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东
东哥
通过社交媒体平台分享商业策略和创业经验，帮助听众找到适合自己的赚钱方法，并强调快速试错、心态管理和私域运营的重要性。
东哥: 开设小红书店铺后，我感觉笔记的自然流量下降了。这可能是因为平台会考核店铺的商品动销情况。如果商品卖得好，平台会增加流量；如果卖不掉，流量就会受到影响。以前，平台只考核笔记的点击率等指标，现在把商品考核也纳入进来，并且权重较高。因此，为了提高转化率，需要做好评论和销量。内容方面，不能只是个人Vlog，要增强营销属性，让感兴趣的人直接下单，不感兴趣的人直接拉黑。封面要单独设计，不能直接从视频里截取。如果找不到合适的对标账号，可能是因为自己预设了某种内容形式，实际上这种形式并不一定有效。总之，要关注店铺的销量和收入，不要管评论区的吐槽，并且要测试付费流量的效果，但要控制比例，以免影响自然流量。免费流量和付费流量的账号最好分开运营，避免相互影响。如果依赖投流拉动销量，后面自然流可能就拉不起来了。
东哥: 我认为，在小红书上，商品要和内容匹配，讲什么就挂什么，否则没人下单。平台只管曝光，最终还是要真实的人看见内容。所以，要认真研究对标账号，学习他们的变现路径。如果对标账号没有店铺，可以主动去搜索他们的信息，了解他们的业务模式。总之，要多看、多学、多模仿，不要自我设限。
Deep Dive
本期讨论了小红书店铺运营对笔记自然流量的影响，以及如何平衡自然流量和付费流量。核心观点是开设店铺会影响自然流量，建议将免费流量和付费流量账号分开运营，并建议投流比例不超过总流量的10%。
- 开设小红书店铺会影响笔记自然流量，因为平台将商品动销纳入考核指标
- 投流建议不超过总流量10%
- 建议将免费流量和付费流量账号分开运营
- 商品与内容需匹配，内容需具备营销属性
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