We're sunsetting PodQuest on 2025-07-28. Thank you for your support!
Export Podcast Subscriptions
主
主持人
专注于电动车和能源领域的播客主持人和内容创作者。
陈
陈宗贤
陈宗贤: 我认为许多公司失败的原因在于不清楚自己的目标客户是谁，盲目地认为只要产品做出来就一定有人买。这种'必须卖'（must market）的思维是错误的。真正成功的企业应该采用C to B（逆商业模式），先了解客户的需求，再根据这些需求来准备产品。我始终强调，企业卖的未必是自己做的，但一定是客户想要的。如果企业只专注于自己能做什么，那就只能去做制造业，而真正聪明的企业家应该做买卖业和服务业。例如，我主持ViuSonic时，创造了几百亿的营业额，但我并没有生产一台电脑，而是通过贴牌生产，将产品销往世界各地，并以高价出售。
Deep Dive
本篇章節探討如何透過五大關鍵決策，例如：聚焦目標市場、採用C to B商業模式、建立管理制度、內部創業制度以及同心圓理論，來提升營收。同時也分析了企業經營的兩個主要盲點：過度專業和過度自信。
- 聚焦目標市場，提供顧客真正需要的產品或服務而非自身能提供的產品。
- C to B商業模式：先了解顧客需求，再提供相對應的產品。
- 建立管理制度與人才認證制度，提升效率並降低內部摩擦。
- 內部創業制度，激勵員工並降低人才流失。
- 同心圓理論：從既有客群出發，逐步拓展相關產品線，提升營收。
- 避免過度專業與過度自信，保持平衡發展。
Shownotes Transcript