#630 - 9-Figure Amazon Seller + TikTok Shop Expert Strategies
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今天我们有一个很棒的二合一特别节目，我们以一个价格请来了两位嘉宾。一位是全球顶级TikTok Shop专家，另一位在线销售额达数亿美元，甚至是一位在音乐节上表演的著名DJ。这有多酷？我认为非常酷。

大家好，欢迎收听Helium 10出品的Serious Sellers Podcast播客。我是主持人Bradley Sutton，这是一个完全没有废话、即兴创作、未经排练的有机对话节目，内容涵盖面向电商领域各个级别严肃卖家的严肃策略。

在我迪拜录制的视频中，我遇到了两位朋友，其中一位我之前在巴基斯坦见过面。我不知道这次会议上会是谁。我当时想，等等，那是Bilal吗？另一个是我在线认识的时间甚至比我在Helium 10工作的时间还长的人。

可能超过七年了。这是我第一次和他见面。两人都有非常有趣的故事和完全不同的策略。一位将主要讨论TikTok Shop，另一位将讨论他多年来是如何提升自己的。而且，而且可能，好吧，在某个时候，他正走在成为十亿美元卖家的路上。嗯，话不多说，让我们开始与Bilal和Ali Grey的对话吧。

好了，伙计们，我终于在这里见到了一位我在线认识了多少年的朋友。我们一直在会议等场合错过彼此。但是Ali，很高兴在这里见到你。很高兴见到你。我想有10年了吧，很久了。

我很高兴见到你。我现在才了解你的一些背景故事，但让我们开始谈谈吧。你在伦敦出生长大？是的，没错。我的背景是土耳其人，但我出生在伦敦，并在那里长大。我几周前刚去过英国。我一周内开了近1000英里。我去了威尔士，去了南安普顿，第一次去了巨石阵，很棒。但是

你已经很久没住在伦敦了吧？你是什么时候开始四处旅行的？大约七八年前。我厌倦了伦敦。当你达到一定的税级时，你的税款就像把钱扔进垃圾桶一样，对吧？所以，当你能够，特别是当你的钱在其他国家能买到更多东西时，当你用钱能买到更多东西时，你为什么不呢？

旅行和探索。我在70个国家做过这件事。我在70个国家工作过，然后我意识到这不可持续。我需要找到一个基地。我爱上了台湾，开始住在台北。直到去年我才回头看，我意识到我已经在这里做了一切。我已经吸收了所有的能量，我已经贡献了所有的能量。所以我必须找到一个新的地方。现在我正在寻找一个新的基地。但是是的，我一直住在台湾。

你是什么时候开始从事电商的？我年纪很小的时候。我15岁左右的时候，创建了一个直销网站，当时还没有Shopify。所以我编写了自己的小网站来在线销售豆袋椅。

我不知道我为什么选择豆袋椅。我想我只是在模仿别人。而且运费比产品本身还要贵，因为它们很大，对吧？但从那时起，我就迷上了电子商务。然后我发现了亚马逊，我退学了。你是什么时候开始在亚马逊上销售的？

2013年、14年，我就像那些从

从亚马逊，比如ASM，我想，我想在ASM之前，但我真的在ASM上蓬勃发展，所以你当时上大学吗？不，甚至在我上大学之前我就退学了，所以你当时在上我们美国所说的高中，是的，我们称之为大学，所以大约是16到18岁，我们称之为大学，你们称大学为大学，所以我16岁时就退学了。

我想，我……因为你已经在网上赚了很多钱了吗？是的。而且，我被教导的东西，我喜欢计算机和IT。而我被教导的东西是不正确的。我的IT老师教的是错误的东西，因为他不是技术人员。他不是程序员。我想，他对我非常生气，因为我举手纠正他。

就像，“哦，是的，你是对的。”然后我就，回家后，我想，我在做什么？你知道，我不认为我属于，你知道，在这个人们的环境中，而且我没有向别人学习。我是一个自学者。有两种人，对吧？有些人向别人学习，有些人向自己学习。我只是没有与他们所说的任何东西产生联系。所以，当你还是个十几岁孩子的时候，亚马逊就成为你的主要收入来源了吗？

