250610 抖音直播回放
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哈喽东哥哎能听见你说啊谢谢这个我是你的提议呃也是一个商业课 ai 课的这个学员啊谢谢你说啊我先介绍一下啊就如果是因为如果在线的这个没有太多排队的话我就想看能不能这个这个事情稍微快快啊这个没好像没什么限制你就说就行那我呢呃我呢是在这个

在一个上市集团我担任上市集团的大健康板块的这个业务负责人总经理的角色我就遇到了一个困难就是我呢现在正在起盘从零到一开始做这个男性的保健品公共性食品的这个赛道嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

然后我呢又并不希望我们就是走这个线下要到房的这种模式因为这个是比较传统的做法了我想用什么样的方式能够更快速的去做成 0 到 1 然后让它变成可复制的叫单体的最小单元的模型因为这个产品本身它是功效性比较强的解决男性的生殖功能或者是男性性功能障碍的一些问题

但是它是个食品级别其实它是不适合去在公寓上去宣称功效的所以我也考虑了私域这条路其实我今天也专门去见了这个私域领域的大家那么他们给的这个思路呢其实是说他们不建议去跟现有的这些私域的团长去做结合因为我们这种品是一个需要高教育场景的

需要去建立长时间的教育而思域团长这边更多是卖这种生活的低价格的刚需的这些品所以其实比较难跟我的产品做结合他的团长本身也不具备教育能力这是一个第二个他给我的另外一个建议是我们自己去线下建门店去做小弊端我自建之后跑通模型之后再开始去

再开始去复制它但是呢如果去做自建小弊端这对我来说又有一个困难因为这是属于一个线下门店的单店模型它对我的组织人员的这个这个能力模型就形成了一个挑战这是其一其二呢是因为这个单店模型它下面其实还对于这个品类啊它是比较考验的我们因为这毕竟是一个低频的高教育的产品它就不适合走线下门店的这个

运营的这个销售模式所以呢这个被我否决了所以其实两下来其实我都没有找到合适的通路啊

我目前听了你三个方案一个是因为你这个事情是需要教育的就是我需要跟你长时间的沟通我可能要把这个事给你讲明白或者让你信任我这个人等等总之是我需要跟你建立一定的时间我没有办法通过单点的素材直接给你心智击穿了我们要认识到一个月三个月甚至一年两年才能把这个事给办了对吧所以然后你大概说了三条路一个是做私域然后

一个是公寓的直播但公寓的直播肯定容易违规把你直播间封了不好推一个就是线下门店但是你线下门店你又说它不是高频的门店肯定又撑不起来所以基本上就只剩下私域一条路然后你但私域有两个东西吧一个是你说的那个什么快端团一类的直播团长就什么那个就像那些团长给你带嘛

我把品给他由他来帮我卖或者说我做思域的直播我去他的场域里面去卖但是呢这个时候会有人群化像的问题因为思域还是以女性的老太太为主她的男性占 20%我这种品的转化率一乘下来可能整个的转化率估计也就不到 1%2%这样

不但是并不是所有的思域都是他那样的画像啊但是我觉得他们那边有一点啊就是你可以找什么团长一类的帮你卖但这个事情有一个很大的一个前提就是你还是要知道思域应该发什么样的东西比如说别人加了我微信问我什么样的问题我应该怎么答

他他质疑我的核心东西我怎么回答他我我又能合法合规又能把这个东西给卖了还不还不能去假宣传我一天朋友圈发多少条这这比方说我发 10 条这 10 条里面哪些是顾客的反馈然后哪些是什么干货的分享等等等等你还是要自己做思域做出一个 sop 你才能让别人帮你做思域吧你不能一上来就不让别人做吧是没错是那这个就会有个问题就是

如果我按照我的人群画像去做私语这些客户进来了我是不是有能力去通过一些运营手段让这些客户能满足他们的需求所以我要提供一定的价值给他们他们才有意愿一直留在我的私语里面这也是我没有想明白的一点就是一定要提供价值那么这种价值有可能是一个营养师男性的升职的营养师去给他们定期做一些咨询定期的做一些科普内容

那这个是不是够刚呢可能也不一定需要

然后营养师并且他可能还没有形成 IP 其实可能这种东西还不如这些男性客户们就刷抖音平时刷到了随手看一看他是不是一定得就像您这边麦克可能建了一个群群里面可能都有围绕着关键是你的存在对你这个人的链接有价值有需求我们这种可能又不存在这些问题所以就也会有一个痛点就客户来了

他不听他群里面都要不看互动性也不强他可能也就这个都都比较静默呃有有一个点啊就是我非常不建议就是在你的销售不稳的情况下你拿另外一个点就把它取代了就比如说我卖一个产品呃我觉得你当下不会买你可能未来会买

但是我现在我又怕你把我删了或者你不看我的这些内容我要换个东西把你留住然后我又给你搞一些什么免费咨询乱七八糟的其他东西给你顶替了我不建议做这个就是你还是要知道这个产品本身就是最好的私域就最完美情况下的私域一定是你在公寓就在公寓

我想把这个东西卖给你你也想卖我的东西那抖音不允许或者小红书不允许快手不允许视频号不允许所以我们才拉到思域来完成这个成交所以一定是就是双方都有意向来完成这个交易的最好不要是说我强拉着你让你到这来然后最后说这个你不愿意买然后我拿别的东西来顶替这个就不太好比如我们之前那个思域没有你这边这么敏感但是也有一些问题比如我卖首饰它多少有一点选区属性嘛

当时我们每一天早上会发一个分享就是说今天适合干什么不适合干什么然后这一条朋友圈就是变成了几乎不会有人帮我们删掉的一个点然后对销售会有也不能说促进作用吧但我为什么觉得这个事情很好就是在于说我每天发一下今天适合干什么不适合干什么就是这个喜记这件东西它没有取代我产品的卖点

对吧就是你看这个东西也好你不看也好总之并不会因为你看了这个东西我那个东西不买了但是你假如说你想用一个什么免费咨询的一类的东西放到这的话他最后他就变成了我为了你的那个咨询我留在你这但是你的那个产品我就一直不买他就变成纯白嫖了所以我的建议是你如果有一些人啊你一发产品他就删你一发产品他都删你你就干脆让他删你那个人就不对你后面怎么也转不动他

这是个筛选的过程对不光他要筛选你他要删你你也要删他你也要筛选他就如果你搞了一个所谓的群里面咨询他每次都很热心但是他就是为了白嫖你的东西他在热心那最终你也软化不了你还不如把它删了因为他留在这只是消耗你的客服资源

明白 理解所以那這條路我還是沒就是說流量對我來說依然還是個困難就有可能我在公寓裡面去講我的品最後大家都到我的群裡面來買這個東西然後就是用這種方式嘛

流量一定是个困难流量最困难的地方是他理解这样的就我们认为把一个人从公寓我们完全不认识到他私欲变成我的铁粉然后愿意给我买东西这件事情的总的我要付出的成本是一致的现在的问题是因为你选了一个有点他的一个品类这个东西他在某个人群里他转化极高或者说他变效率极高就我单价也高然后需求也强等等对吧可以实现这样的优点

这个优点给你带来的就双刃剑嘛这个优点给你带来的负面的影响就是你在公寓什么都不让你说你的公寓的货客就极其不精准那些在公寓货客极其精准的东西拉到私域我就觉得反而这个聊起来比较聊起来会比较困难所以你占了一个便宜另外一个事情就会比较难这个公寓前面你可以用各种各样的方式去洗粉就是用人群来洗嘛就我我为什么问的短视频里我一直说我说现在千人千面了你不要让人群去洗你就让兴趣去洗就行了

但现在的问题是我按兴趣来发内容你不让我发你要封我号我只能按人群去洗所以他必然就人群就不精准那不精准的情况下其实思域你要去筛选的就是有些人他一上来他就跟你磨磨叽叽的你还不如把他上下拉倒

也有团队跟我分享过一个他们认为当他之前试了很多年跑多那条路就是做了这种聊天粉然后在抖音上找到一些 IP 或者有一些留言的然后他们就主动去加加的时候就以一个 IP 一个小姑娘的身份加这个小姑娘的身份就是一个升职方向的一个营养师完了就跟这个人加了之后就天天割个长割个短

发点东西然后朋友圈分享一些这个这个他的这个人物 IP 的东西甚至有可能到医院里面跟某个医生合个影说这是我的老师我是他的助理之类的那么这样子的话呢在很长的时间养的这个情况下逐渐去形成他私欲的这个

但是他首先来源都是公寓啊他有很多很多的这个抖音的账号就是拼命的去加这些人之后呢再用这个承接的这个思维团队去聊聊了之后呢再去完成这个早话你这个路径倒是可以啊但是这个风险有点高你们要做好风控你刚刚说的这个这套方法你真要细抠的话都是虚假宣传

就比如说就是我的产品可能本身也有各种各样的资质对吧不是说那个纯骗你但是我今天发了一个跟医生的合影这个医生是个假医生真要是有什么纠纷的话有客诉的话这个就叫虚假宣传对这个还挺还挺麻烦而且一旦被一旦那个出了问题他不是按你这一单来给你计算的他是按你的总销量

明白我们这个倒还不至于叫做虚假宣传就是说这个医生是真医生

做这个医生的这个助理的账号是真的是这个跟医生之间可以去形成一定的这个这个这个医助的合同关系还是可以建立的只是说这个过程呢就是做的比较 low 在我看来一个是说我到底要聊多少个人多长时间之内能够把这个人变成我的微信的客户然后这个可能他就就非常的喜人就这个里面

这个要算就是我们之前有一套比较高级的私域玩法它是算平分的比如说私域里面有很多人那么不同的人对我的价值肯定是不一样的对吧有些人可能每条碰线给我点赞跟我互动过很多次我每次发财每次都跟我咨询问一下价格你至少问一下价格吧先不说买不买有些人可能加了微信之后就跟死人一样就是从来都没有跟我互动过这些人的价值是不同的

然后有一套思绪的方法他说他是那个要算平分就比如说我发了一条什么朋友圈之后谁给我点了个赞谁就点赞可能是一分对吧评论可能就五分跟我私聊了可能就十分私聊了一下午这可能就算 100 分就等等等等我做了什么样的动作然后

导致这个人跟我的关系升级到多少分实际上有一套那个私域的 SMR 系统是可以统计的就是每一个人在我的私域里面价值多少都可以统计的那么既然可以统计我就又可以统计我在朋友圈或者私聊做了什么样的动作导致我的分数大幅度提高了

OK 所以你觉得这个模型是可以跑下去的是吧如果他能够最后被这个就是测算出来你们要测那个以前那个互联网一个算法叫 ARPU 就是那个单个用户的价值你这边也要测你的私域价值但私域还有个时间就比如说那个私域你肯定是养的时间越长那个收入越高因为有的人他恨不得两三年之后他再买

所以你要算的是我三个月以内平均每个人赚多少钱六个月以内平均每个人赚多少钱你要算这个账你这个账能算得过来你就跑通了但是你这个账但是你这个账变数很多首先我一个思域比如说我从 A 渠道引了个流这个账我确实是算通了我要扩张了

等我要扩张的时候 A 渠道的流量可能不足以支撑我的横格业务我要又从 B 渠道去引 B 渠道来的人的质量他们所需要的内容可能完全不同你这个事要重新干所以就比较麻烦所以最好的你要是拿一个单点的一个模型去扩张的一个前提一定是你的流量来源稳定你不要说今天我从某一个 APP 那边引来了一个人然后过两天 APP 流量被我挖光了我要换个地儿那你就白测了嘛

嗯,明白,OK,东哥那我再问一下,从你的感官啊,你觉得这个路,我刚刚讲到的这么多,或者说有没有一些你觉得是更适合,有可能能跑通的,更大概率能跑通的模式,没有?

