250602 直播：小红书店铺运营、流量变现、内容策略、商业模式探讨
02:58:59 Share

后面呢我就开了那个小红书店铺但是讲到这个小红书店铺我就觉得好坑啊就是开完以后我不知道是不是心理作用还是但它实际上我发那个笔记就是开了以后的那个流量我感觉降了好几个档次就开始没开的时候就是我发个笔记随便就是我感觉还可以的就一两百个赞还挺容易的然后开了那个店铺以后你发笔记的时候左下角挂了那个商品链接吗

没有,我都没有挂,然后就是我后面开了店铺以后我再发笔记,就是感觉要比质量很高才能有一两百个赞,然后如果要达到一千多个赞,就是要就看运气了,我也不知道它是怎么弄到的。简单讲就是你开了,因为你开了那个店铺的时候,你要去那个签饭的后台去开嘛。

然后小红书他那个电商的部门和社区的部门他不是一个部门然后那个因为你开了店铺所以不管你有没有商品他都认为你是一个上家实际上你确实也是一个上家然后他就会考虑和你这个商品动销然后如果你的商品卖的很好的话他就会因为你的商品动销好去给你加流量

然后你如果商品卖不掉的话你的流量就会不太好实际上就是这个原因就是他以前因为你没有开店你只是往其他淘宝店什么的引流他没有办法考核商品这个要素就我只能看你笔记的这个什么点击率玩播率互动率等等而现在他把商品考核进来了然后而且考核的权重还挺高的但是你这个指标又不过关所以流量就小了然后

对,然后这个小红书反正从开了到现在也蛮久了反正大概也就卖了一千多块钱吧然后我最近就是发了个前两个礼拜发了个笔记是一个做家居库的然后那个就是自然流量大概跑到了 180 个赞就停了然后停了以后我就把那个链接挂上去了

然后卖了三个然后我想问你我这个要不要给他投一下流啊反正我到目前为止都还没有投过流然后呃就是要不要刷单什么的我想问你这些呃那个产品销量那个事情你是要做一下就无论是真销量还是假销量总之呃就是也也不论真销量还是假销量也无不管是在小红书这个平台还是在其他平台呃不管怎么说

那个销量本身很低都是很难看都是会影响你转化率的所以这个事就就没什么可说的你肯定是要把你的评论和这个销量做的好看一点的这个是毫无疑问的但是你的内容本身也有一些问题一个是我刚刚扫了一眼你的那个内容他本身还是那个 vlog 的形式就比较像是个人博主的分享那个东西确实是人畜无害的但是只有擦边的只有比较暴力的东西才有比较高的转化率你那个人畜无害的东西他转化率就不是那么高就太轻描淡写了

那那怎么样才能算有那个擦边的什么什么

你要也不是一定要擦边但是你的营销属性要很强就是如果你准备去卖你今天来是来卖货的然后或者说你就已经准备这个甚至都投钱了你的内容一定得是广告素材广告素材的要求就是指考核转发率我期望那其他人看到我的内容就是对我感兴趣的人直接下单吧对我不感兴趣的人我希望他当场拉黑我因为他一定会觉得我的内容非常辣眼非常刺眼就是非常的骚扰他

哦但是如果那些就其他不买东西的人也觉得哦这个好像有个是个真诚分享我就没事就看一看那就不行那你就你的就是你的观众里面真正产生下单的人比例就太低了嗯那那

那那我那我就不知道怎么样去把这个内容的强度增加那我就是要去找一个对标然后去去学人家吗但是我感觉这个这个好像现在都不太有人就是去做这种教程的然后去卖这个纸样我去刷他们卖纸样的那种店铺他们都是直接出纸呀然后就是有些评论都在下面吐槽他们没有教程不行怎么样怎么样怎么样

然后我现在是反过来做的所以我就都是自己我们不能我们不看那些吐槽各种各样的商品评论区都有人吐槽说你这不好那不好但是我满足了你的这个诉求你买单吗你又不买单

对吧就好比那个最经典的话题大家一直说这个跑车好看太贵了然后能不能把廉价的车就比如说五万块钱的车十万块钱的车也做成跑车的造型做了呀有人做了呀做完之后被你们笑话说脚丝又不买对对对那我要怎么增强我这个视频的营销属性就是你要改的话有一个前提就是你先不要默认你卖的产品是对的啊

就是你的这个产品不一定能找到一种内容形式一定能把这种一定能把这个东西给推爆所以你还是要看一下对标你看看他们在用什么样的东西卖什么样的他们在用什么样的内容去推什么样的产品就他那个内容和产品是匹配的你不能用他的内容形式来推你的产品他也不能用你的内容形式推他的产品然后以及你看到他们那边评论区有人吐槽说你们只卖东西没教成你不要管这个事你就看店铺的销量和收入只要他挣的钱多他干的就是对的

评论区有人骂他都无所谓你的那个内容还有个问题就是你的封面基本上是从视频里面截了一针加了几个字就发了你没有你没有单独为这个封面去单独做张图

那他不是通过这种教程去领留的我找不到这种类型的对标该怎么办那我要换我的我就不能卖纸鸭了吗所以我就说你做内容之前你有假设就是你假设通过教程去卖货这件事情是对的但实际上它不一定是对的 Hello 你听的刚好像网络不太好是我这边网友问题我就是说你不要假设你

就是你为什么找不到对标是因为你有一个约束吗有限制条件吧你觉得要通过什么样的什么什么样的方式去去做内容哎是我有问题还是对面网友问题但等一下你再重新说一下我刚刚没听到你所谓的你找不到对标你觉得没有人像你一样用教程这种这种那个什么什么 jellycat 的这种教程方式去卖货实际上是因为你有一个假设就是你这样用这样的方式去卖货是对的但是如果你找不到对标的话其实它就不一定是对的啊

但是我还是卖出去了那就是他就是量的问题我感觉那也是行得通的吧就是可能不是我们要看量级啊就是行得通和行不通这个事情他是没有定论的你比如说我比如说苹果这样的大公司他们卖一个产品如果卖掉了十万份他也认为这是一个很失败的一个东西

你并不能说没有一单这个事就要跑通了大家心里都有一个量级就比如说你特别有钱我特别穷然后我们一起卖一个同一个产品那就卖了 1000 单那 1000 单对我来说就是跑通了对你来说就是没跑通了这个还是要看个人收入量级的这个并不是一个客观的标准所以你要看公众有没有满意这个跑不跑通他并不是说他并不是客观的说跑不跑通而是说对你来说有没有跑通但是但是

但是我感觉这个事情就是如果我用淘宝变现的话就是我在头点留什么的应该还是可以的因为那个淘宝就是你有点销量它就会给你自然流量然后就会带来一些买那个布料的什么的然后我卖布料的话就是会客单价跟利润率都会比较高然后它就会拉升那个店铺的这个权重我感觉在头点留什么的就好像还有点用但小红书这个样子好像是不太能买出去

你要他这里面有好几个变量了就是首先我们不能用自己的生意去否定这个方式就不是说我在淘宝赚钱了淘宝就好做因为有很多人淘宝没赚钱也不是说我在小红书没赚钱小红书就不好做因为还有很多人在小红书赚钱了

对吧因为也有可能是你的那种不对所以我们不能否定这个平台或者说这种卖货的方式本身我们只能说我做的这件事情本身目前对不对然后投流那件事情我认为不管你是做自然流量还是做付费流量你都值得测试一下就是比如说我平时自然流量就挺好的我不投流我也可以赚钱你也需要知道投流这个事对不对

那如果我现在想给那个笔记去投流我是要投哪个买薯条吗还是是用那个成风建议是投成风因为那个其实都一样其实那个最终结果来看他们用的是同一套算法所以区别也不是很大但是你投成风的话它有一个投放目标就是让你投商品 ROI 和那个商品动销就是直接以商品的成交为结果但薯条不给你这个选项

只让你投什么点赞互动数粉丝量等等他不让你投商品目标因为鼠条严格来讲严格来讲乘风和聚光才算是广告平台鼠条只算是内容加热服务

广告平台是以最终结果为转化的就是你引流到微信也可以那个你要引流到淘宝也可以现在小黄叔不还有什么淘宝一键跳转吗那个 CID 跳转这个是真正的广告目标但是你像薯条还有抖音的抖加还有微信的那个微信豆这个都叫内容加热就是我只管给你的内容进行更多的曝光至于你有没有结果这个事我干预不了也跟我没关系

然后前期有一个问题是如果你投流花的钱比例太高了有可能你投流能赚钱但是他没办法给自然流量让你同时出现所以如果你只是测试你又不希望打破自己的自然流量的话建议是投流来的流量不要超过你总流量的 10%我就是想问如果我投流了然后我以后发其他的就会不会影响自然流量

就不超过 10%的话就会就是不影响了实际上极少有人把免费流量和付费流量同时跑通所以我就是你前期不确定这个事成不成你就试验一下如果真试验跑通了那你大不了就把那个免费流量给放弃了你就纯付费反正你投 100 能赚 150 你就往死里投呗

对但是我拿我的给你举个案例我这个账号为什么不投流第一投和不投对于内容的审核标准肯定是不一样的

不投就只审一道就现在社区部门就只审一道他认为我的内容是合规的甚至你我有很多同行盯着我的内容去举报的都举报不了因为我本来我发我以前被别人举报过一波所以我现在发内容的时候我就很注意自己的措辞所以他本来就搞不定但是广告的话他完全是另外一套那个审核标准所以那个

就演一些然后但是我要测试我的广告素材对吧比如说我最近发了 30 条视频我要确定这 30 条视频里面哪三条或者哪一条转号率最好我就把这 30 条全部的拉过去送审我要 30 条一起赛马赛出一个最好的一个结果来然后他可能就会给我出现 10 条违规

是因为这个事导致我没发投然后还有一个点是平台的人总共就这么多比如说我最近有一篇笔记已经跑了一万赞了曝光量可能有十万二十万了就是我的这篇笔记在小红书这个平台里面就只有二十万人感兴趣你再花钱死七八零要投到四十万后面那个二十万他本来就不精准你投的干嘛嘛

但是很多笔记都是为了推同一个商品链接我是一条笔记对应的一个这样投起来会有不一样吗这个核心还是人平台只是管给你曝光的最终你还是要真实的一个活人看见你的内容去咀嚼咀嚼

所以你左下角挂的那个商品得和你的内容是匹配的就你内容里面在讲什么你就挂什么如果你讲了多个可以挂多个但是你你不能讲 A 然后你挂 B 那当然没有人下单你数据就崩了那如果我就是一条笔记投了然后那个效果如果不好的话我以后不想投了这样子会不会就一去不复返了那个流量如果你有一段时间是依赖投流来拉动销量的你后面自然流就可能拉不起来

那岂不是账号就废了所以推荐的是免费流量和付费流量的账号要分开这两个账号不要互相关联然后也不要用同一个身份就是完全独立开然后你可以把你自然流量跑报过的内容或者数据比较好的内容抄到投流的账号上然后你按一下主账号就行了你按一下它就不会怕因为你抄袭然后你就可以投了好的但依然是抢量

就是就算是两个账号因为你们内容完全一样算法一定会把一样的内容推送给一样的人所以你那个付费流量那个那个拉起来了之后你前面那个免费流量的账号还是会受影响的这个没办法就反正就是你总人数就这么多你提前给他榨干了你不就没得用了吗那那我就是再开一个账号搞付费的话我那个链接可以直接挂现在店铺的链接吧就不需要再另外开一家小红书店

如果是用小清单的话没关系但是小清单就要求你第一个电话得是个体户开店就有个人的执照不能是个人这样才能把我的店铺就是那个个个人那可以但是还有个要求就是你用小清单的话你这个新账号都 1000 粉丝但是你会做内容的话我觉得只是为了长粉的话似乎对你来说也不是一个很难的事

那你觉得我这个能干吗因为我感觉比较难找到对标然后我就都是自己摸索在那边弄所以效率就很我不能说能干不能干只是说如果是我的话我就不选这种做事的方式就是从零到一我肯定是超嘛

因为就是抄的问题是什么就是我并不是说我要在内容上抄袭别人就把别人的东西搬运过来不是这个意思而是说我对标的那个人他帮我验证了这样的产品用这样的内容在小树上是可以卖掉的但是如果他没有帮我验证过我要自己干的话我就不知道是我的内容不对还是说这个产品根本在这个平台上根本就卖不掉

就我没有办法归因我每天都自我怀疑我就不愿意先到这个状态所以如果就那种平台如果是就抖音小龙叔快手什么视频号这种在这种平台上如果有一个产品在这个平台上没有人卖或者说没有人用这种那种方式卖我就不愿意入场好的那就可以我自己再消化一下好谢谢祝福拜拜好

那个连线没有门槛大家有问题就直接在底下连线然后我挂的那个链接是个付费答疑社群那个大家有需要进群提问就直接拍你好你好东哥你好东哥听得到吗能听见你好东哥我来捧场随便聊一下这个东哥的文档他特别有知识希望大家可以多多支持一下然后东哥我刚听上一位他说上一位他说

投广告的你说薯条是只是为了加热内容以后那个投成功是可以给结果付费吗比如说给这个笔记的点击或者说进店或者说下单根据这个行为来付费是这样吗

就是你不同的投放目标都是有结果的但是薯条的话它只关你笔记维度的就笔记不非就是点赞评论什么或者关注你或者进行主页查看然后只有那个乘风聚光他们才能保证你店铺维度的就是进店人数什么商品销量商品访问 RVI 等等就一个是笔记本身的数据一个是商品本身的数据行那我再先研究一下其实我也没有开那个乘风试过其实我

我的问题就是找不到对标我前两个月我就进了我们的社群因为我拖了好久去找对标就是刷小黄树刷抖音可能我就是个懒子我也不是其实我觉得也想行动也想说像动哥说一样先发他 100 条视频那我也得先找到发什么内容因为我就去抖音小黄树去找那个

生意但是我这个人是娱乐向的刷内内容都是什么最新资讯动漫什么的看不到有什么能赚钱的首先就是能赚钱你不要通过那个信息流让他被动的给你推你要自己用主动的关键词去搜就是你虽然你不知道自己的目标是什么但是你还是要有几个大概的方向有一些词那些词下面一定是关联了大量的商家的

比如说我搜留学你就搜不到娱乐的内容留学下面全都是广告如果你能定下这些词作为一个大个的方向的话你去那下面搜就全是商家呀你就想说搜留学那只有极少数的留学生在分享自己的什么海外快乐生活绝大多数都是那个告诉你什么什么论文代写啊什么留学申请啊什么这个地方不要雅思成绩啊什么都是这些东西都可以去看一下自己能不能试能不能看懂能不能模仿是吧

对你要看足够多的你要看足够多的生意你不要等那个信息流那个被动的那个给你推你就算让他推的话你也得有多个账号因为你不同的账号本来看见东西就不一样你如果等他被动给你推的话因为他完全是围绕你的兴趣维度来的他给你推的内容就高度重复就你刷一个小时和你刷十个小时你看见内容其实差不多的

哦确实那东哥要是要是自己去搜的话那岂不是就是根据自己的现有知识去找生意就你之前说过拿锤子去找钉子那不是这样的吗不是你要搜的词是他下面只要有赚钱的生意就可以而不是这个词不要和你手上什么关系就比如说我从来没卖过奶茶我也可以在小红书上搜什么餐饮创业的什么奶茶粉啊你你你也能搜到结果呀

就是你的搜索词只是纯商业层面的它不要跟你个人长什么关系就说一定要我要干过这个事才行那一个人他能干过几个生意吗除非极少数这个在生意场上干过很多年的人绝大多数人就没有经历过几个事那你当然你的搜索词就非常首先

哦行东哥那就是拿那些搜索实际搜以后前面那几篇都是那些比较爆款的笔记他们就应该是做的比较好的是吧我们应该找对标就应该找这种不是做的比较好是他的收入比较高而不是他有爆款就是有爆款但赚不着钱的很多然后就算或者他那个爆款可能是很久之前的他能不能实际性的有爆款也不好说再比如还有一些低粉高变现的

那些人他没什么爆款但是他不想他赚钱所以还是要以收入为标准不是以爆款为标准哦确实确实那动了假设我也看到那些他们可能是卖什么实体不管卖实体的虚拟支付费或者什么文档的那些但他们

我看他们的收入也是看他们的比如说店铺成交吧店铺成交那有些人不开店铺的比如说你之前在朋友圈说那个什么某某小北他的就没有店铺啊联系方式都没有都看不出他样子是怎么变现的我都不知道你要搜啊我今天在我今天在那个推特上发了之后无数的人跟我说他以前的收入啊搜啊那比如说你知道他有需求

不知道那我现在就知道了你搜这个人你会知道他有星球的他的星球是有价格和人数的对吧那真是奇怪他在他的主页里也有没有什么群聊他的联系方式那岂不是跟他内容不是你不要等着他在他的主页把所有的信息找给你你要主动的去找他的信息这个才是这个是你要干的事情他没有义务把他的收入主动曝光给你你要自己去查

