#672 - 7 Figures of TikTok Shop Live Sales!
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今天，我们要采访一位TikTok Shop卖家，他可能是TikTok Shop直播销售中最成功的一位。他在这个平台上卖出了数百万美元的商品。这有多酷？我认为非常酷。♪

大家好，欢迎收听Helium 10播客《认真卖家播客》的另一期节目。我是你们的主人Bradley Sutton，这是一个完全没有废话、即兴发挥、未经排练的节目，围绕着电子商务领域各个级别的认真卖家进行认真的策略讨论。我们今天请到了一位认真的卖家，据他说是多年的播客听众，一位成功的亚马逊卖家，

一位非常成功的TikTok Shop卖家。Jared，你好吗？欢迎来到节目。一切都非常好，我很高兴来到这里。太棒了。你们可能，如果你们只是在车里听这个节目，我们可能听起来有点不一样。我们今天在Helium 10办公室著名的龙舌兰酒室里，在这里我们拍摄《自由通行证》和其他节目，因为我们刚刚拍摄了一个关于TikTok Shop的课程。稍后我们会谈谈这个。但首先，因为这是你第一次参加节目，像我通常喜欢做的那样，我们想了解一下你的背景。现在，

你今天从威奇托飞来这里。是的。但你说你最初来自犹他州？是的，我在犹他州南部长大。犹他州南部。哪个靠近内华达州顶部，

在犹他州南部有一个小镇，我在那里上过尊巴舞课。圣乔治？圣乔治。圣乔治，犹他州。我在那里……但我教过的最热的尊巴舞课，温度是115度，我们在户外。人们几乎要晕倒了。我们不得不进入空调房，但我永远不会忘记犹他州圣乔治。炎热的尊巴舞。是的，所以，我在圣乔治以北大约一小时车程的地方。一个叫帕罗万的小镇，在以北大约一小时车程的地方。听起来像海洛因，但实际上是一个窥视。

好的。海洛因，犹他州。以前从未听说过。嗯，

你住在那儿多久了？我住了19年。那就是我长大的地方。然后我去加拿大待了几年，为我的教会工作或执行任务。就是这样。然后我回到犹他州南部的学校，犹他州南部大学。我说萨鲁基犬？犹他州南部。不，是T-Birds。萨鲁基犬是什么？萨鲁基犬是一种非常奇怪的吉祥物。是的。T-Birds。犹他州南部T-Birds。好的。是的。它是犹他州西南部最负盛名的大学。

什么？犹他州西南部唯一的大学。你当时的专业是什么？我学习的是金融。金融？好的，那你想要做什么？我喜欢数学，但我喜欢带美元符号的数学。但我一开始是数学专业，然后我转到金融专业。所以我想要……

是的，我不确定。那时我想进入某种类型的企业。我在一家航空航天公司工作来支付我的大学学费。所以我学习了工程学，但大学的工程学课程没有获得认证。所以我真的对航空航天感兴趣。所以我辅修了工程学，主修了金融学。

酷。酷。毕业后，你进入那个领域了吗？是的。所以我去了威奇托的波音公司工作。这就是我最终来到堪萨斯州威奇托的原因。我在那里为波音公司参加了一个业务发展项目，在那里工作了一年。然后该部门被一家来自加拿大的私募股权公司收购。所以我跟着分拆的公司走了。它变成了Spirit Aerosystems。

所以，如果有人乘坐737飞机，这些飞机都是在威奇托制造的。没有人知道这一点，但它们是在威奇托制造的，然后运到西雅图，在那里安装机翼。737飞机不是去年机舱门脱落的那架吗？那是在你离开之后。那是在你离开机翼之后。好的，我不这么认为。

是的，我在Spirit Aerosystems工作了一段时间，然后我在爱达荷州开始了一家企业。我卖家具，卧室家具、餐厅家具、台球桌，各种各样的东西，对吧？然后房地产市场崩溃了，我又回到了Spirit，在那里工作了一段时间。然后我去了一家石油和天然气公司科克工业公司工作了一段时间。

然后我去德事隆航空公司工作。我在那里工作了七年，从事金融、运营和供应链工作。所以，我在航空航天领域工作了大约20年，对吧？然后我被一家威奇托的宠物用品公司招聘，这完全是随机的，这是一家私募股权支持的宠物用品公司，我们一起组建了这家公司。我们收购的一家企业是亚马逊纯电商企业。它是一个