两个方面一个如果是按我们的主观认知去推测的话那肯定就是自己要做私域就是你就算让别人做的前提也是你自己做因为别人做私域需要你出个 SOP 嘛那个 SOP 只能老板写没有人能代替你写因为这是业务的核心的核心的核心这个事是定生死的如果你要从别的地方找经验你就只能找类似价格类似功效的那些品你看谁跑通了你就把他的模式给抄过来嘛无非就这两个方法

嗯 ok 嗯好好我理解了谢谢嗯好好好嗯不客气哈哎哈喽能听见你说啊东哥我是那个做玄学 8 自身心灵咨询的然后去年我是在绿色的不是你那个关键词的敏感一下我怕待会那个直播间给你断了好的

然后我们的那个小红书互关了的我的超级长板是做流量特别是在小红书的短视频形式然后我上个月做了那个 IP 的整体的策略咨询但是因为没有陪跑所以今年的目标定在就是先六个月的话就是在红色平台黄色短视频然后搞流量然后引流到私域去咨询然后

我的做这个咨询的目标是为了洞察这个用户的需求为了后期那个变现的课程然后我的问题有两个就第一个就是我五月份可能半个月涨粉了 1.6 万然后单条自然流视频有点赞有 6 万但是这些客户都不做咨询他们都是学生高中生所以现在的话我可能就是有一个困扰是这波粉丝和流量就是只是拿来涨粉的不是拿来变现的然后我的目标是为了短期变现

然后另外一个就是我有一个特别具体的问题是我要不要在小红书挂我的咨询产品这个商家链接这个事是这样的就是那个小红书那边他有点特殊就是说他非常希望你开了店之后马上就有动销就是这个

这个事其实有点诡异啊就是他的意思是说你不开店我就正常给你退流就你就是一个个人的博主这事没关系如果你开了店或者你挂了链接然后你没卖掉你就是我的宿敌就是仇人我就留在上个给你砍半就他们这个事搞得那个比较诡异所以说我建议啊你开店的前提一定是

通过明确的渠道验证了有人愿意买你的东西比如说你私域引了一堆人私域已经有人下单了如果私域我持续每天都有人下单哪怕单数不是很多比如说一天就五单从明天开始我微信我就不收款了我就把我的单引到小木树店铺去我就强行拉这个权重这个事是 OK 的然后还有一种是

你在你的小红书直播或者小红书群聊里或者说小红书的后台的私聊资讯里有人明确表示我想卖你这个东西我不知道怎么买你的联系方式多少了你再去挂这个商品所以你一定要确保这个东西你一挂马上就有东西对这种情况下你就可以去卖这个东西因为我觉得就是挂上了之后流量就断崖式下降了你说的是挂到笔记上是吧

没有就是挂到我的店铺里面他就是那样就是你开了店就打你开了店之后必须有东西开始卖如果没卖的话因为你开店是因为你肯定下那个签方签方要开个后台你注册了签方你就是个商家你是一个商家然后你每天的交易额都是零那他就是个负面指标

那比如说我现在就是没有商品 OK 吗也不行无数的人就是官方从来没有承认过说你开了店我就不给你流量就是他们一直在否认这个事情但是起码 30 个人 50 个人都不止了跟我说过开了店之后流量直接砍半了但是这一波流量是我早就开店了可能一年前但是这个流量还是在开店之后做上来的那一年前就无所谓你现在流量起来了就没关系嘛

但是你不要轻易的上商品,因为你上了商品之后你还是要挂到那个笔记左下角的嘛,你至少要挂商品笔记你挂了之后如果卖不掉,你的流量基本上就会停了那相当于现在就是废了这个号的之前做的流量没有,这个事情废不废取决于你的商品能不能卖得掉如果你的商品有人买,它不光没废,它还能起飞

好的明白了好的谢谢好好不客气刚刚有一个人跟我连线然后怎么着点我点错了一概念可能又断了

你好你好你好能听见你说我是做教子的卖教子的一些资料然后这个版权方面是没有问题的然后我是刚做没多久做的不好我那个教我的人呢是让我去发一些笔记我自己也拍了一些视频做了好几个账号但是我发现一个问题就是教子方面的统治化很严重就是好像大家发的选题其实都差不太多只是换个字体换个封面

重复的发不停的发这种然后我就现在弄不明白是应该弄举证多账号发然后还是应该弄精品好好自己来选题来发

你现在的问题是你发了这个内容然后现在是能出单是吗就是有销售只不过你不确定要深耕还是做矩阵对吧量做不大就是单独我自己来说这个他那个浏览量不大但是我其他的同行呢他们是偶尔有那么几个可能十个以外有两个是能够做好的浏览量变大你发的那东西也是不露脸的对吧就是爆款模板

对就是笔记方面的话就是按照他们模板发嘛因为他们教的就是别人怎么发我们怎么发然后换模板换那些东西你这个就是最适合干局阵的就是你的核心能力其实是我能不能低成本的把多个账号进行一个同步分发就这么个事因为你那个东西说白了你找到了一个确定的模板之后其实就是多个账号一闪出其实没有太大成本的就图文不都是那个流水线成产吗

所以你就只能那个博盖率对就做矩阵就是无非是无非是做矩阵值不值得因为有能力做好大规模矩阵的人并不多那么既然我有能力做矩阵我可能要挑一个单账号收益最高的所以最终就前期你可能会觉得这个事我既然跑通了我要做矩阵就放量后期可能你就会选生意就说我能做矩阵了我可能选一个最适合做矩阵放量那个赚钱最快的而不是我觉得现在可能收益很低不值得我做对吧

嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

都没联上你好能听见你说你好就是我一直关注东哥的这个视频内容今天第一次看开直播就来交流一下能能沟通哪些内容吗都都可以啊看见什么问题啊商业的或者流量的对我主要因为我本人做的是 AI

应用培训相关的然后我可能想问的是流量因为我自己也做了一点点视频然后也是口播类型的但是呢效果很差你那个培训 2B 还是 2C 啊有 2B 有 2C 已经做了大概一年多吧就是对有 2B 有 2C 那你得有一个核心的那个放量的一个点呀因为你要做内容的话你肯定你还是要有一个预期的一个产品嘛但你 2B 和 2C 需要的内容可能不太一样

是的现在就卡点在这里因为当时做了 24 年下半年做了半年的 to see 吧因为做的当时是一个夜校我在南京我做的是线下我基本上都是做的线下产品

所以你现在的问题是什么呢?我现在的问题就是现在开课也没有流量然后我希望拓宽到线上我希望做线上的那种大课因为我看你视频那几个观点讲做线上的大课的这个更好你说的大课是那个人数多吗?对就是人数多那所以就是入门课嘛就是你的那个你希望单量大一点然后单价低一点对对对那平台呢就是在抖音干嘛?

抖音也可以但是平台我现在也没有选择好也没有太确定抖音的一个问题是他现在就首先现在视频号的已经不让你上下 AI 课了就小黄叔和抖音能上嘛然后那个如果抖音当然是流量大一点但是你在抖音上的话他也没法让你在那个课程详情里面把这个事情写得很详细

然后你的视频如果要挂上那个链接的话因为你的那个东西不是很详细所以如果是别人看了你的视频通过左下角购物车去买的话大概率那个转化就不是很好

对所以所以他就跟你看你的什么什么卖水杯卖袜子那种直接通过左下角挂车那种打法是不太一样的因为你转不动嘛所以流浪就不行所以最终你要把这个事跑起来的话可能你只能通过直播卖因为短视频的话我我不知道你在讲什么东西我不知道你在卖什么就只能通过直播卖对所以你要看这个事你能不能接受但小红书是不一样的小红书那边你是可以靠短视频来实现你的日常销售的就是说我可以一个月不开播都把我这个生意持续下去

我明白了就是想说的话可以通过图文通过我的视频然后去达到一个销售转化但是抖音的话做直播比较好对或者说你可以认为最终你是靠直播来转化但是而你的短视频就是给你的直播造流量的就是你哪天你有个视频爆了你就在视频爆的那天晚上去开播你的视频的流量就关到你直播间然后你再去通过直播间去转化就你的短视频本身和你的商品之间脱节的

明白了那得那看起来您更推荐哪一种的就抖音和小小树这个没有推荐的这个看个人就是看个人对看你看你愿意按哪种方式来就有的人他可能不愿意每天去直播对吧我就希望我就我就希望我我全平台就用短视频去干那有些人觉得这个我既然我已经愿意每天都直播了我肯定愿意选一个更大的平台抖音肯定比小树好放量嘛

我明白了那如果那就涉及到第二个问题如果选择小红书的话那么做内容的方向呢一个是就内容的大致方向应该做哪方面的内容只有一个答案就是跟同行做一样的只有一个答案对就是跟同行做一样的内容因为正常来讲这个问题是应该由你来回答的就是说就是我们现在在内容平台做事嘛就抖音小红书都是内容平台它不是电商平台对吧它不是淘宝不是京东

我在那种平台做东西前生意前期流量为王就有没有流量定了我这个事的生死那这件事情就是核心当中的核心然后你还在这问别人的话这个事就没法干内容应该是我自己拍板我自己研究出来然后去尝试去做对啊但是你毕竟你还是需要一个方向那当然就是你赚到钱的同行给你方向同行给的方向对明白那这是 C 端的两个平台的打法那我顺道想问一首 B 端

就是 B 端的话我最近开始研究切分人群了之前我是比较饭的然后做这种外贸企业或者是但是实验久了那些企业并不买单因为他们想要更精准的 AI 的解决方案然后后来我就想到切人群切一个我比较熟悉的中小学老师的这样的群体然后我跟一些城市的教师发展中心进行合作然后或者是跟一些

专门做中小学老师的这种平台性的合作那么给他们去专项人群的做弊端的服务那这个方法您觉得可以吗这个事情可不可以不是判断出来的是执行出来的就是你刚刚所说那些其实是你流浪来源对吧

你只能直接干看你所说的那个东西到底能不能来流量来源这个是唯一的答案就这个事是没法预判的没法预判的就是只能干这样做就行了好对没有人能预测到你那个流量靠谱啊好好好谢谢谢谢嗯好好不客气嗯这个断开吗嗯

东哥你好你说我们是干黄金回收的在红书平台我想问两个问题一个是它的一个判冲的问题就是因为我们要做矩阵大概十几个号然后我也是在你群里面那些养号之类的都干好了然后现在我也在发

目前来说就是点赞收藏太多了我发的东西主要是封面我都是和别人去照那种高点击率的就是什么火我就搞什么封面然后内容以那种避坑以及那个就是主要是避坑之类的因为觉得收藏会高一点

但现在问题是他只点在收藏没有什么咨询其他的什么都没有第一个问题就是我想问一下判床的问题因为我要做举证然后内容生产有点麻烦另一个就是说我想咨询一下因为我们有同行投了个赞助我想问一下流量成本高不高

先说那个判重的问题通常来讲大概我们认为你 70%重合是没问题的就重合度那个有 30%的差异性就可以然后标题的话其实重复没关系就一个字不改都没关系因为本来报款标题大家都是一样的就是就算你的那几个矩阵 A 和 B 不一样你的通常也会跟你一样所以你改标题意义不大但是正文本身对于转化帮助就不是很大基本上就是车库的话来回说所以正文是一定要改的这个要改

另外就是你那个图片你可以看到应该有很多同行用拼图就什么四宫格六宫格九宫格拼图是一个非常好的来去重的方法就是说我从来都不会把我的原图直接发出去就比如说那个四张图那个图片不变就总共就只有四张玩不同的方式排列就能排个好几种

哦 我知道了比如说别人的第一张我把它拿过来做我的封面但我后面的三张四张我可以随便的放然后我总体的这个封面就跟别人不一样了不是 他是四不是四张图是四宫格拼图就是我一张图片里面是四个拍摄的东西四个拼到一起你四个可以换顺序吗好的好的好的他就可以他就可以实现一定的去重然后至于你说投流成本高不高那个不是成本高不高的事是你的是你能不能回本的事只要你能回本多高都是低对不对

是的但是每个人就是你和你的同行的货客成本在报款素材一样的情况下货客成本肯定是差不多的对吧至少短期内是差不多的因为小红书不像抖音你小红书没有投流技巧的小红书的那个聚光的后台比抖音简单十倍没有什么货客技巧大家成本都差不多但是成本差不多不代表收益差不多是的同样是 30 块钱货一个顾客有人能赚 100 有的人赚不了 100

所以所以这个你就只能测因为就算你看大盘知道了货客成本是多少但是问题是没有人知道这个人来了之后在你这你能回本多少所以这个你就只能测

那还有一个问题就是说在点击进来之后因为我们看一些它里面证文有的很乱有的人排的很乱但有的时候感觉这个证文对用户是否咨询的等等影响不大但是我不太确定这个事因为我看很多那种咨询率很高的而且它的证文又很长很长然后又很乱我认为顾客不一定会看它的证文但是依然会在下面去

去评论而我把我的证文给他做的是比较正比较正常的而且是有用的他的收藏和点赞率是比较高的就是没人给我评论两点首先前期你在你的客资跑动之前我不建议你改别人的东西别人的东西可能你看不懂可能很奇怪你别管你就抄就完事了对然后还有一个点你所看到那些评论也不一定是真的

但是假的也有用比如说我现在发了一个笔记我认为它是爆款素材我马上要投了但我如果没有评论的话我投过来可能效果不太好对吧我可能会找十个大学生兼职或者干脆找我们公司十个同事我在下面评论十个怎么买

就写怎么买三个字就可以第一阶段就是说完全像素性模仿投行的有可能他的错误其实也是故意的对我可以找十个人去评论怎么买这十条虽然是假的但是第十一个人他看到前面有十个人问怎么买之后他就从中心理那第十一个人他就真的了所以你看到那个人评论区有很多前期他的确是假的假的假的他就变成真的了是的是的他不会全是假的他不可能全假

好好好明白了那我先挂了嗯好好好嗯好不客气嗯谢谢喂你好老师你好那个我跟他们可能不太一样因为我是一个副业然后我副业的话我之前是做那个疗愈的陪伴的那个副业然后效果也还是不错的我是公转司在某书上面公转司这样子

然后我做了有大概两个多月三个月这样子然后转化各方面不错然后但是我的问题在于就是这个事情交付太重了然后我认为杠杆太低您知道吗就是杠杆太低了你大概什么单价什么服务

那个语音还是文字

文字语音都可以但是你们但是你的服务目标是什么就是我们最终还是有一个衡量标准比如说你是帮他要解决什么问题就是无论是心理问题还是现实生活中的问题还是说我只是按时间来给你服务就说比如说你付了一笔钱之后我跟你陪伴一个月这一个月能解决什么问题我不管反正就是一个月的时间就是你是按什么来衡量呢这个话就是按时间交付的就是时间