电子商务。不仅仅是亚马逊。我用亚马逊作为跳板，但我很快就从亚马逊转向多元化。但是是的，它大约占我收入的95%。5%是比特币。而且我……

我是一个技术人员，对吧？我对密码学很感兴趣，我是一个无政府主义者。所以我非常反政府，反建制。当比特币白皮书发布时，我在论坛上，密码学论坛上。

我正在阅读它，它让我大吃一惊。我甚至不是为了投资而做的。我购买它是为了控制你自己的货币。当你的钱在银行账户里时，政府可以在没有任何正当理由的情况下随时冻结你的资产。比特币是自由。我是一个游牧民族，对吧？我代表自由。

所以比特币和亚马逊成为了，你知道，然后比特币增长了很大一部分。现在比特币比我所有的生意都赚钱。我甚至卖掉了很多。比特币刚刚达到10万美元，伙计。我已经参与很久了。如果你向下翻我的Facebook，一直向下滚动，当它像10美元时，我在Facebook上打字，伙计们，买比特币。帖子还在那里。你可以去查看。

每个人都像，骗局，骗局。不，这不是骗局。你几岁的时候在网上赚到你的第一百万美元的？我17岁的时候。所以我17岁的时候在Flippa上卖掉了我的第一家公司。Flippa，你知道，他们很棒，而且他们仍然存在。我在Flippa上卖掉了它，它不是亚马逊业务。这是一个名为zapxo.com的游戏网站。

这是一个你可以去玩在线flash游戏的迷你剪辑。我是一个非常大的游戏玩家。我年轻的时候沉迷于魔兽世界。所以我不工作的时候，一直在玩游戏。我创建了自己的游戏网站。令人惊讶的是，尽管我热衷于电子商务，但我第一百万美元来自游戏网站。它们是一个网络。我创建了大约15个，我正在做SEO。

但是17岁，我在头两年投资科技损失了一半。另一半，我很聪明。但一个17岁的孩子不知道该怎么办。它甚至不是一百万。大约是80万英镑，我想，以美元计算，几乎是一百万。但我投资了很多比特币。我没有损失的那一半，投入了比特币。

哇。我甚至不想计算这笔钱现在有多少，因为这将非常令人印象深刻。我没有全部保留，但仍然是一笔可观的数额。是的。现在，快进到，你说你在线上的巅峰时期是在COVID期间。你一年的巅峰销售额是多少？5亿美元。这就是我演讲的开头。

我只是想让每个人都知道，这并不是每年都稳定地达到5亿美元。显然，那将是惊人的。但我们在亚马逊以及DTC和零售的19个不同品牌上实现了5亿美元的销售额。所以不仅仅是亚马逊，对吧？那么，这是你之前创立并逐渐发展壮大的公司吗？是的。我的意思是，有19个品牌，其中一半已经被收购。

所以我收购了一半。我建立了一半。我在演讲中谈到了这一点。收购对于你的增长非常重要。但我并没有收购公司。我没有像聚合商那样做，尽管我认为我是最早的聚合商之一。但我购买了ASIN。

所以我买下我的第二名竞争对手。我会买下我的第三名竞争对手。我会买下那个单一的ASIN。所以你正在亚马逊上购买房地产。我在开始使用亚马逊的第一年就做了这件事。它是我增长的最大贡献者之一，只是购买ASIN。

我不买房子，我买ASIN。我喜欢它，我喜欢它。那么在那个巅峰时期，经营一家GMV为5亿美元的企业需要多少全职员工？我们在19个品牌中有200人。说到员工，我做的最重要的事情是保留，如果我收购了一个品牌，我会保留创始人，对吧？

我称他们为小型CEO。所以会是我。

在我手下，会有19个不同的小型CEO管理这些品牌。他们会分享想法。这就像网络效应。而且系统，我们有数千个系统分发给所有19个CEO。然后在他们手下，有经理。他们会向经理教授这些系统。这就是确切的结构。现在，我没有学习这种结构。我只是遵循。

想通了，我认为这是最好的方法。而小型CEO们都在公司拥有股权。这就是聚合商们搞砸的地方，对吧？他们会买下一个品牌，然后解雇所有团队，对吧？而且

他们会试图雇佣银行家来管理这些品牌，因为Fragile是由一群来自纽约的银行家创建的。顺便说一句，是堕落的银行家，不仅仅是任何银行家。这就是他们破产的原因。但我只是知道保留团队在品牌中的价值。

你是什么时候开始做DJ的？因为这是我们共同拥有的另一件事。不是说我做DJ，而是我有朋友做DJ，我喜欢这个场景等等。你是什么时候开始做DJ的？我喜欢音乐，对吧？我从音乐制作开始。好吧，如果我们追溯到很久很久以前，我从参加派对、去狂欢开始。我只是看着DJ们，我看到他们是如何表达音乐的。