他们开始在亚马逊上销售猫狗床和猫抓板。所以，在那里，我第一次了解了Helium 10，因为他们正在使用它，而且我了解了，了解了如何在亚马逊上销售。好的。所以你，

在亚马逊上开始了你自己的业务？你为一家你正在为其优化的公司工作。那么，是在你做这件事的时候，你开始说，哎呀，我可以自己做这件事，或者我想自己经营而不是为别人工作吗？当时的思维过程是怎样的，或者你是如何开始你自己的电子商务业务的？是的。好吧，我们收购的那家企业，我们带来了真正了解亚马逊的人，我看到

嘿，他们在六年内从零做到一年1800万美元的销售额，没有仓库，没有办公室，只是在家工作。然后他们拿走了我们的宠物产品组合，然后将其发展壮大。当我们第一次加入时，沃尔玛是我们的顶级客户，但这些人真的只是拿走了这些产品并将其提升到了一个新的高度。因此，亚马逊成为了公司最大的平台或客户。

所以我认为，这里有很多机会。所以，当我们越来越接近退出时，我想，我们想在这里做点什么。所以，我一直都在考虑产品。例如，我能卖这个吗？我看到的一切，我都想，制造它的成本是多少？所以我一直在寻找改进产品的机会。所以，是的。所以，这只是我能卖什么以及我们能从中赚钱的东西？是的。那么，哪一年……

你推出了你的第一个亚马逊产品，你自己的第一个亚马逊产品，呃，你自己的亚马逊产品？我在2021年开始设计东西，呃，然后它花了，花了很长时间。那是，你知道，在COVID期间开始削减的。而且，嗯，所以，我，我设计，我大概花了六个月的时间认真设计东西。呃，然后这是你目前拥有的品牌，它本身就是内衣。所以你正在设计内衣，好吧，我，好吧，

我认为这不会像在Hylian 10 Black中那样出现机会。你是如何想到的，就像，嘿，我需要为男士设计一些新型内衣？是的，男士内衣的传统设计方式就好像男士没有生殖器一样，对吧？所以他们就像，这就像所有女性胸罩都是训练胸罩一样。女性的形状和大小各不相同。男性的形状和大小也各不相同。

所以我实际上是在寻找更适合我的产品。我从世界各地购买了数千种不同的套装，试图找到真正适合我的东西，但我就是找不到真正非常合身的。有几个品牌有一些，比如一个袋状产品，一个外部袋状产品。其中一个，

他们的袋子尺寸像超级战士和超人或超级战士或类似的东西。你怎么知道你是超级战士还是超级战士？大多数男人甚至不知道自己的腰围，更不用说这种袋子尺寸了。这就是为什么我想寻找一种现有的东西。这就是我开始设计和测试的地方。我可能联系了50家不同的工厂

在阿里巴巴上发送他们的设计并制作样品。所以我花了一段时间才找到真正符合我们想要的价格、合身性和风格的东西。那么，当你实际订购第一批产品时，是在COVID的正中间吗？

是的。我的意思是，那是在尾声。是的。好的。然后你的第一个产品在亚马逊上的推出情况如何？就像，就像，每当你，你几乎可以说这是一个新发明，你知道，就像一些新概念一样，显然内衣一直存在，但那种特别的，特别的，也许我们现在会展示一些你在亚马逊上的产品照片，但对于在YouTube上观看的人来说，是的。

那会非常令人紧张。就像，就像你有什么样的验证一样？就像，你做过任何测试运行吗？或者你有什么样的信心来，

解决这个已经存在了数千年的市场，你知道……是什么给了你前进的信心，嗯，有一些品牌有一些袋状产品，但是……现在如果你看看评论，就像，好吧，我喜欢这个，它给了我更多空间，但它仍然不够，对吧？所以它们只是，它们只是空间不够。所以其中一部分是查看评论，这是我们从

从我之前业务的电子商务业务中学到的一件事，就是那些进入我们业务的人，在宠物用品公司，非常擅长查看评论，高销量、低评论的商品。他们正在进入并重新设计这些产品，根据这些评论修复这些问题。因此，使用Helium 10，其他分析来真正识别这些存在差距的产品，然后修复这些问题，然后推出产品。所以它真的就是这样，对吧？所以你正在寻找一个存在的产品