那岂不是不对口了他那发的内容没有转到他自己的生意没有赚钱不一定啊你怎么知道他那个思域没转化吗不一定啊你是有责任和义务把所有的信息搞清楚的就算他有另外一个生意跟这个事情生意没什么关系你也要了解对手啊而且是我告诉你他有星球之后你才知道星球跟这件事情没关系的

那那你我再告诉你之前那你不知道这件事情你不知道这件事情没关系你为什么不去了解这只是有限手段有限难道我我要像宋哥一样不是是动作有限如果你去谷歌搜了的话你去推特上搜的话就是你的各个平台什么谷歌极客微博乱七八糟这些平台都搜了的话你肯定能搜到那个星球的哦确实那那我确实没试过嗯是我短浅了嗯

那这样子的话他们加也是加联系方式社群那种成交的话岂不是

没有之前你说的那种现在店铺公寓平台现在一个引流引流进去那岂不是先一堆白嫖粉进去了他的就应该不怎么赚钱了呀不不不这个是你的假设呀就是你没有看到他的引流路径你你现在不能确定他是免费的把人拉到私域的这是你猜的

哦,确实。现在的问题是你对他没有任何基础信息的了解,就是你脑子里没素材,你不知道他在干什么,你不知道他有什么样的产品,不知道他在哪些平台做内容,所以就无从谈起。你是在基于你猜的东西去分析,所以你得先干,你现在缺少的是信息,你没有信息的情况下,你谈什么都是浪费时间。

那我就是应该把我这个对标的看仔细了我看一下能不能模仿能不能看懂你现在是第一步你先把这个人搞清楚就是你现在只知道这个人存在你对于他的业务是什么样的完全不清楚好那我下去再好好研究他一下对你现在需要的是信息因为你没执行还有动哥就是我之前还在群里看到有

之前在你直播完之后在群里有人发那个一个截图好像是什么千帆商家后台的截图吧就是有那种成交榜热卖榜之类的就可以看到有什么成交了什么金额人家赚了多少钱那种从那里去找会不会更加的容易你找了吗看有谁赚钱

没有因为你今天去那个榜单里看一下你就知道容易不容易了我跟你说去那个里面很容易也是我觉得容易不代表你觉得容易所以你的你你这个问题和上一个问题一样就是因为你没干然后你没干的这个事情别别人也没法代替你给你答案因为对于你来说难度是主观的

其实我也想去看一下因为他那个看那个后台是要开店铺的吧我连买家都没找到我就还没去是我是我了是我来了那我看一下有什么嗯

哦 动哥还有就是我这个小红书账号是我刚注册的嘛但是这个不是用加 86 注册的要是我就用别的

取号就比如说加 852 加 40 加 1 来注册小红族它会不会有什么问题会不会有隐形限制不给你推给大陆人给你限制流量不会给你给你推流一定是按你的内容来的但是你用那些手机号注册的话一般来讲还是不推荐因为就是那个东西是有代价的你是要维护你的 IP 的

哦,那就是多余了那我还想问

哦东哥就是还有你最新的视频说我们要做内容做的是泛指的内容就是说给所有人群输出那些某一领域的深入知识就一般情况下我们的内容都要泛指嘛但是我们

之前我看动的视频又说我们要做那些广告投流要做成那种像产品说明书一样的那种特别广告味特别浓的那种文章或者视频那有问题是什么这种怎么平衡就是我们平常就是要发饭纸的有广告我们才发那种产品说明书是吗对啊我视频里是这么说的

那行我建议你还整理一下你的问题你现在的问题其实是其实是业务本身的因为你不知道自己要干一个什么事然后你也没有去搜集这些信息所以你在躲避第一个步骤去讨论第二三四五六七八个步骤然后这些问题就特别没有指向性

就没有办法落地到你的事就就无论你问多少东西学习多少东西最终留给你的问题还是第一步就是你要去找一个生意去搜一下行行那我必须要下去行动了哦还有呃动个这个他们要是我我找到一个账号他的小熊书店铺里面有销量他的那个销量是他的总销量还是今年的销量呢

你直接去那个签发后台看一下柜子就行了嘛你也可以问一下客服啊但是无论客服怎么说都没有意义因为他可以刷那只能做一个参考是吧对那我没什么问题了谢谢东哥东哥的这个文档特别有知识群里面的成员的讨论特别有价值希望大家可以支持一下东哥没什么问题了谢谢好你好

我想要咨询一下我是做独立老师的小育种的然后我的账号是从 22 年开始做然后我发现前两年 22 年 23 年比较好做每天可能都会有两三个人咨询但是我这个也比较小众吧但是近一年咨询量都非常的少

我觉得我的发布的频率还是跟以前差不多然后我不知道问题是出在哪里可能是之前做这个小语种普语的老师比较少然后今年就是做的人比较多他这个你其实没有办法归因到具体的原因是什么就是有外部环境的原因然后有可能你自己的内容没有根据平台的这个

去更新的原因因为你本来也不可能一个内容方式那个那个存活很久本来那个算法本身就在不同波动的然后这个平台上的爆款也是在不断更新的然后和你竞争的人数也在变动所以就就外界的环动外界的环境变动非常多就是本来大家的这个收入变化就是一个很正常的事情但是你要问到底原因是哪一个其实也说不清楚

对我只能说你如果你觉得分两方面你的收入等于内容上转化率如果你是转化率有问题的话你就考量一下产品的后面的转化那边如果你觉得但我觉得大部分原因可能是流量有问题如果是流量有问题的话你要看一下现在有流量的那些人是谁然后那些人他可以跟你不是细分领域的同行就不一定他也是讲什么葡萄牙语的什么独立老师

但是他和你可以是满足同一个需求就比如说我要如果我要学葡萄牙油我背后的需求是什么然后他那些同行那些比较宽泛的所谓的跨行业的同行会告诉你怎么做内容对我也觉得我是觉得现在可能竞争比较大之前可能做比较简单的内容就会有很多咨询但是现在要把内容做得很就是像像比如说像英语赛道一样就是要比较卷了

卷其实有的时候是个文明题所谓的卷其实指的是内容结贷的速度变快就是因为爆款东西不断的更新然后最新的爆款比如说三天内可能某一个赛道里面可能也就有限的不到五个爆款这五个爆款肯定属于少数的几个人

既然爆款永远属于少数的几个人就无所谓卷所以所谓的参与的人多把这个事情变卷了实际上是因为爆款的死得太快了比如说我昨天刚写了一支爆款今天就十个同行来炒我然后这个爆款三天后就不能用了所以卷是指的是爆款的更迭速度变快但是实际上能赚到钱的还是那么一点人对就是赚钱的人的比例其实没有变只不过是你需要更勤劳的去创作而已明白

我主要是有时候我觉得我不想分享太多干货的内容我觉得这样会引来比较多的白嫖党然后而且我的价位是比较中等偏上的价格所以我想要吸引比较精准的客户群所以我不知道怎么样去发布我的内容

实际上实际上干货这个词这个维度有点问题就是我们做内容的时候不是说切一条线一边是分享干货一边不是分享干货而是说在我要说服顾客的过程当中有的时候我需要用到干货

就比如说我做内容的时候我从来想的不是我要讲干货我是说有一个问题我觉得我搜了一下我觉得各个平台都没有人把这个事讲清楚我觉得我讲清楚了之后我就是一个独特的供给就是别人就是别人是找不到我的替代品的所以我要讲这个东西那么在讲这个东西的过程当中我不可避免的可能要讲一部分干货

但是有人觉得是有人觉得不是所谓干货的评判也比较主观也比较主观所以我的维度并不是我讲干货还是不讲干货而是说我觉得我能以一个独特的供给出现在这个领域里面我就能带来转化至于我讲讲没讲干货我就不考虑这件事情嗯

有些下单的人会跟我说,我觉得你讲的东西很干,所以我下单了。但实际上不是,因为讲干货的人很多,他又没给其他人下单。这只能是他个人的情感的表述,并不是对这个事情的客观表述。对,是的。我是没有开店铺的,您推荐开店铺吗?比如说单价多少?你卖的产品或者服务。

我的是卖客时一般是 30 个客时是 1 万多就是没有低价产品一般就是这个价位对吧对有低价的比如说单客时的会比较低价就是 1000 以下

那也不适合直接开店铺就适合公转私因为首先你卖到这个价位以及你的那个适宜时间那个为单位去支出之后导致你一定是所谓的低粉高变现与模型就是你服务的人不是特别多但是收入来讲还不错

然后之前有我接触的一个教英语的他是三个小红书账号每个账号都不到 2000 粉丝就 1000 个那个小的就几百个然后他一年好像 180 万左右吧就是全都是那个在私语完成的就是你这个量我觉得没有必要在小红书那个开店就是你要开店一定要让你的商品持续有动销才会获得更多的流量但是你这个价位他就不可能卖爆卖爆了你也接不过来

对的,我看有其他的同行,有些人有做店铺的,他可能卖的比较便宜一些,就是路博客。那就是另外一个产品了,所以我刚开始问你是什么价位嘛,如果你要用这个小无数开店的方法来打的话,你不能超过 300 块钱,你得卖另外一个标品。

但是那个事情对不对又不好说因为你现在你按课时来卖的话这个钱会赚的比较容易你动不动你就几万块钱就来了你要按那个课时来卖的话你 200 块钱的课你要卖 100 份那个还是很艰难的是的主要是现在我的咨询也非常少转化也基本上是很少的那你可以新开一个号测试一下

好的但是你现在这个事情虽然少但是还是有人来你就不要把它打断然后而且而且你那件事情就是你卖一个标品卖一个课你需要测内容然后你现在这个咨询的生意你也需要测内容这两个这两个事情需要的是不同的内容你本来也需要不同的账号去测你就没有办法毁在一个账号上去做

我其他账号发的是其他的东西,如果我把之前的东西删掉再重新做,是可以做起来吗?不能删,你可以注销重开,但不要删。名义上我们都有删除自己内容的权利,但是如果都删的话,假如说小红书所有的用户从今天开始都开始删内容,那这平台不就倒闭了吗?内容都没了吗?所以平台是非常不愿意你去删东西的。

注销重开 OK 对就是你把东西狂删的话你后面那个账号就起不来了你还不如你还不如那个重开账号好的那您推荐做直播吗你如果能找到对标的话就参考他的来就他做直播你就做他不做直播你就不做但是如果你实在找不到你就上自己的对标号来探索的话我觉得你得试一试因为不是说直播这个事情本身对还是不对而是说不知道你能播成什么样

我可以说这个行业里所有的人都在靠直播赚钱因为转化效率而言肯定是直播大于视频大于图文的但是你通过直播能不能赚钱这又是一个未知数所以你只能试以及你第一天直播和你播了 30 天之后的直播效果又不一样就这里面变数太多了所以我没有办法推荐你做不做我只能推荐你试一下好的好的好谢谢嗯好好不客气嗯谢谢再见好拜拜

你好东哥我想问一下小王说他那个就是破层级的话他是做什么数据呢

破层级其实说了也白说就是你的笔记量更大笔记对就是你的笔记的点赞数多人的曝光量大就是这个事但是我两个

但是我们是专门就做直播嘛也不怎么发笔记然后就前两个月也每天有一两百个人在线嘛然后最近的话就是场馆有一点掉了但人数就是从一百两百掉成三十个四十个左右然后我们会把那个灯牌关注还有评论这些数据还停留做挺好的但现在我们都不知道到底是哪个数据比较重要一点

有几个嘛小叔直播考量一个封面点击率你起码得到 4%或者 4%都太低了你纯粹靠这个靠这个来赚钱的话你起码得到 6%然后还有一个人均停留市场人均停留市场起码得看到五六分钟吧这两个是比较核心的一个封面一个是停留对然后你们直播间投钱吗

没有我们就也是做自然流我之前是在那个抖音里面做那个直播嘛我们也是做那个知识付费做电商的对然后最近的话是转到那个小红书这边来了然后你看见我直播间左上角有一个那个抢红包那个福袋你知道吧就是那个小红书叫红包抖音叫福袋对对对

那个东西我建议你可以考虑一下全程拉板你试一下因为我现在那个红包是 66 鼠币还是 666 我忘了反正就是一个然后它过三分钟就没了你先听我说那个东西作用是啥你发了那个红包之后这个红包不是给人领的是给机器领的就比如说你看我直播间 125 人在线

这 125 个人里面可能有一部分人他不是人是机器人就是有一些人做了一些批量的爬虫机器号他就看哪个直播间发红包他就把机器拉到直播间里待几分钟就把红包给抢了然后机器人对我来说也没什么直接作用但是因为这些机器人会因为我一直发红包而一直存在于直播间里所以平台就认为你直播间的人均停留市场比较高他就会给你推流就会把真人拉进来

哦行行行谢谢然后还有个问题东哥就是呃那个关于引流的问题因为我们刚开始播的时候是直接亮那个地球号的嗯然后现在的话就是他慢慢有点有点风控违规嗯然后我想问一下就是导流这部分的话是啊

这个肯定是严打的就是小红书这家公司 80%的收入是靠广告而不是靠电商闭环它是靠广告的然后它所谓的广告无非就是你想往淘宝引流我不让你引你想往微信引流我不让你引无非就这么个事对对对然后这个东西占了它公司 80%的收入所以它如果允许你在笔记里在直播里引流的话它就不用干了它明天就可以关门了它肯定是王思力打击的那这个有什么有没有什么好的方法

你们卖什么东西就我们是做那个陪跑嘛嗯对那个电商类的那个单价呢客单价 2000 没有便宜没有没有什么引流款上来就是 2000 对吧对但是我们是开了那个课程就挂了一个 0.9 的这个什么笔记啊但是都不会让他们去拍就直接之前是直接倒然后有些时候会那个加群嘛然后发那个地球号嘛就这样子嘛当然加不到什么人嗯

我那你就把你那个产品直接拿出来卖就把你那个引流款直接拿出来卖但是你卖的太便宜也有问题因为最近我知道有人他卖那个一毛钱的那个链接就是我下单了一毛钱之后那个不是可以给你发个短信吗那短信里面是联系方式是但是那样的话就是很少有人拍因为我们是就是先通过这个形式先去导进思域然后还有转化课什么的如果说让他们直接拍的话就可能就是你 100 个人可能就只能

加个这个十几个二三十个你那个转化客又就是什么价格是免费的吗对转化客的话就客单价两千吧你要和平台共存的话我建议你还是把一部分的交易挪到平台上来

甚至可以考虑把你 2000 的直接拿过来卖这个是长久的生存之际你要是这个东西就是你直接把你东西拿到平台上来卖虽然很难推动我理解你通过直播间直接去买一个 2000 块钱东西还要被抽成这个事情是有客观难度的这个事情我非常清楚但是如果你不这么干你要走违规引流那条路的话你面临的难度可能不比这个小你可能会面临更高的难度只不过那个是温水煮青蛙

对我们公司最近就是那个我的账号也两个月做了那个将近一万多粉丝嘛然后违规了七天然后前天刚解封然后这种解封的账号它会不会影响那个场观啊流量什么的那肯定啊而且没有人说的清楚就是平财就是这个东西它一定会对你流量有负面影响但是影响到什么程度有没有可能不影响没人说的清楚没有人知道

那就是还是要跟我违规一次和我违规两次有什么区别这个世界上没有人知道所以你就不断的自我怀疑到底是我内容有问题还是我违规了是对那就是长久的话就是跟对你要跟平台共存你要想办法把一部分的交易额挪到平台上面来

哦行行然后还有个问题东哥就是那个呃小王说那个新号起号的话就直播的话他也是这种场观然后还有这种那个封面吗

不是起号跟直播是两回事就是你的经济率还有人均停留市场是决定了你这个直播间怎么给你退流的但是小红书按说它不太支持你零粉开播所以你还是得需要发一些笔记你可以稍微图点钱让别人让你这个号先能启动一下有一个基础的一个入群的一个数据可以可以可以好我就这些问题谢谢东哥非常有用谢谢不客气好感谢那我下了好好

东哥好你好你说能听见东哥好

阿东哥我是你的铁粉然后我这次主要说一下我想解决的问题以及我想问一下之前我想找你报过训练营但是没有时间现在有时间然后也找到了想解决的问题了我描述一下然后我自己是做了 12 年的网络主要是做野路子赚钱的然后我擅长找一些比较冷门的项目你想之前我是做光盘修复的

就是老式的那种光盘以及录像带做修复然后我单人做的时候最高的产值是一个月做了一百多万就是一个人做是不是跟我那个连线过那个之前说过你那个业务对然后我现在我现在碰到问题了然后就是这是我擅长的一个点就是我擅长做这种东西因为我一个人做嘛然后我是没有团队管理能力的然后我现在

我现在正在做的是就在这个平台开店卖虚拟资料然后内容是图文然后现在有 20 多个员工是 150 多家店铺现在平均单店的日收益是 100 家然后但是它是平均的因为有的店它可能每天过千也有很差的然后我的内容平均 100 家 100 多家店那你就一天 1 万多是吧对然后我的成本是不高的我的员工的成本是 2600 的底薪加 10%的提成

人力物就是小县城然后对就是因为我的员工能力能力也很差也不是很差就是没有人才我我这地方很小所以工资也很低然后我的内容就是在封面上加这个搜索词加噱头然后底图就是加资料的截图文案是 AI 生成的然后每个号每天固定是五篇内容