两周的时间 OK 如果是交付的时间的话你的单价就不太容易上得来因为他没有给你留下降本增效的空间就是什么情况下我容易降本增效比如说我最终比如说他老公要跟他离婚吧就随便扯一个就是你能不能我能不能他说能不能把这事问题给解决了就是要么你让他不离婚要么说离婚也行至少我心里不难受我心里这个卡过去了这个事是有目标的

假如说我能力很强别人花一个月才能让你这心理卡过去我三天就给你解决了我就能降本增效我就可以赚十倍的钱但是现在不按这个来衡量他就按一个月来衡量他没有给你留下降本增效的空间你怎么干都是一个月

我的点就是在这里就是我的话就是带过的学员里面就是像比如说像离婚的或者说是感情上出问题的就是他们的这个心理状态的调整然后包括就是从之前那很差的状态里面走出来后面的反馈也都是大概有 95%以上吧都是有好转的然后我的单价其实也不低我单价的话有五六千五六 K 五六千是多长时间一个月吗

一到两周一到两周对对 56k 但是就是我就是还是觉得这个时间交付的成本太

你必须得改模式要不然你就不用这个模式就是你交付一个批量化的产品要不然就是你做短时间比如说我给你打电话或者怎么样就是提高单价但是如果你或者说我该给你改变交付的衡量标准比如说我给你解决问题而不是说陪伴你这么长的时间如果你按现在这个模式来的话你的收入量级肯定上不去因为你可以涨价但是你没有办法疯狂涨你比如说你把五六千

你把五六千涨到七八千或许还可以你想涨到五六万想都不要想对是的是的然后我现在的话是有两个呃两个点吧两个方向然后一个的话就是说我是按照出一个批量化的那种

就是产品就是类似于教程那种然后会把我之前碰到过的那种就是他们一些情感类的然后包括个人成长类的那些东西然后因为我这边的话接的案例还是蛮多的三个月然后我会形成一个

这种总结性的东西我可以去做成类似的课程去交付然后这是我第一个然后第二个的话就是有点类似于涨价吧就是我去链接了一下我现实生活里面的就是准确的一些比如说可能高净值的一些朋友去帮我去做他们朋友圈的推广对对这样子然后这是我目前的两个解决方案

OK 但是前面的那个东西所谓的那个标品那个课你准备卖便宜还是卖贵便宜我大概就是 39.9 或者 19.9 这样那这个东西它就不能解决你的收入问题你就是你前面是说那个因为我的时间刚刚很低所谓的时间刚刚很低还是对收入不满意对吧

我做这个其实也不是为了收入我不是为了钱我就是想做点光环就想做点事有点光环那样子但是问题是你那个 39 块 9 的东西不解决任何问题假如说现在因为它太便宜了假如说之前找你咨询的人全买了

买 1000 份才 4 万块钱就没什么用就是买完了然后呢 1000 个人买了 40 块钱的东西 4 万块钱到手了然后呢这个事就结束了

实际上大家买了也不会看

对但是这有个问题你缺的是流量就是按之前那种情况正常来讲绝大多数人就是搞这种咨询类的尤其是按时间来赚钱的他们大部分缺的其实不是流量而是说在有流量的情况下我赚钱很费劲

我需要按时间一比一去赚钱所以但是所以你的解决方案和你的问题就有点对不上了就正你你其实可能不是去缺的一个引流款引流品啊因为引流品的问题是我愿意花时间去赚钱或者说我单价已经很高了只不过从公转私转不过来所以我在小文书店铺或者抖音店铺我卖你个 39 块 9 但是现在的问题是卖完 39 块 9 之后你还是要干这个拿时间换钱的这个五六千的事你的问题还是这样没有解决

那能不能我把这个服务的方式变一下呢就是比如说我变成比如说每一天然后有一个小时就仅限于一个小时的语音通话这样子可以吗可以就是你还是这就是我前面说的嘛为什么我一开始问你我说你交付标准是什么你还是你要么定一下把把这

嗯嗯

好的好的那那个我就是我让现实的朋友去做一些就是线下的那些推广就是去链接一下这种可以吗就是单价可以再提高一点 OK 吗那得看人你得测就是线下的人真是五花八门就是真的太多了就是这个线下和那个线下完全不是一回事所以哪个能提高哪个不能提高你只能测对吧明白了明白了

好的好的那我先按这两个来那账号我那边还要再继续做吗那个看你啊你你账号不是要账号其实不是做不做的问题它是怎么做的问题就是我肯定是要我肯定是想高流量的但是我应该做什么样的内容这是个大问题如果是视频号上的话其实有很多变现非常夸张的同行给你打好样了明白那我去看一下吧他们单价都六位数

好的好的那我去看一下吧嗯好好谢谢主播嗯不客气好拜拜好拜拜哇七个连线哎你好你好东哥你好哎你好那你说啊我是做那个英语提分的就是我有两个问题吧一个就是我在这几个平台目前去发那个视频

和那个图文就是整体的流量非常的差而且没有这种 C 端就是过来咨询然后也没有这种印流第二个就是针对这个情况就是我想在那个小某书上就是开一个店铺然后我不知道这个是属于这个虚拟资料还是属于这个卖那种体验课的这种课程

然后想问一下这个营业执照这个范围这一块上有啥注意的没因为我是想往直播这块去走你目前如果规模不是很大的话不需要营业执照吧你就个人就可以开店就直接弄个体的不是个体是个人就是你拿你的身份证就可以开不用营业执照个体户也有营业执照嘛我说你身份证就能开那就是目前在就是这几个平台上发没有这个流量而且

是因为这个平台限制还是不是没有流量肯定是你那种问题不是平台限制那我就再找一些这种对标账号再拆解对你要看对标然后我是不建议你在你的流量没做起来之前就把你产品给定死的除非你的产品跟对标一样

就是很多人找不到对标其实是因为他自己稀里糊涂定了一个产品然后我的产品和我的对标账号的产品都不一样所以我就找不到对标了那但是这是有原因的呀对吧就是就是就是别人也试过这条路走不通所以别人才不卖这个产品吗嗯目前抖音有很多他们这个产品卖的都挺好而且做直播的那那就那就没原因啊为什么他们能卖掉这个他们内容你不能做呢还是直接开直播

去做你要看对比表码你要看他是不是开直播去卖但是你说的赛道还是之前的原因在抖音上一般他不会在短视频左下角购物车里面给他写的特别详细所以你的短视频本身对于他的销售是非常有限的可能大家开直播也是无奈之举就没有人愿意说我只开直播来卖对吧短视频卖不动没有人希望出现这种情况

嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 喂 喂 喂 喂 喂 喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂

然后的话我的基本盘的话是以那个思域为准基本盘是以思域为准那其实我们现在的话有几个

业务线在做 第一个是私域微信第二个的话是那个某书然后的话我们的某书的话是挂那个小房车直接卖货直接卖货 我现在有两个号一个号的话一个月的话大概是 30 到 70 之间好的时候 70 几 80 你说这个 30 70 是什么东西营业了一个月 30 到 70 万是吧

然后那你的那个流量是头流的吗还是自然流自然流自然流 30 到 70 万你单价呢单价单价 200 左右那你这个量很大呀在小红书上算很大的对对对我那个情况是这个情况然后呢

就是那个小熊书在带货这一块的话其实我第一个号上来的时候我快速的布置了我第二个号所以我第一个号的话能达到刚刚这种水平第二个号的话就达不到就可能是一个月的话 10 到 20 之间你素材是一样的吗人物 IP 是一样的素材差不多一样那它其实就是你两个账号有点抢量

对 然后问题就是我的货盘是一样的然后我的问题就是它的货盘是不是只能打一个大号打不了其他号不是 是什么意思货盘 我共用了一个货盘嘛你说共用一个 那你开了几个店我在同一个 IP 上共用了那个

两个店同一个 IP 就同一个人物形象但还是两个账号两个店对吧对两个账号两个店然后呢我又加了一个其他 IP 同一个货盘住不起来它不是货盘的问题小黄叔他毕竟是个内容平台他是内容的问题他现在的问题是因为你用的是所谓的叫同一个货盘所以你做出来的内容很可能是大差不差的然后呢小黄叔本来实质就不是很大他用户量活跃用户有一个抖音的六分之一

所以导致差不多的内容他会推给差不多的人所以你疯狂的去提高你的内容供给量也只不过是原本的那个小十字里面的人你反复给他看反复给他看所以他就编辑效益递减你第二个账还比第一个差第三个账会比第二个还差

对所以它表面上看是货盘的问题跟上的原因还是内容的问题因为你的货没变所以导致你的内容变不了所以你的收入上不来对对我提个疑问就是我之前一直也有这样的一个疑问但是呢有一些其他的号因为我们做的茶叶的话它相对来说比较小众嗯但是有一些其他的账号的话它可能变换了它的那个例如我说同一款茶嗯它的规格包装不一样嗯

它的客单价不一样它的宣传路径不一样它达到的效果的话可能也会很好它就不是一个产品对于消费者来说它不是一个产品对就是我跟你说哪怕你包装不变一模一样的东西就从一个仓库发出去的它价格不一样它也是不一样的产品因为算法会把不同价格的产品分发给不同的人它就是增量所以我的问题就是它是出在内容上还是货盘上

我们可以这么讲我们可以认为货盘是内容的一部分就比如说假设我今天卖这个矿泉水我在小树上拍了一下对吧因为这个矿泉水比如说这个矿泉水差不多瓶子透明的有一点绿有一点蓝因为这个矿泉水的包装没变所以导致我做素材的那个人你逼死我你把道架我搏得上今天这图我也拍不出花来了

你只有把这个宽容水变了我的图才能变所以他所以他这个你说这个东西他是产品还是内容呢我认为他是内容的一部分他出现在内容里面对对对对对所以说假如我们公司两个部门啊一个部门是小红书做图文的一个部门是做产品包装的做产品包装的那帮人就应该完全听令于做小红书图文那帮人就今天我要做素材我要与众不同我让你给我弄什么包装你就给我弄什么包装我让你给我弄什么单价你就给我弄什么单价

只有这个方法才能打出去所以或是服从于内容的最终其实大家还是拼模板

就是说白了我按你按你现在的这个规模就说你我想找一个什么货比如我看同行卖的不错我想找个差不多的货我觉得不太可能说找找不到对所以所以既然找货是没有问题的难点就是找内容就说我想知道此时此刻就今天对吧 2025 年 6 月到底什么样的东西在小黄书上卖这个价位的产业能卖爆只要你能卖爆那个货我肯定能找到

所以还是要两个方法嘛一个是我把不同就犯同行就是有些人看起来好像跟你卖的不是一个人群不是一个价位只要他的那个内容模款模板爆了我都拿过来试一试或我可以现场然后另外一个就是自己多尝试就我猜测一下哎这个东西这样能爆那个我能不能怎么改一下对吧改一下价位改一下图片什么图片变视频等等等等改一下看能不能好就自己一边是让同行帮你测一边自己也不停的测对嗯

明白明白然后还有这个问题过来还有另外一个问题另外一个问题的话就是我们其实从去年的七八月份我们开始做小叔的投流然后投流的话有两个品类一个品类的话是茶叶但茶叶品类投出来的人群的成本就加到私域的成本大概的话是三四到

50 之间这个价位然后呢就是到现在的话大概是大半年的一个时间你说有赚钱吗有赚但是整体那个权衡下来包括人工开了之后的话就感觉白忙活对吧基本上不赚钱你说的这个事是所有的在这个时间去小红书投聚光的人的共同反馈所有人都是这个反馈时间点有问题

时间点就是你是 24 年去投的嘛我是这个时间从聚光撤出来的我是从这个时间就我以前投聚光我感觉跟玩一样就是我加一个微信十几块钱现在第一的时候一开始七八块钱后来就越来越高红利期大概是 22 年左右吧 23 年就算是末尾了 24 年基本上就崩了

对所以你的这个事情从你聚光开户那一天基本上就定了而且你没亏还是在你可能有操盘过的能力的情况下才做到的如果是小白进去的话他连回本都做不到对

但是现在有一个问题,就是现在它维持这种状态的话我还是投因为不亏,你懂我意思吗?因为本身的基本盘的话是做私域的我积累了一波的人群但是目前的话不亏,但不亏的话它也不赚我的问题是现在的话我应该是优化我的货盘还是优化我的团队来提高它的复购

这两个事这两个事肯定都要干但是你真要问我的话我觉得他根上的解决方案不是这个我觉得比较扎心的一个事我觉得小红书上的付费流量我觉得这个事就不对我觉得现在得多免费流量

比如说我之前我不知道你知不知道我小红书有那个账号我之前自己卖货的时候我的业务百分之百的小红书都是投流就是我一个自然流量都没有我就不干因为我不想天天给你碰运气对吧我弄一个东西给我先流了弄一个东西先流了然后现在我自己的 IP 的账号就是纯自然流一分不投就完全倒过来了现在在现在的小红书投付费我觉得这条路就跑不通基本上已经被证伪了你最好能想办法做 IP 搞自然流量

这 IP 就是我前面提的一个 IP 大号嘛,大号小号,这种形式我觉得那个是他投不出来,就现在小黄叔想靠那个东西赚钱对,就是你现在投的这种感觉不赚不赔的这个东西,就是他们有意设计出来的这个单价是他们调控出来的而另外还有一个事情是,他那个红利期也搞了三四年吧比如说从 21 年、22 年开始到现在