我的意思是，发现大多数男人都穿内衣，对吧？所以有些人没有，但这是一个相当大的市场。就像，至于他们穿什么，有些人比其他人买得多得多。所以这是一个巨大的可寻址市场，对吧？但问题是，人们是否真的得到了现有产品的服务。所以如果你看看评论，呃，

嗯，你可以看到存在机会。现在，现在的问题是如何有效地进行营销。现在有一些DTC品牌正在销售一些外部袋状产品，但他们并没有在亚马逊上做任何事情。所以他们在亚马逊以外的销售非常好，但他们甚至没有在亚马逊上做太多事情，或者他们正在做，他们，他们，他们的产品列表很糟糕。对。所以，嗯，

是的。所以这就是，但这对我们来说需要很大的信心，对吧？是的。就像，嘿，这真的会奏效吗？问题是，我们想要定位的关键词，没有搜索量。我本来想问，你正在追求什么样的关键词？一些更通用的关键词，还是少数真正搜索关键词的人？

针对你正在做的特定类型的产品。是的。所以很多长尾关键词，这些关键词的搜索量并不多。因为，我的意思是，在我们的特定类别中，男士内衣的搜索量很大，对吧？但它们的搜索量很大，转化率却很糟糕，对吧？所以即使是顶级

像畅销品牌一样，也不会在这个上面进行转化，因为这太笼统了。对。所以就像，我认为，哦，我们会在上面进行转化。我在PPC上花了大量的钱，浪费了各种各样的钱，就像在这个上面投放广告一样。他们就像，哦，我们根本没有转化。对。所以，所以我们真的非常关注非常非常长的，长尾关键词，这些关键词与袋子和外部袋子非常相关，

有趣，有趣。好的，那么你从第一个产品开始了吗？我知道像快进一样，你现在已经有数千个SKU了，但是你有没有把它做得很出色？这是一个缓慢的过程吗？

缓慢的增长，或者你什么时候知道自己想，嘿，我做对了。这将是一个成功。我的意思是，我们第一天就有销售额，对吧？所以这很好。现在都是广告，对吧？所以是的，我可以运行广告，因为我们必须，我们必须获得一些排名，而且我还在学习。我的意思是，我正在使用Helium 10来编写所有列表，并，并，呃，并努力优化它。是的。

所以，是的，我们从一开始就有销售额。我们推出了一套拳击短裤和一些短裤和护裆。所以实际上我们一起推出了三种不同的产品，它们有不同的父母。

但是是的，我们从一开始就有销售额。现在，我们可能花了大约，我认为，三个月的时间才从亚马逊收到付款。所有的钱。我得到BBC，对吧？所以，但我们理解这一点，对吧？我们理解。这对于我们来说非常重要，因为这是播客价值的一部分，就像收听它并睁大眼睛那样，嘿，我不会仅仅是推出这个，然后突然之间我就开始赚钱了。

就像你必须预料到，嘿，我将不得不为我的库存投入这么多资金，然后我将不得不为我的PPC投入这么多资金。这需要一些时间才能到来，你知道，才能开始让业务产生现金流，产生现金流。所以，是的，所以，我的意思是，我们看到了业务的良好增长，但我们在前11个月的销售额达到了100万美元。太棒了。这是一个不错的，不错的数字。是的。而且有利润，有利润。

我会假设，这更重要。是的。是的。所以我们花了大约六个月的时间才真正盈利。嗯，然后我们就运行了，我的意思是，我们在三月份推出了。对。所以时机不错，因为我们在年初推出，然后在假期期间增长。那么是什么让你决定开始使用TikTok Shop呢？

所以，好吧，TikTok，那是，你知道，所以我们，你知道，所以我们在亚马逊上的前11个月销售额达到了100万美元。所以在2022年和2023年，我们在亚马逊上的发展非常好，并推出了许多不同的产品。我们为第四季度带来了大量的库存。我们对此非常兴奋。当然，我们还引进了一些新人来帮助我们进行库存管理，我们还加倍订购了一些采购订单。

所以这也是另一件事。所以就像我有很多库存一样。所以我把很多现金都用在了库存上。而且，而且当你在处理这么多SKU时，这也是一个问题，那时我们只有1000个SKU。对。但是他们正在处理。对。但是我的意思是，当你这样做并试图预测季节性需求时，很容易犯库存错误。

