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Pinterest CEO Bill Ready Talks 2nd Quarter Earnings
2025/5/9
Bloomberg Talks
B
Bill Ready
Bill Ready: 我认为过去三年，Pinterest 的业务发生了巨大转变，我们已将平台打造成为用户的购物目的地。用户不再只是浏览，现在可以轻松点击购买商品，体验非常流畅。例如，用户可以链接亚马逊账户，直接在应用内一键购买。我们正努力提高点击率、转化率和广告商的销售额，为用户提供便捷的购物体验。
Bill Ready: Pinterest 是 Z 世代用户的首选购物平台，他们占我们用户群的 40% 以上，并且还在快速增长。这使得我们能够为广告商提供卓越的业绩表现。我们提供了一个高性能的广告平台，广告商可以获得点击量、转化率和优异的业绩。我们还提供 AI 驱动的工具，使广告商比以往更容易创建 Pinterest 广告活动并获得良好的投资回报率。
Bill Ready: Pinterest 的用户数量和用户参与度都达到了历史新高，这主要归功于 AI 技术的应用以及我们对购物者和卖家之间连接的优化。85% 的用户直接访问我们的平台，我们帮助他们与广告商建立联系，在他们有购物意愿但尚未决定购买什么商品的关键时刻，促成交易。
Bill Ready: 尽管经济环境充满挑战，但美国消费者仍然保持着消费韧性。他们仍然在购物，只是会更关注预算，寻找替代产品和更经济实惠的选择。例如，我们平台上搜索“经济实惠的食谱”、“经济实惠的派对装饰”等关键词的次数同比增长了 200% 以上。消费者会寻找替代品，并以其他方式丰富生活，而 Pinterest 正是帮助他们实现这一目标的理想平台，也是广告商了解不断变化的消费者趋势的绝佳场所。
Bill Ready: Pinterest 80% 的用户来自美国以外地区，但目前只有大约 20% 的收入来自美国以外地区。我们计划将过去几年在北美市场取得成功的购物模式复制到其他市场，并已看到这种模式在其他市场也开始奏效。在美国市场，我们也在持续快速增长，尤其是在用户参与度方面，我们正努力将 Pinterest 打造成为一个购物目的地。消费者具有韧性，如果某些商品无法买到，他们会想出创造性的方法来购买其他商品。即使他们的预算受到限制，他们也会在 Pinterest 上进行深思熟虑的购买，而非冲动消费。
Bill Ready: Pinterest 的独特之处在于，它是西方世界唯一一个用户不仅购物，还进行内容创作的平台。用户每天都在 Pinterest 上搭配服装、选择包包和鞋子等，这使得我们能够了解用户的品味。我们的‘品味图谱’在过去两年增长了 75% 以上。这一独特的信号使我们能够训练 AI，提供高度个性化的推荐。对于 Z 世代用户来说，Pinterest 的 AI 推荐非常精准，这正是我们利用 AI 技术，基于独特的用户创作数据所实现的差异化优势。
Bill Ready: 我们的视觉搜索技术正在扩展到越来越多的领域，我们正在与优秀的零售商和品牌紧密合作，将他们直接与客户联系起来。我们最近推出了一个新的多模态 AI 模型，其视觉搜索性能比现成的模型高出 30% 以上。这体现了我们独特功能的强大之处，也使我们成为许多合作伙伴的理想选择。我们已经与亚马逊和大型零售商建立了合作关系，并将继续与更多合作伙伴开展合作。
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