但是这个股票内容其实不太合理然后我现在想解决的一个问题是就是我能否自动化的生成封面以及针对这个商品我去打搜索词然后这个词呢我可以提前准备好就是能否自动化生成我一个店铺就 20 多个品这 20 多个品有相似性但是相似性很高但是它又不同

然后我就想让它变成自动化的让人工去解决自动化解决不了的部分你具体问题是什么你是想让人来干这个事还是 AI 来干这个事就是想让 AI 做因为我是做图文内容的我的封面就是打搜索词就打搜索词加噱头这个词我可以准备好然后我也可以预设几个模板我能否让 AI 去生成

就字体什么都可以选好然后底图的话就无所谓了底图就是资料截图这个就无所谓了我就可以生成了然后文案的话是用 AI 生成是分两个部分第一个是封面想解决文案的话就是我也报了你的 AI 课我还没有我看的应该是四节课好像出了口播的我还没看

我也尝试过用你的方法很多次但是我始终发现得不到我想要的东西但是此时我看了你的课之后我确信我生成的文案已经比员工强了然后我想就是如果可以你那个事可以自动化来解决但是没有必要通过传统那个大模型来解决就说吧你的那套方案其实在 AI 出现之前就可以实现就自动化流程嘛

对对对我如果可以实现的话我就有更多的精力去选品了我对选品的把握度很高然后我就可以做更多的赛道去做了他能就是我因为我就比如我员工他只能一天就是你要给员工配一个工具吗对那我你直接去因为他现在产的内容是有限的比如他一天只能产 30 片内容我知道我知道大家肯定是需要用这个员工赋能的对

我其实工具主要是给我我是用工具的主要想法是我用工具批量产出内容我可以去测试很多很多个品主要是为我自己服务的我的员工因为现在产值比较好我不太想动他我想再开一批新店比如我自己去多 100 个店我可能五个员工去辅助但是我产大量的内容出来我就可以去测试我的想法

就是很多想法就可以去测试然后这是我的直接找人给你外包一个就行了呀然后那个对我就想怎么解决这个问题或者是说我能否通过一个月或者两个月的学习通过你的训练营去学习淘宝付钱淘宝付钱淘宝买淘宝代办淘宝外包哦就这样就可以是吧哥对淘宝外包淘宝外包淘宝外包

哦好好好哥好哥我我我我对对我来整理一下我的问题然后找淘宝是吧然后通过你的训练营是没有我无法去解决这种问题是吧哦不是你这个事肯定没有人给你通用的解决方案的就是这个事情是你的个人需求就是没有人会推出一个产品就是只有你一个买家的你这个肯定是定制的嗯嗯能理解能理解嗯然后还有一个还有第二个问题就是

我现在是因为这个业务做的还可以然后之前有一部分同行他们把这个业务就是把这个就是他们也在去培训嘛做培训的业务他把这个售后端已经就是让我这边来处理现在交付了大概有 200 多个学员然后当月的课程价的话是 2K 到 3K 就是他们可能都是 3K 以内的一个收费然后现在收了大概有 200 多个学员然后当月的回本率是在 20%

然后因为我拿的利润也不高我想把这个业务放掉放掉的话那如果我要自己去做的话我可能也要去尝试直播尝试直播的话或者是说用你的那个就是 AI 的那些课去做内容我应不应该把精力拿过来去做这个收学员这个动作自己去说不跟别人合作自己来做

这个就没办法帮你判断了一个是你的收入目标就这个事情长期来看能不能实现满足你的收入目标如果满足不了的话就没必要尝试然后另外一个就是你自己预判的时间投入就你的收入目标是什么样的然后以及你预计你在这个事情跑通的时间是多久我没办法代替你去预估只有你自己能去独立决策好的东哥感谢我去淘宝找一下我应该去淘宝找哪个方向的定制

你好

你好你说我第一次连你的信是这样的我是一个抑郁症患者然后抑郁症应该有你那边声音听不太清是不是有风声还是有风声有风声那我关掉我关掉好东哥你好你说你说

我是一个抑郁症的患者吧然后有四五年了然后我去年的话是通过减肥减掉了 20 斤嘛然后我今年的话是因为那个病还没好然后不适应外面的工作然后就想做小红书通过去分享我减肥成功的这个经验想说去做

可以去帮助别人通过减肥然后去做一点变现吧然后我笔记也有发就是通过去写我减肥经验的一些分享然后我还没有达到一个变现的一个程度吧然后我写这些笔记的话也是有点迷茫就不知道还可以怎样再去丰富这些笔记

你前提是你要找到一个能变现的业务去参考就现在的现在的问题是就是我们做内容其实是为了卖到我的东西所以我是先有目标才有手段的我要先知道我要卖一个一个什么样的东西我才知道我这个内容怎么做现在因为你不知道你要卖一个什么样的东西所以实际上你根本就不知道自己内容怎么做你要你参考的那些目标也是盲目的就我比如说你看到有其他人写一个东西火了我要参考一下但是那个人他做他的内容他是有目标的你的目标跟他可能又不一样

所以你要先看一下赚到钱的那些人他们是怎么赚钱的哪怕他接广告也可以对吧不一定要有自己的产品你要先把你的变现目标确定下来你才能知道你怎么做内容你才能知道你该参考谁就是说我要先有一个产品之类的是吧变现的一个东西你要有一个变现的目标但是不一定是产品你也可以接广告嘛你也可以分享其他人的产品是这样子那我是要先知道你可以认为

认为你做的笔记其实是卖掉你产品的广告然后因为你没有产品所以这广告根本就没法拍哦就这样对所以按我的标准你现在的内容就不应该发吧按我的标准你的账号应该是空的才对因为我不知道我怎么赚钱我为什么要发内容嘛那我现在首要应该解决的一个问题应该就是去确定我应该卖什么东西

对然后更准确的讲是你要看你要搜一下在这个领域里面谁在赚钱你要看他们卖的那个东西你能不能卖就是你还是超吗但是不同的模仿对象的模仿难度是不同的而且这个难度还是主观的就有些事情是别人觉得模仿起来很简单你觉得难有些事你觉得简单别人觉得难所以你要找到一个赚钱的生意然后并且你要确保他的那个产品和他的内容你都能做就是找到一个我能够模仿的对象

对然后而且是内容和产品上都要模仿就一个前端一个后端一个是小人数笔记一个是你后面卖的那个产品就无论是你给别人交付一些服务电话咨询也好还是你卖什么你带货一些保健品也好总之那个产品你也要能提供就是说比如说

监督打卡监督他减肥打卡我也能做然后他笔记的那个形式或者是内容我也能够模仿得到嗯哦是这样子哦忽然就清晰了一点别人在给你展示怎么赚钱吧那他他为了赚钱出来的所有东西你都要模仿啊哦有道理有道理对对对

那我应该先去找找看有流量也不一定能变现是吧有流量大概率不能变现大概率不能哦那我这个世界上可能只有 1%或者千分之一的内容是能把产品卖掉的其他的内容就只是纯内容哦是这样大把人今天我就是我穿的美美大我拍了一下自己我就那个发小王说了对吧那肯定没钱啊

那我现在首要的任务就是先去找找我的一个对标的适合我的对标对象然后去看他的一个笔记内容然后看他的一个他一个后端的一个产品的一个变现就三步第一步他挣不挣钱然后第二步你能不能看懂第三步你能不能模仿就这三步

第一步他能不能挣钱第二步他是什么样子的然后第三步我能不能模仿对哦这样嗯然后抄的话也抄的话也是要看我能不能抄的抄的好哈哈就是刚刚说的问题嘛其实只有第三个步骤嘛你能不能模仿吗嗯好好那怎么也是哦有个有个网友说能不能看到怎么看他能不能赚钱

你这个领域情况还比较简单加思域的人其实没那么多要么就是直接在那个号上带货如果他是店铺卖的话最简单店铺是有销量的如果是那个小清单的话会麻烦一点因为他要分销别人的产品但是你也可以通过他的流量量级来预估一下大概收入是一个什么水平就如果他量级很大这么多 20 万粉丝的话他肯定赚的不少的

如果是蒲公英接单的话,你可以直接搞一个栏位账号去后台看他那个接单频率的就是每个博主他有哪些笔记是商业笔记然后他报价是多少图文是多少视频是多少这个都是公开的因为我之前也有做过一点临时笔记然后

因为有朋友是跟我说做临时博主的话要长粉长得比较多才能去接管然后那个路线的话是比较长然后我现在的话如果是做这种给人家帮助人家减肥的话就是可以粉丝不用很多然后不一定你都需要粉丝很多

就看我的对标,他要是本事少一点,然后变性快一点的话也可以主要看对标就是他赚钱,然后呢,你又跟他一样,所以你就能赚钱这个逻辑是很简单的,跟你过往的经验就没什么关系嗯,是这样说起来是简单,然后做起来还是另外的样子啊嗯

这怎么说呢做起来这是一个主观描述有就是同样的一个做法有人觉得简单有人觉得难这个就没什么意义哦是这样嗯所以看你还有没有什么问题那是不是说做了那个实现起来的时间节点也是看个人的是什么什么什么时间节点就是说能够

做到从开始做到能够真正变现的那个时间长度也是看个人了那肯定啊这个事情没有人没有人能够预估得到啊对啊你这个只能靠你自己你动作慢当然是当然时间长啊嗯好好好我知道了那我就到这里吧嗯好好好你好你好老师

你说能听见吗能听见我这个号是在做一个想做一个服装品牌然后呢我就是也按照您说的这个就是看懂一个然后模仿他的这个方式嘛但我在小红书上没看到我在 instagram 上看到了所以我从 instagram 上看到有很多牌子他们就是在比如就一个人在做然后他就在家印衣服然后就录下这个过程然后剪出一个就是像 20 秒这样的视频发然后他们的那个流量和销量我看上去是都不错的

所以就把这个东西照搬到小红书上面然后就拍了大概一个多礼拜吧之前嗯然后我在想说没看到吗然后我我这样的拍出来流量量也不多大概就两三百三四五百这样然后后来就是

我想说要不然找一个对标在小红书上面的比较接近的然后发现他们有发那种干货分享相当于你怎么教别人怎么做衣服这种硬衣服这样的然后发了一条就有一条小报大概四五天时间有将近 20 万人观看涨了 1000 多粉但现在就是 1000 多粉没有来问我买衣服的他们可能都是冲着那条干货视频粉我的他们也不是那个衣服的粉所以我现在问题我是怎么样可以把这两件事情联系起来

就是通过刚获来涨粉之后转到销售就是先说你那个那个意思上面那个事就是我们找到了对标之后换平台是大忌

我知道我跟你说这件事严重到什么程度我现在的内容还稍微调了一点了就是我现在的那个最近的那个一些发的一些视频是在抖音加小红书加视频还有三个平台都还行的再往前推就我刚开始发的时候有一段时间就是小红书火的抖音必不火抖音火的小红书必不火就是已经到了这种程度就是两边已经接几乎是反过来了

对,这个跨平台本身它就是一个大忌就是最简单的东西这两个平台考核标准就不太一样比如说假如说我发的一个视频小红书他考量我的封面和标题点击率比较高如果有人他是因为我想通过你的封面那个标题

认为我要看这个事情的话我点进来之后哪怕你这个视频前 5 秒讲的都是废话就是我根本就不感兴趣我也愿意忍耐你一下因为我前面有个预期你后面的东西是我想听的抖音上我是突然刷到你了你这我上一秒还在看小姐姐跳舞我很嗨你这 5 秒钟没有留住我我马上就滑走了所以本身不同平台对你的考核标准就不一样你搬运下来就废了

是是是他他他那个那个上面的人人人也不是很一样抖音还好一点抖音你可以认为全中国人都在上面但小黄叔不是小黄叔的用户量只有抖音的六分之一对这个是一点然后第二个就是你在那个呃然后就是你在小黄叔报了一个东西然后这样基于那个后续看你的边线路径吗所有的对就是要有持续的流量供给所以我不建议任何人基于某一个暴露出来的内容去做生意

因为你爆出来的那个东西随机性和指向性都非常强就假如说我今天突然发了一个视频两万我比如说我平时讲 AI 的不是特别多我今天突然讲了一个怎么用扣子去做一个智能体的然后有两万点赞我就会要为了这个内容去定我后面的那些产品但是实际上你最终会发现你针对于这个产品你只能做这一个爆款这个爆款你再也复制不出来了

对然后你这个时候又废了就是你为了一个爆款做了你的产品然后自这一天开始你再也没有其他爆款了所以你要看找一个对标这个对标它得向你证明就是我这个赛道我这个产品我是可以持续不断的做内容持续不断的获取流量的对然后你要根据那个去设置你的产品基于这个产品你的爆款流量能用上最好用不上也就算了

之前我因为在小红书上也找过对标,然后我看见很多就是他们就是发一张平铺图,就是可能自己那个设计师做出来以后,然后一张平铺图就是白底或者黑底这样,但是我也发过这样一条条,我就发现就是小红书是不是不太愿意让人发这种东西,就是每次发出来它的流量就奇差,就是我都担心它会伤我账号,奇差,

是发出来没有人点赞还是说什么直接那个小眼睛连 50 都没有对就差不多就是小眼睛几十这样几十的话有人点赞吗很少实际上是那样就是有的比如说小眼睛有 60 或者 70 就是如果小眼睛只有 10 或者 20 我觉得还是有点问题就是他根本就没给你曝光但假如说 60 的话其实有时候不怪平台这很多人觉得自己被限流了你们小眼睛动不动几千几万几十万我就几十

首先你要知道那几十实际上是点击而不是曝光对是点进来了就算你点击了 10%已经是爆款了我起码系统也给你曝光了 600 次才有 60 个人点进来 60 个人点进来了之后没有人点赞没有人关注没有人评论我当然就不给你推了明白所以其实是内容本身有问题你也不能说这个内容不好看反正就是数据结果不好

是所以我有点担心我说他是不是不愿意让我发这种然后如果接着发的话这个号就是有点问题会不会不是平台不让你发这种是最终算法不让你发这种而算法实际上是小红树用户的共同行为推导出来的就说白了还是用户不喜欢就平台本身其实没什么变好 OK

然后还有一问题就是因为他现在不是送我那个什么签粉的那个薯条吗就是那我现在那条爆掉的他基本上现在我看已经慢下来了我是不是去投给他会比较好还是说投钱不是首先那个我们投钱还是为了回本就是如果然后另外一点就是投薯条是非常容易违规的就是投一干货也会违规吗

是很薯条会触发一次人工审核你的内容有可能违规所以我如果你没有明确的一个目标就是说我今天投这个东西是为了干什么我还是推荐你不投就你投东西还是要有一个结果上的明确目标比如说

比如说我今天上午发了一条短视频那个视频我觉得无论如何是不太可能违规的然后我那个视频左下角关联了一个我的那个直播今天的直播所以假如说我想给我的直播间投了我不会到我的直播间投我不会投那个笔记嗯

如果我投那个笔记的话我在我直播的时候别人如果刷到了我那个笔记会看到我那个头像是一个呼吸灯有一个很亮的一个圈的他可能会通过那个圈点到我的直播间这样会导致我投流成本比较低然后我进了直播间之后我又可以转化又可以回本所以我是有一个完整的一个目标去倒推出我的动作的假如说我就是希望我的数据好一点这个就我还是建议你不要投

因为就是他送了我一个我说不用白不用这样的话其实看来也不需要用是吧你好 Hello 可以听到我吗你说那上一个人要不要让他继续讲完但是我找不到他了上一个如果还在直播间要不就联一下刚才应该是我这边有问题一开始说耳机有问题然后我把耳机摘了又有问题我就重新戴上了

OK 那没事你先说吧 OK 那我是 00 后然后人目前在海外然后现在呢我是想做一个自己的个人珠宝首饰品牌然后这个品牌可能会和命理学就是插学有一点关联然后我也有自己的这个命理分析团队那个国内还是国外啊国内外都打算做

如果国内的话我还比较熟我以前就干这个然后想问一下当然我国内外也是两个打法但是我想问这条线道在国内的话怎么做会比较好然后因为我有看到一些人就是比如说最近有一些人做水晶这个好像风会比大然后我想问如果我做这个的话怎么和别人做出差异化首先你大概想做个什么量级不同量级可能打法不一样

量级的话,当然是应该我的目标人群是定在中高端。不是,不是目标人群,是你的收入量级,就是你的这个业务的规模,就是一年大概多少销售额。一年大概的话,哇,我这个没有自己想过,当然是越多越好。如果你要干到几千万,你必须得找个庙。哦,我知道。

所以我问你量级嘛就是不同量级对应的打法就完全不同那几千万肯定干不到你要往低一点的话如果低于这个数字的话那我就不建议你做品牌你可以品牌化

就是你可以有一个品牌的名字然后也有商标然后也有品牌调性你的包装也是定制的你的快递的包装也不是顺丰的包装你可能印了一些自己的就自己的定制的包装但是你不要按品牌的思路来做如果真正的是按国内做品牌那个打法的话动不动你得融资几个亿那个事就是你要做品牌你得投品牌广告但是国内现在品牌广告这个事它就有点不太成立你得效果广告