所以我们带来了过多的库存。所以我真的缺钱。我不知道我们该怎么办。我简直，这是我一生中第一次，我不知道我是否能够支付我的抵押贷款。那么我们该怎么办？我祈祷，祈祷，祈祷。我们该怎么办？答案是，上帝告诉我，你需要在TikTok上进行直播。我说，这真的很糟糕。我不想在TikTok上直播。这是我最不想做的事情。这不是我的个性。我更擅长在机器后面工作。我是一个设计师。

我不是网红或类似的人。我没有这方面的经验。但是当我每两到三个月去中国我的工厂时。所以，我合作的一家工厂，他们在抖音上进行直播。所以我去了他们的工作室，观看他们的直播。他们每小时直播的销售额为8万美元到9万美元。

在他们的直播中。就像，哇。所以我的眼睛真的被打开了，看到了可能性。现在他们有一个主持人，有两个助理，还有一个经理。我的意思是，他们有一个完整的团队，但他们真的知道自己在做什么。所以它只是打开了我的眼睛。我想，这就是生活，我的意思是，这就是电子商务销售的走向。所以，在中国，很大一部分服装都是通过

在，呃，直播，呃，直播平台上销售的。所以我知道这就是它的走向。我们只是比美国晚了四到五年，对吧。所以，呃，所以就我的现金流问题而言，我的答案是，我需要开始直播。所以我们在2023年黑色星期五前一周开始，呃，对我们来说，那时TikTok上竞争并不激烈，TikTok正在疯狂地推广直播。而且，呃，它对我们来说爆炸式增长。

所以今天，无论TikTok Shop销售的来源如何，你认为你总共做了多少？200万美元。我们略低于200万美元。

我认为是这样。可能正好在200万美元左右。我必须重新计算上个月的数字。而且不多。你会将其中多少百分比归因于你所做的直播销售？在整个时间里，可能约为60%到70%。就像它已经改变了一样。当我们刚开始的时候，直播占90%，对吧？所以就像全是直播一样。然后我们逐渐过渡到做更多的帖子。所以一开始是90%。现在可能更像是60%或50%到60%。但总的来说，我们可能，是的。

正在考虑在TikTok Shop上销售？或者你已经开始销售了，并且准备扩大规模。使用我们的Diamond计划解锁Helium 10的所有全新TikTok Shop工具。从批量亚马逊到TikTok列表转换，再到即时亚马逊MCF履行，应有尽有。

最重要的是，您可以使用代码TT10享受Diamond六个月10%的折扣，即使您之前使用过优惠券也是如此。因此，请立即升级，让Helium 10为您完成所有繁重的工作，以便您可以专注于真正重要的事情。有关我们新的TikTok Shop产品的更多信息，请访问h10.me/tiktok。我会在那儿见到你。在一个小时的直播中，你销售的最多单位是多少？

哦，最多单位或总销售额。是的。我的意思是，我认为我们在一个小时的直播中最多做过12000个。所以，如果你们想通过一个人在一个小时的直播中赚取12000美元，那是一个相当不错的投资回报率。好的。所以除了直播。

你在TikTok上是如何获得销售额的？你也有一个类似于网红推广计划的联盟计划吗？是的，我们与一家帮助我们进行联盟推广的机构合作。我们正在使用TikTok工具来识别这些人。

呃，联盟来联系，呃，并通过TikTok联系他们，或者他们向我们索要样品。对。所以它是双向的。所以如果联盟可以来索要样品。所以我们审查这些样品，呃，然后批准这些样品并发送样品。所以我们试图每周做大约100个样品。

太棒了。好的。我们将在几分钟或稍后更详细地讨论Modest Life，因为我认为他是美国我见过的最优秀的TikTok Shop卖家之一。他真的为直播制定了一个很好的策略。现在，对于那些想要更深入地了解TikTok Shop的A到Z的人来说，在这个播客发布时以及你们观看这个节目时，

我们的全新课程应该在《自由通行证》中准备好了。好的。所以那些拥有Gillian 10的人，进入《自由通行证》程序，你将看到一个全新的部分，叫做TikTok培训。好的。一半的模块来自TikTok公司总部的人。一半来自Jared，他在这里谈论