他们的情绪融入人群，他们只是控制着情绪和氛围。作为一个控制狂，我想，我想成为那个人。我想让人们踏上这段旅程。

所以我开始制作音乐，因为我已经研究过，如果你停止做DJ，没有人会在乎你。你只是一个在家做DJ的人。但如果你制作音乐，那么你就会有粉丝和品牌，我喜欢品牌，对吧？所以我开始制作。然后当我有了粉丝后，一些歌曲做得非常好，这也要感谢我的营销技巧，因为我把歌曲推销给了合适的受众。

我有数百万的播放量，现在我可以做DJ了，会有很多人来听我的演出，因为他们知道我是谁。这都是最近的事。我三年前发布了我的第一首歌，但我从17岁起就活跃在音乐界。我会组织这些非法狂欢派对。你知道它们是什么吗？非法狂欢派对。所以在伦敦，这是一种文化。你有一个包含大约5000人的短信列表。

我17岁的时候用短信营销，我们会收集号码，我们会闯入仓库，我们会改造它。我们会安装音响系统，这是一个废弃的仓库，安装音响系统，每个人都会在两小时前收到地点，那里会有数千人。

我之所以参与其中，是因为我无法进入俱乐部。我17岁。我卖掉了我的公司，所以我只是玩得很开心，玩得很开心。我想，如果我不能去俱乐部，我就自己建一个俱乐部。

这就是我爱上狂欢和节日场景的原因。警察会来，你知道的，但他们无法阻止它，因为我们在那个废弃的仓库里挤满了数千人。警察只是说，请在早上6点之前离开。我们说，不。

所以这就是我的介绍。不错。现在，最大的，你合法演出的一些音乐节，你不再闯入仓库了？是的，我不再那样做了。但这在伦敦是一种受人尊敬的文化。我在台湾做过Earthfest。我在拉斯维加斯做过EDC。我真的很想做Coachella。所以还没有，但我正在努力。你用艺名做DJ还是用你自己的名字？GRY。

我把它纹在了我的手上。为什么？我告诉你为什么。我是一个工作狂。我成为DJ的原因之一，从我告诉你的其他事情来看，我需要一个创造性的爱好。我每天工作16到17个小时。而且生意是一个创造性的过程，别误会我的意思。但我只想做些其他的事情。有时我想成为另一个人。

所以我创建了这个化名，一个夜生活化名，白天我是Ali Grey，但当夜晚来临时，我是Grey。我是G-R-O-I。然后我把它纹在了我的手上，因为我想提醒自己，生活不仅仅是不断工作。所以每当我看到我的手时，就做音乐。音乐是你的激情，你的爱。所以更专注于音乐。所以我把它纹上了。而且它看起来也很酷。

喜欢它。喜欢它。好了。所以现在，你知道，成功的电子商务企业家，成功的DJ。现在你在这次活动上发言了。不幸的是，我在这里录制播客，所以我听不到。你在谈论什么？你在培训什么？我在谈论20个最重要的技巧。我称它们为技巧，但它们不是技巧，对吧？我说技巧是因为每个人都喜欢技巧。

但是伙计们，生活中没有技巧。这仍然是一个漫长的过程。所以这是20种策略，导致我的收入增长到5亿美元。所以主题标题是导致5亿美元收入的20个技巧。很吸引人，对吧？我喜欢它。我喜欢它。给我四个。这需要一段时间，但我给你我的第一个，那就是收购ASIN。

买下你的竞争对手的第二名、第三名和第四名。第二是联盟营销。在亚马逊上线12个月后，我们10%的收入来自联盟营销。第三是社区。同样，我们5%的收入来自我们的社区。你这是什么意思？建立一个Discord、一个Reddit、一个Facebook群组、一个WhatsApp群组。

所以这是一个围绕你的品牌建立的集体社区，人们很高兴谈论它。我不知道这个社区有多有效。我只是创建它，因为我只是想和我的客户交谈。我甚至没有想过从中赚钱。但是当我们开始服务我们的客户时，我们问他们，你知道，你是如何了解这个品牌的？

他们说，“哦，我的朋友告诉我。”我们询问了朋友的名字。然后这是归因。所以我们试图归因于朋友。他们在Facebook群组里。他们在Discord里。Discord有点困难，因为他们不使用真名，但在Facebook上，他们使用真名，对吧？它导致了我们5%的收入，而5%的5亿美元。很多。所以社区的力量是巨大的。