然后想我说本来那个尺度就没那么大就没有抖音这么夸张很多人被洗的差不多了说白了对对对他会不会是跟品有关系他核心还是内容就是品我还是刚才说的那个逻辑吧就品是内容的一部分你比如说那个付费有个什么点付费讲究单点击穿

就是我你今天突然第一次刷到我这个广告就第一次就是因为广告素材可能比较差比较爆炸有这个所谓的话术啊卖点呀什么的我就一次性弄过来了嘛然后就是你用很短的这种图文或者视频的形式来传达的卖点它本身是有限的有限的卖点我洗了你三年从 22 年洗到 25 年那还能洗动洗不动了但是如果是自然流我一个视频我可以讲 10 分钟 20 分钟

那我就可以把付费的付费的那个很短的素材里面讲不清的东西我用一个很长的一个五分钟的视频给你讲清楚所以就能把以前扒不到的流量给挖出来对

我明白这个道理因为本身的话我们本身有 IP 的一个素材包括我们本身私域的话有运营才能达到这样的一个水平所以我就觉得投流这一块的话特别的难然后另外一个的话我刚刚问了一个问题是说跟品有没有关系是因为我刚刚讲了那个投流板块的话分两个品一个是茶叶一个的话是茶具茶具的话像那个我是潮汕这边潮汕的手拉壶

你可以理解为紫砂壶的一个品类他这里投出来我赚钱的因为他的课单相对来说比较高然后的话他的一个 RY 的话他转化完之后的话我从第一个新粉进来的话我就会赚钱的对然后加上我本身有茶叶的基本盘卖壶的同时再加上卖茶叶所以我是赚钱的所以你的意思是说那个你核心卖的还是茶叶对吧

就是说你公寓上投的那个品不是你私域上主要卖的第一波成交是茶具就第一单是茶具然后第二单第三单往后都是茶可能是茶也可能是茶具因为两个单我都有明白这个事其实对我以前也差不多也是这么玩就是有很多东西他在淘宝上和私域里卖的非常好但是我要把这个东西变成小红书图文做出来就是投不动

所以我只能把投得动的那个品往死里投投到私域之后我就开始开始卖那些在淘宝上卖爆的东西还素材本身也有个讲究的比如说有些素材我发到朋友圈一发就来单一发就来单就爆款素材嘛但是小黄叔不让不让我过审不让我投对所以所以这个很正常就公寓和私域卖不同的盘这个事很常见嗯嗯嗯嗯

对,现在的话,投 6 的板块的话可能来茶叶这个板块的话投了又不赚又不亏我可能会转到投壶这个板块这个东西我觉得就是得测就是除了壶以外也许还能有别的但是很难搞我们之前不是有一个品我就不知道具体是什么了就是总之是有一个品的小黄树上投的进了死瑜我就卖其他的嘛那一个品我就一直想把它换掉因为我知道流量红利有限就是我不可能一个品投到死

直到我退出那个事儿那个品都没换掉真的找不到替代品就是找不到就这个品还要好卖还要能做出内容还要能过审还要头的动就这几个要求卡在一起真的换不动对明白明白好的好的谢谢然后第三个不好意思因为问题有点多第三个问题的话是

因为本身的话我们基本盘在所有的话我在起号的阶段的时候我是会会会给团队设定目标吗嗯就可能目标的话一个月十万的营业额的话不是我的目标我的目标可能是五十到一百嗯就起号的阶段起号的阶段所以在起号的阶段的时候我

这是一个失败案例我分享一下我们从去年年底到今年差不多半年的一个时间我本身以为的一个起号包括起盘的一个状态的话是我在小红书一个号的话可能能达到 5 万份因为我们做流量这一块的话还行

可能达到五万份然后五万份之后变现它的一个流量它的一个变现级别的话大概可以去到五十一个月五十一个月然后的话我们就真的做了这一步它那个号的话也真的达到很快的达到五万份但我们在变现的时候特别特别差然后的话我再总结是不是因为一开始的话我们没有把

货放在第一位就是这个账号的链接跟用户的链接把货放在第一位两方面就是首先我觉得在小红书上我就不赞同积累粉丝这件事

嗯就首先你可以看到他虽然说你的粉丝量大了之后账号权重比较高但他跟公众号他跟公众号那肯定不一样就是如果你我发了一篇内容这个内容我的点击率上不来比如说我的点击率好的素材可能我点赞率 10%点击率也是 10%对吧这个东西如果不行 4%的点赞率 5%的这个点击率你你别说 5 万份了 50 万份都没用我就我就是不给你推

所以小黄书上有一个事儿他是说我关注了你我不一定能刷到你我给你点了个赞我没关注你我反而能刷到你所以首先就是我是不太赞成说那个积累粉丝这个事儿

然后还有一个点就是说你就算真的要积累粉丝你之前也得是冲着卖东西去就是你想说我比如说大家想的一个逻辑我先发一些类似的容易起账的内容这个东西虽然不卖货但是这帮人的人群和我卖货的人群是一致的我再卖没用就是首先他们看不见你的就是老粉看不见你的新内容其次看见了我也不买

所以小红书的逻辑它就很简单就是你我就这么说吧你就假装小红书这个 APP 没有关注按钮就对了我发的内容推送给你我今天此时此刻我就要割你你别想着关注就直接把关注那个按钮给它去了这事就好理解了关注那个按钮就是烟雾弹就是迷惑你的明白

因为这个事情的话我自己还花了几天时间复盘过就后面去查了一些小红书某书的一些低本然后爆款的一些账号的时候他们可能几千本但后卖的特别好所以它是一个跟我之前做大号的一个反向的逻辑但是这样的话又有一个悖论就是它的号可能刚刚开始起来的时候

它量不会特别大一个月的营业额可能不会特别大可能是它需要三个月的一个成长期三个月的一个成长期我的理解是这样

实际上我觉得在小红书上做生意的那波商家就是有我不能代表所有人就是有一批我认识的吧大家已经不想在这个地方生耕了就是所有的号从我注册那一天起我就等着这个号死就无论是我违规了你给我封了还是说这个号以后干不动了反正我今天比如说 6 月份我注册了一个号我觉得 12 月份这个号就得死我唯一考虑的就是这 6 个月我能挣多少钱

所以没有人就是愿意在一个账号上生耕只不过现在我做 IP 我没办法对如果是卖货的话肯定是大家想做矩阵的就是不指望当个账号有量级明白明白

好的谢谢然后第四个问题不好意思问题有点多第四个问题第四个问题的话就是我同时在做那个我刚刚跟你讲的一个逻辑就是我定的目标可能是一个月新号的话一个月的话上来的话可能是五十一百然后的话我同时做了两个号第一个号是刚刚失败的案例然后第二个号的话做到现在的话我还没有变现然后呢就有几个平台我本身的话是以某数为主的

然后做到现在的时候发现呢抖音的数据会比较好某视频号的数据会比较好小红书反而没有那么好所以这种情况的时候的话我应该是以数据好的平台为主吧我倒觉得不一定就是按我的经验数据好的平台会出现一个什么问题每次我觉得有一个平台数据突然好了我突然赶过来了我后来发现我没有办法让它更好

就是他好可能是我有意或者无意我有一些爆款出来了把流量拉出来了但是我想频繁的复制这个爆款其实我没有这个能力所以你看到的所谓的数据好的地方在你觉得他好的那一刻他就是天花板

不是 我跟你講一下我的邏輯就是那個流量好的時候不是指流量我是指我去我最近這段時間的話去測了一波購買 購買域你可以理解我這麼認為就發了一些視頻的微重潮測一下每一個平臺的話它對這樣東西的一個購買域

然后测出来的话发现还是某音的话就抖音会更好嗯这种情况嗯就他的人群的话他至少会下面一排会怎么买怎么买怎么买嗯那这就就就有另外一个问题啊就是正常来讲我可能希望每个平台都做但是你既然问出来我不同平台要决策分配时间经历了那到底是什么资源在在互相抢占就哪个资源是哪个资源比较有限导致你不能所有平台都做嗯

那种调性跟扩盘不一样但是你们公司有员工嘛为什么不能都做呢做的话就得分两个板块嘛我不想分这部分我就想一个 IP 通吃那你能找得到规模比你大的同行吗你能找得到规模比你大的同行吗

找得到直播为主如果你能找得到的话我建议去找同行比较多的地方就是因为这个事做下去因为你本来就摸着石头过河嘛谁也不知道我这个事做下去之后能做到多大那么我觉得就是大量级同行比较多的地方是我愿意深耕的地方嗯

至于你说他们可能打法跟我们不一样比如说他们直播比如说我的短视频他们直播或者我直播他们的短视频我觉得也是有原因的因为可能可能我的这条路就做不到他们那个规模就只有他们和我不一样的那种方式才能拉到那个量级对明白是的所以就看就把他们当指南针对吧北极星指标哪个地方同行多我就干哪个对但有点难因为团队基础的问题

对吧像我团队基因的话可能没有直播的基因是但是这个话反过来讲你的组织架构决定你的业务规模

对对就是你比如说那些那个很多人在小熊叔直播问我他说我这个考研的我搞什么雅思什么托福的那个能跟我竞争的都是大机构是动不动的搞什么新东方去了我说就是因为他想做这个业务所以他他不得不成为新东方成为学生就是因为他是那个团队机构才能做起来嘛你个人就他们也是从个人成长起来的嘛所以这个有时候确实就是没办法你只能把这个硬的技能壁垒给他突破下来就如果你要上一个量级啊就比如说收入加个零的话

对对对嗯明白好的不好意思那个最后一个问题嗯可以讲老物这个平台可以你有了解吗能讲倒是能讲但是我也不是特别清楚德务那边了解的不是很多嗯因为是这种情况因为它本身的一个入住门槛特别高店铺店铺入住的门槛特别高是保证金还是什么是保证金高还是有其他条件

他必须保证每年的一个营业销量还有那个要商标他只有允许品牌进入啊明白就以前什么天猫阿电什么那个逻辑吗哎对比天猫还高比天猫还高但是呢他的人群的话相对来说特别集中嗯然后我我我我前期的话去吃我这个月吧这个月的话去吃了一波流量包括购买欲其实数据特别可以嗯然后的话现在呃呃呃呃呃

现在申请可能下个月会开店吧对我觉得应该挺好的这个平台不过这个我倒给不了你什么建议不过我刚想问个问题就是刚刚你说你那个不同平台测购买欲就购买欲这三个字到底用什么指标来测呢就怎么拿数据我这个购买欲的这个数据怎么量化出来呢

跟两个事情如果你是做私域的话可能会给一些引流动作引流动作这一另外一个的话如果你是挂车你会直接有个那个左下角可以直接购买之前的话都是引导动作但是如果你不做任何引导动作的时候的话用户想要的话就会在评论区链接在那里评论区会问

所以你这边有量化指标吗还是说我就看大概一个感觉比如说我这个进店人数啊评论区数量啊等等评论区数量还有群的一个反馈每个平台都有群嘛小红书有小红书群嘛抖音有抖音群嘛所以就是你自己那个评那个感觉来看对吧就是没有那个说给他什么挣个权重分啊比如说进店是几分评论是几分这种没有这种没有明白明白对对对这样来看

明白好好那我你那个德务的问题我估计也解答不大了就只能你自己采通去试试了嗯好的好的谢谢谢谢没问题了哎好好嗯好不客气好感谢感谢拜拜好好拜拜拜拜这是高手一个月几十万哎你好哎你好你好啊我想呃我是从零从来没有做过小红薯抖音就是什么都没做过但是我一直很喜

很喜欢这个东西这两年也一直在看但是没有动手做过然后我今天买了我们的课程然后看了一些视频还有我们一些文档我都扒了一下也有说从 0 到 1 去怎么做但是我去自己找的话

说实话我还是不知道怎么下手对因为还是不太懂然后也想学你这个形式可能做你这个虚拟产品什么的我发现我没有您的这个知识量到后期的话承接的人的话我没有办法给别人解答问题这样你有什么好的意见吗你就是从零到一你要找个对标的事对吧

我的建议就是我觉得那个路径路径本身还是很明确就是第一你要找一个赚钱的生意就一定是赚钱有流量不行必须得赚钱然后第二你能把它看懂然后第三你能模仿基于此的话我建议你就在这三个条件成立的情况下我建议你加进去的筛选的门槛是越少越好就不要说我非要干我以前的工作我非要干我大学专业我非要干什么我什么擅长的某某兴趣爱好就是什么生意对你来说都能做

你都可以去考虑只不过你要一个但是你得实践就比如说我能不能找 50 个生意我列个表格在一个 Sale 上我一个一个去看这个生意我觉得它靠什么赚钱然后这个事我能不能模仿我不能模仿的原因是什么我觉得你要有执行的过程就你要看足够多的生意才能建立一个体感就比如说我问你

哪十个生意你觉得你似乎有可能能干但是心里没底的还有哪十个生意是你觉得你肯定干不了的你能不能对答如流如果你能很快的说出来我觉得你的尝试路尝试的次数才是足够的嗯好理解对就不能我坐在家里说那个好像我不知道我什么能干你手上没动作吗

对我今天是翻了根据你那个文档的方法去找了一些但是我听您说可能找的还不够多因为我只找了今天这一篇嘛就初次尝试觉得不行还有一个就是我看我的文档还有你的一些直播的话问的疗愈或者是心理咨询师这一块或者是陪伴的话我感觉做的人还蛮多