更多关于他旅程的内幕，无论是网红推广、广告还是他的列表的变体结构以及介于两者之间的所有内容，包括物流等等。所以，如果你们现在是美国的亚马逊卖家，并且有兴趣扩展到TikTok Shop，我们已经提供了蓝图。

所以你们大多数听众已经是10名会员了。这意味着您可以免费完全访问本课程。所以进去看看，确保获得它。现在，对于那些已经开始在TikTok Shop上销售或将要参加培训并开始销售的人来说，有什么技巧

关于亚马逊或亚马逊直播的注意事项？你做过亚马逊直播吗？没有，我没有。对于TikTok直播，他们应该注意哪些注意事项？我们不必详细介绍所有内容，因为我们有课程，其中包含很多内容，但你能分享一些要点吗？好吧，我认为TikTok直播中最重要的就是，

去做，对吧？它不必完美。它不必像过度编写脚本那样美丽，对吧？TikTok更加原始，对吧？它开始，它在青少年中非常流行，它使用原始手机。所以大多数内容都是手机内容。所以，我的意思是，你可以看到这些经过润色的直播

有时你会去看TikTok上经过润色的直播，它只有10个观众。对。你可能会看到另一个直播看起来非常粗糙，就像发生了什么一样。你获得了成千上万的粉丝。所以我认为人们最大的问题是他们想得太多了。所以你需要从你的脑海中走出来，去做，开始做。而且它。

至于，它不需要一个大型的设置，一个漂亮的工作室来开始，对吧？我用我的手机，我的iPhone进行直播大约五到六个月，对吧？还有一些相对便宜的亚马逊灯。那时我甚至没有一个真正好的麦克风。如果让我重做一次，我建议从一个更好的领夹式麦克风开始。

但是你可以以大约20美元的价格从TikTok上购买一个，对吧？或者如果你想要一个固定式麦克风。但是，你知道，你可以从你的手机上获得不错的视频。但是最近的iPhone就可以正常工作，而且麦克风也不错。如果你没有好的声音，人们就会离开。你需要有不错的灯光。

我在我的仓库里进行直播，所以我需要更好的灯光。如果你在一个有良好自然光照的区域，你可能需要一些环形灯或类似的东西，但它不必很多。最重要的是开始。所以查看直播，看看人们现在在TikTok上做了什么，并尝试向他们学习。

但我认为只需要开始。你需要让你的产品成为焦点。你的镜头需要一些深度。这通常是最好的。然后你有了主持人。所以只是……

设置工作室，然后开始。好的，让我们继续，我将为在YouTube上观看的人播放我的歌曲，希望我们可以在此处进行一些屏幕共享。但是我们要做的是，我们想看看人们现在在直播中做了什么，然后看看我们是否可以对其中一些进行评论并获得一些想法。

所以首先，让我，哦，这位女士，我今天早些时候在直播中看到了她。我们正在拍摄内容。伙计，她一定疯了。在这个上面振动，你管它叫什么？振动板运动。它真的能燃烧卡路里吗？是的，它们很流行，对吧？所以，是的。现在有很多事情正在发生。

我在这里看到，上次我没有看到这个，她正在做一些折扣，上面写着，她在这里写了一个黑板。我记得你做过关于TikTok直播的培训，并说，嘿，不要总是让所有东西都像这些模块、窗口小部件和专业板一样，而是要有手写的东西。

它可能会稍微阻止滚动，对吧？是的，人们想阅读一些手写的东西，对吧？如果是电脑生成的字体，很容易忽略它。所以你会在一些直播中看到。你可能会想，嘿，它看起来像幼儿园水平，但这是很有意的，对吧？他们正在手写东西。它可能写着免费送货。它可能写着价格。它可能写着其他一些功能。所以对我们来说，我们有这些模特，我们在上面写着模特的姓名，是手写的。对。

她有产品。你会说她只是个会员还是品牌所有者吗？她是会员。她是会员。你怎么能只通过观察就能分辨出来呢？是的，就她而言，就她的账户而言，对吧？她不是一个品牌账户。所以这里有更多Merge Fitness的东西，对吧？所以她可能，如果你点击这里购物袋里的她的商店，你可能会看到其他与健身相关的产品。所以她有一种……