对我也本来没想做很大因为我感觉我这个会很容易违规还有一点就是那个平台你想好了吗就在哪个平台上做平台应该会是在小红书和抖音主要是两个平台如果是小红书一类的地方来做的话你要做好一个准备就是你这个产品相关的那些玄学相关的东西必须都要通过产品设计和视频来呈现不能通过绝对不能通过文字来呈现

我这个手册我往这一放我就给你拍张图我一个字不写你就知道他有名堂这是必要要求然后你相关的东西你要通过视频来展现比如说最近小红书上有一些卖水晶的他说跑到森林里去拍把水晶往水池子里一丢就是所谓的净化对一定要通过画面和产品设计来体现你的所谓的寓意和功效

明白对然后寓意这个词对然后功效这个词也不能提就是这个功效这个词是在私域都不能提提的就是虚假宣传好的那我应该这个适合投流吗

我以前是纯投流我在小红书上就是我几乎没有自然流量因为我的打法是就是所谓的玄学手势它是两部分你当玄学卖和当手势卖它其实不是一个生意甚至都不是一个行业这个你能理解吧比如说周大福的那些手势它也是有什么根据时而生销定制的但是你显然不能把它定义为玄学手势虽然他写了我这个东西怎么怎么财运红通但是没有人真的认为买了这个就财运红通吧

对所以它是首饰然后另外一些卖个我比如说卖一个什么定制的水晶动不动卖一个 8999 的那个东西显然就不是当水晶来卖对所以这个你就得看在这个行业里面生存下来的人他怎么做内容展现的反正你做内容是一个非常核心的一个命题然后我刚刚跟你说的森林里面拍图的拍视频的那种它其实是自然流然后我跟你说我以前投流是怎么回事以及为什么后来投不了了

以前头流是因为我写的那个内容本身很擦边要强转化就是我如果靠自然流的话那个东西没法报封的也很快然后头流的话呃当你可以认为小龙树在特定的期间他为了拉那个聚光的那个头流的那个平台的这个 kpi 吧他给了一定的给了一定的睁一只眼闭一只眼的空间就我的那个素材很差但他也让我投

然后我发现投了之后能回本并且因为我的素材稍微有点擦边我转化率也比较高所以我的 ROI 也很高所以我就完全不做自然流量我就往死里投我的所有的流量都是来源于小说的投流但是这个是到 23 年底和 24 年的时候红利基本上就停了就是他投流的分量越来越高然后这一波用户因为不止我在投别人也在投这一波用户也被平台给洗烂了你可以认为

说难听点就好骗的都被你骗光了剩下都是猴精猴精的人

这个事就转不动了所以现在就是那个生意还在就我没管了但生意还在就开始转型就付费的选卡了就从纯付费去获取流量变成纯免费获取流量就开始做视频就像我就像我刚刚跟你说的他那个文字说的很隐晦就跟跟这个玄学相关的字字是一个字都不提但是你一看我的孵化道就是我的装束然后我这个人的气质然后我所在的环境我的产品设计你就知道他是有文道的他不是普通产品嗯啊

这个好像对标还蛮难找的这个对标非常好找如果你想投流的话非常好找你直接搜关键词如果是投流的话他会直接在右下角就是中国那个广告法要求的就是如果你是投信息流广告还是必须在右下角有一个明明确的一个标注的比如说什么广告或者赞助什么的是那种对所以如果他是投流的话你是明确的知道他是怎么玩的但是还有这个东西就和另外一个事要

要扯到一起了就是投流我是要求高回报的就是现在大家都觉得投流费用很贵对吧所以我拉到思域之后我这狠哥你一把我才能把投流费赚回来那么我狠哥你一把这个事就要封控封控对就是说白一点我我把你拉到微信下一单成本可能是 2000 然后呢那我我投流的成本都是 2000 所以我就

我的毛利觉得大于 2000 就是我 1000 块钱的手串我卖你 3000 块钱我都不赚不赔我觉得 1000 块钱卖你 5000 那 1000 块钱的东西怎么能卖成 5000 呢这就是风控懂了懂了那我这个的行事还是做私域比较好是不是这是成套打法就是你做私域是没问题关键你私域的流量怎么来呢是付费来还是免费来呢

然后你前面内容怎么做他就是你要不要做思域他其实是一整套转化链路你在哪个平台去做内容然后是你到店铺还是你到思域你到思域之后怎么再转化然后它是一整条链路所以你只谈要不要做思域的话就没法谈它是整个链路里面的一环

明白明白 那我其實還有一個大號大號那個粉絲也不多吧就是 2000 多個粉絲然後但是我不知道怎麼回事那個大號全部都是男粉都是男粉的變現能力會比較差然後我就想怎麼吸引女粉然後可不可以通過就是我另外一個大號把這些粉絲吸引到另外一個號裡然後我前期比如說這個品牌還沒有發出之前我應該怎麼鋪墊

实际上我认为不太存在一个所谓的品牌宣发或者宣发之前或者宣发之后这么一个节奏你就是需要持续获客

就是所谓的品牌宣发这个事是什么我宣发了一下我的品牌有很多人关注到我了对吧关注了比如说我的微信公众号然后我的微信公众号再发一下我的这个产品的正式一个介绍就大家都能看见我但想说不是的想说抖音都不是的想说别人关注了你之后并不能保证他看见下一篇内容我今天搞了一个品牌预热大家都来关注我了然后明天发了个产品介绍没有人看得见所以你每一篇内容都是在转化就可以了没有什么铺垫没啥铺垫

明白那我想做直播的话我可以用我的大号吗还是用我那个品牌的刚起的那个号实际上它问题不在于哪个号就是直播的作用是把那些关注过你或者看过你笔记又没有下定决心要转化的人给转化到明白明白就是和他的粉丝量是没关系的是吗对小黄叔不是按粉丝量来推了我不是按粉丝量来推流的

就是我跟你说粉丝上有个什么有个什么作用就是比如说我现在差不多六万粉丝这六万粉丝对我的作用是什么我发了一个内容之后平台会先把优先把我的叫所谓的铁粉机制抖音那边铁粉机制比较重就是会优先把我的内容推送给以前关注过我的人然后如果这帮人给我点赞了或者点赞点赞的这个比例比较高我的数据就会比较好平台就会认为我这一篇优质的内容就会继续往后推所以这些人他是帮我做第一批的启动数据的

但是如果只有他们愿意给我点赞再往后推的话没有其他人给我点赞了这个视觉依然不行就这点作用了没别的了明白了如果关注了我就能保证曝光的话那我岂不是随便发一个生活日常都有 6 万个曝光那不可能吗所以关注你就没什么用说白了就是没有什么用粉丝量就没什么用而且你商家号更要注意这一点

以前我们那些商家号因为我投流嘛投流之后那个别人其实也不是想关注我因为我们跟他那个私信交换微信号他为了交换微信他怕微信号发不来所以才在关注我然后你投的钱多了之后很快那个号就到一万粉丝了我们那个号就不用了到了一万粉丝之后你的所有同行都在搞你所以那些人他们加了我微信之后我就把小红书拉黑了因为我不想要那个粉丝我希望微信里的人越多越好但小红书上的粉丝越少越好

明白了那如果我做两个平台的话这两个依据这两个平台的算法那我是还要做差异化吗不是差异化的问题你在不同的平台最好都有一个比较优秀的一个对标一个非常优秀的同行他的收入至少是你的十倍以上你在小黄树上要参考一下小黄树的对标抖音上要参考抖音的对标至于参考完了之后有没有可能一个内容共用那个就看命吧就看运气吧能够用最好不能够用也是常态

好的感谢好好不客气拜拜好拜拜刚刚有个人问我说我找不到那条评论了大概就是说我那个有没有教那个什么微博怎么隐私域那个

那个就是就是我现在卖的那个挂挂的这个复配打印事情和那个资料吗我我得明确跟你说我资料里没有那个给你写这个什么私域转化量怎么样因为这个说白了也也不用写就是无非就是怎么合规留微信号码其实所以你要有具体需求你就在群里问吧就是一句话的事就是我觉得把所有平台怎么留微信这个穷尽一遍写个文档好像也没什么意义你好你那边可能不能退后台你退后台的话就你能听见我声音我听不见你那边了

现在听到吗能听见你说东哥你好我是一位妈妈就是我孩子呢四年前是在美国名校读书那么现在呢毕业了他在读书期间四年里面就是做了一个账号然后目前呢粉丝是 13 万那么他

这四年来基本上就是一开始也不是为了做账号做的是因为他在留学自己介绍一下托福怎么考然后自己留学期间同学寝室里怎么相处就讲这些东西然后慢慢的粉丝量上去有广告了他就变现了然后这四年里基本上每一年大约有

三十几万的变现吧然后我刚才听到你在说有一个也是一个英语老师他三个账号你说做了一百八十万那我在想我孩子他英语托付很好他托付有 110 口语将近满分然后他在他的账号里经常发的是

关于英文的视频那我在想请教东哥是不是像他这样的也可以像刚才你说的那个英语老师学习

他是这样的就是你要赚这个钱对你的英语能力的要求其实没那么高他实际上是一个销售的问题就是那些人他为什么找这个就是我跟你说的那个人就是我那个私下加你个微信然后跟你那边去学口语实际上是因为他们不想去什么新东方学生司这种大机构去学就是我想找一个亲切的人我随时可以练就可以了然后呢这个人就你这个人可能

我觉得雅思七分都未必需要就是你只要能教我因为买单的人肯定是一个口语很不好的一个人

所以我只需要你能教我就可以了至于你什么有没有考雅思托福你有没有什么教师资格证这些都无所谓因为本来我们就是私下交易对就没有平台那一套所以核心还是获客能力然后对于这样的生意来说实际上他需要的不是粉丝量而是说我可以做出特定形式的内容可以让这些人刷到他们让他们觉得我是一个能教口语的人然后我有很多学员一个成功案例就可以了

实际上对粉丝量没有什么要求对他的英语水平也没什么要求核心就两个第一产品设计你的你卖的东西一定要贵就一定要用课时来卖他一年能干 180 万是因为他每每来一个学院他就能赚个几万块钱他是按课时来来付的一个课时我也不知道他几百还是几千嗯

对就是首先我的产品要卖的贵然后并且我要持续的去做交付然后第二个就是他知道他非常清楚的知道什么样的内容能把这些能曝光给这些人让这些人找我学英语所以实际上是内容的精准性他一年 180 万他三个账号加一起都没有 5000 粉丝那他这个商业模式他不可能一个人来承接就一个人足够了

那他这么多学员不是他学员不多的他学员不多实际上他的赚钱的方式就是把他的时间排满了我不断的给不同的人做交付然后他之前为什么跑我解决问题就是因为太累了他的所有的时间就几乎每天就从早到晚不停的给别人上英语课嗯

对他不需要那个就是我假如说我帮他搞流量实际上他也接不过来因为他的时间已经开满了他需要他找我问的问题是怎么变一下商业模式就是我能不能不给别人做咨询比如跟我一样卖个课对吧我交付起来就轻松一点他想的是这个对所以所以他那个事情一个人就可以干也没法招人因为他招人的核心目的其实是想让别人帮他去那个授课

对吧就是教别人代英语但是他能把这个东西卖出去就是因为他的脸他的整个人的气质形象非常有信任所以没有人能代替他教课所以他这个钱他就赚得很累虽然大家听起来一年 180 万很多但是你每天都处于连轴赚的那种交付状态而且你赚那么多钱干啥说白了你该吃的也吃了该喝的也喝了所以就其实是挺痛苦的

嗯那东哥想请教一下像我孩子他比如说利用这个粉丝平台他是不是可以进行直播如果卖售卖这种英语课录播课或者这样的也行可以吗你觉得可以但是这又是另外一套要求就是你得看那些把课卖掉的人那个主播是什么样的然后以及那个课你都不能做

但核心其实还是销售就是以他这样的背景想做一个英语课其实不难对但是我为什么要相信你因为为什么能说服你相信我就来我这学这个课它是一个比较麻烦的事然后呢在几个内容形态里面就是直播视频图文等等直播肯定是最难的对就是你要临场反应

而且它是立体的,别人拍视频很溜,我是初学者,我比较菜,大不了你们一天拍完,我三天拍完,直播不行,直播是实时的,他们也没有准备的时间,所以只能试一下,你要看那些赚到钱的人,他们是怎么播的。那也就是说,也没有更好的商业模式,也只能是接广告。

商业模式其实商业模式并不存在客观的好坏就是比如说有些人他就适合直播就他比如说东北的他比如能唠嗑吗对吧那东北的去卖货他就是比南方的去卖货他直播间效果好那对他来讲这个商业模式就是好的模式那你换一个沉默寡言的这个书生气比较重的对吧一个三好学生

他就干不了这个活所以商业模式并没有客观上的好坏实际上就是实战的时候你能不能干所以为什么我就说你得试嘛你得播了你才知道能不能干嘛对对对现在就是接广告现在会越来越走下坡路呢如果他是现在接你要说四年前的话那确实是疫情之后肯定是下坡路嘛广告主没钱了嘛

现在他基本上每个月两三个还是有的接广告最大的问题是被动就是我等你来给我送钱假如说我说我这周我努力一把你努不了力啊这事你说了又不算对接广告的问题就在这嘛你只能靠你的量级来但是假如说我努力了一年就把我十万粉丝干成二十万那广告主手里没钱了砍了 30%预算我一年白干

所以现在就要思考怎样把变现方式进行学习和提升所以来请教你但其实也只能是你要看一下他那些比他赚钱更多的同行是怎么干的然后你就得一个一个试对 如果你有足够的认知的话你是可以提前预判的这个事肯定不行那个事肯定行但是你没有认知的话就只能试

然后呢广告那个事也不要断你还得接着干因为本来你接一接广告也没有什么负面影响所以那个广告的事还是先干着然后你接广告的那个事情和你自己变现那个事情也是可以共存的一边接广告一边然后去思考怎样另外一条链路让自己变现渠道更丰富一些对但实际上也不是思考出来的是干出来的

干出来对对对变数太多你比如说比如说一个没开过直播的人说我现在想说开播了会怎么样你完全你想思考的无中下手对对对一定要干你是完全无法预料的对你只能干嗯好的那我会跟孩子说要去干啊好的好的谢谢你金哥谢谢不客气好好谢谢好拜拜嗯

有人问这个是不是微信群对我挂的链接就是微信群我每天在里面打一然后你现在下了单之后会收到短信但是我现在没法拉你进群我下了播之后我来了你好喂东哥你好能听见你说我

我想请教一个问题就是我自己是工科硕士然后学起来不错然后我有一年多的工作经历然后中年经历过保研转行然后考工然后觉得自己可能经历相对比较

比较丰富吧然后我就想做呃口播或者图文干货的分享然后最终想做知识付费呃但是这个关于知识付费的产品我好像对标同行好像没有没有太找到然后有的话可能也只有学习资料这个类的然后就是就是但是我但我觉得他们呃就是

他们的变现可能是可能广告片多一点然后我不知道这条赛道您觉得是否是否比较适合我做或者说您有没有什么其他的建议呢首先先说前面那个知识付费那个事你说找不到对标是你还是有一些限制吧就是你还是有些条件所以他找不到对标对吧您说的条件是什么就是就是

所谓的找不到对标其实并不是真的对标没有因为平台上赚的钱的人那么多就是所谓的找不到肯定是因为我看见了这个对标但是我觉得我不愿意干或者我干不了这个对标才不成立的对吧就是这个对标是因为我加入了一些筛选条件才不成立的如果我完全没有筛选条件的话那岂不是所有人都可以模仿

您说您说这一点的话就是可能除了校园就就就就是他的话题是是离开校园的这样一个话题比如说他分享一些财经的杂志然后或者说给给客户定制那种私人化那种书单然后这样的话呃确实是有但是可能对我来说不是就跟我不是比较契合吗您说的这个条件我可能觉得是这样去理解呃

这个契合的事情我觉得是要看增量不是看存量啊就是这个契合并不是指的是呃

我觉得很多找不到对方他是这样的他是假装我的能力是静态的就是我这个人能干什么事不能干什么事此时此刻已经定死了然后呢我看了一些生意我觉得这些都不适合我然后这个就算了实际上他是要看差距就是你可以认为你要你去看 50 个生意这 50 个生意你都干不了你都得学但是学习的难度就是这里面的差距是不一样的你去挑里面好学的不那么痛苦的就是一个月以内能学会的就可以了

所以一定是有差距的你最终找到那个对标一定是你需要改变一下什么提升一下学点技能磨练磨练什么直播能力这是才能干的一定不是和你现在的现有能力去匹配的你要按现有能力去匹配的那就不可能因为我不管你多强就不管你上学多强上班多强你这个创业需要的能力是专有能力就是要求你在

要求你在这一个具体的业务里面能展现出个人能力但这个能力它是练出来的你上班的时候有一个能力然后现在创业的时候刚好能用上这个事就只能靠你命好你运气好才能碰得上所以就不太存在说这个对标跟我契不契合你就只能说这事我能不能干就是我吃不吃了这个苦对吧我愿不愿踩这个坑明白那就是就像我接着问一下就是我像我刚刚提到那个问题就是呃