还是也拿到了一些结果然后我觉得这可能也许大概我能做吧我想可能等一下回去我多搜搜这方面的对标账号去了解一下然后你觉得我可以做这个东西吗因为我从来还是

你可以试试但是我给你两个标准一个建议和一个标准标准是你如果要做一个东西你最好能做到没有提示的情况下可以无限产出比如说现在 12 点对吧我说现在把屏幕关了不允许我上网就给我一张纸和一支笔你就写怎么赚钱就这个主题怎么赚钱除此之外任何提示都没有你给我写 5000 字我觉得我能写出来你别管我写的对不对我肯定能写出来

这个叫无限产出就是你假如说你要干疗愈你可以学一段时间你随意发挥都可以好我现在给你一个小时你就给我拍条视频你就说怎么疗愈这个事就是没有命题纯开放作文就跟以前的课局考试似的

你能不能把这东西给干了这是一个标准就你要有无限产出能力无限子弹还有一个建议是就有很多人跟我说过怎么就我要我现在是拿时间换钱我怎么能摆脱这个事但是我的建议是相反的我觉得你生意初期做产品很难你要做产品要做内容要找方向其实很累我建议你的第一个变现的生意就是拿时间换钱就是给别人做咨询去

因为他帮你省掉 50%的精力你只需要管你怎么搞流量怎么去获客了产品这个东西就是你自己的时间这个事情会极大的降低你从 0 到 1 的门槛所以我的建议是拿时间换钱并且要保证自己有无限产出能力因为别人给你打的电话也好微信问你的东西也好那个问题五花八门它是随机的所以你必须都能接得上

对时间换钱是最容易的

我不要求太多然后平常做的动作的话就是先发很多笔记去获客获客的话然后挂链接然后再去做咨询不但不一定要挂链接你还是要找对标的就是如果你的对标没挂链接你你你肯定也不能挂嘛嗯好懂了谢谢啊嗯好好不客气嗯哎你好喂你好能听见我讲话吗能听见你说嗯

是这样的哥,我一直是做私域的大概做了有两年左右然后现在私域里边因为被封了几个泡泡,您应该懂哦哦我知道啊然后我现在的话可能我没赶上小红薯的因为我得规避一下嘛嗯

我没赶上小红薯的做商单和做种草的那一口和风口吧但是现在它有有个得物的这方面吧它又出了一个模仿小红薯的但是吧我想去找这些对标也好啊我想去找这些呃比较做的好的这种 up 找不到嗯然后我现在在犹豫我是在自己做一个

IP 出来也好还是说去铺矩阵因为矩阵那些软路由啊什么 IP 模板素材那些我们常年做私域的您应该能听懂那些我知道就两条路嘛一个是一个是做一个是做宽嘛就是我铺矩阵嘛一个是做什么嘛就是我一个号干 IP 嘛然后你不确定你要干哪个然后现在我观察的大概得有十多天因为现在因为有线下的朋友他们在做他们就是无限的铺矩阵嗯

他们的一个月的产值也还可以吧他们是按号来吧但是吧我就感觉这个东西它不能做矩阵但是吧我还找不到好的 IP 因为它这个就像您刚才说小红书忽略的关键页就是关注页这一个我先打断一下你大概做什么品类没有品类它就是它给你发什么就是这个东西你不能做垂直懂我啥意思吗

我我不太懂我没有品类什么意思你是什么都卖吗还是说你这个品不方便说德国这个平台吧就是你看商家他给你发啥什么样的商家找你嗯哦明白了今天找你也是写的明天找你就是明白明白就是你相当于博主吗给别人帮别人带货吗对对对我现在的问题就是呃

做 IP 怎么了做 IP 怎么一言难尽了

做 IP 吧他就是可能这个用户习惯他还没有养成这个市场他还没有教育大家还没有说刷德务去你懂我这个意思吗就是说德务上没 IP 吗你的意思就是对对对找不到那你肯定不能逆天而行你只能你肯定不能当第一个是螃蟹的人你只能干矩阵对因为我现在就给我干迷茫了不是所有的平台都能干 IP 的你像德务不是从虎部出来的吗

你说你去虎扑看看 IP 那不扯淡吗虎扑上只有一个 IP 叫张家伟德乌上是 对 就是没有这个 IP 然后我说 那咱们去做一个 IP 不是 不是他没有 所以你要做就是因为大家都做了 没做出来所以他才没有 他没有是个结果 不是原因我说德乌没有博主就是在你之前有很多人尝试过这个事 没尝试出来所以他才没有的 这是个结果嗯

行,然后我现在还有这是第一个问题就是关注于具体项目吧第二个项目就是我不想扔掉思域但是我这个思域我看不到任何结果因为我不需要去思域去卖货你懂我什么意思吗我买的就是很简单的服务嗯

然后第二点我现在想去拿私域去逛公寓您能懂我那个意思吗就是把你的链接发到那边我能懂你要逛公寓但是别人为什么要去你的公寓呢原因什么呢你得有个理由啊不是说你加了我微信我就要去给你链接啊

我明白您说的那个意思我现在想拿私域去切一些就相当于无限的让就是把私域化成身边的朋友无限的去给他们放福利您能懂我啥意思吗让我这个号快速起来然后再引一批私域进来然后再拿私域去倒公寓你是想通过这个方法公寓的流量拉起来但我不确定我这个平台我不是很熟我不确定这个平台是不是这种玩法不是所有的平台都能用这种方式拉流量的

嗯

我对你的核心建议是其实是把你不懂的那些东西给搞定哪怕不是现在搞定你还是要去搞因为你反反复复究极的东西比如说我做 IP 怎么怎么样然后我不想放过去我私域怎么怎么样其实是因为你手头的就是你一直以来可能在通过有限的几个手段去赚钱比如说私域比如说矩阵对吧因为你可能一直以来就是我去小红书也好抖音也好上来铺一堆号拿个什么素材自热一下打个粉然后进了私域之后就开始卖

然后这样的打法就会限制你的业务种类而且用这种方式去做生意的人特别多就是一发现哪有什么红利就跟蝗虫过境一样就过去了对但是你有时候你做 IP 的话他反而是你比如说我现在也做 IP 对吧你别管这事好不好我往这一干首先我没有几个同行你能理解吧

就跟我很接近的同行比如 10 个 5 个 3 个都没有没人跟我竞争一般因为你选择赛道或者包括年轻人那帮选赛道吧他们就喜欢选蓝海像我这种可能就是喜欢在红海中再挑个更红的所以我的建议是你那个业务你该干干只是说长期来看最好你能把那个

你最好你能把除私以外的能力去解锁一下就不要只盯着什么私欲举证这几个方法行就能干的事情还是很多的对好行谢谢哥好不客气你说怎么链接您稍等我看一下这个我怎么我之前在抖音上没挂过商品我现在不知道我的直播间有没有购物车我不知道我这个商品怎么挂出来啊

你要是直播间没看见的话你去我那个抖音橱窗吧我那个我正好主页那个橱窗里面有那个两个产品拍完之后你会短信收到我微信然后我会给你拉那个群里什么的都是我自己拉没有让那个没有让那个谁没有让小助理去拉嗯好可以嗯好好有人说我现在直播间有购物车是吧好那个那我就借势推销一下我不知道这个

这个怎么把这个东西展示出来现在好像有了就是我现在卖了一个那个课码但是其实说白了大家买完了之后也不冲那个课去的就是我现在拉了一个付费答疑的群一个微信群然后我每天在里面解答各种问题就跟我直播差不多就大家有问题就在里面问因为那个我卖的也不贵人数也

人数那个后来也会比较多我就不可能给所有人搞那个一对一咨询我也不想搞那个按小时计费的那种咨询所以大家就有问题在群里问然后有的时候我不带的话有个群友顺带都帮着回答了所以就是你有需要你就拍那个 149 的那个群对买了就能打一但是我只是我没有搞那个一对一咨询嘛这个价位没法搞一对一咨询人太多了然后我就在群里面给大家解答问题然后还有一个那个我自己写的那个课程

一开始写了一万字后来因为那个群里面大家问差不多的问题就老是整理相似的问题就越写越多越写越多然后现在十万字都不止了就是讲的我推荐的找对标的事嘛就怎么从零到一找到自己的生意找对标拆解对标然后去模仿对标就这么个东西就在那个购物车里 149 然后你有需要你就拍

拍完之后你就会收到一个短信那短信里面是我那个微信二维码然后你就直接加我就行不过我现在没法拉群我得那个下了波再拉群了因为我也没让那个小助理去那个那什么我只能下了波再给你拉群里

你好我想问个跟赚钱没有太大关系的问题可以吗没事你说我比较好奇我最近在看那个关于知识类的这种博主还是叫什么反正就抖音平台的就知识汇报的 IP 嘛他是

這個叫什麼反正就是我不說他名字啊就是大概是幾個月就做到了五百多萬現在嗯很磁量嗯然後呢

他的内容啊 他是以短视频来导流好像然后又在直播回答一些问题然后他的视频内容我主要看就是一些有点像什么 反正就是有点像算卦 你知道吧就是说的一些什么命里该有的或者什么人能城市的什么几大要素啊 明白 就有点那个国学传统化那方面偏吧

他不是国学那种方面反正就是太低级了在我看来但是我不明白他为什么能这么火你的问题和你的判断是对立的就是你的问题是他不知道为什么他低级还这么火对就是因为他低级他才有可能火你高级你就火不了对我也是这个我也是观察到如果你真的要回答这个问题的话答案就是中国是一个发展中国家所以是这样的

但是我看他割韭菜也没少割就是因为他低级他才能割韭菜你高级你就割不了了但是我看他连线的时候吧他还是有点水准的但是不是那么太高但是能解决大部分问题他是自降身段啊

那些天天在短视频里面讲特别蠢的什么中美博弈什么美国为什么给我们加关税什么租房又怎么怎么样了什么买车又怎么怎么样了那些人他不是不懂他是知道他懂的那个东西讲出来之后没流量我必须讲大家愿意听的东西就傻子愿意听的东西我才能到几百万甚至几千万粉丝所以他是他是他是

对吧他是自降身价他是故意讲那些蠢的东西然后你说他也没少割他不讲这个东西割不了啊所以就是低级的东西就是大人群的东西才能拿到这个结果吗因为我也是想做这方面的然后我就看了很多我就比较好奇因为我是在现实生活中我是在国外嘛我在韩国然后我就跟那个之前的总统身边的核心幕僚我是跟他我的导师学了大概有四五年吧之前总统朴槿惠吗

不是不是不是 是前面的就是在國內人氣很高的一個韓國總統那個叫什麼 全小將是他的核心幕僚然後就學了很多然後我又遇見了一個 就是

负债 900 亿的一个大叔 900 亿韩元还是人民币韩元吧人民币太夸张了然后就也跟他学了不少商业知识然后我就非常好奇这个所以说我就连线问了一下你就是说你想干这个事是吧对我想干这个事但是我就不想搞那样但是我看真正搞得很高级的你要搞大流量只能搞成那样

因为这个趋势就是这样的对有很多人跟我说我看你抖音十几万粉丝那些一百多万粉丝比你水多了不是的他们并不比我水只是他们故意挑水的东西讲我没有挑水的东西讲其实我们之间谁水谁不水这事都不重要也无所谓就是因为我没有挑水的东西讲他挑水的东西讲所以他的流量就比我大就这么简单

好谢谢谢谢谢谢我的问题结束了好好好这个抖音连线跟小红书这个画风完全不一样啊刚刚是那个一个月干几十万卖茶叶的这个都跟钱总统干上了你好东哥你好我好像知道你你是不是之前有一个视频特别火就说那个什么小红书博主月入几万那个对对对你好你好最近发了一个你好你好我看过你那个视频

对其实其实我想问的就是嗯关于这个 ip 的问题啊啊呃其实我在之前发了大概十几二十期的那种商业访谈嗯采访的是一些年入百万的这个级别的创业者嗯然后我当时想给嗯

我當時想設計一個產品是做創業社群因為我不是很想靠純接廣告來變現然後我也沒有想到其他的產品所以我就想圍繞這個採訪的內容其實和後期數據分析的不太一樣然後圍繞之前採訪的內容做一個社群但我做那個社群後來發現效果不是很好

嗯

然后这种方式大概进了有几十个人 变现了几千块钱吧然后我就重新正规的做了一个商品 上架了然后上架的时候我在里面详细的写了我认为这个社群的价值

我一共写了三点但是我上架之后转换效果就直接掉到大概就是同样的 10 万的小眼睛大概只有 100 多我先打断一下你在小红书发笔记的时候直接挂了那个链接吗没有就是直接跑的流量然后我之前就是靠主页的那个流量访客流量

你靠主页访客的话也不是不行但肯定没有挂在笔记上效果好但是小说上有个讲究就是你不要发笔记的时候就挂就是你等那个笔记自然流量跑光了你编辑一下你再挂就会给你第二波那个所谓的电商流量嗯

因为我知道他挂那个商品之后是不是他推荐逻辑就会考察那个 GMV 所以我没挂对他第一波是那个所谓的社区流量就是跟你有没有电商那个店铺都没关系然后等所以你要等这个流量跑光了就你的点赞收藏基本上不增长了然后你编辑一下再挂那个商品这个时候他考核电商如果你卖的好的话会给你第二波流量你卖的不好的话这个流量就断了