主题商店作为会员。所以她卖的是与运动相关的器材。所以通常大多数品牌账户都会说，好吧，这是产品的品牌，那就是账户的名称。现在你可以有营销账户，如果你想更广泛地进行营销，你可以使用不同的名称。

但是，是的，这就是区别，对吧？所以如果你看到像神经口香糖一样的东西，对吧，在左上角，你会看到他们的品牌，或者Dude Wipes，对吧？你会看到他们的品牌在左上角的标签中。所以左上角，你会看到点赞数，她在直播中的点赞数……

你有一些优惠券正在进行。但镜头中最重要的是，我的意思是，你必须能够看到产品、主持人，然后，就像我说的，深度。但她正在进行闪购。她有闪购吗？它实际上并不是闪购。它将在3万开始。我能说它还没开始吗？所以她把产品固定在底部。那是全价。她现在可能正在预览它。是的。

然后价格很快就会下降。所以她正在谈论它。所以对于TikTok来说，很多销售都是冲动购买。所以有些人会来这里。你想制造紧迫感。这就是你进行闪购的原因。所以就像，嘿，如果你错过了，你会想要闪购。所以你会得到一个好价钱。你想要紧迫感。所以通常会有一个计时器。好的，闪购开始前还有四秒钟。所以它就像是在制造期待。好的，这个闪购就要开始了。哦，看那个。

价格下降了。好吧，价格，它只有12美元或12分钟更多。是的。所以她的闪购持续12分钟。有时你可能会做限量库存，对吧？当我们直播时，当我们开始时，比如我们可能推出的第一个产品，我们会进行闪购，但我们只做五个单位，我会以60%的折扣出售。所以我会限制它。所以，一个，它……

你只有很短的时间，你只有一定数量的产品，而且价格也一定。所以就像，哦，我必须抓住这个机会。这是一个食品切割器。这个人在这里做DJ。他甚至什么也没卖。是的，他只是在那里说话。

好吧，这就是为什么甚至没有显示他们的脸。他们只是不明白。这是一个POV，对吧？所以他背景里有火焰。这是为了引起兴趣，对吧？所以他们在背景中有一个屏幕，上面有壁炉，假壁炉的火焰之类的东西。然后他们只是……

所以很多科技产品，你会看到你在展示产品的地方，它是一个POV类型的产品。你可能会看到人们在车里卖游戏机。所以他们实际上会坐在车里，他们展示的是你可以在车里用游戏机观看视频的地方。所以这些是POV。所以你有几个不同的……根据你的产品，你可能会做一个POV，就像这个一样，你实际上只是用产品展示你的手，而不是服装产品，你实际上……

需要看到产品有更多的深度。这真的取决于展示你的产品的最佳方式。有趣。好的。所以，我的意思是，这个人有77个直播观众，他甚至没有露脸。他举着手机。让我们看看他是否能看到更多。有人展示了他们手机的照片。哦，

哦，还有另一个振动。如果我花了79美元买另一个，我会很生气。这个振动器售价59美元。看，她只是在这里展示它，但她是在她的手机上展示它。她可能正在展示如何结账。她可能正在进行结账。因为仍然有很多人在学习如何在TikTok上购买。所以当你直播时，有时你必须做的一件事就是实际上……

实际上向某人展示如何去购物车，如何添加到购物车，如何结账，对吧？以及如何添加优惠券。所以有一些教育工作需要帮助人们，因为你甚至可能有一些TikTok原生用户。他们在TikTok上花费很多，但他们并没有在TikTok上实际购买。所以你实际上必须向他们展示如何购买。我一直在我的信息流中看到很多这样的东西，因为我有猫，这个自动猫砂盆……

东西，但这个家伙的背景和前景有很多东西。他还有别人的手在他身上。他一定有一个助手在这里展示一些东西。

但是，是的，我的意思是，269美元。那是，那是，但是是的。所以他有一些耳朵的东西在那里。所以有一些角色类型的东西。2000人在观看。他有很多人在那里。他戴着他的小猫手套。所以，所以他们有一些弹出式的东西正在进行。所以他们有一些更复杂的软件正在运行所有这些不同的图像和，和，你知道，屏幕内视频。