如果说是他们变现以广告形式的话您觉得这样这个这个适合做吗因为我我我好像上一位上一位那位那位那位妈妈她说广告可能这样变现的就是比较被动了是不是以以产品的形式这样会更好这个事儿

有优点也有缺点就是产品变现确实比较被动就是你要等别人给你单但是呢就平台上任何一个平台上这么多的人靠这个广告来变现那么多的广告主希望找好博主去投放你也不能说这个事本身就不对然后只不过呢

所以这个事它本身是有好有坏嘛这个不能叫优点或者缺点它只能叫特点然后我的想法是如果是我我初期不会想通过这种方式去做因为你想要接广告你初期还是得有个粉丝量就假如说你只有 500 粉丝这是不太难看了你还得有个粉丝量

对那在我积累粉丝量的这个过程当中他就把我失负的时间拉长了比如说我之前说 24 小时就变现我不是我不是开玩笑我是真的就是当然我也失败过很多次但在我成功的案例里面就是 24 小时赚到钱的案例是不止一个的然后我但是你要你要让我 24 小时接到广告那太强人所难了吧对所以他就导致我失措的周期变长了不是说不能干

就是我从我不行到时间太长了但是有一些博主为什么他这个第一天才愿意干这个事他以前在他公司里面他就是孵化艺人的就是他他的就是孵化的 M3 签约的那些博主去给别人卖什么水果卖护肤品的所以他太清楚这个事怎么搞了所以虽然此时此刻我这个事没起来但是我知道这个事肯定能起来就是我脑子里有足够多的知识储备让我相信这个事肯定不可能黄

对这种人他去寄广告就没有问题我反对也没有用因为他非常清楚自己能干但是如果你要快速去试错的话你很不自信的话我建议你还是卖自己的产品或者分销别人的产品

明白就是我想问一下就是您找的那种有产品的对标就是我也看到您的视频说要找那些有产品就是找那些他们的他们的每年的业务量大概是多少他们的他们的比如说您找的号您说要找 100 个 500 个同行这样的号那么您找的号是是怎样输入一个关键词或者是说我怎么知道这个关键词搜搜出来的号恰好是

我需要的或者是说跟我比较接近的他大概路径是这样的首先如果你要搜你还是要定一下赛道虽然我推荐的是随机找出你就我什么都能干但是既然你要搜你还是要定一个模糊的方向哪怕这个方向未来不行比如说我能不能买手机壳那我手机壳就是一个方向对吧然后呢但手机壳有不同的卖点比如说我这有个 iPhone 的手机壳它支持这个 Microsoft 就是无线通电

对吧这是一个卖点然后再比如说他可能夏天了他要打孔要散热这是一个卖点然后比如说新款的 iPhone16 它侧边有一个条可以调那个相机的变焦我不影响这个条的工作也是一个卖点就等等等等有各种各样的卖点你看到这个词之后你要搞清楚跟这个词相关的卖点有哪些就卖点词起码 20 个都是不止的就手机壳比如说这个散热什么支持 MagSafe 然后什么防摔什么无边框这就四个词了吧

对就是你要搞清楚这个品类下面的卖点词是什么然后你按逐个的卖点词去搜你从这个里面去找商家看他赚不赚钱最终你还是找到一个赚钱的商家的但是你找到商家的路径不是搜手机盒搜的是卖点因为如果有一个商家投手机盒这三个字我觉得他也是个蠢货

因为我搜手机盒我肯定是写的是 iPhone 什么 iPhone 透气的 MagSafe 的防摔手机盒我不会说手机盒这仨的他给我推个安卓手机盒我又用不了对吧所以没有那么蠢的商家投这三个字的明白那我可能总结一下就是我目前还是需要去大量的寻找一些然后把条件把它去除掉然后尽量多的收集一些同行您看是这样吗

对你就知道你就知道看尽可能多的生意然后把他们搞清楚然后实际上就为什么我说大家应该有对商业的好奇心就是绝大多数的人他觉得我的时间应该投入在做业务上而不是投入在找找业务上就是我我的 90%的时间应该去那个模仿我的对标我只有 10%的时间去做那个对标但实际上不是

就是你比如说我现在我觉得我这个事也赚起来了但是我我一直在看怎么转型比如说我能不能用 AI 做一个网站我去卖那个 AI 的 CPS 我最近也一直在考虑所以实际上我觉得常态就是无论你现在有没有生意你都应该花 90%的时间去看别人的业务明白

这确实是一个关顶的观点然后你把因为为什么你把你的对标对象找到了之后实际上你的对标可以帮你解决 95%的问题就我的内容怎么做对标告诉你了我卖什么产品产品怎么定价怎么引流从小红书到微信还从小书到淘宝你的对标全部都告诉你了所以你根本就不用花太多时间去做业务决策明白就我想在我的业务里头那么多时间我也没事干是确实是

对我不是每天都直播我也不是每天都发视频所以实际上如果我不找其他的业务去研究的话我还挺闲的哦是这样吗对啊就是但是但我不闲的原因就是因为我我在看其他的业务嘛然后我看那些业务也不是抱着赚钱去的就是我我是希望清理盲区就是

因为你不断的处于一个不断的在找新业务不断的研究业务的状态所以最终你一定会赚到钱但是到底是哪一个业务让你赚到钱呢这个事就看八字吧就看命吧谁也不知道

哦哦是这样吗就是因为我因为我最近也是近两周就一直在看您的视频吗然后我按照您说的方法去找然后就我这两周我一边找然后一边写下来读书吗我就会觉得找了好久然后可能没有找到比较合适的就会比较焦虑然后您刚刚也说就是可能大多数时间其实都是在找所以说我后面也得把重心就是主要是放在找上面也要建立起这种找本来就很花时间这样一种心态可能

实际上我把我的工作分成两部分一半一半其中一半是我不断的去找业务然后在找业务的过程当中你肯定有很多事你看见别人赚钱了我养红了但我又干不了我今天就起码看到七八个事别人赚钱我都干不了了

然后干不了的原因是什么是因为我现在能力向下不够强比如说有些核心问题我解决不了比如说有一个人他在那个 Facebook 或者谷歌上做跨境电商的投流他投的那个广告几乎就几乎就是特别灰有点擦边但是我不知道那广告怎么过去他就是能够我觉得过不了这是我的能力不够对吧所以另外一部分时间我就是在做我的业务过程中提高我的能力因为我的能力提高了所以我下次再看到类似的业务的时候我就能干了

所以有一半的时间是在不断的找业务另外一半的时间是提高我的能力向现的这个圈子让我下次看到一个随机的一个陌生的业务的时候我有更高的概率去干然后钱其实是一个结果因为你并不知道你提升的哪一个能力在未来的哪一天遇到哪一个业务就变成钱了

这个事不知道对所以就是但幸好是莫问前程就是我每天都在找生意然后提升我的能力至于到至于赚钱的那个事到底是哪个事那鬼知道谁真的不知道

你比如说我现在我现在能在直播给别人解答问题其实大部分我觉得 70%是归于我以前做的投楼的这些生意可能 30%归于我以前在互联网公司的站头部干过但是你要是说我当年干的那些活我要等到 2025 年才能变现谁等得了是

可能就是种下一颗种子然后之后不知道什么时候就能结果因为我看到你不断的处于研究生意和提升能力的状态然后就可以了然后但至于赚钱的这个事其实是另外一个事是这样我就比较明白了谢谢东哥我没有什么其他问题不客气好好

刚刚柠檬手问定当付款后怎么处理你付款后正常情况下你应该收到一条短信短信里面是我微信号然后你就加我我下了播再给你拉群里因为现在我没有让小助理拉群然后你要没收到短信的话你就问一下店铺客服然后客服或者是我看见了也会回你微信号你好你好能听到吗能听见你说

好的好的老师是这样子的就是您可以看到我的账号我们是一个服装装造的一个韩国明星同款场景同款装造一个体验馆也有这种人生资格这种类型的就是这个现在就是比较新然后一开始只有上海一家店后面就是可能上海那个店去年就开始今年才开始今年过年时候火的然后我就发现因为我之前是做相同类型小众的东西的

然后我们就同步就开了这个店然后我是在西安这边西安目前我在开的时候其实西安已经开了一家店我们其中跟一家店是那种楼上楼下的关系就在一个比较火的地段人流量地铁口蛮大的就离中楼比较近离中楼和南门就是比较近

然后先目前来讲的话同类型的店应该是有三家四家有四家但是我们的场景应该在全国来说都是做的最新最好的因为我之前都是做策划的

然后每个场景都做的很独一无二经典的场景都有就经典可能那一两个都有比如说是同款的综艺的一个教室录节目的一个教室他们可能做的是那种最普通的一个正面的这个角度的复制的场景我可能是做了一个侧面的那种场景就是我当时力求的每个镜可能都是创新独一无二然后但是现在发现个问题就是

我这个人做事就有点就我把什么事情都做成了之后我再去宣传但是我发现人家我们的一个同行人家就是特别聪明就是这个事还没有做成先开始发视频他想要做成一个什么什么样店看到一个视频我能做成什么店然后你的问题是啥

我的问题就是我现在就要获客然后我运营比较后置我现在想的是看我能不能通过直播就因为感觉抖音的群体还是蛮大的目前学生就是大学生 25 岁左右这些群体然后你那个同行的获客方式你不能参考吗那个同行其实跟我一样他人家运营比我好好很多运营早人家好像接触的这方面就比较敏感比较快他可能近期才会

近期就是直播那么一两次会有直播一开始我看他是自己直播后来他就是好像请了一个请了个人就是只见过一次直播具体我还没有方式没有参考然后我近期就是想看参考一下这种简单入手的那个叫什么汉服的这种直播就是或者是找朋友来就是就

看能不能想办法直播一下就是更告诉大家更清楚告诉大家我们这个是做什么的直播没问题啊直播只是一个内容形式但核心是怎么播然后我建议你是不就是你这个事你不是那个其他地方也有吗就不一定是你们本地才有你我建议你不要直接对标本地的你就直接对标全国范围内比较强的就可以因为你们的卖点是一样的你没有必要对标本地的商家嗯嗯没有对标

嗯就比如说我在我在深圳卖咖啡那上海有个咖啡馆他们每天都在直播卖咖啡我就直接对标他就可以了我没有必要在深圳找对标呀因为上海的上海的咖啡馆直播和深圳的咖啡馆直播除了地名不一样之外其他都是一样的嗯嗯对所以线上做内容的话不要在本地找嗯了解然后嗯就是我们这个现在这个爱豆这个词感觉还是有点小众其实爱拍照的女孩什么都可以来拍

你觉得就后期要不然就把这个直播的时候把这个事情说的再大白话一点就不要那么具象的就感觉好像是只有追星的人才能来玩一样不他他不仅仅是一个问题啊呃你你刚刚说的这个事情他在直播当中的确是一个问题但是还有其他的其他的很多大量的问题比如说有人寻价你怎么回复有人说你太贵了你怎么回复然后有人黑你们怎么回复然后直播间来了人之后怎么留人这这里面是一千个问题它不是一个问题所以你都得看同行的直播去学因为直播才是最复杂的直

你如果说就是用复杂程度而言肯定直播大于视频大于图文直播这个里面的要素其实非常非常多你看我这个直播间你可能感觉不出来因为我能给大家提供的唯一的价值就是把事情讲清楚但是对于需要场景的比如说是卖货的我肯定是不能像我一样在书房里就播的

他应该直播了一次我还没有看

对他直播一次他也不也不太好参考嘛就是你可以看优秀直播嘛就我的核心的意思是直播这个里面的门道实在是太多就是这里面细节很多不是不是你需要解答的一个问题它是一箱个问题所以你都你得你得把这些单子都列清楚嗯嗯以及直播的封面就是你点进来之后可能就一直看我直播了你有没有想过你是通过哪张图片点进来的我我不同的直播封面点击率也不一样也一项我的那个那个直播的场观人数啊嗯嗯

因为我现在想就一时半会儿可能没办法做这么专业的我就先就是先播着看你觉得这个思路对吗肯定对啊直播对你没有负面影响嗯嗯 OK 对你做内容是不会对你有负面影响的嗯嗯

了解然后我现在直播间没人嘛那既然没人的话那给你留下负面一项的人也很少也就不得了嗯然后现在就是还有一个问题就是我现在除了做这个爱豆的这个场景之外我还有这个人生四格就是会比较火的这个然后我感觉放到一块运营就有点就是有点埋没这个东西但这个东西呢嗯还行所以你看我有没有必要拿另外一个账号把这个单独分出来

嗯

所以我的意思说你先去看同行怎么发的如果就是按我的思路如果同行发的卖点我刚好有的话我可能就先做这个内容如果有一个东西就是他宣传他的产品的卖点无论是实物的还是虚拟的他卖点我现在没有的话我看我有没有方法去靠近至于你现在就如果你找不到你现在有一个卖点是你独家的别人都没有

那这个东西你就得自己试一下试一下的原因是什么呢我不是说你这个东西不知道推出去而是说你不知道怎么推就是你不知道我我这个视频怎么拍我这个图文我这个图文怎么写才能把我这个卖点给立体的展现出来这个车不知道吗所以你就只能试他就慢但是别别人验证过的那个卖点他就快因为你可以直接抄啊而且而且抄了也无所谓那些人也不会说你抄袭的你们都不在一个地方做生意

了解可能我前期很多东西就是我也会考虑可能就是太新了太新了它不是那种有很大流量的所以也会有一些问题因为我不知道他们我觉得很创新他们是否觉得是好的其实他们好不好取决于你东西怎么拍就是同样的一个东西你这个笔记他愿意点赞他可能觉得好他不愿意点赞他就觉得不好

实际上是实际上展现形式然后呢生意出息流量为王就是你如果后期就假如说这个东西有大众认知度了你可以产品为王就是说比如说北京有很多饭馆那些饭馆子排队排的都不行了我就这个菜好吃就行了那个我都不支持那个美团排队的都都没问题那前期你缺流量的时候呃一定是 90%的时间在做在做在做内容

你的那个产品只要需要保证一件事就是不要货不对版就行了就是别人看了小红书的图片美美的来到我这我靠发现你这个跟图片上不一样啊这是个问题只要他来到线下之后发现跟图片上是一样的这个事就过关了就超过 60 分了然后我的 90%的经历就一定是做内容因为我缺流量嘛嗯嗯嗯了解然后现在就是感觉店铺的灯光会比较暗一些然后我们就想

整体就是想要重新调整一下灯你觉得这种是重点吗还是我们其实大方向都挺好的我们还是要把精力放在内容上面肯定是要做内容就是什么时候去改灯我发现我的货客引流没问题今天来了很多顾客然后有顾客给我提出反馈了说你们家灯怎么这么暗下次不来了我才会去改否则我都不会改的

就是哪怕他有一点不满意但是他一直他就就一个回头客他每天都在光顾我这但他就是嘴上说了一句不满意我都不会改为什么不会改我改了有更多钱吗没有啊收入从哪来的是这个流量乘转化率你一直来消费说明我的转化率没有问题那么提高我的收入就快达流量我登好了之后能快达我的流量吗不能那我为什么要改

明白然后就比如说现在我很多就是那个消费群体就比较偏学生嘛然后你觉得这种线下的这种圈的这种形式比如说地推这种有没有必要还是我们就先把线上流量做好因为我们有一些酒店资源就是在一些热门景点区然后家里人说就可以放到那个酒店里头就是一些圈什么的

你得测试就是说他这两个流量他其实上是优劣之分就是我通过线下递推可以拿到一个不太精准的流量因为他递推的肯定不精准就是我过路的人我都薅一把但是人群来的肯定不精准肯定不如抖音小红书这种千人千面的算法推动那么精准但是抖音小红书上就有个问题递推是不需要做内容的虽然他不精准但是我就直接把传单网上一发就完事了

但是呢线上虽然精准但是需要我做内容所以这就涉及到一个问题如果你的内容很差肯定是递退效果好如果你的内容很好肯定递退效果就不好所以实际上它是和你内容能力的一个竞争对比就在你的内容能力提升之前递退都是一个好的方法如果你的内容起来了我可以在线上获取到优质流量了一些比如说贵妇们都来了那穷学生我就不要了所以它实际上是对比就你有没有更好的手段可以用

就看你有没有的选嘛你要没得选那肯定这个那个穷学生你也得穷学的生意你也得干呀嗯嗯明白然后我们现在就是因为本身在运营方面感觉还是有点弱然后您这边就是我们也有朋友说是要找这种代运营您这边是怎么看的就代运营大面上来讲代运营是不太靠谱嗯就是或者说靠谱的人极少吧大面上是这样对

因为实际上就是因为我我我我给一些老板做个咨询嘛就是他们比如说搞餐饮的那个他那个帮过无数个那个全国的联手参加联手餐饮的那个商家去陪跑了然后他想问我怎么做成线下的那个大客就怎么搞落地知识会找我咨询过他的问题是什么就是他几乎有能力把任何的餐馆的菜单给改好就是如果那个餐馆菜单不变他是没办法把这个餐馆改好的改改那个搞大部分店的运营或者说餐馆的那个连锁店的运营是从改菜单开始的

