男的不抽烟不喝酒不泡妞认真读书又运动然后又怎么样又什么邻居也夸是什么好男人往往是杀人凶手哈哈

以前小时候看什么少爷包心天还是看那个名侦探柯南最后的羞辱都是那个最想象不到的叫完美人对所以会选人我通常告诉他说面试的时候你要让对方看懂你千万别太装千万别把自己包装得太清晰对不然的话对方一定不会要分你我通常跟客户也是这样说的所以其实还是得靠量的积累就是你识人和做的这个项目量积累了所以这个地方是 AI 的机会

没有任何一个人有 AI 的数据量 AI 至少可以比如说至少像你说的背景调查他可以多方数据去验证只要这个人他在互联网上留下过痕迹你都可以通过六度人脉吧你去找到他的比如说跟他过去比较紧密的一些同事或者是前同事对吧然后再做个电话甚至 AI 未来一会儿有一天他可以自动去打电话去 check 这个招人一定要做 reference check 一定要做背景调查对

你觉得优秀人有哪些特点这话或者再量化一下就是百万年薪的跟五百万年薪的跟千万年薪的会有哪些质的不同百万年薪其实是容易拿到的就是在大厂里面一个批七批八就百万年薪但是实际上你要往上面走我觉得有几个核心的点第一个呢是年龄很重要嗯

就大厂也跟咱们党一样你过了那个卡过了那个年纪上不去就上不去了对吧你比如 40 岁还没做到总监 45 岁没做到副总裁我不是说互联网公司我说的是那种传统行业基本上也是这样 40 岁没做到总监 45 岁没做到副总裁基本上后面就没戏了互联网公司更惨更激烈一点对吧你 35 岁比如

比如说没做到总监 40 岁没做到副总裁基本上就完了这是我觉得是第一个第二个呢是我们前段时间我们还有一个案例正好我们有三个就是接触的三个人我们那天一起大家坐在一起喝咖啡聊天聊起那三个人就说这三个人就是三个段位就是千万五百万和百万就是那个水平听一听特别有意思

最高段位的那个人他就是看过大的厂子就是一千万能付一千万请高管的公司是少数的不多的对吧或者一个公司里面也没那么多所以这个人首先他是一个我想他是一个他是什么行业的他是一个大组织肯定是在大组织里面大组织里面对这肯定是五百强嗯

不一定 500 强但是肯定是比如说几千人以上的公司几千人以上的公司除了大模型这种类型的公司以外其他行业很少会说这个公司的一个几百人的公司那个高管要拿千万年薪

他有一个杠杆效应对吧你一定的是你帮一个一万人的公司每个人人均提升是一万人效那这个就是一个亿的产出啊对吧所以你一定的是有杠杆因为老板给你付一千万他期待你带回来十个亿对你带回来那些东西他才能够给你那个钱的嘛所以他一定是有这个有这个东西在的就是说有那个

规模放大和杠杆第二个呢是我觉得是跳槽最核心的一个东西很多人一辈子都没把这个事情想明白我们中国人从小被教的就是要靠自己的专业吃饭靠本事吃饭是不是靠专业吃饭其实练自己的能力本事自强买强对其实职场真正发财的全都是跟对人的人只有这一条就跟对老板对

选择能力大于一切这个我觉得放在四海放在哪里都是一样你看我们投资也是选择大于一切你这个人的职业的规划也是一样的你选对赛道选对公司选对老板选职业本质上是在做投资是的而且跟你们投钱那个还不一样是投的一个永远没有办法回来的一个你的时间而且是不可替代的东西

最有价值的东西很多人选职业的时候瞎学我就觉得特别奇怪关键是很多猎头顾问也瞎学你天天给别人指导跳槽告诉他要跟对人了要选头部的公司了对吧要选好厉害的老板了对吧要选自己有独特的价值了对吧然后最后是薪酬很多人猎头顾问跳槽的时候就是先看薪酬

前面那些去指导候选人的那些条条框框都没了瞎挑就一辈子把自己最重要的一单给做差了核心是跟着人所以怎么样去做那个选择我就认识一个大哥那个大哥就是当年是在一个外资公司做汽车零配件的他后来去了宁德时代八年前去了宁德时代九年前不得了他是当时中国区的总裁还是副总裁