而且企业家往往很孤独。所以如果你建立一个社区，你可以与你的客户交谈，你可以归属。然后客户可以属于你的品牌。另一个技巧是建立专利。我认为很多人不明白建立工程产品的重要性。他们喜欢自有品牌。

我不再喜欢了，我们完全停止了自有品牌，因为，好吧，你是一个工厂，你可以进入市场，然后，你知道，在价格上打败你。而且你只是，如果你做自有品牌，那就是下坡路。所以我们只是建立了这么多专利，只是对产品做了一些小的改动。现在它不仅是独一无二的，现在你还有一个专利，是的，

你可以从中获得融资。有一件事叫做专利融资。所以如果你的专利属于一个每年销售额达2000万美元的产品，你可以用专利作为抵押以非常低廉的价格获得债务。这是没有人谈论或做的事情。这是一个很棒的技巧。但是，如果你们想获得完整的演示文稿，可以给我发邮件，我会发送给任何想要的人。

太棒了。我想我可能必须给你发邮件来获取演示文稿，因为我错过了。好的。人们如何在互联网上找到你，你知道，无论是音乐方面还是一般方面，你知道，LinkedIn，你在哪里活跃？你可以把它放在评论中，我的Instagram。我不使用LinkedIn。我只是不喜欢LinkedIn。就像我不喜欢人们醒来后发布他们的早晨例行活动，并假装自己是企业家一样。

然后说，如果你想了解更多信息，请在评论中告诉我。是的，真的，我讨厌那样。所以我就像反社交媒体一样。

但我确实有Instagram，因为我需要它来做音乐，对吧？所以我的Instagram是soundsbygry。Soundsbygry。你可以把它放在评论中。我也使用Facebook，因为我的妈妈在那里，这就是我和我妈妈交流的方式。所以在Facebook上是aligray，A-L-I空格G-R-Y。你可以在Facebook上添加我。如果你年纪大了，那就像我一样使用它。至于WhatsApp号码，我不会给你。好的。

好的。很高兴终于在这里见到你，并期待着明年在其中一个会议上再次见到你。非常感谢你邀请我。

好的，接下来，我们这里有一位嘉宾，Bilal，我实际上是在巴基斯坦的拉合尔第一次见到他的。我想那是我第一次或第二次去那里。在那些日子里，你非常热衷于亚马逊世界，但现在你已经转向更多地谈论TikTok Shop了，对吧？是的，没错。很高兴你在这里。谢谢你，Bradley。所以为什么，你告诉我，我认为你是最早开始使用

TikTok Shop的人之一，当时它刚在英国推出，对吧？是的，我在英国是最早的顶级卖家之一。现在我们也扩展到了美国。所以我一直在做亚马逊有一段时间了。但现在我已经完全转向TikTok Shop了，正如我们之前所说。是的。所以当你在英国开始使用TikTok Shop时，你做的第一件事是什么？

那大约是在2023年开始的吗？2022年。2022年。那么你是如何开始的呢？是你把你正在亚马逊英国销售的产品交叉销售到TikTok Shop英国吗？不，这是一个完全不同的平台。所以它背后有运作方式。我们选择了一些与品牌相关的产品。

TikTok目前最好的地方在于，我们一直在谈论品牌现在无法自行销售。因为如果我们谈论任何品牌，我们必须说99.9%的品牌已经在亚马逊上列出了。但对于TikTok来说，情况正好相反。所以当我刚上市的时候，就像……

我对TikTok Shop一无所知，我只是，你知道，做了，我只是在进行卖家中心流程，这就像创建一个Gmail帐户一样简单。所以当我最终创建了一个商店时，我想，我应该列出什么？所以当时有一个病毒式传播的，你知道，美容品牌，当时很流行。所以我列出了一个产品。

我开始收到订单，我甚至不知道我将从哪里采购它。但是订单开始涌入的方式，那是第四季度旺季，这是意料之外的。

我以前从未见过。所以你也有同样的经历，你知道，你告诉我。所以我列出了，你知道，几个品牌，这就是我旅程的开始。然后后来，你知道，我转向了……

你知道，自有品牌产品和从中国采购等等。但仍然有很多空间，因为你可以先销售品牌。你知道，根据TikTok的政策，如果品牌本身没有销售，那么你、我、任何人都可以销售该品牌。而且，你知道，TikTok完全是关于病毒式传播的。所以你必须找到病毒式传播的产品。只要你有良好的采购渠道，你就可以，你知道，与品牌联系，你可以获得库存，并且

