嘉宾:我目前负责上市集团的大健康板块,想从零开始做男性保健品,但不想走传统线下渠道。我考虑过私域,但觉得现有私域团长不适合高教育产品。线下门店模式也不适合低频高教育产品,所以很困惑。
主播:针对需要长时间沟通和建立信任的产品,私域可能是更合适的选择。公寓直播和线下门店可能不适合,私域是剩下的主要选择。要想做好私域,需要了解私域的运营规则,包括内容、答疑和合规宣传。不建议用其他内容顶替产品销售,产品本身才是最好的私域。双方有意向完成交易才是最好的私域,不应强拉用户。流量获取始终是难题,但选择高转化人群可能导致公寓引流不精准。公寓引流要用兴趣洗粉,而不是人群。公寓平台限制内容,导致人群不精准,私域要筛选。
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