所以其实在笔记后期可以挂一个链接在上面试一下对一般三到七天之后你就没流量了然后你就编辑一下挂因为你不管挂不挂都没流量你还不如破罐破摔挂一下试试明白那我这个后边试我现在是在留言置顶加了一个东西但是那个效果也不是很好然后你现在的问题是社群就总共只卖了几十份然后你也没别的产品对吧对然后我一共就尝试了大概这两种方式现在就是

嗯

但是我现在这个定位如果我继续做访谈比如访谈 100 个这种创业者我那个创业社群我没有想清楚我能提供什么价值你一开始的那个视频有点问题就虽然他很火就是就直接把你那个拉起来了这个从流量上讲我觉得是好的但是他有个问题就是你其实是以做数据分析的方法把它做起来了

然后数据分析的问题是什么呢就是说难听点观众觉得你是一个帮我找数据的工具人就是他觉得你会看数据但是你这个人懂不懂商业呢我没有说你不懂而是说你懂不懂我不知道你没有展现过这个事所以他就不认为你是一个商业博主对然后还有一个事还有一个号特别惨那个就是之前有一些人的小公司多号他讲的什么拆解 100 个博主

那一类账号的变现普遍都特别差因为他们觉得你只是会拆解而已然后他们想的是你会拆解能不能我也拆解我有那个方式搞流量那你想卖个东西我就不买对所以和你一开始的内容调性有关系

那现在的话是不是说就没办法走这个支付费这个方向设计其他产品的我觉得也不一定但是你得往前看一看就是其他的同类的用你这样的方式去就两个点嘛就说我到底是保持内容不变我去换个产品还是说我产品不变我去换个内容你得看同样的用你类似的方式去做内容的那些人他们在卖什么

就我其实现在有点找不到我的对标就如果是访谈的话可能是比如说像程贤这种但是他做的很大了然后像比如说那个群响他也在做商业访谈他群响一年也有个几千万但是他的定价和他的那个他还有线下的就是线下活动的那个价值我感觉我这个级别我找不到什么合适的对标

他们那个不太好参考他们那个事情就成钱的那个也好还是那个刘思逸那个寻想也好他们都是你得有前面就你所看见的他们现在的生意其实都是第二阶段第三阶段甚至第十个第二十个阶段了就是他中间变了无数次他们第一天其实不是这样的所以你直接就是你第二三四五个步骤都没有你直接参考他第六个步骤肯定参考不了

对所以如果说你真的找不到小形式的对标的话有可能你得换一个内容方向就是不要你的号不用换但是你不要怼着之前那种方式去做之前那个方式做到最后其实大家还是觉得比如说成钱其实在大家的眼中我可能觉得你人脉很强对吧就是我也没有觉得你特别懂商业我不是说你不懂关键是你懂不懂你没有展示过我不知道

是的其实就是主持人的角色对所以这个事就不好干就有很多人比如说那个我以前认识些什么阿里出来的他就认识一大堆的那个多电商特别牛逼的老板嘛他就说我搞流量太简单了我就把那些最牛掰的老板都拉过来采访采访到最后一地鸡毛你采访半天都给那些老板做嫁衣了就那些老板都做成创始人 IP 了你只不过是一个人脉很好的人而已我能买你啥我又不能把你的人脉买过来对所以你要想卖个课什么的就有

就是你的这个内容形式和你想卖的那个东西它就有点对不上明白但是你说你要怼着麦克要去做内容其实未必也不能做所以我更倾向于可能是换内容而不是内容不变换产品

换内容您是说那个数据分析的内容换了还是说采访的内容因为我之前也做那种两个人的访谈嘛这个问题还不是换什么而是说做什么就是说你之前的东西砍掉哪个不重要你要新增哪个很重要你得先把你卖的什么东西定下来比如说我卖那个东西不打疑吗就是我如果要打疑的话我其实是要展现的东西是我在这个内容里面我比很多观众的认知高

不止一个层次就高一个层次都不够可能要高五个层次十个层次他才觉得我可能随机的问你什么问题都答得上来所以这就是为什么我的量级没那么大就我抖音上之前出过上千万不放的爆款我也就十来万粉丝没有上搞一两百万粉丝就是因为如果你要想在内容里面体现出你的认知特别高你的那个那东西就窄你知道吧就是你得讲的东西讲的很细讲到某一个专业的点上

那个流量他就放不出去所以就是取舍的问题我你假如说你像采访个什么大佬啊流量拉的就很快你买东西不好卖我现在讲的很细我卖东西可能稍微好卖一点但是我流量就不大所以对所以你如果能先定下来你到底想卖个什么东西赚钱你才好去反推你做什么样的内容而且实际上你也不用反推了因为你的那些同行

比如说你要做我这个方向我也同行之一我已经帮你证明了我做什么样的内容能把货卖掉你也就不用想了你就参考一些选题你就按你自己方向重新录一遍就行对但是我其实没有想往你这个方向做我其实就是想做

就是就是我其实挺想做创业者访谈的嗯但是那个业务现在看除了商单广告就长粉丝之后可以接点商单之外知识付费这块现在没法变现所以我现在就不知道我接下来应该往什么方向走如果没有知识付费的话那我只能就是一个接广告的这种 IP 了对但商单也不一定不行因为如果你能拉到很多量级很大的人的话你那个流量起的特别快商单也是不少的收入

而且我也有我的困扰比如说我要在抖音赚钱的话其实挺依赖直播的

但是呢我可能不愿意那么频繁的去直播如果我想做商单变现的话其实有很多人开了还不错的商单的价格但是没法接你看那些有些人讲什么那个什么中美贸易啊什么关税啊一类的东西他那个流量搞得特别犯他可以卖保险卖白酒这个东西我都没法卖我在我的账号上卖白酒是一个极其诡异的事情这个商单我根本就接不了我能接的商单

我确实不想接啊但就算我想接也非常非常有限没有几个单是我能接得了的因为你有边线效率更高的这种产品对但是其实也牺牲了量级如果比如说我现在 16 万粉丝如果我不是为了把我的领域限制的这么窄的话其实我也许能干到 60 万或者 160 万

总之就双刃剑嘛你量级大了你就只能接广告你想搞垂直的搞 IP 那你量级就上不去反正就是这个地方和这个地方的坑那个地方和那个地方的坑反正你总得踩一个我觉得你将来会的将来会达到 60 万以上谢谢反正我还在努力我还在破圈的过程当中我也有我这个拓不下的长衫就是有些东西我知道它有流量我拉不下来脸去蹭那个热度

明白 我感觉你自己是你现在这个方向的一个现象级的账号就是我很少看到你的同类账号同类 其实有我同类的人但是他们都主动的选择的去做大流量了就是专业的东西他们都能讲但是一开篇又讲怎么租房怎么买车就是他就冲着 100 万粉丝去的这个不知道怎么突然断了

他是不是跟我连线的人不能退后台啊哦现在又回来了嗯那个我最后问一个嗯就是我接下来我现在的感受是我做这个社群大家进群的意愿就是这个痛点就是特别弱嗯如果我把它方向转成比如说我接下来采访 100 个做跨境电商的嗯或者采访 100 个做自媒体的嗯

我可不可以做垂直社群会不会好一点呢可以但是跟我那个还不一样我那个群能成立的其中一个原因就是因为他们问的问题我能回答至于其他的群友在不在你们链不链接关系都无所谓就是群友跟群友之间的关系是可以完全砍断的他们之间是可以没有交流的但是你的那个群可能得干成私董会了

因为你的价值是可以把一大堆跨境电商老板凑到一起嘛那最终你相当于是中介嘛就是我是通过你来认识那些大佬所以如果那些大佬不在那个群里只有你在那个群里的话可能我依然没有付费动机但是如果那些大佬在群里的话你的群就可以卖的很贵就不是三位数了所以我还是应该研究一下有没有这种垂直的社群做高价做的比较好那个有啊你刚刚不说那个群响吗群响就有四总会啊

但群想它是属于饭商业它并不是针对某一个行业的

对但是其实付费点是一样的而且你做锤了之后其实那些人更想进那个圈子只不过呢那些能被你采访那些大老板他们主业本身就赚钱那你现在说你让我搞个小副业而且还不是针对我一个人的是吧一堆老板凑一块然后群里一堆小白每天问我们一些不痛不痒的问题我们愿意不愿意干呢这又是个问题你可能很难说服他们

那他们应该不愿意吧对因为我们说的那个什么群想那些什么四筒会的逻辑其实是因为进群的也是老板嘛就是老老板认识新老板他们就愿意嘛您了不了解这个呀就是我现在有个疑问是进群的人到底是那群想要称大佬大佬想要认识大佬的小白还是说进群是以大佬为主呢就是小白想进群认识大佬这个事情就不成立

就是他怎么都不成立那你说他们是在赚这个钱吗就是如果他要赚这个钱的话他就不应该通过群的方式来赚呀就比如说我要拉十个大佬拉个速懂会那肯定是这十个大佬都去干一对一咨询去他不应该把十个大佬凑在一起呀如果要把十个大佬凑在一起那就得是第十一个人也是大佬就是这件事情的根源是大佬他不愿意认识小白只是小白一厢情愿想认识大佬

那么你这个给大佬赚钱的回报那赚钱的话大佬就自己去赚嘛就没有必要通过你嘛所以说苏总会这个事你让小白进去他就不合适他就进不去对就是你怎么让他都进不去甚至你有钱都很费劲因为大佬们本来就有钱而且大佬比你有钱嘛就是你让一个穷人花钱让富人赚就很难

明白好我最后再问一下然后我就下了因为聊的时间也比较站的时间比较长了就是如果我做一个社群这个社群定位就是所有年入百万这个级别的老板然后您觉得这个价格司总会也好社群也好定在多少你直觉上觉得是合理的呢

看你这是分体说首先你要不要拿这个东西赚钱这是一个点就是有一拨人就说如果你不拿这个赚钱你后面还有高四位数的去升单那你这个东西最好不要超过 300 因为比如说你现在流量可能小红书比较大对吧小红书也比较方便你做这个变现嗯

我这辈子我第一次认识你我以前都没见过你在这种情况下你想卖一个 300 块以上的东西他不管你卖啥他都很难多值钱性价比多高都不行 299 以上就很难

所以不要超过这个价格但是你就可以靠后面的其他产品去升单还有一种人有些人我就买一个一两百的东西我也不靠后面的升单这种人他就是照百万粉丝去的他为什么这么干是因为当我流量量级特别大了之后我卖个什么都可以卖到一万份十万份但是我是没有精力给十万人去提供服务的我给十万人加个微信都把我累死了

所以就只能卖标品就是当我流量特别大了之后我只能卖标准化的一个纯客就是你连我的微信都加不上只有一个纯纯的一个客除此之外没有任何服务了这个东西它就必然变得很便宜所以这就是几种打法你要么流量贼大我就快这个赚钱要不然这个东西就不要超过 300 块钱但是你后面可以有贵的去升单比如说比如说你升单那个东西甭管我怎么做流量的起码你把号做起来了对吧

就你别管我赚不赚钱起码我流量是有的我流量有了我能不能教你做自媒体当然可以啊那我一对一教你做个自媒体那当然是四位数的不可能 999 吧对所以你东西定什么价位它是一个动态的取决于你的粉丝量也取决于你有没有其他的产品放到一起去赚钱就它是互相牵制的好的好的嗯好嗯好好哎又卡了

明白了那个谢谢谢谢东哥好好不客气嗯好好拜拜嗯拜拜好拜拜刚刚有人问能不能介绍个什么玩意说介绍那个麦德东那个群吗那个那个好像也没啥

好像也没啥可介绍的就是我拉了个那个微信群在每天在里面解答问题嘛因为那个我也不是天天直播我直播也没收费反正大家有些人也那个东西他业务也比较敏感也不适合在那个直播间里问反正你有你有需要进去你就拍嘛然后下单你就说到个短信那短信里面是我那个微信二维码然后我就给你拉群里然后也有个课那个课是我手写但不是视频课就是文字现在现在十万字都打不住了就是教你怎么从零到一那个找到自己的生意怎么怎么找对标拆解对标是我自己写的

你有需要你就你有需要你就排看个人你好你好东哥能听到吗能听见你说

好的 东哥 是这样的就是我这边的话想咨询一个商业的问题就是我近期观察到有一个赚钱的一个模式我给你简单讲一下就是我看到一个哥们他做的是在微信就是基于这个视频号做大人分销的对接相当于是一个中介嘛

對接商家和達人然後呢因為視頻號這兩年的流量增長得非常快未來的話可能是三分之一的抖音是吧那現在很多的白牌的話他在抖音上流量很貴他在小紅書上可能一樣撐不起來然後他就會去轉入到

這個士兵號賞 他是 23 年就做了他現在已經一年基於這個他做的規模大概有四五百萬就一年而且成本非常低就沒有什麼投入幾乎主要就是人力然後他這邊他這個 500 個是怎麼來的呢我了解了一下他大概有就是基礎的會員他拉了一個群一個基礎的會員是 1680 一個人都是商家

168 进去之后它可以就相当于是一个比较范的一个圈子吧然后关注一些视频号的最新的玩法就大概基础的一些信息这样的然后呢其中有一些想快速对接达人的他收三万块钱可以跑一年嗯