你知道，这对你有好处。

所以这不仅仅是你在亚马逊上拥有自己的产品并迁移到TikTok Shop，你可能应该这样做，但即使是那些没有销售的人，让我们谈谈这个。因为我认为很多人没有谈论过这一点，那就是，我并不一定在亚马逊上销售，或者也许我销售，但我实际上是在TikTok Shop上开始销售一个我不在亚马逊上销售的产品，无论我为什么不销售的原因是什么。也许我没有亚马逊账户，或者我只是没有销售它。

如果我甚至没有产品，我如何在TikTok Shop上销售？因为这可能是刚起步的人的模式，他们没有很多投资。他们如何开始？是的。这是TikTok Shop最好的地方，因为，呃，你不需要那么多计划。你可以立即开始，因为，呃，

在亚马逊上，我的意思是，你不能只是列出产品就开始销售。品牌不允许你这样做，因为现在这是一个成熟的市场，他们不允许你这样做。所以对于自有品牌，你需要大量的投资，然后你必须进行排名，然后是PPC等等。但是，

但在TikTok Shop上，你知道，某些东西或其他东西，它是病毒式的。在所有类别中，你知道，事情都是病毒式的。我现在必须看看什么东西在卖。现在人们认为我们应该开始销售我们现有的，你知道，可用的采购。但这不是正确的事情。你必须销售任何正在销售的东西。好的。所以想象一下。

只是你知道我是一个新的卖家，好吧，我对亚马逊没有任何经验，我刚刚创建了一个新帐户，好吧，那么我现在该怎么做？我将开始列出品牌，我唯一需要查看的是品牌本身没有销售，好吧，并且你被TikTok正式允许销售任何东西，只要品牌本身没有销售，就这么简单，所以

你不需要任何营销。你不需要任何品牌批准。你不需要任何库存，大量的库存。你可以从500英镑、1000英镑开始。但这取决于你何时需要扩展，然后你需要很多。假设我在TikTok Shop美国销售。我只是进行随机搜索，我看到……

有一种流行的胶原蛋白肽或其他东西，没有人，那个特定的品牌，比如Vital Proteins是一个非常著名的品牌。Vital Proteins本身没有在TikTok Shop上销售。现在，第一步是尝试确保我可以采购它吗？或者你是说，嘿，只需以一个即使我可以零售购买的价格列出它，几乎就像套利的方式？

或者第一步是，我需要一个供应商，一个经过验证的供应商，我可以履行订单？看，这取决于。测试是必须的。你知道，没有测试，你去供应商那里，他会做所有那些浪费的麻烦。所以我建议我的学生们，看，列出产品。为了安全起见，就像我过去两个月在美国一样，你知道，我的一些学生真的犹豫不决。

我该怎么办？我们应该从哪里开始？所以我说道，好吧，让我们去好市多。我们去了好市多，想象一下我们进去后，我开始告诉他们，好吧，列出这个，列出这个，这个，这个。到午夜时分，我的意思是，他们收到了很多订单。他们去了好市多，开始履行订单。他们是如何在没有——

有影响者展示视频的情况下获得订单的。是的，这是最好的部分，你可以销售品牌，如果你的价格合适。你可以很容易地销售它。所以首先，你没有影响者加入。所以你不需要他们。这与亚马逊一样。人们会搜索那个品牌。那个品牌已经被搜索了。你不用担心。如果你的价格只是低1美元，

一分钱，你就可以卖得很好，所以订单会立即开始到来，如果你销售一个好品牌，你知道我可以在好市多买到这个产品，你不用担心，或者即使你想买，你知道，你以后可以退货，所以它，它

无需任何成本即可测试产品。测试产品后，您应该与品牌联系，或者如果您不需要任何批准，只需确保您有足够的库存即可。唯一的问题是，当网红们……

有一点是目标合作。我们会给网红们样品。另一件事是，我们商店里列出的任何东西，都可以进行公开合作。网红会在不知情的情况下将该产品添加到他们的展示橱窗中。

所以，如果该视频爆火，您没有提供任何样品，也没有做任何事情。但如果该视频爆火，产品就开始销售了。几个月前我卖过一款产品，我开始从英国各地收到订单。我的意思是，来自英国的每个地方，订单都立刻开始了。所以当我检查该产品时，有1700个网红在销售该产品。