因为他有能力把这件事干好所以所有的餐馆都会给他付大把的钱让他去改这个事情最终改出来的结果就是他赚这个钱会赚到饱和就是我有接不完的单子

我又赚不完的钱我一定是希望从做客的形式来去去做就是我希望让我的这个时间精力可以一份时间精力服务很多很多人就是说从今天开始我就不会飞到重庆去飞到贵州去给你们那个餐馆做线下的实体的这个代运营了一定是我在杭州或者在深圳开一个开一个什么餐馆运营百人大会你们这些餐馆来满飞飞到我们这去参加我这个 298,00059,000 的大会了是干这个的所以真正有能力帮你做生意的人

他不会接这个单大面他是这样但是你说你能不能捞到鱼也没准就是他正处于要起飞还没起飞的这个阶段你就把这个天才给找到了也有可能前期还是自己上心自己清楚自己弄核心是还有一点就是说你顾戴玉盈就算戴玉盈靠谱有一个核心前提就是你要能鉴别戴玉盈靠谱戴玉盈做了角色最后你要拍板的不能说他干什么就干什么但是很多人的问题是就是因为我不懂我才找戴玉盈

就是因为我不懂我才找戴云盈但是把戴云盈这件事情利用好的前提就是你得懂他就死锁了所以我觉得戴云盈这个事他有的时候 90%的情况下他都是伪命题都不成立好的好的谢谢你好好不客气对我有就是家里人一直有在关注你然后我就刚好换了这个官方的号就刚好咨询你一下嗯嗯好好那看你有没有别的问题

没有了没有了感谢感谢哎好好不客气嗯嗯哎好好拜拜嗯拜拜好那个连线没有门槛大家有问题就直接屏幕底下连就行然后我挂的那个链接是个付费的微信群我里面每天在里面解答问题还有十万多次的资料就是就是我一直在讲的嘛就怎么找对标怎么拆解对标模仿对标这个事然后你要有有需要就下单然后直播间也可以连哎我刚刚点了一个人为啥没连上刚刚刚刚点了个人叫啥来着

我先把刚刚那个因为耳机的问题断了的这个这个连一下刚刚那个没说完哎为啥我我点了连线之后全都没了呀一点就没了一点就没了哎哈喽刚刚那个那个连麦有点问题

嘿,hello 老师,那个你接着说吧,能听见吗?对对对,我刚刚其实也差不多问完了,我最后就想知道就是说,那您的意思我是不是应该就是说把我在 inst 上找的这个对标这个东西还是放回 inst 上去做,然后在想法上重新找一个对标

对就每个平台找的对标都在这个平台上做就是我之前犯的最大的一个错误坑了我起码有半年的时间吧就是当初我在小黄树上卖首饰卖了首饰之后我找了一个对标因为我在小黄树上实在是找不到规模特别大的然后我在淘宝上找了一个规模特别大的他们是某全国重点寺庙的官方合作商

反正各方面实力都是六边形战士非常强我就想招他们但是因为我的基本盘的小红书他们基本盘的淘宝我不擅长在淘宝搞流量我只擅长小红书搞流量然后他在淘宝上有个爆品我就把他的爆品按我们的品牌风格重新设计了一遍就核心卖点都是一样的但是长得不太一样我就想把小红书上卖

然后死后就卖不动就是我认为这个产品肯定是没有问题的然后我的思域卖的也很好但是我需要用这个产品就想说上去搞流量但怎么都搞不动就是这个决策起码浪费了我半年的时间就是绝对不要换平台为什么那个是耗费我半年的时间基于那个产品做出来的内容基本上可以认为是不管你怎么做这个平台上都没有人感兴趣

OK 明白对所以不管你怎么努力都没用所以你第一天找那个品就不对所以很多人说小红书要不要选品实际上小红书没有选品逻辑叫选内容就是我有一个产品就比如说这个山姆的矿泉水能不能在小红书上卖不取决于这个矿泉水本身对不对取决于这个矿泉水放在小红书上有没有在小红书上能推爆的内容如果这些内容这么多同行都没有推出来就你想干那我觉得大概率就不行好的行

那我基本上没有其他问题了谢谢老师好好不客气拜拜好拜拜刚刚连了个这个这个 yt 然后不知道怎么断了你好喂听到吗能听见你说你好你好我想咨询因为我刚刚我也是买了你的课然后我想咨询就是说我现在的模式就是我是一个搞线下一个俱乐部的户外的然后就是说现在就是说变现能力好像上线

很容易就碰到想想看有没有什么办法扩大一些然后我自己是有那个露营地的然后租赁店加上户外然后三家然后搭配一个线下俱乐部然后人数也有 5000 人了想去做那个小红书上的一些扩大的一些流量这些东西不知道该怎么入手因为我每次发这个本地内容啊流量量都不高小红书上那个本地有本地上市面有个问题就是

假如说你是平台运营的话其实你是非常容易识别到什么样的内容是在本地搞营销型的内容的就是有一个非常简单的指标如果你的小红书主页看起来上大众点评你肯定又是本地的商家这是没跑对然后本地的叫本地生活就美团的业务叫本地生活本地生活业务的运营又是小红书的一个变现板块所以如果你不投就比较难

那比如说我比如说我想把我个人号换成那个企业微镜呢不是企业那个企业号会不会好一些企业号就只能投企业号没有自然流量只能投流哦那说个人号还是得那个那比如说我想通过尝试一些比如说直播的方式会不会给我这些比如说这个产业会不会好一些

可以但是核心还是那个问题就是你还是得找对标因为直播这个事本身没有任何问题但是绝大多数人不知道怎么播这是一个大问题就直播肯定是对的但是怎么播这是个老大难的问题比如说比如说你播的时候是你人在这推你的产品还是说应该在一个路由的场景里这是个问题对如果在路由的场景里收音怎么办灯光怎么办然后以及这个场景真的对我的销售有帮助吗我就不知道

对而且我这个行业说实话比较依靠人力吧就是说而且我这个是很吃节假日我节假日人就很多比如说我前两天我一报名两天我就报了 200 个人但是平常的人数可能不多我想做到比如说平常的一些流量也扩大点但是我做的话在本地也算中中中段吧也不是说头部在中段

我的建议是你先不要假设小黄叔是对的因为我知道很多比如说我认识有搞旅游的老板在小黄叔折腾了一圈之后最后发现来的运货质量实在是太差最后又考虑去折腾什么马蜂窝大众点评美团这些渠道去了什么携程这些渠道去了然后你首先不要假设这个事肯定是对的你要看一下有没有同行在上面跑起来如果有人跑起来了之后你就只需要考虑一个问题就是他的内容你能不能做有同行有

能做起来它的流量其实跟我们差不多如果有同行的话那不就是怎么抄的事吗因为你们具体的那个因为你们是搞的线下嘛所以不存在我们的产品完全一样的这种情况那你就直接抄就可以了嘛我抄你的卖货方式这个不算抄呀对就是我们的产品比他好价格一样产品比他好目前是这个情况

那为什么不直接抄呢就他直播你就直播呗他做视频你就做视频呗就直接对可以的了解了解那还有个问题就是说我这是一个点然后我另一个板块是我的露营地然后就是说我现在露营地这块不知道从何起步因为我的运作方式好像

平常也是没有什么自己也就是节假日的节假日人会多然后我想把平常的一些业务带起来但不知道从小红书上怎么通过什么方式去呈现比如说是拍 vlog 也好还是说日常更新不知道从哪里从哪里入手因为对标账号我看了一圈大家都是通过分享营地的一些什么照片这种我想通过一些别的方式有没有什么方式破圈啊什么之类的

你要破圈的话对标就有点难这个生气你就只能自己去尝试你要破圈的话你要破圈实际上你要找其他的卖点了比如说我随便举个例子这个下举的不一定适合你比如说北京这边有一些地方实际上平时也没什么去去花山野岭的但是北京有一帮人有一个需求是很多人养狗而且养狗那帮人是有群的养狗的那些人要旅游和其他人旅游是不一样的比如说我要去个什么司马台长城狗是不能去长城的

然后就有一些人本来那个东西是户外的人什么滑雪的人去的什么野营的攀岩的人去的地儿他就把这些人搞成养狗的地方了所以他就破圈了

了解了但是这个就要求你的内容要按其他的方法的去来就比如说有什么什么狗狗团什么狗狗社之类的他是按照另外一批商家做内容的方式去做的你的虽然你本来可能是搞露营的但是后来你的营销方向和那些做什么狗狗旅游的那些商家却表现的完全一样这就要求你能看到这个点就是你要能看到另外一个圈子的事你能干嗯

对那这个就这个难度就很高了我就没办法给你具体的建议了这个就就就就就 S 级难度就只能自己去看自己去试

好的好的,那就说因为我看正是我因为我这个录音地有点像有点像咖啡馆但是平常的是做团建生意为主然后我看到是平常他们有拍那种自己的开店 vlog 日常这样去做然后就是也是前期没什么流量后来有天报了之后他坚持做然后做也挺好所以要尝试这个方向但是不知道这种方式不知道怎么去做标题因为好像大家就这个赛道挺饱和的样子不知道能不能去做这种板块

你就说还是刚才说的你就得按其他其他行业的方式去做比如说我是搞录影的但是其他人会把录影当做他们产品里面的卖点比如说狗狗录影比如说咖啡录影

比如说露营市集比如说我平时是在北京的市区三环里三里屯就搞个那个市集的今天我能不能搞到五环外六环外搞一个那个什么那个露营地的一个市集他们是按这个方式来的所以你要把你的方向往他们那个方向上去靠就是你你是用露营的方式去做另外一个行业而不是做露营这个行业哦懂了就是说另外一些元素加进来露营只是里面一个负增项然后一直用别的东西作为载体去做对吧

对就是你其实是你才是一个载体内核其实别人的东西比如说你要做一个咖啡的一个露营其实你的那盒是咖啡只不过露营场地是你的这个就可以破掉这个就可以反季节因为喝咖啡的人和玩露营的人他们的季节的要求肯定是不一样的是的对但这个要求就太高对说实话对老板的要求非常高

对有点难度就目前来说我现在能做因为我现在是呃俱乐部还可以挺稳定的因为我们是做一个夏季生意我们只做个夏季的然后秋冬就是靠那个露营地嘛我是做那个也是做季节生意的所以就想想让平时这种空闲时间忙起来那就说我就是说先抄下别人的做的好的账号怎么做的我先模仿先先行动再说后面再根据市场情况再去更改对吧嗯

对就是从人到医你肯定先模仿再说然后你模仿那个人最好收入量比较高因为如果他他跟你收规模差不多他只是某一个点子的你模仿的话你随着买卖下去又不知道怎么办了你得找到一个人最好是未来一年你都可以持续的去模仿他因为他的收入远远高于你 OK 了解就找那种大机构合作人家就是尽量去抄抄那种东西对吧对你就找一个业务规模那个比你大很多最好大十倍的他肯定有无数的东西可以让你抄的

OK OK 那行那我大概了解了了解了行行行那我大概知道好了好了谢谢东哥好不客气好好好哎哈喽这连上了吗我现在能听见了连上了你好东哥我是个小白我是个小白然后我我看了一下你的那个笔记然后我有几个问题想咨询你一下

就是因为我现在有我自己本身也有好还有有几个手机号但是他在之前都有做过一些分享嘛那就是说我旧的手机号在抖音啊小红书啊蝴蝶号其实都已经有过这样的分享那我是不是需要重新去申请新的手机号还是说需要去注销了重新开号会比较好

你那个手机号只要没违规过就没问题然后呢如果你之前发过零零散散的就一两篇笔记其实也没事但是如果你发表过大量的内容就是你的那个什么粉丝画像你的内容教训已经有了一个明显的一个取向的话你最好是注销了重开但是你也不用废掉那个手机号就只有一种情况要废掉手机号就是我违法违规严重封号了导致我这个手机号都有黑记录了那个手机号才会不能用

好的那另外一个第二个问题就是说如果我要去开始做这样子这样子一个事情我是像你一样说一个就是说到时候视频是直接这几个平台一起发呢还是说我只专注一个平台其实没区别就是你就算你专注一个平台就是为什么专注一个平台专注一个平台的结果是我曾经在其他的平台发过但是没有动静

所以我才专注嘛对所以但是你还是要尝试一下嘛比如说比如说我现在运营的差不多有 10 个平台了比如说推特和极客这两个是文字类的起来了然后抖音小红书视频号这三个我也有人看但是我的微博是没有人看的快手是没有人看的金人头条是没有人看的 YouTube 是没有人看的

但是我怎么知道有没有人看发呀你只有发了才知道嘛所以那你说微博我是不是放弃运营了我是不是就就你为什么放不运营不运营微博只运营推特和极客什么朋友圈什么之类的因为我试过他他没人看他不给我推啊跑不通嘛啊包括那个没有人知道的什么支付宝生活号百度百家号我都发过看来东东哥的执行力实在是太强了

他有一件分发的工具嘛你发了一个视频就十个平台一起跑嘛然后你发个五到十条之后那流转量都是零那就不用再发了嘛你肯定要试一下的好的好的那我第三个问题也是最后一个问题就是说因为我有营业绩造但是范围不一定符合嘛那我是想说我是先去开店啊那还是说等找到赚钱目标再开店第二个就是说我是开个人店比较好还是开个体店比较好

你好

东哥你好我想问一下就是我们现在是在做一个创业的一个小项目的一个商业服务就是类似于陪跑的那种但它那个是类似于线下的那种然后我们以前的定价大概在是 1.2 到 1.6 左右然后你像从今年开始呢就是可能就是同行的竞争吧然后会出现一些新的同行就是做的时间并不久的然后呢他们的价格可能就是在呃

5 到 8K 左右然后呢就是从前两天我听完你的那个课之后然后我们这两天做了一个动作就是把我们的自己思域里面就是没有成的这些就是客户还有或已经在做的一些同行然后我们做了一个 248 的一个星球的一个社群

但是我們剛開始做這個目的的話是為了看看能不能從這些通過社群然後再轉到我們就是我們定價模式最後後面改了改成就是以前我們是可能是 1.6 億年的那個服務合同現在因為就是其他有很多同行出現低價的情況然後我們改成就按季度就可能一個季度 4000 然後半年小白的話半年起步然後可能是 8000 這樣其實總價沒變但是它前期投入會比較低一點

我们想通过,比如说那个社群我刚开始做,做了两天的时间大概的付费只是在朋友圈宣发的话,付费是在 20 多个人左右你那个群就是 248 的知识星球对吧?我还是建议你搞成微信群,看你的目标如果你的目标就是赚星球的钱,你可以做星球但如果你的目标是赚后面的钱,星球的钱你根本就看不上我建议你还是做微信群

但是因为我那个社群做的是刚开始我们是做的类似于你的包括同行入行前的和刚在入行没有人管的然后都可以进的所以说我有点不太敢就是去我觉得我把控不了类似于他在我朋友圈类似于同行的一些那个东西就是这种的你是说有同行进你的东西你怕什么节流之类的是吧

对 就是我就是节流也还好但是我害怕就是类似于刚入行或者没有入行的在我这个群里因为我们这个行业就是相当于进去进社群都已经是关注这个行业或已经在行业内的然后呢通过我这个群然后可能会被割的那种情况发生就是全有互相加好友然后割对吧对

明白那你那其实倒是有一个成熟的解决方案就抖音上很多人在卖 39 块 9 的三天直播说是直播其实假直播是录播那个三天直播的转号效果会比较强而且也不需要人去弄就他们路径这样的我 39 块 9 卖你个三天直播非常便宜吧因为你后面大颗至少几千几万嘛

然后小助理拉个群拉个群之后说今晚 8 点用小儿童直播实际上就是录播直播也是关评论的就说你发了评论也没有人回你然后 39 块 9 拉你进一个直播间 39 块 9 是个筛选筛选进来之后直播间的目的就是给你销售后面几千块钱的课

哦对因为我做这个视频之前我也是看过一个这样的类似于是那种电商的这种免费课然后三天免费课然后同第二天第三天就开始授课的它的价格是在四三三千九百八左右的一个课所以说我们后来想做但是我们现在是就是这个授课的录播课我们可以到时候可以去做然后但是我们现在社群里面本身也有一些录播的东西嗯

然后这个行业的直播流量相对来说比较小我们现在户客手段完全就是走自然流一个是直播抖音直播一个是就是这个平台的图文

但是他行业比较小众所以说大部分来的客户之间都是搜索流量然后这个搜索流量的这些客户怎么来的呢是因为在这个行业里面有很多比较大的一些招某商的一些公司去投这个新流广告然后他们注意到这个项目之后然后在那个平台上搜然后搜到的我们嗯对那你现在遇到问题是什么呢

我现在遇到的问题就是我不知道就是比如说 OK 我已经就是社群我现在可能这两天基本上通过思域有一定的有一定的客户了但是这个也不重要我这个通过这个事情去转化到比如说我办季度或者说是

半年的一个陪跑这个东西效果我不知道不确定怎么样因为这个动作刚开始两三天然后我不知道中间我的速度会不会有问题会有没有其他的更好的方式方法还有就是如果说可行的话在这个路径里面我需要注意哪些地方你需要的就是不断的 A B 测试你要去测