其实这个生意的话在整个商业的圈是一个比较古老的生意了也不算是特别新只是他这个平台是基于微信号微信视频号算是比较新的一个明白他快速就做起来了那我现在的话是这样的我基于他的这个生意模式我现在想了两个就可以复制的方法我第一个方向就是说我把他的模式一模一样的复制到小红书

这是一种方向啊嗯但就是但我不知道成不成内小红书我不太懂我是这个这个很危险就是呃就是你找到一个对标之后第一件事就跨平台这个事是风险非常高的一个事就绝大多数人我我以前踩过这个坑啊这个是有一个事起码耽误了半年的时间我以前在小红书做起来了之后我想换一下我的这个报品然后当时我们淘宝店上有个对标那个淘宝店做的很大一年也不也不特别大吧一年

一年好像 6000 万左右吧收入还不是利润一年 6000 万当时有一个品卖爆了我们也给它复制了就是用我们自己的思路重新做了一遍做的挺好的我就在想在小红书上推怎么都推不起来然后这个事前前后后耽误了半年的时间我就没想清楚一个东西明明能卖爆人群也一样因为我在小红书的人也在私域我买这个东西为什么这个东西从私域搬到小红书就卖不对了就是因为你的内容做不出来这个产品在小红书上是有人买的

但是它只存在于小红书上的人加了你的微信再去微信朋友圈里面买你让我直接在小红书上看小红书笔记买没门因为小红书笔记不火没人看所以你找到这个生意之后你直接就想换一个平台去干大概率不行我不说一定不行啊就是只是说按以往的经验而言大概率比较危险

明白 好 那我的就是小胡这个东西我这两天也为了测试这个市场到底成不成立还是我想象出来的所以我这两天也找了一些美妆美妆公司的营销总监之类的像这样的相当于是我潜在的客户嘛我就找这样的人去跟他聊然后聊了大概有两个月吧他们也是觉得不是特别的成立他们就觉得他们是这么就大概是这么说的就是说在小胡书上

第一就是说我如果是一个白牌我能启动铁杆那么我更愿意说我花钱用平台的那些工具去图那些 KOC 它是分散的 KOC 不是你个人能对接到的它又小又散对就是他们需要的是素人不是博主他们连 KOL 都不要只要甚至你 100 个粉丝你有个号就行

但是在有一些品牌的某些阶段他也会需要一些头部或者是腰部的大人去帮我在小红书上去快速地扩圈那么但是他跟我讲的是说在小红书上好像说这些大人是就是没有那么分散相对来说比较集中化然后这些老板他随便一打听就能找到他们所以说没有给第三方留下很多的空间让你去做对接做服务就是供给很分散只在平台的前期存在

就是前期草莽突然涌过了一大堆的博主我们还没有足够的就那些 mcn 也好然后公司也好还没有足够的时间把这些人串到一起所以才需要这种你打清了那种城市什么二道贩子呀或者中介呀来进行一个临时的一个组织如果一个平台存在的时间很长基本上就是都是什么对吧有名有主了背后都有就是如果有后台的都有了没后台的他现在也不会再有后台了

嗯是的反正我目前观察到的就是在小红书上如果要复制这个生意好像是不太成立的因为因为就是白牌的话他找素人然后呢大牌子的他自己就能对就那么几个对对不过我有个问题啊就是你为什么不带直接直接的视频让他复制呢他赚钱了你就抄呗你不用划平台啊

所以我的第二个问题就是说我也想做视频号但是因为现在视频号像他这样的已经有一些声量的比较大的平台已经开始在崛起了我如果现在我作为一个小白入局的话我跟他们硬碰硬其实碰不过的所以我的第二个问题是说如果放弃小红书我来复制的话我就只切我做的更细分一点我只切

视频号上食品这个类目因为食品这个类目它足够大其实在早期的时候我大概是这么想的先做食品类目我找的所有的达人全都是食品这个我找的商家也是食品的我快速把这个做起来做起来之后如果成功了我再去做整个微信号的全域

就是其他的内幕我在接触你不用做那个市场规模上的预判你就看就不用搞宏观的分析就看眼下你生意前期肯定流量为王就是眼下到底谁能把单子给你带来你就搞哪块的流量谁把单子带来你要看眼下就是比如说今天过 12 点了 11 号了 12 号我要开单

这一单到底在哪你就解决这件事情就行假如假如说我我开始冲着食品去的对吧我不想干美妆但是我前三单都是美妆带来的那美妆干不干当然干呀生意前期哪有哪有鱼我就去哪钓鱼等你先把这个生意跑跑起来了你再去做这个宏观的规划

明白我东哥你讲的这个意思我懂就是说我做的过程中我可能今天遇到认识的三五个全都是全都是比如说美妆的大人或者是美妆的品牌商那我现在不对接其实也挺浪费的现在的问题是你的判断是我觉得食品这个事能干试货出行能启动但问题是你现在还没干这个事你对于食品这个类目的判断大概率它也不靠谱

那个东哥是这样的这个我是有数据支持的就是我了解了一下目前在整个视频号的领域目前板块最大的就两个一个是美妆一个是那个食品这两个占比挺大的对但是但是这个领域里面的人他愿不愿意给你钱这个事只有干了才知道这个事是没有办法通过数据去预判出来的

明白 东哥我为什么就是说我想一开始做的专注一点呢是因为我一开始的精力和资源是很有限的情况下比如说我认识了 100 个大人我不希望这 100 个大人分布在十几个领域我是希望如果他们都集中在食品领域那这样的话我的产品力和服务力是不是也更强对 就这个你要选一个细致的方向是没有问题但是这个东西到底能不能来钱只能干

你现在判断了也没有用明白 你的意思是说可能我只专注于一个领域也是 OK 的也可能我上来就是按照权益的那种全内幕的打法但是这个东西暂时没有定律需要在做的过程中去确认对 如果我是你的话我就不会做这个分析我就直接开始干我赚不到钱怎么分析都是白扯

明白好那东哥我再问一下就是说你觉得一个项目的话启动大概多长时间如果说不行力你觉得这东西就他肯定不能按时间来每个人做迭代的速度还有我学习的速度还有我执行的速度都是不一样的比如有些人他一边带孩子一边干那你做的肯定就慢嘛

所以不是按时间来的他是按你的方法来的就是说这个事我干到比如说我抄一个同行我觉得像素就模仿嘛我能把这个生意做起来我觉得我所有的地方都抄对了我想破头我都想不到哪个地方我跟他不一样我就是赚不到钱我就可以退出了就哪怕这个事只花了三个小时对吧我就抄了三个小时三个小时我觉得我已经百分之百的百分之九十九九九九都跟你相似了就是不挣钱我也可以撤了因为我想不到其他的方案了

明白就说明真正核心的东西你根本都看不到对但是如果你这个事干了三个月你觉得还有很多地方没做好那你也不能撤因为你还有很多地方你这个事没做完对所以它不是按时间来的明白就是一定首先得确保得做到位该做的都做了能想到的都做了然后就我退出的前提一定是我没有办法了我才退而不是说我干了太久了

是的是的是的嗯好的对我顺便问一下哈就是我这两天我在研究这个事情的过程中我发现啊就是有很多的那种博主去访谈访谈的话就是看到有很多人做那种建取就小红书小红书能说吗这个能说能说捧他名字能说嗯

建群什么意思 建小红书群吗

就是我想让我对象就是花钱然后去学习怎么去做小红书建群你觉得这个事情靠不靠谱建群是你两个字是建小红书群还是什么我没听懂建群是什么意思就建群我知道建群是吧大概率不靠谱但不靠谱的原因不是说那个人要割你而是说所有的生意都是你学会的不是被别人教会的

这是一个事这是一点就是说比如说知识付费这个行业为什么名声不好因为很多人卖项目对吧卖项目这个事为什么名声又不好不是所有的人卖项目都在割你而是说首先我我这个项目一百个人一千个人都跑通了

不代表我教给你你就也能跑通这是一方面你肯定是自己学会的不是我教会的只是说在你学的过程中有几个东西你无论如何搞不明白我给你解答了一下就几句话的事点听了就可以了这是一点第二点没有客观意义上的好项目好项目一定是主观的比如有些事我干起来很痛苦你觉得很容易有些人你干起来很痛苦我觉得很容易

对所以因为你表面上看起来一个事似乎好像有人能赚钱我就直接薅一个人过来就去干就成功率就没那么高对但是你的这个钱呢也不一定拿水漂这个人也不一定割你只是说在你用心血他也不割你的情况下依然没结果也是很正常的一件事情很正常的一件事情对

明白就是我看了很多人都说那个什么买手在就做买手在小熊上是一个是一个热点或者说是一个什么风险是因为他门槛低所谓的买手就是博主吗对但他其实还达不到博主那个他其实有点偏素人买手他的意思其实很简单就是说大家都想从零到一找到一个副业如果第一天我让你有自己的产品对你来说很痛苦

很恐惧那我现在跟你说买手你卖别人的就可以了我靠这事简直太简单了别人给货我就发发图文我就能赚钱我就月入十万了门槛越低的事情门槛越高你想是不是门槛越低的事情门槛越高谁都能干的事情你想赚钱就贼难是的就好是做那种飞飙的没有人知道的就是第一天这个事就把你难死的事情后面才好干

对但是其实我们也都是普通人嘛就是很难去洞察出这种就是别人洞察不了的这种需求就是就是宝妈有手就能干的事都贼难干巨难干无比嗯是的是的因为宝妈们多的什么是时间啊就是你想嘛我今天进入这个行业我的所有竞争对手都在一天花 16 个小时跟我卷时间那我还干个屁啊我还干这不把我卷死了吗

是的其实大家能力上是没有什么特别大的差距的那一批人就是什么宝妈有手就能干的就是那些生意都是没有什么门槛干的人贼多然后那些人还特别缺钱就是那些人为了赚 50 块钱我今天能干三个小时你说你怎么干

对对那是这样的东哥你刚才他总的意思就是说小红书这个东西可以去尝试但是说具体的做的方法方面就是不一定非要去花钱可以自己先去探索是吧对而且实际上尝试的也不是小红书实际上尝试的是一个业务就是小红书它是一堆业务的共同点就是有人在小红书卖茶叶对吧刚刚连线的我在小红书的知识付费那我们俩不是同行呀

在我们两个交流的过程当中小红书可能是我们最不重要的一个共同点了对吧明白你的意思就是它只是一个销售的渠道对吧它就是一个获客的地方而已然后我们的价值都在私域只不过我的私域是知识付费的私域他的私域是茶叶的私域实际上假如说我们两个聊一下午的话可能也就 5%的话就在上小红书

懂了你觉得做小红书不管做小红书还是说做微信号是不是最终还是都是要导导私域去做一些销售不一定有些东西假如说我卖个手串 99 块钱 79 块钱你想加我微信我都不想加你因为单价太低了我维护我的私域也是有成本的

用户价值太低了咱们就在公寓上直接交易完这事就结束了不要扯那么多别的就是这手串我 50 斤的货 70 卖给你一单 20 块钱这事就结束了咱俩这辈子就不需要再相见了就是有一些复购率很低的东西私域的核心是复购但是如果对所以有些东西没法复购另外一个是有些人他特别他有事他又没钱比如学生对吧

你就算有复购你复购个十次我才赚三百块钱那我也不想让你复购了明白这种的话其实它更适合作为一种标品就自己下单就完事了我挂上去你自己购买我最好无人看管也不一定你可以有直播但直播的人又不是你是你雇的主播

嗯是是是这私域也不是自己维护也是过的人在维护但总之算算算算成本嘛你一个人连三百块钱都不值我拉你私域干啥呀好明白那个东哥那个我不耽误时间我最后再问两个问题哈嗯嗯一个就是说呃

我访谈的那两个美妆的营销总监他们说其实对于美妆这种业务他们主要的就 GMV 的出个阵地好像也是在抖音这些视频号公寓上并不是在小红书上

差十倍 2024 年抖音的 GMV 是 3.5 万亿小红书是 4 千亿就 10%

对对对差不多也就不到 10%的这么一个规模就 10%小红书是抖音的 10%抖音是淘宝的一半淘宝 4 万亿淘宝 8 万亿抖音不到 4 万亿所以说小红书对于大部分品类来说它就是一个锦上添花的一个作用它是一个种草的平台但是它的电商始终没有闭环

如果他电商能闭环他早就上市了小黄叔为了上市都换了两个 CFO 了上不了就说他电商跑不通小黄叔这家公司 80%的收入都是广告什么叫广告就是我在你这打广告把人弄到别的地方去变现那个别的地方可以是微信可以是淘宝可以是京东可以是拼多多总之不是你对对对所以你就只能赚广告的钱

是的他百分之七八十我看都是广告单嘛广告单的话就是价值就没那么高了你可以理解小红书对于平台来说就是一个巨大的博主就是对于博主来讲是博主带货然后商家卖货嘛然后小红书这个平台他就是一个就平台里面的博主就小红书给微信带货小红书给淘宝带货小红书自己也卖货卖了多少呢 4000 亿 4000 亿对抖音来说就是个零头

是是是是那个东哥最后一个小问题就是说刚才不是讲到说做那个视频号吗视频号的达人对接吗然后市面上有一些挺专业的也比较靠谱的在做这种培训你觉得是我自己先去摸索一段时间就自己直接去摸索算了还是说我先去花个几千块钱去参加这种三天两夜的课再去干

是先学再干还是直接干你觉得看个人有的人学的快有的人有的人可以自己探索有的人需要去学但是前提我就是如果你一定要去买课的话因为买买课那些骗人的也挺多嘛我建议你是买头部的对我就是看中了头部的就头部反正头部的做的比较好的你你你问了这个问题我还是建议你去学一下因为因为你你问了这个问题说明你自己自学习是没什么头绪就你不知道从哪下手

所以我个人学习能力还行但是我就是心里没底说实话它是路径的问题它是路径的问题就是你学习能力行是一回事你知道学什么又是另外一回事问题是不知道学什么它不像高考的时候我有个教材现在没有教材对对对它没有标准单那对啊所以就所以你既然这么问了我建议你还是学一下只不过你不要觉得你学了就有结果没有知识付费是可以保结果的

好的好的那就这些问题感谢感谢好好不客气你好能听见你说关注你很久了我录个屏因为我问的这个问题困扰我很久了你说

我想咨询一个,身为一个创业者,在创业的这条路上,如何一直保持高危,强大的能量,还有如何持续的保持自己的专注力还有心力呢?