他就研究了宁德时代深入研究了一下大哥把上海一套房卖了买了公司的股票然后自己还去宁德时代还去了宁德时代打工做高管现在估计是年薪几千万那是几亿身价了对吧那完全不一样就一把就够了

搞那么多啊你刚刚说的是过程就是过程无论是比如说选对老板选对行业那比如说我是想说这三个人都到你眼前的时候大家都在说有时候钱养人这件事就是你觉得一年赚一百万的一个一年赚五百万和一个一年赚一千万的我觉得他们对特质有一个特别重要的一个点是那个赚一千万的那个人

他在有一个事情上面非常强叫构建信任就这个人他的气场一来就是你就发现说你们之间要构建信任他会把那个场给你铺好就跟你

很快就能构建那个信任这个东西是来自于什么呢刚才说我们要跟对人嘛其实还有一句话在后面要跟住人你跟对了但是没跟上没跟住那也不行而跟住的核心是什么是信任

不是专业性你发现没有马云的那些那几个什么全部是专业的 20 年就跟着他都是专业是信任对就跟我们买了一个什么公司股票一样说你能不能按住 10 年 20 年一个叫构建信任另外一个叫构建长期信任

这个能力是这些人身上特别重要的一个东西要不然他跟不住所以那 500 万年 100 万年就可以理解了其实都是比 1000 万整个的选择整个的能量级尤其你见到一些其貌不扬但是身居高位的人你就要小心这个人一定身残绝迹特别小心这种人因为每年我们每次开合伙人会议我都请

我的那些朋友过来做分享就都是那种各公司的高管对吧过来做分享我们那些小同事呢有的他也不懂一看这个人好像讲的不怎么样讲的水平不那么高但是那个观点很犀利我上次请了一个请了一个大互联网公司的一个高管他让我们同事猜说

波士顿机器人的估值那个时候伊隆马斯克那个机器人还没开始大面积融资他让大家猜这两个公司的估值波士顿机器人干了 20 多年吧估值才 11 美金伊隆马斯克才是个概念上来就估 600 亿美金是吧就是说你光有技术

和商业化这两个股只是一个鸿沟他讲了一个特别好的观点但是他可能那个 presentation 的那个水平不是特别高因为有的人就在下面玩手机什么的

我后来我跟他们讲我说这个人水平特别高他只是千万别小瞧他所以人的识别有时候就很难就跟你的那个校友当年这个多少人看着眼对啊 毕雷荣兹这样多少人大家都很难去识别他内心的真正的能量但是我觉得他是嗯

嗯迭代的我当年认识到的时候他不强是的就迭代的可能还是就像你说的一日狗一足嗯他迭代是什么呢就是我当年认识到的时候那个时候是他还在做那个卖卖车票的那种事然后那个时候我们还讨论我说你这个我说你这个公司将来咋变现啊他说我们不需要变现我们有 VC

不是迟早就中间是个变现的吗就那时候他的认知还是那样的挺好的我们第一次对话那是那公司叫什么来着是他那个时候加入了那个公司吗

哭讯哭讯哦就哭讯吗对张一鸣那时候在哭讯那我第一次跟他对话他说他啥他说他们不需要赚钱你看现在张一鸣就从一个技术到产品变成商业化的大卡他现在自己跳动的收入做的多高对吧所以你在猎头行业其实还是有很多好玩的一些视角比如我关心比如说在中国

千万年薪级别的人口人数大概加到多少很少你们有过统计吗我没统计过这个数字千万年薪的可能我想一想应该在十万的量级百万以内百万人以内那也很多了十万量级左右

10 万两斤拿了年薪这个千万的对吧 500 万的呢 500 万再乘一个我觉得可以乘一个十倍 100 万乘几倍吧乘几倍 100 万的应该挺多的挺多的了这得是个 100 万还挺多的 100 万我觉得几千万几千万几千万几没有

一千万肯定没有五百万百万几吧一百万几你看我们系统库大概有个两三百万嘛我估计应该千万以内百万年薪的千万以内对我就说千万以内嘛对一百万大几百万嘛肯定有嘛这两年是不是其实从你们的视角来看因为从企业招人财人也能看出来一些经济的情绪表这两年是不是就是大公司财人比较多

招人少了其实他们一边拆一边招一边拆一边招顺势就把那些想优化的优化了很多公司都是闷声干的然后有的公司趁着那波大产材的时候他们也拆就是赶紧跟进啊要不然等到他们都采完了只剩我一个人采了这轮据报新闻反正阿里直接在那采我采或者什么对吧人家也不会说我都说阿里直接去了