就是不同首先是不同看你获得方式如果你要有多种获得方式的话你还要考虑不同渠道来源的顾客有没有变现付费方式上的偏好比如说有些渠道的顾客可能支付能力强一点有的就差一点然后对于同一批顾客的话你就有不同的产品集测比如说我们最开始我们以前的思域卖首饰的时候我们一个首饰因为我在思域可以随便定价就是我价格是不公开的我一个产品就我如果是刚上新的话

我一个产品卖给五个人是五个价格我就是为了测所以你们那个也一样就是你要不断的排列组合就是比如说我一万六能不能拆成四个季度那我能不能拆成十二个月呢就是各种各样的拆然后以及有没有什么优惠券呢就是有对吧就是各种各样的组合吧优惠券然后这个阶梯付款等等等等就是还是要去测的是吧肯定要测实际上也只能测

这个事实上是没有办法预判的那如果说我就现在按照我现在现有的模式就是社群 248 的社群然后加以就是后面为了引导到他半年季度的一个付费的情况下我中间有没有一些就是就我现在这一步动作我不知道我就是进行下一步动作我不知道我要做什么了

就是测试啊就是你现在你得有个表嘛就比如说 248 的人拍了多少个然后我给这些人分别推 1000 块的 5000 块的 1 万块的 2 万块的这些东西转号里分别是多少你得有个表嘛哦明白也就是其实我现在我们以前话术都要做表就比如说有一个人说比如说他要买一个手串他明明是有意向的但是卖 2000 块钱比较贵对吧他跟你说我想买但是太贵了

这个时候你有好几种回复方式第一种是拒绝他就说我们这个产品有什么什么卖点所以就很贵就不给你讲价第二种情况是我给你砍价但是得有个理由就比如说因为你是老顾客所以我才跟你约会第三个是我看你整理想要所以我给你约会这三个这就三个话数了吧实际上是不止可能实际上可能五到十个当别人问当别人想买一个产品但是说很贵的时候我可能有十个话数这十个话数我就要发给 50 个人

就是每个话术发五次然后这 50 个人都是一张表格来我就可以打磨出一个话术这个话术就是我测下来付费率最高的然后就让客服去背下来这个话术都要测但是我们现在这 248 的付费课程可能除了入行之前的小白以外还有一部分是刚开始做做了一段时间但是肯定是他现在的内容他现在东西有问题的然后他们现在对于这个社群的

状态是类似于这个社群它是一个当作工具用可以从里面找到或者说很多的方法然后和一些案例然后他们自己去吸收然后也就是我现在缺一个动作是去根据它的情况再去推我的季度或者半年对吧这也是一个问题这是另外一个测试了就是我的测试是批量化测试还是个性化测试

我现在推出两个产品一个 5000 的一个 10000 的我是把这个人随机分为两部分一部分推 5000 一部分推 10000 去测试还是说看人下菜别我看看你朋友圈好像是个贵妇我就卖贵一点是个学生我就卖便宜一点也有这么干的

我们现在其实就是我听完你讲的我觉得我们现在缺退的动作我们现在的状态就是属于你先复飞客然后通过复飞客我们展现了我们很多案例和一些确实很落地的东西然后我们就等他来看看能不能就是他想问一些问题我们说这个需要一对一然后就可能会比较被动然后让他觉得我们确实有东西之后再链接到我们四千或者说半年的那个

我现在可能去一个动作就是我主动性的进行一个销售的动作对吧这个是两部分就是你要给别人展示你的实力以及你要有多个产品价格去测试这两个都是同时要进行的还并不中途好我理解了行 OK 没问题你好我是一个律师可能第三次跟你联了可能你还有印象啊

我现在的问题第一个问题是第一个问题是这种的就是我想在全平台上提就是把自己的各种产品放上去比方说什么咸鱼甚至高德拼什么什么是这种就比方说我是个律师我法律咨询半个小时多少钱我打算这样来放然后问题是什么呢还有一些什么标准的合同版本

就是首先我想听一下你的这个意见现在来做这些事还有没有变现的这个这个几率有多大有没有商业价值就是就是什么就是到处每个每个平台都有我这个某某律师的产品某某律师的标准放标准的合同这样来售卖我想听一下你的对这个想法的这个你的意见吧

你基本上分为两部分比如说咸鱼小红书什么抖音快手等等这些东西叫内容平台内容平台如果你只挂一个商品没有内容的话基本上就没有流量然后货架电商比如像淘宝这样的你可能只挂一个商品也有流量但是你的商品都有销售

所以无论哪个他都得需要你主动优化不太存在说我把商品挂上去就有钱这个只在少数平台的少数品位存在比如说在某一个平台突然出现了一波这样的需求但是又没有人卖他才有这样的一个洼底但这个你要碰运气的话这个就是太短暂了第二个问题是第二个问题是这样的是我

因为我们完全不懂那么现在就是每一个环节我都不知道怎么下手注册认证我会搞但是这个那比方说我要搞一个这种离婚的模板或者是劳动合同的模板这个是谁我去哪里找这个供货商并且供货商会替我发货并且可以在后台完美的对接不是你首先是首先是那个变现目标啊假如说你现在有这个模板你准备怎么卖呢这也是个问题啊

我看了一下同行或者他们叫自行公司吧大概 9 块 9 一份 9 块 9 一份什么结婚的模板离婚的模板所以就是这个对标已经就是对标已经有了然后只不过你现在没产品对吧对我不知道哪里去找这个供货商那是你直接把他们的买了你直接把他们的买了不就行吗这个什么结婚离婚法律合同模板这个也没有版权吧这个模板谁都可以用谁写都一样你们我说的是具体的操作谁来发货谁来

在后台刚客服这一块每个平台都有自动的客服然后你就说一个网站叫阿奇索自动发货还有另外一个可能就要急速发货你就说急速发货这个词好受一点你把买个后缘一对接上就可以自动发了

好的好的因为我完全不懂还有第三个问题是其实我自己也爱好这个国学这一块就是什么易经了什么这些的然后我刚才也听到您跟其他这个网友在聊的时候你说要做规模要做大的话要有一个要有个什么要有个寺庙是吧而且是全国重点寺庙

灵隐寺、武台山、布达拉宫那种我现在当然我也没能力做那么大就是我们当地有一个三四百平米的一个这种小寺庙我就当然我想跟他合作吧就是刚才你的这个意见对我非常有用啊大概就是我就是一个懵懂的模糊的想法我如果来做这个就是什么易经这一块你能不能给一点

一些建议比方说首先是产品是吧我现在知道的建议是你要找个对标就是你要你要是找对标是我通过一个现成的生意这个生意里面是无数个上百万个要素去倒推出我现在做什么的你现在从零开始就是从哪货客弄什么产品变现就人货场三个都没有我从零开始去建构这个就就就我们自己去一营一个生意出来这个事就几乎必败

好那么我最后一个问题就是这个有哪些工具可以去分析我的这个这个叫对标的对手呢呃他我们我们推荐在内容平台上找就是因为他已经是公开透明的了他他的内容都在这他卖的产品也在这他都给你展现出来了你不需要工具就想说 app 就可以了那他的销量他的这个粉丝画像这些呃

算了他的粉丝画像是由他的内容决定的所以你不需要知道他的粉丝画像只要你的内容跟他一样你的粉丝也是这些人好我的问题完了谢谢你好好好拜拜你好好像又没声了你这边不能退到后台连线的一退到后台的话我这边就听不见声了我等一下看他那边能不能回来好像是没声音你好东哥能听到吗能听见你说

东哥你好我是小白然后我是咱们的付费社群的群友然后我现在也看了也在找对标我现在通过灰囤数据找对标的过程当中我发现有些账号后面是有投流标识的我想请问一下投流是投的是薯条是聚光还是什么

通常来讲不是数条是聚光或者乘风但是呢他那个事也不是很标准他们因为混到这个第三方平台他也不是跟小红书官方合作的他也是爬的数据所以最好是看一下他们平台官方文档或者他们客服问一下看他们的定义是什么 OK 明白然后我还有一个比较好奇的点东哥就是您这个账号有投过流吗

几乎都是失败经验就是我一投他就给我全都违规了所以我就不投了然后还有一个点就是就算他不给我违规实际上投不投我的收入也没区别我发了一个内容之后就是我们为什么觉得抖音和小红书很上瘾就是因为系统在不断的把你更可能点击你更可能感兴趣的内容推给你

所以算法肯定是有效的如果没有效的话如果算法是无效的这个平台早就早就倒闭了所以我发了一个内容之后系统已经在尽可能的把对他感兴趣的人去往前推了

明白然后你可以理解为假如说有个 50 万曝光量我可以理解为这 50 万有可能对我那种感兴趣的人总共也就 100 万他已经曝光给 50 万人了剩下那 50 万你就算给他看了其实也没有什么结果你花你对吧然后前面那 50 万人你看过了也不可能再推了所以你就是砸钱也只是把剩下的那 50 万

就是十之五为,细之可惜的人再拉过来看一遍也没什么意义。OK 明白,那您的建议就是说还是不太建议就是如果要是做 IP 项的业务,其实还是不太建议去投流或者说投了也意义不大是吗?是这样主账号我用个专业的投手,货城就不说了,简单的结论就是说不建议投,然后不建议投的原因也很简单,就是

正常情况下可能是一个星期平台把这 50 万播放量给你你非要投我就一天之内把这 50 万曝光量给你干完了投完之后你说不投就没流量不是没流量这个平台总共就只有 50 万流量给你用你一天榨干了那后面六天当然就没有小黄叔平台就这么多人你还能你能变出花来吗对吧所以不是说不投流就没有流量是你投流的时候已经把已经节则而余了

就是本来可以 6 天跑完的流量我通过花钱把它一天跑完了就是你设账了你把未来的流量设账了所以你觉得流量好好好但是这些流量本来也就本来也会给你只不过慢一点

明白对就没有意义然后你非要投也行但是你得用比其他的账号其他其他内容假如说我再开一个账号我跟我发类似的内容就混减一下再投的话他就会把我流量给抢光因为相似的内容会推给相似的人你把你付费的账号猛打你这边免费的账号不就没人看了吗所以如果一定要投你需要其他的账号其他的账号就得发其他的内容但是我短视频的产量有限我怎么发其他内容的就直播切片

所以如果我把我今天的直播剪成一大堆的短视频放在其他账号上是可以投的明白了解了好开店铺这块如果说我开了店铺我又没有去投流这个东西会有影响吗老师就是会有会对我的自然流量有影响吗不影响我现在也是开店但是开店它是这样的你开了店之后你就是商家

作为一个商家你竟然没有产品上架或者说产品上架了之后零销量那肯定是对流量的负面影响就可能砍半对所以推荐的开店时机是比如说我之前怎么开店的就是我我是在没有开店的时候直播的直播的人很多人那个就想买一些课程或者就是先有需求再开店

对就是他们想买没地方买然后我又不敢发微信号我怕直播发微信号违规所以第二天所以我就说明天我那个开个店挂个链接然后我还是这个时间直播然后我开店的第一天就卖爆了所以我全中就起来了就就没有问题了明白明白那我没问题了一定是因为好好就我就最后一句就说一定是因为我想买没地买我才开的店

了解了解东哥就是还是你那个标题那句话嘛就是找到买家嘛先找到买家嘛对先有买家后有个买渠道明白明白明白好了谢谢东哥好好好拜拜好拜拜喂能听到吗东哥能听见你说那个我

我是一个小白,因为自己有减肥的需求,所以自己也是在一个月的时间成功的减下了 20 多斤。然后自己身上是有一些经验的,也是看了很多这种账号他们是怎么做的。所以说我个人想在这个赛道上去做一些分享,并且想

去谋求一份副业然后我现在的话就是刚开始嘛然后我这个阶段就是想把这个前期账号的权重然后提升上来然后去加自己的产品但是我在变现途径上我确实没有思考清楚就是我做这件事情我想赚多少钱我想怎么样去赚钱这个

就是我不太清晰所以想跟您聊一下这两个字都有几乎是标准答案你知道小红书有一个图文大字报吧就是一个小红书就小红书发布的时候有个自带的一个功能就是把它文字配图你可以打几个字把它自动变成一个小红书模板的一个图片就大字报我们管这个大字报你的封面就是一个图片然后图片里面几个特别大的一个字

然后这个东西呢大字报形式是没有什么产出难度然后也是人畜无害的基本上也不太可能出什么问题的你要看一下你就搜减肥也可以然后搜什么是什么素行瘦腿是什么是乱七八糟的都可以你搜这些词之后看一下有哪些内容是最近一个星期就时间越近越好啊七天内三天内甚至就是昨天甚至就是今天的这个东西又火又是大字报形式然后你就照抄一份就文字稍微改一改基本上就照抄然后投薯条

要投数条是吧对前期这个数条没有什么其他作用就是为了拉权重就是比如连着三天你一天发两条然后三天发六条然后这六条你就数条拉满就看你看你手头的钱多不多嘛你就你就你就你就咔咔头把你账号权重拉起来然后你后面就可以正常发内容了这是一个问题就是你账号权重的问题第二个你变现的这个只能抄

就是前期不要自己去思考变现模式你要说内容创新这个事儿还有点搞头就说你们都没有这种方式拍过我就整服了我就拍这个事儿有难度但是也能干你要说从来没有人用这种方式讲述变现就我能干那概率就几乎就是零明白就是我还不太清楚因为其实我在减肥的这个过程中参考了很多博主的减肥的方法但是我并没有在他们那里消费嗯

但是没关系我就是很消费嘛对所以说我好的好的明白明白你的意思 OK 好对然后还有一个事就是大概率就是你现在不是说你有些减肥经验那个你也成功速生了你有成功案例所以你才愿意做这个事嘛对但是最终大概率你的这个能力不是这个生意跑出来的核心能力

比如说之前我做玄学手势的投流的时候我既不能玄学我也既不能手势但是那些 99%的小红书上的玄学手势的博主都没我挣钱因为我会投流他们大概是因为我平时可以给我的同学看看手相什么乱七八糟的所以我才干这个事或者说我会穿创我手工特别好我才干这个事

但是他万万想不到实际上能把这个事发通的都是会投流的人我现在就是不太懂因为就是我现在如果说去开商家号去挂一些产品的话比较合适呢还是等我 1000 粉的时候就是去再去挂比较合适呢就我这个要不要开成商家号你是说那个蓝维认证的账号吗

不是蓝维认证吧就是挂能够就是能够开店铺开店你开店的前提是你要确保你的商品能卖掉所以你还是要找对标而且找对标更重要的一点就是万一你的对标没开店它是接广告的呢对我看他们挂的也不是自己的产品挂的应该就是别人的产品

可以小黄之后它有那个选品中心你可以分其他其他产品而且减肥这个赛道产品的研发要求太高了你要是研发一个什么零糖零脂的一个东西我还得开个工厂呢不是博主能干的事明白明白那其实这个赛道它的这个天花板还是不是很高吗

那也不一定看你怎么定义这赛道这个词本身赛道它的定义就是极其宽泛的那假如说我要把东方树叶给弄进来呢就是因为大家现在这个社会风潮是我希望比如说我也喝东方树叶小时候觉得难喝现在觉得好喝了大家这个社会风潮是希望我的饮品健康化和瓶装的冷泡茶

所以这个东西火了那我能不能把东方树叶这个农夫山泉做的产品也放在减肥这个赛道呢这你就说不清就减肥赛道这个赛道到底应该怎么去划分怎么切这个块也是个难题明白明白了解好的董哥谢谢啊嗯好好不客气好拜拜

日常推销你们要有问题要进群提问我手机上另外一个手机上我拿另外一个手机直播的然后这上面手机上现在好多微信我还没加你要在直播间的话我就下了波再加你也是我自己去拉群你下单会收到一条短信短信里面是我微信号然后我拉群给你交付文档就是非输的

这书里面一开始其实就一万字就是那个我现在有个置顶的两万多两万多在那个笔记嘛就我靠那条笔记三天小黄书三天干了一万粉丝两天半干了一万粉丝然后当时直播大家说那个东西就怎么拆对标怎么找对标这个事希望讲清楚呃要写个文档然后我是靠预售那个然后

赚的第一波钱就是预售就是把大家拉群里但是文档我还没写然后写完了之后发现群里面共同的提问有很多很多人就是新进群的人看不见老了聊天记录然后我又给进群的买 AI 的对买 AI 课也有群然后我又给进群的人梳理了共同的问题的文档然后再后来又找了个小助理把微信问答也弄进去然后又拿所有的文档又做了个支持户反正就越来越复杂现在

就光我和小助理整理的东西就得有个十几万字然后加上直播文稿就上百万字了反正我看还没有人提问要没人提问我就下播你要有人提你要有需求就直接拍连线没有门槛就直屏幕底部直接连就行还有一个 hello

