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(未指名发言人)
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Ray
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Rosie
@Rosie : 我是云拿科技的总经理，我们公司利用AI空间计算技术，为传统零售和仓储管理提供降本增效的软硬件解决方案。我们已在全球15个国家落地700多个AI无人零售门店，成功解决了人力成本高、老龄化严重等问题，为零售企业提供低门槛的创业选择，并通过AI技术提高生产力，帮助企业降低成本，提升效率。
在出海方面，我们优先选择经济发达国家，因为这些国家有良好的商业基础和氛围，契约精神强。我们注重寻找当地战略相关的客户和强大的本地合作伙伴，提供本地化服务，以获得长期稳定的合作。
我发现，好的产品固然重要，但更重要的是与客户一起被市场检验，并根据客户需求不断调整产品。我们也积极拥抱新的营销方式，例如抖音短视频，以提升品牌知名度和获客能力。
@Ray : 我是合阔智云的联合创始人兼CEO，我们为大型连锁企业提供连锁数字化管理的SaaS平台，帮助企业拥抱多渠道融合，利用大数据和人工智能技术提升效率，降低成本。我们的平台每天处理近五百万笔订单，服务近十万家门店，并已拓展至多个海外市场。
我观察到，线下零售行业竞争激烈，价格战严重，许多品牌面临困境，寻求出海。大型连锁企业面临降本增效的巨大压力，需要利用数字化手段来解决问题，提高效率，降低培训成本，实现标准化和规模化。
出海方面，我建议中国品牌优先选择发达经济体，寻找强大的本地合作伙伴，避免只在东南亚等地区拓展，并融入当地市场，了解当地消费者的口味和喜好，才能避免成为‘唐人街品牌’。
我之前深信好的产品就能赢得市场，但现在我发现，与客户一起被市场检验，并根据客户需求不断调整产品，才是成功的关键。同时，服务大客户可能是To B公司的生存之道。
Deep Dive
本节讨论了便利店和咖啡店员工面临的高强度工作、低廉薪资和高压力的问题，以及这些问题对企业运营的影响。嘉宾们分享了员工的辛酸经历，并探讨了如何利用AI技术来解决这些问题。
- 便利店和咖啡店员工工作强度大，需要承担订货、补货、理货、收银、清洁等多种任务。
- 员工薪资低，人力成本成为企业运营的巨大压力。
- 高强度的重复性工作和高压力导致员工流失率高。
- AI无人店可以有效降低人力成本，提高效率。