甚至没有问我，他们只是去你的商店，点击一个按钮，将所有产品添加到他们的展示橱窗中，然后开始销售。所以那时，你知道，履行这些订单真的很难。有趣，有趣。现在，到目前为止，在英国和美国之间，你在TikTok Shop上产生了多少销售额？是的，我大约

在英国接近一百万英镑，在美国接近30万美金。在这笔金额中，有多少是你自己的自有品牌产品，你知道，也许你也在其他市场上销售，或者有多少是类似的，我想你可以称之为批发，你购买的是现有品牌。是的，是的。

因为我八九个月前就改用自己的产品了。你可以说30%的收入来自我的产品，因为我最初是销售品牌的。所以主要的收入来自品牌。现在我也获得了一些品牌的授权。所以这是另一回事，因为最好的部分是，你可以在一家公司开设五个商店。

在一个有限责任公司下，TikTok允许你开设五个不同的商店，不同的细分市场。它们不必有任何关联。独立的，你知道，在一个企业下开设的商店。所以这是最好的部分。你可以开一家美容店，一家宠物用品店，一家家居厨房店。你可以这样做。登录名是相同的还是全部独立登录？只是不同的电子邮件。好的。

就是这样。是的，好吧。现在继续吧。我的意思是，这对我来说有点令人着迷，因为我仍在努力理解这样一个事实，即你甚至可以销售像好市多这样的东西。所以显然你不想为了曝光他们的产品而烧掉任何人的桥梁。但是否有任何

任何人或任何产品你能想到的，你可以通过一个例子来讲解，嘿，有人在这里找到了它，好市多，杂货店，网上，等等。他们开始以这个价格销售。这就是正在发生的事情。然后他们去找供应商。你能带我经历一个真实的场景吗？这样我就能更好地理解一下。举个例子，我在休斯顿的一个学生，你知道，我们去了好市多，你知道，那里有一个，也许你知道这是一个Fairlife商店

蛋白奶昔。所以是一箱12瓶。他就像，先生，我不明白要列出什么。我们只是，你知道，我只是说，好的，拿这个列出来。在接下来的一个小时内，他有了很多销售。只是……他列出了什么？整箱12瓶还是单独的？是的，12瓶装。人们是怎么……人们不会在……

TikTok上搜索蛋白奶昔，还是会？人们是怎么找到他的产品的？是的，他们现在也在用关键词搜索了。这是主要原因，因为他们在TikTok上获得的价格，并非所有产品都是如此，但中国产品或通用产品的价格，

价格如此之低，以至于人们现在开始在TikTok Shop上搜索。这是这个市场平台的另一部分。核心要点是，你知道，我现在告诉人们停止寻找产品。

开始寻找视频，你知道，只是滚动浏览，任何吸引你的产品，你知道，问题是，当我们看到，好吧，现在我们叔叔有一个，你知道，在巴基斯坦的毛巾厂，我想卖掉它，不

这不是正确的事情。你必须搜索一个好的视频。你必须搜索什么最畅销。你昨天谈到了它。所以无论什么畅销，我们都会采购它，因为在2024年采购不是什么大问题。你只需在阿里巴巴上点击几下即可完成。所以无论什么畅销，我们都应该开始。

销售，而我最想沟通的主要事情是，趋势始于我们，你知道，每当我卖到英国时，我确切地知道，现在看，这款产品在美国很火爆，

大约四五个月后将在英国爆火，然后这个爆火的东西将传到欧洲，然后三四个月后将传到中东，然后是巴基斯坦和次大陆，所以我不知道如果我必须在英国销售，我会检查

亚马逊在美国的畅销书，而不是英国，你知道，我确切地知道，好吧，如果我为此做好了准备，你知道，它将会到来，所以你必须预测，这是下一阶段，但你问的是我们应该从哪里开始，只需开一家店

开始你的产品列表，测试产品，然后批量采购库存。然后在美国，英国，我们现在有仓库可用。这是TikTok的FBT（TikTok物流）。他们在晚上10点之前给你同样的快递标签。晚上10点是截止时间。如果你在此之前订购，它将在第二天发货。与FBT相同。