好的。所以伙计们，这不是，我的意思是，其中一些看起来不错，但这并不是必要的。你看到了那个人，他只是展示他的手机，也许背景中有一个电脑屏幕或其他什么东西。所以你不必太努力。现在，你的团队每周直播多少小时，你会怎么说？我们通常每天直播四到五个小时。每天四到五个小时。哇。好的。现在，如果我刚开始在TikTok商店上架，

我应该为此计划多少？我可能不是每天四到五个小时。我不确定我是否拥有，你知道，是的，去，去尝试做。是的。我会鼓励你，当你直播时，你需要至少直播一个小时。因为算法必须学习你将要……你知道……的受众……呃……

喜欢你的产品，对吧？或者对你的产品感兴趣。所以你必须花一些时间来训练算法。如果你时间太短，如果你少于一个小时，算法就会知道，嘿，你对此并不认真。所以它甚至不会在那个直播或未来的直播中给你带来流量。所以你必须更长时间。TikTok真的希望你进行直播。但如果你能达到两到三个小时，最好……

开始，帮助训练算法，这真的会有帮助。但至少一个小时，你想直播。你很少想尝试少于一个小时，即使有些事情出了问题或者你没有得到观众，也要尝试超过一个小时。这样你就可以确保算法认为你实际上是认真的。所以，我会建议你开始时每周尝试几次。你需要测试一些不同的时间。

因为根据你的产品，你可能在不同时间有不同的观众观看。有些人群会在白天购买，对吧？他们真的很好。这只是取决于产品。我们早上7点到8点、9点直播，因为我们在他们上班前抓住他们。现在你可能有一些人在午餐时间。然后我们在晚上7点到……

或者像晚上6点到9点之间（中部时间）。但你需要测试不同的时间，对吧？真的看看星期天对你来说可能效果很好。星期六对你来说可能更好。但在下午，好吧，人们在睡觉。所以，或者他们在做，你知道，他们在早上四处走动，但在下午，他们更好。夏季和冬季会有所不同，对吧？因为日照等等。

等等。所以，你只需要测试不同的时间，看看什么对你……对你的品牌更有效。所以，如果你有兴趣看看专业的直播运营是什么样的，请关注TikTok上的Real Men Apparel。如果你在美国，实际上你可以看到它。你只是看不到美国以外的商店，但是

从他和他的团队在直播中做的事情中获得一些想法。他们有一些很酷的东西。他们给他们的模特取了名字，什么都有。你有比尔、泰隆和哈斯。我已经知道他们模特的姓名了。我看了他们的直播很多次了。

但这有点令人震惊。你可以在TikTok商店上获得一些非常忠实的粉丝，而你却无法在亚马逊上获得。就像你说的，你有一个家伙，他开车好几个小时，只是免费为你直播做版主，或者类似的疯狂的事情。是的，这太疯狂了。你知道，我们实际上只允许那些是顾客的人来做版主，帮助我们在直播中。所以我们有这些忠实的顾客来参加直播，并且

如果他们做得足够多，那么我们就设置为版主。实际上，这不是付费的，对吧？他们只是想这样做。他们对这个品牌非常热情。我们有一个版主，他会在长周末的假期从明尼阿波利斯开车。他会从明尼阿波利斯开车到威奇托来在演播室做版主，对吧？所以这就是我们能够通过TikTok与我们的……

与我们的部落以及那些以客户为基础的人建立联系的程度。我们无法通过亚马逊做到这一点，对吧？这完全不同。所以它真的帮助我们与我们的部落以及那些以客户为基础的人建立了联系，而我们无法通过亚马逊做到这一点。说得通。现在，一些可能……

让你退后一步的是，当你听到他说，哦，嘿，你应该至少尝试一个小时。现在，你可能只有一两个产品，你正在想，我到底该如何想出一个小时的内容和要说的话……

关于一个棺材架和一个棺材浴室垫之类的东西。但你之前向我解释的方式是，这并不是要构思一个完整的剧本或一个完整小时的独特内容。但你们都做了什么？是的。所以，我的意思是，有些人认为我无法直播一个小时。这就像你把它想象成一个电视节目或类似的东西，就像……独特的内容……

在那整个时间里。对于TikTok直播来说，每35秒钟就是一个“土拨鼠日”，对吧？所以这就像你一遍又一遍地说同样的话，你感觉自己可能大脑麻木了，对吧？因为实际上，我已经说过10000次同样的台词了，但你拿你的亚马逊要点……