你还记得咱们国家打印度战吗 1962 年 1962 年中国打印度的时候全世界的目光根本就不在那 1962 年是古巴导弹危机美国跟苏联两个人在掐架然后他们两个古巴导弹危机的中国顺势就把印度揍了一顿太搞笑了大家都没注意这个条件揍完就回来了所以很多企业裁员也是这么裁的是的你交过最贵的学费是什么中欧的学费 EMBA 的学费是

其实好玩其实好玩我自己的一个亲身体会就是因为我创两次业就是招账的学费就是一个公司的治理结构一定要搞好就是股东和董事会这个东西一定要搞好这个东西不好搞好最后就巨大的坑就是

就是你最后发现说我在这个地方我有一个认知你看对不对啊就是这个公司的创造价值的核心要素是什么那个持有那个要素的那个就应该是大股比如说银行没有哪个银行是给员工费股份股份的对吧它是资金驱动的跟你没关系对吧那个如果它是资源型的那可能资源的那个要长大股如果它是靠团队干出来的生意那

那一定是团队要带来创造力的对吧我上一次创业其实在这个地方吃了亏就是说这个东西一定要一致不然的话很难你过往对你自己来讲如果说人生做对了几次关键的决策或者选择你觉得会是什么陪老婆算一个当然算了你这么浪漫在家里给老婆表个白的回头发给她听听那点还挺重要的其实创业创业

创业它不是一个人的事情一个家庭的事情包括我现在选人也是我都会了解一下他家庭背景医疗员你见过他的对吧医疗员对啊我见过呀他太太我们还一起出去玩过一起吃过饭他儿子我老婆就我们就是当时的时候还没决定加入的时候都互相了解的就是如果家里面的事乱七八糟的你会发现这个人焦头烂额

我觉得

我觉得这是创业很多人都不可理解觉得你 22 年创业但我创业的时候冬天比冬天还寒冷叫做那个叫什么那个权力游戏里面的叫做什么领东将至领东以至一车来创业我决定创业的时候是 21 年

是中国经济的巅峰我知道 22 年这么难说不定我那时候也会掂量掂量不知道你现在觉得难吗我现在觉得还好我现在反而觉得对我们这种创业者是好事因为市场好的时候大家都好看不出差距你怎么样这次我有一个深刻的体会

正是因为经济的下行其实给了我们这种公司一个很好的机会去招揽人才你看我们现在团队里面字节的级别高的好几个然后教育背景都非常好就我刚才不跟你说吗还有清华的什么复旦的原来想过来想这些人会加都愿意过来加入做猎头对

你敢想都不敢想这些人会来做这头真的非常优秀能量非常高就这种人这个东西会奠定我们未来三五年的这家公司的班子和那个梯队的基础所以我觉得我还挺感谢这一轮机会然后呢也因为日本的寒冬你要想想以往如果是放到 2021 年的时候你们

投资机构那么疯狂的时候我们搞了这个山洞我们搞了一个这个项目那马上你就会有那个哎你也搞一个跟他一样的超了现在没有太多人有勇气出来再创业是吧那超个屁没人干我说所以我也觉得对我就觉得其实过去也出现过很多的金融危机或者很差的时候但是你会发现永远会有在那个时候的大公司或好公司伟大的公司长出来嘛其实就是说

反而这个时候是一个本身市场环境在帮你做选择还有动力还敢于创业的本身就已经是最优秀的那天我老婆也讲她说你讲那个冬天长大树原来我不太理解她说我觉得冬天还像你这么能折腾的这个精神还是挺厉害的我也觉得你出马正能量冬天长大树还有一个原因

后面还有一个原因是因为冬天那个大树下面的那些小草和树都死了成为了它的营养反而它起来了最顶尖的人和做的就是 soso 的你觉得就差别在哪我就觉得就是三个嘛第一个就是刚才说的那个关系就是他生活在那个圈子第二个是这些人对人心的动差我跟你讲一个例子很有意思的我们有个顾问这个顾问

是一个顶级顾问就是那个候选人同样一个机会另外一个顾问给那个候选人打电话那个候选人就不考虑然后呢我们这个顾问打给他说你不要错过这次机会去交流最后不考虑但是你一定要去跟人家聊一下我保证你聊了不会后悔是