回到你关于好市多12瓶装蛋白奶昔的例子，假设好市多12瓶装蛋白奶昔售价20美元。我在TikTok Shop上应该标价多少？是的，然后你必须搜索。最好的方法是，当你打开TikTok Shop时，那里有一个搜索栏，TikTok Shop应用程序上有一个相机按钮。

你只需点击它，然后拍照。你在好市多，你只需拍下照片。所有列表都会出现在你面前，你会知道它卖多少钱。所以你是在说其他人……

可能已经在卖了。是的，他们实际上正在销售。你可以看到，好吧，你看，你知道，10个卖家以22.99美元的价格销售。一个卖24.99美元。你只需要，你知道，在较低的一边，因为它是一个品牌。一旦，你知道，最好的方法是在一开始将价格保持较低，然后你知道，假设你已经销售了1000件，好吧，现在你将价格提高2美元，好吧，现在买家不知道你一直在以20美元的价格销售，现在你的价格假设是22.99美元，所以买家认为你已经以22.99美元的价格销售了所有1000件，因为在TikTok上所有数据都是可见的，它是如此准确，准确到如果你打开

你知道应用程序，你打开我的商店，你看到我已经卖出了10000件，我实际上自己经历过，在我商店里收到一个订单的那一刻，你会看到1001件

但是如果我以20美元的价格提供给她，在这个初始阶段，我是在试图盈利还是只是试图测试市场？所以，我必须……例如，Helium 10，我们现在在我们的Chrome扩展程序中实际上有一个TikTok Shop盈利计算器。所以你去一个亚马逊列表，然后点击TikTok Shop。

它会显示费用和8%或任何允许你输入的佣金。我是否需要使用它来确保我盈利，或者这款蛋白奶昔的最初订单，不是为了盈利，只是为了测试市场？是的，它应该是关于测试市场的。我告诉我的学生，现在不要追求利润，但是

你知道，有时你会，你会，你会，你会惊讶于你获得的利润率，你也可以获得非常好的利润，好吧，所以我正在建立，我现在做蛋白奶昔，我做所有这些事情，也许我有，你知道，100、200，无论如何300个订单，现在你知道，也许我只是持平，因为我只是试图达到这些指标，但是现在我的第一步是什么，实际上是试图

在TikTok Shop上盈利，一旦我建立了我的商店，现在我有经验了，好吧，是的，现在我们有两个选择，好吧，假设你已经开始销售Fairlife蛋白奶昔了，好吧，现在你已经卖出了5000件，假设一下，好吧，现在你可以自信地去联系品牌

你可以告诉他们你的数据。看，我们已经卖出了5000件。这是我们的商店。你为什么不卖？也许他们不感兴趣，但对于TikTok来说，他们不会花时间告诉你，好吧，你可以列出来。

那就是你可以做品牌，你知道，授权的时候，一旦你这样做了，其他卖家就消失了，所以我们有两个选择，要么品牌本身来了，要么你得到了授权函，所以你开始销售这些Fairlife，你知道，以后，以及

另一方面是，你进行适当的产品挖掘，然后你从中国制造你的库存，然后你开始销售，但唯一需要关注的是，你甚至在产品发布之前就有足够的视频可用，因为我们会怎么做，我们现在不能让网红参与到这个产品中，所以我们会怎么做，我们会采用

好的视频，然后开始投放广告，因为你没有很多粉丝，所以当你每天花费30美元、40美元时，TikTok会将你的视频带给10万新用户，然后你就会开始获得销售，如果像七天一样，你一直在投放广告，并且你有20、30、40个销售，这是一个好产品，你可以，你知道，从阿里巴巴订购你的库存

就是这样。我应该投入多少广告费用，这只是在开始的时候，还是，你知道，在亚马逊上，PPC显然永无止境。你一直在做广告。TikTok Shop也是这样吗？你知道，我应该将一部分预算用于广告，还是只在最初阶段获得关注，而其余的则是网红营销？你必须尝试两者。组合非常好，因为我，我，

我做过广告评分，TikTok广告评分。在那里我们做了所有事情直播。我们的每次转化成本低至每转化0.87英镑。这真的很好，因为如果我去找网红，我必须给他们也许10%、20%。所以你必须看看。这取决于产品。有时，广告是最好的选择，因为它非常快。

你不需要提供任何样品，然后制作视频，然后你不知道它是否会爆火。所以如果你，你知道，付钱给TikTok，他们的算法非常好。它非常先进。而且，你知道，上传需要六、七、八天。