你把它们写出来，放在白板上，然后你只是谈论好处，对吧？你展示产品并谈论它，然后你只是循环播放。你会收到评论。人们会问关于它的问题。关键是要不要让这些东西分散你的注意力，而是让你分心，而是你只是把它整合进去。你做得越多，你得到的重复次数越多，那么将这些评论无缝地整合到你的……叙述中就越容易。对。所以你可以说话，它可以流畅，但你必须得到重复。这就像一项运动或一种乐器。你必须在那里重复。所以你不能害怕开始。因为那就是你将获得重复的地方。太棒了。太棒了。在我们进入你的30秒和60秒提示之前，你已经使用Hylian 10多年了。你最喜欢的工具是什么？我最喜欢的工具。所以，好吧，黑盒，但是，有很多东西……呃……

是的。当我刚开始的时候，我认为，我的意思是，我们正在使用它，呃，使用它很多。所以，呃，是的。黑盒。呃，如果我们要，有一些我们现在不做的事情，无论是对于TikTok，还是对于亚马逊，都可以让你的生活更轻松，呃……

或者你必须做一些事情，你知道，使用你自己的东西等等。Heliant 10可以为你和你内衣公司Real Men Apparel做什么，让你的生活更轻松？会员推广，你知道，处理其中的一些事情，这现在是我们面临的一个很大的差距，那就是自动化会员推广。所以，

到你们听到这一集的时候，这可能就要来了。你们正在抢先看。它可能已经可用。我们有我们的网红查找器，它可以帮助你自动化你对TikTok网红的推广。我们确实为亚马逊推出了这个功能。我们有一个亚马逊网红查找器，精英会员可以访问，在那里你可以寻找亚马逊网红，嘿，向我展示所有在……为这个产品制作过视频的亚马逊网红，并且至少制作了这么多视频，并且有Instagram账户。

比如他们的个人资料中有一个链接或其他什么东西。所以你现在可以用Heliant 10做到这一点。好的。你知道我们在播客中是如何做的。我让嘉宾们给出30秒或60秒的提示。所以让我们，让我们可能把它关于TikTok或TikTok商店。你今天还没有说过什么，他可以快速击中……

人们可以在TikTok商店上立即获胜的策略？好吧，在TikTok上，我的意思是，关键是内容，对吧？只是发布很多内容。你可能会觉得你实际上正在获得重复，就像你必须不断创建所有这些非常非常不同的内容一样。所以同样，你只是想得太多，这类似于直播，就像你只需要开始一样。但是对于帖子，只需做不同的，就像……就像……

拍摄一些关于你产品的简单视频。好的，我正在制作关于这个麦克风的视频或关于这个麦克风的帖子。你只是拍摄一些关于麦克风的非常简单的镜头，你正在测试不同的钩子，不同的旁白钩子，然后只是迭代它，对吧？所以TikTok很大程度上是关于帖子和视频的数量。

所以它可能是三秒钟，可能是五秒钟，可能是十秒钟的视频，但只是发布内容。所以创建不同的内容，你可以从字面上制作关于你产品的视频，只是这些非常非常简单的视频。你添加一个CapCut模板，然后你可以，令人惊奇的是，你可以用相同的几个视频创建多少不同的内容。

视频镜头。你可能会被自己束缚住，因为你并不愿意去发布看起来几乎相同的内容，对吧？但这太疯狂了，你可能有20个视频，它们看起来几乎都一样，其中一个只是起飞了，对吧？所以这实际上是关于，这是一个数量游戏，发布更多数量，然后某些事情就会起飞。

太棒了。太棒了。好的。好吧，Jared，也许在你下次参加节目的时候，你可能已经达到了亚马逊和TikTok之间1000万美元的销售额。我知道你正在做一些令人兴奋的事情，我们下次可能会谈论这些事情。但感谢你在TikTok培训课程中帮助我们。感谢你分享你的知识。

在播客上。他的主题是向前支付。他在播客上收听。我现在想要的是一个刚刚了解TikTok商店的人。你们成功了。我希望你们能来参加播客，帮助我们并帮助其他人向前支付，伙计们。这就是游戏的全部意义所在。所以非常感谢Jared在节目中这样做。我们明年一定会联系你，看看你有什么要与我们分享的。太棒了。我很感激。