你好,东哥。能听见你说。喂,能听见吗?能听见你说。我想是做那个,就我现在还没有开始,我有这个打算就是想做那个疗愈方面的,就是情感疗愈。嗯。

但是我觉得情感疗愈现在就看到了还挺多的然后我又怕这个赛道太拥挤了就是做不出来或者说很难变现所以我我我我这想是不是也可以就是说集中在青少年这一块或者是针对家长这一块就是不是情的情感了就等于就是说有点像教育就大教育的变就我不知道就是说嗯因为我本身是有那个心理学的证嘛所以就是我我想怎么怎么给他就

就是整合一下会比较好一点我还是不建议你通过自己的这个分析去定这个事就是我们做一个简单的分析就是你刚刚说这个本身有一个什么情感疗愈你觉得可能太拥挤了然后那个你觉得可能做什么老师家长孩子这一块可能会相对轻松一点

但是你但是你想象的做什么家长孩子这一块这里面有没有一个具体的存在就是你能不能找到找到真正的同行其他人也是干这个事的你不是很确定然后疗愈的那个事是不是真正那么拥挤也许有一个声音你是可以参考的所以我觉得你要看具体的生意去分析好的否决方案什么比如说

我想干情感疗愈的赛道我把赛道里面各式各样的博主都看了一个圈我觉得就几种类型假如说总共就十种人我都搞了一圈了我觉得十个生意对我来说都不好干我都干不了都不是好生意我才觉得放弃但是在我了解到十个生意之前我只是泛泛的觉得所谓的情感疗愈这个大行业我觉得似乎很拥挤这个就不太成立

就我是查不到他们的数据就比如说我我我感觉我现在看下来我看了起码有十个了啊我我感觉这十个里面就是嗯全部都是卖课的啊或者就是卖服务的啊有的是一对一的那就比较高课单价有的是卖就是呃就是那课包的就是路播课然后路播课呃可能就是上完了之后比如就是有点像体验营那样的啊

但他不会那样说他就说你买了其实他给你就引到私域去了然后又给你再还是在给你推一对一或者是高科在家的最终收入基本上都是但是我现在就不知道谁到底能做出来多少业绩我不知道从哪去查我也不知道因为他们都是私域变现所以你不知道规模对吧对那你就看直播间的人数

直播间量比较大的然后基本上那种就是连线的人能被这个老师说的这个感激 T0 稀里哗啦的这种识别号比较多就是这种变现会比较猛就是直接能干到六位数识别号上有一堆

我看人数都不是太都还挺分散的就我看到的因为太头部的那种就是可能已经很有名气了比如说像大旗啊或者是像那个什么大梦老师啊这些就是已经就很头部了就这种除外就是其他的就是中小型的我看他们也都是

几十个,一百多个,几百个,最多就是千百个直播的人数,在线的人数,然后连线的话,有时候我觉得就是转换率很低,就是我感觉他一直在不停的连线,比如说直播三小时,他一直不停的在连线,但是他

我没有看到它的链接它不是要卖客吗然后它销售好像不是很好也就几十单评价也就几十个评价甚至就十几个双位数的评价那不行了那就是厉害的没被你看见你得多个平台大量的去看

然后以及如果因为我不知道你找的具体什么样的类型的就是如果你对于你想要模仿的这一类人有一个很明确的一个模糊的就大概有一个什么样的一个心理印象吧这类就是你给这些人做了一个匡选就是比如说有一些人明明你看到了可能你觉得我靠这个人太厉害了我就可能我也模仿不了跟我也没什么关系你可能就滑走了所以有可能你找到的这一撮人他就是不太行嗯

你得把选择面给扩大对然后再一个就是私域上确实不太好预估收入但是你可以从单价看出来我考备他还有我刚刚还是刚刚那个问题的延续就是说我有什么可以量化他数据的工具可以使用吗有比如说视频号有个新事以前有一个公众号时代起来的公司叫新榜

然后他们有研究小红书的叫新红然后研究视频号的叫新式然后还有个叫灰囤数据灰色的灰海豚的囤然后那个灰囤是什么小红书好像还有个快手还有抖音的分析都有第三个平台都有这是付费的吗它肯定是有付费板块但是也不是说不付费就进不去

就可以先体验在那个什么的我觉得如果好用的话行那像这种我也是得在全平台去投还是说就集中打抖音和小红书为主像这种赛道你说投是什么意思就是我直播的话我是全开还是就集中在两个这个事是那谁给你决定的这个事是你的对标给你决定的我就学他就行

对然后以及原则上平台是不允许多平台同时开播的然后你连线也连不了就我假如说我现在那个抖音和小黄叔一起播的话这连线也没法连两边那个另外一个平台都不知道谁在跟你说话都乱套那我为什么看到很多就是说很多时候就很明显他是多平台的他是他就是他不连线的同个账号对他可能不连线然后或者他不怕疯好的

那像这种就是我应该也是就是说先学他先找到先去撒网去找找到了对标的我就尽量去拷贝他拷贝他是全面拷贝吗就是说画术包括那个就是各方面就包括直播的长时长啊然后画术啊然后什么所有的都拷贝吗对

对因为比如说我观察到一个人的路径我下单了对吧我现在平台上刷到你比如想说看到你的笔记看到你的笔记之后又进入你的直播间进入你的直播间之后又看到你在干什么看到你干什么之后又进了你的私域进了你的私域又看到朋友圈什么它是一整条链路所有的你产出的内容它叠加到一起最终塑成了我的下单行为那你改了一个环节这个链路就断了

那我是像这这种以服务为为那个产品的我是不是都得买他的产品我才能完全知道他的电路要不然我就自己估摸着我估计很难学到他的套路啊对我参考的每一个对标我都是他们店铺的 ssvip 就他们上行什么东西我当场就买因为他们不知道我是竞争对手吗所以对我的态度都特别好我问什么他们都说

那我可不可以这样理解就说我先得筛筛出来几个重点可以就是对标的我就缩小范围之后我就去买他们的课然后一个一个去做间谍然后学了之后我再确定就是对前期你得买到后面就不用买了后面有些同行就是我基本上看张图片我就知道他想干嘛因为前期你不懂嘛所以你就买吧买的多了之后你就不用买就是这个学费还是得交

对然后你这个虚拟的服务还是稍微差点这个钱不能退吗如果是买食物的话你买完还能退对啊对我这个这个简易就是还是要得花花一点小小小本金对但是这这个都是小问题核心是方法吗学费都是小问题好了那那就是所有的这一期一切都是先从这一几步开始我明白了谢谢东哥嗯好好不客气好感谢东哥好哎你好

我最近想卖这个就是副业啊最近想卖这个微博大 V 的这个语录然后这个语录但是他这个路径我看了一下这个就是对标账户或者是相关平台的好像小红书上不怎么有但是只有线鱼上有但是线鱼上这个价格和销量也不是很高但是我作为副业的话想

想看看这部分是可以怎么弄然后我目前个人的想法是大 V 在平台上也比较活跃然后他的粉丝也比较多然后粉丝也比较活跃然后我说是不是可以先整合一些免费的资料发给铁粉之类的然后再进行一些资料的转化

这两个事都不太推荐一个是你卖的这个商品就没有被验证过成立所以我觉得从零到一就不要干这么难的事然后另外一个是你发免费资料只能把最愿意白嫖的那帮人筛选过来所以也不利于你后面的转化如果说

就是还是要先找对标对吧就这一座副业会说比较简单一点对对标的前提倒还不是抄它对标对标最重要的作用是他帮你验证了这个东西是能卖掉的因为这个世界上并不是所有的商品都能卖掉有些商品他就是卖不掉在哪都卖不掉然后呢你现在就要当第一个是螃蟹的人就是你现在干的事还不是卖货你现在是在替市场上所有的人去验证这个东西能不能卖掉你是要拿到能不能这么一个结果

如果不能就没得说了如果是能还要再去看然后再去看这个事怎么赚钱所以如果赚钱是第一步的话你现在在干第 0 步你现在干的事不是赚钱你是在验证他能不能赚钱验证完了你才能去赚钱好明白了对所以不不见于通报一干这个事吗嗯好好好嗯好好好谢谢好好不客气嗯好我就连最后一个 12 点前刚好下播哎你好

动个鸟我有两个问题就第一个是我做那种求职的求职辅导这种东西如果发的基本上都是什么题目怎么答现在还有什么趋势就看的人有的帖子点赞收藏也不少但是我觉得不是最好但是没有人来咨询这种怎么解决

主要是你说对标那很多人都产出类似的求职辅导的这种方向的内容但他们的表现方式不太一样我对标的话可能就抓住一个来对标但我感觉他们好像咨询量大不少我不知道去怎么去进一步分析这个问题或者是不是发那种怎么做太具体了所以别人不爱来问这样

你现在是你不确定你对标的那个人他赚不赚钱对吧

不我是这样的我看到我做的那个例如我做互联网求职某个方向求职辅导那有很多这样的博主在小红书上那他们发的东西形式和风格有的人视频有的人文图文都差别蛮大的那我对标只能对标一中那他发图文我就发图文我不能发我最好也不发了点图文又发了点视频这样去混混混混的操作那我就感觉他的

去找他的人会多一点因为他前期假如说假如说你有 10 个对标这 10 个对标如果卖的产品互不相同我觉得我是不建议你去跨着对标的但是如果这 10 个对标他卖的产品都差不多只是内容不同的话我觉得你其实是可以一起抄的

就是但是他的表达方式和语言风格都不一样那种这样我可以混着这样去参考一下是吧可以比如说有一个经典问题就是所有的什么搞小红书陪伴老师都会遇到这个问题就是说我看到别人账号画方都很一致比如说你看我的小红书尤其是抖音我不是所有的都是黑点白字的封面吗就很一致对

对那么但是在我的账号初期我我的话风很乱怎么办实际上一致它是一个截自然而然的一个结果它不是一个硬性的要求就是我前期什么内容都发我测试了 10 种 20 种甚至 50 种最终发现就其中有一种又好做又挣钱然后我就只发了这个我因为我只发这个所以自然而然我的封面统一了所以你的封面统一是因为你发了不同的内容测试出来哪个好哪个不好才统一了

而不是我故意让他统一的可是内容的样就内容你讲什么东西的变化本身比那个封面要大很多啊不不这这这个什么意思啊

内容本身的变化会更大例如我可以发现在哪个公司开始裁员我也可以发这种面试怎么打怎么过什么思路或者说我最近见了一个学员那个奖励怎么样因为发的内容本身差别很大就哪怕我能就按你刚才说的例子哪怕我有统一的什么封面的样式什么就内容本身讲的东西差别很大

就也导致于帖子与帖子之间它报不报呢是因为题材呢还是因为什么其他的也不是那么的好测试的衡量不是吗呃你的意思说我前面发了各种各样的内容但是然后测试下来最后这个变数太大我也不知道哪个好就是说到底是因为选题好还是因为什么好对呃初期其实是是要测样式就这里面分层级啊就首先呃很多人不知道我应该发视频还发图文你需要测这个东西

假如说我前面讲说我一开始发是发图文的后来我发现它的转化力度远远不及视频就展出太简单了然后呢以及我以及就算我做图文图文看起来简单我发推的几千条我截个屏就行了但实际上我的封面和标题依然需要努力去做而且发完了还只能都想出一个平台但是我如果做这视频的话我可以发所有平台所以基于这个我先把我的图文在这里切成视频了切成视频之后我会发现

我我我肯定不同的选题都各种各样的发嘛然后发到今天其实我也没有完全确定下来哪些选题好我能得到信息什么呢呃有有那么几个选题每次发都火但是你给我一个新选题这个东西能不能火的我到今天我依然不知道以及还有一些选题这个我知道这个标题大概要怎么写比如说

我发现我告诉别人怎么怎么样能赚钱这个事没有人看我跟你说你怎么怎么样是耽误赚钱的是不能赚钱的这个事有人看所以我如果讲了一个东西他能挂到耽误赚钱的点上我这个选题就这么写如果不能的话我可能就删案例比如说我上个月涨粉多少多少万我上个月变现多少多少万所以我得到时候经验什么什么这个都是黄金标题所以他是一步一步测试出来的就一开始我确定了我的内容载体后面我确定了面对不同的选题

面对不同的内容我应该怎么去定选题面对不同选题我应该怎么去做标题它实际上是一步一步定下来的明白还有一个问题是不是挺常见的现象就很多收藏和赞但是来咨询的人这个还是有标准的就是点赞收藏关注评论这几个事情里面哪个最好最好的情况是笔记没数据他直接私信我了这个是最好的

你知道为什么我直接私信你是因为我着急我评论了你你不一定回我呀所以我着急我才我连评论都来不及评论我关注都来不及关注我就直接去找你这个说明是超级刚需对不对对比如说我家房子漏水了然后你就是一个修水的工人我肯定直接私信你我恨不得给你打电话那水那水管都直喷水呢我哪有工夫关注你这是最好的

其次是评论比如说我要买个手串我点个赞不点点完就跑了吗你又不买你帮我刷个数据而已那肯定评论问一下怎么买了多少钱什么去哪下单淘宝店叫什么这个会比较好这是其次然后再其次就是关注我就是关注我点赞是代表认可我的内容关注是认可我我这个人就认可我所有内容所以再其次关注就第一是私信第二是评论第三是关注第四是点赞最差的是收藏

就是就这个人纯白嫖你就你看见我的内容很好然后你收藏了一下收藏了你甚至连点赞都不给我点赞你这不纯白嫖呢这种人你就应该给他拉黑他绝对不可能给你付钱的

这样那你意思是不是我得买点钩子来引发他那个更着急或者引发他的跟我互动还是什么才对不然的说但是钩子不但是最好的钩子其实是那种本身就比如说那个有些女生买手串她是纯原创嘛她原创的那个风格就是你没见过你在小黄树上看过无数的手串商家做广告你都没买但是我今天发这个手串你长这么大你都没见过她就是牛逼就是好看

这种情况下我这个手串的图片往这一拍它本身就是个钩子我什么都不需要跟你说你自己就回来找我买明白如果你主动诱导的话就效果不是很好并且凭债还处罚你明白那我再看一下那种下面有很多球带之类的那种

帖子去再对标一下谢谢还有一个他是假的就比如说人都是从众心理就是假如说我发了笔记之后我雇了十个兼职去我这下面刷了十个球带第十一个人他就会跟着球带那这样就不好判断了吧呵

如果也能判断比如说我们以前刷评论也不是每一条都刷我肯定是觉得这个笔记看起来有点希望能跑起来我才去刷因为那些没有曝光的笔记你刷了也没人看得见所以我肯定是给的你这个烂泥都扶不上墙了我就不刷了肯定是有爆款潜质的我才去刷

OK 就多多少少还是有参考价值的那个东西而且它里面总归还是有真的你可以看一下评论的时间就假如说是集中在同一个时间甚至同一个 IP 比如说 5 月 12 号有 10 个广东的 IP 一起发了球代这肯定是假的到后面稀稀拉拉的 13 14 15 16 号分别有一两个那就是真的

明白还有一个问题就是我经常看到你说对标的话就看那个声音你看不看得懂能不能做但是有一个问题是

例如现在很红海的那种生意什么高考志愿还有经常有人来联系问你能什么教人家语言例如教英语这种因为无论你怎么对标市场上已经无数种样式无数人在竞争了这样说按这三步来说按你之前说的我挣他十分之一的钱我跟他做的一模一样的这个法则事实上就是更多不同的人会涌入用这样的办法去做

不红海本身也是红海买大盘你这样去做不红海其实红海不红海这个概念对你来说其实没什么意义你挣不挣钱是因为前期你挣不挣钱是因为你有没有流量对吧对那如果你是投流我就也投那如果你是自然流量我就也做我试一下这个东西能不能搞到流量搞到流量我就有钱至于是不是红海你爱是不是跟我也没关系

明白明白了解了比如说在我做知识付费之前我觉得是鸿海就这么多人麦克麦克名声都很差对吧一说你是麦克就觉得你是割韭菜

我做了内容之后我想找个选题都找不到比如说我今天发了一个视频我觉得你现在算法推荐的时代了不是时间前的澳美的人群定位了你现在不要看人群画像你要看用户的需求本身用户的情绪和场景我要找这么一个选题我想找个对标我都找不到我反而发现是蓝海你们这么多人扎在这个行业里这么基础的问题你们都不讲我觉得你们都是菜逼

对吧所以进来了之后我发现对吧这么基础的问题都没有人解决那表面上看干的人很多那只是从业者比较多嘛当你把你的标准拉高一点我的要求是你直播的时候没有稿子你能随机的连麦所有的问题能答得上来你不能拒绝别人的连麦对吧我的要求是你的短视频必须是别人没讲过的观点我的要求是你的选题不能抄别人的必须是你自发想的你用这个标准来找的话你连十个同行都找不到三个同行都找不到

了解了解了解我再去摸索一下感谢感谢嗯好好好不客气嗯好拜拜好马上 12 点了我就准备下播啊因为这个连线实在是那个呃连不完然后那个你们那个要有需求就那个直接下单好吧你下单之后我会收到个短信然后你那个你要是刚刚刚才下单的我现在就那个微信上拉你进群

然后那个直播回放在小宇宙 APP 我我我这个置个顶吧就是那个你在那个小宇宙 APP 搜我这个小红书的昵称就 Dominic Silent 聊赚钱可以那个找到往期的所有直播回放就 100 多个小时好那我就准备下播拜拜拜拜