我们是把那个候选人从一个外资公司弄到中国的一个消费品公司去做 CEO 跟董事长见所以你一定要跟他聊一下然后呢一定要表现得非常的热情那个人年薪 200 万表现得热情听了他的就硬给他用了年薪 450 万那个老板真给了

然后最后就人家去了呀你想人家这么高看我我原来两百万现在人家给我四百五十万这个老板真是赏识我呀对吧知遇之恩从来没有一个人觉得我值四百五十万他又有一种是为知己者死的那种对这个是对人性的洞察对吧一个是贪婪

然后那边他怎么说服老板他说你这个港元你找了一年了你都没找到人我现在终于给你找了一个你看这个人就是你想要的人你一定得出钱你不出钱他肯定不来你如果再不来你这公司再等下去你还是等不到那个 CEO 的话你接下来怎么办那老板也有点担心最后硬拍了 450 万他就说动了这个人我觉得这个是顶级顾问的水平就是他的影响力就让这些人从没有兴趣变成很有兴趣对吧就是一个

两边撮合的一件事情但这种事情很难复制我们要往这个方向发展我只是因为你问到这个问题还有一条就是他刚才说的构建信任的能力就这个东西很多人在这个世界上不努力怎么构建信任这件事情怎么样才能构建信任呢我也好奇比如说我对吧我也一样比如说我在投创始人对吧其实你看你会发现我们投创始人有时候也会有一个叫做

如何真正找到最一流的那个创始人我去给他构建信任让他愿意拿我的钱因为钱也很多对吧每个机构人家都很牛我怎么能够去跟最一流的创始人去构建信任呢一上来肯定是要找到他所欠缺的东西就你能给别人给不了的就是你的那个差异差异化竞争一定要找到这个东西就你能够给他什么

创始人我自己是创始人创始人最要命的事情是孤独他要给情绪价值我们的投资人还都不错我也会找他们聊创始人很多事情在公司是没法讲的然后你跟很多人跟谁都没法讲

跟老婆都不能讲就是所以创始人特别重要的是一个一个陪伴和一个你刚才说情绪价值要还是说在他迷茫的时候给他一些反馈建议再帮他搭建更让他看到一些别人不太容易帮他看到的东西其实创始人最重要的我觉得是远见应该是这个东西就是能够公司的战略是用他的远见

看到了别人没看到的东西或者说他相信的东西来为这个物色给定义的东西这个其实是好的投资人应该是可以帮助创始人去做的就让他看到什么是真正的美好最后我就有一个问题吧就是中豪先生在里面我比较关心的因为你和很多优秀的人在

交流在碰撞你觉得你看到的在未来未来五到十年你觉得你看到的机会是什么新机会我们还挺相信 AI 的还是 AI 对吧这可能是年轻人最后有机会参与的一次大浪但是可能是少数人的游戏这个挺残酷的就像你看移动互联网其实改变了公司的架构你发现了没有以前每团管理 800 万棋手哪有公司那么大的以前

中国石油也没那么大吧可能党组织比这个大 800 万起手而且这些人从雇佣关系来又不是美团的但是他就是美团的你说你今天起手撞了你不说他是美团的吗你肯定说他是美团的就移动互联网产生了这种巨大的组织 AI 时代可能有更大的组织出来说不定而且还是那种看起来也许也不是这种

雇佣关系的不是雇佣关系他工作的还比雇佣关系还慢命起手追求自由的呀他是不愿意在工厂里面干去干所以以后年轻人是不是都可以干斜杠青年了就是我不需要为一家公司打工我是不是也可以为好几家公司打工你现在就应该干这个事真的呀我也觉得不是你想啊假设你今天你在这个机构你做投资对吧然后你晚上你去开那个滴滴专车妈妈说你吗

完全不用擔心真的別擔心別人怎麼看你是無言在道不如自己手裡有一把傘太對了非常感謝 Sean 的邀請然後後面希望有更多的機會跟大家交流如果你的公司在尋找 AI 人才或者說科技創新人才歡迎大家跟我來交流

感谢收听这一期的笔录漫长希望这期节目可以对你有所帮助也欢迎在评论区与我们互动留言如果你喜欢这期节目也请点赞订阅和转发咱们也来个一键三连那这期节目就到这里我们下期再见