因為我發現我總是搞一段時間然後很累然後休息一會然後又搞一段時間但是實際上這個過程當中它浪費的時間成本它其實很高但是我又會不自覺地陷入到這裡面去所以的話我想諮詢一下這個問題就是方向還有執行力還有整個

就是方向还有路径其实我自己都非常清晰的只是在做的这个过程当中容易断断续续的导致就是很难出什么大结果核心是你刚刚用了一个词你觉得那个事是时间成本但是我认识的身边一些就比如有钱很多倍的那些大老们们那些大哥们其实他们把这个事当收益就是我研究一个生意比如说我以前研究那个怎么在台湾卖全学首饰研究了几个月

研究的最后也没有结果我不认为那个事情是成本我认为是收益就我觉得探索商业本身对我来说是一个回报当然我也要赚钱但是钱不是钱也是目标但是它一定不是第一目标如果只有钱是第一目标其他的东西都是为钱服务的你就很痛苦假如我今天忙活一整天拍这个视频没人看我觉得特别内耗那明天我还拍吗

不是,就是我的状态可能跟你不一样就是如果说我持续的保持我的心力保持我的专注力去做事情的话我是不断的能得到正反馈还有能在里面赚到钱的但就是无法集中自己的这个心力没办法保持就像你一样我看你的视频每天都能量满满然后就是很充气很足嘛那是因为这个事是我的兴趣啊

对就是我的话就是比如说我今天开这个直播我是 11 点开播的就是我是临时决定开播的我也没有发预告就是我 10 点半的时候我都没有想过要开直播这个事就 11 点我突然想我就直接播了我直播不是为了钱是因为当然直播间也需要有一个收入考评毕竟你一旦卖不掉平台那个数据也不好看

但是我播的原因是因为我之前一直在小红书播我不知道抖音这边播起来是什么样我非常好奇这个事我想看看所以今天我下播了之后直播间收入是零这个事情对我来说我不会觉得是一个浪费时间的事然后并且你比如说我

我一开始连的我最开始连的那个哥们不有个一个月差点买几十万的吗对吧然后他还跟我说了一个词叫怎么测试大家的购买欲那个值哎我觉得我也学到东西了不光是我给他咨询他也给我咨询然后第二个人他不认识什么那个什么什么是什么认识韩国前总统的那个幕僚吗我觉得这个事也挺有意思的对吧然后还有那个朱祥祥跟我聊对吧我我也了解了说比如说我要做访谈这个节目我可能变现会遇到问题这些东西对我来说都是收获所以钱不是我的第一目标所以我就

那个有目标嘛但我我就那个有心理嘛但假如说我今天直播就是为了赚钱播完了我靠现在 200 多人在线我今天直播演场观好几千大几千下播了我靠就赚 300 块钱那就不用活了对吧你心里就没了不是倒不是为钱所发愁因为钱的话我自己本身有两个项目基本的项目他能够维持开支所以的话倒是不用担心钱但是有另外一个

比较赚钱的项目吧但是那个项目的话就是断断续续的

就是推进的比较慢可能是不是说我一个人在倒腾的原因但是我去年的项目也是自己一个人倒腾但是去年的话它推进的其实是很快的就所有的过程我去年都走了一遍只是今年再走的时候没有去年那么顺畅倒不是项目的难度而是我自身对这个事情的一个做事的一个态度还有这个专注力的保持度没有去年那么好

我是非常尊重商业这个本身的过程的就是你现在想的是我希望这个事情按什么样的节奏去进展但实际上不是这样对但是如果你对这个事有兴趣我是在观察这个事会怎么样的比如说按你的逻辑就是我希望这个事往这个方向进展最后没进展那换到我这里面来就是说我希望我今天抖音 500 人在线我希望我今天抖音卖个三五千的什么课程最终没达到我觉得没让我这个来但实际上我只是个观众我是来看看的

今天你抖音直播间给我 50 个人也可以 500 个人也可以你让我赚 50 块钱也可以你让我赚 5 万块钱也可以我是个观众我是来看一看这个事情是怎么玩的就跟我去动物园看老虎似的你跑我面前来也可以你睡觉也可以我就是来看看的我是个观众所以我开抖音直播我就跟旅游似的我就没有压力

你问我个问题我答不上来无所谓赚钱无所谓不赚钱也无所谓我就是来看一看因为我之前一直在小红书播我都播麻了今天对我来说是个走马观花的一个事对吧所以我有兴趣但是我再播你再让我播一个月我又没兴趣了但是你让我跑到德务去播哎我觉得这个事又不一样赚不赚钱无所谓我觉得播这个事我觉得我有兴趣明白了但是从结果上来看呢这样反而能赚到钱只不过到底哪个事能赚到钱不知道

就是因为你不停的在有兴趣的去尝试各种各样的东西你也没内耗所以从结果上来看赚钱会容易一些但你说最终到底是哪个事让你赚钱呢那就无心插柳嘛谁也你也没法预判嗯对有时候其实我倒是不内耗但有时候还是偶尔会小时刻小片段那种内耗但是我自己也能调节好就是他他的核心原因是你对这个事有一个预期然后那个事没有达到你的预期

对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对 对

你好老师听得到吗?能听见你说我是做抖音电商直播带货的一个亲子展的创业者去年是给公司做差不多两个月利润的话有个 30 万今年想自己做我就想问你一下就是我通过你那个视频进来问你一下目前的 AI 工作理由的话

能不能为我节省时间我举个例子就是我每天把我拍的那些素材或者怎么找真人出镜也好或者展示品结构也好捋清楚拍出来完了我传到我的工作 AI 的这个工作台上完了让他给我批量剪辑可能我自己讲的话需要半个小时最快要十分钟一条但是我要是传上去的话就可以说是

视频结构开头的话我可以降 5 条中间的话也可以降 5 条结尾的话我降 5 条降红批量的话可能 10 分钟一下就出来 30 40 条这样子就觉得就是对于我们这种抖音直播新取电新取电上直播带货这个创业者的话

AI 这一块的话怎么能帮我们提高效率就是节省人员成本你刚刚说的那套东西你就算让人工来给你减工作量也很小不就是把前前后后几块东西拼击到一起吗你就雇一个人甚至那个人是兼职都能把你给搞定其实正常减的话它确实是比较费时间可能也得要十分钟一条这样的

你如果是正常剪有 10 分钟一条这个要求的话其实市面上所谓的那些工作流用处也不是很大不是很大是吗对你除非他接了一个所谓的什么 mcp 把你那个剪辑软件给接管了目前其实没有特别好用的你在抖音上看到的那些什么怎么怎么着就一天发几千条了一部手机就月入十万了那些东西都是扯淡

是是是但是这个还是需要这个这个人的思维去去去去拍摄完了他只能是把时间节省出来因为我做这个工作室的话可能刚开始的话嗯几乎就三个人我负责运营还有个主播完了还有个反复你你只要你你只要把战术明白就行了衡量你的投入产助比就是你那套东西就算让 AI 来干收入那个你付出的成本也不会特别低

也不会特别低对人干是有成本但是你让 AI 干成本也不会很低你买那个如果有人卖你软件的话买软件要钱如果那个软件免费的话 token 也不会特别便宜

他大概是假如说是他一个月的话大概得需要多少钱呢这个可能没法定就首先你到底要什么样的工作你到底要什么样的量到底用哪套服务这些都未知所以没办法给你雇收入我只是说不用说非要卡着 AI 来干这个事我只是说你前期用人工来干这个事后面你可以再考虑换成 AI 这个事是没有问题的你先把业务跑通这个事情不是说非得有 AI 才成立的

明白明白有些业务是有 AI 才成立的有些业务其实不是只不过降本增效一点点而已我听另一个那个也是一个他是做项目的一个博主说的是他目前的那个素材他是做矩阵的和我这个还不一样他那边的那个抖电客服回复的话可以 AI 接入自动回复 24 小时实时在线的这种这个很简单 AI 客服已经很普及了

是吧嗯这个可以做对 AI 客服很简单省出来两个这个这个人工钱嘛对吧但是但是其实人工钱也没多少我们之前那个找的那个外包的客服一天干八个小时一个月才三千八三千八一个月对他是兼职的但是兼职也够用他是他是他是他是个共享的不是专席客服但反正也是给什么海底捞瑞幸一类的提供服务的

他是远程的不是在本地的是远程的那些人是不用来你公司上班的我之前也找过外包客服可能就 800 块钱就一个月 800 块钱还是有点太压榨了吧

就是那个是 22 年的时候后来就明明没有嗯还说自己接管的嗯对完了就是想再还想问一下就是咱目前刚刚听你说就是可能就是咱不是那个地球号上可能有个那个群吗嗯完了就是进去的话可能就是去拍下方向网上那个一号链接

完了这个是多少钱我看一下 149 吗对对然后你下单后会有个短信码短信里面是我微信二维码然后那个我到下了播就把这帮人拉群里了我现在那个微信上一大堆那个红点我下我下了播在拉群因为我现在没有让助理拉群吗对完了我就是想着看看能不能直接就是

我往这上面直接给你转不就完了吗这上面还有平台扣掉是啥吧呃都行吧也也也得让平台赚点钱不能不能不能那个让平台一点赚不着他平台扣就扣呗无所谓扣的也不多

完了之后咱们那个群里面也可以互相交流是吧对只是说那个只是说来的人也可能跟你一样是什么抖音直播间小用户直播间的至于其他人跟你交流成什么样这个事就完全是未知数了有可能有惊喜对吧有可能没交流总之我能兜底的是有我的写的方法论以及是我能在群里面解答问题这个是我保底的东西明白至于群友之间那个交流的好不好这个就随机了就不可控了

对对对那个就是进行讨论一下假如说是咨询假如说咨询我要去做那个做不带货的话那我可以分享一下经验嘛对吧互相交流一下那那可以啊对啊你肯定有人希望别人能主动分享啊嗯其他的也没有嗯行行就拍了之后下播了是吧嗯对

OKOK 嗯好好行但是你说您刚刚也听出来我现在的这个情况了就是根据您这边的经验的话目前的话就是我愿意去给你付费但是就是向上一对一也好或者是向上一对一也好是吧完了就是有什么那个定制向的定制的一些项目吗还是怎么做那个我我是不太愿意接那个一对一咨询就反正那个你要实在有需求就到时候再说再再再再再看吧

好的可以可以行行好好的问有没有群对就是我挂的这个链接就是个群就是我现在挂的这个 149 这个链接它抖音上上的是个视频客是因为抖音上它不让我上什么群之类的它说我什么引流乱七八糟的然后只不过说你以客的形式上线最后我拉到微信交付它认为是合规的所以这个 149 挂的这个链接就是个微信群

然后小宇宙 APP 还有苹果的自带的 Apple 播客有我所有的直播的回放从去年 12 月到现在的 100 多个小时的回放都有这个课是干嘛的这个课讲底层逻辑它里面用小黄书或者抖音举过一些案例但是并不是教你做小黄书或者教你做抖音的不是说这么教你起号的它是教你找生意的就怎么从零到一去找对标找到一个自己的生意所以相对底层一点我不是拿这个课去教你做自媒体的

小宇宙博客和我抖音的名字一样都叫东北三轮的流转钱为啥不忌讳聊微信其实因为我不引流我没有在这说我的微信号说你们怎么怎么加我怎么怎么搞钱我没有这个意思我只是说在微信做生意怎么做在抖音做生意怎么做我只是分享互联网的东西如果连这都不让说那抖音也太敏感了吧这个还是不至于的

其实各大平台抖音也好视频号也好那个小红书也好快手也好都没有说不让提其他平平台的名字只不过那些人提了其他平台的名字是直接明晃晃的去引流然后被封了然后他就说平台不让提实际上你不引流是可以提的我看马上一点多了我就我今天就先先不连了我就先准备下播然后我挂的那个 149 那个链接就是那个

就是我那个付费答疑的微信群然后你下单会收到我那个短信那个会收到一条短信短信里面是我微信号好吧然后那个我就拉你进群然后每天在群里面挤答问题然后所有的直播回放都在那个小宇宙那个平台也是一个 APP 啊叫小宇宙然后那个就我现在跟搜我抖音这个名字就所有的直播回放一百多个小时好那我就准备下播好拜拜拜拜我去把拍了的人拉群里