优化并找到合适的受众，因为你不需要做任何事情。只需投放广告，所有内容都广泛，不要选择任何内容，没有受众，什么都没有。它会在第二天给你带来这些销售。但是你必须看看你的转化价格是多少。如果转化率随着每一天的过去而下降，这是一个好产品，你必须继续。

现在，我知道你不能再从亚马逊到沃尔玛，沃尔玛到亚马逊进行一件代发了。他们不喜欢彼此的履行方式等等。你可以从亚马逊和沃尔玛零售，就像在线套利一样，到

TikTok Shop进行一件代发吗？现在不行了。我认为今年4月之前是可以的，他们甚至接受追踪。你只需直接发送给客户，然后你只需输入追踪信息，它就会更新。但是现在，因为TikTok已经发展壮大，所以他们不接受了。

所以你必须从……我们这样做。我们从亚马逊Prime那里购买产品，我们获得库存到我们的仓库，然后我们将其运送给客户，否则我们需要一个有效的追踪信息。

所以不允许直接一件代发。好的。是的。我过去做过类似的事情。我们称之为两步一件代发。就是这样。是的。好的。所以，所以这很有趣，现在。嗯，但是，但是然后我，我想这个，这个过程可能类似于我正在思考的。也许亚马逊上有一个流行的产品。它不在TikTok Shop上。就像你说的，如果该品牌没有自己销售，我可以做。所以我只需要订购10或15、20甚至50件，然后向该品牌展示，这个，这个，

销售额，然后说，嘿，你知道吗，我可以批量购买吗？因为我在TikTok Shop上销售这个？这是你教的东西吗？没错。这是最好的方法，因为你每天都能在亚马逊上看到很多品牌，你知道。

你会看到，其中99%没有在TikTok上销售。甚至，你知道，像我这样正在销售的人，他们也没有列出该产品。所以如果你没有看到任何销售，这并不意味着它没有销售。没有人列出该产品。所以如果你，并且你，

可以与任何品牌交谈，并告诉他们，看，我想在TikTok Shop上销售你的产品。他们会说，让我们来做。但是如果你告诉他们，我想在亚马逊上销售。他们永远不会同意。这是主要区别，因为这对他们来说是双赢的。人们如何在互联网上找到你，比如你的YouTube或联系你，如果他们想获得更多信息？

是的，他们可以在YouTube上找到我。他们可以写Bilal Sarbuland，B-I-L-A-L-S-I-R-B-U-L-A-N-D，或者他们可以写TikTok Shop UK，TikTok Shop USA。我的Facebook个人资料与Bilal Sarbuland相同。所以他们可以在那里找到我。我的网站是BilalSarbuland.com。他们可以在那里找到我，我

我真的很想，你知道，向每个人传递这个信息，你必须开始。现在是时候了。这是一个新的市场平台。你知道，布拉德利，你比我更了解这一点，你知道，15年前开始做亚马逊的人，你知道，以及现在正在考虑开始的人，没有可比性。

TikTok Shop也是如此。现在开始的人，你知道，他们将会变得很大。最好的事情是，很少有人知道它。这就是我告诉你的，我在美国。如果我遇到100个人，其中99个人对TikTok Shop一无所知。他们心中想的是，只有中国人

才能销售。所以我们需要向人们宣传更多，因为很少有市场平台拥有这种潜力，因为他们在全球拥有20亿活跃用户，这是一个巨大的流量。

好的。最后30秒的策略是关于TikTok Shop的。我认为最好的方法是开始。我的意思是，我真的很想激励人们。我一直在旅行，只是为了激励人们，你知道，存在不信任。你知道，他们认为，你知道，人们正在销售课程，或者他们试图销售，你知道，他们的YouTube内容等等。但说实话，我的意思是，这是现在最好的机会。

太棒了。太棒了。我真的很想让你开始，然后让我知道销售进度。然后我们会和你一起做另一个播客，谈谈你的销售情况。好的，我们会这么做的。我已经开始我的TikTok Shop了，但我还没有开始太多销售。所以我会这么做的。然后下次我们邀请他来的时候，我们会看看TikTok Shop有什么新东西。让我们也看看我的销售情况如何。所以Bilal，非常感谢你。很高兴在迪拜见到你，希望很快在其他地方见到你。谢谢。

非常感谢你，这太棒了，这是一个多么伟大的活动啊，Waldef，我希望在2024年5月在伊斯坦布尔与Waldef再次见到你，听起来不错，我们稍后再会，谢谢，谢谢

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